SALES & MARKETING SOLUTIONS

Transkript

1 SALES & MARKETING SOLUTIONS

2

3 AMACIMIZ Gayrimenkul projelerinin; müşteri tatminini sağlama nihai hedefine uygun olarak profesyonelce geliştirilmesi, amaçlanan müşteri kitlesiyle buluşabilmesi için doğru pazarlama stratejisinin ortaya konması, müşteriyle temas eden satış ekibinin satış biliminin gereklerine uygun olarak eğitilmesi ve yönetilmesi suretiyle, proje geliştirenlerin satış ve karlılık hedeflerine ulaşmalarını sağlamaktır.

4 İNANCIMIZ Satış, bugüne kadar müşterilerle olan kişisel ilişkileri geliştirmek düzeyinde algılanmıştır. Oysa ki günümüzde teknolojinin ve tıbbın gelişmesiyle son derece ileri bir seviyeye ulaşmış olan pazarlama stratejileri, müşterilere karşı uygulanacak satış taktiklerini radikal şekilde değiştirmiştir. Satış Küpü, modern pazarlama stratejilerinin ışığında uygulanabilecek etkili satış taktiklerini ortaya koymak için yola çıkmıştır. İnancımız; satışın artık daha sofistike satış becerileri gerektiriyor olduğu ve bunu başarabilecek satıcıların eğitiminin ve sahada uygulanacak satış sistemlerinin hedef odaklı olarak yeniden tasarlanması gerektiğidir. Bu amaçla Satış Küpü yalnızca bir kitap olarak kalmamış, şirketlerin satış becerilerinin geliştirilmesi ve sahadaki uygulamalarının yönetilmesi amacıyla bir danışmanlık şirketine dönüşmüştür.

5 YAKLAŞIMIMIZ Müşteriler doğal olarak sorunlarını çözeceklerine inandıkları şirketlerle iş yaparlar. Onları anlamak ve sorunlarını rakiplerden daha iyi çözmek zor iştir. Gittikçe artarak, müşterilerin sorunlarını çözmeye yönelik üstün bilgi birikimi, rekabetçi başarının anahtarı haline gelen bir yetenek olmuştur. Günümüzde değer, üründen değil bilgi birikiminden kaynaklanır. Ürünler ya da hizmetler düşük kar marjına sahiptir. Kar ise müşterilerin zor addettikleri sorunların çözümünden elde edilebilir. Ürünler sadece müşterilere sunulan çözümleri iletmenin bir aracıdır. Değer Temelli Pazarlama kavramını yaratan PETER DOYLE dan

6 FELSEFEMİZ Satış Küpü, müşteri değeri yaratmanın ancak onların zor sorunlarını çözmekten geçtiğini bilir. Günümüzde müşterilerin en önemli sorunu satmaktır. Satmak, daha fazla büyüyebilmenin, paydaşları mutlu edebilmenin ve en önemlisi kar ederek şirketin hayatiyetini sürdürebilmenin tek yoludur. Ancak, satış; ürün geliştirme, pazarlama ve finansman faaliyetlerinin de bir sonucudur aynı zamanda. Bu nedenle köklü bir başarı ancak satış ile tüm bu faaliyetler arasındaki ilişkileri doğru şekilde kurmakla sağlanabilir. İşte bu nedenle SATIŞ KÜPÜ yalnızca satış ekiplerini kuran, yöneten ve satış yapan bir ekip değil, başarıyı getiren ürün geliştirme, pazarlama ve finansman gibi tüm gerekli diğer faaliyetleri entegre şekilde yöneten bir şirkettir.

7 İŞİMİZ Proje Geliştirme Stratejik Pazarlama Satış Yönetimi Finansman GYO Danışmanlığı Eğitim

8 PROJE GELİŞTİRME Uygun yatırım fırsatlarının araştırılması Arsa edinimi sürecinde pazarlık yönetimi Konsept geliştirme Proje miksinin teşkili Proje geliştirme takımının oluşturulması Tasarım koordinasyonu Yatırım süreç planlaması STRATEJİK PAZARLAMA Pazar ve hedef kitle analizi Pazarlama stratejisinin teşkili ve Pazarlama İletişimi Fiyat stratejisinin oluşturulması Pazarlama karmasının oluşturulması Lansman ve kampanya planlaması Reklam faaliyetleri, medya satın alma yönetimi PR İçerik yönetimi

