D a v id J o s e p h S chvvart BÜYÜK DÜŞÜNMENİN BUYUSU İn gilizce d e n çeviren: T an o l T ü rk o ğ lu SİSTEM YAYINCILIK
KİŞİSEL BAŞARI Babalar, Oğullar ve Kızlar (Adnan N ur Baykal) Tutkunuzu Keşfedin (Amie Waren) Bir Kapı Kapanır Bir Kapı Açılır (Arthur Pine) Üretken Tüketici (Bili Quain) Nitelikli Yaşam İçin... (Bili Quain Ph. D.) Büyük Düşürtmenin Büyüsü (David J. Schwartz) Motivasyonun Mucizesi (George Shinn) Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz! (Herb Cohen) Hayatı ve Zamanı Yönetmenin 10 Doğal Yasası (Hyrum W. Smith) Başarı İçin Stratejiler (John Maxweil) Etkili İnsan Olmak (John C. MaxweLl) Mazeret Yok! (Jay Rifenbary) Kazanan Tutum (John C. Maxwell) Başarı Yolculuğu (John C. Maxwell) Girişimcilik Tutkusu (Michael E.Gerber) Hayalleri Olanlar Asla Uyumaz (Pat Mesiti) Uyanın ve Hayal Kurun (Pat Mesiti) Gerçek Başarı (Tom Morris) Ülkemizden Gerçek Başan Öyküleri (Derleyen; Vedat Akman) True Success Stories from Turkey (Derleyen: Vedat Akman)
g e l iş t ir e n k it a p l a r d iz is i Havailerini kendi gûcü yle gerçekleştirebileceğine inanan insan şevklidir, inançlıdır ve yaşama sevinci vardır. Unutmayın ki, Kişinin gelecekteki u- mudu, onun şimdiki gücünün kaynağıdır. Geliştiren Kitaplar Dizisi, okuyucuya, doğuştan hakkı olan umudunu, şevkini, yaşama sevincini ve bunlan elde edebilecek gücünü hatırlatmayı amaçlamaktadır. Hayallerinden kendini ayıran cam bölmeyi kaldıracak güç her insanda vardır. Yeter ki insan, kendi iç dünyasının muhteşemliği ve onun sınırsız gücü ile tanışsın, onunla merhabalaşsın. Geliştiren Kitaplar Dizisi bu merhabalaşma olanağını size vermeyi amaçlamakladır.
Sistem Yayıncılık: 066 Kişisel Başarı Dizisi Büyük Düşünmenin Büyüsü David Joseph Schwartz Kitabın özgün Adı The Magic of Thinidng Big Prentice Hail, 1959 İngilizceden çeviren: Tanol Türkoğlu Bu kitabın Türkçe yayın haklan Sistem Yayıncılık A.Ş. ye aittir. Yayınevimizden yazılı izin alınmadan kısmen veya tamamen alıntı yapılamaz, hiçbir şekilde kopya edilemez, çoğaltıiamaz ve yaymlanamaz. Birinci Basım: Şubat 1996/İstanbul On Dördüncü Basım: Temmuz 2002/İstanbul - 3.000 adet ISBN: 975-7397-71-7 Dizgi: Ebru Cağaloğlu-Zehra Yılmaz Düzelti: Şermin Yenice-Erdoğan Yenice Kapak Tasarım: Grafitti Tanıtım Yayıncılık Basım: Kurtiş Matbaacılık Cilt: Güven Mücellithanesi YaymveDagıtmr SİSTEM YAYINCILIK VE MAT.SAN.TİCAŞ. Tünei, Nergis Sokak, Sistem Apanm&m, No:4 80050 Beyoğiu/İsta&bul TeL0 1 2 )2 9 3 8 3 7 2 -pb* Fax:(212)2456614 E^posia: sisten @siskmxxmtr wdxbbf>jfww*/si3iat\amj! SİSTEM K?TABEVt SİSTEM KİTABEVİ ANKARA KONYA SİSTEM YAYINCILIK EAYİ1 VEKİTABEVL Rİ : 859 Sok No: 51 A. K coak totir T«i(232)4462?29-pbx F ac(232)4467537 : ÜçkmuarCad No: 3 Azrrakfeeşs'BÖORUM Tet (252) 313 1! 67-31643 W : Bilim Sana Konur Sok. No: i S/A Kojiay/ANKARA TeMFta: (312)418 7522 :Çhgi Kitaben MvwMuafierGKoyuncuKONYA Td/Ro: (332) 3531022
