TÜRK PRYSMIAN KABLO VE SİSTEMLERİ A.Ş MALİ SONUÇLARI

Transkript

1 TÜRK PRYSMIAN KABLO VE SİSTEMLERİ A.Ş MALİ SONUÇLARI

2 BİZ KİMİZ?

3 PRYSMIAN GRUBU ENERJİ, TELEKOM KABLO VE SİSTEMLERİNDE DÜNYA LİDERİ 140 Yıllık Deneyim 50 Ülkede yaklaşık 6000 Patent TÜRKİYE dahil 25 ARGE Merkezi General Cable satışlarında 11.1 Milyar Avro Hasılat AODA KUZEY AMERİKA Daha fazla söz sahibi olarak ülke karmasının artırılması Sınırlı görev çakışmasının olduğu Prysmian merkez varlığı ASYA PASİFİK Prysmian ın konsolide imkanlarından yararlanma LATİN AMERİKA Cazip ve gelişmekte olan piyasalarda daha fazla söz sahibi olma PETROL-GAZ PROJELERİ ASANSÖRLER ULAŞIM FİBER DENİZ-ALTI RÜZGAR SANTRALİ YER-ALTI BİNALAR 1) Country with at least one facility 2) Excluding General Cable APAC and Africa operations (divestiture almost completed); General Cable figures converted in EUR using -1y average FX (USD/EUR: 1.103) as of 29/09/2017 3

4 DÜNYA ÇAPINDA PRESTİJLİ PROJELERE İMZA ATARKEN Ciro bazında en büyük 12 kablo ve sistemleri oyuncusu(milyar Avro) 4

5 PRYSMIAN IN DÜNYA LİDERLİĞİNİN İLERİYE TAŞINMASI Burj Khalifa, Dubai Dünyanın en hızlı ve en yüksek asansörlerinin kablo tesisatı. Donbass Arena, Ukrayna 3D televizyonlarda EURO 2012 keyfi Borwin2 Projesi, Almanya Almanya ile kıyı ötesi rüzgar santralleri arasındaki bağlantı Gözlem uyduları Özel üretim tel ve kablolarımız iklim değişikliği araştırmalarına veri sağlıyor Avustralya Avustralya daki konut ve işyerlerinin %93 ünü fiber ile buluşturan yüksek hızlı haberleşme kabloları Louvre, Abu Dabi Arap Yarımadası nın en büyük müzesinde yangına dirençli 500 km kablo Fundy Bay, Nova Scotia, Kanada Denizaltı kompozit kablolarımız 750,000 ev için gelgit enerjisiyle elektrik sağlanmasına yardım ediyor St. Pancras İstasyonu, İngiltere Düşük duman sıfır halojenli kablolarımız en yüksek emniyet standartlarına sahiptir Horns Rev2, Danimarka 245 kv yüksek gerilim yeraltı kablo bağlantısı 5

6 İNOVASYONDA LİDER: TÜRK KABLO SEKTÖRÜNÜN İLK ARGE MERKEZİ Araştırma & Geliştirme 25 ARGE Merkezi İnovasyon, araştırma Genişleyen ürün gamı Uluslararası standart geliştirme grupları Kalite Sertifikaları ISO 9001 ISO TS IRIS TL9000 TUBITAK, Üniversiteler vb. ile işbirliği 6

7 EN GENİŞ ÜRÜN PORTFÖYÜ : 22,000 ÇEŞİT KABLO Enerji iletimi Yüksek gerilim yeraltı kabloları Yüksek gerilim denizaltı kabloları Enerji dağıtımı Orta/Düşük gerilim kabloları Kablo Aksesuarları Yüksek gerilimden düşük gerilime bileşenler, aksesuarlar Düşük voltaj ve bina kabloları Yangına dirençli Çevre dostu Düşük duman sıfır halojenli (LS0H) Uygulamaya özel İhtisas Alanları & OEM (beyaz eşya, demiryolları, nükleer, askeri endüstri, vinçler, madencilik, gemiler, hastaneler, ve diğerleri) Otomotiv Petrokimya tesisleri Yenilenebilir Enerji Demiryolları Diğer sınai uygulamalar (uçaklar, pist aydınlatması ve diğerleri) Dünyanın enerji altyapısını destekleyen kablo çözümleri 7

