Girişimcinin Kişiliği ve Girişimci Ekip

Transkript

1 Girişimcinin Kişiliği ve Girişimci Ekip

2 girişimcilik ÜRÜN FİKİR İŞ KURMA MOTİVASYON

3 girişimcilik ülkemizde girişimcilik Türkiye de açılan ve kapanan işletmeler için son 5 yılın ortalamasına bakıldığı zaman işletme sayısında her yıl nette ortalama lik bir artış olduğunu görüyoruz. Mikro (1-9 Çalışan) Küçük (10-49 Çalışan) Orta ( Çalışan) KOBİ üstü (250+ Çalışan) VKN Alan: Ort. Artış: Sermaye İhtiyacı: TL TL TL TL TL TL TL

4 girişimcilik ülkemizde girişimcilik Kurulan işletmelerin ilk 1 yıl içerisinde %20 si, ilk 5 yıl içerisinde %80 i kapanmaktadır.

5 girişimcilik ülkemizde girişimcilik Son 5 yılın kuruluş ve kapanma ortalamalarına bakıldığında en çok şirket kuruluşu gerçekleştiren 4 iktisadi faaliyet; Toptan ve Perakende Ticaret İnşaat İmalat Mesleki, Bilimsel, Teknik Faaliyetler & Bilgi ve İletişim = 1,83 = 2,85 = 3,04 = 3,56 Kurulan İşletme Kapanan İşletme

6 girişimcilik yapmalıyım... yapacaktım... yapabilirim... yaptım.

7 Girişimcinin Sahip Olması Gereken Kişisel Özellikler

8 Araştırmacı Yapı Risk Yönetme Becerisine Sahip Takım Çalışmasına Yatkınlık Yaratıcılık İnsanlara Güven Verme

9 Kararlı Lider Fırsat Algısı Yüksek Başarılı Olma İsteğine Sahip Mücadele Gücü Gelişime Açık Olma

10 Fakat tüm bu özelliklere sahip olsaydınız olurdunuz!

11 Girişimcilerin sahip olması gereken BAŞLICA 3 özellik:

12

13 lider PROFESYONEL TAKIM OYUNCUSU BAŞARININ PEŞİNDE Grubun çalışmalarını hedeflere yönelik organize ve koordine eden, Yetki ve sorumluluk dağıtımında başarılı, Daha iyi bir iş yapmak için yardım isteyen kişilere karşı yardımsever Başkalarıyla işbirliği yapabilen, İnsanlarla ilişkisinde dengeli ve tutarlı İyi bir dinleyici ve başkalarının görüşüne saygılı, Çok çalışan Hedefler koyan Çabuk kavrayan ve yeni fikirleri kabul eden

14 risk yönetme becerisine sahip Karar almayı gerektiren her durum Sonucu bilinmeyen alternatif yönler arasında tercih yapmak

15 risk yönetme becerisine sahip Girişimci, riski... görür, analiz eder, yönetir... Beklenti, alınacak riske değer mi? Temel engeller? Kişinin çabasına ne kadar bağlı? Risk ne kadar azaltılabilir?

16 risk yönetme becerisine sahip Peki girişimci nelerini ortaya koyar? HAYATTAN BEKLENTİLER

17 kararlı karar alma yeteneği girişimciler yaratıcı olmalı soğukkanlı, hızlı ve doğru yaklaşımlar

18 entrepreneur myth: -Kurulan firmaların çoğu güçlü bir şirket olma yoluna çıkan girişimciler tarafından değil bireysel olarak çalışmayı seven teknisyenler tarafından kurulmaktadır.

19 girişimcilik şapkaları

20 girişimci şapka

21 teknik şapka

22 yönetici şapka

23 ekip neden? Finansman Yönetimi Dağıtım kanalları Satış Sonrası Hizmetler Satış Teknik Know How Müşteri İlişkileri

24 ekip neden? Post-Mortem Eylül 2014 Post-Mortem Temmuz 2016 %23 CB Insights tarafından 2014 yılında başarısız olan 166 startup (aralarında VC destekli girişimler de bulunuyor) üzerinde yapılan araştırmalara bakıldığında,girişimlerin %23ünün bir ekibin bulunmaması / yanlış ekibin kurulması yüzünden başarısız olduğu anlaşılıyor.

25 ekip ne zaman ekip olunur?