iç in d e k il e r ÖNSÖZ.... vi BU KİTAP SİZİN İÇİN NELER YAPABİLİR?...xi 1 BAŞARABİLECEĞİNİZE İNANIRSANIZ BAŞARIRSINIZ... 3 2 KENDİ MAZERET HASTALIĞINIZI KENDİNİZ TEDAVİ EDİN... 19 3 GÜVEN SAĞLAYIP KORKUYU Y E N İN...41 4 BÜYÜK DÜŞÜNM EK... 67 5 YARATICI BİÇİMDE DÜŞÜNÜP HAYAL KURM AK... 91 6 NE OLDUĞUNUZU DÜŞÜNÜYORSANIZ O SUNUZ... 115 7 ÇEVRENİZİ YÖNETİN: BİRİNCİ SINIF OLUN 134 8 TUTUM LARINIZ SİZDEN YANA O L SU N...153 9 İNSANLARA KARŞI OLUMLU DÜŞÜNÜN... 179 10 AKTİF OLM A ALIŞKANLIĞI E D İN İN 196 11 YENİLGİ ZAFERE NASIL DÖNÜŞTÜRÜLÜR... 218 12 BÜYÜMENİZE YARDIMCI OLACAK HEDEFLER BELİR LEY İN...... 234 13 BİR LİDER GİBİ NASIL DÜŞÜNÜLÜR 255
D avid III İçin Aliı yaşındaki oğlumuz David, anaokulunu bitirdiğinde kendini büyümüş hissediyordu. Ona gelecekte ne olmak istediğini sordum. Davey bir an için bana dikkatle bana baktı ve sonra cevapladı: Baba, ben profesör olmak istiyorum." B ir profesör? Ne profesörü? diye sordum. Şey, baba, diye karşılık verdi, sanırım M utluluk Profesörü olmak istiyorum. M utluluğun Profesörü! Oldukça harika bir emel, siz de öyle düşünmüyor musunuz? O halde bu kitap, D avid e, büyük hedefi o- lan güzel çocuğa ve onun annesine adanm ıştır.
ONSOZ N eden bu büyük kitap? N eden Büyük Düşünmenin Büyüsü n ün geniş çaplı bir tartışması? Bu yıl on iki bin kitap basılacak. Neden bir tane daha? Size daha önce yaşadığım küçük bir olayı anlatmama izin verin. Birkaç yıl önce son derece etkileyici bir satış toplantısına tanık oldum. Şirketin pazarlama bölüm ünden sorum lu genel m üdür yardımcısı müthiş heyecanlıydı. Toplananın sonunda katılanların bir mesaj almasını istiyordu. Sahnede, yanında organizasyonun önde gelen satış temsilcisi vardı. Sıradan görünüşlü biriydi am a geçen yıl diğer temsilcilerin ortalam a kazancı 12.000 dolarken o, 50.000 dolar kazanmışa. Yönetici gruba meydan okurcasına seslendi: Harry ye iyice bakmanızı istiyorum. O na bakın. Harry de olup da sizde olmayan şey nedir? Karry ortalam anın beş katını kazandı o halde beş kere daha mı akıllı? Hayır, bizim personel tesüerimize göre değil. Kontrol ettim. Testler Harry nin ortalamanın biraz üstünde olduğunu gösteriyor.
