Benim Hikayem Benim Başarım

Transkript

1 Benim Hikayem Benim Başarım / AVON KOZMETİK ÜRÜNLERİ SANAYİ VE TİCARET AȘ AVON Kozmetik Tekfen Kağıthane Ofispark, A Blok Kat: 4/11 Merkez Mah. Bağlar Cad. No: 14, PK Kağıthane / İstanbul Tel: Faks:

2 Hanife Bekar 2005 yılından bu yana AVON Ailesi nde AVON ler Kulübü ne Hoş Geldin Bașarı ve Güzelliklerle Du AVON Hikayen Șimdi Bașlıyor Kendi potansiyelini keșfedeceğin, hayatın her anında sana destek acak dev bir kulübün parçası up, sayısız bașarılarını sevdiklerinle kutlayacağın bir hikayede bașr oynamaya hazır mısın? Biz buna kısaca AVON Hikayesi diyoruz. Herkesin bir AVON Hikayesi vardır. İște bugün senin çevrendekilere ilham verecek, onların da hayatlarını değiștirecek AVON Hikayenin ilk günü!

3 İçinizdeki i keșfedeceğiniz, yepyeni heyecanlar ve deneyimler yașayacağınız muhteșem bir dünyaya hoș geldiniz. AVON un gücünü arkanızda hissedeceğiniz bu büyük kulüpte, sizinle el ele hayatınıza ve daha nice hayatlara güzellikler katacağız. Hoș geldiniz Satıș lerimiz Anlatıyor! Kadriye Bașaran 1996 yılından bu yana AVON Ailesi nde Hem satıșlarımı artırmak hem de yeni Temsilci kaydı için AVON un dijital araçlarının gücünden mutlaka faydalanıyorum. Her avon.com.tr deki Sosyal Medya Merkezi ni takip ediyorum. Orada paylașılan tüm Temsilci Programlarını, ürün içeriklerini, kataloglarımızı ben de Facebook üzerinden paylașıyorum. Ayrıca avon.com.tr de Online Mağazam da daha fazla müșteriye ulașmama destek uyor. Kendi bașarı hikayenizi yazmaya hazır mısınız? AVON ler Kulübü nde, hem kendi hayatınızı hem de bașkalarının hayatlarını değiștirecek yepyeni bir geleceğe ve fırsatlara adım attınız. Çevrenizdekilere ilham kaynağı manın yanında, birlik manın verdiği güçle ekibinizdeki yeni liderleri keșfederek hep birlikte daha nice bașarılara imza atacağınıza eminim. Angela Cretu AVON Türkiye Genel Müdürü, Afrika ve Orta Doğu Grup Bașkanı Gülsüm Maraz 2004 yılından bu yana AVON Ailesi nde Sahadaki tüm aktiviteler ekibinizi büyütmeniz için çok büyük fırsat. Evde Güzellik Günü toplantıları da en önemlilerinden bir tanesi. Temsilcilerinizle birlikte gerçekleștireceğiniz bu etkinlikle hiç ulașamadığınız yepyeni kișilerle tanıșabilir, onlara Temsilcilik fırsatını sunabilirsiniz. Örnek ürünlerimizden göstererek sipariș alabilir, cilt bakım uygulamaları yaparak ürünlerimizi daha yakından tanımalarını sağlarken aynı zamanda sadık birer müșteri malarını da garanti edebilirsiniz. Rabiya Badem 2006 yılından bu yana AVON Ailesi nde AVON ile her kadının hayatını değiștirebilecek gücün elimde duğunu biliyorum. Bunun için Temsilcilerimin de benim gibi Satıș i kazanç fırsatlarından yararlanmasını istiyorum. Her Temsilcime mutlaka SL fırsatlarını sunuyorum. Yüz yüze ziyaretlerimde veya toplantılarda fırsatları anlatıyorum. Satıș i maya karar verdiklerinde, nasıl yapabileceklerini öğretiyorum sonrasında da onların yanında arak izliyorum, geri bildirimler veriyorum. AVON da yașadığım mucizeyi herkesin yașaması için Satıș leri bașlatmaya devam edeceğim. Sevgilerimle Orkun Gül AVON Türkiye Satıș Direktörü Suna İlik 2007 yılından bu yana AVON Ailesi nde İșin sırrı, Temsilci adaylarınızla onların hayallerini konușmak. Tüm hayallerine AVON la ulașabileceklerini anlatıyorum. %33 kazanç fırsatı ile nasıl ek gelir elde edebileceklerinden, Panorama daki Temsilci Programlarından kazanabilecekleri hediyelerden, kataloglardaki indirimlerden ve fırsatlardan bahsediyorum. Aynı zamanda ișlerini büyütmek için AVON un sağladığı tüm ayrıcalıkları da söylüyorum.

