İhracat Genel Müdürlüğü KOBĠ ve Kümelenme Destekleri Daire BaĢkanlığı Hatice ġafak ERGÜN Uzman ULUSLARARASI REKABETÇĠLĠĞE GĠDEN YOLDA KÜMELENME SAMSUN KONFERANSI 7 Aralık 2012 / Samsun
Devam ediyoruz... 2011-2013 KOBİ İşbirliği ve Kümelenme Projesi Farkındalık oluşturma ve politika geliştirme projemiz... Kümelenme bazlı destek mekanizması Rekabetçilik Tebliği İhracat stratejileri Sektörel işbirliği stratejileri Kümelenme Bilgi Merkezleri Ulusal Küme Kıyas Sistemi KOBİ Bilgi Sistemi 2007-2009 Ulusal Kümelenme Politikası Projesi İşbirliği kuruluşu üyesi firmaların ihracata yönelik ortak ihtiyaç analizi, eğitim, danışmanlık ve pazarlama faaliyetlerinin desteklenmesi Türkiye Kümelenme Politikası Beyaz Kitap 12 Küme Yol Haritası 10 Küme Analiz Çalışması
2010/8 SAYILI ULUSLARARASI REKABETÇİLİĞİN GELİŞTİRİLMESİ DESTEĞİ
VİZYONUMUZ Proje yaklaşımını ve kümelenme yaklaşımını esas alan yerel dinamiklerin harekete geçirilmesine olanak sağlayarak, işbirliği kuruluşlarının önderliğinde ihracat seferberliği başlatmak 4
İhracatçı Birlikleri İl Sanayi / Ticaret Odaları TOBB, TİM, DEİK İŞBİRLİĞİ KURULUŞU Teknoloji Geliştirme Bölgeleri Organize Sanayi Bölgeleri Endüstri Bölgeleri Sektörel Üretici Dernekleri Sektörel Dış Ticaret Şirketleri (SDŞ) İmalatçıların kurduğu dernekbirlik veya kooperatifler 5
Yoğun Rekabetin Yaşandığı Günümüzde Dünyadaki Hızlı Gelişim ve Değişime Ayak Uydurmak ve Rekabette Bir Adım Önde Olmak İçin Tek Yol NEDEN KÜMELENME? Kaybedenin hiç olmadığı, kümede yer alanların tümünün kazandığı bir birliktelik Kümelenme 6
Firmaların, işbirliği kuruluşları önderliğinde : UR-GE DESTEĞİ İLE KÜMELENME YAKLAŞIMIMIZ Ortak ihtiyaç analizi, Ortak öğrenme (eğitim ve danışmanlık) Ortak pazarlama (tanıtım, marka, ticaret heyeti, eşleştirme) gibi ihracata yönelik eylem ve faaliyetlerinin desteklenmesi 7
PROJE YAKLAŞIMIMIZ Proje Nedir? Amacı, kapsamı, süresi, bütçesi, hizmet sağlayıcıları, uygulayıcıları ile öngörülen çıktıları belirlenmiş faaliyetler bütünü İşbirliği kuruluşu koordinasyonunda firmalarımızın ortak vizyon anlayışı içerisinde, plan ve program yaparak ihracat stratejileri geliştirmelerinin özendirilmesi Amaç? 8
PROJELERİMİZ 100 Proje 75 İşbirliği Kuruluşu 1825 Firma 9
URGE Kuruluş Türleri 35 19 19 12 5 4 1 1 İhracatçı Birliği Dernek Ticaret ve Sanayi Odası Organize Sanayi Bölgesi Ticaret Odası Sanayi Odası İmalatçı Birliği Teknokent 10
URGE Sektörler (İlk 8) Elektrik-Elektronik 5 Diğer Sanayi Ürünleri 5 Makina ve Aksamları 16 Yaş Meyve ve Sebze 6 Hububat, Bakliyat, Yağlı Tohumlar ve Mamulleri 6 Kimyevi Maddeler ve Mamulleri 7 Ağaç Mamulleri ve Orman Ürünleri 9 Tekstil ve Hammaddeleri 13 11
UR-GE DESTEĞİ Firmalar İşbirliği Kuruluşu Ekonomi Bakanlığı 12
