Amagram A M WAY S E R B E S T G İ R İ Ş İ M C İ S İ İ Ç İ N D E R G İ Tü r k i y e N o. 03/2010 daha parlak bir gökyüzü Ürünlerimizden gurur duymanızı sağlayan sebepler yaz hediyeleri Ağustos hedefleri için tam zamanında... Güzellik Yılı'na özel hediyeler kazanın ve yaşayın! Daha fazla iş teşviği: Lüks bir tatil beldesinde harika bir etkinlik ve daha fazlası sizleri bekliyor
Tüm cilt tiplerinin yeniden enerji kazanmasına yardımcı olan, yeni cilt bakım ürünleri serisi
Önsöz03/2010 Geride doğru izler bırakmak Küçük adımlar, yaşadığımız dünyada büyük değişiklikler yaratabilir. Amway'de de böyle olmuştur. Grand Rapids, Michigan'da iki arkadaşın bir araya gelmesi, zaman içinde inanılmaz bir mirasa, güçlü Serbest Girişimcilerin dünya çapında yarattığı başarıya ve daha iyi bir yaşam sürmeleri için insanların hayatlarında yapılan değişikliğe dönüşmüştür. Geride bıraktığımız izlerden gurur duyuyoruz. Ancak şimdi bıraktığımız izleri azaltmaktan bahsedeceğiz! 2010 yılı ve sonrasında, Amway i temsil etmekten daha da çok gurur duyacağınız, bu yaz tadını çıkardığımız bu dünyanın gelecek yıllarda da bozulmadan varlığını korumasını sağlamak için daha çok çalışan bir kuruluş haline getirmek istiyoruz. İşte bu nedenle, çevre üzerindeki etkilerimizi daha da azaltmaya yönelik bazı amaçlar belirledik. NUTRILITE, NUTRIWAY çiftliklerimizde kullanılan organik ve sürdürülebilir uygulamalarla halihazırda gurur duyuyoruz sizin de bizimle bu gururu paylaştığınızdan eminiz. Bu çiftliklerde, toprağı verimli kılmak ve doğal çevremizle olan dengeyi korumak, ayrıca üretimin gerçekleştiği yerlerdeki topluma elimizden geldiğince yardımcı olmak için tüm fırsatlardan faydalanıyoruz. Bu alanlardaki çalışmalarımıza ilişkin ayrıntılı bilgileri sayfa 45 te bulabilirsiniz. Hem bugün, hem de gelecek nesiller için yapılması gereken en doğru şey budur. Kaydettiğimiz ilerlemeleri sizlerle paylaşacağız ve omuz omuza calışarak dünyamızda güzel izler bırakmaya devam edeceğiz. Steve Van Andel Yönetim Kurulu Başkanı Doug DeVos Başkan 3
20 Çapraz satış neden daha mutlu müşteriler ve daha güçlü bir satış yaratmanın sırrıdır? Keşfedin... İçindekiler 03/2010 16 Son moda akımlardan ilham alan yeni renkli kozmetikler 24 icook teknolojisi ile sağlıklı yemek pişirmek daha kolay 42 Mutlu ve sağlıklı çocuklar, yeni okul yılına daha eğlenceli bir başlangıç demektir Bakış 6 yeni bir başlangıç zamanı 7 Bölgeniz 8 yenilikler 10 Güzel bir yıl İyi satın Yepyeni fırsatlar 11 Hayattaki en güzel şeyler bedava Amway Güzellik Yılı devam ederken, bir dizi promosyon sunuyoruz ve satış hacminizi artırmanız için ipuçları veriyoruz 16 Renklerin yeni yansıması Müşterilerinizi son moda akımlardan ilham alan ARTISTRY renk paletleriyle etkileyin 19 Kusursuz tuval, ARTISTRY essentials hayranlarını iki yeni sıvı fondötenle tanıştırıyor Kanıtlanmış yöntemler 20 Fırsatları belirlemek Yüksek satış ve kâra giden yolun mevcut müşterilerinizden geçmesinin sebepleri Laboratuvar raporu 24 yüksek teknolojiyle, sağlıklı yiyecekler icook teknolojisi, yemek pişirmeyi daha kolay ve sağlıklı bir hale getiriyor İyi yönetin MOTİVASYON 25 uçuşa geçin Avrupa İş Teşvikleri'nde yapılan heyecan verici değişikliklerle motive olun 28 anında çekicilik beautycycle işinizi büyütmenizde size nasıl yardımcı olabilir? 30 Deneyimin faydaları ASG ler geçmiş iş deneyimlerinin Amway işinde nasıl yardımcı olduğunu anlatıyor Yeni bakış açıları 32 başarmayı öğrenmek Maksimum potansiyelinize ulaşmak için eğitimin neden bu kadar önemli olduğunu öğrenin 36 Çok yakında: en gözde ev uygulamaları Umut vaad eden yeni bir cilt bakımı alt markasına önceden bakış Akıllı yöntemler 38 verimli olun ve iyi yönetin Organize kalmak ve sahip olduğunuz zamanı en iyi şekilde kullanmak için ipuçları İyi yaşayın Yaşam tarzı 41 Sağlıklı parlaklığı yeniden kazanın Saçınızı ve cildinizi yazın olumsuz etkilerinden kurtarın AİLE 42 okula dönüş: sağlıklı bir başlangıç Çocuklarınızın yeni bir okul yılına hazır olduğundan emin olun Ödüller 44 başarıyı kutladık 2010 Avrupa Elmas Konferansı na bir bakış Daha iyi bir dünya Yardımlaşma 45 Sorumlulukla çalışmak Organik tarımdan yerel kamu sağlığına kadar her alanda Amway in nasıl bir fark yarattığını öğrenin 45 Farklı ülkelerdeki insanların yaşamlarını iyileştirmek için çalışıyoruz 4 5
Bakış Yeni bir başlangıç zamanı Yvonne Hug Genel Yayın Yönetmeni Amagram Avrupa Amagram'ın üçüncü sayısına hoş geldiniz Bu sayıdan itibaren Amagram Dergisi'nin Genel Yayın Yönetmenliği görevini üstlenmiş olmaktan mutluluk duyuyorum. Yeni görevimle kısa zamanda öğrenmem gereken birçok şey oldu, ancak işlerinizi en iyi şekilde desteklemek için, hem Amagram ın hem de Amagram Online ın geliştirilmesi ve iyileştirilmesini sürdürmeye yönelik çalışmaları sabırsızlıkla bekliyorum. Bu sayı, sadece benim için değil, pek çoğunuz için de yepyeni başlangıçlarla dolu bir sayı. Yaz mevsimi ilerledikçe, yeni bir öğretim yılına da yaklaşıyoruz. Çocuklarımızın sağlıklı ve mutlu olmasını sağlamaya yönelik ipuçlarımız, ilgili herkesin hayatını çok daha kolaylaştıracak (sayfa 42). Bunun yanı sıra, Avrupa İş Teşvikleri'nde yapılan geliştirmelere de göz atacağız. Şu anda sunulan nakit ödüller ve diğer teşvikler sayesinde, bu Performans Yılını, bir sonraki yıla başladığınızda teşviklerin daha da büyük olacağından emin olarak güçlü bir şekilde noktalayabilmelisiniz. Daha fazlasını öğrenmek için, sayfa 25 e göz atın. Bu Performans Yılında hedeflerinize ulaşmak ya da önümüzdeki yıla ait hedeflerinizi belirlemek için ipuçları ve tavsiyeler arıyorsanız, sizin için satış hacminizi artıracak birkaç yöntem sunuyoruz. Çapraz satışın yaratabileceği farkları sayfa 20 de okuyabilir, zaman yönetimi hakkında ayrıntılı bilgi almak içinse sayfa 38 e bakabilirsiniz. Amagram ın bu sayısını hem eğlendirici hem de bilgilendirici bulacağınızı umuyor, geri bildirimlerinizi almayı dört gözle bekliyoruz. Öneri ve fikirleriniz, Amagram ı daha da büyütüp geliştirmemiz için büyük değer taşıyor. Hepinize eğlenceli bir yaz ve sonbahara başarılı bir başlangıç diliyorum. Yvonne Hug Genel Yayın Yönetmeni Amagram Avrupa 6
Bakış B ö l g e n i z Renklerin gücünden yar arl anın NUTRIWAY Hayatınızı Sağlıkla Renklendirin kampanyası, bir alışveriş sepetini en avantajlı şekilde kullanmanın yollarını gösteriyor. Kampanya, sağlıklı bir yaşam için her gün tüketmeniz gereken farklı meyve, sebze ve bitkisel gıdaları renklerine ayırarak öneriyor ve her öğünü yiyebileceğiniz bir gökkuşağına dönüştürmenin sağlığımız açısından sağladığı avantajlara dikkat çekiyor. Yardıma yönelik hedefler Şu anda İtalya nın AC Milan takımında oynayan Brezilyalı futbol yıldızı Ronaldinho, günümüzün en büyük oyuncularından biri. Onun işi gol atmak, ancak Ronaldinho artık Amway One By One kampanyasının global sözcüsü olarak, yardım çalışmalarında da yer alıyor. Ronaldinho 2009/2010 sezonunda yürütülen NUTRIWAY kampanyasında attığı her gol başına 10.000 Dolar olmak üzere, bu güne kadar çocuklara yönelik yardım kuruluşlarına 160.000 Amerikan Doları kazandırdı. Ronaldinho, TEAM NUTRIWAY'İN bir üyesidir. 2010 Sonbaharında başlayacak olan Hayatınızı Sağlıkla Renklendirin kampanyasını kaçırmayın! Amway işinizi yenileme zamanı 2010 / 2011 Performans Yılı için yenileme dönemi Eylül ayında başlıyor. Yenileme dönemi 1 Eylül 2010 da başlayacak ve 30 Aralık 2010 tarihine kadar sürecektir. Yenileyerek Amway İşi nin sizlere sunduğu imkanlardan yararlanmaya devam edin! Lütfen diğer ayrıntılar için, Amagram Online ı takip ediniz. 7
