Stratejik Pazarlama Planlaması. Tolga DURSUN

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Stratejik Pazarlama Planlaması. Tolga DURSUN"

Kelebek Tüzün
10 yıl önce
İzleme sayısı:

1 Stratejik Pazarlama Planlaması Tolga DURSUN 1

2 İŞLETME YÖNETİM SÜRECİ PLANLAMA UYGULAMA DENETLEME o Amaçları Belirleme o Strateji ve taktikleri belirleme Örgütleme Kadrolama Yürütme Performans sonuçlarını amaçlarla karşılaştırma 2

3 Sunum Planı Planlama ve Stratejik Planlama Kavramları Stratejik Planlama Süreci Stratejik Pazarlama Planlaması Kavramı Stratejik Pazarlama Planlaması Süreci Durum Analizi Amaçların Belirlenmesi Bölümlendirme ve Hedefleme Farklılaştırma ve Konumlandırma Pazarlama Karması Stratejileri 3

Pazarlama Planlaması Süreci Durum Analizi Amaçların Belirlenmesi

4 Planlama Strateji Misyon Hedefler Politikalar 4

5 Planlamanın Sağlayacağı Yararlar Yönetimin Geleceği Sistemli Olarak Düşünmesini Sağlar İşletme Çabalarının Daha İyi Koordine Edilmesini Sağlar Kontrol Standartlarının Geliştirilmesini Sağlar İşletme Amaçlarının Net Bir Şekilde Belirlenmesini Sağlar Ani Değişimlere Karşı Hazırlıklı Olmayı Sağlar 5

Kontrol Standartlarının Geliştirilmesini Sağlar İşletme Amaçlarının Net

6 Stratejik Planlama *Yıllık Planlar *Uzun Vadeli Planlar * Stratejik Planlar İşletmenin Şu Anda Faaliyet Gösterdiği Alanları Bunların Nasıl Geliştirileceğini İşletmenin Amaç ve Kaynakları ile Değişen Çevre Koşulları Arasında Stratejik Uyumun Sağlanması ve Sürdürülmesi Firmayı geleceğe götüren işletme planlarının tamamıdır 6

İşletmenin Amaç ve Kaynakları ile Değişen Çevre Koşulları Arasında Stratejik

7 Stratejik Planlama Süreci İşletme Misyonunun Tanımlanması İşletme Amaçlarının Belirlenmesi İş Portföyünün Düzenlenmesi Fonksiyonel Stratejilerin Planlanması İşletme Düzeyi Fonksiyonel Düzey 7

8 Vizyon ve Misyon Vizyon Gelecekte Ulaşmak İstenen Konum Misyon Bu konuma Yönelik İşletmenin Varolma Nedeni, Uzun Dönemli Görev ve Amaçlar Sınırlı Sayıda Amaç Üzerinde Yoğunlaşır, İşletmenin Övünç Kaynağı Olan Temel Politika ve Değerleri Vurgular, İşletmenin Rekabetçi Özelliğini Tanımlar. 8

Sayıda Amaç Üzerinde Yoğunlaşır, İşletmenin Övünç Kaynağı Olan Temel

9 Satın aldığı global markalarla dünyanın 3. büyük bisküvi ve 10. büyük çikolata üreticisi haline gelen Yıldız Holding, 77 fabrika ve 48 bin çalışana ulaştı. Yıldız Holding Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı ve Global İnovasyon ve Ar-Ge Grubu Başkanı Ali Ülker "Çalışanlarımızın 15 bini yurtdışında. Bizde 73 milletten çalışan mevcut. Şu anda 73 değişik pasaporta ulaştık" dedi. DÜNYA İKİNCİSİ OLABİLİRİZ 2015 ciro hedefini 30 milyar lira olarak revize ettiklerini duyuran Ülker, grup şirketlerinin göstereceği yüksek performans sayesinde bu hedefi yakalayabileceklerini anlattı. United Biscuits'i satın alarak dünyanın en büyük 3. bisküvi üreticisi olduklarını belirten Ali Ülker, bu yıl iyi bir performans göstermeleri halinde Kellogs'u geçerek dünya ikincisi olabileceklerini kaydetti. 9

Şu anda 73 değişik pasaporta ulaştık" dedi.

10 Vizyonumuz Tüketicilerimizi, müşterilerimizi, çalışanlarımızı ve hissedarlarımızı her zaman memnun eden ve yüzünü güldüren lider bir gıda ve içecek şirketi olmak. Misyonumuz Yıldız Holding olarak dikey entegrasyon ve diğer kilit değerdeki destekleyici gıda ve içecek iş alanlarında önemli yatırımlar yapan, uluslararası ve lider bir Türk gıda ve içecek şirketi olarak tanınacağız. Tüketicilere uygun fiyatlarla kolayca ulaşabilecekleri yüksek kalitede ürünler sunarken sınıfının en iyisi hizmeti sağlayıp müşterilerle güçlü ortaklıklar kuracağız. Gıda ve içecek sektörü dışında finansal potansiyeli yüksek, büyüme ve kazanç vadeden işlere de yatırım yapacağız. Sürdürülebilir ve istikrarlı kazançlar sağlarken çalışanlarımızın, toplumumuzun ve tüketicilerimizin sağlığına itibar edeceğiz, kurumsal sosyal sorumluluk yükümlülüklerimizi yerine getiren ve çevreye saygılı bir şirket olarak faaliyet göstereceğiz. 10

olarak tanınacağız. Tüketicilere uygun fiyatlarla kolayca ulaşabilecekleri yüksek kalitede ürünler sunarken sınıfının en iyisi hizmeti sağlayıp müşterilerle güçlü ortaklıklar kuracağız.