İhtiyaç Analizi DESTEK KAPSAMI Eğitim ve Danışmanlık Yurtdışı Pazarlama Programı ve Alım Heyeti İstihdam Bireysel Danışmanlık 13
İşbirliği Kuruluşu Proje Sunumu İhtiyaç Analizi ve İstihdam DESTEK SÜRECİ Eğitim ve/veya Danışmanlık Programı Yurtdışı Pazarlama Programı ve/veya Alım Heyeti Bireysel Danışmanlık 14
Proje Hazırlık Evresi Ortak Vizyon Oluşturma Evresi Makro & Mikro Rekabetçilik Analizleri İHTİYAÇ ANALİZİ Sektördeki Trendler Firma Analizleri Yurtdışı Pazar Fırsatları Proje Yol Haritası (3 Yıllık Stratejik Planlama) Destek Miktarı : 400.000 ABD Doları Destek Oranı : %75 15
EĞİTİM VE DANIŞMANLIK PROGRAMLARI Dış Ticaret Yönetimi Uluslararası Pazarlama ve Elektronik Ticaret Markalaşma Inovasyon ve Kümelenme Kurumsallaşma ve İnsan Kaynakları Yönetimi Bilgi ve İletişim Teknolojileri Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi Kalite ve Verimlilik Proje Yönetimi ve Stratejik Yönetim Moda ve Tasarım Bakanlıkça uygun görülen sektöre özgü konular Destek Miktarı : 400.000 ABD Doları Destek Oranı : %75 16
Küme web sitesinin kurulumu Küme markalaşma danışmanlığı ÖRNEK EĞİTİM VE DANIŞMANLIK PROGRAMLARI Dış ticaret danışmanlığı Yurtdışı pazarlama danışmanlığı Maliyet analizi teknik desteği Kurumsallaşma teknik desteği Tarımsal danışmanlık 17
YURTDIŞI PAZARLAMA PROGRAMLARI Desteklenen Faaliyetler Ortak pazar araştırmaları Pazar ziyaretleri Ticaret heyetleri Yurtdışı fuar ziyaretleri Eşleştirme faaliyeti Küme tanıtım faaliyetleri Destek Miktarı : Program başına 150.000 Dolar Destek Oranı : %75 18
YURTDIŞI PAZARLAMA PROGRAMLARI Destek Kapsamındaki Giderler Ulaşım giderleri Konaklama giderleri Tanıtım ve organizasyon giderleri Tercümanlık gideri, Toplantı ve ikili görüşmelerin yapıldığı yerlerin kiralama giderleri, Görsel ve yazılı tanıtım giderleri Halkla ilişkiler hizmeti gideri Destek Miktarı : Program başına 150.000 Dolar Destek Oranı : %75 19
Yurtdışı Pazarlama Programı Başvurusu Hedef Ülke Ticaret Müşavirlikleri ile İrtibat ÖRNEK YURTDIŞI PAZARLAMA PROGRAMI SÜRECİ Doğru Müşteriyi Bulmak için Halkla İlişkiler Danışmanlığı İkili İş Görüşmelerinin Organize Edilmesi Katılımcı Firmalar için Ortak Tanıtım Kitapçığı Hedef Ülkede Görsel ve Yazılı Tanıtım Programın Gerçekleştirilmesi 20
ALIM HEYETİ PROGRAMLARI Desteklenen Faaliyetler Yurtdışında yerleşik ithalatçı firmaların, kurum ve kuruluşların, basın mensuplarının Türkiye ye davet edilerek İkili iş görüşmeleri gerçekleştirmeleri Tesis ziyaretleri Meslek kuruluşu ziyaretleri desteklenir. Destek Miktarı : Program başına 100.000 Dolar Destek Oranı : % 75 21
