I. Girişimciliğin Temelleri Eğitimi Hakkında:

I. Girişimciliğin Temelleri Eğitimi Hakkında: Girişimciliğin Temelleri, girişimcilik konusunda bireysel (kendi kendine) öğrenmeye dayalı, kolay öğrenmeyi teşvik eden ve bir dizi modül içeren bir eğitimdir. Eğitimin temel amacı katılımcıların, bir girişimi başlatmak, geliştirmek ve yürütmek için gerekli temel kavramları ve uygulamaları kalıcı biçimde anlamalarına yardımcı olmaktır. Bu eğitim gençler ve potansiyel girişimciler ile küçük ve orta ölçekli bir işletme kurmuş ya da kurmayı düşünen katılımcıları hedef kitle olarak tayin etmektedir. Katılımcılardan beklenen mevcut ya da kurmayı planladıkları işletmelerindeki faaliyetleri daha etkin bir şekilde yürütmek noktasında istekli olmalarıdır. Ayrıca, bilgisayar ve internet konusunda çeşitli becerilere sahip olmaları da beklenmektedir. Girişimciliğin Temelleri eğitiminin toplam süresi 20 saattir. Ayrıca, bu eğitim, bir girişimi başlatma, geliştirme ve yürütmede uygun teknolojileri kullanma konusunda katılımcılara yardımcı olacak yine toplam süresi 20 saat olan ek bir eğitimi de içermektedir. Yirmi saatlik ek eğitim zorunlu değildir ancak bu eğitim Girişimciliğin Temelleri eğitiminin uygun bölümlerine entegre edilmiştir ve modüller ile eş zamanlı olarak yürütülebilir. Yine de dileyen katılımcılar modüllere başlamadan önce teknoloji eğitimini alabilirler. Girişimciliğin Temelleri eğitimi ve teknoloji eğitimi, gençler ve potansiyel girişimciler için özel olarak geliştirilmiştir. İnteraktif ve eğlendirici bir yapıda hazırlanmış olan eğitim aynı zamanda ilgi çekici örnekler, iş hayatında karşınıza çıkabilecek örnek olaylar ve etkinlikler de içermektedir. Eğitim katılımcılar, gerçek iş ortamlarında da kullanabilecekleri Katılımcı El Kitabı adını verdiğimiz bir dokümana da sahip olacaklardır. Katılımcı El Kitabı nı, katılımcılar eğitim süresince kendi iş fikirleri doğrultusunda şekillendireceklerdir. Katılımcı El Kitabı, önemli bazı bilgileri içermenin yanı sıra katılımcıların iş planlarını adım adım oluşturmalarını sağlayacak bir eylem planı niteliğindeki ögeleri de beraberinde getirmektedir. Eğitim, modüler yapıdadır. Bu sayede, katılımcılar geriye dönerek öğrendiklerini gözden geçirebilir ya da sonraki modüllere göz atarak eğitimin ilerleyen süreçlerinde ne yapılacağı hakkında bilgi sahibi olabilir. Eğitim aşağıdaki 3 bölümü içermektedir: İşin Kurulması İşin Geliştirilmesi İşin Yönetilmesi

