UĞURCANKOÇHAN ŞİRİNALKAN CANERTENK LEMANSARIKAYA
BESLER BEBEK MAMASI Beyin gelişiminin en hızlı olduğu 0-12 ay döneminde, geliştirilmiş omega 3 ve omega 6 oranına sahip Besler maması bebeklerin zihinsel gelişimini desteklemekle kalmaz; yüksek kalsiyum emilimi sağlayarak, bebeklerin güçlü kemiklere sahip olmasına da vesile olur. Sindirim kolaylığı sağlayarak ebeveynlerin korkulu rüyası kabızlık oluşumuna engeldir. Anne sütüne yakın içeriğiyle bebeklerin bağışıklık sisteminin güçlenmesini sağlayarak, hastalıklara karşı direncini artırır. Gönül rahatlığıyla kullanabileceğinz sağlık bakanlığı tarafından onaylı Besler mamaları sayesinde;artık tüm bebekler mutlu aileler huzurlu. Bebeklere besin satılan pek çok markanın olduğu bir sektöre giriş yapıyoruz. Sektörde Nestle, Danone, Ülker gibi markalar başı çekiyor. Danone nin Milupa markasında GDO ya rastandığı için piyasadan toplatıldı ve marka bundan zarar gördü. Oluşan açığı Besler markasıyla kapatabiliriz. Amacımız güven aşılamak, pahalı ve yabancı marka ürünleri alamayan kitleye ekonomik ve kaliteli mama ulaştırmak. Türkiyede aileler çocuklarına harcayacakları parayı kısmıyorlar. TV de gördükleri güven veren kişilerin sözleri onları ürünü satın almaya motive ediyor. Mass e hitap etmek istediğimiz için Türkiye deki popüler dizilerde oynayan bazı karakterleri sahip oldukları rolleri ile beraber tanıtım yüzümüz olarak kullnacağız. Fiyatın düşük olması, her keseye hitap edebilmesi için ufak paketlemeler kullanacağız. Bulaşık makinasında kullanılan kapsül deterjanlar gibi, kapsül mamalar yaparak mamanın hazırlamasını çok pratik tutacağız.
HEDEF KİTLE 1. Demografik Faktörler: Gelir Grubu: C1, C2, Cinsiyet ve Yaş Grubu: Kadın ağırlıklı (bu grupta alışveriş yapma oranı ebeveynler arasında eşit). Yaş grubu 25+. Alienin Büyüklüğü: Hanede yaşayan kişi sayısı 4 ve üstü, çocuk sayısı 2 ve üstü (artmaya devam ediyor) Coğrafi Bölge ve Yerleşim: Merkezde yaşayan nüfusun %55.1 i, kırsalda yaşayan nüfusun 40.1 i bu gruplardan oluşmakta. Eğitim ve Meslek: Üniversite eğitimi yok, geneli orta öğretimi bitirdikten sonra iş hayatına başlayan serbest meslek sahipleri ve vasıfsız elemanlar. 2. Psikolojik Faktörler: Tutum ve Davranış: Büyük marketlerden alışveriş çok yüksek olmasına karşın, mahalle bakkalından alışveriş yapma oranı bu grupta, diğer gruplara oranla daha yüksek. Çünkü bakkaldan veresiye alışveriş yapabiliyorlar. Doktora gitme oranı yetişkinlerde düşük; ancak çocukları doktora götürme oranı B grubuna yakın. SSK Bağkur dan yararlanarak doktora gidiyorlar. Hanede, açık gıda tüketimi yüksek; temizlik malzemesi kullanmaya karşı talep yüksek ve ürün kullanımında artış görünüyor. Hayat Tarzı: Ataerkil toplum yapısı bu grupta kendini göstermeye başlıyor. Ailede 1 kişi çalışıyor. Konut sahipliği oranı artıyor. Alışverişte baba ve annenin sorumluluğu eşit denebilir. 5 aileden 1inde bilgisayar var; internet kullanım oranı yavaş yavaş artıyor. Tatile çıkma oranı 1/3. Bu grubun çoğunluğu tatillerini memlekette ve akrabalarının yanında geçiriyor. Aile bağları oldukça kuvvetli. Çok sık taşınmadıkları için komşuluk bağları kuvvetli.
MARKA KONUMLANDIRMA 1. Ürünün Fiziksel Özellikleri: Ürün, devam maması olarak, bebekleriçin takviye gıda kategorisine giriyor. Takviye gıda, bebeklerin sağlıklı gelişimi için doktorlar tarafından tavsiye edilen ve anne sütünün yetmediği noktalarda kullanılan besleyici bir üründür. Piyasadaki ürünler, yüksek fiyatla satılmaktadır. Fiyatın yüksekliği ve bu ürünlerin ağırlıkla büyük marketlerde satılması, mahalle bakkalında satılmaması (fiyat yüksekliğinden dolayı) c1-c2 tarafından kullanılmamasına neden oluyor. Besler ise, düşük satış fiyatıyla özellikle büyük marketler yerine mahale bakkalarında satışa sunulacak bir ürün olacaktır. Böylece düşük gelirli ailelerin de evine girebilecektir. 2. Ürünün Duygusal Özellikleri: Öncelikle ürünün adı Türkçe olarak kullanılıyor. Ve seçilen kelime beslemek, beslenmek, doymak, yeterlilik gibi Türk halkının gıda diyince aklına gelen kavramlarla özdeşleştiriliyor. Piyasadaki diğer ürünlerin adı Türkçe değil ve ismi gıdaya dair herhangi bir mesaj vermiyor. Ürünün adıyla, beslenme kavramına vurgu yapılıyor. Buradan bir duygusal bağ kuruluyor.