Bakış Yenilikler Takvimimiz yepyeni fırsatlarla dolu. Önümüzdeki aylar için planlanan ürün lansmanlarına ve promosyonlara göz atın. (Daha detaylı bilgi için www.amway.com.tr'yi takip ediniz. Tüm promosyonlar stoklarla sınırlıdır) Lansman beautycycle deneme paketleri Müşterilerinizin beautycycle cilt bakım ürünlerini bizzat denemelerini sağlayın. Deneme paketleri, şimdi beş element için de mevcut. Ayrıntılı bilgi için, sayfa 13 e bakın. AĞUSTOS Lansman Rusya NUTRILITE Coenzyme Q10 Limon özü ve spirulina algleri ile zenginleştirilmiş CoQ10 içeren formül. Vücudunuzdaki tüm hücreler enerji yakar Koenzim Q10, canlı hücrelerin enerji metabolizmasında etkin bir rol oynar. Ürün Kodu: 0191 %10 Promosyon NUTRIWAY Promosyonu (Ağustos - Eylül 2010) NUTRIWAY Omega-3 Complex ile birlikte NUTRIWAY Chewable Vitamin E alın ve %10 indirim kazanın. Üstelik, Amway Avrupa satılan her promosyon paketi için 1 bağış yapıyor. PD/İşH de indirimlidir. Paket Ürün Kodu: 401393 Eylül Promosyon Avrupa ARTISTRY TIME DEFIANCE (Eylül - Ekim boyunca) Aşağıdaki ARTISTRY TIME DEFIANCE sistemlerini alanlara, banyo havlusu hediye ediyoruz: Temizleyici, Tonik, Gündüz Losyonu ve Gece Losyonu. Ürün Kodu: 239670 Temizleyici, Tonik, Gündüz Kremi ve Gece Kremi. Ürün Kodu: 239669 Lansman Rusya NUTRILITE DOUBLE X Sağlıklı bir beslenme temelini korumaya yönelik en gözde ürünlerimizden biri, artık Rusya da da sunuluyor. Lansman ARTISTRY Nemlendirici Fondöten ve ARTISTRY Dengeleyici Fondöten, yeni sıvı fondötenler, ARTISTRY temel ürünleriyle başlayan cilt bakımını, daha da güçlendirecek. Tüm ARTISTRY ürünleriyle uyumludur. Ayrıntılı bilgi için, sayfa 19 a bakın. Lansman ARTISTRY Renk Koleksiyonu Sonbahar/ Kış 2010 Modayı yakından takip eden müşterileriniz için son moda renk paletleri hakkında ayrıntılı bilgi için, sayfa 16 ya bakın. ekim Lansman Rusya NUTRILITE DOUBLE X yedek paketler Kullanışlı yedek boyumuz, artık Rusya da da sunuluyor Lansman ARTISTRY Intensive Skincare Yenileyici Peeling Evde dermatolojik uygulama için yepyeni bir ürün serisi, çok yakında sizlerle. Olağanüstü satış potansiyeli hakkında ayrıntılı bilgileri sayfa 36'da bulabilirsiniz. 8 9
Bakış Güzel bir yıl Serbest Girişimcilerimiz, Güzellik Yılı hakkında daha fazlasını öğrenmek istiyor. Bize ulaşan soruların bazılarını burada yanıtlıyoruz. Diğer sorularınız için bizimle temasa geçebelir veya üst sıra liderinizle görüşebilirsiniz. Amagram ve Amagram Online da Güzellik Yılı hakkında birçok şey okudum. 2010 neden Güzellik Yılı? Gün geçtikçe daha fazla insan daha iyi görünmenin ve hissetmenin yollarını arıyor. Güzellik Yılı kampanyasını, bu trendin sunduğu satış potansiyeline ilişkin bilinci artırmak ve Amway ürün portföyünün satışını sizin için daha kolay ve kârlı bir hale getirmeye yönelik yollar sağlamak için oluşturduk. Pekiyi ya güzellik ürünleri satışı konusunda pek güçlü sayılmazsam Güzellik Yılı benim için hala önemli mi? Bu sorunun yanıtı, sayfa 28 deki tabloda bulunuyor. Burada, beautycycle ürünlerinin satış hacminizi nasıl artırabileceğini göreceksiniz. Güzelliğin kozmetik ürünlerinden çok daha fazlası olduğunu da unutmayın. İşte bu yüzden, kampanyamız beautycycle, ARTISTRY ve NUTRIWAY markalarını kapsıyor. Güzellik Yılı promosyonları hakkında ayrıntılı bilgiye nereden ulaşabilirim? Amagram dan ve Amagram Online dan bilgi alabileceğiniz gibi, üst sıra liderlerinizden de ayrıntıları öğrenebilirsiniz. Yılın bu ikinci yarısında, başlıca odak noktamız, Amway Serbest Girişimcilerimizi güzellik ürün portföyü satışında desteklemek. 2010 Performans Yılını güçlü bir şekilde tamamlayarak önümüzdeki yıla güvenli bir şekilde başlamanızı sağlamak için planlanan farklı promosyonlar hakkında bilgi alabilirsiniz. 10
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r Hayattaki en güzel şeyler bedava Birçok insanın içindeki kendini iyi hissetme ve güzel görünme arzusu, satış başarısına giden ideal bir yol açıyor. Buna bir de ücretsiz bir hediye eklendiğinde satışlarınızı ikiye katlayabilirsiniz! Güzellik Yılı Kampanyası ile bu mümkün... 11
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r Sunum herşeydir Anında memnuniyet Güzellik ve sağlık ayrılmaz bir ikilidir. Bu sebeple, Güzellik Yılı kampanyamız, hem görünümünüz hem de Amway İşi'ndeki başarınız için fırsatlarla dolu eksiksiz bir portföyde, sağlıklı, zinde yaşama yönelik NUTRIWAY gıda takviye ürünlerini, dış güzelliğin anahtarı ARTISTRY ve beautycycle cilt bakım ve kozmetik ürünleriyle buluşturuyor. Tek yapmanız gereken, bu fırsatları besleyecek bilgiye sahip olmak. Hepimiz aynı şeyi istiyoruz Çoğu insan, kendini iyi hissetmek ister. Gerçekten iyi hissettiğinde ise bu iyilik dış görünümüne de yansır. Bu evrensel arzuya hitap etmek, genellikle başarılı satışa açılan yoldur. Güzellik Yılı kampanyası da tam olarak bu hedefe ulaşmayı öneriyor. Ancak müşterilerin yaşam biçimine ilişkin dileklerine tercüman olmak her zaman yeterli olmayabilir. Müşterilerinize güzellik ve zinde yaşam vaadinde bulunurken, bu vaadi paylaşacağınız ücretsiz bir hediye veya farklı bir promosyonla destekleyebilirsiniz. Küçük bir şey verin, daha fazla kazanın İngiltere'den Sally Hansell, 15 yıldan daha uzun bir süredir pazarlama ve promosyonlar konusunda faaliyet gösteren bir güzellik markası uzmanı. Ürünlere, bir yaşam döngüsüne sahiplermiş gibi yaklaşmak ve onlara tıpkı kendimize baktığımız gibi bakmak gerektiğini öne sürüyor: Ürünler dört Eylül ve Ekim aylarında, müşterileriniz temizleyici, tonik ve seçimlerine göre gündüz ve gece kremleri veya losyonları içeren bir ARTISTRY TIME DEFIANCE Sistemi satın aldıklarında, bir banyo havlusu ücretsiz hediyemiz olacak. ARTISTRY TIME DEFIANCE Koruyucu Gündüz Kremi SPF 15 50 ml + + + = Ücretsiz hediye BANYO HAVLUSU aşamadan geçer: lansman, büyüme, olgunluk dönemi ve düşüş. Promosyonlar, bir ürünün yaşam döngüsünün vazgeçilmezidirler ve ürünün başarısını garanti ederler. Başlıca amaç, ürün bilinirliğini arttırmak, ürün konumunu etkinleştirmek, marka ve ürüne olan bağlılığı teşvik etmek ve kısa vadede satışları yükseltmektir." Geri dönüşü olan bir hediye Sally sözlerine şöyle devam ediyor: Ücretsiz hediyelerin bu denli iyi sonuç vermesinin iki sebebi var. Birincisi, ürünü risksiz bir şekilde deneyen müşterilerin ürünün değerini anlaması ve satın almaya devam etmesi. İkincisiyse, ücretsiz bir hediye verilmesinden ötürü, buna ürünü satın alarak karşılık vermek gibi psikolojik bir sorumluluk hissetmeleri. Bu ilkeye, Karşılık Verme Kuralı deniyor; yani, insanlar teşekkürlerini ifade etmek için doğal olarak, yapılan jeste karşılık verme sorumluluğu hissediyorlar. Hediyelerin gücünden faydalanmak için, Güzellik Yılı kampanyası bir dizi cazip promosyon içeriyor. Bu promosyonlar, belirli ücretsiz hediyelere odaklanarak, satışlarınızda kısa vadede artış sağlamak üzere tasarlandı. Uzun vadedeyse, bu promosyonların müşterilerinizin sadakatini güçlendirme konusunda büyük faydalarını göreceksiniz. Ödülleri paylaşın Promosyonlar, ağızdan ağza reklam stratejilerinin de önemli bir bölümünü oluşturabilir. Sally Hansell, ruj veya rimel gibi küçük ürünlerin hediye paketlerine koyulduğu örnek durumlardan söz ediyor. Kadınlar bu ürünleri dener, beğenir ve bildiklerini başka insanlara da anlatırlar. Müşterilerinize Güzellik Yılı kampanyasını aynı yaklaşımı benimseyerek anlatın. Yaz sezonu boyunca, tüm müşterileriniz iç ve dış güzelliklerinin NUTRIWAY, ARTISTRY ve beautycycle ürünleriyle nasıl güçleneceğini öğrenme konusunda daha da istekli olacak özellikle de ücretsiz hediye veya promosyonlarla desteklendiğinde. Müşterilerin Amway Serbest Girişimcilerinden alacakları değerli kişisel tavsiyelerle birlikte verilecek ücretsiz bir hediye, güçlü bir müşteri ilişkisi kurulmasıyla sonuçlanacaktır. Güzellik Yılı, başarının yılı Güzellik Yılı promosyonları, müşterilerinizin dikkatini sahip olmaktan memnuniyet duyacakları ürünlere yöneltmenizi sağlayacak şekilde seçildi. Bu ürünler içinde sezona en uygun hediye seçenekleri, her zaman en çok satan ürünler veya pazar araştırmaları ve müşteri geri iletimleri sonucu geliştirilmiş ürünler bulunuyor. Güzellik Yılı Kampanyası 2010 yılı boyunca devam edecektir. Bu nedenle, yılın üçüncü ve dördüncü çeyreğinde yeni promosyonlar bu kampanyaya eklenecektir. Hediyeler gelmeye devam ediyor Promosyonlar ve indirimler, genellikle sürekli satış sağlamanızı ve müşteri Kampanyalar, ürünün avantajlarını göstermenizi sağlayan bir dizi faydalı ve farklı amaçlara yönelik satış araçları da içeriyor. Makyaj ihtiyaçları için ARTISTRY renk rehberi ve yeni beautycycle renk rehberi ile birlikte, yeni beautycycle Deneme Paketleri'ni kullanarak, yaptığınız tüm tanıtımları satışa dönüştürün. beautycycle Deneme Paketleri Hava, Ürün Kodu: 239110 Su, Ürün Kodu: 239151 Toprak, Ürün Kodu: 239153 Ateş, Ürün Kodu: 239154 Tüm elementler cilt bakım deneme paketi, Ürün Kodu: 238859 ARTISTRY Renk Rehberi Ürün Kodu: 217108 ARTISTRY TIME DEFIANCE Temizleyici 125 ml ARTISTRY TIME DEFIANCE Yumuşatıcı Tonik 250 ml ARTISTRY TIME DEFIANCE Onarıcı Gece Kremi 50 ml beautycycle renk rehberi Ürün Kodu: 241336 (5'li paket) 12 13
