İTÜ LİSANSÜSTÜ DERS KATALOG FORMU (GRADUATE COURSE CATALOGUE FORM) Dersn Adı Proje e Yapım Yönetm çn Pazarlama Course Name Marketng for Project and Constructon Management Kodu (Code) PYY Lsansüstü Program (Graduate Program) Dersn Türü (Course Type) Dersn İçerğ (Course Descrpton) 30-60 kelme arası Dersn Amacı (Course Objectes) Maddeler halnde 2-5 adet Dersn Öğrenme Çıktıları (Course Learnng Outcomes) Yarıyılı (Semester) Bahar (Sprng) Kreds (Local Credts) AKTS Kreds (ECTS Credts) Ders Seyes (Course Leel) 30 75 Yüksek Lsans MSc Mmarlık / Proje e Yapım Yönetm Archtecture / Project and Constructon Management Seçmel Electe Dersn Dl (Course Language) İnglzce/Türkçe Englsh/Turksh İnşaat Sektörüne yönelk olarak; Pazarlama: karamlar e pazarlama sürec, pazarlama çeres e pazarlama blg sstem, satın alma daranışı (tüketc e endüstryel pazarlar), pazar bölümlendrme, hedefleme e konumlandırma, yen ürün gelştrme, ürün yaşam eğrs, rekabet, ürün, marka e hzmetler çn pazarlama stratejler e kararları, fyatlandırma, pazarlama kanalları, pazarlama letşm, doğrudan pazarlama e satış yönetm, küresel pazarlama, e-pazarlama İnşaat sektörü e mmarlık üzerne örnek olaylar Related to Constructon Industry; Marketng: concepts and marketng process, marketng enronment and marketng nformaton system), buyer behaor (consumer and busness markets), market segmentaton, targetng and postonng, new product deelopment, the product lfe cycle, competton, marketng strateges and decsons for products, brands and serces, prcng, marketng channels, marketng communcatons, drect marketng and sales management, global marketng and e-marketng Cases from constructon ndustry and archtecture Küreselleşen dünyanın daha da rekabetç hale gelen ortamında, şrketler hang alanda faalyet gösterrlerse göstersnler müşter memnunyetne odaklı hale gelmekte e farklı yöntemler kullanarak hedef ktlelerne ulaşmayı amaçlamaktadırlar İnşaat sektöründe se, hzmet tedarkne yönelk pazarlamanın göz ardı edldğ gözlenmektedr Pazarlama, şrketlern farklı fonksyonlarını en y koordne edecek araçlardan br olduğundan, bu ders le; 1 Pazarlama prenspler e yönetm uygulamalarını katılımcılara tanıtmak, 2 Pazarlama uyarlanması le oluşacak temel unsurları ortaya koyarak, tüketc daranışına yönelk pazar analzlernn nasıl yapılableceğ, pazarlama stratejlernn nasıl oluşturulacağı e bunların değşk pazar e kültürlere nasıl uygulanacağını göstermek, 3 Uygulamaya lşkn, nşaat sektörü e mmarlık alanlarına yönelk örnek olay nceleme e analzler yapmak amaçlanmaktadır Companes regardless ther sector concentrate on customer satsfacton and am to reach to ther target audence wth dfferent methods through more compette today s busness world on the way of globalzaton Whereas, n the constructon ndustry, marketng s not well practced n terms of serces proded As marketng s an mportant tool to best coordnate dfferent functons of companes, the purpose of ths course s; 1 To ntroduce marketng prncples and ts manageral applcatons, 2 To dscuss on dfferent markets and buyng behaor n these markets, how to make market analyses, how to determne marketng strateges and how those could be appled to dfferent markets and culture, 3 To examne and analyze cases for applcatons n practce related to constructon ndustry and archtecture Bu ders başarıyla tamamlayan yüksek lsans öğrencler aşağıdak blg, becer e yetknlklern kazanırlar I Çağdaş pazarlama sürecn anlamak e dare etmek çn gerekl blg e becerler, II Pazarlama çere/durum analz yapablme blg e becers, III Değşk pazarlar e satın alma daranışları konusunda blg, IV Ürünler, markalar e hzmetlere yönelk stratejler konusunda blg e becerler, V Pazarlama karması oluşturulması e uygulaması konusunda blg, VI Rekabet ortamı, küreselleşme, e-pazarlama konularında blg Maddeler halnde 4-9 adet Graduate students who successfully pass ths course gan the followng knowledge, sklls & profcences I Knowledge and sklls to understand and manage marketng process, II Knowledge and sklls to analyze marketng enronment/stuaton, III Knowledge about dfferent markets and buyer behaor, IV Knowledge and sklls about products, brands and serces strateges, V Knowledge about settng and mplyng marketng mx, VI Knowledge about competton, globalzaton, e-marketng