PAZARLAMA HEDEFLERİ VE PLAN 1. Hızla Büyüyen Bebek Maması Piyasasında C ve C1-C2 grubu tüketicilere hitap edecek şekilde pazara giriş yaparak pazar payı kazanmak, 2. Ürünün C ve C1-C2 grubu tüketicilerin kolayca ulaşabilirliğini sağlamak amaçlı küçük marketler ve orta büyüklükteki ucuzluk marketlerde sunmak (Geleneksel Satış Kanalı), 3. C ve C1-C2 grubu tüketicileri anne sütü eksildiğinde bebeklerini nasıl sağlıklı besleyeceklerine dair giydirilmiş Besler kamyonu ile diyetisyen kadro ile mahalleleri dolaşarak; Anne sütü eksikliğinde potansiyel bebek sağlığı problemleri, Anne sütü eksikliğinde annelerin mama hazırlarken yaptıkları yanlışlar (Çünkü C ve C1-C2 grubu mamaları kendileri hazırlama yoluna gidiyorlar.), Bu tür beslenen çocuklardaki potansiyel sorunlar, Anne sütü eksikliğinde annelerin yönelebileceği doğru adresler, Bebek mamasının anne sütü eksikliğinde bir ihtiyaç olduğu, Bebek beslenmesi konusunda farkındalığı arttıran ve bilinçlendirici turlar ile Besler in tanıtımını yapmak, 4. C ve C1-C2 grubu tüketicilerin çoğunluğunu oluşturan çalışmayan ev hanımlarının gündüzleri izlediği televizyon programlarında ürün yerleştirme yapmak. Marka İmajı; Önceliği fiyat odaklı, pahalı bebek mamalarından kaçınan mamalarını kendileri hazırlama yoluna giden ve bebek mamalarının ulaşılır olmadığı kırsal kesimdeki C ve C1-C2 grubu tüketicileri oluşturan annelerin kolay ulaşabileceği, ekonomik, hormon ve katkı maddesi içermeyen, doğal bebek maması.
İLETİŞİM TONU & ARAÇLARI Temel amacı mass e güven aşılamak ve ürün tanıtımı olan Besler bebek mamalarında, iletişim tonu yerel şiveler ve tandık yüzlerin kullanımı ile şekillendirilecektir. Bu süreçte TV de çıkmasını düşündüğümüz ilk teaser ımızdan sonra, teaser ımız da kullandığımız renkli dizi karakterlerimiz, ürünümüzün fonksiyonel faydalarından bahsedecektir. Dijital medyada ise ürünün uzmanlar tarafından nasıl değerlendirildiği ve tüketiminin; bebeklere faydasını anlatan bir iletişim planı oluşturulacaktır. Basılı medyada ise oluşturulan rasyonel ve duygusal stratejiler harmanlanacaktır. TV dizisinde yeni bebeği olan bir karakterin çocuğuna bu mamayı kullandıralım. (1) Dizinin takipçilerinden bir kitle mamayı kullanmaya başlasın.(9 ) Influencer kitle memnun kalıp mama popüler olunca masse yayılsın ve herkes bu ürünü kullanmaya başlasın (90)
İLETİŞİM TONU & ARAÇLARI Pazarlama planını şu şekilde detaylandırdım; 30 ve 15 olmak üzere 2 reklam filmi hazırlanacak. 30 reklam filmi, özellikle markanın özelliklerini vurgulamak için kullanılacak. 15 ise, hatırlatıcı olarak kullanılacak. Hedef kitlemiz özellikle ev kadınları ve yeni anneler olduğu için, 30 lik reklam gündüz kuşağında yoğun olarak kullanılacak. Prime time da mass e ulaşmak için 15 lik reklamı kullanacağız. TV: Kanal D, ATV, ShowTV, Star TV, FoxTV, STV, Kanal7 Gündüz Kuşağı: sağlık programları, kadın programları, ana haber öncesi yayınlanan diziler, talkshowlar PrimeTime: yerli diziler, eğlence programları GAZETE: Hürriyet, Sabah, Zaman, Posta, HaberTürk OHH (açık hava): İstanbul, Ankara, İzmir de, C1-C2 nin yaşadığı ilçelerde otobus durakları ve otobüs giydirme, orta düzeyli AVM'lerde eşantiyon dağıtımı, stand açılması. DİJİTAL: yoğun olarak kullanılan sosyal medya ağları ve forumlarda banner çalışmaları. MECRA & TOPLAM BÜTÇE BEDELLERİ TV: 2.000.000,00 TL / Ulusal Kanallarda Reklam GAZETE: 50.000,00 TL / Ana Gazetelerde Çeyrek Sayfa Reklam AÇIK HAVA: 350.000,00 TL / İstanbul,Ankara ve İzmir de Billboard Reklamı ve Otobüs Giydirme DİJİTAL: 250.000,00 Twitter, Facebook, Google Adwords, Display Banner GENEL TOPLAM: 2.650,000,00
UĞURCANKOÇHAN ŞİRİNALKAN CANERTENK LEMANSARIKAYA