BİZİM TOPTAN 31 ARALIK 2015 TE SONA EREN DÖNEME AİT DÖRDÜNCÜ ÇEYREK ve 2015 YILLIK FİNANSAL SONUÇLARINI AÇIKLADI İstanbul, Türkiye 24 Şubat 2016 Ülke genelindeki 156 mağazası ile Türkiye nin önde gelen organize toptancısı olan Bizim Toptan Satış Mağazaları A.Ş. (BIST: BIZIM) ( Bizim Toptan ), 31 Aralık 2015 tarihinde biten döneme ait dördüncü çeyrek ve yıllık sonuçlarını açıkladı. 2015 4Ç satış gelirleri 689,2 milyon TL, 2015 yılında ise 2.563,8 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 596,0 689,2 2.279,4 2.563,8 2015 4Ç te brüt kar 61,3 milyon TL, 2015 yılında ise 234,4 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 9.5% 9.1% 9.0% 8.9% 53,8 61,3 215,8 234,4 2015 4Ç te Düzeltilmiş FAVÖK (*) 21,6 milyon TL, 2015 te ise 71.0 milyon TL olarak gerçeklemiştir. 2.8% 2.7% 3.1% 1.6 61,4 71,0 21,6 9,7 2015 4Ç te Net Kar 5,4 milyon TL, 2015 yılında ise 14,4 milyon TL olarak gerçeklemiştir. 0.8% 0.5% 0.6% (0.6)% (3,7) 5.4 10,9 14,4 (*) Olağandışı gelir/(gider) hariç tutulmuştur Marjları göstermektedir Sayfa 1
2015 Dördüncü Çeyrek Sonuçları: Kayda Değer Satış Büyümesi ve Marjlarda Güçlü İyileşme Bizim Toptan ın toplam satış gelirleri 4Ç2015 te bir önceki yıl aynı dönemdeki 596 milyon TL seviyesinden 689,2 milyon TL ye yükselmiştir. Özellikle Aralık ayının sonunda yurt genelindeki olumsuz hava koşullarının olumsuz etkisine karşın, toplam satışlar %15.6 oranında dikkat çekici bir artış göstermiştir. Ana kategori satışları %16,4; tütün satışları ise %13,8 oranında artmıştır. Kaçak sigara ticaretine yönelik artan kontroller yılın son çeyreğinde de Bizim Toptan ın tütün kaynaklı satışlarını artırmaya devam etmiştir. Şirketin stratejik önemi yüksek yeni satış kanalı franchising sistemi de satış gelirlerine olumlu katkısını sürdürmüştür. Çeyrek süresince franchising sisteminin satış gelirlerine katkısı 33,4 milyon TLolarak gerçeklemiştir. Brüt kar bir aynı dönemdeki 53,8 milyon TL ye göre %14,1 oranında artarak 61,3 milyon TL olmuştur. Brüt kar marjı %8,9 ile bir önceki yıl aynı dönemdeki gerçekleşen %9,0 brüt kar marjı ile hemen hemen aynı seviyelerdedir. Bizim Toptan ın kanal bazlı yönetim ve daha karlı satışlara odaklanma stratejisinin devamı ile ana kategori brüt karlılık performansı güçlü seyrini koruyarak %11,8 olarak gerçekleşmiştir. Çok kanallı satış stratejisi çerçevesinde stratejik olarak odaklanılan Horeca, kurumsal ve bireysel müşteri segmentleri, karlılık tarafındada fark edilir ve sürdürülebilir sonuçlar vermeye devam etmektedir. Faaliyet giderlerinin satışa oranı bir önceki yıl aynı döneme göre önemli ölçüde iyileşmiştir. Faaliyet giderinin satışa oranı geçen yılın 4.