FABERLIC ORTAK ŞİRKETİ PAZARLAMA PLANI

FABERLIC ORTAK ŞİRKETİ PAZARLAMA PLANI Başarılı bir iş kurmanız, kazanç boyutunu hesaplamanız, işinizin şirket tarafından tanınması ve yüksek seviyelere ulaşması için size yardımcı olacak Birleşik Faberlic Şirketi Pazarlama planını sunuyoruz. TERİMLER AYRICALIKLI MÜŞTERİ Faberlic birleşik şirketinde kayıtlı olan, kişi kayıt numarasına ve indirimli ürünleri satın alma hakkına sahip olan. DANIŞMAN Faberlic şirketi PAZARLAMA PLANINDA rol alan AYRICALIKLI MÜŞTERİ. KAYIT NUMARASI her DANIŞMANA şirkete kayıt sırasında verilen benzersiz bir numaradır. EĞİTMEN DANIŞMANI işe ve şirket iş birliğine davet eden, iş organizasyonunda yardımcı olan kişidir. Sonra ise, DANIŞMAN, şirket iş birliğine başka kişileri davet edip onların DANIŞMANI olmaktadır. 1. SEVİYEDE DANIŞMAN sizin tarafınızdan şirket iş birliğine davet edilen kişidir. 2. SEVİYEDE DANIŞMAN 1. SEVİYEDE DANIŞMAN tarafından şirket iş birliğine davet edilen kişidir. YAPI Bu tarafınızdan ve sizin DANIŞMANINIZ tarafından şirket iş birliğine davet edilen DANIŞMANLARINDAN oluşan bir TİCARİ- KURULUŞTUR. Yapının boyutu sınırlı değildir. PUAN(P) DANIŞMANLARIN satış sonuçlarını hesaplamak için kullanılan ölçü birimi. Bu satın alınan ürünün belirli bir miktara karşılığına denk gelir. PUANLAR, DANIŞMANIN kayıt numarasına aktarılır. Şirket, PUAN maliyeti ve İNDİRİM ORANI hesaplanması yapma hakkını saklı tutar. FATURA DÖNEMİ ( KAMPANYA) fatura dönemi şirket tarafından belirtilmektedir. KİŞİSEL CİRO () fatura dönemi sırasında DANIŞMAN tarafından satın alınan ürünlerin miktarı. Puan ve TL olarak hesaplanmaktadır. SATIŞ CİRO (SC) fatura dönemi sırasında satın alınan ürün miktarı. Puan ve TL olarak hesaplanmaktadır. KİŞİSEL GRUP (KG) kişisel olarak sizinle ve DANIŞMANINIZLA ve şirket ile işbirliğinden oluşan yapınızın bir parçasıdır, GRUP CİROSU ( % 23 olan İNDİRİM ORANINA (İO) karşılık gelen bu DANIŞMANLAR (ve yapısı) hariç. KİŞİSEL GRUP CİRO () FATURA DÖNEMİ sırasında KİŞİSEL CİROYA () sahip ve kişisel grubunuzda olan DANIŞMANLARIN KİŞESEL CİROSUNUN toplam miktarı. Puan ve TL olarak hesaplanmaktadır. GRUP CİRO () FATURA DÖNEMİ sırasında kişisel grubunuzda olan DANIŞMANLARIN KİŞİSEL CİRO miktarının toplamı. (gruptaki alt kademede olan temsilcileri de dâhil %23) İNDİRİM ORANI (İO) (%ОС) (%3 den % 23 kadar ) PUAN (P) olarak belirtilen GRUP CİROSUNA () dayanarak belirlenir. İNDİRİM ORANI (İO) kişisel miktar ücretlendirmesi, SATIŞ CİROSUNA (SC) bağlıdır. İNDİRİM ORANINIZ bu kişisel hacminizin İO artı İO seviyesi % olarak ve KİŞİSEL GRUBUNUZDAKİ (KG) DANIŞMANIN İO seviyesidir. DİREKTÖR UNVANI Bu unvana atanması için yeterlilik şartlarını tamamlamış DANIŞMAN olması gerekmektedir. Direktör unvanına bir yıl süresi içinde atama yapılmaktadır ( 17 fatura dönemleri). YETERLİLİKLERİ Yönetim tarafından verilen koşulların DANIŞMAN tarafından yerine getirilmesi. AÇIK YETERLİLİKLER en az bir fatura döneminde Direktör tarafından ödüllendirilmesi ve DANIŞMAN tarafından koşulların yerine getirilmesi. KAPALI YETERLİLİKLER Direktör tarafından verilen koşullar 17 fatura dönemlerinden 8 ini yerine getirilmeli. YETERLİLİK BONUSU ( bir seferlik ödeme) Direktörden başlayan ve yeni unvanlara ulaşmak için şirket tarafından ödenen bir seferlik tahakkuk ücretidir HIZLI BAŞLANGIÇ GELİRİ şirket tarafından kısa bir sürede Direktör, Baş Direktör ve Gümüş Direktör unvanını almış DANIŞMANLARA çift YETERLİLİK BONUSU olarak ödenen ek ödemesidir. DİREKTÖR BONUSU yapınızın sonuçlarına göre Şirket tarafından tahsil edilen ek ücret. GELİŞME BONUSU şirket tarafından Pırlanta Direktör unvanını almış ve yeni bilgileri öğrenmiş DANIŞMANLARA ödenen ek ödemesidir. PIRLANTA DALI Pırlanta Direktörü olan yapınızın bir dalıdır. ŞİRKET ETİĞİ KURALLARI Bu her DANIŞMAN tarafından izlenecek çalışma kuralları ve davranış standartlarıdır. AİLE SÖZLEŞME 1 numaraya 2 akrabanın kayıt edilmesi, ikisinden biri birinci ve diğeri ikinci numaranın sahibi olmaktadırlar. Aile Sözleşmesine bir eş ya da yakın akrabaları da doğrudan kaydedilir. BAŞARI MERDİVENİNİN HER AŞAMASINDA GELİR TANIMI DANIŞMANIN geliri birkaç bileşenden oluşur ve bulunduğu unvana bağlıdır. Her şey kişisel satışlarından başlamaktadır - katalogda belirtilen ( Katalog fiyat = fiyat depo, depo fiyatından % 35), ürün fiyatı ve DANIŞMANIN ürün fiyatları arasında %35 oranında farka eşit acil bir gelir elde edersiniz. 1

