UYGULAMALI GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ Ö ğ r. G ö r. F e v z i A PAY D I N Serbest Muhasebeci Mali Müşavir 30.03.2018 02.04.2018
KOSGEB ve Kuruluş Amacı KOSGEB, 1990 yılında 3624 sayılı Kanun ile kuruldu. Amacı; ülkenin ekonomik ve sosyal ihtiyaçlarının karşılanmasında Küçük ve Orta Ölçekli İşletmelerin (KOBİ lerin) Payını ve etkinliğini artırmak Rekabet güçlerini ve düzeylerini yükseltmek Sanayide entegrasyonu ekonomik gelişmelere uygun biçimde gerçekleştirmek KOSGEB, Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığının İlgili Kuruluşu dur. KOSGEB in hedef kitlesini; 2009/15431 sayılı Bakanlar Kurulu Kararı nda belirlenen sektörlerdefaaliyet gösteren KOBİ ler oluşturmaktadır. Sanayi Madencilik İmalat Enerji Hizmet ve Ticaret Su İnşaat Ticaret Ulaştırma Turizm Bilgi ve İletişim Mesleki, bilimsel ve teknik faaliyetler İdari ve destek hizmet faaliyetleri Kültür, sanat, eğlence, dinlence ve spor Diğer hizmet faaliyetleri 3
Türkiye de KOBİ tanımı KOBİ tanımı 250 den az yıllık çalışan istihdam eden Yıllık bilanço veya net satış hasılatından biri 40 milyon TL yi geçmeyen işletmeler 4
KOSGEB Müdürlükleri 81 ilde 92 KOSGEB Müdürlüğü 34 Teknoloji Geliştirme Merkezi (TEKMER) 34 Üniversite de Teknoloji Geliştirme Merkezi kuruldu. 81 Üniversite ile Ar-Ge - İnovasyon İşbirliği yapıldı. 6
KOSGEB DESTEK PROGRAMLARI 1. GENEL DESTEK PROGRAMI 15 Farklı Destek, Başvur-Al, %50-%60-%70 2. İŞBİRLİĞİ- GÜÇBİRLİĞİ DESTEK PROGRAMI En az 5 İşletme birlikteliği 300 Bin TL Hibe, Toplam 1 Milyon TL OY/Y Teknoloji de En az 3 işletme, 300 Bin TL Hibe Toplam 1,5 Milyon TL %50-%60 3. GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI Yeni Girişimci Desteği 150 Bin TL Üst Limit%60-%70 Kadın, Engelli, Gazi, Şehit Yakınına %80-90 4. KOBİGEL-KOBİ GELİŞİM DESTEK PROGRAMI Çağrılı Projeler, 300 Bin TL Hibe, Toplam 1 Milyon TL %60-%80 5. GELİŞEN İŞLETMELER PİYASASI KOBİ DESTEK PROGRAMI 100 Bin TL %75-%100 11
KOSGEB DESTEK PROGRAMLARI 6. ARGE, İNOVASYON VE ENDÜSTRİYEL UYGULAMA DESTEK PROGRAMI Proje Esaslı, 1,5 Milyon TL Üst Limit, %75 Destek 7. ULUSLARARASI KULUÇKA MERKEZİ ve HIZLANDIRICI DESTEK PROGRAMI 3.850.000 USD Kuluçka Merkezi Kurma, 60.000.-USD Uluslararası Hızlandırıcılara Katılım 8. TEKNOLOJİK ÜRÜN TANITIM VE PAZARLAMA (TEKNOPAZAR) DESTEK PROGRAMI Teknolojikürün veya prototiptanıtımı için 150.000 TLHibe - %100 9. KOBİ TEKNOLOJİK ÜRÜN YATIRIM DESTEK PROGRAMI Teknolojik ürün veya prototipinüretimi için 5.000.000 TL - Hibe %70-%60 Geri Ödemeli %30-%40 10. STRATEJİK ÜRÜN DESTEK PROGRAMI Yerli ve milli ürün üretimi için 5.000.000 TL - Hibe %70 - Geri Ödemeli %30
Girişimcilik Destek Programı Programın Amacı : Ekonomik kalkınma ve istihdam sorunlarının çözümünün temel faktörü olan girişimciliğin desteklenmesi ve yaygınlaştırılması, Başarılı ve sürdürülebilir işletmelerin kurulması, Girişimcilik kültürünün yaygınlaştırılması, İş Geliştirme Merkezlerinin kurulması ile girişimciliğin geliştirilmesi, İstihdamın artırılması, Yerel dinamiklere dayalı girişimciliğin desteklenmesidir. Girişimcilik Destek Programı 4 Alt Programdan Oluşur: 1. Uygulamalı Girişimcilik Eğitim Programı 2. Yeni Girişimci Desteği 3. İş Geliştirme Merkezleri (İŞGEM) Desteği 4. İş Planı Ödülü