çeyreğinde %8,1 iken, 4Ç2015 te %6,4 e kadar gerilemiştir. Bir önceki çeyreğe göre iyileşme de devam etmiştir. Bu olumlu gelişme, şirket yönetiminin maliyet yönetimi tarafındaki etkin ve verimli aksiyonları, tasarrufları ve artan satış gelirlerinin desteklediği faaliyet gideri kaldıracı sonucu faaliyet giderlerinin bir önceki yıl aynı döneme göre %8,2 oranında azalması neticesinde gerçekleşmiştir. Düzeltilmiş FAVÖK 4Ç2014 teki 9,7 milyon TL seviyesine göre % 122,8 gibi muazzam bir oranda iyileşerek 21,6 milyon TL ye ulaşmıştır. FAVÖK marjı neredeyse iki katına çıkarak, 4Ç2014 teki %1,6 seviyesinden %3,1 seviyesine yükselmiştir. Bizim Toptan ın çok kanallı satış stratejisinin olumlu sonuçlarını vermeye başlaması ve şirket yönetiminin etkin gider yönetimindeki kararlılığı bu başarının arkasındaki faktörlerdir. 4Ç2015 dönemi net dönem karı da dikkat çekici şekilde iyileşerek, bir önceki yıl aynı dönemdeki 3,7 milyon TL zararın aksine 5,4 milyon TL kar olarak gerçekleşmiştir. Net kar marjı %0,8 e yükselmiştir. (4Ç2014: -0,6%) Yılın son çeyreğinde Bizim toptan 1 yeni mağaza açarak 156 mağazaya ulaşmış, bulunduğu şehirleri 67 ye yükseltmiştir. Net satış alanı bir önceki yıl aynı döneme göre yaklaşık %2 oranında artarak 163bin m 2 ye ulaşmıştır. Bizim Toptan, 4Ç2015 döneminde franchising sistemine 22 yeni mağaza ilave etmiş ve yıl sonu itibarıyla 262 mağazaya ulaşmıştır. Toplam yatırım harcaması 4Ç2015 döneminde 4,9 milyon TL olarak gerçekleşmiş olup, bu tutara yeni açılan bir mağazanın yanında 6 tane mevcut mağazaya yapılan iyileştirme harcamaları da dahildir. Bizim Toptan ın franchising sistemi ile zenginleşen kanal bazlı yönetim stratejisi ve iş modeli her çeyrekte sonuçlarını vermeye devam etmektedir. Son çeyrekteki satış performansı ve korunan ana kategori brüt kar marjı performansı, şirket yönetiminin faaliyet giderlerini kontrol etmek yönündeki başarılı çalışmaları ile birleşince, hem FAVÖK hem de net kar marjında bir önceki yıl aynı döneme göre büyük iyileşme görülmeye başlamıştır. Bizim Toptan ın çok kanallı satış stratejisi, şirket yönetiminin gider kontrolündeki büyük çabaları, önümüzdeki çeyrekler için daha iyi satış ve karlılık performansını açıkça işaret eder niteliktedir. Sayfa 2
2015 Yıl Sonu Sonuçları: Güçlü 4Ç2015 Sonuçlarının Etkisi ile Yıl Sonu Şirket Tahminlerinin Üzerinde bir Performans Yakalanmıştır Toplam satış gelirleri bir önceki yıl aynı döneme göre 284,4 milyon TL artış ile 2014 sonundaki 2.279,4 milyon TL den 2.563,8 milyon TL ye yükselmiştir. Toplam satış büyümesi %12,5 ile şirket yıl sonu hedefinin üzerinde gerçekleşirken, ana kategori satışları %7,7; tütün ürünleri satışları ise %27,9 oranında artmıştır. Her ne kadar yılın ilk çeyreğinde ve Aralık ayında zorlu hava koşulları olsa da ve tüketici güveni yılın ilk üç çeyreğinde oldukça zayıflasa da, Bizim Toptan, 12.5% seviyesinde bir çift haneli büyüme gerçekleştirmiştir. Kaçak sigara ticaretine