8 PRYSMIAN «İLKLER» İLE GELECEĞE BAĞLANTILAR 1964 Kuruluş 1984 İlk 3600 Kablosu Üretimi 1989 İlk 154kV Enerji Kablosu Üretimi 1997 İlk ISO14001 Onaylı Kablo Fabrikası 2006 İlk 1600 m2 Enerji Kablosu Üretimi 2011 Prysmian-Draka Birleşmesi ve Prysmian Grubu nun doğuşu 2013 «Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...» Girişimi 2015 Mudanya ARGE Merkezi Türkiye de Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığından onaylı ilk ve tek ARGE Merkezidir 2017 Türk kablo sektörünün ilk CPR sertifikası. CPR tarihinde kablolarda zorunlu hale gelmiştir İlk 35kV XLPE Enerji Kablosu Üretimi 1985 İlk Fiber Optik Kablo Üretimi 1990 İlk ISO9001 Sertifikalı Kablo Fabrikası 2000 İlk Sıfır Halojenli (LS0H- Afumex) Kablo Üretimi 2007 İlk 380 kv Projesi 2012 Türkiye nin İlk 380kV Denizaltı Kablo Projesi: Çanakkale 2014 Girişimi Prysmian Group Türkiye nin 50. yılı 2016 Üretim Akademisi nin Açılması Prysmian Group Turkey November

9 TÜRKİYE Yİ YARINLARA BAĞLIYORUZ! Star Rafinerisi (SOCAR) Türkiye nin İlk Özel Sektör Rafinerisi Skyland, İstanbul Bittiğinde Türkiye nin En Yüksek Binası Olacak Kazan Soda Elektrik Avrupa nın En Büyük Doğal Yoğun Soda Külü ve Sodyum Bikarbonat Fabrikası Gaziantep Iconova Türkiye ve Avrupa da «En İyi Yüksek Katlı Mimari" Ödülü Avrupa Emlak Ödülleri İstanbul un Yeni Havalimanı 8M Avro Bedelli En Yeni Teknoloji Kabloları Şanlıurfa Göbeklitepe Müzesi En Az Yıllık Tarihiyle UNESCO Dünya Mirası Listesine Aday SASA Polyester Türkiye nin Eşsiz Polyester Fiber Üreticisi Eskişehir Şehir Hastanesi Avrupa nın En İyi Sağlık Projesi Çanakkale Boğazı Denizaltı Kablo Projeleri Türkiye nin 1. ve kv Denizaltı Kablo Projeleri 9

10 2018 İN 1. YARISINA BAKIŞ

11 MAKROEKONOMİK GÖRÜNÜM Dış ticaret açığı artışını sürdürdü. Dış ticaret açığı yıllık bazda artmaya devam ederek toplamda 57.1 milyar dolar oldu. İhracat rakamları %6.3 artarak 82.3 milyar dolara ulaşırken, ihracat hacmi %13.5 artarak 123 milyar dolara ulaştı. Türkiye nin enflasyonu 2003 yılından bu yana en yüksek noktasında çıktı Haziran ayında, enflasyon oranı beklentilerin üzerine çıktı. Yıllık TÜFE enflasyonu Haziran ayında bu senenin en yüksek seviyesi olan %15.39 olarak gerçekleşti. PPI deki yıllık artış Haziran ayında devam ederek %23.71 e ulaştı. Yıllık enflasyon 2003 yılından bu yana hem TÜFE hem de ÜFE de en yüksek düzeyine çıktı. TÜFE ÜFE Piyasadaki nakit darlığı ve tahsilat riski Ülkedeki ekonomik belirsizlik, arz-talep dengesinin bozulması, piyasalarda kredi faizlerinin yüksek maliyeti ve kurlardaki artış nakit döngüsünü yavaşlatarak tahsilat sorununa neden oldu. Kredi derecelendirme notu düştü 13 Haziran 2018 de, Fitch derecelendirme kuruluşu Türkiye nin ülke borcu notunu bir basamak düşürerek negatif görünümlü BB yaptı, gerekçe olarak enflasyon ve artan cari hesap açığını gösterdi. 11