Mil Büyük Düşünm enin Büyüsü Peki arkadaşlar, H any sizden beş kat daha mı fazla çalışü? Hayır, raporlarım ıza göre bu da değil. Aslında pek çocuğunuzdan daha fazla izin kullanmış. H arıy nin bölgesi daha mı iyiydi? Yine, hayır dem ek zorundayım. Müşterilerin ortalaması hem en hem en aynı. H arry nin eğitimi mi daha iyiydi? Sağlığı mı? Yine hayır. Harry herhangi bir kişinin olabileceği kadar ortalam a birisidir. Bir şey hariç. Harry ile diğerleriniz arasındaki fark, dedi genel m üdür yardımcısı, beş kere daha büyük düşünm esi. Daha sonra yönetici, başarının kişinin beyninin büyüklüğüyle değil, düşüncelerinin büyüklüğüyle belirlendiğini söyleyerek konuşm asını sürdürdü. Bu ilgi uyandırıcı bir düşünceydi. Ve içim de yer etti. Gözlemlerimi sürdürdükçe, daha çok insanla konuştukça, gerçekte başarının gerisinde ne yatuğı daha da netleşiyordu. Geçmişte yaşanmış olaylarla ispat ettik ki, banka hesaplarının büyüklüğü, m utluluk hesaplarının büyüklüğü, kişinin genel tatmin olma hesabının büyüklüğü, kişinin düşüncesinin büyüklüğüne bağlıdır. Büyük düşünm ede bir büyü vardır. Eğer Büyük Düşünme bu kadar çok şeyi yapıyorsa, neden herkes büyük düşünmüyor? Bu soru bana birçok kere soruldu. İnanıyorum ki cevap şu: Hepim iz çevremizde farkında olduğum uz ve olmadığımız birçok düşüncenin ürünüyüz. Bu düşüncele rin çoğu da küçüktür, büyük değil. Çevreniz sizi ikinci Sınıf SokağTna sürüklemeye, çekmeye çalışmaktadır. Hem en h er gün şu sözle karşılaşırsınız: Ortalıkta çok fazla şef, çok az kızılderili var. Bir başka deyişle, lider olmanızı sağlayacak fırsatlar artık yok, şeflik konusunda fazlalık var, o nedenle küçük bir adam olm akla yetinmeye çalışın, Fakat bu çok fada şef fikri gerçekle bağdaşmamakta. Hangi meslekte olursa olsun önde gelen kişiler bana dedikleri şeyi size de söyleyeceklerdir: Sorun aslında gereğinden çok fazla kızıiderili olması, ama buna karşılık neredeyse yeterli şefin olmamasıdır.
Önsöz ix Bu küçük ve dar kafalı çevre başka şeyler de söyler. Size H er şey olacağına varır veya Kaderiniz sizin kontrolünüzün dışındadır veya Kaderiniz tamamiyle başka şeylerin kontrolü altındadır der. O nedenle o düşleri, daha güzel evi, çocukları özel kolejlere göndermeyi unutun. Kaderinize boyun eğin. Yatın ve ölmeyi bekleyin. Şu cümleyi duymayan var mı? Başarı, karşılığında ödenecek bedele değmez. Sanki zirveye ulaşmak için ruhunu, aile hayatını, bilincini, değerlerini satmak gerekiyormuş gibi Ama gerçekte başarı, karşılıklı olarak bir bedel istemez. İleri aulan her adım bir bölüm ünü zaten öder Bu çevre yine bize hayattaki zirve noktalara ulaşmak için çok fazla rekabet olduğunu söyler. Peki, gerçekten rekabet var mı? Bir işe alma yöneticisinin bana dediğine göre, yılda 10.000 dolar ödedikleri işler için başvuranların sayısı y'iida 50.000 dolar ödedikleri işler için başvuranlardan 50 ile 250 kere daha fazlaymış. Bu dem ektir ki İkinci Smıf Sokağı ndaki işler için olan rekabet, Birinci Sınıf Caddesi ndekine oranla en az 50 mislidir. Büyük Düşünmenin Büyüsünü destekleyen temel kural ve kavramlar en yüksek soyağaçlarmdan gelmektedir: Yeryüzünde yaşamış en güzel ve en büyük düşünen bilgelerden. Kişi kalbinde düşündüğü gibidir diye yazan Davud Pevgamber gibi bilgelerden. Büyük insanlar dünyayı düşüncelerin yönettiğini gö ren lerdir diyen Emerson, Kavtp Cennet kitabında- Akıl kendine ait bir yerdir ve orada cehennem i cennct veya cenneti cehennem yapabilir diye yazan Milton. iyi veya kötü bir şey yoktur, sadece düşünce onu öyle yapar diye gözlemde bulunan Shakespeare gibi şaşılacak derecede zeki bilgelerden. Peki bunun kanıfı nedir? Usta düşünürlerin haklı olduğunu nasıl biliyoruz? Yerinde sorular. Kanıtı başarıyı, üstesinden gelmeyi, m utluluğu yakalamayı beceren seçkin insanların yaşamlarında bulabiliriz. O nların yaşamları büyük düşünm enin büyüsünün ifadesidir.
