CEO dan Mesaj DEERE ZORLU EKONOMİK KOŞULLARDA ETKİLEYİCİ BAŞARILAR ELDE ETMEKTE, UZUN VADEDE POZİTİF EĞİLİMLERİ YAKALAMAK İÇİN DOĞRU KONUMUNU KORUMAKTADIR Samuel R. Allen Başkan ve CEO 2009 yılı John Deere in en önemli başarılarından biri olarak anımsanacaktır. Uzun bir dönemin en kötü ekonomik zorlukları ve satışlarda 50 yılı aşkın bir sürenin en büyük düşüş yüzdesi yaşanırken, şirket kârlılığını sürdürdü, finansal ve likidite konumunu güçlendirdi. İleri teknoloji ürünü yeni ürünleri pazara sunmaya devam ettik. John Deere markasının güç ve değerini daha da genişlettiğimiz bir global izleyici grubuna ulaştırdık. Şirket varlık yönetimi alanında da ileri adımlar attı, daha verimli ve daha etkili işletme yöntemleri bulmaya devam etti. Aynı zamanda Deere, imalat etkinliğini ve işletme grubunu genişletmeyi amaçlayan önemli yatırımlarla ilerlemeyi sürdürdü. Sonuç olarak, şirket kendi piyasasında gelecekte yaşanacak iyileşmelerden yararlanmak ve uzun vadede geleceğe yönelik büyük vaatler taşıyan makroekonomik eğilimlerden fayda sağlamak için hazırlıklıdır. 2009 için, Deere toplam 23,1 milyar dolarlık toplam net satış hasılatı ve 873 milyon dolarlık net gelir bildiriminde bulunmuştur. Kazançlara, yaklaşık 330 milyon dolarlık marka değeri ve gönüllü çalışan işten ayrılma programı da dahildir. Bir bütün olarak, satış ve hasılattaki yüzde 19 luk azalmaya karşılık net gelir yüzde 57 oranında düşmüştür. Düşüş gösteren sonuçlar hiçbir durumda iyi karşılanmaz. Bununla birlikte, yıl içinde John Deere, zorlu işletme koşullarına rağmen sekizinci en yüksek toplam kazanç tutarını kaydetmiştir. Bu, daha esnek bir maliyet ve varlık yapısı geliştirirken bir yandan da müşterilerin kendi kârlılık ve üretkenliklerini artırmalarına yardımcı olmaya odaklanmamızın sonuç verdiğini gösterir. Yine şirketimiz güçlü bir nakit akışı sağlamış, kurumsal bazda işletme etkinliklerinden 2 milyar dolara yakın bir net nakit akışı elde edilmiştir. Bu, sermaye projelerine makul düzeyde fon sağlamaya ve hissedarlara rekor düzeyde bir kâr payı ödemeye rahatça yetecek bir miktardır. Deere in geçen yıllardaki performansı, büyük ölçüde kısıtlı varlık seçeneklerinden daha fazla kâr elde etme başarımızı yansıtmaktadır. Bir süredir, işletmelerimizin tümünü en kötü pazarlarda bile sermaye maliyetlerini kazanmaya ve böylelikle Hissedara Katma Değer (SVA) sağlamaya yönlendiren bir maliyet ve varlık modeli geliştiriyorduk. 2009, inşaat ve ormancılık, çim saha bakımı ve bazı tarım makineleri alanlarındaki aşırı zorlu koşullara rağmen ekipman operasyonlarımızdan az da olsa pozitif SVA sonuçları aldık. Sonuçlar düşük olsa da, yeni oluşturulan Agriculture and Turf (Tarım ve Çim Saha) (A&T) bölümü, özellikle ABD ve Kanada da büyük ekipman satışlarındaki zorlu ekonomik koşullarda iyi bir performans gösterdi. Varlıkları etkili bir şekilde yöneten ve yüksek kalite müşteri servisi sağlayan A&T, 1,4 milyar dolar işletme kârı ve 441 milyon dolar SVA bildirdi. Diğer iş alanlarımızda, Construction and Forestry (İnşaat ve Ormancılık) (C&F) bölümü bu yıl işletme zararı bildirdi. Bununla birlikte, pazarlarında yaşanan benzeri görülmemiş düşüş dikkate alındığında, oldukça etkileyici sonuçlar elde ettiler. C&F gelişmiş yeni ürünler piyasaya sundu, yeni coğrafi alanlara yayıldı ve önemli kategorilerde pazar payı kazandı. Net Satış Hasılatı ve Gelir (Milyar) Faaliyet Karı (Milyar) Net Gelir (Milyar) 24.082 $ 28.438 $ 23.112 $ 2.871 $ 3.420 $ 1.607 $ 1.822 $ 2.053 $ 873 $ 1