İNDİRİM ORANI (İO) bu ödül miktarı KİŞİSEL GRUBUNUZUN (KG) ve KİŞİSEL CİRONUN SATIŞ CİROSUNA bağlıdır. İNDİRİM ORANINIZ KİŞİSEL CİRONUZ için özel İNDİRİM ORANIDIR, bu satış oranızın İO ve DANIŞMANLARIN İO seviyeleri arasında olan % oranıdır. Тablo 1. DANIŞMANLARIN unvanları, alma koşulları, İNDİRİM ORANININ ve Bir Seferlik Yeterlilik Bonusların miktarı. Unvan (Puan) (Puan) 1-cı grubunda 23% miktarı Onlardan pırlanta dalları Miktar İO (%)* Bir Seferlik Yeterlilik Bonusların miktarı. TL. Ayrıcalıklı Müşteri - En az100 - %0 - Danışman 50 100 - - %3 - Baş Danışman 50 200 - - %6 - Lider 50 600 - - %9 - Baş Lider 50 1000 - - %12 - Direktör Yardımcısı 50 1500 - - %15 - Baş Direktör Yardımcısı 50 2000 - - %19 - Direktör Adayı 50 3000 - - %23 - Direktör 50 3000 0 - %23 2 000 Baş Direktör 50 5000/ 2000** 0/1** - %23 3 000 Gümüş Direktör 50 1500 2 - %23 4 000 Altın Direktör 50 1000 3 - %23 6 000 Yakut Direktör 50 1000 4 - %23 8 000 Pırlanta Direktör 50 1000 6 - %23 12 000 Elite Direktör 50 1000 9 - %23 18 000 Ulusal Direktör 50 1000 12 - %23 36 000 Baş Ulusal Direktör 50 1000 15 - %23 45 000 Uluslararası Direktör 50 1000 18 - %23 54 000 Baş Uluslararası Direktör 50 1000 21 - %23 63 000 Ortak 50 1000 24 - %23 200 000 Baş Ortak 50 1000 24 6 %23 300 000 Yönetici Ortak 50 1000 24 12 %23 500 000 Ulusal Ortak 50 1000 24 18 %23 700 000 Uluslararası Ortak 50 1000 24 24 %23 1 500 000 Genel Ortak 50 1000 30 30 %23 2 000 000 * İO oranı (%İO) Puanlarla belirtilen GRUP CİRO temeline göre belirlenmektedir. Seviyeler için = %3 den %19 kadar, %23 seviyede en az 3 000 Puan olmalı. ** «Baş Direktörü» unvanın yeterliliği için 2000 bin Puan ile Kişisel Grup ciro olan %23 oranı olan Grubun danışmanı olmanız gerekmektedir, veya Kişisel Grup Cirosunda 5 000 bin Puanlara sahip olmanız gerekmektedir. Eğer DANIŞMAN daha önce " Direktör" unvanını elde etmişse, yeterlik Ödülü 1000 YTL olacak. «Gümüş Direktörü» unvanından başlayarak, daha önce ödenen YETERLİLİK BONUSU ödenmeyecektir. Tam olarak Direktör Puanları için en az 3 000 puanın olması gerekmektedir. Unvan elde etmek için gerekli minimum ve yeterlik için bir defaya mahsus ödemeler - Tablo 1'de ( Tablo 2 de görebilirsiniz). İNDİRİM ORANININ yatırılmasına önemli şartlar bunlar: KİŞİSEL CİROSUNDA olan şartlar- her seviyede 50 Puan. İNDİRİM ORANI hesaplamasında 1 Puan 3,25 TL ye eşittir. 2