yönelik artan kontroller yıl genelinde sigara talebini artırmıştır. Ayrıca, Bizim Toptan, stratejik olarak düşük karlı ürün satışlarını sınırlamaya yönelik stratejisini sürdürmüştür. Bu durum özellikle ilk üç çeyrekte ana kategori satışlarının büyüme performansını bir miktar gölgelemiştir. Örneğin düşük karlı şeker satışları hariç olarak bakıldığında ana kategori satışlarının büyümesi yıllık bazda yaklaşık %11,3 seviyesindedir. Bunun yanında Şirketin stratejik önemi yüksek yeni satış kanalı franchising sistemi de yıl genelinde 120,6 milyon TL satış geliri ile satış gelirlerine olumlu katkıda bulunmuştur. Franchising sistemindeki toplam market sayısı 2014 sonundaki 200 seviyesinden 2015 sonunda 262 ye yükselmiştir. Bizim Toptan stratejisi gereği, daha karlı müşteri kanalları olan Horeca, Kurumsal ve bireysel kanallar ile diğer segmentlerde daha karlı ürün mikslerine odaklanmaya 2015 yılında da devam etmiştir. Brüt kar tutarı bir önceki yıla göre %8,6 oranında artış ile (18,6 milyon TL) bir önceki yılki 215,8 milyon TL den 234,4 milyon TL ye yükselmiştir. Brüt kar marjı %9,1 ile bir önceki yılki %9,5 in bir miktar altında kalmıştır. 2015 yılının ilk yarısında bir önceki yıl aynı döneme göre daha düşük oranda gerçekleşen sigara stok karı, brüt kar marjındaki yaklaşık 20bp lık sapmanın nedenidir. Sigara lehine gerçekleşen ürün miksindeki değişiklik de brüt kar marjını yaklaşık 30 bp etkilemiştir. Buna karşın, şirketin ana kategori brüt kar marjındaki iyileşme devam etmektedir. Ana kategori brüt kar marjı bir önceki yıla göre 20 bp iyileşerek %11,8 ile tarihinin en yüksek seviyesine ulaşmıştır. Düzeltilmiş FAVÖK bir önceki yıla göre %15,6 oranında artarak 61,4 milyon TL den 71,0 milyon TL ye yükselmiştir. FAVÖK marjı %2,8 ile hem şirketin yıl sonu hedefinin hem de 2014 yılının üzerinde gerçekleşmiştir. Şirket yönetiminin kayda değer maliyet kontrolü ve artan satışların desteklediği faaliyet gideri kaldıracı, FAVÖK marjına destek olmuş; düşük sigara karı ve ürün miksinden kaynaklanan negatiflikleri tümüyle bertaraf etmiştir. Tüm bunların sonucunda net kar bir önceki yıla göre oldukça önemli bir iyileşme göstererek, %32 oranında artmış, şirketin %25 lik kar artış hedefini de aşmıştır. 2014 sonunda 10,9 milyon TL olan net kar, 2015 yılı sonunda 14,4 milyon TL ye yükselmiştir. Net kar marjı bir önceki yıl %0,5 iken 10 bp lık iyileşme ile %0,6 ya ulaşmıştır. Daha önce de belirttiğimiz gibi artan satış performansı, ana kategori brüt kar marjının ulaştığı güçlü seviyeler, faaliyet giderlerinde yapılan tasarruflar 2016 yılında daha da iyi FAVÖK marjı ve net kar marjı görülmesi adına umut verici gelişmelerdir. Bunun yanında, franchising sisteminin 2015 yılı tamamında FAVÖK seviyesinde başa baş noktasına ulaşması ve bu durumun beklentilerden