FM GROUP TÜRKİYE MLM İLKELERİMİZ TEŞVİKLER AVANTAJLAR ORKİDE KULÜBÜ ÇOK-KATLI PAZARLAMA FM AKADEMİ BAŞARILI BİR KARİYERE DOĞRU www.federicomahora.com.tr OCAK 2012 ARALIK 2013
Muhteşem parfümlerin ve büyüleyici ürünlerin dünyasına hoşgeldiniz FM GROUP dünyasına hoşgeldiniz Hayalleriniz, gelecek beklentileriniz ve seçkinliğiniz en çok önem verdiğimiz konular. FM GROUP, Yunanistan, Kıbrıs ve yakın zamanda da Türkiye de olduğu gibi, dünyanın birçok ülkesinde faaliyette bulunmakta ve üstün başarılara imza atmaktadır. Şirketimiz için kesin bir teminat niteliğindeki Perfand fabrikasıyla, esans endüstrisinin lideri Drom la ve bize son derece destek olan FM GROUP WORLD ile olan işbirliğimiz sayesinde, şirketimizin gelişimi ve büyümesi her zaman için güvence altına alınmıştır. Doğrudan satış fikri bizim için ilham kaynağı oldu ve bu fikrin yaşamlarınızı değiştirip sizlere başarılı bir kariyer sağlayacağına inanıyoruz. Çok Katlı Pazarlama (MLM), kendi i işinize çok küçük bir sermaye ile başlayabileceğiniz ama devamında yüksek kazanç elde edebileceğiniz, ürünlerin reklam ve satışını tavsiye yolu ile destekleyen yeni bir çalışma metodudur. Bu metot, hedeflerinize ve başarılı bir kariyere ulaşmanız için anahtar niteliğinde! Bu size sunulan bir fırsat ve bunu en iyi şekilde kullanmak sizin elinizde! Şimdi hayallerinizi gerçekleştirmenin tam zamanı ve FM GROUP çabalarınızı desteklemek için burada. Durmadan değişen bir dünyada, kendi lideriniz olmaktan çekinmeyin FM GROUP, görkemli bir gelecek için pasaport niteliğinde ve Pazarlama Planımız bu hedefe ulaşmanız için sizi desteklemenin de ötesine geçiyor. Yapmanız gereken tek şey, hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek isteyip istemediğinize karar vermek! Başarılı Bir Kariyere Ulaşma Rehberi nde bulunan bilgileri kullanın ve zirveye ulaşın! DROM FM GROUP WORLD PERFAND FM GROUP YUNANİSTAN Sizlere başarılı bir kariyer diliyoruz! FM GROUP TÜRKİYE Magda Łączyńska Marek Łączyński FM GROUP KIBRIS 2
İÇERİK FM GROUP Dünyası... s.4-5 İlkelerimiz... s. 6-7 Başarıya Ulaşma Araçları... s.8-9 Stratejimiz... s.10-11 Başlangıç Seti... s.12 Ürünlerimiz... s.13-15 Pazarlama Planı... s.16-17 1. Pazarlama Planı... s.18-22 2. Pazarlama Planı... s.23-33 Kariyer Basamakları... s.34-35 Ödül Programları 2012, Manolya Kulübü... s.36-39 Ödül Programları 2012, Orkide Kulübü... s.40-45 7 Yılda 50 Ülke... s.46-47 İlk Adımlarınız... s.48-51 Kendinize en uygun iş ortağını bulun Nasıl mı?... s.52 Başarının Altın Kuralları... s.53 Önemli Bilgiler... s.54-55 3
FM GROUP Dünyası PROFESYONEL KARİYERİNİZE ULAŞMAK İÇİN DOĞRU YOLU SEÇTİNİZ Çok Katlı Pazarlama (MLM) & FM GROUP Çok Katlı Pazarlama son yıllarda göze çarpan bir gelişim yaşadı ve gittikçe daha çok insanın bu yenilikçi çalışma metoduna ilgi duymaya başladığı doğru. FM GROUP un çalışma sistemi, ürünlerin kişisel iletişim yoluyla tüketicilere tavsiye edilmesi anlamına gelen MLM (Çok Katlı Pazarlama) politikasına dayanarak düzenlenmiştir. Kesinlikle yeni, güçlü, etkili ve karlı bir satış metodudur. 4
FM GROUP un sağladığı avantajlar Yüksek kaliteli ürünler Devlet kuruluşları tarafından onaylanan ürünler Parfüm endüstrisindeki en iyi şirketlerle işbirliği Perfand & Drom Uygun ve rekabetçi fiyatlar İhtiyaçlarınıza yönelik İleri Pazarlama Planı Türkiye ve yurtdışındaki Distribütörlerin geliştirilmesi Şirketin dünya cirosundan alınan ek kar Eğitim kursları Seyahat Hediyeler Arabalar Yüksek Hizmet ve Kalite Anlayışı %3 ten başlayıp en yüksek seviyeye ulaşan teşvik programları Başlangıç sermayesi gerektirmeyen sistem Giderek artan ürün çeşitliliği Başarıya ulaşmak için basit ve hızlı adımlar 5