İNDİRİM ORANIN HESAPLANMASI Aşağıda gösterilen örnekte İndirim Oranının hesaplanmasını görebilirsiniz: Direktör Adayı (%23) 450 P 3 200 P 3 200 P Fark %11 Fark %14 Fark %17 Fark %14 A Baş Lider (%12) 800 P 1 200 P 1 200 P B Lider (%9) 30 P 600 P 600 P C Satış temsilcisi (%6) 100 P 200 P 200 P D Lider (%9) 750 P 750 P 750 P K Danışman (%6) L Danışman (%3) M Danışman (%6) H Danışman (%3) 300 P 300 P 300 P 100 P 100 P 100 P 70 P 570 P 570 P 100 P 100 P 100 P Resim 1. = = A + B + C + D + = 3 200 Puan, tablonun yedinci Seviyeye ve %23 İndirim Oranına uygundur. A Baş Lider: = 800 P, == 1200 P indirimlerin 4.seviyesi (%12). А Baş liderin ve onun Grubunun çalışmaları için K, L Direktör Adaylarına ödeme bu şekilde yapılmaktadır: (1 200 P. х 3,25TL) х (%23 - %12) = 429 TL. Not: K ve L Danışmanların çalışmaları için Baş Liderin İO hesaplanması aynı şekilde yapılmaktadır. B Lider: GH = KGH = KH = 600 P İndirim Oranının 3. seviyesi (%9). Lider B' de yer alan iş ve kendi grubu için Direktör Adayına ödeme bu şekilde yapılmaktadır: (600 P х 3,25TL) х (%23 -% 9) = 273 TL. 3

Eğer B Liderine İndirim Oranı hesaplanıp ödenmemişse, bu onun Kişisel İndiriminin yapılmadığı anlamına gelir. (50 P) Danışmanların çalışmaları için: (570 P х 3,25TL) х (%9 -% 6) = TL. B Liderin kişisel çalışmaları için: (30 P х 3,25TL) х % 9= 9 TL. Direktör Adayı unvanındaki kişiye İO 55,5+9 = 64,5 TL ödenmektedir. C Danışman: = = = 200 P İndirim Oranı 2. seviyesi (%6) C Danışmanların çalışmaları için Direktör Adayına bu ödeme yapılmaktadır: (200 P х 3,25TL) х (%23 -% 6) = 110,5 TL. Not: H Danışmanın çalışmaları için Baş Danışman İO hesaplanması aynı şekilde yapılmaktadır. D Danışman: = 750 P, = = 750 P İndirim Oranının 3ç seviyesi (%9) D Danışmanın çalışmaları için в Direktör hesabına bu ödeme yapılmaktadır: (750 х 3,25TL) х (%23 -% 9) = 341TL. Kişisel Ciro için Direktör Adayına = 450 Puan yatırılmaktadır: (450 х 3,25TL) х %23 = 336 TL. Direktör Adayının İndirim Oranı İO, aşağıda gösterilen miktarına eşittir: А ( K,L grup ile birlikte) için İO+ B ( M grup ile birlikte) için İO + C için İO + D için İO+ için İO = = 429 + 273 + 64,5+ 110,5 + 341 + 336 = 1 555 TL. Böylece, Direktör Adayının İO 1 555 Türk Lirası tutarında olmaktadır. DİREKTÖRÜN BONUSLARI Şirket, Direktör Adayı ve daha yüksek unvanlarına ulaşan Danışmanlara Kişisel ve yapınızın sonuçlarına göre Direktör Bonusu ödemektedir. Tablo 2.de Bonusların miktarı ve ödeme koşulları gösterilmektedir. Bonuslar, bu tür kuralları tarafından öngörülen seviye ile başlayan tüm altınızdaki olan Gruplardan %23 gelmektedir. Bonusların hesaplaması bu şartları yerine getiren grubunuzun Danışmanına aynı seviyede bulunan % 23 gruplara gitmektedir. Bu nedenle, Grubunuz % 23 ile her türlü bonusu alabilir, ancak her yapıdan ama her türde bonus sadece bir satış temsilcisi tarafından alınabilir. 4

Tablo 2. Bonusların miktarı ve ödeme koşulları www.faberlicturkey.com 1.cı seviyede olan 23% Grupların sayısı 0 1 2 3 4 6 9 24 Gereken 2 000 P 1 500 P 1 000 P 1 000 P 1 000 P 1 000 P 1 000 P 1 seviye Direktör Bonusu 2 seviye ve alt seviyesi Gümüş Bonusu 3 seviye ve alt seviyesi Altın Bonusu 4 seviye ve alt seviyesi Yakut Bonusu 5 seviye ve alt seviyesi Pırlanta Bonusu 6 seviye ve alt seviyesi Elit Bonusu 7 seviye ve alt seviyesi Ortak Bonusu %5 %5 %5 %5 %5 %5 %5 %1 %1 %1 %1 %1 %1 %0,50 %0,50 %0,50 %0,50 %0,50 %0,250 %0,250 %0,25 %0,25 %0,125 %0,125 %0,125 %0,0625 %0,0625 %0,031 Kişisel İndiriminiz 50 puandan fazla olması halinde ve Kişisel grubunuz Pazarlama Planın gereklerine uygun olarak satış yapığı zaman Direktör Bonuslarınız yatırılır. Eğer, en az 3 000 bin puandır veya kısmen de olsa 3 000 puanlardan az ise, Direktör Bonusları tüm hacmi ile ödenecektir. Seviye miktarı, Direktörün 1. Sırasında Danışmanından sayısına %23 seviyeye kaçının ulaştığına Fatura döneme bağlı olarak hesaplanıp Direktör bonusları yatırılmaktadır. Direktör Bonusunun hesaplanması her Fatura döneminde gerçekleşmektedir. Direktör (%23) 1.seviye 50 P 570 P 6 570 P Bir 23% lü Grubu 2 seviye Direktör (%23) Direktör (%23) 5