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r sadakatini artırmanızı sağlayabilir. beautycycle ürün grupları ve beautycycle renkli kozmetik ürün setleri promosyonları, yıl sonuna kadar devam edecek. Ekim ayındaysa, mevcut ARTISTRY essentials ürünleri, ARTISTRY TIME DEFIANCE ve beautycycle müşterilerinize beğenecekleri yeni ürünler sunmanızı sağlayacak bir dizi çapraz satış promosyonu sizi bekliyor olacak. Çapraz satışın işinize katacağı avantajları öğrenmek için, sayfa 20 ye göz atın. Herkes için bir şey Beslenme Destek Ürünlerindeki indirim promosyonları ve ücretsiz hediyeler, iç güzelliği motivasyonuyla hareket eden müşterileriniz için de olağanüstü fırsatlar sunuyor. Detaylar için Amagram Online'a veya www.amway.com.tr web sitesine bakın veya üst sıra sponsorunuzla görüşün. Daha çok verin, daha çok kazanın Promosyonlar sonuç verir mi? Evet! İndirimler ve çapraz satışla birlikte (ayrıntılı bilgi için, sayfa 20 ye bakın) promosyonların etkisi kanıtlanmıştır. Aşağıdaki tablo, 50. Yıl kampanyasında promosyon olarak sunulan 11 üründen, 2008 yılında promosyonsuz olarak ve 2009 yılında da promosyon döneminde kaç birim satıldığını göstermektedir. En üst sırada, 2009'da 2008'e göre görülen aylık satış artışı yüzdesi görülmektedir. Örneğin, Şubat 2008 de 819.194 birim satılırken, Şubat 2009 da 1.378.360 birim satış yapılmış. Bu %68 den fazla bir artış! 2008 - Normal Satışlar 2009 50. Yıl Promosyon Satışları 1.400.000 1.300.000 1.200.000 1.100.000 1.000.000 900.000 800.000 + %28 + %68 + %23 + %9 + %10 + %14 + %9 + %6 + %15 + %18 + %11 + %30 Dört gözle bekleyeceğiniz hediyeler Güzellik Yılı'nın son üç ayında sunulacak başka promosyonlar sizi bekliyor. Aşağıdaki hediyeler, yılın son aylarında sizlerle olacak: Bazı ARTISTRY essentials ürünleriyle birlikte ücretsiz fular Bazı beautycycle ürünlerinde özel indirimler Bazı NUTRIWAY ürünlerinde ve ürün gruplarında ücretsiz hediye. 700.000 OCA ŞUB MAR NİS MAY HAZ TEM AĞU EYL EKİ KAS ARA 14 15
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r Renklerin yeni yansıması Yeni bir mevsim, hem havayı hem de müşterilerinizin gardrobunu değiştirir. Müşterinizin yeni ARTISTRTY Reflective Beauty Sonbahar 2010 Renk Koleksiyonuyla, makyaj alışkanlıklarını çeşitlendirecek son moda kozmetik ürünlere sahip olmasını sağlayın. Modayı takip eden müşterilerinizin makyaj alışkanlıklarını, Amerikalı ünlü makyöz Frances Hathaway tarafından tasarlanan yeni ARTISTRY COLOUR REFLECTIVE BEAUTY ürünleriyle çeşitlendirin. İki yeni palet, podyumda gördüğümüz kıyafet tasarımlarından ilham alan gölgelerle, yaklaşan moda sezonunun ruh halini en iyi şekilde özetliyor. Frances e göre, tasarımcılar önümüzdeki sonbahar ve kış sezonu tasarımlarında geçmişle geleceği sentezleyerek, davetkâr, sıcak, gizem dolu ve iç güzelliğimizi besleyen bir görünüm yaratıyor. Son moda kıyafet stillerine ayak uydurmak isteyen ARTISTRY müşterilerini düşünün. Artık onlara her kadın, her giysi ve her özel durum için geniş bir potansiyel sunan geniş bir ürün yelpazesiyle, son moda renkleri içeren kozmetik ürünler tavsiye edebileceksiniz. Her palet, tek başına kullanılabilecek veya daha çarpıcı PERFECTION Moda tahminlerine göre, modayı takip eden müşterileriniz bu sezon sadelikle inceliği buluşturan kumaşlar giyecek. Vurgu, zıt dokular içeren kombinasyonlarda yoğunlaşırken, pullar ve çok çeşitli yeşil tonlarında katlı tasarımlara odaklanılacak. Frances, bu sadelik temeline dayanan modayı yansıtmak için, PERFECTION renk paletini geliştirdi. Hafif yosun yeşili Ideal veya koyu indigo mavisi Wisdom olmak üzere, iki far arasında seçim yapabilirsiniz. Yanaklar için sıcak şeftali tonunda allık Aware ve göz ve yanak için çok yönlü pırıltılı krem Vision, birlikte ışıltılı bir görünüm kazandırıyor. Ultimate Blue Maskara ile zengin renkli kontrast bir kat daha ekleyebilirsiniz. ARTISTRY PERFECTION: Bir allık fırçası ile far ve allık kompaktı - Ideal yeşil, Wisdom mavi, Vision krem ve Warm şeftali renk seçeneklerini içerir Ürün Kodu: 109770 Ultimate Blue Maskara Ürün Kodu: 109774 16 17
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r Koleksiyonun perde arkası New York lu makyöz Frances Hathaway, moda ve güzellik dünyasının önde gelen isimleriyle birlikte çalıştı. Şimdiye kadar çok sayıda lider kozmetik şirketine ait kampanyaların ardındaki yaratıcı güç olmuş ve ELLE ve Vogue gibi dergilere yazılarıyla katkıda bulunmuştur. Frances, müşterilerinize günümüzün en gözde renk seçeneklerini sunmanızı sağlamak için, moda dünyasının en yeni akımlarını Reflective Beauty Renk Koleksiyonu'na dahil etti. bir görünüm için kombine edilebilecek dört far ve allık rengi sunuyor. ARTISTRY kadınına bir sürpriz unsuru katmak ve renkleri tek başına, üstüste veya kombine bir şekilde kullanması için çok yönlü bir seçenek sunmak istedim, diyor Frances. Bu iki palet, müşterilerinizin organik kır yeşili veya yumuşak inciyle birleşen zengin morun yanı sıra, koyu indigo gibi renklerle şık bir görünüm kazanmasını sağlıyor. Zarif oval ambalaj, kullanışlı dört far ve allık seçeneğiyle birlikte aplikatörlerini içeriyor. ARTISTRY INSPIRATION Bir allık fırçası ile far ve allık kompaktı - Destiny lila, Fate mor, Amaze inci ve Alive pembe renk seçeneklerini içerir Ürün Kodu: 109771 Ultimate Blue Maskara Ürün Kodu: 109774 INSPIRATION INSPIRATION paleti, podyumlardaki bir diğer akımı yansıtıyor: balerin stili. Müşterileriniz, ipeksi saten, pırıltılı ince katlar ve romantik tonlarda yumuşak karışımlarla ikinci bir cilde kavuşuyor Bu seçeneklerle uyum sağlayan lüks kozmetik renkler de sunabilirsiniz. INSPIRATION, göz makyajı için zarif lila Destiny ve koyu mor Fate seçeneklerini içeriyor. Yanaklar, dingin pembe Alive ile canlanıyor, sedef dokunuşu Amaze ile ışıltı kazanıyor. Bu eklenen parıltı, podyumlarda esen bir başka moda rüzgârına ayak uyduruyor: gerçek metalik renklerin yerini, tüm paletlerde bir mat renk katmanı alıyor. Daha derin bir ifade için, koyu Ultimate Blue Maskara ekleyebilirsiniz. 18