Kaynaklar (References) En öneml 5 adedn belrtnz Ödeler e Projeler (Homework & Projects) 1 Kotler, P and Keller, KL, 2009: A Framework for Marketng Management, 4 th ed Pearson Internatonal Edton 2 Pettnger, R, 1998: Constructon Marketng Strateges for Success Macmllan Constructon 3 Langford, D and Male, S, 2001: Strategc Management n Constructon, 2nd ed Blaclwell Scence 4 Preece, C et al, 2003: Constructon Busness Deelopment Elseer 5 Knackstedt, MV, 1993: Marketng and Sellng Desgn Serces: The Desgner Clent Relatonshp Haftalık örnek olay hazırlık e tartışmaları / dönem projes Weekly cases preparaton & dscusson / term project Laboratuar Uygulamaları (Laboratory Work) Blgsayar Kullanımı (Computer Use) Dğer Uygulamalar (Other Acttes) Faalyetler (Acttes) Yıl İç Sınaları (Mdterm Exams) Kısa Sınalar (Quzzes) Ödeler Başarı Değerlendrme (Homework) Sstem Projeler (Projects) (Assessment Crtera) Dönem Öde/Projes (Term Paper/Project) Laboratuar Uygulaması (Laboratory Work) Dğer Uygulamalar (Other Acttes) Fnal Sınaı (Fnal Exam) *Yukarıda Belrtlen Sayılar Mnmum Olup Yerne Getrlmes Zorunludur Aded* (Quantty) Değerlendrmedek Katkısı, % (Effects on Gradng, %) 1 40
DERS PLANI Hafta Konular Dersn Çıktıları 1 Temel karamlarıyla pazarlama e nşaat sektörü I 2 Stratejk bakış açısıyla nşaat sektöründe pazarlama sürec I,II 3 Pazarlama çeres e pazarlama blg sstem I, II 4 İnşaat sektöründe satın alma daranışı (tüketc e endüstryel pazarlar) I, III 5 Pazar bölümlendrme, hedefleme, konumlandırma e nşaat sektörü I, IV 6 İnşaat sektöründe yen ürün gelştrme e ürün yaşam eğrs I, IV 7 İnşaat sektöründe ürün, marka e hzmetlerle lgl pazarlama karar e stratejler I, IV, V 8 İnşaat sektöründe rekabet I, VI 9 İnşaat sektöründe fyatlandırma e fyatlandırma stratejler I, V 10 Pazarlama kanalları e nşaat sektöründe tedark zncr yönetm I, V 11 Bütünleşk pazarlama letşm I, V 12 Doğrudan pazarlama e satış yönetm I, V 13 Küresel pazarlama, E-pazarlama e nşaat sektörü I, VI 14 İnşaat sektörü e mmarlık örnek olay nceleme I-VI COURSE PLAN Weeks Topcs Course Outcomes 1 Marketng wth core concepts and constructon ndustry I 2 Marketng process wth a strategc oerew n the constructon ndustry I,II 3 Marketng enronment and marketng nformaton system I, II 4 Buyng behaor (consumer & ndustral markets) n constructon ndustry I, III 5 Market segmentaton, targetng & postonng and constructon ndustry I, IV 6 New product deelopment & product lfe cycle n constructon ndustry I, IV 7 Product, brand & serces marketng decsons & strateges n constructon ndustry I, IV, V 8 Competton n constructon ndustry I, VI 9 Prcng & prcng strateges n constructon ndustry I, V 10 Marketng channels & supply chan management n constructon ndustry I, V 11 Integrated marketng communcaton I, V 12 Drect marketng & sales management I, V 13 Global marketng, E-marketng and constructon ndustry I, VI 14 Cases from constructon ndustry and archtecture I-VI
Dersn Proje e Yapım Yönetm Yüksek Lsans Programıyla İlşks Programın mezuna kazandıracağı blg, becer e yetknlkler (İTÜ FBE YL programları ortak çıktıları) Lsans düzey yeterllklerne dayalı olarak, kuramsal e uygulamalı proje e yapım yönetm I blglern kullanablme (becer III); uzmanlık düzeynde gelştreblme e dernleştreblme (blg I); farklı dspln alanlarından gelen blglerle bütünleştrerek yorumlayablme e yen blgler oluşturablme (becer IV) Katkı Seyes 1 2 3 II III IV Proje e yapım yönetm le lşkl olan blgy, problem çözme e/eya uygulama becerlern, dsplnlerarası çalışmalarda kullanablme (Alana Özgü Yetknlk VI); e dsplnler arası etkleşm karayablme (blg II) Proje e yapım yönetm le lşkl karmaşık sorunları araştırma yöntemlern kullanarak, yen stratejk yaklaşımlar gelştrerek e sorumluluk alarak çözümleyeblme (becer V) (Bağımsız Çalışablme e Sorumluluk Alablme Yetknlğ VII); blg e becerler eleştrel br yaklaşımla değerlendreblme e öğrenmesn yönlendreblme (Öğrenme Yetknlğ I); uzmanlık gerektren br çalışmayı bağımsız olarak yürüteblme (Bağımsız Çalışablme e Sorumluluk Alablme Yetknlğ VI) Proje e yapım yönetm le lgl sorunların çözümlenmesn gerektren ortamlarda lderlk yapablme (Bağımsız Çalışablme e Sorumluluk Alablme Yetknlğ VIII); sosyal lşkler e bu lşkler yönlendren normları eleştrel br bakış açısı le nceleyeblme, gelştreblme e gerektğnde değştrmek üzere harekete geçeblme (İletşm e Sosyal Yetknlk I) Proje e yapım yönetm le lgl erlern toplanması, yorumlanması, uygulanması e duyurulması aşamalarını toplumsal, blmsel, kültürel e etk değerler gözeterek denetleyeblme V e bu değerler öğreteblme (Alana Özgü Yetknlk IV); stratej, poltka e uygulama planları gelştreblme e elde edlen sonuçları, kalte süreçler çerçeesnde değerlendreblme (Alana Özgü Yetknlk V) VI Proje e yapım yönetm le lşkl olan güncel gelşmeler e kend çalışmalarını, ncel e ntel erler le destekleyerek, alanındak e alan dışındak gruplara uluslararası platformlarda br yabancı dl ler düzeyde e proje e yapım yönetmnn gerektrdğ düzeyde blgsayar yazılımı le brlkte blşm e letşm teknolojlern (İletşm e Sosyal Yetknlk III) kullanarak (İletşm e Sosyal Yetknlk II) yazılı, sözlü e/eya görsel olarak ssteml bçmde aktarablme (Alana özgü yetknlk VII) (İletşm e Sosyal Yetknlk ), 1: Az, 2 Kısm, 3 Tam
Relatonshp between the Course and Project and Constructon Management Currculum Project and Constructon Management (PCM) Program Outcomes The ablty to use the theoretcal and practcal knowledge acqured n the PCM area (skll), deelopng and ntensfyng those knowledge, based upon the competency ganed n the I undergraduate leel (knowledge), Interpretng and formng new types of knowledge by combnng the knowledge from the PCM area and knowledge from arous other dscplnes (skll) Leel of Contrbuton 1 2 3 II III IV Usng the knowledge and the sklls for problem solng and/or applcaton (whch are processed wthn the PCM area) n nter-dscplnary studes (Area specfc competency), graspng the nter-dscplnary nteracton related to the PCM area (knowledge) Solng the problems faced n the PCM area by makng use of the research methods (skll), deelopng new strategc approaches to sole the unforeseen and complex problems arsng n the practcal processes of the PCM area and comng up wth solutons whle takng responsblty (Competence to work ndependently and take responsblty), assessng the specalstc knowledge and skll ganed through the study wth a crtcal ew and drectng one s own learnng process (Learnng competence), the ablty to carry out a specalstc study related to the PCM area ndependently (Competence to work ndependently and take responsblty) Fulfllng the leader role n the enronments where solutons are sought for the problems related to the PCM area (Competence to work ndependently and take responsblty), ablty to see and deelop socal relatonshps and the norms drectng these relatonshps wth a crtcal look and the ablty to take acton to change these when necessary (Communcaton and socal competency) Payng regard to socal, scentfc, cultural and ethcal alues durng the collectng, nterpretng, practcng and announcng processes of the PCM area related data and the ablty to teach V these alues to others (Area specfc competency), deelopng strategy, polcy and applcaton plans concernng the subjects related to the PCM area and the ablty to ealuate the end results of these plans wthn the frame of qualty processes (Area specfc competency) VI Usng the computer software together wth the nformaton and communcaton technologes effcently and accordng to the needs of the PCM area (Communcaton and socal competency), profcency n a foregn language and establshng wrtten and oral communcaton wth that language (Communcaton and socal competency), the ablty to present one s own work wthn the nternatonal enronments orally, sually and n wrtten forms (Area specfc competency), systematcally transferrng the current deelopments n the CPM area and one s own work to other groups n and out the PCM area; n wrtten, oral and sual forms (Communcaton and socal competency) 1: Lttle, 2 Partal, 3 Full Düzenleyen (Prepared by) DoçDr Metn TEBERLER Tarh (Date) 25 Mayıs 2011 İmza (Sgnature)