Yüksek fiyatla değil üstün özelliklerle donatılan John Deere 3E-serisi traktörler (3038E gösterilmektedir), kolayca çalıştırılabilen traktörlerde hidrostatik transmisyon ve elektro-hidrolik çalıştırılan bağımsız PTO lar sunmaktadır. Diğer nitelikleri arasında yüksek motor gücü ve daha büyük yükleyici kaldırma kapasitesi sayılabilir. Şirketin bugüne kadar sunulan en büyük golf sahası ekipmanları arasında olan 7500 E-Cut çim biçme makinesi, hibrit teknolojiyle üretilmiş üç yeni çim yol modelinden biridir. Makine daha büyük bir güce sahip olmasına karşın daha sessiz çalışır ve daha ekonomik yakıt kullanır. Elektrikle çalışan kesme üniteleri hidrolik sızıntı riskini azaltır. Sağlam Destek Sunan Credit Bölümü Geçen yılın performansına katkıda bulunanlardan biri de, kârlılığını koruyan ve en önemlisi ekipman müşterilerine kesintisiz finansman sağlamayı sürdüren John Deere Credit di. Yıl boyunca birçok finans şirketinin kaynak yaratmada yaşadığı zorluklar düşünüldüğünde bu çok önemli bir başarıydı. Global mali krizin en derinleştiği koşullarda bile operasyonlarımız uygun koşullarla kredi pazarlarına erişebildi. İşletme 9 milyar dolar kredi kullanabildi ve önümüzdeki yıl vadesi gelen neredeyse tüm borçlar için fon sağlanmış oldu. Bu başarı büyük ölçüde muhafazakar sermaye yapısının ve kredi faaliyetlerinin uzun süredir sürdürdüğü düşük kredi kayıplarıyla yüksek portföy kalitesinin bir sonucudur. 2009 un bir diğer önemli olayı, tarım ekipmanlarıyla ticari ve tüketici ekipmanları faaliyetlerimizin birleştirilmesiydi. Yıl ortasında bu faaliyetler resmi olarak Worldwide Agriculture and Turf (Dünya Çapında Tarım ve Çim Saha) bölümü adını aldı. Yeni organizasyonun global işletme modelinde, ortak süreçler, standartlar ve kaynaklardan yararlanılmaktadır. Yıllık en az 50 milyon dolar tasarruf beklenmektedir. Aynı derecede önemli olmak üzere, daha düzenli ve müşteri odaklı bir bölüm olan A&T, daha esnek ve etkili faaliyet gösterebilmelidir. Yol Gösteren İlkelere Bağlı Bu, Deere in Başkanı ve CEO su olarak yatırımcılara ilk mesajımdır. Haziran da Deere Yönetim Kurulu tarafından başkanlığa seçilmekten ve ardından Ağustos ta dokuzuncu CEO olarak atanmaktan şeref duydum. Geçmişte, şirketin tüm önemli faaliyet alanlarında 34 yıl hizmet verdim ve en son olarak Construction and Forestry (İnşaat ve Ormancılık) bölümünün başkanlığını üstlendim. Şirketin CEO su olarak, bize yol gösteren ilkelere tümüyle bağlı kalacağım, yaptığımız her işte güvenilirliğin, kalitenin, bağlılığın ve yeniliğin önemini vurgulamaya devam edeceğim. Ayrıca, SVA modeli ve sermaye gelirini maksimum düzeye çıkarma konusuna verilen önemi sürdürmeyi ve güçlendirmeyi planlıyorum. Hiçbir lider onun çevresindekiler kadar etkili olamaz. Neyse ki, çabalarım çok yetenekli bir üst düzey liderler ekibinin uzman desteğini ve danışmanlığını kazanmıştır. Tümü şirketin değerlerine bağlılığı ve müşterilere, çalışanlara, yatırımcılara ve diğer