İyi satın Y e p y e n i f ı r s a t l a r Kusursuz tuval Cildinizi yeni sıvı fondötenlerle güzelleştirin ve koruyun. Cilt tipiniz ne olursa olsun, ARTISTRY, her biri çeşitli renk seçenekleriyle sunulan iki yeni fondötenle ihtiyacınızı karşılıyor. Müşterileriniz, bu yeni formüllerin ARTISTRY temel ürünleri ile sağlanan cilt bakımını desteklediğini deneyerek görecek. ARTISTRY Nemlendirici Fondöten Bu ürün, normal ve kuru ciltlerde orta örtücü özelliğiyle doğal ve satenimsi bir etki yaratıyor. Özel Nourish 3 kompleksi sayesinde cilt anında nemlendirilirken, ayrıca optimum nem seviyeleri 12 saate kadar korunuyor. ARTISTRY Dengeleyici Fondöten Bu ürün, karma ve yağlı ciltlerde orta örtücü özelliğiyle doğal mat bir etki yaratıyor. Yağ içermeyen fondöten, 12 saate kadar nem ve yağ dengesini optimize etmek ve parlamayan bir cilt için, doğal mikro sünger teknolojisiyle özel olarak formüle edildi. İki yeni fondöten de ARTISTRY nin patentli Aura of Protection - Koruma Kalkanı kompleksini içermeleri sayesinde, güneş, kirlilik ve diğer çevresel etkilere karşı görünmez bir kalkan yaratıyor. Eski ARTISTRY Fondöten renginize en yakın rengi bulmak için, www.amway. com.tr'deki bilgi tablosuna bakın. ARTISTRY Nemlendirici Fondöten, Normal ve kuru ciltler için; 30 ml ve ARTISTRY Dengeleyici Fondöten, Karma ve yağlı ciltler için; 30 ml Fondöteni iyi uygulama yöntemi Tüm fondötenler, cildinize ihtiyaç duyduğu faydaları sağlamak için, ARTISTRY cilt bakımı rutininizin son adımı olarak tasarlanmıştır. Cildiniz seçtiğiniz nemlendiriciyi emdikten sonra, şişeyi iyice çalkalayın ve az bir miktarda ürünü avucunuza alın. Tercihinize göre parmak uçlarınızla, makyaj süngerinizle veya fırçanızla ürünü, yüzünüzün ortasından başlayarak, dışa doğru yayarak uygulayın.tüm yüzünüze uyguladıktan sonra, pudrayla sabitleyin ve aldığınız sonucu gün ışığında kontrol edin. 19
İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r Fırsatları belirlemek Daha yüksek satış ve kâr oranlarının anahtarı, neden mevcut müşterilerinizin elinde? Yeni müşteriler aramaya ekstra zaman harcamadan, satışlarınızı nasıl artıracağınızı biliyor musunuz? Çok basit. Mevcut müşterilerinize çapraz satış yöntemleriyle yeni ürün serilerini satmanız yeter. Amway İskandinavya, Hollanda ve Belçika Alan Yöneticisi Lars Noeies e göre, mevcut müşterilerinize yeni ürünler satarak daha iyi bir hizmet vermek, satış ve kar oranlarınızı artırabilir. Çapraz satış, ekstra çalışmalar yapmanıza gerek kalmadan, satışlarınızı artırmanız için 20
İyi satın K a n ı t l a n m ı ş y ö n t e m l e r inanılmaz fırsatlar sunuyor. Yine de birçok ASG bu yöntemi uygulamıyor. İşin sırrı hazırlık Çapraz satış, Avustralya da Elmas, Finlandiya da Yıldız Zümrüt seviyesinde Amway İşi'ni yapan Vaula McDermott ın satışlarını artırmasına önemli katkılar sağlıyor. Yeni müşteri bulmaktansa, mevcut müşterilere çapraz satış yapmak çok daha kolay, diyor Vaula. Mevcut müşterinizle zaten bir ilişkiniz oluyor ve bu müşteri grubu ürünlere inanıyor. Vaula, başarılı çapraz satışın sırrının hazırlıkta yattığını sözlerine ekliyor. Müşterilere neler sattığımı ve bir sonraki görüşmemizde ne satmak istediğimi belirlemek için, her müşteri için profil kartları yapıyorum. Ürünlerinizi tanımanız ve onlara inanmanız da bir o kadar önemli. Üzerinde durduğunuz şey, özellikler veya içerikler değil, kişilerin satın alma sebepleri olmalıdır. Ürünü değil, sağladığı faydaları satın. İlişkili ürünler üzerinde durmak Çapraz satışın bir diğer altın kuralı da, ilgisiz ürünleri satmaktan kaçınmaktır. Müşteriniz için bir ihtiyaç Neden çapraz satış? belirlemediyseniz, onu konudan uzaklaştırabilirsiniz. Bir cilt temizlik ürünü satıyorsanız, yanında tonik veya nemlendirici satmanız çok doğaldır, diyor Vaula. Saç bakım ürünleri satıyorsanız, ağız hijyeni veya parfüm ürünleri önermeyi de düşünebilirsiniz. Örneğin, NUTRIWAY Acerola C ile ARTISTRY essentials Alfa Hidroksi Serum arasında gözle görülür bir çapraz satış uyumu söz konusu. Serum, cildin ölü deriyi atmasını sağlarken, Acerola C sağlıklı bir cilde katkıda bulunuyor, böylece müşterilerinize hem iç hem de dış güzellik avantajları sunuyor. ARTISTRY TIME DEFIANCE veya ARTISTRY cilt bakım ürünleri kullanan müşteriler, Vitamin E veya multi carotene ürünleriyle ilgilenebilir. Tüm NUTRIWAY ürünleri, erken yaşlanmaya yol açabilecek serbest radikal hasarına karşı etkisiyle tanınan antioksidanlar içerir. Acele etmeyin Dikkat etmeniz diğer bir nokta, çok kısa sürede çok fazla öneride bulunmamak. Müşteriyi çok fazla seçeneğe boğduğunuzda, ilgisini kaybedecektir. Fazla satış yapmaya çalışmayın veya Çapraz satış, satışlarınızı en az gayret ve masrafla artırmanızı sağlar. Aynı zamanda, müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılayarak, aranızdaki ilişkinin güçlenmesini ve bunun sonucunda hem sizin hem müşterinizin kazanmasını sağlar. müşteriyi zorlamayın, diyor Vaula. Yeni bir müşteriyse, öncelikle ona sadece bir ürün serisi satarak ilişki kurmalısınız. Bir sonraki görüşmede, ikinci bir ürün önerebilir, sonrakindeyse her şey yolunda gidiyorsa, altıya kadar seçenek sunabilirsiniz. Öğrenmekten vazgeçmeyin Yeni ürünler sunarken kullanılacak doğru dil veya ünlü Pareto ilkesini çapraz satışa uygulamanın yolları gibi, faydalı olabilecek başka birçok çapraz satış ipucu vardır. Uzun süredir denenen bu kural, satışlarınızın %80 ini oluşturan müşterilerinizin %20 sini keşfetmenize yardımcı olacaktır. Bu potansiyel alıcıları belirlemek, çapraz satış gayretlerinizi daha etkili bir şekilde yoğunlaştırmanızı sağlar. Çapraz satış yapma yollarını öğrenmek için en iyi yer, kendi grubunuzdur. Grup liderinizle görüşün, online sunulan Amway Academy hizmetinden yararlanın veya Amway'in sunduğu eğitimlere katılın, diyor Lars Noeies. Başarılı çapraz satışın en önemli sırrı, müşterilerinizin başka ne gibi ihtiyaçları olduğunu öğrenmek ve bu ihtiyaçlara yanıt vermektir. Çapraz satış için ipuçları 4 Ürünü 1Gerçek ihtiyaçları belirleyin değil, faydalarını satın 2 Birbiriyle ilgili ürünleri tanıtın 5Ürünün faydalarını gösteren deneyimlerinizi aktarın 6 Sadece 3Müşterinizi fazla zorlamayın ürün özelliklerini veya içeriğindeki maddeleri saymakla yetinmeyin 22 23
İyi satın L a b o r a t u v a r r a p o r u Yüksek teknolojiyle, sağlıklı yiyecekler Sağlıklı ve aynı zamanda lezzetli yemekler birbirine zıt kavramlar mı? Kesinlikle hayır! icook serisinin benzersiz teknolojileri ve üstün kaliteli malzemeleri,hafif yemekler hazırlamayı zevkli bir hale getirmekle kalmıyor, aynı zamanda basit bir işe de dönüştürüyor. icook Yapışmaz Tavalarda kullanılan icook DURAMIC teknolojisi, buna gösterebileceğimiz örneklerden sadece bir tanesi. Çok katlı yapı, tabanda yer alan sertleştirilmiş bir tabaka ile, bu tabakayı güçlendiren ve üç kat yapışmaz malzemeyi tutan çelik kenarlardan oluşuyor. icook üçlü güçlendirilmiş yapışmaz yüzey Üç kat yapışmaz malzeme Yağlı yemeklerle vedalaşın Müşterilerinize, sadece birazcık yağ ekleyerek, etlerin, sebzelerin, hatta yumurta gibi yapışabilen gıdaların artık yapışmayacağını ve kolayca çevrilerek çıkarılabileceğini haber verin. icook Yapışmaz Tavalar daha sağlıklı bir yaşam tarzına katkıda bulunuyor. DURAMIC teknolojisi, tencereleri çizilmeye karşı dayanıklı ve dirençli kılarak icook Yapışmaz Tavaları uzun yıllar boyunca kullanabileceğiniz bir ürün haline getiriyor. 18/10 dereceye sahip paslanmaz çelikten oluşan iç ve dış katlarla, icook Tencere Seti'nin göz alıcı tasarımı, icook Yapışmaz Tavaların da başlıca özelliği. Çelik kaplamalar Dayanıklı alt tabaka 24
İyi yönetin M O T İ V A S Y O N Uçuşa geçin İş Teşviklerindeki heyecan verici yenilikler, hedeflerinizi bugünden belirleyerek, yarın hak edeceğiniz ödüllerin keyfini sürmenizi sağlayacak. 25