11 Müşteri Odaklı Misyon Firma Mamul Odaklı Misyon Müşteri Odaklı Misyon Amazon.com Biz Kitap, Video, Cd, vd. Satarız Biz İnternetten Satışı Hızlı, Kolay ve Eğlenceli Kılıyoruz Disney Biz Tema Parkıyız Biz Düşler Yaratıyoruz Nike Biz Ayakkabı Satıyoruz Biz İnsanların Rekabeti, Kazanmayı Hissetmelerine Yardımcı Oluyoruz Ritz-Carlton Biz Oda Kiralıyoruz Biz Ritz-Carlton Deneyimi Yaratıyoruz Wal-Mart Biz İndirim Mağazası İşletiyoruz Ucuz Fiyatlar Sunarak Halka, Zenginlerin Aldıklarına Sahip Olma 11 Olanağı Sunuyoruz

Ayakkabı Satıyoruz Biz İnsanların Rekabeti, Kazanmayı Hissetmelerine Yardımcı Oluyoruz Ritz-Carlton Biz Oda Kiralıyoruz Biz

12 12

13 Amaçların Belirlenmesi İşletme Misyonuna Bağlı Olarak Her Yönetim Kademesi İçin Amaçlar Belirlenir. Amaçlar Önem Derecesine Göre Sıralanmalıdır, Ölçülebilir Olmalıdır, Gerçekçi Olmalıdır, Amaçlar Birbirleriyle Uyumlu Olmalıdır. 13

Amaçlar Önem Derecesine Göre Sıralanmalıdır, Ölçülebilir

14 İş Portföyünün Düzenlenmesi Cari İş Portföyünün Analizi İşletme Büyüme Stratejilerinin Belirlenmesi Cari İş Portföyü Analizi, İşletme Stratejilerine Yol Göstermesi Amacıyla Her Bir Stratejik İş Biriminin Çeşitli Ölçülere Göre Değerlendirilmesi ve Bunların Gelecekte İşletmeye Sağlayacağı Faydanın Tahmin Edilmesi Sürecidir. 14

Göstermesi Amacıyla Her Bir Stratejik İş Biriminin Çeşitli Ölçülere Göre

15 İşletme Büyüme Stratejilerini Seçimi Yoğun Büyüme Stratejileri Pazar Mamul Mevcut Mamuller Yeni Mamuller Mevcut Pazarlar Pazara Girme Mamul (Nüfuz Etme) Geliştirme Yeni Pazarlar Pazar Geliştirme Çeşitlendirme 15

Mamuller Mevcut Pazarlar Pazara Girme Mamul (Nüfuz

16 Stratejik Pazarlama Planlaması Talep Yaratmak, Yaratılan Talebin İsteklerini Karşılamak, amacıyla oluşturulacak Hedef Pazar, Pazarlama Karması Stratejilerinin Belirlenmesi 16

17 Pazarlama Stratejisi Pazarlama Stratejisi Hedef Pazar Stratejisi Pazarlama Karması Stratejisi Bölümlendirme Mamul Fiyat Tutundurma Dağıtım Hedef Pazar Seçimi Stratejisi Stratejisi Stratejisi Stratejisi Konumlandırma 17

Mamul Fiyat Tutundurma Dağıtım Hedef Pazar Seçimi

18 18

19 Stratejik Pazarlama Planlaması Süreci Analiz Strateji Uygulama Müşteriler Bölümlendirme Kaynaklar SWOT Amaçların Belirlenmesi Hedefleme Farklılaştırma 4 P Konumlandırma Rakipler Dış Çevre Faktörleri (Ekonomik, Sosyo-Kültürel, Hukuki-Politik, Teknolojik) 19

Hedefleme Farklılaştırma 4 P Konumlandırma Rakipler Dış Çevre

20 PAZARLAMA PLANLARI Durum Analizi Şimdi neredeyiz? / Nereye Gidiyoruz Amaçların Belirlenmesi Nereye gitmek istiyoruz? Hedef pazarların Seçilmesi ve ölçülmesi Mevcut ve potansiyel Müşterileri belirleme Pazarlama karması Strateji ve taktiklerinin seçilmesi Gitmek istediğimiz yere nasıl ulaşacağız 20 Yıllık pazarlama planının hazırlanması Uygulama ve Denetim Yıllık pazarlama faaliyetlerimizde Çalışma ve uygulama rehberi Nasıl yapıyoruz? Fiili sonuçlarla Hedeflerin karşılaştırılması

taktiklerinin seçilmesi Gitmek istediğimiz yere nasıl ulaşacağız 20 Yıllık pazarlama planının hazırlanması Uygulama ve

21 Durum Analizi S W O T STRENGTS WEAKNESSES OPPORTUNITIES TREATS 21

22 Pazarlama Amaçlarının Belirlenmesi Pazar Payı, Satış Hacmi ve Karlılık Açısından Belirlenebilir. Türkiye de Pazar Payını Bir Yıl İçinde %5 Arttırmak, Markanın Tanınma Oranını %20 Arttırmak, Parakende Düzeyde Mağaza Raf Alanını %50 Arttırmak, İhracatı %40 Arttırmak. 22

Benzer belgeler

Haşmet GÖKIRMAK. Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014

Haşmet GÖKIRMAK. Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014 Haşmet GÖKIRMAK Yard. Doç. Dr. 14 Mart 2014 Bu Bölümde Stratejik Planlamanın Aşamaları Şirket seviyesinde Bölüm, ürün ve pazar seviyesinde Şirket Misyonunun belirlenmesi Şirket amaç ve hedeflerinin belirlenmesi