hissedarlara en üst düzeyde hizmet verme istekliliğini paylaşmaktadır. Son dokuz yıl boyunca şirkete büyük bir saygınlıkla liderlik yapan önceki CEO muz Bob Lane in hakkını teslim etmek gerekir. Bob un vizyonu ve bağlılığı John Deere i performans ve beklenti açısında bütünüyle yeni düzeylere taşıdı. Onun liderliği, özellikle de yetenekli çalışanları ve liderleri görevlendirme ve onlara esin kaynağı olma becerisi sayesinde, şirket günümüzün zorlu ekonomik ortamına dayanmak için iyi konumlandırılmıştır ve geleceğimiz için çok önemli olan güçlü uzun vadeli eğilimleri yakalamak için hazırlıklıdır. Ekonomik Eğilimleri Şekillendirme Planları Bugün yaşanan global ekonomik durgunluk, büyük bir potansiyel barındıran makroekonomik rüzgarları sakinleştirmek için pek etkili değildir. Nüfus artışında son dönemde kaydedilen yavaşlamaya rağmen, yine de dünyaya her gün yaklaşık 200.000 kişi katılıyor. Bu rakamlar 2050 de yaklaşık 3 milyarlık bir ek nüfus beklentisine işaret etmektedir. Aynı derecede önemli olarak, daha geniş bir orta sınıfın etanol gibi biyoyakıtlar da dahil olmak üzere gıda ve enerji talepleri yeni düzeylere ulaşmaktadır. Artan tüketimin bir sonucu 2
olarak, dünya çapında başlıca tarım ürünlerinin stokları kullanıma göre neredeyse tüm zamanların en düşük düzeylerine düşmüştür. Bazı tahminlere göre, talebi karşılayabilmek için yüzyılın ortasında tarımsal üretimin iki katına çıkması gerekecektir. Bunu başarmak için kesinlikle tarım üretkenliğinde yeni ilerlemeler gereklidir. Bu gibi pozitif eğilimler gelişmiş tarım makinelerinin satışı açısından avantajlıdır ve diğer faaliyet alanlarımız için de olumlu olacaktır. Büyüyen, daha varlıklı bir nüfus gıda ihtiyaçlarını artırdığı gibi, konut ve genel altyapı ihtiyaçlarının da artmasına neden olacağından, inşaat ve ormancılık ekipmanlarının satışını destekleyecektir. Global ekonomik durgunluk, bu gelişmelerin ilerlemesinde gecikmeye neden olabilir. Bununla birlikte, bizim görüşümüze göre, bunlar büyük ölçüde etkilenmeden kalırlar ve John Deere in geleceğinde üst düzeyde yapıcı, yaşamsal bir rol oynayabilirler. SVA Artışını Hedefleme John Deere markasını dünya çapında daha fazla müşteriyle buluşturmak önceliklerin başında yer almaktadır. Geçen yıl, durgunluk Deere in ABD ve Kanada dışındaki satışlarını olumsuz etkiledi. Yine de bu satışlar, toplam ekipman satışlarımızın yüzde 37 sine eşittir ve son on yıl içinde iki katından fazla artmıştır. Geçen yıl, dünya çapında satışları artırmaya yönelik bir dizi önemli proje duyurulmuş veya yürürlüğe konmuştur. 2010 da faaliyete geçmesi beklenen Rusya daki yeni imalat ve yedek parça kompleksi de bunlara dahildir. Ayrıca Hindistan da kazıcı kepçe ve dört tekerlekli yükleyici imalatı için bir ortak girişime katıldık. Daha önce dünya çapında kapasitemize ve pazarlama varlığımıza önemli katkı sağlayan önceki yatırımların üzerine yenileri eklendi. Ürün yelpazemizi genişletmemiz ve çekici yeni iş segmentlerine girmemiz büyüme açısından yaşamsal önem taşımaktadır. 