xii Büyük Düşünm enin Büyüsü Sadece bilgi depolam ak için değil, düşünm ek için aklı kullanm ak «Zekâ mazeretlerini iyileştirmek için üç kolay yolda usta olmak Yaş problem inin üstesinden gelmek; çok genç veya çok yaşlı olmamak Şans m azeretlerini kuşatmak ve kendine iyi şansları çekmek Korkuyu iyileştirmek ve güveni inşa etmek için aktif olma tekniğini kullanm ak Güven deponuzu artırm ak için belleğinizi yönetm ek Oteki-insanlar" korkunuzu yenmek Kendi vicdanını tatmin ederek kendine güveninizi arttırm ak Güvenle hareket ederek güvenle düşünm ek Güveni oluşturmak ve korkuyu yakmak için beş olum lu adımı öğrenm ek Başarının, sizin düşünme kapasitenizle ölçüldüğünü keşfetmek Gerçek ölçünüzü belirlemek ve sahip olduğunuz avantajları öğrenm ek G erçekte olduğunuz kadar büyük düşünm ek D ört kesin adım ile büyük düşünenlerin kelime hâzinesine sahip olmak Gelecekte ne yapılabileceğini göz önüne getirerek büyük düşünm ek N esnelere, insanlara ve kendine değer katmak Büyük Düşünme bakışını elde etmek Ö nem siz ayrıntıları aşarak düşünm ek ve önem li olana konsantre olmak K endini test etmek, kendi düşüncenizin ne kadar büyük olduğunu öğrenm ek İşleri yapmada yeni ve daha iri yollar bulmak için yaratıcı düşünceyi kullanmak Yapılabileceğine inanarak yaratıcı gücü geliştirmek Geleneksel düşünceyle m ücadele etm ek Yaratıcı gücü hayata geçirerek daha çok ve daha iyi yapmak
Bu Kitap Sizin İçin N eler Yapabilir? xiii Kulakları ve zihni açarak yaratıcılığı güçlendi nek için üç anahtarı kullanm ak Düşünceyi genişletm ek ve zihni gayrete getirm ek Fikirlerden yararlanm ak ve onları geliştirmek Önemli görünmek işinizin önem li olduğunu düşünerek önem li olmak Kendinize özgü Kendi Kendini Satma reklam ını oluşturmak «D üşüncenizi terfi ettirm ek, önem li insanlar gibi düşünm ek Çevrenin size yardımcı olmasını sağlamak Küçük insanların sizi geri sürüklem esinden korunm ak İş ortam ını yönetmek Boş zam anlarda bol bol psikolojik güneş banvosu yapm ak Olum suz düşünce zehirini çevrenizden uzakn nırm ak Yaptığınız h e r şeyde birinci sınıf olm ak İstediğinizi başarmanızda yardımcı olacak tavırlar geliştirmek Canlı olmak, coşkulu olmak G erçek şevkin gücünü geliştirm ek Sen önem lisin tavrını geliştirmek Ö nce hizm et tavrını elde ederek daha başarılı olm ak Diğer insanlara karşı doğru düşünceler besleyerek onların desteğini kazanm ak Kendini kaldıracak kadar hafif hale geürerek daha çok sevilebilen birisi olmak Arkadaşlıklar kurm ada girişken olmak İnsanlar hakkında sadece güzel şeyler düşünm e tekniğinde uzm anlaşmak Bol sohbet yapm ada pratik yaparak arkadaş i.mak Kaybettiğinizde veya bir engelle karşılaştığınızda bile büyük düşünm ek Aktif olma alışkanlığı elde etmek Düşüncelerinizle ilgili olarak birşeyler yapmak için aklınızı toparlam ak