yaklaşık 6 ay önce gerçekleşmiş olması da memnuniyet vericidir. Bizim Toptan 2015 yılında 3 yeni mağaza açmış, 2 mağazanın yerini değiştirmiş, yıl genelinde 67 ilde 156 mağazaya ulaşmıştır. Net satış alanı yaklaşık 163bin m 2 dir. Toplam yatırım harcaması yeni mağaza açılış ve yer değiştirmelerinin yanında, 2 yeni depo ve 6 mevcut mağazadaki iyileştirmeler dahil 11,7 milyon TL dir. Sonuç olarak, Bizim Toptan ın franchising sistemi ile zenginleşen kanal bazlı yönetim modeli ve düşük maliyetli operasyonu, olumlu sonuçlarını vermektedir. Şirket yönetimi, satış ve karlılık performansının yükselen trendini, 2016 ve sonrası için, çok daha iyi satış ve karlılık performansı görülmesi adına oldukça olumlu olarak değerlendirmektedir. Sayfa 3
TEMEL FİNANSAL GÖSTERGELERİN ÇEYREKSEL BAZDA GELİŞİMİ: Sayfa 4
Sonuçların açıklanmasının akabinde, Bizim Toptan 25 Şubat 2016 tarihinde saat 15:00 de (GMT)/17:00 de (İstanbul saati) bir telekonferans ve webcast düzenleyecektir. İlgilenenler aşağıdaki numaraları arayarak telekonferansa katılabilirler: TR Katılımcıları: +90 (216) 217-1202 ABD ve Uluslararası katılımcılar: +1 (866) 907 5923 veya +0 (808) 238-1775 İngiltere katılımcıları: +44 (203) 043 2441 Telekonferans, internet üzerinden eş zamanlı olarak www.biziminvestorrelations.com adresinden veya bu adresten yayınlanacaktır. Lütfen telekonferanstan bir süre önce ilgili siteye girerek internet yayınını dinlemek için gerekli yazılımları indirin. 2015 Dördüncü Çeyrek sonuçları ile ilgili sunuma Borsa Istanbul a yapılan açıklamanın ertesinde http://www.biziminvestorrelations.com adresinden ulaşılabilir. Bizim Toptan Hakkında 2001 yılında kurulan ve Genel Müdürlüğü İstanbul da bulunan Bizim Toptan Satış Mağazaları A.Ş. (Bizim Toptan) Türkiye nin önde gelen cash&carry toptancılarından biridir. Bizim Toptan 31 Aralık 2015 itibarıyla yurt genelindeki 81 ilin 67 sinda yer alan 156 mağazası ile en yaygın ağlardan birisini işletmektedir. Şirket, temel markalı gıda ürünleri, alkolsüz içecekler, tütün mamulleri, temizlik ve kişisel bakım ürünlerinin toptan ticareti yapmaktadır. Toptancılar, tüccarlar, bakkallar (genelde 50 m² az yüzölçümüne sahip küçük yerel dükkanlar), marketler (50 ile 400 m² arası yüzölçümüne sahip yerel marketler), süpermarketler (400 m² den büyük yüzölçümüne sahip), ihtisaslaşmış perakendeciler, kurumsal kuruluşlar, HORECA (oteller, lokantalar ve kafeler) ana müşterileri oluşturmaktadır. Şirket in ürün portföyü ulusal bazda yaklaşık 2.725 üründen veya SK den (stok kalemi) oluşmaktadır ve SK lar markalı ürünler ve öz markalı ürünler olarak gruplanabilir. Bizim Toptan, Borsa İstanbul da BIZIM TI (Bloomberg) kodu ve BIZIM.IS (Reuters) kodu ile işlem görmektedir. Daha fazla bilgi için lütfen www.bizimtoptan.com.tr adresini ziyaret