Direktör Bonusları %5 DİREKTÖR BONUSU 5% Direktör Bonusu ilk satırında olan % 23 Grupların çoğalmasını stimüle eder. İlk satırında %23 lü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Cirosu: Bonusların ödeme kuralları: bir ve daha fazla 2 000 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada sadece % 1 Grubuna sahip ise 1 500 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 2 %23 ü gruplara sahip ise, 1 000 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 3 ve daha fazla %23 ü grubuna sahip. ilk sıradaki %23 grubun satış cirosu İlk sırada bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %5 Direktör Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıda ki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. Eğer, Fatura Döneminde ki Kişisel Grubunuzun Satış cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak ödenecek olan %5 Direktör Bonusu sizden bir kademe üst olan Kişisel Grubundaki gereken satış cirosunu uygulanan Danışmanınıza ödenecektir. Bu arada, Bonus grubunuz çalışma sonucu olarak ve %23 lü ilk satırında olan Grubunuzun çalışma sonucu olarak ödenecektir. %1 Gümüş Bonusu İlk satırında %23 lü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış cirosu: Bonusların ödeme kuralları: iki ve daha fazlası 1 500 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 2 %23Grubuna sahip ise, 1 000 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 3 ve daha fazla %23 ü grubuna sahip ise. İkinci sıradan başlayan ve birinci Danışmana kadar %23 grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. İkinci sırada bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %1 Gümüş Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıdaki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %1 Gümüş Bonusu %5 Direktör Bonusundan farklıdır, bu bonus tüm %23 ü Grubunuzun altında bulunan ve %1 Gümüş Bonusunu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışmanı %23 ü Gruplardan alınmaktadır. Eğer, Fatura Dönemindeki Kişisel Grubunuzun Satış cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, %23 ü Grubunuzun çalışma sonucu olarak ödenecek olan %1 Gümüş Bonusu sizden bir kademe alt ve aşağıda olan Kişisel Grubundaki gereken Satış Cirosunu uygulanan Danışmanınıza ödenecektir. 6

Örnek 1. А Gümüş Direktörün Yapısına bakalım: А Gümüş Direktör 50 P 1 500 P 11 000 P 1 seviye %23 grup 4 000 1 %5 Bonus Satış temsilcisi 500 P 2 %5 Bonus 2 seviye %23 grup 3 000 3 %1 Bonus %23 grup 3 000 Birinci seviyede А Gümüş Direktörün %23 grubu 1 ve 2 %23 Grubun çalışmaları için %5 Direktör Bonusu 1 bu şekilde hesaplanmaktadır: ( 1 grup. х 3,25TL) х %5= 4 000 P х 3,25TL х %5 = 650 Türk Lirası. %23 Grubun çalışmaları için %5 Direktör Bonusu 1 bu şekilde hesaplanmaktadır: ( К + %23grup.) х 3,25TL х %5= (500 P + 3000 P) х 44 rub. х %5 = 569 Türk Lirası. Üçüncü seviyede bulunan %23 Grubun çalışmaları için %1 Gümüş Bonusu bu şekilde hesaplanmaktadır: ( 3 gr. х 3,25TL) х %1 = (3 000 P х 3,25TL) х %1 = 97 Türk Lirası. Eğer Gümüş Direktörün su 3 000 bin puanlarından başlasaydı, bu bonusların tutarı (1316 Türk Lirası) Gümüş Direktöre tüm ciro ile ödenilirdi. Ancak 1 500 Puana eşit olduğu için, Bonuslar kısmen ödenmektedir. Kısmi Bonusun Hesaplanması 7

(3 000 P 1 500 P) х 3,25TL х %5 = 93 Türk Lirası %5 Direktör Bonusunu almak için tüm gereken koşulları yerine getiren en yakın Danışmana ödenmektedir. (3 000 P 1 500 P) х 3,25TL х %1 = 49 Türk Lirası %1 Gümüş Bonusunu almak için tüm gereken koşulları yerine getiren en yakın Danışmana ödenmektedir. Böylece, А Gümüş Direktörün kısmen bonusu bu şekilde olacaktır: 1 316 93-49 = 1 174 Türk Lirası. Örnek 2: А Gümüş Direktörü Yapısına bakalım А Gümüş Direktörü 24 500 P 1 seviye 1 %5 Bonus Satış temsilcisi 500 P 3 500 P 2 %5 Bonus 2 seviye %23Grup 3 %1 Bonus 3 seviye %1 Bonus 4 4 seviye ВGümüş Direktörü 9 000 P %1 Bonus 5 seviye 6 7 %1 Bonus 6 seviye 8 8