İlkelerimiz Ürünlerin Kalitesi Kullanılan hammaddeler üzerinde yapılan sürekli araştırmalar sonunda ve Drom& Perfand onaylı teminatlara bağlı olarak, ürünlerimiz yalnızca kullanımınız için güvenli ve çevre dostu değil, aynı zamanda satın almanız ve diğer tüketicilere tavsiye etmeniz için uygun fiyatlıdır. PARFÜMLER: Devlet kuruluşları ve Avrupa Birliği onaylı ve Drom Perfand teminatı altında bulunan, yüksek esans içeren parfümler ve vücut bakım ürünleri. MAKYAJ ÜRÜNLERİ: Yalnızca sabahları değil, geceleri de daha iyi ve etkileyici görünmenizi sağlayacak, hepsi devlet kuruluşları ve Avrupa Birliği tarafından onaylanmış ve Perfand teminatı altında bulunan çok çeşitli ürünler. İnsana ve çevreye saygı Güvenilir Pazarlama Planı Gelişim fırsatları! Şirketimizin Pazarlama Planı, MLM şirketlerinin en iyi Liderleri tarafından ihtiyaçlarınıza yönelik olarak yaratılmış olduğundan, sizin için en iyi araçlardan birisi olacaktır. Samimi, adil ve anlaşılır bir metoda dayanan Pazarlama Planımız, ilk kod numarasına sahip ve ilkiyle aynı özellikte 10 adet ek kod numarası alabilecek olan Distribütörlerimizin hepsi için faydalıdır. Pazarlama Planımızın en iyi yanlarından birisi de liderlerimizin şirketin dünya cirosundan pay alabiliyor olmalarıdır. Liderlerin alacakları bu payın miktarı ulaşmış oldukları seviyelere göre hesaplanmaktadır. Zamanınızı iyi değerlendirin ve... gelirinizin ne kadar arttığına inanamayacaksınız! Distribütörlere Saygı Distribütörlerimizin sürekli desteklenmesini, Distribütörlerimize ilk seviyeden itibaren ödül ve motivasyon sunarak işbirliğinin etkili olmasını sağlayan uygun koşul ve metotların yaratılmasını, yüksek hizmet kalitesi ve teknolojik desteği ve kişisel gelişiminize odaklanan şirket Genel Merkezi yle olan kişisel iletişiminizi içeren politika ve ilkelerimizle gurur duyuyoruz. Distribütörlerimizi destekliyoruz ve sözümüzü gerçekleştiriyoruz. 6
Bilgiye Yatırım Çalışmamız bilgiye dayanıyor çünkü eğitimin gelişime öncülük ettiğine inanıyoruz. Bu nedenle, faydalı bilgiler sağlamak ve mutlak başarıya öncülük edecek uygun koşulları yaratmak amacıyla, eğitim seminerleri, düzenli olarak toplantılar ve bunların yanı sıra ürün tanıtımları ve Lider Toplantıları düzenliyoruz. Eğitim kurslarımız giderek daha çok ülkede gerçekleştiriliyor. Sizin hedefiniz zirveye ulaşmak; bizim hedefimiz de yolda size yardım etmek! Liderlerimiz Hedeflerimizi ve Politikamızı Paylaşıyor Liderlerimizle ilişkimiz interaktif bir iletişime dayanıyor. Liderlerimize eğitim konularında her zaman yardımcı olmaya ve strateji metotları önerme yoluyla onları desteklemeye çalışıyoruz. Bu nedenle, kendilerini daha rahat hissetmelerini ve başarılı bir geleceğe daha yakın olmalarını sağlamak için Etik & Güven Konseyi ni kurduk. Güven ve Desteğe Dayanan İlişki 7
Başarıya Ulaşma Araçları Çok Çeşitli Tüketici Ürünleri / İnanılmaz Teklifler Şirketimiz ihtiyaç ve gereksinimlerinizi karşılamayı hedeflemektedir ve ürünlerimizin düşük fiyatla sunulma nedeni de budur. Yüksek kalitenin rekabetçi fiyatlarla kombinasyonu, distribütörlerimizi fırsatlarla dolu bir geleceğe yönelten şeydir (bkz. s.12-15). Uluslararası Gelişiminiz Evrensel Gücünüzdür Dünyanın dört bir yanında 50 den fazla ülkede faaliyette bulunan FM GRO- UP, dünya çapında gelişim için şaşırtıcı fırsatlar sunmaktadır. FM GROUP gibi iyi organize edilmiş bir şirkette, yeni ağ oluşturacağınız ülkenin veri tabanına kayıt yaptırmaksızın yalnızca ilk kod numaranızı Distribütör kod numarasını kullanarak işinizi yurt dışına genişletebilirsiniz. Bu şekilde, grubunuzu yalnızca Türkiye de değil, FM Group un olduğu diğer ülkelerde de kolaylıkla oluşturabilirsiniz. Ödülleri ve Hediye Puanları Kazanma Siz veya grubunuz, size sunduğumuz ürünleri her aldığınızda sizi ödüllendiriyoruz. Ödeme şeklini kendiniz seçebilirsiniz: a) banka hesabına para yatırma, b) siparişinizden %90 a kadar para azaltma, c) şirkette sahip olduğunuz hesapta her ay para biriktirme. Hediye ınızı dilediğiniz anda kullanabilirsiniz! 8