2009 da piyasaya yeni sunulan ürünler arasında, yeni üst düzeyde güçlü çapa traktörleri grubunun yanı sıra, şirketin bugüne kadarki en büyük tohum makinesi ve en güçlü yem biçerdöveri de vardı. Deere ayrıca, ticari müşteriler için yeni bir sıfır dönüş yarıçaplı çim biçme makineleri grubunu piyasa sundu ve golf sahası çim biçme ve bakım ekipmanlarının lansmanını yaptı. Uzun zamandır şirketin güçlü yönlerinden olan yenilikçilik, yeni müşteriler kazanmaya ve pozitif ekonomik eğilimleri yakalamaya yönelik planlarımızın temelini oluşturmaktadır. 2009 da şirketin üst düzeyde gelişmiş ürünleri ve özellikleri, Almanya da yapılan dünyanın en büyük tarım ekipmanları fuarında alınan altı madalya da dahil olmak üzere bir dizi ödül kazandı. Takdir edilen yenilikler arasında, traktörler için verimliliği ve güvenliği artıran geleceğe yönelik bir yükleyici kavramı da vardı. Bunlara ek olarak, şirket müşterilerin güç ve verimlilik ihtiyaçlarını karşılarken daha düşük emisyonlar üreten yeni motorlar geliştirmeyi de sürdürdü. Bu motorlar 2011 model yılı için hazırlanan bazı ürünlerde kullanılacak. İster yeni ister iyice yapılandırılmış olsun tüm John Deere ürünlerinin başarısında, deneyimli, profesyonel bir bağımsız bayi ağı anahtar öneme sahiptir. Deere bayileri, ürünlerimiz için kritik bir destek sağlar ve müşterilerimize güçlü bir değer sunmamıza yardımcı olur. John Deere in geleceği açısından pozitif eğilimler ve üretken ekipmanlar kadar önemli olan bu satıcı ağının etkisini tam olarak hayata geçirebilmek için, bunları kararlı bir bayi kanalının uzmanlığıyla bir araya getirmek gerekir. Sektörün en üretken taşıyıcıları arasında yer alan John Deere 1910E, ağır yükleri taşımak için üstün bir hıza ve güce sahiptir. Model, taşınan yükte iki tonluk bir artış ve daha fazla güç, hidrolik pompa kapasitesi ve çekici gücü sağlar. E-serisi makinelerde ayrıca, verimliliği artıran ve operatörlere çalışma alanının daha iyi bir görünümünü sağlayan döndürmeli ve yükseklik ayarlı kabinler de vardır. 3
Endüstri de İlk olarak 7030 E Premium traktörleri (7530E gösterilmektedir) elektrik ve hibrit uygulamaları yürütebilecek entegre elektrik dağıtımı ve güç yönetimi özelliğine sahiptir. Özellikle Avrupa da pazarlanan seri, 2009 da İngiltere de yenilikçilik ödülünü kazanmıştır. Üst düzeyde üretken, güvenilir dokuz D-serisi tekerlekli yükleyici ve kompakt paletli yükleyici modelinden biri olan 318D tekerlekli yükleyici, daha kolay işletim ve servis olanağı sunmaktadır. Özellikleri arasında, üretkenlik ve konfora yönelik geliştirilmiş kabini sayılabilir. Faaliyet Üstünlüğüyle Yönlendirilen Strateji Sıkı varlık yönetimi, daha istikrarlı bir şekilde ekonomik kâr sağlamak için stratejimizin temelini oluşturmaya devam etmektedir. Şirketin varlık verimliliği son yıllarda çok büyük bir gelişme göstermiş olsa da, geçen yılın performansı bu konuya özel olarak eğilmeyi gerektirmektedir. 1,3 milyar dolarlık bir düşüşle, ticari alacaklar ve stoklar yıllık satışların yüzde 24 ünde kalmıştır ve bu son zamanlarda gelinen en düşük noktadır. Stokların satışlardaki bu ciddi düşüşle uyum sağlayabilmesi, fabrika üretimiyle perakende pazar koşullarını dengeleme becerimizdeki gelişmeyi yansıtmaktadır. Aktiflerimizi kontrol etmedeki başarımızın büyük bölümü verimliliği artırma konusunda yaptığımız yatırımlar ve ilgili işletim süreçlerinin uygulanmasından kaynaklanmaktadır. Neredeyse tüm önemli imalat