Volkan İnanç Türkiye nin GAP sertifikalı ilk 8 kişisinden biriyim. Türkiye nin en eski SEM ajanslarından birinin kurucusuyum. 2004 yılından beri SEM ile ilgileniyorum. Birçok ajans ve.com markasının kurucusuyum. 2 şirket altında toplam 25 kişilik ekibimizle markalara dijital pazarlama hizmetleri veriyoruz. 1
Volkan İnanç Şirketlerimiz : Veron Reklam Bilişim A.Ş. Gen Medya A.Ş. Markalarımız : MoreClick Klinik MediaClick Dijital Akademi Bazı Girişimlerimiz : İcraturk.com Carrywithyou.com 2
Volkan İnanç Bana ulaşmak için Web : www.volkaninanc.com E-Posta : volkan.inanc@mediaclick.com.tr Twitter.com : @volkaninanc Linkedin : /in/volkaninanc 3
Bu seminerde sosyal olalım : Hastag : #adwordssemineri Mention : @volkaninanc 4
Google Nasıl Çalışır? 5
6
İnternet Reklamcılığı Temel Bilgiler 7
8
9
İnternet Reklamcılığı Temel Ücretlendirme Modelleri CPM (Cost Per Mille) : 1000 gösterim başı maliyet. BGBM olarak da kısaltılır. CPC (Cost Per Click) : Her bir ziyaret başına oluşan maliyet. Tıklama başı maliyet olarak (TBM) da bilinir. CPA (Cost Per Action) : Aksiyon başı maliyet. Aksiyon bir satış veya kayıt olabilir. a. CPA (Cost Per Acqusition) : Satış başına ücretlendirme b. CPL (Cost Per Lead) : Kayıt başına ücretlendirme c. CPV (Cost Per View) : Video seyretme başına maliyet 10
İnternet Reklamcılığı Temel Oran Metrikleri CTR (Click Through Rate) : Gösterim sayısının tıklanmya oranı (TO) dır. CTR = Tıklama Sayısı / Gösterim Sayısı CR (Conversion Rate) : Tıklama sayısının dönüşüme oranıdır. CR = Dönüşüm Sayısı / Ziyaret CC (Conversion Cost) : Dönüşümün maliyeti CC = Dönüşüm Sayısı / Reklam Maliyeti 11
CTR, CC, CR değerlerini hesaplayalım 12
13
TBM 1 > 3 Dönüşüm Maliyeti 3 > 1 Hangisi daha önemli? a.tbm b.dönüşüm Maliyeti c. Dönüşüm Adedi 14
Return on Invesment (ROI) : Yatırımın geri dönüşü YG = [(Reklamdan elde edilen brüt kar - Reklam maliyetleri) / Reklam maliyetleri] x %100 Örnek: Bir kitapevi yeni yayınlanan yemek kitabı için AdWords'te reklam vermiştir. Her kitabın kar marjı 2 TL dir ve kitapevi AdWords aracılığıyla günde 25 kitap satmaktadır. AdWords ile elde edilen brüt kar 25 x 2 = 50 TL'dir. Günlük AdWords kampanya maliyeti/bütçesi 20 TL'yse, kitapevinin Yatırım Getirisi: (50-20)/20 = 1,5 veya %150 olur. Yani, kitapevi, AdWords'e yaptığı her 2 TL'lik yatırım için 3 TL'lik getiri elde etmektedir. Yatırım Getiriniz pozitif ise, AdWords reklamlarınızdan gelir elde ediyorsunuz demektir. Diğer bir değiş ile, AdWords ile yaptığınız her reklam harcamanız, size satış olarak geri dönmektedir. 15
16
17
Rakamlarla İnternet Reklamcılığı 18
19
20
21
2014 küresel internet toplam harcamaları 124 Milyar USD 2014 22
2014 de sadece ABD de dijital pazarlama harcaması 57 Milyar USD 2014 23
24
Türkiye deki dijital harcamalar bugünkü kura göre 0,5 Milyar USD. Buna göre yaklaşık dünyanın 1 / 240 ı ABD nin yaklaşık 1 / 114 ü dijital harcamamız var. 25
Dijitalde Search'ün Payı Yaklaşık %45 26
Search harcamaları her yıl ortalama %20 seviyesinde artıyor. 27
Türkiye de bu yıl ilk defa Google ın pazar payı %90 ın altına indi 28
29
Neden Search Marketing? 30
SEM (Search Engine Marketing), arama motorları üzerinde yürütülen pazarlama faaliyetlerinin tümüne verilen addır. 31
32
33
CPA en düşük dijital kanallar hangileri? 34
Arama motoru reklamları sadece online satışı arttırmaz. 35
Segment değeri en yüksek 36
Search marka bilinirliğini de arttırıyor! 37
38
39
Google Adwords'e Giriş 40
41
Hedefleme: Reklamınızın kimlere ve ne zaman gösterilecegĭni belirlersiniz. Tıklama Bas ı Ödeme: Sadece reklamınıza tıklandıgĭnda ödeme yaparsınız. Bütçe : Minimum ödeme veya zaman s artı yok. Sıralama: Alakalı reklamlar daha az bir ücretle daha yüksek sıralara çıkar. Yatırım Getirisi: Kaç tıklamanın kar olarak dönüsţüg ünü görebilirsiniz. 42
43
44
45
46
47
Vaktimizi aramada değil, içerikte harcıyoruz. 48
49
50
51
1. Yayın Yeri : Ülke, şehir ve daha fazlası. 2. Yayın Dilimi : Yayın gün ve saati. 3. Cihazlar : Pc, mobil, akıllı cihazlar... 4. Yayın Kanalları : Google, arama ve içerik ortağı 5. Demografi (Uygun siteler için) : Cinsiyet, yaş vb.. 6. Dil : Kuallanıcının dili 52
53
54
55
56
57
58
59
A ve B reklamverenleri için, A 1.sırada B 2.sırada olsun. Buna göre A için Ortalama TBM aşağıdaki formül göre hesaplanır Ort TBM (A) = Rate (B) / KP (A) + 0,01 60
61