ROTAMIZ HEP DAHA İYİYE... Mehmet Buğra Koyuncu Logo Yazılım İcra Kurulu Başkanı

Transkript

1 ROTAMIZ HEP DAHA İYİYE... Mehmet Buğra Koyuncu Logo Yazılım İcra Kurulu Başkanı

2 Neler Demiştik? Son iki yıldır toplantılarımızda birlikte büyümek vurgusu yapıyor ve büyümeyi yönetmek üzerine konuşuyoruz Bir büyüme stratejisi belirleyip, hepimiz için doğru zamanda, doğru yerde olduğumuz bu dönemin fırsatlarını en akıllı şekilde değerlendirmeli bunu sürdürebilir kılmalıyız diyoruz... Biz Logo olarak üzerimize düşeni yapmaya devam ediyor ve sürdürebilir büyümemize, Türkiye den çıkan bölgesel yazılım markası olma yolunda attığımız cesur ve yenilikçi adımlara devam ediyoruz...

3 2014 YILINA GENEL BAKIŞ

4 2014 Nasıl Bir Yıl Oldu? Artan pazar payı ile KOBİ kategorisinde pazar lideri, sektörde ikinci büyük firma 2013 te %20,2 Microsoft %8,9 Others %19,2 Logo %14,4 Netsis %5,8 Microsoft 8,1% Others 19,2% Logo 23,3% 2014 te %23,3 Oracle %10,9 SAP %40,8 Oracle 8,5% SAP 41%

5 2014 Nasıl Bir Yıl Oldu? Coretech (2011) Logo Mariner (2011) World BI (2011) Netsis (2013) e-logo (2014) Intermat (2015) Saas ve Satış Sonrası Servis Hizmetleri Denizcilik Sektörü İçin ERP İş Zekası Logo nun En Büyük Yerel Rakibi e-fatura e-arşiv Ürün ve Hizmetleri CRM Çözümleri Logo Ailesi Büyümeye Devam Ediyor...

6 2014 Nasıl Bir Yıl Oldu? Tekrarlayan Gelirler / Toplam Satış Gelirleri %4 %15 %24 %36 LEM Saas Kullandıkça Öde Bakım 27% 8% 57% %96 %85 %76 %64 8% Tekrarlayan gelirler istikrarlı olarak artıyor

7 Son Beş Yılın Satış Gelirleri UFRS (m TL) YBBO:% Nasıl Bir Yıl Oldu? , ,2 70,

8 2014 Satış Hedefleri ve Gerçekleşme Oranları Nasıl Bir Yıl Oldu? TL'000 HEDEF GERÇEKLEŞEN ORAN LİSANS GELİRLERİ %90 LEM GELİRLERİ % E-DEVLET GELİRLERİ % LOGO MIND % İK GELİRLERİ % DİKEY ÇÖZÜMLER % YURTDIŞI % DİVA GELİRLERİ % CORETECH PROJE GELİRLERİ % Toplam Satışlar (VUK) %

9 2015 TE NELER YAPMAYI PLANLIYORUZ?

10 2015 Yeni Organizasyon Yapısı Satış ve Kanal Yönetimi Proje ve Hizmetler SaaS (Diva ve Satış Sonrası Servis) e-logo ( e-devlet ürünleri ve e-hizmetler) Yurtdışı Satış ve Kanal Yönetimi Bu değişiklikleri yapmaktaki amacımız nedir?

11 o Matris organizasyon yapısı Pro-aktif satış modeli Satış ve Kanal Yönetimi o Yeni teknoloji ve ürünlerimizin pazara girişini hızlandırmak o Kurumsal ürünler/projeler segmentinden daha büyük pay o Tekrarlayan gelirlerin satış süreçlerini hızlandırmak, kayıpları azaltmak o İş Ortaklarımızın yeni ürünler ve sektörler üzerine uzmanlaşmasını desteklemek o Kanal yönetimini ve hedef sistemini daha doğrudan ve etkili hale getirmek

12 Proje ve Hizmetler o Logo ve Netsis proje uzmanlarını ve proje destek ekiplerini aynı yapı altında birleştirmek o Bu güçlü ekiple İş Ortaklarımızın proje yapma kabiliyetini artırmak o Projelerin yönetim ve süreç kalitesini standartlaştırmak (PMO) o Ortak çalışma kültürünü geliştirmek ve daha büyük projelere birlikte girebileceğimiz iş modellerini oluşturmak o Büyük ölçekli referans projeler ve başarı öyküleri oluşturmak o Destek süreçlerinde ortak altyapılar kullanmak

13 SaaS (Diva ve Satış Sonrası Servis) o Vizyoner ürünlerle niş alanlara girmemizi sağlayacak ortak bir SaaS platformu oluşturmak o Diva ile başlattığımız perakende sektörü uzmanlığını derinleştirmek o SaaS modelinin rekabet avantajıyla yeni pazarlar oluşturmak (SOHO) o Tüm Logo ürünleri ile SaaS ürünlerini entegre ederek tam çözüm kümesini büyütmek o SaaS ürünlerinin kanal sistemi üzerinden satılabilmesini sağlayarak bir ilk olmak

14 e-logo (e-devlet Ürünleri ve e-hizmetler) o Hem ciro hem de müşteri sayısı bazında Türkiye nin en büyük Özel Entegratörü olmak o Kontör sistemini e-logo nun bugün sağladığı ve sağlayacağı tüm hizmetler için ortak bir model haline getirmek o Yeni ürünler ve satın almalarla Logo ekosistemini kuşatan katma değerli e- Logo servislerinin sayısını artırmak

15 Yurtdışı Satış ve Kanal Yönetimi o Türkiye de edindiğimiz sektörel tecrübeyi ve know-how ı yurtdışına taşımak o Yurtiçi ve yurtdışı satış ve destek süreçlerini tamamen entegre hale getirerek standartlaştırmak o Yurtiçi ve yurtdışı iş ortakları arasında sinerji oluşturmak o Çözüm ortaklarımızın geliştirdiği çözümlerin hem yurtiçinde hem de yurtdışında satılmasını sağlamak

16 Operasyonlar o Tüm Logo şirketleri (Logo, Netsis, Coretech, Logo BI) tek kurumsal çatı altında birleşiyor. Mali ve hukuki süreçler Ortak sipariş faturalama süreçleri Ortak lisanslama sistemi Ortak BT ve iletişim altyapısı

17 Ürün Geliştirme ve Teknoloji o Tüm ürünlerimizi ortak platformlar üzerinde toplamak o Özellikle bizi pazar lideri yapan platformlarda yeni bir vizyon ortaya koymak o Logo nun yeni teknoloji ve tasarım paradigmalarına karşı yanıtını belirginleştirmek o Ekosistem büyümesini yavaşlatan tüm engelleri sırayla ortadan kaldırmak o Eski firma yapıları içerisindeki en iyi uygulama ve ürünleri genelleştirerek tüm ekosisteme bir çözüm olarak sunmak

18