Yeni Girişimci Desteği ve Başvuru Formu Ders Notları

1 Yeni Girişimci Desteği ve Başvuru Formu Ders Notları DİKKAT: Bu dokümanda verilen bilgilerin tamamı Tifika Bilgi İletişim Danışmanlık tarafından, bilgi verme amacıyla hazırlanmıştır. Uygulama esaslarında yapılan değişiklikler veya uygulamadaki farklılıklar nedeniyle yaşanacak değişikliklerden kurumumuz sorumlu değildir. KOSGEB Yeni Girişimci Desteği ile ilgili en güncel bilgilere her zaman www.kosgeb.gov.tr adresinden ulaşınız. 1) Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi: a) Uygulamalı Girişimcilik Eğitimi: Toplam 32 saatten oluşan, KOSGEB tarafından yetkilendirilmiş eğitimciler aracılığıyla verilen bu eğitim katılımcılar için tamamen ücretsizdir. Yeni girişimci desteğinden faydalanmak isteyen girişimci adayları, bu eğitimin en az 26 saatlik kısmına devam ederek eğitimi tamamlamak zorundadır. b) Süreç: Destekten faydalanmak isteyen girişimci şu aşamaları takip etmelidir; i) Uygulamalı Girişimcilik Eğitimin tamamlanması: Belediyeler, ticaret ve sanayi odaları, işkur gibi farklı kurumlar tarafından ücretsiz verilen ve KOSGEB tarafından onaylanmış olan 32 saatlik Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminin tamamlanması gereklidir. ii) Destek Başvurusu: Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminde verilen bilgiler ışığında, KOSGEB in internet sitesi üzerinden Yeni Girişimci Destek Başvurusu yapılır. iii) Kurul: Başvuru, uzmanlar tarafından değerlendirildikten sonra girişimci ve ortakları kurula davet edilir. Kurulun ne zaman yapılacağı net değildir. KOSGEB Müdürlüklerinin takvimine göre belirlenir ve girişimciye haber verilir. iv) İşletme Kuruluş İşlemleri ve Taahhütname: Kuruldan olumlu sonuç çıkması halinde yani desteğin onaylanması durumunda girişimci tarafından resmi işletme kuruluş işlemleri yapılır. Destek başvurusu uygun bulunan girişimciden kurul kararının bildirim tarihinden itibaren 90 gün içerisinde işletmesini kurması, KOSGEB veri tabanına kayıt olması ve taahhütname vermesi istenir. Taahhütnamenin kayda alındığı tarih, desteğin başlangıç tarihi olarak kabul edilir. Destek süreci, desteğin başlangıç tarihi itibariyle iki yıldır. v) Ödeme Talebi: Desteklenme kararı alınmış olan işletme, KOSGEB in belirlediği kriterlere uygun olarak yaptığı harcamalar ile ilgili belgeleri teslim ederek ödeme talebinde bulunur. KOSGEB evrakların eksiksiz olması durumuna ödemeyi işletmenin hesabına banka yoluyla gönderir. 2) KOSGEB Yeni Girişimci Desteği a) Destekten Yararlanma Koşulları: KOSGEB Yeni Girişimci Desteğinden yararlanma koşulları, 16/05/2016 tarihinde yayınlanan Girişimcilik Destek Programı Uygulama Esaslarının 10. Maddesinde belirtilmiştir; i) Bu program kapsamında yapılan Uygulamalı Girişimcilik Eğitimini tamamlayanlar bu desteğe başvurabilir.