xiv Büyük D üşünm enin Büyüsü Korkuyu tedavi etm ek ve güven kazanmak için faaliyette bulunm ak Zihin eyleminin gizini keşfetmek ŞİMDİ nin büyüsünden yararlanm ak Sesini yükseltme alışkanlığı kazanmak Girişimciliği geliştirm ek Kaybetmenin zihnin bir durum undan başka bir şey olm adığım keşfetmek H er engelden bir şey kazanmak Kendini yapıcı olarak eleştirm e gücünü kullanm ak Sebat ve denemeyle olum lu sonuçlar elde etmek H er durum la ilgili iyi bir yan bularak cesaretinizin kırılmasını önlemek Hayatta nereye gideceğinizle ilgili net bir çözüm bulm ak Bir plan kullanarak on yıllık amacınızı belirlemek o Başarıyı öldüren beş silahtan kaçınmak «Kesin hedefler belirleyerek eneıjiyi çoğaltmak İşleri yapmanızda size yardımcı olacak hedefler belirlem ek ve daha uzun yaşamak Hedeflerinize otuz günlük geliştirme kılavuzu ile ulaşmak ı Gelecekteki kâr için kendine yatırım yapmak ı Liderliğin d ö rt kuralını öğrenm ek ' Etkilemek istediğiniz insanlarla fikir alış verişinde bulunm a gücünü geliştirmek İnsan olmak yaklaşımını kendi lehinize çevirebilmek İlerlemeyi düşünmek, ilerlemeye inanmak, ilerlem ek üzere öne atılmak İlerlemeyi düşünen biri olup olmadığınızı öğrenm ek için kendinizi test etm ek Nitelikli düşünm e gücüne ulaşmak Büyük düşünm enin büyüsünü yaşamın en önem li zam anlarında kullanmak
BÜYÜK DÜŞÜNMENİN BÜYÜSÜ
1 BAŞARABİLECEĞİNE İNANIRSAN BAŞARIRSIN Başan, bir sürü harika ve olumltı şeyi ifade eder. Başarı kişisel refah demektir; güzel bir ev, tatiller, sevahat, yeni şeyler, maddi güvence, çocuklara her şeyin en iyisini sağlamak gibi. Başan; takdir edilmek, liderlik, iş ve sosyal hayatınızdaki insanlar tarafından sayılmak demektir. Başan özgür olmak demektir: Endişelerden, korkulardan, hüsrandan, başansızlıktan kurtulup özgür olmak. Başan kişisel saygı demektir, hayatta sürekli olarak daha çok gerçek mutluluk ve doyum bulmak, hayatı size bağlı o- laniat' için daha çok şey yapmak demektir. Boşan kazanm ak demektir. H er insan başan ister. Herkes bu hayatın kendilerine verebileceğinin en iyisini ister. Kimse sürünmekten hoşlanmaz, sıradan bir hayat sürdürm ek istemez. Kimse ikinci sınıflık duygusunu hissetmek ve bu şekilde devam elmeye zorlanmak istemez.