İyi yönetin M O T İ V A S Y O N İyi yönetin M O T İ V A S Y O N Elmas Süper Primi 400.000 TL Bir sonraki hedefe yönelik çalışmalara başlamak için asla çok erken değildir. İster Elmas seviyesine ulaşmayı, ister bir sonraki Liderlik Eğitim Seminerine katılma hakkını kazanmayı hedefliyor olun, Amway in Avrupa İş Teşvikleri, tüm Amway Serbest Girişimcilerinin başarıya ulaşmasına yardımcı olmak için tasarlandı üstelik Priminizi İkiye Katlayın Programındaki değişiklikler 1. ASG bir seviye yükselirse, ilk yıl için tam prim ödemesi 2. Seviye belirlenirken uluslararası ayaklar göz önünde bulundurulmayacak 3. Gelir aralıkları 3 ten 4 e çıkacak (%25, %50, %75, %100) 4. Birinci iş, ayda 200 veya 3 ayda 600 kişisel Puan Değerine sahip olacak 5. Ödüllerin gösterilen çabaya daha uygun olmasını sağlamak için, ödeme tabloları revize edildi 6. Performans seviyesi, tam ikramiye almaya kazanmak için yıldan yıla tutarlılık göstermeli şimdi her zamankinden daha fazla desteğe sahipsiniz. Yeni ve gelişmiş Priminizi İkiye Katlayın Programı, ASG'lere daha fazla avantaj sunmak için revize edilen Avrupa İş Teşviklerinin sadece bir unsuru. 2010-11 döneminde, teşvikler verimliliğinizi, dengeli yapınızı, bir kuruluş olarak sağladığınız genişlik ve derinliğin dengesini ve sonuçta elde ettiğiniz sağlıklı geliri ödüllendirmeyi sürdürecek," diyor Amway Başkanı Doug DeVos. Bu yılla karşılaştırdığımızda, Priminizi İkiye Katlayın Programı Eylül ayında, 2010-2011 performans yılının başlangıcıyla birlikte geçerlilik kazanacak olan altı geliştirme çalışmasından geçecek. Üst seviyedeki ilk yılda, Zümrüt ve Elmas seviyelerine sahip yeni ASG'ler %100 Priminizi İkiye Katlayın ödemesi almaya hak kazanacaklar. Bunun yanı sıra, değiştirilen Priminizi İkiye Katlayın Programı, uluslararası ayaklarda da ASG lere daha adil davranacak. Bütün bunlar, üç yurtiçi ayağa ve üç uluslararası ayağa sahip bir ASG'nin Elmas değil, Zümrüt planına alınacağı anlamına geliyor. Priminizi İkiye Katlayın Programında yapılan bir diğer değişiklik de, ASG'lerin Avrupa'daki birinci işleri ayda 200 veya 3 ayda 600 Kişisel Puan Değerinde bir minimum aylık faaliyet seviyesini karşılamaları gerekirken, ikinci işleri için böyle bir zorunluluğa sahip olmamaları. Bu kural, yıllık Liderlik Eğitim 2012 Liderlik Eğitim Semineri, Fas'da lüks bir tatil beldesinde gerçekleşecek. Seminerine katılmaya hak kazanmaya yönelik gerekliliklerle de tutarlılık gösteriyor Fas Seyahati 2012 Liderlik Eğitim Seminerine katılmaya başarıyla hak kazanan ASG ler, Fas ın seçkin tatil beldelerinden birine giderek, burada lüks bir ortamın tadını çıkarma, çeşitli spor ve eğlence faaliyetlerine katılma, farklı eğitim atölyelerinde hem yeni hem de mevcut ürünler hakkında daha fazlasını öğrenme ve Avrupa dan gelen diğer başarılı ASG lerle iletişim kurma fırsatı bulacak. Taç'a bir mücevher daha ekleniyor Elmas Süper Primi, herkese nitelikli ayaklar eklemek, Elmas ve daha üst seviyelere ulaşmak için çalışmak ve Amway Avrupa tarihinin en cazip ödüllerinden birini almaya hak kazanmak için ilham vermeyi sürdürecek, diyor Doug DeVos. Doug, bu sözlerinde Elmas Süper Primine hak kazanma kriterlerini karşılayan ASG'lerin 400.000 TL nakit ödülün yanı sıra, kazanacakları özel seyahati ifade ediyor. ASG'lerin bu hedefe ulaşmak için, yeterlik kriterlerine uyan ön kolların yeterlik ay sayısını 42 ye çıkartmaları ve 31 Ağustos 2013 tarihine kadar Elmas veya daha üst bir seviyeye ulaşmaları gerekiyor. 2010-2011 performans yılında, Elmas Süper Primi'nin bir parçası olarak ek bir fayda da sağlanacak: yeni Yarı Yol Ödülü. Zümrüt ve Yıldız Zümrüt seviyelerine hak kazananlar için, bu ödül, tüm hak sahiplerinin başarılı olan diğer kişilerle buluşarak, gelecekteki Amway stratejilerine yönelik anlayışlar kazanacağı, New York ta yapılacak 2012 Elmas Konferansına katılma şansını da içeriyor. Başarıya odaklanmak Amway Avrupa İş Teşvikleri sayesinde, en yüksek başarı ve ödül seviyelerine ulaşmak için pek çok farklı yol izleyebilirsiniz. Amway Yönetim Kurulu Başkanı Steve Van Andel, hedeflerine, gruplarına ve Amway ürünlerine odaklanan ASG'ler için imkansız diye bir şey olmadığına inanıyor. 2010-2011 dönemi Amway Avrupa İş Teşvikleri, tüm seviyelerdeki bütün ASG lere açık. Herkesin başarılarından keyif almasını ve bu başarılar için ödüllendirilmesini istiyoruz, diye açıklıyor Steve. Hepiniz için muhteşem fırsatlar olduğundan eminiz ve ikinci yılda da bu teşviklere ulaşmak için keyifle çalışacağınızı umuyoruz. Lüks bir seyahat Yarı Yol Ödülü New York ta yapılacak 2012 Elmas Konferansı na davet New York, 2012 Elmas Konferansı'na katılmaya haz kazanan ASG'leri bekliyor 26 27
İyi yönetin M O T İ V A S Y O N İyi yönetin M O T İ V A S Y O N Anında çekicilik Yeni satışa sunulan beautycycle ürünleri, müşterilerinize daha fazla seçenek, size ise işinizi büyütmeniz için yeni fırsatlar sunuyor. Sesi sonuna kadar açın Ortalama bir Platin ASG için gerekenleri hesapladık. Bir ay içinde, alt seviyenizin yarısı beautycycle cilt bakım seti için yeni bir müşteri bulursa ve grubunuzun Amway güzellik ürünleriyle yeni tanışan diğer yarısı kendilerine birer set satın alırsa, hacminiz %32 büyüme gösterebilir. Seviye: %6 + %23 büyüme + 186 PD Seviye: %12 + %11 büyüme + 337 PD Seviye: %18 + %9 büyüme + 733 PD Platin + %51 büyüme + 3.879 PD Pazara ilişkin raporlar, beautycycle serisinin hem eski hem de yeni müşterilere son derece cazip göründüğünü gösteriyor. Bu da satış hacminizi her zamankinden çok artırmanız için önemli bir potansiyel anlamına geliyor. Sözgelimi, grubunuzun henüz bir güzellik ürünü almamış olan tüm üyeleri ayda bir beautycycle cilt bakım seti alırsa, hacminiz %25 e kadar büyüyebilir. Grubunuzdaki herkes beautycycle cilt bakım seti için yeni bir müşteri bulduğundaysa, hacminiz %40 a kadar genişleyebilir. Her ikisini de yaptığınızda, hacminizin %65 e kadar yükseldiğine şahit olabilirsiniz. Aslında ne kadar yüksek bir taleple karşı karşıya olduğunuzu görmek için, okumaya devam edin. İlk geri iletimler harika! Fransız ASG Caroline Quan a göre, genç müşteriler yeni ve uygun fiyatlı bir ürün serisinin alıcısı olmaktan memnuniyet duyuyorlar. beautycycle da pazarda bulunan diğer orta ve orta üzeri segmentteki kozmetik markaları kadar uygun fiyatlı olduğu için, müşteriler Amway den alışveriş etmeye teşvik ediliyor. Caroline in müşterileri, ürünlerin ambalajını, kokusunu ve özgür ruhlu konseptini seviyor. Hepsinden önemlisi, müşteriler beautycycle ürünlerinin kullanımını kolay buluyor. "beautycycle fondöten gerçekten iyi sonuç veriyor, diyor Caroline. Genelde fondöten kullanmayı sevmeyen kadınlar bile bu ürüne bayılıyor! Her zaman evet Fransız ASG Monika Bochanska, kendi satış stratejisini geliştirmiş. Öncelikle, müşterisiyle cilt tipi üzerine konuşuyor, hatta hangi cilt tipine sahip olduğunu saptamak için, müşterinin cildini test ediyor. Monika ardından müşterinin yüzünün yarısına beautycycle ürünleri uygulayıp, müşterinin farkı kendi gözleriyle görmesini sağlıyor. Hemen hemen tüm ürün tanıtımlarından sonra birçok sipariş almış. Monika ya göre, Kadınlar sadece hoş bir kokuya ve uygun fiyatlara değil, ürünlerin yumuşak olmasına, cilde hızla nüfuz etmesine ve cildi pürüzsüz ve yumuşacık bir hale getirmesine de bakıyor. Kusursuz uyum için iki marka İngiltere'de Müşteri İlişkileri Uzmanı olan Elidh Milnes, beautycycle cilt bakım ürünleri Dramatic Lengths Maskara ve dudak parlatıcısı satışlarında ciddi başarılar elde edenlerden. beautycycle ARTISTRY den ayrı bir ürün olduğu halde, Elidh, ürünlerin birbiriyle eşleştirilmesinin kolay olduğunu düşünüyor. beautycycle'ın sade yaklaşımı ve fiyatı, markayı ARTISTRY yi daha komplike bulanlar için cazip bir seçenek haline getiriyor. Elidh, ARTISTRY ve beautycycle ürünlerini göstererek, her birinin fiyatını ve avantajlarını Yeni ürün portföyü, elementlerin gücünü elinizde tutmanızı ve alıcıların dikkatini çekmenizi sağlıyor beautycycle'ın basit ve karmaşıklıktan uzak yaklaşımı müşterilere cazip görünüyor açıklamayı ve ihtiyaçlarına en uygun ürünü seçmeyi müşterilere bırakmayı tercih ediyor. Daha fazla seçeneğe sahip olmaya önem veren müşteriler beautycycle için kesinlikle gerekli yorumunu yapıyorlar. beautycycle ürünleriyle ilgili daha detaylı bilgi için yeni beautycycle web sitesini ziyaret ediniz: http://turkey.beautycycle.eu/. Cilt tipleriyle ilgili eğitim imkanlarından yararlanmak için online Amway Academy'den yararlanınız (www.amway. com.tr). 28 29