II. Dersin Yapısına Genel Bakış: 1: Eğitime Giriş (30 dakika) Bölüm I : İşin Kurulması (5 saat) 2 : Girişimciliğin Tanımlaması (1 saat) 3: Bir İş Fikrinin Üretilmesi (2 saat) 4: Bir İş Fırsatlarının Tanımlanması (2 saat) Bölüm II: İşin Geliştirmesi (6 saat) 5: İş Planının Tanımlanması (2 saat) Ek Teknoloji Eğitimi (20 saat) Bu ek eğitim, konuya odaklı teknoloji becerileri kazandırmaya yönelik, bireysel (kendi kendine) öğrenime dayalı bir eğitimdir. Eğitim 4 temel kısımdan oluşmaktadır: Kısım 1: MS Excel i kullanarak temel matematik hesaplamalarının yapılması (6 saat) 6: Başlangıçta Dikkat Edilecek Hususlar (1 saat 30 dakika) 7: Fiyat Ayarlaması (1 saat) 8: İletişim ve Müzakere Becerileri (1 saat 30 dakika) Kısım 2: MS Excel i kullanarak maliyetlerin hesaplaması ve fiyatın belirlemesi (3 saat) Bölüm III: İşin Yönetilmesi (8 saat) 9: Ticari Faaliyetlerin Tanımlanması (1 saat 30 dakika) 10: Pazarlama (1 saat) 11: Nakit Akışının Yönetimi (1 saat 30 dakika) 12: Kayıtların Tutulması (2 saat) 13: Satışın Gerçekleştirilmesi (1 saat) Kısım 3: İş faaliyetlerini zenginleştirmek için Web sitesi geliştirmesi ve Web 2.0 araçlarının kullanması (8 saat) Kısım 4: MS Excel i kullanarak stokların yönetilmesi, kayıt tutulması ve mali işlemlerin takip edilmesi (3 saat) 14: Karşılaşılan Sorunların Çözülmesi (30 dakika) 15: Eğitim Özeti ve Değerlendirmesi (30 dakika)

III. Eğitimin İşlenmesi ile İlgili Seçenekler Esnek ve bir birinden farklı pek çok ders işleyiş yöntemi vardır. Bunları yüz yüze işleyiş; bireysel (kendi kendine) öğrenmeye dayalı işleyiş ve bu ikisinin arasında bir yere konumlandırabileceğimiz hem bireysel hem de yüz yüze işleyişi kullanan tarzlar olarak sınıflandırabiliriz. Aşağıda olası 5 işleyiş seçeneği belirtilmiştir. Her bir işleyiş seçeneği, eğitim süresi ve hedef kitleye uygunluk bakımından değerlendirilmiştir. Her bir işleyiş seçeneği için Dersin Teknoloji Destekli Eğitim bölümü kullanıcıların öğrenim hızlarının kendileri tarafından belirlenmesi ve kendi kendilerine öğrenmenin sağlanmasına imkan verecek şekilde uygulanmalıdır. 1. Yüz Yüze İşleyiş : Katılımcılar, bir eğitmenin de desteği ile, eğitimi CD den ya da çevrimiçi olarak alabilirler. Eğitimci tarafından sağlanan destek ve tartışmalar yüz yüze olur. Eğitmen, modülleri tanıtır; katılımcılara ders süresince yardımcı olur; oluşan soru işaretlerini giderir ve modülün kilit noktaları üzerine kısa bir tartışma yürüterek modülü sonlandırır. Bu seçenek 32 saat (aralıklı 4 eğitim günü) sürer. Oturumlar arasında verilecek bir günlük ara ile katılımcıların teknoloji kısımlarını tekrar etmesi, ve Katılımcı El Kitabı ndan edindikleri bilgileri gözden geçirmesi sağlanabilir. Bu format girişimcilik konusuna tamamen yabancı olan katılımcı grupları için tercih edilmelidir. Bu sayede yoğun eğitmen desteği ve etkileşiminden yararlanabilirler. Eğitmene Not: Eğitmenlerin katılımcılara rehberlik ettiği yüz yüze işleyiş formatında modül ve modül süresince kullanılacak süre bir modüle ayrılmış toplam süre olarak düşünülmelidir.