Girişimcilik Destek Programı UYGULAMALI GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMLERİ KOSGEB Tarafından Gerçekleştirilen Eğitimler KOSGEB Dışı Kurum Kuruluşlar Tarafından Gerçekleştirilen Eğitimler Uygulamalı Girişimcilik Eğitimleri 4 Modülden oluşan 32 saatlik çalışmalarınıkapsar. İl Bazı Belediyeler Meslek Kuruluşları Kalkınma Ajansları Modül 1: Girişimcilik özelliklerinin sınanması, iş fikri geliştirme ve yaratıcılık egzersizleri ile sorumlu girişimcilik kavramı ve tecrübe paylaşımı Modül 2: İşletme kavramı, işletme fonksiyonları, türleri, kuruluş şekilleri, mali ve hukuki sorumluluklar Modül 3: İş planı kavramı ve öğeleri (pazar araştırma, pazarlama planı, üretim planı, yönetim planı, finansal plan) Modül 4: İş modeli ve iş planına yönelik atölye çalışmaları
Girişimcilik Destek Programı 2. Yeni Girişimci Desteği Uygulamalı girişimcilik eğitimini tamamlayan girişimciler ve İŞGEM girişimcileri faydalanabilir. Yeni Girişimci Desteği İşletme Kuruluş Desteği Destek Üst Limiti 2.000 Destek Unsurları Destek Oranı Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Yazılım ve Ofis Donanım Desteği Geri Ödemesiz 18.000 İşletme Giderleri Desteği 30.000 Sabit Yatırım Desteği Geri Ödemeli 100.000 1. ve 2. Bölgede % 60 3., 4., 5. ve 6. Bölgede % 70 (Girişimcinin kadın, gazi, birinci derecede şehit yakını veya engelli olması halinde, oran +20 puan) KOSGEB tarafından talep edilen Banka Teminat Mektubu veya Kefalet Mektubu için ödenen teminat giderlerine geri ödemesiz olarak %100 oranında destek verilir.
GİRİŞİMCİLİK DESTEK PROGRAMI UYGULAMALI GİRİŞİMCİLİK EĞİTİMİ GİRİŞİMCİLİK TESTİ
Girişimci Kimdir? Hayalleri olan, Risk alabilen, Fırsatları gözlemleyebilen, Yatırımı yapıp organize/koordine ve kontrol edebilen, Öz sermayenin sahibi olan ve riski üstlenebilen, İşyeri, eleman, ekipman, finansman v.b. girdileri temin eden, İşin yapılması için gerekli bilgi ve beceriye sahip
Başkalarının baktığı ama göremediği fırsatları görüp, bunları birer iş fikrine dönüştürebilen kişiye GİRİŞİMCİ denir.
Girişimciliğin Temel Özellikleri Girişimci kâr amacı güder, ancak zarar riskinin de sahibidir. Girişimci işinin patronudur, ancak işini yaparken hem çalışan hem patron olmak zorundadır. Girişimcinin hedefleyeceği gelir, işinin sermaye yapısına bağlıdır. İşin kuruluş ve ayakta durma dönemlerinde girişimci önce işini devam ettirmek zorundadır. Kendi kazancı sonra gelir. Her girişim, işin ölçeğinden bağımsız olarak iş hayatında önemli bir yer tutar. Hangi ölçekte olursa olsun iş kuran girişimci özel ve kamu sektöründe bir çok ilişkiye girer.
Girişimciliğin Temel Özellikleri Girişimci kendi işini kurarken belirli düzeyde bilgi ve deneyim sahibi olmalıdır. Sahip olunan bilgi ve deneyimler kendi işini yürütürken hızla artar. Girişimci için kendine güven büyük bir silahtır. İş hayatının içinde bu güven giderek artar. Girişimci kendi işini kurma sürecine girdiğinde aynı zamanda birçok farklı alanda olup biteni izleyen etkili bir vatandaş olur. Girişimcilik sürekli bir özelliktir. İş kurmak girişimcilik özelliklerinin sürekli kullanılmasını gerektiren bir başlangıçtır.