İyi yönetin ilerlemek için geçmiş deneyimleri kullanmak M O T İ V A S Y O N Deneyimin getirdiği avantajlar Önceki kariyerlerindeki deneyimleri, bu ASG lere Amway İşi'nde başarıyı getirdi. Inger Johanne Davik ve Marit Nyrud Norveçli Inger Johanne ve Marit, tüm meslek hayatlarını çok basit bir soru sorarak geçirdiler: Sizin için ne yapabiliriz? 2004 te Amway e katılmadan önce, Inger Johanne, öğretmen, Marit ise fizyoterapist, kinezolog ve refleksolog olarak görev yapıyordu. İkimiz de çok farklı insanlarla çalıştık ve mesleklerimizi, başkalarına yardım etme isteğimize dayanarak seçtik, diye açıklıyorlar. Tutkuları ve edindikleri beceriler, oldukça işlerine yaradı ve Yıldız Platin seviyesine ulaşmalarını sağladı. Ewa ve Marek Piotrkowscy 1992 de Amway e katılmalarından önce, Ewa ve Marek, kendi üretim tesislerinden sağladıkları ürünlerle, Polonya da bir market zinciri kurdular. Bu deneyim, Yıldız Zümrüt seviyesine ulaşmalarını sağlayacak kadar iyi sonuçlar getirdi. Geçmiş kariyerlerinden bugüne taşıdıkları güçlü noktalardan biri sahip oldukları sabır, diğeriyse işlerine mutlak bir bağlılık duymaları. Yapılması gereken her şeyi yapıyorsunuz. Fazla mesailerinizi saymıyorsunuz, aldığınız ekstra yolu düşünmüyorsunuz, çünkü hiçbir şey kendiliğinden oluvermiyor, diyor ikili. Tüm başarıların ardında, titiz bir gayret yatıyor. Zoltán ve Ica Gyimesi 25 yıl mimarlık yapan Zoltán, tek bir kişinin büyük ve karmaşık bir bina yaratmasının mümkün olmadığını, ancak motive, iyi yönlendirilen bir grup donanımlı kişinin her şeyi yapabileceğini kısa sürede anladı. Aldıkları bu ders, Zoltán ve eşi Ica ya 1991 de Amway i keşfetmeleriyle birlikte büyük avantajlar sağladı. Macar çift güçlü bir başarı arzusuna sahip oldukları için, Amway İşi'nin felsefesi onlara kusursuz bir şekilde uymuştu. On dokuz yıl gayretle çalıştıktan ve azmettikten sonra, gruplarındaki ASG'lerden üçünün bir ay içinde Gümüş seviyesine ulaşarak, Zoltán ve Ica nın İnci seviyesine yükselme hakkı kazanmalarını sağlaması gibi, en zorlu hayallerinden bile öte sonuçlara ulaştılar. Shizhan ve Zhou Xiaojing Shu Shizhan ve Zhou Xiaojing çifti altı yıl önce Amway e katılmadan önce, Çin den gelip yerleştikleri İtalya da bir giysi fabrikasında çalışıyordu. Zhou Xiaojing Çin de doktorluk yapmıştı ve Amway e katıldıktan sonra, şirketin zinde yaşam ve güzellik ürünlerinin kalitesini anında farketti. Zhou Xiaojing in eğitimi, ona başka insanlarla uzun ömürlü, güven temeline dayanan bağlar kurmasını mümkün kılan zengin bir deneyim sağladı. Shizhan ve Zhou Xiaojing, İtalya da Elmas seviyesine ulaşan ilk Çinli çifttir. Vera Arkhipova ve Aleksey Mautanov Vera ve Aleksey öğretmeyi çok seviyor. Amway e katılmadan önce, Vera bir anaokulunda on yıldan fazla süre görev yaptı. Aleksey ise, 15 yılını orduda subay olarak geçirdi ve askerlerini eğiterek aralarında en iyi olanları ön plana çıkardı. Bu deneyimleri, Amway a katıldıktan sonra Ukrayna da üst sıra liderlerini anlayarak, güçlü bir işletme haline gelmelerini sağladı. Çift, Sabır ve adanmışlık, yeni bir işletme kurmanın en önemli unsurları" ilkesini benimsiyor. Jiří Turkovi ve Hana Turkovà Çek çift Jiří ve Hana 1994 yılında Amway ailesine katılana kadar, birçok farklı alanda çalıştı. Jiří, bankacılık alanında görev yaptığı yıllarda, hem yüz yüze hem de telefonla ilişki kurmanın değerini öğrendi bunu Amway İşi'nizi kurmak için son derece önemli bir beceri" olarak tanımlıyor. İnsanların güvenini kazanmak için, iletişim kurmalısınız. Eşi Hana ise, ekonomik planlama alanında görev yaptı Hana, bu deneyiminin Amway deki çalışmalarını Yıldız Platin seviyesine taşımalarında hayati bir rol oynadığını vurguluyor. 30 31
İyi yönetin Y e n i b a k ı ş a ç ı l a r ı Eğitime, çalışmanın bir başka türü olarak bakmayın eğlenerek daha fazlasını öğrenebilirsiniz Başarmayı öğrenmek Eğitimi önemseyin. Ürünlerle ilgili ne kadar çok bilgi edinirseniz, siz ve müşteriniz bundan o kadar çok fayda görürsünüz. Bazı uzmanlar, memnun kalmayan bir müşterinin olumsuz deneyimlerini en az 20 kişiye anlattıklarını öne sürüyor. Bir de aksini düşünerek, kendinize şu soruyu sorun: Pekiyi ya memnun kalan bir müşteri, 20 kişiye sizden ürün satın alarak yaşadığı pozitif deneyimden söz ederse? Gerçekten de bu, tüm ASG'lerin ulaşmaya çalıştığı, kimilerinin de başardığı bir senaryo. Belirli bir ASG'den ürün satın alma deneyimi ve ASG'nin verdiği tavsiyelerle ürüne yüklenen ek değer, öyle büyük bir coşku yaratıyor ki, tek bir kişi, yaşadıklarını 20 farklı kişiye anlatıyor. Anlayışı artırmak Tahmin edebileceğiniz gibi, burada önemli bir nokta söz konusu. Bir ASG nasıl böyle bir etki yaratabilir? hem de sürekli olarak? Büyük çok uluslu şirketler için eğitim programları hazırlama konusunda uzmanlaşan Roland Deiser a göre, bu sorunun yanıtı eğitimde yatıyor. Deiser, yazar ve öğretim görevlisi sıfatlarının yanı sıra, kuruculuğunu yaptığı bir ağ olan ve Amway in de üyelerinden biri olduğu Avrupa Kurumsal Öğrenim Forumu nun (ECLF) idari başkanı. Eğitim, ürünlerin değerini anlayan ve bu değeri başka insanlara aktararak Amway İşi'ni yapan Serbest Girişimcilere hayat veren kandır, diyor Roland. Başarı için eğitim Roland eğitimin başarı ve performansla yakından ilişkili olduğunu söyleyerek, 32 33
İyi yönetin Y e n i b a k ı ş a ç ı l a r ı doğru bir noktayı vurguluyor. Amway de, eğitim çoğunlukla ücretsizdir ve hem yeni ASG'lerin, hem de deneyimli liderlerin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanmıştır. Eğitim materyalleri arasında, Web üzerinden eğitim ve Amway'in düzenlemiş olduğu yüz yüze eğitim programları bulunmaktadır. Amway, 2010 yılı içinde, beautycycle ürünlerini de eğitim programları içine kattı. Satış teknikleri ASG'ler bu eğitimden faydalanarak, özgüvenlerini artırabilirler. Ayrıca, müşteri gibi düşünmeyi öğrenmeye yönelik araçlar ve yöntemlerle, müşterilerinizle empati kurma yeteneğinizi geliştirebilirsiniz. Nitekim, Amway Academy İngiltere nin eğitmenlerinden Maxine Gabriel, sadece ürün bilgisinin yetmeyeceğini vurguluyor. ASG'ler bunun yanında satış tekniklerini de geliştirmeliler. Ürün bilgisi ASG'ler açısından güven yaratmak için kritik bir önem taşısa da, satış sürecinin büyük bir bölümü, incelikle ayarlanmış bir duygusal zeka gerektirir. Beklentiyi gerekli şekilde değerlendirmenin, bir insanın satın almakla niçin ilgilendiğini anlamanın, tüm itirazların üstesinden gelmenin ve satışı sonuçlandırmanın önemi yadsınamaz. Roland Deiser Kurumsal eğitim dünyasının lider isimlerinden biri olan Roland, Akıllı Bir Kuruluş Tasarlamak: Çığır Açan Kurumsal Öğrenme Girişimleri Stratejik Değişim ve Yeniliğe Nasıl Öncülük Eder? adlı kitabın yazarı. Aşağıda, Roland ın ASG profesyonel gelişimine yönelik ipuçlarını bulacaksınız: Eğitimi her zaman gündelik bir iş gibi düşünün Sosyal ağları kullanarak, stratejilerinizi ve ipuçlarınızı paylaşın. Profesyonel kimliğinizi, müşterileriniz, ürünleriniz, kuruluşunuz ve satış süreci hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenerek oluşturun Öğrenmek için, öğretmen olun: deneyimlerinizi ve bildiğiniz ipuçlarını diğer ASG'lerle paylaşma fırsatlarını değerlendirin Öğrenememek bir seçenek olamaz; sürekli yenilik ve yeniden keşfetmek, artık ayakta kalmanın zorunlu kurallarından biri. Roland Deiser Kontrolü ele alın Amway Academy Ukrayna nın eğitim yöneticilerinden Svitlana Razina, ASG'lerin genellikle liderlik, zaman yönetimi ve satış ekibi kurma konularında eğitim almak istediklerini belirtiyor. Her beceri, başarılı bir iş kurmanın hayati bir parçasını oluşturur. Doğrudan satış, Ukrayna da popüler kariyer seçeneklerinden, diyor Svitlana. Birçok insan, doğrudan satış sayesinde hayallerini gerçekleştiriyor. Ancak işinizi kurmak için, eğitim de dâhil olmak üzere, yapılması gerekenler konusunda dizginleri ele geçirmeniz çok büyük bir önem taşıyor. Deneyimlerinizi paylaşın Slovenya da bulunan Amway