Hediye Puan ve Ödüller Minimum Kişisel Puanlar Her bir Distribütör, bir önceki ay hak ettiği hediye ı alma hakkı kazanmak için minimum 34,42 kişisel puan toplamalıdır. Tüm yapmaları gereken yaklaşık 35 TL değerinde alışveriştir. Motivasyonlarımız, Sizin Gücünüz Şirketimiz, hediyeler vererek, ilk adımlarından itibaren her seviyede Distribütörlerini desteklemeye çalışmaktadır. Distribütörlerimiz, ek kod numaralarını kullanarak, karlarını her zaman yükseltebilirler (bkz. Başarı Programları s. 36-47). FM Akademi; ağınızı geliştirmenin en iyi aracı Çok Katlı Pazarlama dünyasına ilk defa giren Distribütörler için yaratılmıştır ve onlara motivasyon, takım ruhu ve destek sağlar. İki eğitim seviyesine ayrılmıştır ve her bir Distribütörün kişisel gelişiminin yanı sıra bu Distribütörlerin gruplarının da gelişimini hedeflemektedir. Distribütörler, Eğitim Konseyi ni kullanarak, ihtiyaç duydukları faydalı bilgilere ulaşım sağlarlar ve biz de onlarla mükemmel işbirliği sağlarız Araba Ödülü Veriyoruz Distribütörlerimiz, İnci Orkide (80.000 puan ve üzeri) seviyesinden başlayarak A Sınıfından S Sınıfına kadar MERCEDES kazanma hakkını yakalıyor. Bunun yanında Elmas Orkide seviyesine ulaşmış olan en iyi Liderler, ilk veya ek kod numaralarını kullanarak, istedikleri arabayı seçebilirler: a) Porsche 911 Carrera Coupe, b) Bentley Continental GT, c) Audi R8, d) Mercedes-Benz.- 9
Stratejimiz İlkelerimiz Başarınız GENİŞ YELPAZEDE TÜKETİCİ ÜRÜNLERİ GLOBAL GÜÇ ÖDÜL VE HEDİYE PUANLARI KAZANMA MİNİMUM KİŞİSEL PUANLAR 10
Vizyonumuz Tüm Tüm dünyada dünyada tanınan tanınan bir bir marka olmak Dünya çapında nda 1 numaralı MLM şirketi olmak Ürünlerimizin rimizin bütün evlerde kullanılmasını sağlamak Sunduğumuz fırsatlarla kişilerin yaşam standardını yükseltmek ve onların mutlu yaşamalarına yardım etmek Daha fazla insana ekonomik özgürlük Kaliteden ödün vermeden sürekli yeni ve çok çeşitli ürünlerle beklentilerin de ötesine geçmek için araçlar SİZİN GÜCÜNÜZ ARABA FM AKADEMİ 11
Başlangıç Seti DÜŞÜK MALIYETLI ÇÖZÜM BÜYÜK BAŞLANGIÇ SETİ Kataloğumuzdaki bütün parfüm numunelerini, başlangıç kod numarasını, bir üyelik sözleşmesini, Pazarlama Planını ve katalogları içerir. KÜÇÜK BAŞLANGIÇ SETİ klasik koleksiyondan en çok satan 20 parfümün numunelerini, bir başlangıç kod numarasını, bir üyelik sözleşmesini, Pazarlama Planını ve katalogları içerir. FM Büyük Makyaj Seti Şunları içerir: bayan parfümü (klasik koleksiyondan), erkek parfümü (klasik koleksiyondan), SPA peeling vücut ovalama tuzu, SPA duş jeli, fondöten makyaj numuneleri (tf 1-7), ruj numuneliği (g 109), silicone base (fb 01), 3 step maskara (z 002), kaş keçe kalemi (kr 08), makyaj temizleyicisi (de 1), şekerli dudak peeling (li 14), makyaj düzelticisi (co 03), sıkıştırılmış formül şeklinde pudra- Amber (p 002), göz farı aplikatörü (ps 2), 3 lü mineralli göz farları, fondöten, mineralli allık, eyeliner (el 01), ruj, dudak parlatıcısı, ürün kataloğu, pazarlama planı, Başarılı Bir Kariyere Doğru kitapçığı, fiyat listesi, sözleşme formu, teşvik rehberi, başlangıç seti kodu FM Küçük Makyaj aj Seti Şunları içerir: fondöten makyaj numuneleri (tf 1-7), ruj numuneliği (g 109), silicone base (fb 01), maskara hypnotic black (z 001), kaş keçe kalemi (kr 08), makyaj temizleyicisi (de 1), otomatik göz kalemi, 3 lü minerallı göz farları, fondöten, pudra toz şeklinde, fırınlanmış allık, ürün kataloğu, pazarlama planı, Başarılı Bir Kariyere re Doğru kitapçığı, fiyat listesi, sözleşme formu, teşvik rehberi, başlangıç seti kodu. FM GROUP, setlerde bulunan ürünleri, aynı fiyattaki eşdeğer ürünlerle değiştirme hakkına sahiptir. 12
