Şirket Raporu Alıcı ve Şalter Üreticisi INPA, Türkiye INPA Globalizasyon Yolunda INPA merkez ofisi Karaköy Kemeraltı Caddesi ndeki bu binada yer alıyor. INPAX marka ürünler İstanbul dışında üretiliyor. Kendi alıcı markaları INPAX Tüm önemli izleme standarlarında alıcılar Kendi üretimleri alıcılar ve şalterler Orta doğu ve Afrika da güçlü şirket varlığı Piyasa odaklı ürün geliştirmeye odaklanmışlar 172 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com 173
Şirket Raporu Alıcı ve Şalter Üreticisi INPA, Türkiye Çoklu Şalterlerden Dijital Alıcılara INPA Kendi Markası ile Global Pazarları Fethediyor ë Istanbul INPA iki kardeş tarafından 2001 yılında kurulmuş bir firma. Kardeşlerin büyüğü Uğur Kakı, şirketin küresel stratejisini Çin in Şenzen eyaletindeki INPA ofisinden idare ediyor. Küçük kardeşi Nurullah Kakı ise Türk piyasasından sorumlu. Bütün ülkede uydu sektörünün merkezi olarak kabul edilen Karaköy deki merkezlerinde Nurullah Kakı ile şirket hakkında sohbet etmek üzere buluştuk. INPA nın süper modern ofisinde ilk olarak bize INPA adının nasıl ortaya çıktığını anlatıyor: Şirket adı International Pazarlama kelimelerinin baş harflerinden oluşturuldu. Uluslararası piyasalara yönelik üretecekleri ürünün markası için isim aramaları gerektiğinde şirket adının sonuna bir X eklemişler. İşte INPAX markasının doğum hikayesi bu. 2001 yılında Çin den çoklu şalterler ithal ederek başladık, diye hatırlıyor Nurullah Kaki şirketin ilk kuruluş günlerini. O, kardeşi ve 3 çalışanları bu işe çok emek vermişler. Bu şalterlerin Türkiye deki toptancısıydık ve ürünü Türkiye deki mağazalara sattık. Satışlar ilk kuruluş yılında yeni bir şirket için fena sayılmayacak bir rakama ulaşmış ve 500.000 dolarlık bir ciro yapmışlar. Daha sonra LNB ve bölücüler başlamış ve 2006 da genç şirket yurt dışına açılma teşebbüsünde bulunmuş. Başlangıçta Yunanistan gibi komşu ülkeleri seçmelerine rağmen daha sonra Fransa ve Almanya da ihracat pazarları arasına katılmış. 2007 de kendi yaptıkları ilk uydu alıcısını piyasaya sunmalarıyla işler farklı bir mecraya girmiş. X-2007 FTA modelimizi ilk yılında 40.000 adet satmayı başardık. Bu kutu Orta Doğu ülkelerinde çok tutulmuş. Bu sırada INPA uydu yayınları için 14 farklı alıcı modeli daha geliştirmiş ve buna sekiz karasal yayın modeli eşlik etmiş. 2011 de üretimimiz 400.000 e yükseldi ve bu rakamın 550.000 e yükselmesini bekliyoruz, sözleriyle Nurullah Kakı hedeflerini de açıklıyor. Tıpkı tüm diğer alıcı üreticileri gibi, Nurullah kakı, Uğur Kakı nın küçük kardeşi. İkisi, INPA elektroniğin hem sahibi hem yöneticisi. Nurullah Kakı modern ofisinde TELE-satellite in 06-07/2011 sayısında çıkan INPAX X-9100 test yazısını gösteriyor. 174 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com
INPA da HD yönünde göze çarpan bir yönelim var: 2011 de alıcılarımızın yalnızca %30 u DVB-S2 olduğu halde 2012 de bu oran %50 ye yükselecek, sözleriyle kendinden emin bir şekilde bunu vurguluyor. Bu rakam daha şimdiden karasal alıcılarda yakalanmış bile. 2011 de üretimimizin yarısı DVB-T2 HD kutularda diğer yarısı ise DVB-T (SD yayınlar) kutularda oldu. Bir diğer trend de kolayca fark ediliyor: 2011 de karasal alıcılar toplam üretimimizin yalnızca %15 ini oluştururken 2012 de bu rakam %25 e çıkacak. Bunun nedenlerinden biri INPA nın Latin Amerika pazarı için ISDB-T alıcı üretimine başlamış olması. Bu durum, aklımıza müşterilerin coğrafi dağılımı sorusunu getiriyor. Üre- INPAX marka ürünlerden bazıları: Şirket çokluşalter üretimiyle başlamış; ama artık asıl ürün grubu uydu alıcıları. Hatta uydu antenleri bile üretiyorlar. Şirket LNB konusunda da iddialı 2011 yılında çoğunluğu tekli LNB olmak üzere yaklaşık 600.000 LNB sattık timimizin yaklaşık %25 lik kısmı Türkiye iç pazarına gidiyor; kalan %75 i ise ihraç ediyoruz. Sevkiyatın önemli bir kısmı İran ve Irak benzeri ülkelere giderken, onları Yunanistan gibi ülkeler takip ediyor; ama finansal kriz nedeniyle giderek azalan bir oranda. Bir kısım ihracat ise Avrupa ülkelerine gidiyor. satışlarımızın %15 i Afrika da Fas, Cezayir, Gana, Gabon ve Mauritus gibi ülkelere gidiyor. Başarıları yalnızca dijital alıcılarla sınırlı değil; aynı şey INPA nın yeni çoklu şalterler için de geçerli. 