ün, modül, ve modül sonu Yüz Yüze İşleyiş İşleyiş Zaman Çizelgesi BÖLÜM I BOLÜM II BÖLÜM III 0,1 & 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 saat 30 dakika 10 dk. 10 dk. 10 dk. 10 dk. 15 dk. 20 dk. 20 dk. 20 dk. 20 dk. 15 dk. 15 dk. 15 dk.. 10 dk. Yüz yüze işleyiş modüller ini bitirin 2 sa. 20dk. 2 sa. 20dk. 2 sa. 20dk. 1 sa. 20dk. 1 sa.30dk. 15dk. 1 sa.30dk. 40dk. 1 sa. 30dk. 40dk. 1 sa.30dk. 40dk. 1 sa.30dk. 20dk. 2 sa. 15dk. 2 sa. 15dk. 30dk. 215dk. 30dk. 20dk. MODÜL BAŞINA GEREKEN TOPLAM SÜRE 1 saat 2 saat 2 saat 2 saat 1 saat 2 saat 2 saat 2 saat 2 saat 2 saat 2 saat 1 saat 1 saat 1 saat + Giriş: kısım 1 TDM + Giriş: kısım 2 TDM + Giriş: kısım 3 TDM + Giriş: kısım 4 TDM TOPLAM EĞİTİM SURESİ: 30 SSAT (4 EĞİTİM GUNU) 5

2. İki ün Başlangıcında ve Sonunda Yüz Yüze İşleyiş Katılımcılar, bir eğitmenin eşliğinde dersi CD den ya da çevrim içi olarak alabilirler. Eğitim desteği ve tartışmalar yüz yüze olmaktadır. Eğitmen, tek seferde iki modülü tanıtır; katılımcılara ders süresince yardımcı olur; oluşan soru işaretlerini giderir ve bu iki modülün kilit noktaları ile ilgili kısa bir tartışma yürüterek iki modülü birden sonlandırır. Bu seçenek 27 saat (3 eğitim günü) sürmektedir. Oturumlar arası verilecek bir günlük ara ile katılımcıların teknoloji kısımlarını tekrar etmesi, ve Katılımcı El Kitabı ndan edindikleri bilgileri gözden geçirmesi sağlanabilir. Bu eğitim seçeneği, girişimcilik konusunda yeni olan, ancak yine de daha az yardıma ihtiyaç duyan daha olgun katılımcı grupları için tercih edilmelidir. Bu sayede sürekli eğitmen desteği ve etkileşiminden yararlanabilirler. İki modülün nde, ve yüz yüze işleyiş İŞLEYİŞ ZAMAN ÇİZELGESİ SECTION I SECTION II SECTION III 0,1 & 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 saat 30 dakika Yüz yüze işleyiş modüllerini bitirin 1 saat 15 dk. 4 saat sonrasında 4 saat 45 dk. 15 dk. 3 saat sonrasında 3 saat sonrasında 3 saat sonrasında İKİ MODÜL BAŞINA GEREKEN TOPLAM SÜRE 3 saat 45 dk. 10 dk. 3 s. sonrasında 20 dk. 4 saat 4 saat 4 saat 3 saat 2 saat sonrasında + Giriş: Kısım 1 TDM + Giriş: Kısım 2 TDM + Giriş: Kısım 3 TDM + Giriş: Kısım 4 TDM TOPLAM EĞİTİM SÜRESİ: 27 SAAT (3 EĞİTİM GÜNÜ) 6