Kalite & Uygun Fiyatlar En iyi kalitedeki kokuların eşsiz bir koleksiyonu Parfümler Neden en saf ve bu nedenle en iyi ürünleri sunuyoruz? 1 Parfümlerimiz en yüksek miktarda ve konsantrasyon da esans ve yağ özlerini içermektedir! Her bir koku kategorisi için uygun esans miktarı FM tarafından kullanılan esans miktarı Diğer markaların genelde kullandığı esans miktarı PARFUM EAU DE PARFUM EAU DE TOILETTE %18-20 %12-17 %6-12 % 20 ve daha fazla piyasada bulmak çok zordur % 16 ve daha fazla %12-14 çocuklar için kullanılır ve özel doğal yağlar içerir %6-8 2 Size en uzun kalıcılığa sahip kokular sunuyoruz! Parfümlerimizi deneyin ve teninizde bıraktığı muhteşem kokunun kalıcılığına şahit olun! Kokularımızın diğer şirketlerin sunduğu aynı tür kokulardan çok daha uzun süre teninizde kaldığını gördüğünüzde hayrete düşeceksiniz. Karşılaştırın ve kendiniz için en doğru kararı verin, tercih sizin! Parfüm için ortalama kalıcılık FM ORTALAMASI DİĞER MARKALARIN ORTALAMASI 3 Parfümlerimizde yüksek kalite garantisi veriyoruz Federico Mahorayı parfüm endüstrisinde uzman yapan ve farklı kılan pek çok nedenden biriside bizim ürettiğimiz parfümler, dünyada parfüm üretiminde 1 Numara olan Alman DROM Şirketi tarafından üretilmektedir. DROM, pestisit ve kimyasal gübre içermeyen çevreci hammadde kullanmaktadır. Biz DROM firmasının en büyük müşterilerinden biri olmaktan mutluluk duyuyoruz. Ürünlerimiz T.C. Sağlık Bakanlığı İlaç ve Eczacılık Genel Müdürlüğü tarafından onaylıdır bu yüzden gönül rahatlığı ile güvenli bir şekilde kullanabilirsiniz. Diğer birçok şirketten farklı olarak, Dünya Sağlık Örgütü(WHO) tarafından zararlı kimyasal madde grubunda yer alan nitrosamine kesinlikle FM Group ürünlerinde kullanılmamaktadır. Spa Koleksiyonu Canlandırma & Rahatlama Spa koleksiyonumuz günlük yaşamınızın bir parçası haline gelmeli. Vücut peelingi, banyo tuzu, duş jeli ve 5 adet farklı kokulu mumdan oluşan spa ürünlerimiz vücudunuzu rahatlatacak ve ruhunuza canlılık katacak. Spa Koleksiyonumuz, Profesyonel Sağlık ve Güzellik Paketleri kategorisinde ART OF PACKAGING 2010 ödülünü almıştır. Mine çiçeği Şeftali Vişne Çiçeği Vanilya Silhat 13
Makyaj Ürünleri Bakım & Güzellik Ürünlerimiz, cildinizin nem dengesini koruyan doğal malzeme ve minerallerden oluşmaktadır. Cildinizdeki fazla yağı emer, cildinizi korur ve septiktir. Güzelliğe kucak açın! Eylül 2011 de, FM GROUP World, Çok Katlı Pazarlama ile sunulan makyaj ürünleri kıyaslandığında müşteriler tarafından Laurel of Client-Discovery of 2011 ödülüne layık görülmüştür. 14 Şekerli Dudak Peelingimiz ise 2011 in en iyi ürünü ödülünü aldı.
Ayak Bakım Ürünleri Ayaklarınızın ihtiyaç duyduğu karışım burada! Koruma & Nemlendirme Pro-vitamin B5, papatya özü, mantar önleyici ve anti bakteriyel malzemeleri içeren ayak bakım ürünlerimiz bir yandan ayaklarınızı nemlendirirken, diğer yandan kendinizi son derece rahatlamış hissetmenizi sağlar. Saç Bakım Ürünleri Sağlık & Yenilenme Erkeklere Özel Profesyonel bakım sağlayan şamımız protein ve doğal bileşenler açısından n zengindir. Saçlarınızın daha sağlıklı ve çekici görünmesine yardımcı olur, saçlarınızı besler, nemlendirir ve canlandırır. Normal saçlar için Kuru ve yıpranmış saçlar için İnce telli ve düz saçlar için Kepeğe Karşı Etkili Saç tipiniz için en uygun şampuan ve yumuşatıcıyı seçin, şaşırtıcı sonucun tadını çıkarın! 15
Pazarlama Planı Distribütör FM GROUP un, firmamız ile distribütörlük sözleşmesi yapan ve serbest çalışan distribütörü; hem kendisi kullanmak hem de tanıtımını yapmak üzere ürünlerimizi satın almaktadır. Distribütör, sözleşmeyi imzaladıktan sonra veri tabanımızda tek olan kod numarasını (ilk kod) alır. Sponsor Sponsor; FM GROUP Kulübüne yeni üyeler katmak için gerekli fırsatı yaratır ve aynı zamanda gruptaki distribütörlere firmanın kural ve yönetmeliklerini açıklamak durumundadır. Sponsor aynı zamanda yardıma açık olmalıdır ve gerektiğinde firma ürünlerini ayrıntılı olarak tanıtması amacıyla veya distribütörlerin karşılaşabileceği diğer zorlukların aşılmasında yardım olmak adına kendisine grup üyeleri tarafından kolayca ulaşılmalıdır (telefon aracılığıyla veya şahsen). Sponsorunuzu