Girişimciliğin Temel Özellikleri Girişimci kendi işini kurarken tüm ön hazırlık ve programlardan öncelikle kendini sorumlu hissetmelidir. Girişimci kimlerden hangi alanlarda yararlanacağını planlamalıdır. Girişimci belirlediği iş fikrinin uygulanabilirliğine önce kendisi inanmalı, gerektiğinde diğer kişileri (aile, ortak, finansör v.b) ikna edebilmelidir. Girişimci iş fikrine inanmalı, bu işi kurmak için yoğun bir zaman ve para harcamaya yetecek motivasyona sahip olmalıdır. Girişimci kendi işini kurmanın getireceği avantajları isterken, zorluklarını değerlendirmeli ve hazırlıklı olmalıdır.
Girişimcinin Sahip Olması Gereken Kişisel Özellikleri Güçlü bir başarılı olma isteği, Mücadelecilik ve azim, Sorumluluk ve risk alabilme arzu ve yeteneği, İnsiyatif sahibi olmak, karar alma ve uygulama yeteneği, Liderlik ve hedefleri için başkalarına yön gösterebilmek, Yaratıcılık, fırsatları sezebilme yeteneği, Planlı çalışma ve araştırma yeteneği, Başkalarıyla çalışabilmek ve onlara güvenebilmek, ilişki içerisinde olduğu kişilere güven verebilmek, Eksikliğini, sınırlarını bilmek ve tavsiyelerden yararlanabilmek, Zor şartlarda ağır çalışmalara hazır olmak, Kendini geliştirme arzusu,
Girişimcinin İş Kurmak İçin 4 Temel Unsura İhtiyacı Vardır İş fikri - Girişimcinin piyasada, kendi bilgi ve deneyimine ya da kaynaklarına uygun bir konuyu iş fırsatı olarak tanımlaması gerekir. Girişimcilik Nitelikleri - İş fikrini gerçekleştirmek için girişimcilik özelliklerine ve en önemlisi kendine güvene ve işin gerektirdiği uğraşı vermek için motivasyona sahip olması gerekir. Yönetim Bilgi ve Becerileri - İşin gerektirdiği teknik ve işlevsel yöneticilik becerilerini kazanması, geliştirmesi ya da bu özelliklere sahip kişileri örgütlemesi gerekir. Kaynaklar - İşin kurulması için gerekli insan, bilgi, ürün ve hizmetin sağlanması için girdi olarak gerekli tüm kaynaklara ulaşması gerekir.(finansman, bilgi-beceri, işyeri, işgücü, makine-ekipman, malzeme, zaman)
Girişimcilerin İşi Yürütme Aşamasında Karşılaştıkları Sorunların Nedenleri Dört Aşamada Ortaya Çıkabilir: 1. İşin kuruluş aşaması öncesinde yetersiz araştırma ve hazırlıklardan kaynaklanan sorunlar, 2. Hazırlık ve kuruluş aşamalarında öngörülmeyen sorunlar, 3. Kurulan iş sisteminin yetersizliğinden kaynaklanan sorunlar, 4. Zor koşullar ve zaman darlığı nedeniyle doğru iş kararlarının alınamamasından kaynaklanan sorunlar,
Bir Girişimcinin Kendi İşini Kurabilmesi İçin Gerekli Bilgiler Teknik ve işlevsel bilgiler Planlama bilgileri Yönetim bilgileri
Teknik ve İşlevsel Bilgiler Ürün Tasarımı Makine Ekipman İhtiyacı Malzeme Yönetimi Proje Planlama ve Kontrol Pazarlama Satış Personel Yönetimi İdari İşler Finansman Yönetimi
Planlama Bilgileri İş hacminin tahmin edilmesi Fırsatların ve olası sorunların belirlenmesi İşin gelişme eğiliminin tahmin edilmesi İşin genel stratejisinin belirlenmesi Hedeflerin belirlenmesi Gerçekleşen sonuçların izlenmesi Planlanan ile gerçekleşenlerin karşılaştırılması Planlanan gelir-gider ile gerçekleşen gelirgiderin karşılaştırılması
Yönetim Bilgileri Liderlik İletişim Müşavirlik Görüşme-pazarlık-toplantı Eleman alma Personel yetiştirme Personel değerlendirme, yönlendirme, ödüllendirme Teşvik Katılım Sorun çözme Fırsatların yakalanması Krizlerle başa çıkma Zaman yönetimi Karar verme
İŞ KURMA SÜREÇLERİ
Girişimcinin İş Kurma Sürecindeki Temel Adımları 1 İŞ FİKRİ ÖN DEĞERLENDİRME YAPILABİLİRLİK ARAŞTIRMASI İŞ PLANI İŞİ KURMAK İŞİ GELİŞTİRMEK 20
1. Motivasyona sahip olmak İş Kurma Süreci: Motivasyon Bir girişimci adayı için motivasyon en önemli güçtür. Motivasyon, iş kurma sürecini etkileyen diğer tüm etkenler arasında en önemlisidir.