4 Büyük D üşünm enin Büyüsü inanın, gerçekten inanın, bir dağı yerinden oynatabilirsiniz, bunu yapabilirsiniz. Pek çok insan bir dağ. yerinden oyrıatabileceğhıe inanmaz. Bu nedenle pek çok insan bunu denemez. Çeşitli vesilelerle bililerinin şöyle dediğini duymuşsunuzdur: Dağa sadece Dağ, yerinden oyna demekle dağı yerinden oynatabileceğine inanmak çok saçma. Bu olanaksız bir şey. Böyle düşünen insanlar inançla arzu etmeyi karıştırıyorlar. Evet doğru, arzu etmekle bir dağı oynatamazsmız ve»a kendinizi bir üst düzey yönetici ofisinde bulamazsınız. Arzu etmekle beş tane yatak odası, üç tane banyosu olan bir eve veya yüksek bir gelire sahip olamazsınız. Arzu etmekle kendinizi liderlik pozisyonunda da bulamazsınız. inanm ak ile bir d a ğ serinden oynatabilirsiniz. Başarabileceğinize inanarak başarıyı elde edebilirsiniz. inanm anın gücündedüyüsel veya mistik bir anlam yoktur. İnanm ak şu şekilde çalışır. İnanmak, Kesiniikle-Yapabileceğim den-em inim tavrı, yapmak için gerekli olan güç, beceri ve enerjiyi üretir. Bunu-yapabilirim e inandığınızda bunonf-yâpıhr gelişmeye başlar. H er gün tüm ülkede genç insanlar yeni işlerde çalışmaya başlıyorlar. Hepsi de bir gün onları zirveye götürecek başarıya ulaşmayı arzu ediyor. Ama bu genç insanların büyük çoğunluğu onları merdivenin üst basamaklarına ulaştıracak inanca sahip değil. Dolayısıyla zirveye ulaşamazlar. Yükseğe tırm anm anın imkânsız olduğuna inanarak, onları en yükseklere gömrecek adımları keşfedemezler. O nların bu davranışları ortalam a bir insanın davranışı halini, alm aktadır.
Başarabileceğine İnanırsan Başarırsın 5 Fakat bu genç insanların küçük bir kısmı başaracaklarına gerçekten inanırlar. İşlerine Ben-zirveye-gidiyorum tavrıyla yaklaşır ve bu inançla zirveye ulaşırlar. Başaracaklarına inanarak -ki bu imkânsız değildir- bu çocuklar olgun yöneticilerin davranışlarını gözlemler ve incelerler. Başarılı insanların problem lere nasıl yaklaştıkları ve nasıl karar aldıklarını öğrenirler. Başarılı insanların tavırlarını gözlerler. Bu-nasıl-yapıhr daima yapabileceğine in anan kişilerin kapısını çalar. Tanıdığım genç bir bayan iki yıl önce mobil evler satmak üzere bir satış firması kurmaya karar vermişti. Birçok kişi ona böyle bir şey yapmamasını, çünkü yapamayacağını tavsiye etti. Birikmiş parası 3.000 doların altındaydı ve bu tip bir yatırım için gereken sermayenin bundan kat kat fazla olduğu yolunda uyarılar almıştı. Ayrıca ona, Bak, ne kadar rekabetçi bir ortam diye tavsiyede bulunanlar da oldu. Bunun yanı sıra İşi yönetmeyi bir kenara bırak, mobil ev satma konusunda ne gibi bir pratik tecrüben var ki? diye sordular akıl verenler. Fakat genç bayanın içinde inanç ve başarma yeteneği vardı. Çabucak sermayesinin yetersiz kaldığını, çok fazla rakibinin olduğunu ve yeterince tecrübesinin olmadığını kabul etti. Ama, dedi topladığım tüm veriler gösteriyor ki mobil ev endüstrisi yakında çok genişleyecek. Bunun da ötesinde, rakiplerim i inceledim. Biliyorum ki treyler satışını bu şehirdeki herkesten daha iyi yapabilirim. Bazı hatalar yapabilirim, am a hızla zirvedeki yerimi alacağım. Ve aldı da. Sermaye bulmada küçük bir problem yaşadı. O nun bu işte başarılı olabileceği yönündeki mutlak ve sorgulanamaz inancı iki yatırımcının ona güven duymasını sağladı: Bütün bir inançla silahlanmış olarak imkânsızı başardı. Bir treyler üreticisinden sınırlı da olsa peşinatsız mallar aldı. Geçen yıl 1.000.000 doların üstünde değere sahip treyler sattı. Gelecek yıl ekosunun 2.000.000 doların üstünde olmasını beklediğini söylüyor.