tesislerimizde daha verimli ve esnek çalışmalarına yardımcı olacak modernizasyon projeleri yürütülmüştür. Geçen yıl, şirketin ABD, Brezilya ve Çin deki traktör fabrikalarında ve ABD de ki biçerdöver fabrikasında kapasite ve çalışma alanı genişletme işlemlerine devam edilmiştir. Yine dikkat çekici bir nokta olarak, yıl boyunca iki önemli imalat sistemi bütünleştirilmiş, fabrika üretimi ve ürün kalitesi için tek bir program oluşturulmuştur. Artık dünyanın her yanındaki tesislerde uygulamaya konan standart süreçler, şirketin faaliyetlerinde artan karmaşıklığa çözüm getirmeye ve daha tutarlı, verimli ve kaliteli çalışmaya yardımcı olmaktadır. Parlak Bir Yurttaşlık Sicili Önemli bir kurumsal yurttaş olarak, Deere, sorumluluklarını çok ciddiye almaktadır. Ayrıca, şirket ve John Deere Vakfı, çoğunlukla toplumsal kalkınma, eğitim ve dünyadaki açlık sorununa çözüm amaçlı yararlı organizasyon ve etkinlikleri desteklemeye devam etmiştir. 2009 da da, dünyadaki açlık sorununa yönelik çözümler, John Deere Vakfı nın imzasını taşıyan bir program olmayı sürdürmüştür. Afrika da çiftçilikle geçinenler için el ile işletilen sulama pompaları tasarlayan ve bunların dağıtımını yapan KickStart International ve mikrofinans desteği sağlayan Opportunity International a aktif destek vermeye de devam edilmektedir. ABD de, şirket, yerel gıda bankalarına sağlanan fonları artırmış ve hafta sonları 5.000 den fazla muhtaç çocuğa gıda sağlayan öğrenci sırt çantası programlarının başlatılmasına veya yaygınlaştırılmasına yardımcı olmuştur. Önde gelen ABD birlik topluluklarındaki United Way kuruluşları için 1 milyon dolarlık ek 4
2009 da yeni piyasaya sunulan John Deere DB120 tohum makinesi, büyük çerçeveli araç piyasasında boyut ve üretkenlik açısından standardı belirlemektedir. 48 sıralı, 120 ayak genişliğindeki tohum makinesi şirketin en büyük modelidir. Ödüllü teknolojisi ekim üniteleri üzerinde tam denetim sağlar. Bu, girdi maliyetlerini ve aşırı tohumlama olasılığını düşürmeye yardımcı olur. bağışlar.onaylanmıştır. Geçen yıl şirket, çalışanları ve Vakıf, United Way e toplam olarak 5 milyon dolara yakın bağışta bulunmuştur. Çalışan güvenliğine gelince John Deere tesisleri dünyanın en güvenli tesisleri arasındadır ve olağanüstü çalışan güvenliği kayıtları 2009 da daha da iyi bir noktaya gelmiştir. Şirketin zaman kaybı frekansı oranı daha da iyileşmiş ve tüm zamanların en düşük değerleriyle aynı düzeyde kalmıştır. Illinois daki hidrolik silindir fabrikamız son 14 yıldır zaman kaybı doğuran hiçbir yaralanma olmaksızın faaliyetini sürdürerek şirkette tüm zamanların rekorunu kırmıştır. Deere faaliyetleri, 2009 da diğer önlemlerin yanı sıra sera gazı emisyonlarını azaltmak için yenilenebilir enerji kullanımlarını artırarak çevreyi koruma başarılarını ve sorumluluklarını geliştirmekten gurur duymaktadır. Hindistan, Pune deki fabrikamıza, elektrik tüketimini minimum düzeye düşürmek için çatıya monte edilen bir su ısıtma sistemi takılmıştır. Şirketin, sürdürülebilir faaliyetler konusundaki kararlılığını gösteren Meksika, Torreon daki fabrikası, tesiste kullanılan bahçe düzenleme malzemelerini geri dönüştürmek için ekolojik bir saklama alanı oluşturmuştur. Çevreyi daha az kirleten