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu Seçme Nedenleri Nelerdir? Zorunluluklarla İlgili Nedenler Aile işlerini devam ettirme zorunluluğu Ücretli iş bulma olanağının kısıtlılığı Pratik Nedenler Gerekli geliri kazanmanın bir yolu Emeklilik dönemini dolduracak faaliyetler Ek bir gelir ihtiyacı Boş zamanları değerlendirme çabası Aileye gelecekte bir iş alanı bırakma isteği
Kendi İşine Sahip Olanların Bu Yolu Seçme Nedenleri Nelerdir? Kişisel Yapıyla İlgili Nedenler Başkaları için çalışmama isteği Bağımsız bir çalışma ortamı ve sürelere sahip olma arzusu Emir altında çalışmama isteği Kendi geleceğine kendi karar ve çabaları ile şekil verme isteği Kişisel tatmin, yaratıcılığı geliştirme çabası Hedeflenen farklı bir sosyal statüye ulaşma çabası
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli Çalışmak Kendi İşinin Sahibi Olmak Avantajları İzlemek yerine liderlik yapmak Fikirlerinizi uygulama şansı Yaratıcılığa açık Yüksek kazanç beklentisi Bağımsız çalışmak İş ortamını kontrol altında tutmak Emirler verebilmek Zorlukları Uzun ve düzensiz çalışma saatleri Geniş sorumluluklar Risk almak Gelirin düzensizliği Daima finansmanla uğraşma zorunluluğu Zaman kısıtı Sürekli öğrenme gereği İşleri delege edememe İdari ve bürokratik işler Başarının çalışanlara da bağlı olması
Kendi İşinin Sahibi Olmak veya Ücretli Çalışmak Ücretli Çalışmak Avantajları Belirlenmiş sınırlı sorumluluklar Düzenli gelir Düzenli ve belirli çalışma saatleri Daha belirli bir gelecek Az risk Sınırlı kontrol görevi Zorlukları Emirleri uygulama zorunluluğu Yeteneklerin kolayca anlaşılmaması Sabit ücret Sınırlı sorumluluk/sınırlı yetki Yeni fikirleri kolaylıkla uygulayamama İşverene bağımlılık
Ülkemizde Ücretli Çalışanların Kendi İşini Kurma İstekleri Hangi Faktörlere Dayanmaktadır? % 23 Gerçekleştirmek istedikleri hayalleri olması % 23 Bağımsız çalışma isteği % 15 Çalışmalarının maddi/manevi karşılığını alamamaları % 7 Yetki ve sorumluluklarının kısıtlı olması % 6 Mevcut işyerlerinde ilerleme olanağı bulunmaması % 4 % 4 Mevcut şirketin alanında ondan daha başarılı olacağına inanmak Sektörde çalışmak isteyeceği daha iyi bir firma bulunmaması
GİRİŞİMCİLİK BAŞARI HİKAYELERİ
2. Başarılı Bir İş Fikri Belirlemek Kendi işini kurma motivasyonuna sahip girişimci için başarının ilk koşulu başarı potansiyeli yüksek bir iş fikrine sahip olmaktır. İş fikirleri 3 temel kaynaktan ortaya çıkar: 1.Geçmiş deneyim, 2.Bilgi ve beceriler, 3.Piyasadaki fırsatlar.