12 KABLO PİYASASI BUGÜNKÜ PİYASA FİNANSAL DURUM GELECEKTEKİ DURUM Oynaklık ve belirsizlik Kapasite fazlası Agresif rakipler Uzayan vadeler Ciddi likidite sorunları Şüpheli alacak sayısı ve iflaslarda artış Yüksek finansman maliyetleri Yoğun pazar payı rekabeti Değeri yüksek konvertibl para birimli projelere odaklanma Düşük riskli müşteriler tercih edilecek 12

13 DEVAM EDEN STRATEJİK ÖNCELİKLER... Zorlu ve agresif bir ortamda pazar payının savunulması Katma değerli işlerde büyüme Yeni müşterilerle müşteri çeşitliliğinin artırılması Farklılaştırma projesinin yaygınlaştırılması «Dikkat! Tüm kablolar aynı değildir» Yüksek değerli konvertibl para birimli siparişlere odaklanma ($ ve ) Sıkı mali disipline devam 13

14 FARKLILAŞTIRMA: 2012 DEN BU YANA TÜM KABLOLAR AYNI DEĞİLDİR GİRİŞİMİ Eğitim seminerleri 2 ülke, 12 şehir Yaklaşık 3,100 katılımcı I-phone Uygulaması ve Sosyal Medya Apple Store da Prysmian Performans Testi uygulaması Facebook, twitter, youtube, vimeo ve dailymotion hesapları KABLOMATİK in Hizmete Sokulması Kablo hesaplamaları için kolay ve pratik çözüm Akıllı telefon uygulaması (I-phone, Blackberry, Samsung) Online Kablo Eğitimi 7 eğitim modülü & 1 final sınavı 2016 Ocak ayından bu yana 1,350 kayıtlı kullanıcı CPR bilincini artırmak için girişimler devam ediyor Birçok yayında PPT reklamlar 430 satış noktasında doğrudan iletişim A-Takımı distribütörlerle vitrin giydirme faaliyetleri 14

15 KALİTE: KABLO PAZARININ HAKSIZ REKABETLE SAVAŞ KONUSUNDA YÖNLENDİRİLMESİ Piyasadaki bazı kablolar şartları karşılamıyor Düşük kaliteyle savaşmayı amaçlıyoruz Piyasadan alınan 46 örnek arasında; 15% 7% Büyük Kusur Küçük Kusur 43 ü (%93) düşük evsaflı 78% Uyumlu 36 sı (%78) büyük kusur 7 si (%15) küçük kusur 15

16 PİYASADAKİ ZORLU SÖZLEŞME KOŞULLARINA RAĞMEN EV SATIŞLARI 16

17 BAYİLER VE UYGULAMACILARA YOĞUN ŞEKİLDE ODAKLANARAK PAZAR PAYI ALINDI Türk Türkiye de bir anket yapıldı, iyileştirme alanları belirlendi. A-Takımının (mevcut ve yeni) güçlendirilmesi Yeni A-Takımı üyeleri çalışmaya başladı Stok ürün satışlarında çift haneli artış Proje satışlarında korunmuş pazar payı A-Takımının ötesine geçiş Farklılaştırma faaliyetlerine alt-bayilerin dahil edilmesi Kredi kartıyla tahsilatın genişletilmesi Birkaç banka ve vade seçenekli online sistem kuruldu Müşteri ihtiyaçlarına cevap vermek için yeni hizmet Anahtar Performans Göstergeleri (KPI) tanımlandı. 17

18 KATMA DEĞERLİ İŞ BİRİMLERİYLE BÜYÜME : DENİZALTI Çanakkale I Denizaltı Projesi %100 tamamlandı Nihai Kabul Ocak 18 Çanakkale II Denizaltı Projesi %99 tamamlandı Operasyonel Kabul Ağustos 17 Nihai Kabul Ağustos 19 İzmit Körfezi Denizaltı Projesi İlk İhale İhale Tarihi Kazanan Fiyat 382,3 mln TL İptal Tarihi İkinci İhale İhale Tarihi Kazanan Fiyat 429,9 mln TL İptal Tarihi