2 ii) Girişimcinin başvuru tarihi itibariyle son bir yıl içerisinde aynı faaliyet konusunda (NACE koduna göre) şahıs işletmesinin bulunmaması. Ayrıca girişimcinin tüzel kişi statüsünde kurulmuş herhangi bir işletmede %50 den fazla ortaklığının olmaması gerekmektedir. iii) Girişimcinin kuracağı işletme, Türk Ticaret Kanunu nda tanımlı gerçek veya tüzel kişi statüsünde olmalıdır. iv) Girişimcinin destek sürecinde; başka bir işletme/kurum/kuruluşta SGK hükümlerine tabi çalışmaması gerekmektedir. Ancak inkübatörlerde yer alacak öğretim elemanları için bu şart aranmaz. v) Girişimci bu destekten bir defa faydalanabilir. Birden fazla girişimcinin aynı işletmede ortak olması durumunda, işletme bu destekten yalnızca bir defa yararlanabilir. vi) Yeni Girişimci Desteğinden faydalanmak isteyen girişimcinin, desteklenecek işletmede, işletme kurucu ortaklarından olması ve kurucu ortaklık payının en az %30 olması gerekir. Destek sürecinde girişimcinin ortaklık payı bu oranın altına düşemez. vii) Destek başvurusu üç defa kabul edilmeyen veya kabul edildiği halde üç defa süresi içerisinde taahhütname vermeyen girişimci en son verilen karar tarihinden itibaren beş yıl süre ile başvuru yapamaz. viii)destek başvurusu yapılacak olan işletmenin faaliyet alanı, KOSGEB in belirlediği faaliyet alanlarında olmalıdır. b) Destek Oranları ve Veriliş Şekli: i) Destek kapsamındaki harcamalar önce girişimcinin kendi sermayesi ile yapılır. KOSGEB daha sonra girişimciye geri ödeme yapar. Yani peşin finansman yoktur. ii) KOSGEB, kriterlere uyan harcamanın belli bir miktarını geri öder. KDV, SGK payları gibi tutarlar geri ödemeye dahil değildir. iii) Destek oranı %60 tır (KDV hariç bedelin %60 ı geri ödenir) Kadın girişimci, gazi, birinci derecede şehit yakını ve engelliler için bu orana +%20 eklenir ve %80 e çıkar. iv) KOSGEB ödeme yapmadan önce girişimcinin kurduğu yeni işletmenin SGK ve Vergi borçlarının olup olmadığını kontrol eder. Borcu varsa bu miktarlar düşülür ve borçlar ödendikten sonra kalan tutar girişimcinin hesabına yatırılır. c) Yeni Girişimci Desteği: i) Geri Ödemesiz (Hibe) Destekler: (1) İşletme Kuruluş Desteği: İşletme kuruluş giderleri için herhangi bir gider belgesi aranmaksızın, destek süreci içerisinde talep edilmesi halinde geri ödemesiz 2.000 TL destek sağlanır. (2) Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Yazılım ve Ofis Donanımı Desteği: (a) İşletmenin kuruluş tarihinden itibaren 24 ay içinde satın alınan alınacak olan makine, teçhizat, yazılım ve ofis donanımı için verilir. (b) Desteğin üst limiti 18.000 TL dir. 27.000 TL ye kadar arttırılabilir. (c) Makine teçhizat, sıfır veya en fazla üç yaşında olabilir. Yaşı belirlemek için ya ilk kullanıcıya kesilmiş olan fatura ibraz edilir ya da ilgili odalardan yaş tespit belgesi alınması gerekir.

3 (d) Mutlaka faturasının olması gerekir. (e) Ödemesi mutlaka işletme kuruluş tarihinden sonra ve banka aracılığıyla (hesaptan eft, kredi kartı vs) yapılmalıdır. (f) Şahıs işletmesi kurulduysa, ödeme girişimcinin hesabından veya kredi kartıyla, sermaye şirketi kurulduysa, ödeme şirketin hesabından veya şirket kredi kartı ile yapılmalıdır. (g) Makine teçhizat üç yıl süre ile satılamaz, kiraya verilemez. (3) İşletme Giderleri Desteği: (a) İşletmenin kuruluş tarihinden itibaren 24 ay içinde gerçekleşen işletme giderlerine yönelik olarak verilir. (b) Desteğin toplam üst limiti 30.000 TL dir. 45.000 TL ye kadar çıkartılabilir. (c) Desteğin aylık üst limiti 5.000 TL dir. (d) Toplam destek süresi işletme kuruluş tarihinden itibaren 24 aydır. (e) Bu destek kapsamında yalnızca personel net maaşı (asgari geçim indirimi, ikramiye, prim vb ek ücretler dahil edilmez) ve işyeri kirası (stopaj ve ortak giderler hariç) ödenir. (f) İşletme sahipleri, ortakları ile bunların eşi, annesi, babası, kardeşi veya çocuğuna ödenen ücretler personel giderleri desteği kapsamında değildir. ii) Geri Ödemeli Destek: Sabit Yatırım Desteği (1) İşletmenin kuruluş tarihinden itibaren 24 ay içinde satın alınacak makine teçhizat ve yazılım için verilir. (2) Desteğin üst limiti 100.000 TL dir. (3) Makine teçhizat, sıfır veya en fazla üç yaşında olabilir. Yaşı belirlemek için ya ilk kullanıcıya kesilmiş olan fatura ibraz edilir ya da ilgili odalardan yaş tespit belgesi alınması gerekir. (4) Mutlaka faturasının olması gerekir. (5) Ödemesi mutlaka işletme kuruluş tarihinden sonra ve banka aracılığıyla (hesaptan eft, kredi kartı vs) yapılmalıdır. (6) Şahıs işletmesi kurulduysa, ödeme girişimcinin hesabından veya kredi kartıyla, sermaye şirketi kurulduysa, ödeme şirketin hesabından veya şirket kredi kartı ile yapılmalıdır. (7) Makine teçhizat üç yıl süre ile satılamaz, kiraya verilemez. (8) KOSGEB ten talep edilecek miktar kadar banka teminat mektubu veya Kredi Garanti Fonundan alınacak Garanti Mektubu sağlanmalıdır. (9) Geri ödemesi, desteğin başlangıç tarihinden itibaren (taahhütnamenin imzalandığı tarih) 30 ay ödemesiz olmak üzere 3 er aylık dönemler halinde 8 eşit taksitte yapılır. (10) Geri ödemeler zamanında yapıldığı takdirde herhangi bir faiz veya komisyon uygulanmaz. iii) Satıcıya ödeme: (1) Destek kapsamında satın alınacak makinenin bedelinin girişimcinin üzerine düşen kısmı ve KDV si girişimci tarafından ödendikten sonra kalan kısmı KOSGEB tarafından makineyi satan yere ödenir.