4 ler Kulübü nün Seviyeleri Ayrıcalıkları ler Kulübü nde Girișimci, Yönetici ve Direktör arak 3 seviye grubu bulunur ve her seviye her imiz için sürprizlerle dopduludur! İlk dan itibaren anında kazanabileceğin birçok ödül Her seviyende ekibinin kazancından alacağın komisyon Seni destekleyecek, kendini geliştireceğin sertifikalı eğitimlere katılma fırsatı Bașarının kutlanacağı toplantılarda yer alma ayrıcalığı AVON Yașam Kulübü ayrıcalıkları TL değerinde tatil fırsatı Son model araba kullanım hakkı kazanma şansı DİREKTÖR YÖNETİCİ GİRİȘİMCİ Zeynep Bat 2006 yılından bu yana AVON Ailesi nde

5 AVON ler Kulübü nde Seni Neler Bekliyor? SON MODEL LÜKS ARABA 100 TL Ekibini Büyüt 150 TL SATIȘ LİDERİ 100 TL Ayrıca; 200 TL Ek Hediye Programları Toplantılar Yurt Dıșı Seyahatleri Ekibini Yönet 250 TL UZMAN LİDER 200 TL 400 TL HIZLI BAȘLANGIÇ Nasıl Bașarılı Satıș i Olunur? 350 TL BRONZ LİDER 300 TL Nasıl Bașarılı Satıș i Olunur? 630 TL GÜMÜȘ LİDER 30 TL 550 TL 600 TL Nasıl Bașarılı Olunur? TL ALTIN LİDER 80 TL 950 TL 700 TL ASGARİ ÜCRET Nasıl Bașarılı Olunur? TL PLATİN LİDER 170 TL TL TL KOMİSYON ÖĞRETMEN HEMȘİRE Yașam Kulübü Ayrıcalıkları Yurtiçi Kargo dan %80 İndirim Müșteri İletișim Merkezinde Özel Hat lik Becerileri TL DİREKTÖR 450 TL SATIȘ BÜYÜME TL MAĞAZA MÜDÜRÜ 1. Yașam Kulübü Ayrıcalıkları BANKA MÜDÜRÜ TL değerinde aile ile tatil ödülü! Yurtiçi Kargo dan %80 İndirim lik Becerileri Müșteri İletișim Merkezinde Özel Hat TL KIDEMLİ DİREKTÖR TL TL GENEL MÜDÜR Yurtiçi Kargo dan %80 İndirim lik Becerileri Yașam Kulübü Ayrıcalıkları TL GRUP DİREKTÖRÜ TL TL değerinde aile ile tatil ödülü! Müșteri İletișim Merkezinde Özel Hat