Academy Avrupa eğitmenlerinden Vilma Planinc ise, ASG'lerin Amway'den ve ASG liderlerinden eğitim istemek konusunda asla çekingen olmamaları gerektiğini belirtiyor. Vilma ya göre, ideal eğitim programı, ASG'lerin özellikle ihtiyaç duyduğu bilgilerden oluşmalı, etkileşimli ve pratik olmalı ve sponsor tarafından sağlanan, ölçülebilir bir uygulama planı içermeli. Amway Academy Rusya eğitim yöneticilerinden Ekatherina Shvyreva ise, diğer bir ideal eğitim senaryosunun ASG'lerin Amway Academy ve sponsorlar tarafından desteklendiği bir program olduğunu" söylüyor. Sponsorlar genellikle ASG'lerin deneyimlerini paylaşabilecekleri ekip toplantıları ve etkinlikler düzenliyor ve bu etkinliklere katılmak, öğrenme ve büyüme için önemli fırsatlar sunuyor. Eğlenin Son olarak, eğitimin çalışmanın bir başka şekli olmadığını unutmayın. Eğitim eğlenceli ve ilham verici olmalı, bir topluluk hissi yaratmalıdır. Eğitim, Roland Deiser in de söylediği gibi, ASG'nin kendi iyiliği için sunuluyor: Bir Serbest Girişimci olarak, bir ASG'nin alacağı tek performans değerlendirmesi, satış başarısıdır. Müşterileriniz, ürünleriniz ve işlerinizin temel bir parçası olarak sosyal beceriler geliştirmek konusunda öğrenmekten vazgeçtiğinizde, uzun vadede fazla kazanamazsınız. 34 35
İyi yönetin Y e n i b a k ı ş a ç ı l a r ı Çok yakında: en gözde ev uygulamaları Kadınlar, evde uygulanan cilt bakımı ürünlerinden daha fazlasını talep ediyor. Yakında sizlere sunacağımız yeni markaya bir göz atalım... Araştırmalar, kadınların cilt bakımı ürünlerinden daha fazlasını beklediklerini ve erken yaşlanmaya karşı uygulamalar aradıklarını gösteriyor. Amway, bu trende yoğunlaşmak için, yeni bir alt marka sunuyor: ARTISTRY Intensive Skincare. Dermatolojik prosedürler, sayıları son 10 yıl içinde ciddi bir artış göstermekle birlikte, genellikle pahalı, zaman alan ve kullanışsız uygulamalar olarak görülüyorlar. Tüketiciler, hızlı ve etkileyici sonuçlar veren, evde kullanabilecekleri ürünler arıyorlar. Cilt bakımı endüstrisi, başı çeken yaşlanma önleyici ürünlerle, gittikçe büyüyen bir kategori. ARTISTRY Intensive Skincare nedir? ARTISTRY Intensive Skincare ürünlerinin sunulması, bu taleplere yanıt verecek ve TIME DEFIANCE ve Crème LuXury arasında bir köprü oluşturarak, ARTISTRY nin son teknolojiyle üretilmiş, dermatologlardan ilham alan cilt bakımı uygulamalarında bir lider olarak konumlanmasını sağlayacak. ARTISTRY Intensive Skincare, profesyonel sonuçların evde alınmasını mümkün kılan, klinik çalışmalardan esinlenen, hedefe odaklı bir uygulamalar koleksiyonundan oluşacak. Her ürün, erken yaşlanma belirtilerine tek tek çözüm getirirken ayrıca mevcut ARTISTRY cilt bakımı rutiniyle birlikte fayda sağlıyor. ARTISTRY Intensive Skincare müşterisi kimdir? ARTISTY Intensive Skincare, halen bir günlük cilt bakımı rutinine sahip, ancak erken yaşlanma sorunlarına daha ciddi bir şekilde odaklanmış ürünler arayan 35 yaş ve üzeri kadınları hedefliyor. Hedef müşteri, geçmişte dermatolojik uygulamalar yapmış ya da bir dermatoloji kliniğine gitmeye hazır hissetmeyen ve bu uygulamayı kendi evinde yapmanın rahatlığını arayan birisi olabilir. ARTISTRY Intensive müşterisi, cildin erken yaşlanmasını kabul etmek istemez ve cildinin daha genç görünmesini ve hissetmesini sağlamak için yeni uygulamaları denemeye isteklidir. Ne bekleyebilirim? Ekim 2010 da, ilk ürün piyasaya sunulacak: Mantar enzimi bazlı benzersiz bir peeling olan ARTISTRY Intensive Yenileyici Peeling. Bugün çoğu peeling, çok adımlı bir biçimde sunulan glikolik, laktik ve salisilik gibi asitlere dayanıyor. Bu tür paketler, ilk peeling uygulamasının ardından rahatlatıcı veya nötrleştirici bir adım içerir ve beklenen faydaları sağlamayabilir. ARTISTRY teknolojisinin asitten daha nazik olması sayesinde nötrleştirme adımına gerek kalmıyor. Büyüleyici pürüzsüzlükte bir cilt için, hızlı, tek adımlı peeling çözümü: temizler, peeling yapar ve nemlendirir. Yoğun niteliği sebebiyle, diğer ARTISTRY arındırıcı / peeling uygulamalarıyla birlikte kullanılmamalıdır. Kadınlar ne ister? Yaşlanma etkilerini geciktiren ürünler hem de kendi evlerinin rahatlığında! Rakamlar, kadın nüfusunun temsili bir örnek grubuna dayanarak, tüketici davranışlarını yansıtıyor %31 İlgileniyor, tüm yaş grupları %19 İlgileniyor, 35-54 yaş %78 İlgilense bile, sır gibi saklıyor Kaynaklar: Euromonitor, Trendler: Evde Dermatoloji Seçenekleri 36 37
İyi yönetin A k ı l l ı y ö n t e m l e r Verimli olun ve iyi yönetin İş gününüzü planlayıp, amaçlar belirleyerek, Am fugitatia perrum fuga. Hitem harum ex everis sum, et eatem. Apisit, ut pe proxxx Zaman, en değerli ticari araçlardan biridir. Zamanı biriktiremeyiz ya da durduramayız, bu nedenle zamanınızı en iyi şekilde kullanarak, potansiyelinizi en yüksek seviyeye taşıyın. potansiyelinizi en yüksek seviyeye çıkarabilir, İşinizi en iyi şekilde yürütmek söz konusu olduğunda, mükemmel organizasyon ve zaman yönetimi becerileri olmazsa olmaz birer unsur haline gelir. Konsantrasyonunuzu koruyarak organize olarak ne kadar çok şey kazanabileceğinizi öğrendiğinizde çok şaşıracaksınız. Verimliliğinizi artırmak için, bu ipuçlarından faydalanın. Kontrol listesi kullanarak plan yapın Atılması gereken ilk adım, işlerinizi tamamlamak için gereken zamana ilişkin gerçekçi bir tahminde bulunmaktır. Önceki akşamdan bir kontrol listesi hazırlamayı deneyin. Akşam hafızanız daha iyi işlediği için, önemli faaliyetleri unutmadığınızı göreceksiniz. Bunun yanı sıra, boş zamanınızın sadece %60 ı için plan yapın böylelikle geri kalan %40 lık dilimde sorunları giderebilir, bu zamanı bir emniyet payı gibi kullanabilirsiniz. Performansınızın ve konsantrasyon becerilerinizin gün içinde gitgide azaldığını unutmayın ve her gün bir saatinizi kendiniz için planlayın. Bu zaman, sadece size ait, düşüncelerinizi toparlayabileceğiniz bir zaman olmalı bu zaman diliminde, genellikle yaratıcılığınızın doruklarında olursunuz. Stres altındayken yeni fikirler üretmek neredeyse imkansızdır. Önceliklerinizi belirleyin Zaman sınırlı bir kaynaktır, fakat verimli kullanıldığında doğrudan paraya dönüşebilir. İtalyan ekonomist Vilfredo Pareto, nüfusun %20 sinin bir ülkenin zenginliklerinin %80 ini elinde tuttuğunu göstermek için, istatistiksel yöntemlerden faydalanmıştır. Uzmanlar, bu 80:20 Daha fazlasını başarın Hangi faaliyetlerin 1., 2., 3. ve 4. öncelik sırasına sahip olduğunu belirleyerek, zamanınızı en iyi sonuçlara ulaşmanızı sağlayacak şekilde kullanabilirsiniz. Yönetebildiğiniz yapılacaklar listeleri hazırlama ve bu listelere uyma alışkanlığını edindiğinizde, işlerinizin daha başarılı olmasının yanı sıra, kendinize de daha fazla boş zaman ayırabileceksiniz. Liderinize danışarak, onun etkili ve verimli İş deneyiminden faydalanın. 24 saati nasıl geçirdiğinizi kontrol edebilirsiniz 38