doğru seçmeniz çok önemlidir çünkü sponsorunuzu daha sonra değiştirmeniz mümkün değildir. Minimum yıllık puan FM GROUP un sunduğu ayrıcalıklardan yararlanmak için, yıllık şahsi olarak 103,26 puanlık sipariş vermelisiniz; aksi halde kod numaranız silinecektir. Yılın ilk günü, firmanın veri tabanına kaydolduğunuz gün olarak kabul edilir. Son gün ise bir sonraki yıl aynı gündür (bir gün eksik). Örneğin; eğer 15.06.2011 tarihinde kayıt yaptırdıysam, 14.06.2012 ye kadar gereken puanı toplamalıyım. Yeni üyeler için Başvuru Formu FM GROUP un yeni bir üyesi olabilmek için doldurulması gereken başvuru formudur. Firmaya gönderilmesi gereken bir adet asıl örnek ve biri sponsor diğeri de yeni üye için olan iki adet de kopyadan oluşmaktadır. Başvuru formu büyük ve okunaklı harflerle doldurulmalı, yıldız işaretli alanlar boş bırakılmamalıdır. Yeni üyenin kod numarası tüm formlara basılıdır. Yeni Başlayanların almak zorunda olduğu Başlangıç Seti Numarası ise başlangıç seti sponsor tarafından yeni üyeye teslim ediliyorsa sponsor tarafından, diğer durumlarda ise firma tarafından forma eklenir. Firma tarafından başlangıç seti numarası forma eklendiği durumlarda başlangıç seti içinde kod bulunmaz. Başvuru formunun arka kısmında firmanın düzenlemelerinin yer aldığı bir bölüm bulunmaktadır. 16
Doğrudan Kar Katalog fiyatı (müşterinin satın aldığı fiyat) ile Distribütör Fiyatı (Distribütörün satın aldığı fiyat) arasındaki farktır. Dolaylı Yoldan Kar Her distribütörün aşağıda hesaplandığı şekilde paraya dönüştürülen bireysel puan/ satışlarının toplam değeridir: Bireysel puan x verimlilik seviyesi x 0,58 (ı TL bazında hesaplayan sabit oran) Kişisel İş Hacmi Her ay puan olarak hesaplanan iş hacmidir Distribütörün her zaman kendi kod numarasını kullanarak yaptığı kişisel satın almaları ifade eder. Grup İş Hacmi Hem Distribütörün kişisel alımlarını hem de grup alımlarını içeren, puan olarak hesaplanan aylık iş hacmidir. Puanlar Her ürün, FM GROUP tarafından ayrı ayrı hesaplanan puana sahiptir. Distribütör, aylık kişisel ve grup alımlarına bağlı olarak belirli bir verimlilik(başarı) seviyesine ulaşabilir. Dağıtım Ağı Kolu Dağıtım ağının kollar gibi derinlemesine geliştirilebilen bir parçasıdır. Dağıtım Ağı Dağıtım ağında bulunan hatların toplam sayısıdır. 17
1. Pazarlama Planı Manolya Kulübü %3 300 p. Verimlilik seviyeleri %6 1200 p. %9 3600 p. %12 7200 p. %15 12000 p. %18 20400 p. %21 30000 p. Verimlilik seviyesi, grubunuzun bir ay içerisinde ulaştığı puan hacminin yüzdesi şeklinde ifade edilir. Sınıflandırma Manolya Gümüş Manolya Verimlilik seviyesi / başarı seviyesi %3 %6 %9 %12 %15 %18 Puanlar 300-1199 1200-3599 3600-7199 7200-11999 12000-20399 20400-29999 Altın Manolya %21 30 000 ve üzeri 18 Pazarlama Planı nın uluslararası versiyonu web sitemizde mevcuttur: www.federicomahora.com.tr
%6 Seviyesine örnek Komisyonunuzun nasıl hesaplanacağını daha net anlamak için, aşağıdaki örneklere bakınız. Kişisel İşlem Hacmi: 34,42 puan (hediye ınızı kullanma hakkı elde etmek için her ay gereken minimum kişisel puan) Grup İşlem Hacmi: 2.834,42 puan (içinde bulunulan ayın siparişlerinden toplanan kişisel ve grup ı). %6 Verimlilik Seviyesi Kişisel alımlarınızdan doğan komisyonunuz şu şekilde hesaplanmaktadır: 34,42 (kişisel işlem hacmi) Χ %6 (verimlilik seviyesi) Χ 0,58 (sabit oran) = 1,19 TL Bu miktar, kişisel katılımınızı göstermektedir! Ancak kişisel alımlarınızdan kaynaklanan komisyonun dışında, grubunuzun satışlarından da komisyon almaktasınız. Komisyonunuzu nasıl hesaplarsınız: Grubunuzda, herhangi bir verimliliğe ulaşmamış Distribütörler üzerinden alacağınız komisyon: Distribütörün ı x verimlilik seviyeniz x 0,58 Yani: Hakan ın (grup) satışlarından alacağınız komisyon = 150p. X %6 (verimlilik seviyeniz) X 0,58 = 5,22 TL Mehmet in (grup) satışlarından alacağınız komisyon = 200p. X %6 X 0,58 = 6,96 