4 (2) Örneğin: 10.000 TL lik bir makine alan erkek girişimci normalde bu makine için %18 KDV ile birlikte 11.800 TL ödeyecek, daha sonra KOSGEB 10.000 TL nin %60 ını yani 6.000 TL yi girişimciye geri ödeyecektir. Girişimci bu makinenin kendi üzerine düşen kısmını yani %40 ı: 4.000 TL ve %18 KDV sini: 1.800 TL makineyi satana öder. Geri kalan 6.000 TL lik kısım, KOSGEB tarafından makineyi satan yere ödenir. d) ÖRNEK DURUM: (BU DURUMDA YAZILAN TARİHLER ÖNREK OLARAK VERİLMİŞTİR)18.07.2016 21.07.2016 tarihleri arasında KOSGEB Uygulamalı Girişimcilik Eğitimine katılan bir erkek girişimci yukarıda saydığımız destekten yararlanma koşullarını sağlamak şartıyla; i) 08.08.2016 tarihi itibariyle KOSGEB e Yeni Girişimci Desteği başvurusunda bulunabilir. ii) 25.08.2016 tarihinde Kurula girebilir. iii) 29.08.2016 tarihinde kurul kararının kendisine tebliği edilmesine istinaden 01.09.2016 tarihinde işletme kuruluş işlemlerini tamamlayabilir. iv) 02.09.2016 tarihinden itibaren makine teçhizatlarını satın almaya başlayabilir (KOSGEB tarafından kurulda onaylanan makine teçhizatlar) v) 03.10.2016 tarihinde KOSGEB in sistemi üzerinden ödeme talep formunu doldurarak İşletme Kuruluş desteği kapsamında 2.000 TL yi talep edebilir. vi) Satın aldığı ve KOSGEB tarafından onaylanmış olan toplam 20.000 TL +KDV lik makine teçhizat için KOSGEB ten 20.0000 TL nin %60 ı yani 12.000 TL, kuruluş dönemi makine teçhizat ofis donanımı ve yazılım desteği talep edebilir ve alabilir. Bu bölümün üst limiti 18.000 TL dir ve 12.000 TL kullandığı için kalan 6.000 TL lik kısmı işletme giderleri desteğine aktarabilir. vii) İşletme kuruluş tarihinden itibaren ödediği kira ve personel maaşlarını talep edebilir. Bu örnekte işletme 01.09.2016 tarihinde kurulmuştur. Yine bu örnekte işletme kirasının 3.000 TL ve 1.300 TL net maaşla çalışan 5 personelinin olduğunu düşünelim. Eylül ayı maaşlar toplamı 6.500 TL (1.300 TL x 5 personel) ve 3.000 TL kira ile toplam 9.500 TL dir. Bu harcamanın %60 ı (erkek girişimci için) 5.700 TL dir. Ancak işletme giderlerinin üst limiti 5.000 TL olduğundan girişimci bu harcamaları karşılığında Eylül ayı için KOSGEB ten 5.000 TL alabilir. İşletme giderlerinin toplam üst limiti 30.000 TL dir. Ancak bu girişimci üst limiti 18.000 TL olan Makine Teçhizat ve Ofis Donanımı desteğinin yalnızca 12.000 TL sini kullanabilmiş, kalan 6.000 TL lik kısmını işletme giderlerine aktarmayı istemiştir. Dolayısıyla işletme giderleri desteği 36.000 TL ye çıkar. Girişimci her ay, aynı harcamaları yaparak KOSGEB ten 5.000 TL almaya hak kazanır. İşletme kuruluşundan itibaren 7 ay sonra KOSGEB ten toplam 35.000 TL almış olur. 8. ay itibariyle de kalan 1.000 TL yi de alarak işletme giderleri desteğinin tamamını kullanmış olur. 3) Yeni Girişimci Desteği Başvuru Formu a) 2.1: İşletmenin Faaliyet (NACE) Adı/Kodu: Türkiye de işletmeler, yürüttükleri faaliyetlere göre uluslararası bir kodlama sistemine göre numaralandırılır. Kuracağınız işletmede yürüteceğiniz faaliyetin hangi NACE kodunda olduğunu