İş Fikri Belirleme İş ve eğitim geçmişi, bulunacak iş fikirlerini sınırlandırmaz.
İş Fikri Belirleme IBM Kart delici makinelerin patentlerini işlemek ve geliştirmek üzere 1911 yılında kurulan IBM, 1930 yıllarında terazi imalatı ve satışı gerçekleştiriyordu. Günümüzde dünyanın en büyük bilişim teknolojisi şirketidir.
Girişimciliğin temel kuralı resmin bütününü görmektir
FİKİR ARAŞTIRMA Nasıl bir iş fikri? Bu sorunun belirli bir cevabı olmayıp sadece başarı şansını artıracak öneriler verilebilir. Yapmaktan hoşlandığınız bir iş Bildiğiniz bir iş Kazançlı bir iş
Akılda Tutulması Gerekenler 1. İş fikrinizin tamamen orijinal veya yeni bir fikir olması gerekmiyor. 2. Diğer işletmeler tarafından zaten yapılan işlerin aynısını ortaya koymak akıllıca bir yaklaşım değildir. 3. İdeal ürün veya hizmet diğerlerinde olmayan bir özellik veya faydayı ortaya koyandır. 4. Sevdiğiniz bir iş olmalı! Zehra, Ankara: Küçük siparişlerle, küçük boyutlu müşterilere çamaşır üretimi yapan bir işletmesi vardı. Sadece kilolu bayanlara büyük beden üretim yapacak şekilde modellerini değiştirdi ve sipariş usulü çalışmaya başladı. Şimdi 10 kadın çalışanı var ve KOTON onun müşterisi.
İyi aşçı = İyi bir restoran sahibi? Pek çok insan için deneyim sahibi oldukları bir alanda iş fikri seçmek en kolay yoldur: Profesyonel bilgiyi kullanmak; Bir şirkette çalışırken edinilmiş bilgi ve beceriyi kullanmak; Hobi olan bir beceriyi kullanmak Ayşe, Mamak - Ankara: Daha önce menü planlama ve aynı zamanda pek çok insan için alışveriş yapma tecrübesi olmayan çok iyi bir aşçı. Restoranına bir sürü müşteri gelince hepsine servis yapacak kadar yemeği yoktu. Gözleme yapmak için peynir bile yoktu!
FİKİR ARAŞTIRMA Kendinizi sorgulayın. Değerleriniz ve prensipleriniz Güçlü yanlarınız Genel davranış şekliniz İlgi alanlarınız ve hobileriniz Yetenekleriniz ve becerileriniz Bu işi yapanların görüşleri. Aklınızdan geçen her iş fikrini listeleyin Sektör ve iş gelişime, yeniliğe açık mı? Hedeflediğiniz kazanç düzeyi Gelecekle ilgili hayalleriniz
FİKİR ARAŞTIRMA Masabaşı araştırma Yayınlar (Dergi, gazete, kitap) Internet Saha araştırması Gözlem (Sokakta, dinleyerek, TV, reklamlar v.s.) Dernek ve kurumlar (KOSGEB, Ticaret ve Sanayi Odaları, İhracatçı Birlikleri, meslek odaları, İşadamları / Girişimci Dernekleri Anket Yüzyüze görüşmeler
İŞ FİKRİNİN ÖMRÜ Doyum Olgunluk Gerileme Geliştirme / Büyüme Hayal etme Zaman Ön hazırlık TL
Yeni bir fikir ortaya koyma yöntemleri Eğitim Deneyim Beceriler Gözlem Beyin fırtınası Fikirler Haritası Sorun çözme İhtiyaç giderme Matris Tablo
Beyin Fırtınası Nasıl Yapılır? 4-8 kişi Yazıcı Amaç belirli Zaman sınırı Sınırlama ve eleştiri yok Söylenenlerden yeni fikir üretilebilir Fikirler birbirine bağlanabilir Mümkün olduğunca çok fikir
Fikirler Haritası Bir Fikirler Haritası üretmek için önce büyük bir kutu (veya daire) içine bir konu yazılır. Bu konu ile ilgili bir fikir aklınıza gelince, bunu o büyük kutuya bağlantılı başka bir kutu içine yazarsınız. Bağlantılı kutuların her serisi olabildiğince araştırılarak uzatılabilir.