TL Zeynep in (grup) satışlarından alacağınız komisyon = 250p. X %6 X 0,58 = 8,70 TL Verimlilik seviyesine ulaşmış Distribütörlerden alacağınız komisyon: Sibel in grup satışlarından alacağınız komisyon Ali nin grup satışlarından alacağınız komisyon Fatma nın grup satışlarından alacağınız komisyon = 600 p. X %3 (verimlilik seviyeniz eksi Sibel in verimlilik seviyesi) X 0,58 =700 p. X % 3(verimlilik seviyeniz eksi Ali nin verimlilik seviyesi) X 0,58 = 900 p. X% 3 (verimlilik seviyeniz eksi Fatma nın verimlilik seviyesi) X 0,58 = 10,44 TL = 12,18 TL = 15,66 TL Grubunuzdan aldığınız komisyonları kendi komisyonlarınıza eklediğinizde 60,35 TL kazanmış oluyorsunuz! Daha yüksek verimlilik seviyelerine ulaşırsanız, ne kadar daha fazla para kazanabileceğinizi hayal edin! 19
%12 Verimlilik Seviyesi Aşağıda %12 verimlilik seviyesine dair bir örnek var. Komisyon şöyle hesaplanıyor: Kişisel İşlem Hacmi: 34,42 puan (hediye ınızı kullanma hakkı elde etmek için her ay gereken minimum kişisel puan) Grup İşlem Hacmi: 9.934,42 puan(içinde bulunulan ayın siparişlerinden toplanan kişisel ve grup ı). %12 Verimlilik Seviyesi Kişisel alımlarınızdan elde ettiğiniz komisyonunuz şu şekilde hesaplanmaktadır: 34,42 (kişisel işlem hacmi) Χ 12% (verimlilik seviyesi) Χ 0,58 (sabit oran) = 2,40 TL Bu miktar, kişisel katılımınızı göstermektedir! Ancak kişisel alımlarınızdan kaynaklanan komisyonun dışında, grubunuzun satışlarından da komisyon almaktasınız. Komisyonunuzu nasıl hesaplarsınız: Grubunuzdaki Distribütörlerden alacağınız komisyon: Mehmet in grup satışlarından alacağınız komisyon Zeynep in grup satışlarından alacağınız komisyon Fatma nın grup satışlarından alacağınız komisyon Ali nin grup satışlarından alacağınız komisyon Hakan ın grup satışlarından alacağınız komisyon Sibel in grup satışlarından alacağınız komisyon = 400 p. X %9 (verimlilik seviyeniz eksi Mehmet in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 600 p. X %9 (verimlilik seviyeniz eksi Zeynep in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 800 p. X %9 (verimlilik seviyeniz eksi Fatma nın verimlilik seviyesi) X 0,58 = 1500 p. X %6 (verimlilik seviyeniz eksi Ali nin verimlilik seviyesi) X 0,58 = 1800 p. X %6 (verimlilik seviyeniz eksi Hakan ın verimlilik seviyesi) X 0,58 = 4800 p. X %3 (verimlilik seviyeniz eksi Sibel in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 20,88 TL = 31,32 TL = 41,76 TL = 52,20 TL = 62,64 TL = 83,52 TL Grubunuzdan aldığınız komisyonları kendi komisyonlarınıza eklediğinizde 294,72 TL kazanmış oluyorsunuz! Kazançlarınız artıyor! Daha yüksek seviyelerde daha fazla hediye puan alabilirsiniz! 20
%21 Örneği Bu, 1. Pazarlama Planı nın en yüksek seviyesidir Altın Manolya Komisyon şu şekilde hesaplanmaktadır: Kişisel İşlem Hacmi: 34,42 puan (hediye ınızı kullanma hakkı elde etmek için her ay gereken minimum kişisel puan) Grup İşlem Hacmi: 43.134,42 puan (içinde bulunulan ulan ayın siparişlerinden toplanan kişisel ve grup ı). %21 Verimlilik Seviyesi Kişisel alımlarınızdan elde ettiğiniz komisyonunuz şu şekilde hesaplanmaktadır: 34,42 (kişisel işlem hacmi) Χ % 21 (verimlilik seviyesi) Χ 0,58 (sabit oran) = 4,19 TL Bu miktar, kişisel katılımınızı göstermektedir! Ancak kişisel alımlarınızdan kaynaklanan komisyonun dışında, grubunuzun satışlarından da komisyon almaktasınız. Komisyonunuzu nasıl hesaplarsınız: Grubunuzdaki Distribütörlerden alacağınız komisyon: Fatma nın grup satışlarından alacağınız komisyon Mehmet in grup satışlarından alacağınız komisyon Sibel in grup satışlarından alacağınız komisyon Hakan ın grup satışlarından alacağınız komisyon Zeynep in grup satışlarından alacağınız komisyon Ali nin grup satışlarından alacağınız komisyon = 2000 p. X %15 (verimlilik seviyeniz eksi Fatma nın verimlilik seviyesi) X 0,58 = 2800 p. X %15 (verimlilik seviyeniz eksi Mehmet