1-ci seviyede ki iki tane %23grup olan 1 seviye için ödenecek olan %5 Direktör Bonusu: %5 Direktör Bonusu = ( 1 Gr.+ 2 Gr.) х 3,25TL х %5 İkinci ve aşağıda duran larından sonraki seviyelerde bulunan Danışmanına %1 Gümüş Bonusu ödenmektedir. %1 Gümüş Bonusu = (3 Gr.+ 4 Gr + GD В + 6 Gr.+ 7 Gr.) х 3,25TL х %1 Not: А Gümüş Direktörüne 8 Grup için %1 Gümüş Bonusu ödenilmeyecektir: bu bonus B Gümüş Direktörüne Ödenecektik. % 0, 5 ALTIN BONUSU İlk satırında %23 lü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Cirosu: Bonusların ödeme kuralları: üç ve daha fazlası 1 000 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 3 23% Grubuna sahip ise, üçüncü seviyeden başlayan ve birinci Danışmana kadar 23% grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. Üçüncü sırada bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %0,5 Altın Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıda ki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %1 Gümüş Bonusu ve %0,5 ALTIN Bonusu gibi tüm %23 ü Grubunuzun altında bulunan ve %0,5 Altın Bonusu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışman %23 ü üçüncü seviyede olan Gruplardan alınmaktadır. Aynı Gruplardan %1 Gümüş ve %0,5 Altın Bonus almaya imkan kazanıyorsunuz. Eğer, Fatura Dönemindeki Kişisel Grubunuzun Satış Cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, üçüncü seviyeden başlayan %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak ödenecek olan %0,5 Altın Bonusu sizden bir üst kademede olan ve üç ve fazlası %23 ü Gruplara sahip olan Kişisel Grubundaki gereken satış cirosu uygulanan Danışmanınıza ödenecektir. %0,25 YAKUT BONUSU İlk satırında %23 ü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Ciro: Bonusların ödeme kuralları: dört ve daha fazlası 1 000 Puan ve daha fazlası, eğer danışman ilk sırada sadece 4 %23 Grubuna sahip ise, dördüncü seviyeden başlayan ve birinci Danışmana kadar %23 grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. Dördüncü sırada bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %0,25 Yakut Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıda ki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %0,25 Yakut Bonusu tüm dördüncü seviyede bulunan %23 ü Grubunuzun altında bulunan ve %0,25 Yakut Bonusu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışmanı dördüncü seviyede olan %23 ü Gruplardan alınmaktadır. Aynı Gruplardan Gümüş, Altın ve Yakut bonuslarını almaya imkan kazanıyorsunuz. 9

Eğer, Fatura Dönemindeki Kişisel Grubunuzun Satış Cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, dördüncü seviyeden başlayan %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak ödenecek olan %0,25 Yakut Bonusu sizden bir üst kademede olan dört ve fazlası %23 ü Gruplara sahip olan birinci sırada olan Kişisel Grubundaki gereken satış ciro uygulanan Danışmanınıza ödenecektir. Örnek 3. А Altın Direktörü Yapısına bakalım А ALTIN DİREKTÖRÜ 1 seviye %23-Grup 1 2 3 2 seviye 3000 P 4 3 seviye В Gümüş Direktörü 4 seviye С Altın Direktörü 7 5 seviye %23Grup %23Grup 8 9 10 6 seviye 11 10