6 Hızlı Başlangıç Ödülü 1 İlk 14 nda ekibini kurarken seni destekliyoruz! Anında Komisyon İlk 6 nda, ve Ödül Satıș tutarlarını gerçekleștir, Anında Komisyon u beklemeden hemen kazan. LKS 1. Nesil * 1. Nesil Ödül Satıș* Anında Komisyon TL 100 TL TL 200 TL TL 300 TL TL 350 TL TL 400 TL TL 450 TL İpucu! LKS (lik Kampanya Sayısı), Satıș i nin kaç dır AVON da duğunu gösterir. 2 Garanti Komisyon ve Ödül Satıș tutarlarını gerçekleștirmeye devam et, Komisyon ve Garanti Komisyon arasındaki tutarı anında kazan! Komisyonunu da ekibin ödemelerini gerçekleștirdikçe kazan. Toplamda, Garanti Komisyon kadar kazanç elde etmiș! LKS 1. Nesil 1. Nesil Ödül Satıș Garanti Komisyon Örnek: TL TL 550 TL TL 600 TL TL 650 TL TL 700 TL TL 800 TL TL 900 TL TL TL İpucu! Garanti Komisyon, SL'nin 7. LKS ve sonraki larında iken kazanabileceği toplam tutardır LKS'deki SL'ler, LKS ölçütlerini karșılarsa Anında Komisyon yerine Garanti Komisyon'dan yararlanırlar. LKS 1. Nesil 1. Nesil Ödül Satıș Anında Komisyon TL 200 TL TL 300 TL Açıklama 200 TL ni anında alacaksın! Örnek: Tebrikler! 2. LKS nde mana rağmen, 3. LKS nin kazancını hak ettin! 300 TL anında cepte! LKS 1. Nesil 1. Nesil Ödül Satıș Komisyon* TL 100 TL TL 160 TL TL 570 TL Açıklama Normalde alacağın 100 TL'lik komisyonunu, Garanti Komisyon tutarı an 550 TL'ye tamamlıyoruz. Bunun 450 TL sini anında alacaksın! Tebrikler! 11. LKS nde mana rağmen 12. LKS nin kazancını hak ettin. Normalde alacağın 160 TL'lik komisyonunu, Garanti Komisyon tutarı an 800 TL'ye tamamlıyoruz. Bunun 640 TL sini anında alacaksın! Tebrikler! Komisyonun, Hızlı Bașlangıç Ödülü nde belirlediğimiz Garanti Komisyonu nu (8. LKS kazancı an 550 TL'yi) aștı. Ekibin ödemelerini gerçekleștirdikçe 570 TL lik Komisyonunu alacaksın. *1. Nesil Ödül Satıș'a, SL'nin kendi Kișisel Ödül Satıș'ı dahil, 1. Nesil 'e de SL'nin kendisi dahil değildir. * Yukarıdaki tabloda gösterilen komisyon tutarları tahmini arak hesaplanmıș ve örnek arak verilmiștir.

7 ATLAMA Ödülü Seviye atladığında ve koruduğunda ekstra ödüller kazan! Satıș i 100 TL Uzman 100 TL 100 TL 200 TL Bronz 200 TL 200 TL 400 TL Gümüș 250 TL 250 TL X TL Altın 300 TL 300 TL 600 TL TL İpucu! Platin 350 TL 350 TL 700 TL TL Direktör TL TL Kıdemli Direktör 750 TL 750 TL TL Grup Direktörü TL TL TL TL Birinci Yılında, Seviye Atlama Ödülü nü İkiye Katlayabilirsin! Hızlı Bașlangıç dönemini yașarken, Gümüș ve üzeri seviyeye ulaștığın anda Seviye Geliștirme Ödülü nü 2 ye katlıyoruz! Seviye atlama ödüllerinde, her seviye atlama için sadece bir kez ödeme yapılır.

8 Satıș i Başlatma Ödülü Satıș i Geliştirme Ödülü Direkt bağlında, ilk 1 yıl içinde Gümüș, Altın ve Platin seviyelerine ulaștırdığın her bir yeni liderle daha çok kazan! Direkt bağlında, ilk sında Satıș i seviyesine ulaștırdığın her bir yeni Satıș i için 50 TL KAZAN! Unutma! Bu ödül için, ekibindeki hızla yükselen Satıș i ile aynı veya ondan daha üst seviyede man gerekiyor. Gümüș seviyesine ulaștır 125 TL seviyesini korursa 125 TL 250 TL İpucu! Altın seviyesine ulaștır 250 TL seviyesini korursa 250 TL Bașarılı bir Satıș i abilmek için; ekibindeki potansiyel liderleri keșfet, onları geliștirirken sen de kazan! Platin seviyesine ulaștır seviyesini korursa TL