Fikirler Haritasına Örnek Kaynak: KOSGEB Yayınları Bir İş Fikri Bulmak
Problem Çözme / İhtiyaç giderme Problem - İhtiyaç Problemin - İhtiyacın sebebi Olası çözümler En iyi 3-4 çözüm En iyi çözüm Dene (işe yaramadı Uygula işe yaradı
Problem Problem Çözme Leke çıkarıcı Alışveriş arabası Hırsız alarmı PVC kapı pencere Çözüm Anahtar kaybetme Çorap kaçması??
İhtiyaç Giderme Evde kuaför hizmetleri Kedi-Köpek pansiyonu Fast food Küçük ambalajda seyahat setleri Yaz tatilinde şehirdeki çocuklar...?
Matris Tablo Kullanımı 1 Bir ürün seçin 2 Ürüne eklenebilecek özellikleri (farklılıkları) düşünün 3 Her bir ek özelliğin oluşturacağı yeni kullanım alanlarını belirtin Ürünün Adı Ürünün Kullanım Alanları Ürüne Eklenebilecek Ek Özellikler 55
Matris Tablo Kullanımı Ürünün Adı Ürünün Kullanım Alanları Güvenlik Alış-veriş Baston Ürüne Eklenebilecek Ek Özellikler Metre Alarm Pusula Saat X X Günlük Yaşam X X X X Yürüyüş/Doğa X X Spor X X 56
3. İş Fikrinin Öndeğerlendirmesini Yapmak İş fikrinin uygulanmasını imkansız kılan bir engel var mı? sorusuna cevap aranır. Zaman kaybını önler, Çok iş fikrini teke indirger.
İş Fikri Öndeğerlendirmesi 1. Girişimcinin sahip olduğu iş fikrinin/fikirlerinin uygulanmasında yerine getirilmesi mümkün olmayan bir yasal gereklilik, izin ya da ruhsat var mı? 2. İş fikrinin uygulanması ve başarılı bir işletmenin kurulması için zorunlu olan ve girişimci tarafından temini mümkün olmayan özel bilgi, beceri, ustalık ve işgücü girdileri var mı? 3. Kurmak istediği işin genel çalışma şekli ve kendisinden talep edeceği çabalardan girişimcinin yerine getirmekte zorlanacağı noktalar var mı?
İş Fikri Öndeğerlendirmesi 4. İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli finansmanın yaklaşık büyüklüğü nedir? Girişimcinin ulaşabileceği potansiyel kaynaklar açısından gerekli finansman miktarı karşılanması mümkün olmayan bir düzeyde midir? 5. Hedeflenen ürünlerin üretiminde gerekli olan teknik ve idari süreçlerin oluşturulması ve uygulanması girişimci için imkansız mı? 6. Girişimcinin iş fikrinin temel başarı kriteri nedir? Girişimcinin kuracağı işin başarı şansına yönelik genel değerlendirmesi nedir?
4. Çalışma Programı Yapmak İş fikrinin belirlenmesinden, işin kurulması, ürün ve hizmetlerin ilk müşterilere ulaştırılmasına kadar geçen tüm süreçte yer alan araştırmalar, planlamalar ve uygulamalar eksiksiz ve gerektiği kapsamda yapılmalıdır. Girişimcinin bunu başarabilmesi için iş kurma sürecinin tamamını içeren bir çalışma programı yapması ve süreç boyunca bu programı geliştirmesi gereklidir.
Kısa Dönemli Hedefler İşletmenin ilk yıl sonunda hangi amaçları gerçekleştirmek istediğini belirten ifadelerdir. Hedefler, ** Ölçülebilir ** Anlaşılır ** Ulaşılabilir olmalıdır.
Kısa Dönemli Hedefler. TL ciro elde etmek. Kişi istihdam etmek. Adet müşteriye ulaşmak. Ürününden adet satmak....
Orta ve Uzun Dönemli Hedefler Orta dönemli hedefler 1-3 yıl arası, Uzun dönemli hedefler ise 3 yıldan sonraki ulaşılmak istenen amaçları ifade eder. Kısa dönemli hedeflerde yer alan sayısal (ölçülebilir) ifadelerin yanı sıra, ** İşletmenin hukuki statüsünü değiştirmek ** Yeni bir yere taşınmak ** İhracata başlamak ** Yeni bir şube açmak gibi amaçlar da, orta ve uzun dönemli hedefler olarak belirtilebilir.