% 5 Direktör Bonusu birinci seviyedeki %23 Grubu için ödenmektedir ( 1 gr. + 2 gr. + 3 gr.) х 3,25TL х %5 % 1 Gümüş Bonusu 2,3 ve 4 seviyelerde ki dört % 23 Grubu için ödenmektedir ( 4 gr. + В GD + С AD+ 7 gr.) х 3,25TL х %1 % 0,5 Altın Bonusu 2,3 ve 4 seviyelerde ki yedi % 23 Grubu için ödenmektedir ( В GD + С AD + 7 gr. + 8 gr. + 9 gr. + 10 gr. + 11 gr.) х 3,25TL х %0,5 Not: 1. %1 Gümüş bonusu 8,9 ve 10 cü Grupları için A Altın Direktöre ödenmeyecek, çünkü bu Bonus B Gümüş Direktöre ödenecektir. 2. %1 Gümüş bonusu 11 ci Grubu için A Altın Direktöre ödenmeyecektir, çünkü bu Bonus C Altın Direktöre ödenecektir. Böylece, altınızda bulunan Danışmanlara grup tarafından ödenen %1 Gümüş Bonus bu Guruba ödenmektedir, %0,5 Altın Bonus gibi, altta bulunana ve daha önce Altın Bonus alana Danışmanların bulunduğu tüm %23 Gurupların sonraki seviyelere kadar ödenmektedir. %0,125 PIRLANTA BONUSU İlk satırında %23 lü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Ciro: Bonusların ödeme kuralları: altı ve daha fazlası 1 000 Puan ve daha fazlası. Eğer danışman ilk sırada 6 ve fazla %23 Grubuna sahip ise, beşinci seviyeden başlayan ve birinci Danışmana kadar 23% grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. Beşinci sıranızda bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %0,125 Pırlanta Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıdaki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %0,125 Pırlanta Bonusu tüm beşinci seviyede bulunan %23 ü Grubunuzun altında bulunan ve %0,125 Pırlanta Bonusu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışmanı %23 ü beşinci seviyede olan Gruplardan alınmaktadır. Aynı Gruplardan Gümüş, Altın, Yakut ve pırlanta bonuslarını almaya imkan kazanıyorsunuz. Eğer, Fatura Dönemindeki Kişisel Grubunuzun Satış Cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, beşinci seviyenizden başlayan %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak ödenecek olan %0,125 Pırlanta Bonusu sizden bir üst kademede olan altı ve fazlası %23 ü Gruplara sahip, birinci sırada olan Kişisel Grubunuzdaki gereken satış ciro sağlayan Danışmanınıza ödenecektir. %0,0625 ELİT BONUSU İlk satırında %23 ü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Cirosu: Bonusların ödeme kuralları: dokuz ve daha fazlası 1 000 Puan ve daha fazlası, eğer Danışman ilk sırada 9 ve fazlası 23% Grubuna sahip ise, altıncı seviyeden başlayan ve birinci Danışmana kadar 23% grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. 11

Altıncı sıranızda bulunan %23 ü Grubun satışından kazanılan %0,625 Elit Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıda ki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %0,625 Elit Bonusu tüm altıncı seviyede bulunan %23 ü Grubunuzun altında bulunan ve %0,625 Elit Bonusu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışman %23 ü altıncı seviyede olan Gruplardan alınmaktadır. Aynı Gruplardan Gümüş, Altın, Yakut, Pırlanta ve Elit bonuslarını almaya imkan kazanıyorsunuz. Eğer, Fatura Dönemindeki Kişisel Grubunuzun Satış Cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, altıncı seviyenizden başlayan %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak ödenecek olan %0,625 Elit Bonusu sizden bir üst kademede olan dokuz ve fazlası %23 ü Gruplara sahip, birinci sırada olan Kişisel Grubundaki gereken satış Cirosu sağlayan Danışmanınıza ödenecektir. % 0,03 ORTAK BONUSU İlk satırında %23 ü Grupların gereken sayısı : Fatura Döneminde Kişisel Grubunun Satış Cirosu: Bonusların ödeme kuralları: yirmi dört ve daha fazlası 1 000 Puan ve daha fazlası, Danışman ilk sırada 24 ve fazlası % 23 grubuna sahip ise edinci seviyeden başlayan ve birinci Danışmana kadar %23 grubun satış cirosundan ödenen benzer bonuslar. Yedinci sıranızda bulunan %23 Grubun satışından kazanılan %0,031 Ortak Bonusu bir tek Kişisel grubunuzun Satış Cirosu yukarıda ki şartlara uygun olarak gerçekleştiği durumunda ödenmektedir. %0,031 Ortak Bonusu tüm yedinci seviyede bulunan %23 ü Grubunuzun altında bulunan Ortak Bonusunu almak için şartları yerine getiren grubunuzun Danışmanı %23 ü yedinci seviyede olan Gruplardan alınmaktadır. Aynı Gruplardan Direktör Bonuslarda ki olan tüm Bonusları almaya imkan kazanıyorsunuz. Eğer, Fatura Döneminde ki Kişisel Grubunuzun Satış Cirosu Bonus alma şartlarına uymazsa, yedinci seviyenizden başlayan %23 ü Grubunuz çalışma sonucu olarak, ödenecek olan %0,031 Ortak Bonusu sizden bir üst kademede olana 24 ve fazlası %23 ü Gruplara sahip, birinci sırada olan Kişisel Grubundaki gereken satış Ciro sağlayan Danışmanınıza ödenecektir. YETERLİLİK BONUSLARI Tüm Seviyelerin Direktörleri için Birleşik Faberlic Şirketimizde elde edilen sonuçların iyi bir değerlendirmesi için yeterlilik Bonusları vardır. ( bak.tablo1) Bu Yeterlilik (bir seferlik) Bonuslarını elde etmek için uygun bir unvanı kazanmanız gerekmektedir. Lütfen Dikkat ediniz: Eğer bir Danışman «Baş Direktör» unvanından daha önce «Direktör» unvanında bulunduysa, Yeterlilik Bonusu 1 000 Türk Lirası miktarında olacaktır. «Gümüş Direktör» unvanından başlayan kişiden, daha önce ödenmiş toplu yeterlilik Bonusları kesilmemektedir. Örnek, %23 bir Grubu olan Baş Direktör olmuştunuz. Sonra iki %23 grupları olan Gümüş Direktör oldunuz. Yeni bir %23 grubu ilave ettirirseniz Yeterlilik Bonusunuz 4 000 Türk Lirası olacaktır. Eğer 3 tane %23 grubu olan Altın Direktör unvanını alırsanız, yeni bir %23 grubunun ilavesi için 6 000 Türk Lirası yeterlilik Bonusu alacaksınız. 12