5 öğrenmek için http://www.tobb.org.tr/faaliyet/sayfalar/nace-sorgulama.php adresini ziyaret edebilirsiniz. (ilgili sayfaya Google a Tobb Nace yazarak da ulaşabilirsiniz) Açılan sayfadaki arama kutucuğuna yapacağınız iş ile ilgili anahtar kelimeyi yazdığınızda karşınıza o kelimenin içerisinde yer aldığı tüm NACE kodları çıkar. Bunları tek tek inceleyerek hangisi sizin işletmeniz için daha uygun ise o NACE kodunu seçebilirsiniz. Ancak bulduğunuz NACE kodunu mutlaka KOSGEB in web sayfasında (www.kosgeb.gov.tr) yer alan Desteklenen Sektörler Nelerdir (NACE) sayfasındaki (http://www.kosgeb.gov.tr/site/tr/genel/detay/179/desteklenen-sektorlernelerdir) listeden kontrol ediniz. Eğer TOBB un sayfasında bulduğunuz NACE kodunu KOSGEB in sayfasında bulamıyorsanız o faaliyet, KOSBEB tarafından desteklenmiyor demektir. Bulduğunuz NACE kodunun ilk dört hanesini ve açıklamasını başvuru formunun 2.1. maddesine yazabilirsiniz. Örnek: 70.22 İşletme ve Diğer İdari Danışmanlık Faaliyetleri. b) 2.2: İş fikrini kısaca anlatınız. (kendinizi, neden bu iş fikrini seçtiğinizi, iş kurma gerekçenizi ve iş kurma motivasyonunuzun kaynağını). Bu bölümde istenen noktalar aslında tek tek listelenmiş. Bu bölümü yazarken şu başlıkları tek tek yazınız: i) İş fikrinizi anlatın ii) Kendinizden kısaca bahsedin iii) İş kurma gerekçenizi açıklayın: (1) Bilgi ve deneyiminiz (2) Pazardaki boşluk (3) Sevdiğiniz iş olması vs. iv) İş kurma motivasyonunuzun kaynağı: (1) Kendi işinizin sahibi olmak (2) Uzun zamandır planladığınız fikri hayata geçirmek (3) Yaratıcı ve yenilikçi yönlerinizi ortaya çıkarmak vs. v) Bu bölümü; Uygulamalı Girişimcilik Eğitimindeki Girişimcilik Özelliklerinin Sınanması bölümünde anlatılanlardan yola çıkarak yazabilirsiniz. c) 2.3. İşin kurulması için gereken başlangıç sermayesi ne kadardır, siz ne kadar sermayeye sahipsiniz: İşletmeyi kurmak için ihtiyaç duyacağınız sermayeyi hesaplamanız beklenmektedir. Bu bölümde yazacağınız miktar sonraki maddelerde de önemli yer tutacaktır. Başlangıç sermayenizi hesaplayabilmek için aşağıdaki maddelerden hangilerine ne tutarda harcama yapacağınızı tahmin etmeye çalışın. Aşağıdaki maddeler, başlangıçta yapacağınız harcamalardan bazıları olabilir. Karşılarına tutarlarını yazdıktan sonra yalnızca toplam miktarı 2.3 e yazmanız yeterlidir. i) Resmi kuruluş işlemleri (Noter, ticaret/esnaf odası, vergi dairesi vs için yapılan haramalar) ii) Abonelikler (elektrik, su, doğalgaz abonelik işlemleri için yapılacak harcamalar) iii) Demirbaşlar (demirbaşların toplam tutarını doğru hesaplayabilmek için alacağınız tüm demirbaşları tek tek listeleyin) iv) Tadilat Dekorasyon v) Yazılım (yaptıracağınız veya hazır satın alacağınız yazılımlar)

6 d) 2.4. Planladığınız iş için finansal kaynağınız var mıdır? Yoksa bankadan veya üçüncü kişilerden borç alma imkânınız var mı? Kredi notunuz nedir: Bu bölümü yazabilmeniz için 2.3 ü tamamlamış olmanız gerekir. Örneğin 2.3 te belirtilen başlangıç sermayeniz 25.000 TL çıktı. Yani bu işi kurmak için ihtiyaç duyduğunuz sermaye toplam 25.000 TL. 2.4 te bu sermayeye sahip olup olmadığınız veya ne kadarına sahip olduğunuz sorulmaktadır. Bu durumda ortaya aşağıdaki gibi seçenekler çıkar: i) İşi kurmak için ihtiyaç duyduğum sermayenin tamamına sahibim. İş kurmak için gereken finansal kaynağı özsermayemden karşılayacağım (25.000 TL nin tamamı cebimde) ii) İşi kurmak için gereken 25.000 TL nin 18.000 TL si özsermayem. Kalan 7.000 TL sini 1 yıl sonra geri ödemek üzere borç alacağım. Borç alacağım kişi ile görüştüm ve anlaştım. iii) İşi kurmak için gereken 