3. Her Bölümün Öncesinde ve Sonunda Yüz Yüze İşleyiş Katılımcılar dersi CD den ya da çevrimiçi alabilirler. Derse giriş yaparken, her bölümün nde ve eğitmenle buluşulur. Eğitimin büyük bir kısmı, çevrimiçi eğitmen desteğinin varlığında ya da bu desteğe ihtiyaç duymadan da bireysel (kendi kendine) bir şekilde tamamlanabilir. yüz yüze işleyiş bireysel işleyiş (çevrimiçi eğitmenin desteği ile ya da tamamen bireysel olarak) *Belirtilen süreye Teknoloji Destekli Eğitim süresi dahil edilmemiştir. 0, 1 & 2 +Bölüm 1 modül 3 & 4 e giriş, Gereken süre: 2 saat 3. & 4. lerin özetlenmesi, Teknoloji Destekli Eğitim kısım 1 ve 2 ye giriş., Bölüm 2 ye giriş Bölüm 1-3 & 4: Gereken süre: 4 saat Bölüm 2-5, 6, 7 & 8: Gereken süre: 6 saat Gereken süre 1 saat 30 dakika Bölüm 2 nin özeti, Teknoloji Destekli Müfredat Kısım 3 ve 4 e giriş, Bölüm 3 e giriş Gereken süre: 2 saat 30 dakika Bölüm 3- modül 9,10,11,12,13,14 ve 15 Gereken süre: 8 saat 30 dakika Bölüm 3 ün özeti ve eğitim özeti Gereken süre: 1 saat 30 dakika Yüz yüze işleyiş için gereken toplam süre: 7 saat 30 dakika Bireysel işleyiş için gereken toplam süre: 18 saat 30 dakika Bu seçenek 26 eğitim saatinden oluşmaktadır. Bu 26 saatin 7 saat 30 dakikası yüz yüze, geri kalan 18 saat 30 dakikası ise bireysel işleyişe ayrılmıştır. Eğitmen katılımcılar ile haftada bir olmak üzere üst üste 4 hafta boyunca yüz yüze buluşur. Bu sayede katılımcılar rehber oturumlar arasında bireysel eğitimlerini tamamlamak için yeterli süreye sahip olacaklardır. Bu eğitim seçeneği, bireysel eğitimlerini tamamlayabilecek olgunluktaki katılımcı grupları için tercih edilmelidir. Rehber oturumu ve sonu için işleyiş formatı aşağıda gösterilmiştir: 7

Her bölümün nde ve yüz yüze işleyiş İŞLEYİŞ ZAMAN ÇİZELGESİ SECTION I SECTION II SECTION III 0,1 & 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 1 saat 30 dakika Yüz yüze işleyiş modüllerini bitirin 15 dk. 4 saat sonrasında 6 ssat sonrasında 1 saat İKİ MODÜL BAŞINA GEREKEN TOPLAM SÜRE 1 saat 8 saat sonrasında 1 ssat 1 saat 45 dk. 4 saat 45 dk. 7 saat 11 saat Giriş: Kısım 1ve 2 TDM Giriş: Kısım 3 ve 4 TDM TOPLAM EĞİTİM SURESİ: 26 SAAT (3 EĞİTİM GUNU) 8

4. Çevrimiçi İşleyiş Bu seçenekte katılımcılar dersleri çevrim içi alır ve çevrimiçi rehber tartışmalara dahil olur. Eğitmenler gerektiğinde çevrim içi destek sağlar, ve ilgili tartışma noktalarına katılımcıyı dahil edin. Tartışmalar bir internet sitesi üzerinden ya da Öğrenme Yönetim Sistemi (ÖYS) kullanılarak yürütülebilir. Ayrıca eğitmenler, isterlerse, öğrenme ve tartışmalara destek olmak için diğer Web 2.0 araçlarını kullanmayı da tercih edebilirler. Her modülün verilen tartışma noktaları bu kanallar aracılığı ile katılımcılara açılabilir. Bu eğitim seçeneği, çevrim içi eğitmen tarafından desteklenen eğitim formatından yana bir problem yaşamayacağı düşünülen katılımcı grupları için uygundur. 5.Bağımsız, Bireysel (Kendi Kendine) Eğitim Bu eğitim seçeneğinde katılımcılar, eğitimi herhangi bir eğitmen desteği olmaksızın çevrim içi ya da CD den tamamlar. Bu eğitim seçeneği, bağımsız bir şekilde dersi takip edebilen, ve bireysel (kendi kendine) öğrenme biçimini uygulayabilecek olgunluktaki katılımcı gruplar için uygundur. Eğitmene Not: Eğitmenler, eğitime başlamadan önce Katılımcı El Kitabı ile birlikte bu kitabın başında ve bulunan ön ve son değerlendirme formlarını doldurmaları yönünde katılımcıları bilgilendirmelidir. Bu belgeler doldurulmadığı takdirde katılımcılar sertifika alamazlar. 9