19 KATMA DEĞERLİ İŞ BİRİMLERİYLE BÜYÜME: ENDÜSTRİYEL UZMANLIK ALANLARI/DEMİRYOLLARI ( ) Sinyalizasyon Projeleri & 2018 devam.. Prysmian Rakip 2018 projeleri 2019 projeleri Mevcut toplam demiryolu ağı km dir Hedef 2023 yılına kadar km uzunluğunda demiryoluna ulaşılmasıdır Yüksek Hızlı Tren ağı km den km ye çıkacak Konvansiyonel hatlar km den km ye çıkacak arasında 6000 km ilave yüksek hızlı hat 19

20 YÜKSEK DEĞERLİ KONVERTİBL PARA BİRİMLİ SİPARİŞLERE DAHA FAZLA ODAKLAMA Türkiye de TL nin devalüasyon riski yüksek 2017 de %23 devalüasyon Haziran 2018 e kadar %20 devalüasyon Hedefimiz yüksek değerli konvertibl para birimli siparişlere odaklanarak kur riskini azaltmak Açık sipariş portföy para birimi dağılımı; Haziran 2016 itibariyle TL siparişler %66 Haziran 2018 itibariyle TL siparişler %37 İlave tedbir TL siparişlerde iş çıkarma süresinin azaltılması (kur riskine maruz kalmamak için geçmişe kıyasla daha hızlı teslimat) 20

21 MALİ SONUÇLAR

22 ESAS ODAK NOKTASI İÇ PİYASA Satış Kanalları Yarı Yarı Satışlarda 141 m TL artış (%27) Yurtiçi Satışlar: Zorlu piyasa koşullarında güçlü büyüme İhracat Satışları: Technip O&G Projesinin faturası 2017 yılında kesildi Grup Satışları: Prysmian Avustralya Telekom Projesi tamamlandı 22

23 ENERJİ ÜRÜNLERİ SAYESİNDE HASILAT ARTIŞI 3 Operasyonel Alan Yarı Yarı Satışlarda 141,6 m TL artış (%26,6) Enerji Ürünleri: Zorlu piyasa koşullarında güçlü büyüme Enerji Projeleri: Kablo üretiminde hızlı uygulama Telekom: Prysmian Avustralya Telekom Projesi tamamlandı 23

24 TEKNİK DESTEK ÜCRETİ (TAF) ORANINDAKİ DEĞİŞİMİN ETKİSİ Önceki Durum: TAF (Teknik Destek Ücreti) Mudanya Tesisinde üretilen kablo değerinin %2 si tutarındaydı. Alan Değişimi: ARGE Merkezi son 2 yıldaki tecrübesiyle üretken olmaya başlıyor. Türk Prysmian önümüzdeki 3 yıl için bir kalkınma planı hazırladı ve belirli sorumlulukları olan üretken bir ARGE birimi kurdu Prysmian Grubu taahhütlerini kabul edip lisans ücretlerini gözden geçirdi Yeni Durum: TAF (Teknik Destek Ücreti) 1 Ocak 2018 den itibaren geçerli olmak üzere Mudanya Tesisinde üretilen kablo değerinin %1.25 i kadardır. Mali Etki (30 Haziran 2018 itibariyle): TAF oranı %2 den %1.25 düzeyine indi Lisans ücretinde 4.3 MTL azalma Net karda 3.4 MTL artış 24

25 HASILAT VE NET GELİR TRENDİ HASILAT NET GELİR 6M17 ile karşılaştırınca %27 büyüme 2Q17 ile karşılaştırınca %23 büyüme Hasılat büyümesinin başlıca nedenleri; Kurlar Enerji projelerinde hızlı ilerleme 6M17 ile karşılaştırınca %318 iyileşme 2Q17 ile karşılaştırınca %16 iyileşme Net gelir artışının başlıca nedenleri; TAF oranının azalması (3,4 m TL) Proje uygulamada artış Artan finansal riskten korunma maliyetinin olumsuz etkisi 25

26 2018 VE 2017 YILLARI KAR/ZARAR KARŞILAŞTIRMASI 26

27 SPK ÖZET BİLANÇO 27

28 Teşekkürler