9 SATIȘ BÜYÜMESİÖdülü Gümüș Altın Platin Direktör Kıdemli Direktör Grup Direktörü ÖDÜL ORANI %1 %2 %3 %5 %7 %10 1 yılını ddurmuș ve sonunda Gümüș ve üzeri seviyesinde an tüm Satıș leri programa dahildir. Satıș Büyümesi Programı ndan ek kazanç elde etmek için geçilmesi gereken satıș limiti, Endeks Oranı eklenerek hesaplanır. Ödenecek ek komisyon, bir önceki yılın aynı sının satıșı üzerinden yapılan, "3 Nesil KDV'siz Net Satıș" artıșına göre hesaplanır. Örnek: Unutma! Satıș Büyümesi Ödülü nden faydalanabilmek için tüm nesillerde satıș büyümesi gerçekleștirmen gerekiyor. Direktör seviyesindeki bir Satıș i'nin: 2015 Kampanya 4 Satıș Tutarı (3 Nesil KDV siz Net Satıș) Endeks Oranı* 2016 Kampanya 4 Endeksli Satıș (3 Nesil KDV siz Net Satıș) 2016 Kampanya 4 Satıș Tutarı (3 Nesil KDV siz Net Satıș) Ödül Oranı Kazanç TL TL x %10 = TL % TL TL = TL TL % = TL TL x %5 = 1000 TL *Endeks oranı, tüketim artıș oranları ve șirket yatırımları göz önünde bulundurularak hesaplanır. Satıș endeks oranının yüzdesi her da değișiklik gösterebilmektedir. Yukarıda %10 arak belirtilen endeks oranı örnek arak verilmiștir.

10 ÖZEL Ayrıcalıklar DİREKTÖRLERE ÖZEL Seneyi Direktör seviyesinde bitir, bir sene boyunca AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* ayrıcalıklarından faydalan. AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* KIDEMLİ DİREKTÖRLERE ÖZEL Seneyi Kıdemli Direktör seviyesinde bitir, bir sene boyunca AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* ayrıcalıklarından faydalan. AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* K1-K14 süresince en az 12 Kampanya Kıdemli Direktör duğunda ailen ile tatil fırsatı yakala. GRUP DİREKTÖRLERİNE ÖZEL Seneyi Grup Direktörü seviyesinde bitir, bir sene boyunca AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* ayrıcalıklarından faydalan TL değerinde aile ile tatil ödülü! AVON Yașam Kulübü Elite Star Paket* K1-K14 süresince en az 12 Kampanya Grup Direktör duğunda ailen ile tatil fırsatı yakala. K1-K14 süresince en az 12 Kampanya, seviyesini koruyan Grup Direktörlerine özel, son model lüks araba kullanım hakkı! Üstelik 4 yıl üst üste kullanım hakkı kazanan Grup Direktörümüze arabasını hediye ediyoruz! TL değerinde aile ile tatil ödülü! *AVON Yașam Kulübü ayrıcalıkları ile ilgili detaylı bilgiye ve programlara katılım koșullarına avon.com.tr den ulașabilirsiniz.

11 SATIȘ LİDERİ Komisyon Kazanç Tablosu 1. Nesil Temsilci Kișisel Satıș (TL) 3. Nesil Grup Ödül Satıș (TL) Direkt Bağlı Alt Ekip 1. Nesil Komisyon 2. Nesil Komisyon 3. Nesil Komisyon DİREKTÖR Grup Direktörü Kıdemli Direktör Uzman 3 Platin %9 %3.5 % Uzman 2 Platin %8.5 %3.5 %2 Direktör Uzman 1 Platin %8 %3 %2 Platin Uzman %7.5 %2.5 %1 YÖNETİCİ Altın Uzman %7 %2.5 %1 Gümüş Uzman %6 %2 %1 Bronz %5 %1.5 Dikkat! GİRİȘİMCİ Uzman Satış i Satıș i nin komisyonunun tamamını alabilmesi için kendisine iletilen endeksli satıș tutarını așması gerekmektedir. Gerçekleșen satıș, endeksli satıșın altında, geçen yılın üzerindeyse komisyonları %90 ile çarpılarak ödenir. Gerçekleșen satıș, bir önceki yılın altındaysa komisyonları %80 ile çarpılarak ödenir İpucu! %4 %3 %1 %1 Satıș i nin kendi satıșlarından elde edeceği komisyon tutarı faturasına ANINDA İNDİRİM arak yansır!