IV. leri için İşleyiş Rehberi: Aşağıda her bir Girişimciliğin Temelleri (E-Basics) modülü için işleyiş rehberi verilmiştir. Bu işleyiş rehberi yukarıda bahsedilen tüm işleyiş seçenekleri için kullanılabilir. Eğitime başlamadan önce katılımcıları şu iki konu hakkında bilgilendirin: Çevrim içi derslerin bilgisayara nasıl indirilmesi gerektiği ya da CD nin nasıl çalıştırılması gerektiği. ( AutoRunPro simgesi tıklanmalıdır.) Ayrıca, Hoş geldiniz Sayfasına ve bu sayfadaki bağlantıları kullanarak her bir e nasıl doğrudan erişilebileceğine dair bilgi verin. Eğitimin rehber eşliğinde yürütülen bölümleri katılımcıların eğitmenin hızına ayak uydurması ve ilgili sunu sayfasını kendi bilgisayarlarından takip etmesi gerektiğini hatırlatın. ****** Sayfanın HTML li yapılınca buraya HTML hali gelecek. Buraya tıklayarak Girişimciliği Temelleri Rehberlik Kılavuzunu indirin Giriş Videosu ve Eğitime Genel Bakış Giriş 1 : Eğitime Giriş (30 dakika) Bölüm I İşin Kurulması 2 : Girişimciliğin Tanımlaması (1 saat) 3: İş Fikrinin Üretilmesi (2 saat) 4: İş Fırsatlarının Tanımlanması (2 saat) Bölüm II: İşin Geliştirmesi 5: İş Planının Tanımlanması (2 saat) Bu aşamada Teknoloji Destekli Eğitim Programı takip edin Kısım I : Microsoft Excel kullanarak temel matematik hesaplamalarının yapılması (6 saat) 6: Başlangıçta Dikkat Edilecek Hususlar (1 saat 30 dakika) 7: Fiyat Ayarlaması (1 saat) Bu aşamada Teknoloji Destekli Eğitim Programı takip edin Kısım 2: Microsoft Excel kullanarak maliyetlerin hesaplaması ve fiyatın belirlemesi (3 saat) 10

8: İletişim ve Müzakere Becerileri (1 saat 30 dakika) Bölüm III: İşin Yönetilmesi 9: Ticari Faaliyetlerin Tanımlanması (1 saat 30 dakika) Ders 1 : Ticari Faaliyetlerin Anlaşılması Ders 2 : Üretim Planlaması Ders 3 : Kaynak Planlaması ve Paylaşımı 10: Pazarlama (1 saat 30 dakika) Ders 1 : Pazarlamanın Temelleri Ders 2 : Pazarlama Bileşenleri Ders 3 : Pazarlama Planı Bu aşamada Teknoloji Destekli Eğitim Programı takip edin Kısım 3: İşletme faaliyetlerini zenginleştirmek için Web sitesi geliştirmesi ve Web 2.0 araçlarının kullanılması (8 saat) 11: Nakit Akışının Yönetimi (1 saat 30 dakika) Ders 1 : Nakit Akışının Önemi Ders 2 : Nakit Akışınızın Planlanması Ders 3 : Nakit Akışınızın Yönetimi 12: Kayıtların Tutulması (2 saat) Ders 1 : Kayıt Tutmanın Önemi Ders 2 : Gereken Kayıt Çeşidinin Belirlenmesi Bu aşamada Teknoloji Destekli Eğitim Programı takip edin Kısım 4: Microsoft Excel kullanarak Stokların Yönetilmesi, Kayıt Tutulması ve Mali İşlemlerin takip edilmesi (3 saat) 13: Satışın Gerçekleştirilmesi (1 saat) 14: Karşılaşılan Sorunların Çözülmesi (30 dakika) 15: Eğitim Özeti ve Değerlendirmesi (30 dakika) 11