DİREKTÖR VE ORTAK UNVANLARINA YETERLİLİK «Direktör» yeterliliği için 17 dönemden her hangi sekiz dönem sırasında ve İndirim Oranını %23 oranında tutmanız gerekmektedir. Başka bir deyişle; Kişisel Grup Cirosu () şartları uygulayan 3 000 Puan, için 50 Puan ve fazlası kazanacaktır. «Baş Direktör» unvanın yeterliliği için Kişisel Ciro () için 50 Puan ve Kişisel Grup Cirosu için 5 000 Puan toplamalısınız veya %23 ü Grup birinci seviyenin Danışmanı olup Kişisel Grup Cirosu için () 2 000 ve daha fazla Puan toplamanız gerekmektedir. «Gümüş Direktör» ve diğer Yüksek unvan için 17 dönemlerden her hangi sekiz dönem sırasında birinci seviyede olan ların sayısına ve Kişisel Ciro ile Kişisel Grup Cirosu Puanlarına göre şartlarını yerine getirmek gerekmektedir. ( Tablo1, bak.). SABİT BONUSU Aşağıda belirtilen şartlarını yerine getiren DANIŞMANA Stabil Bonus ödenmektedir: Danışman «Direktör» ve daha yüksek unvana sahip; 8 dönem arda ardına unvanını ve Kişisel Cirosunu en az 100 Puanında tutmaktadır. Unvana sahip Danışmanın Sabit Bonusunun Miktarı: Direktör - 20 Türk Lirası Baş Direktör - 30 Türk Lirası Gümüş Direktörü - 40 Türk Lirası Altın Direktörü - 60 Türk Lirası Yakut Direktörü ve daha yüksek unvan- 80 Türk Lirası GELİŞİM BONUSU Bir yıl boyunca Danışmanların yeni unvanları için ödenecek tüm yeterlilik Bonusların % 30 olan Gelişim Bonusu, Pırlanta unvanı ve daha yüksek unvanların Pazarlama Planının şartlarını yerine getiren Danışmanlarına ödenecektir. Gelişim Bonusu «Pırlanta Direktör» unvana sahip ilk alt Danışmanına kadar tüm Grup için hesaplanmaktadır. Yeni Pırlanta Direktörlerin gelişim Bonusları «Pırlanta Direktörü» unvanın dönemine göre hesaplanmaktadır, (yani, yeterlilik bonus yatırılır). Aşağıda belirtilen şartlarını yerine getiren Danışmanlara Gelişim Bonus ödenmektedir: Fatura Dönemi sonuçlarına göre unvanını koruyan ama Pırlanta Direktör unvanından aşağıda olmayan Lider; Birinci seviyede, Danışman şirket tarafından belirlenen karşılaştırma dönemine göre yeterlilik dönemi sırasında 8 tane %23 ü Grup eklemek zorundadır. : Karşılaştırma dönemi: Haziran 2010 Kampanya 13/2011 (12 Eylül - 02 Ekim 2011); Yeterlilik dönemi: Kampanya 14/2011 (03 Ekim-30 Ekim 2011) Kampanya 13/2012 (17 Eylül-07 Ekim 2012) Kişisel Cirosunu yerine getirmesi () 150 Puan 17 dönem sırasında 8 kere 2 kampanya sırasında unvanını ispat eden ve Yeterlilik Bonusu kazanan Danışman için ödenmektedir. Örnekte inceleyelim: 14/2011 Kampanya sonuçlarına göre (03 Ekim -30 Ekim 2011) Siz Pırlanta Direktörü. 13/2012 nolu Kampanya sonuçlarına göre (17 Eylül - 07 Eylül 2012) Siz- Pırlanta Direktörü. Şart yerine getirilmiştir. 13