25.000 TL nin 15.000 TL si özsermayem. Kalan 10.000 TL yi bankadan ihtiyaç kredisi kullanarak sağlayacağım. Kredi notum 1700, bankadan ön onay aldım. (Yani kredi notunuz eğer bankadan kredi kullanacaksanız yazılmalıdır. Kredi kullanmayacaksanız kredi notunuzu belirtmeniz gerekmez. e) 2.5. Kendi geliriniz haricinde ailenizin geçimini sağlayacak başka bir gelir kaynağınız var mı? İlk zamanlarda düzensiz bir gelire sahip olmayı ne kadar süre ile göze alırsınız: İşletmeyi kurduktan sonra hemen kâra geçemeyeceğiniz için kişisel masraflarınız karşılayacak kaynaklara ihtiyacınız olacaktır. Örneğin eşinizin maaşı, kenarda birikmiş paranız veya emekli maaşınız olabilir. Bir çok girişimci bu konuyu düşünmediği için daha işletmesini ilk kurduğu aylarda sıkıntıya düşmektedir. KOSGEB bu maddede size bu konuyu düşünüp düşünmediğinizi, ne kadar süre ile kişisel masraflarınızı kurduğunuz işletmeden gelecek para dışındaki kaynaklar ile karşılayabileceğinizi sormaktadır. f) 2.6. İşletme nerede faaliyet gösterecek ve buranın seçim nedeni nedir? i) İlk olarak işletmeyi nerede kurmak istediğinizi açıklayın: (1) Sanayi bölgesi (2) Cadde üstü (3) Mahalle içi (4) Alışveriş Merkezi (5) Teknokent (6) İşhanı vs. ii) İşletmenizi kuracağınız yeri seçerken gözönünde bulunurabileceğiniz bazı etkenler: (1) Müşteriye yakın olması (2) Mevcut pazara yakın olması (3) Ulaşım yollarının üzerinde olması (demiryoluna yakın, otobana yakın, limana yakın vs) (4) Çeşitli teşviklerin olması (sanayi bölgelerinde elektriğin daha uygun fiyatlı olması, teknokentlerdeki teşvikler vs) (5) İşin gerektirdiği teknik altyapıya sahip olması (sanayi bölgelerinde sanayi elektriğinin kullanılabilmesi vs)

7 (6) İşin gerektirdiği fiziksel altyapıya sahip olması (bazı işletmelerin sahip olması gereken, tavan yüksekliği, kapı genişliği, baca gibi gereklilikler) g) 2.7. Kurmayı düşündüğünüz işletmenin hukuki statüsü ne olacak: İşletmenizi hangi statüde kuracağınızı bu bölümde belirtiniz. (Şahıs işletmesi, Limited Şirket, Anonim Şirket vs) İşletmelerin hukuki statüleri, seçim nedenleri, kuruluş işlemleri ile ilgili ayrıntılı bilgiler Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminde aktarılmaktadır. h) 2.8. İşyeri için gereken asgari fiziki özellikler nelerdir: Kurmak istediğiniz işletmenin faaliyet konusu ve kapasitesine bağlı olarak ihtiyaç duyulan fiziksel gerekliliklerden bahsedin: i) Toplam metrekare ii) Giriş kat veya üst katlar iii) Depo gerekliliği ve büyüklüğü iv) Tavan yüksekliği, kapı pencere genişlikleri v) Oda sayısı vs. i) 2.9. Müşterilere sunulacak ürünler, hizmetler nelerdir: Kuracağınız işletme, müşterilere çeşitli ürün veya hizmetler sunacaktır. Örneğin bir restoran açıyorsanız bu bölüme; çorbalar, kebap ve ızgara çeşitleri, tatlılar ve içecekler şeklinde ifade edebilirsiniz. j) 2.10 Üretim/Hizmet sunum sürecinde gerekli olan ruhsat, izinler ve standartlar var mıdır, varsa nelerdir? İşletme kuruluş işlemleri esnasında alınması gereken çeşitli izin ve ruhsatlar bulunmaktadır. İşletme kuruluşunda alınması gereken standart izin ve ruhsatların yanında yapacağınız işe özel bir izin veya ruhsat alınması gerekiyorsa bu bölüme mutlaka yazılmalıdır. k) 2.11. Ürün/Hizmetlerin sunulacağı hedef pazar, bölge neresidir? Faaliyet göstereceğiniz, ürün ve hizmetlerinizi