5. İş Fikrinin Yapılabilirlik Araştırmasını Yapmak Girişimci iş kurma sürecinin başında, öncelikle kurmak istediği işin, Sektör İş fikri Ölçek DOĞRU Zaman Ortaklar Yer Müşteriler Makineler v.b. faktörlerine sahip olduğundan emin olmalıdır.
5. İş Fikrinin Yapılabilirlik Araştırmasını Yapmak Girişimci gerekli özelliklere sahip mi? Seçeneklerin belirlemesi İş Modeli
6. İş Planını Hazırlamak Neler, ne zaman yapılacak? Aktiviteler arası ilişkiler ve zamanlama İş kurma sürecinde rehber
7. İşi Kurmak İş kurma süreci detaylı aktivite planı İşin fiilen kurulması: İşyerini kiralama, Makine-ekipman ve malzeme satın alınması Yasal kuruluş işlemleri, Kredi işlemleri Personel temini, Deneme üretimi, vb.
8. İşletmeyi Geliştirmek Kendi ayakları üzerinde durur hale gelir Gelişme başlar ve kullanılan kapasite yükselir İşletmeye yeni kapasiteler eklenir
İLETİŞİM TEKNİKLERİ
ELEŞTİRİLERLE BAŞA ÇIKABİLMEK Eleştiri nedir? Eleştiri neden dikkate alınmalıdır? Eleştiri yapanın amacı önemlimidir? Eleştiri ne zaman yapıcıdır? Eleştiri ne zaman yıkıcıdır? Eleştirildiğimiz zaman ne yapmalıyız? Eleştiriye karşılık vermeli miyiz?
ETKİLİ İLETİŞİM TEKNİKLERİ İletişim karşımızdakini doğru anlamak, onların bizi doğru anlamalarını sağlamaktır. Gülümseyin Samimi ve içten olun İnsana değer verin Saygılı olun Beden dilini iyi kullanın Pozitif olun Su kristallerinin sırrı Prof. Dr. Misuru EMOTO
İLETİŞİMDE ÖNEM SIRALAMASI Konuştuklarınız % 7 Ses tonunuz % 38 Beden diliniz % 55 etkili
Etkili İletişimin 5 Unsuru Etkili görünmek Etkili konuşmak (diksiyon) Etkili beden dili Etkili dinlemek Etkili yazmak
BEDEN DİLİ NASIL ÖĞRENİLİR Başkalarının hareketlerini inceleyerek Sosyal etkinlikler Partiler, iş toplantıları TV sesini kapatarak seyrederek
BEDEN DİLİ KENDİNDEN EMİN Rahat ve Dik Duruş Yüz yüze Yakın Davranış Kollar Serbest iki Yanda Rahat Göz Teması Karşıdakinin Yüzüne Dik Göz Teması Eller Sabit, Nadiren Hareketli Sakin Ses Tonu Yüzde Rahat İfade Belli Belirsiz Gülümseme Duruşumuz bizi temsil eder..
ÇEVREYİ CİDDİYE ALMAZ. BEDEN DİLİ ELEŞTİRMEN DİNLEYİCİ GÜVENLİ DİKKATLİ DİNLEME KENDİNE GÜVENLİ RAHAT İLGİLİ
ELLER TAKİPÇİ SİNİRLİ HUZURSUZ TAKİP EDİYOR RAHAT KARŞISINDAKİNE GÜVENİYOR
ELLER ÇEKİNGEN İÇE KAPANIK DESTEK BEKLEYEN HAFİFE ALAN KENDİSİNE AŞIRI GÜVENEN KARŞISINDAKİNİ CİDDİYE ALMAYAN
DÜŞÜNCE AŞIRI İLGİLİ ETKİLEMEYE ÇALIŞAN HAKİM OLMAK İSTEYEN. SIKILMIŞ İLGİSİ DAĞILIYOR.
OTURUŞ RAHAT GÜVENLİ UYUMLU HUZURLU AŞIRI HUZURSUZ. ÇEKİNGEN SIKILMIŞ. BİTİŞİ BEKLEYEN
Hedeflerinize ve hayallerinize ulaşmak için KENDİNİZİ GÜÇLENDİRİN.. Başkalarından Yardım İsteyin Eğitimlere Katılın İş Yaşamında Başarılı Olanları Gözleyin Kitap Okuyun