miktarın toplamı Karşılaştırma dönemi sırasında 82 ye eşittir. 23% Grup miktarın toplamı yeterlilik dönemi sırasında 91. 91 82 = 9 eşittir. Şart yerine getirilmiştir. 17 dönemlerinde tarafınızdan yerine getirilen şartların 8 dönem sırasında 150 Puanlardan fazla veya eşit olmalıdır.(>=150 ) Şart yerine getirilmiştir. 12/2012 Kampanyada yeterlilik Bonusu alan Danışman, kendi unvanın şartları yerine getirmektedir. Şart yerine getirilmiştir. Tebrik Ederiz! Yapınızın çalışmaları için Gelişim Bonusu kazandınız! Bir yıl boyunca ikinci, üçüncü ve dördüncü sıralamasında yapınızda yedi yeni Direktör yeterliliği kazandı, beşinci sıralamada- üç yeni Gümüş Direktörü ve altıncı sıralamada- bir Yakut Direktör. Yedinci sıralamada birinci sıralama sırasında iki Altın Direktör ile yeterlilik alan Pırlanta Direktöre sahipsiniz. Bu durumda Gelişim Bonus miktarı 10 200 Türk Lirasıdır! Hesap: 2 000 TL x 7 x %30 + 4 000TL x 3 x %30 + 8 000TL x %30 = 10 200 Türk Lirası. Hesaplamada göründüğü gibi Gelişim Bonusunuzun içine Yapınızın 2 yeni Altın Direktörlerin ödemeleri girmemektedir, sebebi de yedinci sıralamanızda bulunan Pırlanta direktöre ile aynı dönem sırasında yeterlilik almanız. Onun arkasında Gelişim Bonusu yedinci sıralamada bulunan Yakut Direktörünüz alacaktır. ANNE VE EVLATLIK BONUSU Aşağıda belirtilen şartlarını yerine getiren DANIŞMANLARINA ANNE VE EVLATLIK BONUSU ödenmektedir: Danışman çocuğun doğum anında Direktör Yardımcısı ve daha yüksek unvanını taşımaktadır ( 1 500 ten Puanlardan başlar ve, % 15-%23 oranında indirim uygulanır ) 17 dönemlerden en az 8 dönem; Ödemeler her doğan çocuk için çocuğun doğduğu andan itibaren yılda 17 kez ödenmektedir. ( Danışmanın Kişisel Cirosu en az 50 Puan). Anne ve Evlatlık Bonusların Toplamı: Aileye ilk çocuk için fatura döneminde 50 Türk Lirası; Eğer ailede ikinci, üçüncü v.s. çocuk için fatura döneminde 100 Türk Lirası. Not: Eğer Bayan Ailede tutan olarak gözükülüyorsa, Aile sözleşmesine göre Anne Bonusu yatırılmaktadır. HIZLI BAŞLANGIŞ BONUSU «HIZLI BAŞLANGIÇ» BONUSU bu şirketin içinde olan çalışma geliştirmesi bonusu. Direktör, Baş Direktör ve Gümüş Direktör unvanlarına en kısa zamanda ulaşan Danışmanlar çift yeterlilik Bonuslar alabilirler! «Hızlı başlangıç» bonusu Danışmanlar tarafından uygulanan ve aşağıda belirtilen şartlarında ödenmektedir: 2 000 Türk Lirası kapsayan Direktör Yeterlilik Bonusu, kayıt dönemi saymadan 3 dönem dolmadan yeterlilik alan ve fatura döneminde yeterliliğini ispatlayan Danışmanlara verilmektedir. (yani, 2 dönem üst üste yeterliliğini yerine getirmek gerek). Not: Hızlı başlangıç için Direktörlere verilen 2 000 Türk Lirası, 09/2011 kampanyadan itibaren kayıt yapan Danışmanlar alabilir. 1 000 Türk Lirası kapsayan baş Direktör Yeterlilik Bonusu, kayıt dönemi saymadan 6 dönem dolmadan yeterlilik alan ve fatura döneminde yeterliliğini ispatlayan Danışmanlara verilmektedir. (yani, 2 dönem üst üste yeterliliğini yerine getirmek gerek). Not: Hızlı Başlangıç için Baş Direktörlere verilen 1 000 Türk Lirası, 01 Nisan 2011 den itibaren kayıt yapan Danışmanlar alabilir. 14

4 000 Türk Lirası Kapsayan Gümüş Direktör yeterlilik Bonusu, kayıt dönemi saymadan 9 dönem dolmadan yeterlilik alan ve fatura döneminde yeterliliğini ispatlayan Danışmana verilmektedir. (yani, 2 dönem üst üste yeterliliğini yerine getirmek gerek). Not: Hızlı Başlangıç için Gümüş Direktöre verilen 4000 Türk Lirası, 01 Ocak 2011 den itibaren kayıt yapan Danışmanlar alabilir. NOT: Her Danışman geliri iki bilişenden oluşmaktadır Kişisel Satışından gelir ve yapısının çalışma ödülüdür. Yeterlilik Bonusu ve Hızlı başlangıç Bonusu hariç bütün ödül çeşitleri ürün satın almasında indirim olarak verilmektedir. Siparişe uygulanan indirim, sipariş fiyatını en fazla %65 civarında düşürebilir, kalan indirim sonraki siparişlerde kullanabilirsiniz. Ürün satışında destek vereceğini, satış cirosunu yükselteceğini, müşteri kitlesini genişleteceğini ve ürün satışları ilerleteceğini söyleyen ve bununla ilgili şirket ile sözleşme yapan Kayıtlı Danışmana ödemeler kişisel hesap numaralarına ödenmektedir. Başarılar Dileriz! Faberlic şirketinde en yüksek Unvanına ulaşın ve hayallerinizi gerçekleştirin! 15