sunacağınız hedef pazarınız ile ilgili bilgileri bu bölümde vermelisiniz. Aşağıdaki başlıkların tamamı veya bazıları ile ilgili bilgiler verebilirsiniz: i) Yerin genel özellikleri (cadde üstü, sanayi bölgesi vs) ii) Müşteriye yakınlık durumu iii) Tamamlayıcı diğer işletmeler iv) Rakip işletmelerin sayısı ve konumları v) Toplam nüfus, demografik özellikler vi) Sunduğunuz ürün/hizmet ile ilgili o bölgedeki toplam alışveriş miktarı TL veya birim (adet, kg, m2 vs) olarak l) 2.12. Potansiyel müşterileriniz kimlerdir? Sizden alışveriş yapacak olan kişi veya kurumlar kimlerdir, özellikleri genel olarak nelerdir? Aşağıdaki başlıklardan sizin işinizi ilgilendiren, sizden yapacakları alışverişi etkileyebilecek özellikleri hakkında bilgi verebilirsiniz. i) Müşterileriniz bireyler ise: (1) Yaş, (2) Cinsiyet, (3) Eğitim durumu, (4) Medeni durum, aile, çocuk sayısı, (5) İnanç ve alışkanlıkları neler, (6) Ne kadar zamanda bir alışveriş yapıyorlar,

8 (7) Bir seferde ne kadar alışveriş yapıyorlar, (8) Nerede yaşıyorlar, (9) Nerede alışveriş yapıyorlar, (10) Satın alma kararını kim veriyor? (11) Satın alırken öncelikleri neler? (Hijyen, kalite, fiyat) (12) Ödemeyi nasıl yapıyorlar? (kredi kartı, nakit, taksitli vs) ii) Müşterileriniz kurumlar ise: (1) Satın alma şekilleri (ihale, doğrudan temin, teklif toplama vs) (2) Ne kadar zamanda bir alım yapıyorlar (3) Satın alımlarını yaptıkları kurumlarda nelere dikkat ediyorlar (hijyen, kalite, fiyat vs) (4) Ödemeyi nasıl yapıyorlar (çek, senet, açık hesap, nakit, kredi kartı vs) m) 2.13 Müşterilerinizi varlığınızdan nasıl haberdar edeceksiniz? Yapacağınız reklam çalışmalarının ne zaman nerede nasıl yapılacağı hakkında genel bilgi veriniz. i) Katalog ve broşür dağıtımı ii) Web sayfası iii) Sosyal medya reklamları iv) İnternet reklamları v) Billboard reklamları vi) Radyo ve tv reklamları vii) Gazete ve dergi reklamları vs n) 2.14 Rakipleriniz kimlerdir? Rakiplerinize karşı sizi avantajlı kılacak üstünlüğünüz ve dezavantajlarınız nelerdir? Potansiyel rakiplerinizi Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminde anlatılan GZFT analizi yöntemini kullanarak anlatınız. Rakiplerinizin; i) Güçlü yönlerini, ii) Zayıf yönlerini, iii) Fırsatlarını, iv) Tehditlerini kuracağınız işletme ile karşılaştırarak anlatınız. o) 2.15. Sunacağınız ürün/hizmetin fiyatı nedir, nasıl belirleyeceksiniz? Sunacağınız ürün ve hizmetlerin fiyatlarını bunları gruplandırarak belirtiniz. Fiyatı belirlerken neleri dikkate aldığınızı açıklayınız. Fiyat belirlerken gözönüne alabileceğiniz unsurlar şunlar olabilir; i) Doğrudan ve dolaylı maliyetleriniz ii) Rakiplerinizin fiyatları iii) Müşteri talepleri p) 2.16. İşletmeniz ne kadar sürede kâra geçer? İşletmenizin kâra geçmesi, aylık işletme giderlerinizi karşıladıktan sonra size para kalması anlamına gelir. İşletmeniz kurulduğu ilk aylarda aylık giderlerini karşılayamamaktadır. Bir süre sonra yapacağınız satışlardan elde edeceğiniz gelirler sabit giderlerinizi karşılamaya başlar. Bu karşılamanın gerçekleştiği zaman işletmeniz kâra geçmiş sayılır. İşletmenizin ne zaman bu duruma geleceğini cevaplamalısınız. Bu hesabı yapabilmek için Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminde Finans bölümünde anlatılan ve hesaplama yöntemlerinden faydalanabilirsiniz.