12 A DAN Z YEAVON ler Kulübü Nesil: SL ve Temsilciler arasındaki bağlantıyı tanımlar. Örnek şemaya göre SL an Funda Hanım, direkt bağlı duğu Fatma Hanım ın 1. Neslindedir ya da diğer bir deyişle onun direkt bağlısıdır. Temsilci an İlknur Hanım, Fatma Hanım ın 2. Neslindedir. SL an Sinem Hanım ile Temsilci an Seda Hanım, Eda Hanım ın 1. Neslinde iken Fatma Hanım ın 3. Neslindedir. Fatma Hanım ın 1., 2. ve 3. Neslindeki herkes, Fatma Hanım ın grubunu uşturur. Şemada yer alan herkes Fatma Hanım ın tüm neslini uşturur. Fatma (SL) Fatma Hanım ın 1. Nesli (Direkt Bağlıları) Funda (SL) Ayșe (SL) Fatma Hanım ın 2. Nesli; Funda Hanım ın 1. Nesli İlknur (Temsilci) Eda (SL) Esra (Temsilci) Fatma Hanım ın 2. Nesli; Ayșe Hanım ın Seda (Temsilci) Sinem (SL) 1. Nesli Fatma Hanım ın 3. Nesli; Funda Hanım ın 2. Nesli Gülçin (Temsilci) Komisyon: Satış i arak ekibinin satışından kazanacağın tutarı ifade eder. Komisyona kaynak uşturan ekibin satışları ödendikçe uşan komisyon SL nin hesabına yatırılır. Anında Komisyon: Hızlı Başlangıç Programı nda an SL lerin ilk 6 ları sırasında Satış ve planını gerçekleştirdiği anda alacağı komisyonu ifade eder. Hızlı Başlangıç Programı nda mayan SL lerin komisyonundan daha yüksek bir tutardır. Komisyon ödemesinden farklı arak, Anında Komisyon anında ödenir. Garanti Komisyon: Hızlı Başlangıç Programında an SL lerin ları sırasında Satış ve planını gerçekleştirdiği anda alacağı komisyonu ifade eder. Hızlı Başlangıç Programında mayan SL lerin komisyonundan daha yüksek bir tutardır. Komisyon ve Garanti Komisyon arasındaki fark anında ödenir. Kişisel Ödül Satışı: Bir da SL nin kişisel arak verdiği sipariş tutarları toplamıdır. Hizmet bedeli, gecikme faizi, iadeler ve bekleyen ürünlerden iptal edilmiş anların bedeli düşülerek hesaplanır; stokta mayan ürünler dahildir. Grup Ödül Satışı: Satış inin 1., 2. ve 3. Nesil tüm Temsilcilerinin, kapanışına kadar verdikleri siparişlerin toplam tutarıdır. Net Satış: Stokta an ve fatura edilen siparişlerin toplamıdır. Hizmet bedeli, gecikme faizi, iadeler ve bekleyen ürünlerden iptal edilmiş anların bedeli düşülerek hesaplanır. Temsilci: İşini geliştirmen için çok önemlidir. Bir Temsilci sipariş verdiğinde ve Kişisel Ödül Satış'ı sıfırdan büyük duğunda o için Temsilci ur. lik Kampanya Sayısı: LKS, Satış i nin kaç dır AVON da duğunu gösterir. Bir Satış i Hızlı Başlangıç Programı ndan faydalanmaya, kayıtları sipariş verdiği ndan itibaren başlar ve bu LKS'si 1 ur.