in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 5500 p. X %12 (verimlilik seviyeniz eksi Sibel in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 6200 p. X %12 (verimlilik seviyeniz eksi Hakan ın verimlilik seviyesi) X 0,58 = 9600 p. X %9 (verimlilik seviyeniz eksi Zeynep in verimlilik seviyesi) X 0,58 = 17000 p. X %6(verimlilik seviyeniz eksi Ali nin verimlilik seviyesi) X 0,58 = 174 TL = 243,60 TL = 382,80 TL = 431,52 TL = 501,12 TL = 591,60 TL Grubunuzdan aldığınız komisyonları kendi komisyonlarınıza eklediğinizde 2328,83 TL kazanmış oluyorsunuz! Adım adım zirveye ulaşın! 21
Sizi başarıya götüren yolda 3 temel adım 1.adım: İlk müşteriniz kendiniz olun! Kişisel kullanım için ürünler satın alın. 2. adım: Arkadaşlarınıza, akrabalarınıza ve diğer kişilere ürünleri tavsiye edin. Bir uzman olun. 3. adım: Kendi dağıtım ağınızı yaratın. Grubunuzun alımlarının yanı sıra, kişisel alımlarınızdan da para kazanın! FM GROUP Pazarlama Planı şunları içermektedir: Manolya Kulübü: (%3 - %21) etkinlik seviyelerini, Sizin ve grubunuzun yaptığı satışlardan elde ettiğiniz kazanç ve bonusları içermektedir. Orkide Kulübü: Kariyerinizde daha fazla ayrıcalığın keyfini çıkartacağınız ve bir lider olma fırsatına sahip olacağınız bir sonraki adımdır. Ağ yapısı nasıl olmamalı: YILDIZ AĞ YAPISI Kişisel olarak çok fazla kişiye sponsor olduğunuz zaman, satış ağınız düzgün bir biçimde işlemez ve daha da önemlisi, gelişmez. Diğer insanlara sizin yaptığınız şeyi Sponsor olmayı yapma fırsatı veren bir ağ yaratmak daha etkili olacaktır. DOĞRUSAL AĞ YAPISI Bir kişiye sponsor olduğunuzda, o da parfüm ürünleri satma konusunda bir diğer kişiyi teşvik eder ve daha sonra bu kişi de bir başka kişiyi teşvik eder, bu böyle devam eder. Doğrusal ağ yapısına sahip bir satış ağını bu şekilde oluşturmuş olursunuz. Bu ağ yapısındaki her bir kişinin başarısı bir hat üzerinde sadece tek bir Dağıtımcıya bağlıdır. Bu, satış ağınızı oluşturmak için hiç de iyi bir yol değildir. 22
2. Pazarlama Planı Orkide Kulübü Liderlerin rolü, fikirlerini ve önerilerini dikkate aldığımızdan, FM GROUP un politikası ve gelişiminde büyük öneme sahiptir. Her zaman üyelerimizin çıkarlarına ve onlara faydalı olacak şeylere odaklanarak verimli ve rekabetçi olmayı başarıyoruz. Liderlerin dünyası Orkide Kulübü başarıya giden yolda sizi desteklemek için burada! F M G R O U P L D W O R Orkide Kulübü Liderleri nin ayrıcalıkları! FM GROUP WORLD dünya çapındaki cirosunun %9 unu paylaşarak, Orkide Kulübü üyelerine ekstra kazanç önerisinde bulunan ilk şirkettir: İnci Orkide Amarant Orkide Altın Orkide Elmas Orkide Siyah Elmas Orkide %4,0 %1,5 %1,5 %1,5 %0,5 23
Temel Bilgiler Distribütörün grup ı = İnci Amarant 2 2 Personal distributor s group's points Pearl - Amaranth 1 Distribütörün kişisel grubunun ı Bu, Distribütörün grup ı eksi Distribütöre bağlı olan alt Orkide nin grubunun ı şeklindedir. Unutmayın, Eğer bir kolda birkaç Orkide üyeniz var ise, size en yakın biçimde konumlanmış olan Orkide nin grup ını hesaplamalarınızda kullanabilirsiniz. Orkide ı: Bu, %21 ya da daha fazla etkinlik seviyesine ulaşmış olan grubunuzdan gelen dır. Birikmiş : Distribütörün kişisel grup ının, Orkide ının ve %21 den daha az seviyeye ulaşan grupların ının toplamıdır. Muhasebe ayı sizin ve grubunuzun belli bir seviye için gerekli olan puan miktarını toplamanız gereken bir takvim ayı dır. Downline kuralı Bir alt kolunuzda, farklı seviyelerdeki birkaç Orkide üyesi varsa, hesaplamalarınız için gerekli olan ın değeri, size en yakın olarak konumlanmış olan en yüksek Orkide seviyesinin orkide puanının miktarıdır. 21% 21% 24