9 q) 2.17. İşletmede çalışacak personelin sayısı ile bunların görevleri nelerdir? Çalıştırmayı planladığınız personelin ayrıntılı görev tanımlarını yazınız. r) 2.18. Siparişin alınmasından ürün/hizmetin satışına kadar geçen sürecin aşamaları nelerdir? Müşterinizden siparişi aldıktan sonra işletmeniz içerisinde gerçekleşen süreçleri yazınız. Üretim yapan bir işletmenin süreçleri aşağıdaki gibi olabilir; i) Müşteri ile görüşme ii) Teklif hazırlanması iii) Siparişin alınması iv) Sözleşme imzalanması v) Kapora alınması vi) Sözleşme imzalanması vii) Gerekli malzemelerin temini viii)üretim sürecinin gerçekleşmesi ix) Kalite kontrolü x) Müşteriye teslim xi) Kalan ödemenin alınması xii) Fatura kesilmesi s) 2.19 Beklenmedik durumlara ilişkin öngörüleriniz nelerdir? Bu iş planı içerisinde sorulan soruların dışında başınıza gelme ihtimali olan çeşitli durumları ve bunlara karşı öngörülerinizi yazınız. Örneğin deprem sel yangın gibi felaketler, müşterilerden tahsilat yapamama, satışların beklenenin üzerinde olması vs. t) 2.20 Kısa (ilk yıl), orta (ikinci ve üçüncü yıl), ve uzun vadeli (3. yıldan sonrası) hedeflerinizi belirtiniz. Uygulamalı Girişimcilik Eğitiminde belirtilen kriterlere uygun olarak aşağıdaki alanların tamamında veya bazılarında hedeflerinizi yazınız. i) Satış hedefi ii) Ciro hedefi iii) Kâr hedefi iv) Müşteri sayısı hedefi v) Reklam çalışmaları ile ilgili hedefler vi) Yeni makine teçhizat alımı hedefleri vii) Yeni ürün çeşitleri ile ilgili hedefler viii)istihdam hedefleri ix) Belgelendirme hedefleri x) Yeni pazarlar ile ilgili hedefler xi) Müşteri/çalışan memnuniyeti ölçümü hedefleri xii) Fiziksel büyüme ile ilgili hedefler xiii)yeni şube/şubeler hedefi vs. u) 3.1. Finansal Tahmin Tablosu: İlgili tablolara kurmayı planladığınız işletmenin birinci ikinci ve üçüncü yıl için finansal hedeflerini yazınız. Birinci yıl sütununa işletmenizin kuruluş tarihinden itibaren o yılın 31 Aralık tarihine kadar olan süre ile ilgili rakamlar yazılmalıdır. Örneğin Ağustos ayında kurulan bir işletme 1. Yıl hedeflerini 5 aylık hesaplar. i) A) Gelir

10 (1) Dönem içinde elde edilen hasılat: Mal ve hizmet satışlarından veya yapılan işlerden dolayı elde edilen toplam gelir toplamı: İşletmenizi kurduğunuz aydan itibaren ilgili yılın sonuna kadar yapacağınız satışlardan elde edeceğiniz toplam ciroyu 1. Yıl sütununa, sonraki yıllar için yıllık toplam ciroyu diğer yıllara yazınız. (2) Diğer gelirler: Asıl faaliyet alanı dışında elde edilen kira geliri, KOSGEB desteği vb. gelirler toplamı. (3) Dönem sonu emtia mevcudu: Dönem sonunda sahip olunan hammadde, yarı mamül, mamül, ticari mal toplamı: İşletmenizi kurduğunuz yılın sonu (31 Aralık) itibariyle sahip olduğunuz hammadde ve ticari malların toplam değerini yazınız. ii) B) Gider (1) Dönem başı emtia mevcudu: Dönem başında sahip olunan hammadde, yarı mamül, mamül, ticari mal toplamı: İşletmenizi ilk kurduğunuzda alacağınız hammadde, mamül vs toplam değerini 1. Yıl sütununa, sonraki yıllara başlarken alacaklarınızı 2. Ve 3. Yıl sütunlarına yazınız. (2) Dönem içinde satın alınan emtia: Dönem içerisinde satın alacağınız hammadde, yarı mamül, mamül vs. Toplamını yazınız. (3) Giderler: Dönem içerisinde işin yürütülmesi için gerekli olan işyeri kirası, personel, ısınma, SGK primleri, elektrik, telefon, amortisman vb. giderler toplamını yazınız. v) 3.2. Sabit Değerler: i) Dönem başı sabit değerler: İşletmenizin kuruluşunda satın almayı planladığınız demirbaş, taşıt, makine, gayrimenkul vb. toplamını 1. Yıla, daha sonraki yıllarda yılbaşında almayı planladıklarınızı 2. ve 3. yıllara yazınız. ii) Dönem içinde alınan sabit değerler: yıl içerisinde satın almayı planladığınız demirbaş, taşıt, makine, gayrimenkul vb. toplamını yazınız. iii) Dönem içinde satılan sabit değerler: yıl içerisinde satmayı planladığınız demirbaş, taşıt, makine, gayrimenkul vb. toplamını yazınız. w) 3.3. Çalışan Bilgileri: i) A) Gün sayısı toplamı: işletme sahibi, işletmede çalışan ortaklar ve personelin gün toplamları. Ay 30, yıl 360 gün üzerinden hesaplayarak yazınız. Örneğin Ağustos ayında işletmenizi kuracaksınız ve Ekim ayının başında bir çalışan işe alacağınız işletmede tek ortaksınız. Ağustos ve Eylül aylarında kendiniz için 30 ar gün, Eylül, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında kendiniz ve bir çalışanınız için 60 ar gün olmak üzere 1. yıl sütununa: 30 + 30 + 60 + 60 + 60 = 240 gün yazmanız gerekir. Çalışan sayınız artmayacaksa 2. ve 3. yıl için 360 gün x 2 kişi = 720 gün yazınız. ii) Ortalama çalışan sayısı: ilk satıra yazdığınız toplam gün sayısını 360 a bölünüz. Bir önceki madde yer alan örneğe göre 1. Yıl için 240 gün / 360 = 0,66 x) 4. Bölüm KOSGEB ten Talep Edilen Destekler: i) A) İşletme kuruluş desteği: işletme kuruluş desteği kapsamında verilen 2.000 TL yi almak istiyorsanız Talep ediliyoru işaretleyiniz.

11 ii) B) Kuruluş Dönemi Makine, Teçhizat, Yazılım ve Ofis Donanımı Desteği: Destek kapsamında KOSGEB ten talep edeceğiniz makine teçhizatlar için: (1) Gider Adı sütununa almak istediğiniz makine teçhizatın ne olduğunu yazınız. Örneğin dizüstü bilgisayar (2) Asgari Teknik Özellikler sütununa satın almak istediğiniz makine teçhizatta olmasını istediğiniz asgari (en az) özellikleri yazınız. Örneğin 1.6 GHz Turbo işlemci, 4 GB Ram, 11.6 inch ekran, 64 GB disk kapasitesi vs. (3) Makine teçhizatın yaşı statüsüne alacağınız makinenin yaşını yazınız. Sıfır, 2 yaşında vs. (4) Miktar sütununa aynı makine teçhizattan birden fazla alacaksanız alacağınız miktarı yazınız. (5) Birimi sütununa alacağınız makine teçhizat veya donanımın birimini yazınız. Adet, m3 vs. (6) Birim fiyatı sütununa alacağınız makine teçhizatın bir biriminin KDV hariç fiyatını yazınız. (7) Tahmini Tutarı sütununa alacağınız makine teçhizat birden fazla ise KDV hariç toplam tutarını yazınız. Örneğin KDV hariç 1.500 TL den 2 adet bilgisayar alacaksanız bu sütuna 3.000 TL yazınız. iii) C) İşletme Giderleri Desteği: İşletme giderleri desteği kapsamında talep edeceğiniz; (1) Personel giderlerinin aylık ve yıllık tahmini tutarını yazınız. (2) Kira giderinin aylık ve yıllık tahmini tutarını yazınız. iv) D) Sabit Yatırım Desteği: Geri ödemeli destek kapsamında talep edeceğiniz makine teçhizat ve yazılımı B) Kuruluş Dönemi Makine Teçhizat Ofis Donanımı Yazılım maddesinde anlatılan kriterlere uygun olarak yazınız.