2011 de yaklaşık 40.000 şalter sattık diye açıklıyor Nurullah Kakı INPA nın satış rakamlarına bakarak. Bunun %30 luk kısmı Türkiye de kalırken, diğer %30 luk kısmı Suriye ve diğer Yakın Doğu ülkelerine, örneğin İran ve Irağa gidiyor. Fas a da ihracat yapıyoruz. INPA nın Suriye gibi ülkelerde varlığını böylesine güçlü hissettirmesinde hükümetin uydu antenlerinin mantar gibi çoğalmasını durdurmak istemesi ve bina sahiplerini ortak anten sistemleri kurmaya özendirmesi rol oynamış. Doğal olarak INPA çokluşalterlerinin satışı için harika bir Pazar kendiliğinden oluşmuş. Şirketin enteresan bir diğer faaliyet alanını daha öğreniyoruz: Headend komponentler de sunuyoruz. INPA nın prestijli işlerinden bazılarını övgüyle belirtiyor hemen Headend sistemlerimiz Hilton Hotel İstanbul, The Crowne Plaza Ankara ve İstanbul Otelleri, İstanbul daki Radisson ve Holiday Inn otelleri ve ayrıca yine İstanbul daki Medicana Hastanesinde de kullanılıyor. Ama hepsi bundan ibaret de değil, INPAX Azerbaycan başkanının evine de bu sistemlerden kurmuş! INPA bu pahallı sistemlerden daha şimdiden 70 adet satmış durumda. Şirket 2001 yılında üç personelle başlamış; şimdi ise 25 kişilik bir ekipleri var. Satış ekibimiz dört kişiden oluşuyor; teknik departmanımızda üç mühendis, depo ve lojistikle ilgilenen iki personelimiz ve ayrıca idare işlerinde iki kişi daha çalışıyor. Bunların dışında tabii bir de İstanbul dışındaki üretim tesislerimizde çalışan 15 kişiyi saymamız gerekir. 2009 yılında INPA Kemeraltı caddesindeki ofisine taşınmış: Ondan önce ana ofisimiz yine burada caddenin karşısındaydı, diye gülümsüyor Nurullah Kakı Headend sistemler INPA nın üst ürün gamını oluşturuyor 176 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com 177
Şirket satışları ciddi bir şekilde büyümüş: 2011 de 10 milyon dolar ciro yaptık ve 2012 de bu rakamın 12 milyona çıkmasını bekliyoruz. Bu iyimserliğinin nedeni yeni ürünler: Yakında piyasada olacak ISDB-T alıcılara ilave olarak, yeni özellikleriyle yeni DVB-T2 modellere de başlayacağız. 2012 de bir uydu bulucu ve 3D alıcıların üretimine de başlayacağız. Hatta şalter üretimi bile ekonomik versiyonlarla çeşitlenmeye devam edecek. Tüm bu tedbir ve yeni ürünlerle INPA satışlarını istikrarlı bir şekilde artırmaya odaklanmış ve küresel pazarlara daha iyi ürünler sunmanın arayışı içinde. Global olarak tanınan bir marka olmak istiyoruz, diye belirtiyor hedeflerini Nurullah Kakı. INPA, daha şimdiden uluslararası bir şirket ve güçlü bir ürün kataloguna sahip. Bulunduğu yerden yalnızca daha yükseğe gideceğinden kuşku yok. Bu DVB-S alıcı, firmanın INPAX markasıyla 2007 yılında alıcı üretimine başarıyla geçmesinin ilk adımını teşkil ediyor. Cihaz çok tutuldu ve özellikle Orta Doğu da çok satıldı. INPAX gibi küresel bir firmanın patent haklarını koruması gerekli. Tüm ürünlerinin patentini almışlar. Fotoğrafta bazı ürünlerinin patentlerini görüyorsunuz. 178 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com
1 1. INPA resepsiyonisti Eda Eso, telefonları açan ve gelen müşterileri ilk karşılayan kişi. 2. Müşteri Teknik Destek ekibi Serdar Isk, tamir işlerini yürütüyor. 3. Depodan bir görünüm. Lojistik yöneticisi Ferdi Şen, düzenden ve müşterilerin istedikleri ürünü istedikleri zaman almasından sorumlu. 2 INPA Receiver and Multiswitch Manufacturer, Turkey www.inpax.com.tr Company Details Engineers in Research & Development Total Number of Employees 0... 25... 50 Average Turnover (Previous, This, Next Year Estimates) 0... 10...20 Mio uro Production Certificates DVB Production Categories own brand INPAX Main Products Manufacture ofsatellite Receiver, Multiswitch, Headend, Wholesale of LNB, Dishes, Cable www.tele-satellite.com/tele-satellite-1201/eng/inpa.pdf 3 180 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com 181
INPA binasından Galata Köprüsü ve Boğaz görüntüsü. Bu harika şehir mükemmel bir tatil yeri; ama aynı zamanda istenirse INPA gibi büyük bir küresel şirket kurmak için de iyi bir lokasyon 182 TELE-satellite International The World s Largest Digital TV Trade Magazine 12-01/2012 www.tele-satellite.com 183