İnci Orkide 2 20,400 F M G R O U P L D W O R İnci Orkide unvanına ulaşmak için 2 yol vardır: 1. Kollarınızdan bir tanesinin %21 etkinlik seviyesine ulaşmış olması ve ağınızdaki geri kalan kollarınızdan 20.000 puan toplamış olmanız gerekmektedir. ή 2. İki farklı %21 seviyesine ulaşmış kolunuz olması gerekmektedir. 1 122,000 3 135,000 52,000 İnci Orkide seviyesindeki ın hesaplanması: Her bir İnci Orkideli grup tan, hesaplama için 30.000 orkide puanı alırsınız.(downline kuralına bakınız). %21 başarı seviyesinin altındaki doğrudan sponsor olduğunuz tüm grupların grup ı sizin hesaplamanıza dâhil edilir. %21 başarı seviyesine ulaşmış (ve aynı zamanda Orkide olmayan) doğrudan sponsor olduğunuz tüm grupların kendi grup ı hesaplamaya dâhil edilir (Distribütörün kişisel grubunun ı ile ilgili açıklamaya bakınız). Hesaplama: (1) 30.000 (İnci A) (2) 20.400 (%12, %6, %15) (3) 135.000 122.000 = 13.000 (%21 - İnci A) Birikmiş = (1) + (2) + (3) = 30.000 + 20.400 + 13.000 = 63.400 Komisyon miktarınızı hesaplamak için, şimdi yüzdelik payınızı hesaplayacağız Birikmiş ınız Tüm İnci Orkidelerin toplam birikmiş ı x 100 = *%X *% X - sizin payınız FM GROUP WORLD ün dünya çapındaki puan cirosunun %4 ü İnci Orkide seviyesine ulaşmış olan tüm distribütörler arasında paylaştırılır Şirketin cirosu x %4 x 0,58 x *%X = net kazancınız. *%X - sizin payınız 25
Amarant Orkide Amarant Orkide olmak için her biri %21 etkinlik seviyesinde olan en az üç gruba sponsorluk yapmanız gereklidir. F M G R O U P L D W O R Amarant Orkide seviyesindeki ınızın hesaplanması: İnci Orkide seviyesine ulaşmış her grup için (Amarant, Altın, Elmas ya da Siyah Elmas Orkide değil) 60.000 puan alırsınız (downline kuralına bakınız) Amarant, Altın, Elmas ve Siyah Elmas unvanlarına ulaşmış her grup için 90.000 puan alırsınız (downline kuralına bakınız) Her bir beş (ya da beşin katları) %21 ya da daha fazla başarı seviyesindeki doğrudan-sponsor gruplardan, he saplama için 60.000 orkide puanı alırsınız ya da her bir yedi (ya da yedinin katları) %21 ya da daha fazla başarı seviyesindeki doğrudan-sponsor gruplardan hesaplama için 90.000 orkide puanı alırsınız. Bütün inci orkidelerin kendi grup ı (Aynı zamanda Amarant, Altın, Elmas ve Siyah Elmas Orkide ye girmeyen grupların ı olmak şartıyla) hesaplamaya dahil edilir %21 başarı seviyesinde olan ve doğrudan sponsor olunan gruplardan (aynı zamanda Orkide olmayan) gelen tüm kişisel grup ı (açıklamaya göz atınız) hesaplamaya dâhil edilir. Hesaplama: (1) 60.000 (İnci B) (2) 90.000 (Amarant) (3) 0 (bu örnekte yok) (4) (4a)150.000 100.000 = 50.000 (İnci A - Amarant) (4b) 51.000 (İnci B) (4a) + (4b) = 50.000 + 51.000 = 101.000 (5) (5a) 30.000 (%21 A) (5b) 90.000 51.000 = 39.000 (%21 B - İnci B) (5a + 5b) = 30.000 + 39.000 = 69.000 Birikmiş = 60.000 + 90.000 + 101.000 + 69.000 = 320.000 26
Komisyon miktarınızı hesaplamak için, şimdi yüzdelik payınızı hesaplayacağız Birikmiş ınız Tüm Amarant Orkide lerin toplam birikmiş ı x 100 = *%X *%X - sizin payınız FM GROUP WORLD ün dünya çapındaki puan cirosunun %1,5 i Amarant Orkide seviyesine ulaşmış olan distribütörler arasında paylaştırılır. Şirketin cirosu x %1,5 x 0,58 x %*X = net kazancınız % *X - sizin payınız 30,000 5a 90,000 5b 4a 150,000 1 4b 2 51,000 100,000 27
Altın Orkide Altın Orkide unvanına herhangi bir Orkide seviyesine ulaşmış en az üç kişiye sponsorluk yaparak ulaşırsınız. Aşağıdaki örnek size ALTIN ORKİDE seviyesi için puan değerlerinin nasıl hesaplandığını göstermektedir: İnci Orkide seviyesindeki her bir gruptan (aynı zamanda Amarant, Altın, Elmas ya da Siyah Elmas Orkide seviyesinde olmayan) hesaplama için 60.000 orkide PUAN ı alırsınız (downline kuralına bakınız). Amarant Orkide seviyesindeki her bir gruptan (aynı zamanda Altın, Elmas ve Siyah Elmas Orkide olmayan) hesaplama için 90.000 orkide puanı alırsınız (downline kuralına bakınız). Altın, Elmas ve Siyah Elmas Orkide seviyesindeki her bir gruptan hesaplama için 120,000 orkide puanı alırsınız (downline kuralına bakınız). 50,000 4f 5a 1 120,000 50,000 points 4h 3 230,000 50,000 4g 5b 2 130,000 120,000 50,000 30,000 30,000 28