26 ekip ne zaman ekip olunur? OLUŞMA BOĞUŞMA ÇALIŞMA UZLAŞMA

27 OLUŞMA Lider şart! Herkes herşeye koşar. Süreçler tam tanımlı değil.

28 BOĞUŞMA Kararların nasıl alınacağı netleşir Amaç belli fakat görevler belli değil. Fikir ayrılıkları ve çatışmalar bulunabilir

29 BOĞUŞMA Riskler Ekibin Aynı Tip Özelliklere Sahip Olması -Görev Dağılımı Sorunu -Yaratıcılık Problemi -İş Körlüğü -Teknik Ekip İse Ticarileşmenin Uzaması -Teknik Mükemmelliyetçilik Beklentisi Ekip Ve Ortaklık Profilinin Yüksek Olması / Yapının Yönetilememe Problemi -Fırsat Maliyeti Sorunu; Yüksek Kazanç Beklentisi, Kısa Sürede Kazanç Elde Etme - görev dağılımı problemi; ego savaşları - aşırı özgüven ve dışa kapalılık Ortaklar Arası Beklentilerin Örtüşmemesi -Özel Hayat Sorunu -Gelir Beklentisi Sorunu -İş Tatmini Sorunu -risk faktörü sorunu; hisse oranında risk alamama, risk almaktan kaçınan ortak yapısı - hisse paylaşımı sorunu Çalışan Ortak Ve Ekip Yapısı Sorunu -Zaman Ayıramama -Beklentileri Karşılayamama -Diğer ortağın tek başına savaşma problemi

30 UZLAŞMA İlişkiler ve görevler bellidir. Hedefe yönelik çalışmalar Süreçlerin optimizasyonu

31 ÇALIŞMA Odak: Yüksek performans. Stratejik hareket etmek Gelecek net olmasa da yüksek performans

32 Teknoloji Odaklı Girişimcilerin Temel Özellikleri ve Karşılaştıkları Sorunlar

33 Ekip Olma Aşaması Nitelikli kişi veya ekibi tutamama problemi Ekibe nitelikli eleman tedariki sağlayamama Kurucunun ve/veya ortakların iş birlikteliğine uzak olan yapısı sebebiyle fırsatları yakalayamama Motivasyonu uzun süre koruyamama çabuk düşme Yabancı dil problemleri (özellikle yurtdışına açılma ve yurtdışından yatırım vs konularında sorun)

34 Ar-Ge Aşaması Ar-Ge odağında takılıp kalmak Teknik uzmanlığı dışındaki alanlarda proje ve ürünlere yönelip, güvenilirliği sağlayamamak Proje veya ürünleri için profesyonel tedarik kanallarıyla çalışamamak Proje yönetim tekniklerini kullanmamak Düşük maliyetli üretebilme çabalarını öncelikler arasına almamak

35 Girişimci Özellikleri Girişimci olarak motivasyonlarını koruyamamak Teknik kişilikleri ile öne çıkan iş fikri sahiplerinin girişimci reflekslerinin eksikliği Projeyi tasarım aşamasındayken satıp ticari safhalarına cesaret edememek En küçük mali riskleri dahi alamamak Ürün ya da projelerinin ticarileşmesi ile ilgili fırsat çeşitliliğini görememek

36 Satış ve Pazarlama Yönetimi Rakipleri tanımlayamamak Pazarlama bilgi ve yöntemlerinden uzak olmak Maliyet tespiti ve buna bağlı olarak fiyatlama yapamamak Teknolojik fikri ürün haline getirememek İş fikrinin yapılabilirliğini pazar ve finansman analizleri ile ortaya koyamamak Satış tahmini yapamamak Talebi oluşturan faktörleri tanımlayamamak

37 Yönetimsel Nitelikler Operasyonel iş süreçlerini oluşturamamak Ar-Ge ve ticarileşme döneminde ekiplere iş dağılımı yapamamak Ana projede ilerlemeyi engelleyecek yan işlere yönelmek Teknik konularda sahip oldukları güveni, girişimcilik ve yöneticilik konularında gösterememek Projenin ticarileşme aşamasına geçerken ekip yapılanmasını tamamlayamamak

38 Finansman Yönetimi Büyük müşteriler ile ilişkiyi yönetememek Finansal destek kurumları ile yeterli iletişim kuramamak Destek programlarından etkili bir şekilde yararlanamamak Alternatif ciro kanalları oluşturamamak Yanlış fiyatlamalarla satış süreçlerini ve finansman akışını zora sokmak

39 teşekkürler