9 SATIŞ YÖNETİMİ Satış ekibinin oluşturulması Satış operasyon sisteminin oluşturulması Satış ekibinin proje eğitimi Satış hedeflerinin belirlenmesi Satış prim sisteminin oluşturulması Satış takip ve raporlama sisteminin teşkili Satış performans ölçüm sisteminin oluşturulması Satış ofisi fonksiyonel planlaması CRM alt yapısının oluşturulması Call Center alt yapısının oluşturulması Satış ekibi koçluğu FİNANSMAN Temel yapılabilirlik çalışması Uygulama fizibilitesi ve Senaryo analizleri Nakit akışı ve Yatırımın kaynak planlaması Finansal yeniden yapılandırma Muhasebe ve yönetsel raporlama sisteminin teşkili Satış muhasebesi sisteminin teşkili Kampanya finansal modellemeleri Şirket ve konut kredileri kapsamında bankalarla ilişki yönetimi

10 GYO DANIŞMANLIĞI Mevzuata uyum analizi Dönüşüm/ Kuruluş sürecinin planlanması Portföy yapılandırması Organizasyon ve yönetiminin yapılandırılması Kuruluş işlemlerinin yürütülmesi Halka arz sürecinin planlanması Halka arz işlemlerinin yürütülmesi Faaliyet dönemi yönetim danışmanlığı Türkiye'de GYO'lara ilişkin SPK mevzuatını hazırlayan ve GYO'lar konusunda ilk ve tek kitabı yazan Kürşat TUNCEL den EĞİTİM Satış Küpü Satış Akademisi Eğitimi Tecrübesiz satıcılar için başlangıç Tecrübeli satıcı geliştirme Satış yöneticisi Prim-performans sistemi kurma Konutta pazarlama Proje geliştirme Proje finansmanı Satışı devam eden projelerde ortaya çıkan satış sorunlarının tespiti ve çözüm uygulamaları

11 GÜCÜMÜZ

12 Kürşat TUNCEL Yön. Kur. Başkanı A.Ü. Siyasal Bilgiler Fak. İşletme Bölümü Sermaye Piyasası Kurulu Avrupa & Amerika Holding İktisat GYO Doğuş Holding Doğuş-GE GYO GYODER GKY Real Estate Investments SA. Standard Bank Milestone Capital Partners Turkmall Ağaoğlu İnşaat Ukra İnşaat Uzman Danışman Genel Müdür Danışman Genel Müd. & YK Üyesi Başkan İcra Kurulu Üyesi TürkiyeBölüm Direktörü İcra Kurulu Dnş. Danışman Satış ve Paz. Sorumlu Gen. Md.Yrd. CEO

13 Afife EDİGE Yönetici Ortak İ.Ü. Fen Fakültesi İ.Ü. İşletme Marmara Üniv. Matematık MBA İşletme Master Prg. Interbank Tatko İktisat GYO Doğuş - GE GYO Netsel Marina Setur Ukra İnşaat Mali Planlama-Bütçe Yönetmeni Finans Müdürü Mali İşler Müdürü Genel Müd.Yrd. AVM Kiralama Müd. CFO

14 Tuğba YETİŞEN Yönetici Ortak Yeditepe Üniversitesi Yeditepe Üniversitesi Siyaset Bilimi ve Uluslar arası İlişkiler (Ing) MBA Ağaoğlu İnşaat Ukra İnşaat Satış Yöneticisi Projeler Satış Direktörü

15 Emre BALABAN Yönetici Ortak İ.Ü. Edebiyat Fak. Fransız Dili ve Edebiyatı 1111 Adam Yapım Yönetmen Yardımcısı SPS Organizasyon Supervisor Art Aristocrate Rek. Ajansı Kurucu Ortak Kare Reklam Reklam Müdürü Medyadoors Kurucu Ortak Dumankaya İnşaat Reklam ve Halkla İlişkiler Müd. Yrd. Ağaoğlu İnşaat Pazarlama Yönetmeni Ukra İnşaat Pazarlama Direktörü

16 SATIŞ KÜPÜ EMLAK GELİŞTİRME SATIŞ PAZARLAMA & DANIŞMANLIK A.Ş. Büyükdere Cad. Metrocity AVM No: 4D Blok Kat: 4 Levent - İstanbul T: F: / satiskupu