İyi yönetin A k ı l l ı y ö n t e m l e r kuralının iş gibi diğer alanlar için de geçerli olduğunu ortaya koydular. Çalışmalarınızın %20'siyle, verimliliğinizin %80 ine ulaşmayı başarabiliyorsanız, çalışmalarınızın geri kalan %80 i, sadece %20 verimlilik sağlayan fakat gerekli işlerin yapılmasıyla geçecektir. Hangi işlerinizin daha önemli olduğunu belirlemek için, Yapılacaklar listenize bakın. Not ettiğiniz her işe bakarken, eleştirel bir tavır takının ve sponsorunuza danışın. Bu işi yapmak size nasıl bir fayda sağlayacak? En önemli olan ve sadece sizin yapabileceğiniz işleri değerlendirin ve tahminde bulunun. Bu sizin 1 numaralı' işiniz olsun. 2. sıradaki iş de önemli, ancak onu daha sonra da yapabilirsiniz. Şimdi de, yapılacaklar listenizi değerlendirmelerinize ve saptamalarınıza göre işlere verdiğiniz sıra numaralarıyla işaretleyin, gerek gördükçe listeyi gözden geçirin. Programınızı değerlendirin ve geliştirin Günün sonunda, yapılacaklar listenizi değerlendirin. Başarma ve işlerinizi bitirme hissini yaşamanız için, tamamladığınız işlerin üzerini çizmelisiniz. Tamamlanmamış işleriniz varsa, gerekli zamanı yanlış hesaplayıp hesaplamadığınızı düşünün. Bir iş bir güne sığmayacak kadar uzun sürecekse, kaldırabileceğiniz büyüklükte bölümlere ayırın. Yoksa bizzat yapmaktan hoşlandığınız işleri başkalarına atamak konusunda isteksiz mi davrandınız? İşlerinizi etkili bir şekilde delege ederek, değerli zamanınızı önemli faaliyetlere ayırabilir ya da boş zamanınızı artırabilirsiniz. Çalışma alanınızı organize edin Pozitif bir tutumun ve iyi bir iş disiplininin yanısıra, doğru iş araçlarına sahip olmak da sizi ek yüklerden kurtaracak ve bu sayfadaki önerilerle birlikte verimliliğinizi artıracaktır. İsim listesi Bir Amway İşi'ni yönetmek, tamamen insanlarla ilgili bir iştir. Tercihiniz ister kâğıt, ister dijital dosyalardan yana olsun, gerekli kişisel bilgileri kolayca erişebileceğiniz bir şekilde not etmek, olmazsa olmaz bir unsurdur. Kişisel ajanda/plan defteri Siz kendi kendinizin patronusunuz! Yani işlerinizi koordine etmek ve önceliklerinizi belirlemek için ciddi bir gayret sarf etmelisiniz. Doğru kullanılan bir ajanda, işlerinize ve randevularınıza ilişkin net bir görünüm sağlayarak, amaçlarınıza ulaşmaya odaklanmanızı mümkün kılar. Çalışma alanınızın düzeni Organize olmak gerçekten zor bir iştir. Ancak ihtiyacınız olduğunda bulabildiğiniz sürece, örnekler, kataloglar, broşürler, renk kartelaları ve diğer faydalı satış araçları da size bir o kadar fayda sağlayacaktır. Tavsiye almak için her zaman sponsorunuza danışın! 40
İyi yaşayın Y a ş a m t a r z ı Sağlıklı parlaklığı yeniden kazanın Sonbahara girerken, yaz olumsuz etkilerini üzerimizde göstermiş olacak. Saçların ve cildin doğal parlaklığına kavuşmasını sağlamanın zamanı geliyor... Güneş altında geçirdiğimiz vakitlerin cildimize zarar vererek erken yaşlanma belirtilerini hızlandırdığını hepimiz biliyoruz. Pekiyi, saçlardaki hasarın en yaygın sebebinin ne olduğunu biliyor musunuz? Saçımız büyük ölçüde proteinden yaklaşık %80- ve su, pigmentler, mineraller ve lipidlerden oluşur. Güneşin UV ışınları, proteini ve nemi emerken, klor ve tuzlu su, saçı güneşin etkilerine karşı daha savunmasız kılar. Cildimiz özellikle de saç derisi yaz güneşinin ve su sporlarının kurutucu etkilerinden nasibini alır. Pekiyi tüm yazı evimizde mi geçireceğiz? Tabii ki hayır. Dış mekan faaliyetleri, sağlığımız için çok faydalıdır. Ancak yüzerek ve güneşlenerek geçen bir mevsimin ardından, şimdi onarım zamanı. Saçlar için, sorunun kökenine inelim : : Saçınıza SATINIQUE Saç Derisi Serumu ile nemlendirici bir bakım uygulayın. Bu ürün, vitamin (E, H, B5, A ve C), protein ve antioksidanlarla saç derisini korur ve besler, böylelikle daha sağlıklı görünen saçlara sahip olmanızı sağlar. Sizi siz yapan yediklerinizdir Saçınız ve cildiniz hücreleri güneşe bağlı serbest radikallere karşı koruyan antioksidanlar açısından zengin, renkli bir beslenme rejiminden büyük ölçüde fayda görecektir. NUTRIWAY Acerola C, içerdiği güçlü antioksidanlarla size destek sağlayacaktır. NUTRIWAY Acerola C Ürün Kodu: 4288 (100 tablet) Ürün Kodu: 100326 (30 tablet) SATINIQUE Saç Derisi Serumu Ürün Kodu: 101825 41
İyi yaşayın A İ L E Okula dönüş: sağlıklı bir başlangıç Yaz ayları ilerledikçe, yeni bir öğrenim yılına da yaklaşıyoruz. Çocuklarımızın dönem başlangıcında sağlıklı olmasını sağlamak, hayatımızı her açıdan kolaylaştırabilir. Birçok aile için, yeni bir okul yılı yeni umutlarla doludur. Yeni okul eşyalarının kokusu, havadaki sonbahar esintisi, yeni öğretmen sebebiyle duyulan heyecan hatta bazen korku ve çocuğunuzun bir virajı daha aldığını fark etmek. Ancak bu dönem, hem çocuklar hem de anne babalar için aynı zaman da stresli bir zamandır: yeni öğretmenler, yeni arkadaşlar ve yeni ders programları. Mutlu başlangıçlar Okula dönüş, her zaman tembel yaz günlerinin, bahçenizde yetişen veya mahallenizdeki manavın tezgahlarını İyi bir başlangıç için faydalı ipuçları Çocuğunuzu iyi uyumaya, sağlıklı bir kahvaltı etmeye, mümkünse okul eşyalarını geceden hazırlamaya, kendisini iyi hissetmesini sağlayacak giysiler giymeye, bir rutin oluşturma konusunda istekli davranmaya, hem tanıdığı, hem de tanımadığı çocuklarla iyi geçinmeye, ve her zaman pozitif olmaya teşvik edin! dolduran taze sebze bolluğunun sonunu hatırlatır. Sonbahar hızla geçip, kış kapıyı çaldığında, güneşin duygusal dünyamıza ve sağlığımıza yönelik faydalarında da bir düşüşe şahit oluruz. Çocuğunuzun hem sağlığını hem de fiziksel ve zihinsel faaliyetlerini destekleyen doğru besinleri aldığından emin olmak için, sağlıklı ve dengeli bir beslenme rejimini NUTRIWAY vitamin ve mineral ürünleriyle tamamlayın. Unutmayın, küçük yaşlar, bir çocuğun fiziksel gelişimi için en önemli yıllardır. Doğru beslenme, çocuklarınızın okul yılına sağlıklı ve mutlu bir başlangıç yapmasını garanti eder. Doğru beslenme NUTRIWAY Chewable Multivitamin Çiğneme Tabletleri, çiğnenebilir tercihler arayanları düşünülerek tasarlandı. Bir çocuğun 7-12 yaş arasında 50 santimetreye kadar uzayabileceğini ve kilosunu ikiye katlayabileceğini biliyor muydunuz? Güne çocuğunuzun büyüme ve gelişimini desteklemek için gereken besinleri aldığından emin olarak başlayın. NUTRIWAY Chewable C, bağışıklık sistemini güçlendiren C Vitamininin en zengin doğal kaynaklarından biri olan acerola kirazının tüm faydalarını içinde taşıyor. NUTRIWAY Chewable Calcium Magnesium ise, büyüme çağındaki bir çocuğun ihtiyaç duyduğu kalsiyum ve magnezyumu barındırıyor. Kalsiyum, kemik ve dişlerin gelişimini, magnezyumsa sinir ve kas sistemini destekler. Kalsiyum, yeterli süt ürünü almayan veya sütü ve/veya diğer süt ürünlerini tolere edemeyen çocuklar için özellikle önemlidir. NUTRIWAY Chewable C 100 tablet Ürün Kodu: 8617 NUTRIWAY Chewable Multivitamin 120 tablet Ürün Kodu: 100930 NUTRIWAY Chewable Calcium Magnesium 80 tablet Ürün Kodu: 5847 42 43
İyi yaşayın Ö D Ü L L E R Başarıyı kutladık 2010 Avrupa Elmas Konferansı'na bir bakış. 16 farklı ülkeden 300 ASG'nin katılımıyla gerçekleşen 2010 Avrupa Elmas Konferansı, tam anlamıyla uluslararası bir etkinlik oldu. Şubat ta düzenlenen Hawaii toplantısı, katılımcılara Amway dünyasındaki yeni gelişmeleri öğrenmeleri için mükemmel bir fırsat tanımanın yanı sıra, lüks bir ortamda rahatlayıp, anın tadını çıkarmalarını sağladı. Bilgi alışverişi Denizaltı gezisinden zeplin turuna ve golfe kadar çok farklı faaliyetlere katılmanın yanısıra, ASG'ler Amway ile ilgili önemli gelişmeleri Amway üst yönetiminden öğrendiler. Amway Avrupa Kıdemli Başkan Yardımcısı ve Yönetici Direktörü Mark Beiderwieden in açılış konuşmasının ardından, Amway Başkanı Doug DeVos heyecan verici gelecek stratejilerini katılımcılarla paylaşma fırsatını değerlendirdi. Yeni seviyelere ulaşan otuzdan fazla ASG sayesinde, birçok ASG ilgi odağı olmanın keyfini çıkardı. Lüks ve öğrenmek Amway in NUTRIWAY ın 75. yıldönümünü kutlaması sebebiyle, Amerika Nutrilite ekibi tarafından birçok sunum yapıldı. Bu sunumlar arasında Dr. Sam Rehnborg, Dr. Duke Johnson ve Sean Foy tarafından yapılan sunumlar da yer aldı. Bu sunumlar, büyük bir başarı yakaladı ve liderlerimize Nutrilite / Nutriway markasıyla Nutrilite Ekibinin Avrupa daki başarılı büyümesini sürdürmesine yardımcı olacak önemli bilgiler verdi. İş odağı, eğitim ve bir parça dinlence içeren bu başarılı birleşim, önümüzdeki sene bu kez Dubai'de yapılacak; 2012 Avrupa Elmas Konferansı ise New York ta gerçekleştirilecek. Hepinizi orada görmeyi umuyoruz. w w w. a m w a y - t v. e u Bu ve diğer etkinliklere ait videoları izlemek için, Amway TV web sitesini ziyaret edin Kullanıcı adı: amway-tv Şifre: amway4you Katılma hakkı kazanan ASG ler, yeni insanlarla tanışma ve ortamın tadını çıkarma fırsatı buldu 44