ALIM HEYETİ PROGRAMLARI Destek Kapsamındaki Giderler Ulaşım giderleri Konaklama giderleri Tanıtım ve organizasyon giderleri Tercümanlık gideri, Seminer, konferans, toplantı ve ikili görüşmelerin yapıldığı yerlerin kiralama giderleri, Görsel ve yazılı tanıtım giderleri Halkla ilişkiler hizmeti gideri Destek Miktarı : Program başına 100.000 Dolar Destek Oranı : % 75 22
Desteklenen Faaliyet İSTİHDAM Proje kapsamında yürütülen programların organizasyonun ve koordinasyonunun sağlanması amacıyla 2 kişinin işbirliği kuruluşu tarafından istihdam edilmesi Destek Miktarı : 2 Personel Destek Oranı : % 75 23
Küme Yöneticisi Dış Ticaret Danışmanı ÖRNEK İSTİHDAM Marka Danışmanı İSTİHDAM : PROJENİN ETKİNLİĞİ İÇİN KRİTİK BAŞARI FAKTÖRÜ 24
Hedef Grup Proje Bazlı Desteğe Katılan Firmalar ŞİRKETLER İÇİN BİREYSEL DANIŞMANLIK Desteklenen Faaliyetler Bilgi ve İletişim Teknolojileri Finansal Yönetim ve Risk Yönetimi Kalite ve Verimlilik Üretim ve Tedarik Zinciri Yönetimi Bakanlıkça uygun görülen firma ihtiyaçlarına özgü diğer konularda danışmanlık alımı Destek Miktarı : 50.000 ABD Doları Destek Oranı : %75 25
İhtiyaç Analizi Eğitim / Danışmanlık Yurt Dışı Pazarlama Alım Heyeti İstihdam Bireysel Danışmanlık Destek Oranı %75 %75 %75 %75 %75 %70 Desteklenen Kurum İşbirliği Kuruluşu Destek Tutarı (USD) 400.000 Program İşbirliği Kuruluşu Program süresince (Maks. 36 Ay) İşbirliği Kuruluşu 150.000 (Program Başına) İşbirliği Kuruluşu 100.000 (Program Başına) İşbirliği Kuruluşu Emsal Brüt Ücret Şirketler 50.000 5 Adet 10 Adet 2 Kişi 3 Yıl 26
KATMA DEĞERLİ ÜRÜN İHRACATI Sağlanmakta olan desteklerle sanayi ve bilim çevresi arasında yeni iģbirlikleri doğmasını sağlayacak faaliyetlere yönlendirme sağlanması, Ġhraç edilecek ürün üretimine yönelik olarak istihdam edilecek mühendis, tasarımcı gibi katma değer yaratacak çalıģanların istihdamına yönelik destek sağlanması, Marka olma yolunda reklam faaliyetlerine yönelik olarak halen verilmekte olan destek sisteminin kullanımının yaygılaģtırılması, Yeni pazarlara yönelip, ürün ve firmaların tanıtımı ile ihracat alanlarını geniģletmek için var olan desteklerin geliģtirilmesi ve yeni destek modellerinin tasarlaması, Yurt dıģındaki teknoloji inovasyon merkezleri ile yakın çalıģma, oralardaki bilgi ve know-how un takibi ile sektöre duyurulması, Ġhracatçılarımızın pazarın her detayına hakim olacak Ģekilde hedef pazarlarda müģteriyi doğru segmente etmesine ve ona göre strateji belirlemesine yönelik olarak desteklenmesi, ġirketlerin inovasyon ve ar-ge odaklı kurumsal dönüģümünün sağlanmasına yönelik olarak danıģmanlık hizmeti almasının desteklenmesi, Gelir seviyesi yüksek ülkelere ve niģ ürünlere yönelmenin sağlanması, Maliyet düģürme becerisini edinip artan kar marjını rekabetçilikte kullanmanın desteklenmesi, 27
İhracat Genel Müdürlüğü KOBİ ve Kümelenme Destekleri Daire Başkanlığı Hatice Şafak ERGÜN Tel : 204 82 25 Email:erguns@ekonomi.gov.tr