ediniz. Geleceğe Yönelik İfadeler Burada yayınlanan ve tarihsel veri olmayan tüm ifadeler yayınlandığı tarih itibarı ile geleceğe ilişkin belirli beklenti ve varsayımlara dayanan ileriye dönük ifadeler içerir ve bu beklenti ve varsayımların riske maruz olması nedeni ile gerçek sonuçlar bu sunumda belirtilen sonuçlardan farklı olabilir. Geleceğe yönelik ifadeler «beklemektedir», «planlamaktadır», «yapacaktır/edecektir», «yapabilir/edebilir», «beklemektedir», «niyetindedir», «projelendirmektedir» veya buna benzer anlamlara gelen kelimelerin kullanımından anlaşılabilir. Buna benzer geleceğe yönelik ifadeler sadece bu basın açıklamasının tarihi itibarı ile geçerlidir ve gelecekteki performansın garantisi değildirler. Buna benzer geleceğe yönelik ifadeler çeşitli faktörlerin ve varsayımların etkisi ile bazı riskler ve belirsizlikler içerir ki bu risk ve belirsizlikler gerçek performansın geleceğe yönelik ifadelerde ima edilen performanstan önemli oranda farklılaşmasına neden olabilir. Şirket bu açıklama tarihinden sonra meydana gelebilecek gelişmeler nedeni ile bu sunumda yer alan geleceğe yönelik ifadeler konusunda olabilecek herhangi bir revizyonu kamuya açıklama konusunda hiç bir taahhüt altına girmemektedir. Potansiyel riskler ve belirsizlikler içerisinde mevcut düzenlemelerdeki değişiklikler, Şirket in Borsa Istanbul a veya SPK ya yaptığı açıklamalarındaki değişiklikler de dolayısıyla, Şirket geleceğe yönelik ifadelerde belirtilen tahminlerin makul olduğuna inansa da, bunların gerçekleşeceği konusunda hiçbir şekilde taahhüt altına girmemektedir. Daha fazla bilgi için Bizim Toptan Yatırımcı İlişkileri Birimi ile iletişim kurunuz: Işıl Bük Yatırımcı İlişkileri Müdürü Tel: +90-216-524-3455 Email: isil.buk@bizimtoptan.com.tr Sayfa 5
Gelir Tablosu ve Bilanço MTL Satış Gelirleri 596,0 689,2 2279,4 2563,8 Yıllık Büyüme 1,0% 15,6% 1,4% 12,5% Brüt Kar 53,8 61,3 215,8 234,4 Brüt Marj 9,0% 8,9% 9,5% 9,1% Pazarlama, Satış ve Dağıtım Giderleri -42,9-38,5-145,6-155,4 Genel Yönetim Giderleri -5,3-5,7-24,3-25,9 Diğer Faaliyet Gelirleri / (Giderler) -5,7-7,3-22,7-24,9 Faaliyet Karı -0,1 9,8 23,3 28,3 Yatırım Faaliyetlerinden Gelirler/(Giderler) -1,6-0,3 0,1-0,1 Finansman Gideri Öncesi Faaliyet Karı -1,7 9,5 23,3 28,1 Finansal Giderler -2,8-2,7-9,7-10,0 Vergi Öncesi Dönem Karı -4,6 6,8 13,7 18,1 Vergi Gideri 0,9-1,4-2,8-3,8 Net Kar -3,7 5,4 10,9 14,4 Net Marj -0,6% 0,8% 0,5% 0,6% Düzeltilmiş FAVÖK(*) 9,7 21,6 61,4 71,0 Düzeltilmiş FAVÖK Marjı(*) 1,6% 3,1% 2,7% 2,8% Hisse Başına Kar (EPS) -0,09 0,14 0,27 0,36 MTL 31.12.2014 31.12.2015 Dönen Varlıklar 384,4 467,3 Duran Varlıklar 146,9 137,2 TOPLAM VARLIKLAR 531,3 604,6 Kısa Vadeli Yükümlülükler 377,7 439,7 Uzun Vadeli Yükümlülükler 19,2 18,7 ÖzKaynaklar 134,4 146,2 TOPLAM KAYNAKLAR 531,3 604,6 Sayfa 6