ürün çözümleri geliştirmeye ve doğal kaynakları korumaya devam ettik. John Deere Water ın toprak nemi izleme sensörleri çiftçilerin sulama ihtiyaçlarını daha iyi belirlemelerine ve suyu daha sağduyulu kullanmalarına yardımcı olmaktadır. Ayrıca, yeni hibrit çim yol ve saha çim biçme makineleri daha az yakıt tüketimi, daha sessiz çalışma ve daha düşük hidrolik sızıntı olasılığı sunmaktadır. Team Enrcihment Yoluyla Katılımı ve İşbirliğini Teşvik Etme Dünya genelinde sayıları 50.000 in üzerinde olan, özverili işgücünün ortak çabaları sayesinde, John Deere, sonuçlarımız üzerinde büyük bir etkiye sahip, performansa dayalı bir kültür oluşturmaktadır. Bu açıdan bakıldığında, şirketin team enrcihment girişimi 2009 da ilerleme kaydetmiştir. Team Enrcihment girişimi, daha küresel ve herkesi içine alan bir çalışma ortamını teşvik ederek, şirketin her kesimden yetenekli çalışanları bünyesine katmasına ve bünyesinde tutmasına yardımcı olmayı hedeflemektedir. Yıl boyunca, şirket bu kritik alanlardaki ilerlememizi bir grafikte göstermek için bir dizi ölçü kullanmıştır. Üzerinde durulan bir diğer konu da, bölgesel ekip zenginleştirme konseyleri tarafından belirlenen çözümlerin faaliyet birimlerinde bir araya getirilmesidir. Bu çalışma, katılımcı davranışları benimsemeye zorlayan bir ekip oluşturma süreci içerir ve dünya çapında ekip çalışmalarını ve işbirliğini destekler. Geçen yılın çalışan anketi, katılımın önemli yönlerinde geniş çaplı bir gelişme olduğunu göstermiş ve müdür-çalışan ilişkilerini güçlendirmenin önemini vurgulamıştır. Bunun ötesinde, yarının iş ortamında güçlüklerin üstesinden gelmeye yardımcı olmak için çalışanları geliştirmeye odaklanmamız açısından, Deere in liderlik geliştirme çabaları, Fortune dergisinin yaptığı ankette tüm dünyada 14. sırayı almıştır. Gelecek İçin İyi Konumlandırılmış John Deere olarak hepimiz 2009 da gösterdiğimiz performanstan gurur duyuyoruz. Yoğun bir ekonomik baskıyla karşı karşıya kalan şirket, kârlılığını koruyabilmiş, mali konumunu desteklemiş ve global pazarda varlığını yaygınlaştırmıştır. İleriye dönük olarak, 2010 da genelde koşulların zorlayıcı olmayı sürdürmesi beklense de, kârlı bir yıl daha geçireceğimizi tahmin ediyoruz. 2009 un ve daha önceki yılların kazançları üzerine yapılandırarak, pazarlarımızda önümüzdeki günlerde yaşanacak düzelmeden tümüyle yararlanacak bir aşamaya geleceğiz. Zaman içinde dünyadaki nüfus ve ekonomik gelişme beklentileri temelinde ümit vaat eden bir gelecek için hazırlıklarımızı yapacağız. Global ekonomik durgunluk John Deere in ve diğer şirketlerin sonuçları üzerinde büyük bir olumsuz etkiye neden olmuştur. Ancak bu, artan bir nüfusun hala yiyecek yemeğe, giysiye, yaşayacak yere ve yaşam tarzını sürdürmeyi destekleyecek bir altyapıya ihtiyacı olduğu gerçeğini değiştirmez. Ayrıca durgunluk, John Deere in gün be gün bu ihtiyaçlara yanıt vermek için olağanüstü iyi konumlandırılmış olduğuna yönelik inancımızı da değiştirmez. Bu fırsatın öneminin farkındayız; dünyanın her yanındaki tüm insanlar için insanlığın gelişimini sağlamak ve daha yüksek bir yaşam kalitesini teşvik etmek için bize sunduğu şanstan heyecan duyuyoruz. John Deere ekibi adına, 17 Aralık 2009 Samuel R. Allen 5