Hoş geldiniz Videosu & Eğitime Genel Bakış Manav Subodh, Intel Girişimcilik ve Yenilik Programları Küresel Yöneticisi videosunu oynatın. Eğitimin 3 bölümü hakkında da genel bilgi verin. Seçtiğiniz işleyiş seçeneğinden bahsedin. Katılımcılardan Katılımcı El Kitabı nı bilgisayarlarına indirmelerini isteyin. İndirdikleri dokümana göz gezdirmelerini sağlayın. Katılımcılardan ders ile ilgili beklentilerini paylaşmalarını isteyin, ve beklentileri ders içeriği ile aynı eksene getirin. Ders içeriğinin bir parçası olmayan ama sizce eğitim süresince tartışmaya açılması ya da üzerinden gidilmesi faydalı olabilecek noktaları not edin. 1:Eğitime Giriş e genel bakışı, eğitim yapısın, içerik & zaman çizelgesini (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Eğitimin ve Katılımcı El Kitabı ile olan alakasından bahsedin, Katılımcı El Kitabı nı indirip indirmediklerini sorun. İndirmeyenlerin 4. Slayttaki linki kullanarak indirmelerini isteyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma I - 1 bölümünü açmalarını ve Eğitim Öncesi Değerlendirme Anketi ni doldurmalarını isteyin. Katılımcılara online ya da CD üzerinden bir eğitim almakla ilgili endişeleri olup olmadığını sorun. Endişe etmemelerini tavsiye edin. Katılımcı El Kitabı ve eğitim hakkında soruları varsa cevaplandırın. 12

Bölüm 1 2: Girişimciliğin Tanımlanması e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Girişimciliğin Gücü videosunu izletin (Slayt 4) Etkinlik 1 i tüm grup ile etkileşimli olarak yaptın. (Slayt 5) Girişimci ve girişimcilik tanımlarını yapın. (Slayt 6) Etkinlik 2 yi tüm grup ile etkileşimli olarak yapın. (Slayt 7) Etkinlik 3 ve 4 ü bireysel olarak yapmalarını isteyin. (Slayt 8 to11) Girişimci olmanın avantajları, girişimcinin özellikleri ve becerileri slaytlarını okumalarını isteyin (Slayt 12, 13 & 14) Girişimciliğin gücü videosuna istinaden girişimciliğin güncel bir ihtiyaç olup olmadığını sorun. Nedenlerini açıklamalarını isteyin. Etkinlik 2 ye istinaden en çok hangi efsaneden etkilendiklerini sorun. Katılımcılara etkinlik 3 ve 4 te anlatılan SuperJam ve myyearbook.com girişimcilik hikayelerinden kendilerine göre çıkardıkları en önemli dersin ne olduğunu sorun. Katılımcılara iyi bir girişimci olmalarını sağlayan kişisel tecrübeleri olup olmadığını sorun 3: İş Fikirlerinin Üretilmesi e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Etkinlik 1 i yapın. (Slayt 6 dan 15 e kadar) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma II- 3 üzerinden bireysel olarak çalışmalarını isteyin. (Slayt 16) Derecelendirme aracını kullanarak en iyi dereceye sahip fikri belirlemelerini isteyin. (Slayt 17-26) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma III- 3 ü iş fikirlerini belirleyerek tamamlamalarını isteyin. (Slayt 27) İş fikri yaratırken yaşadıkları deneyimleri paylaşmalarını isteyin (Etkinlik 1- Zihin Haritası) Üzerinde karar kıldıkları iş fikrini ve bu fikirle mutlu olup olmadıklarını sorun. 13

4: İş Fırsatlarının Tanımlanması e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Etkinlik 1 i bireysel ve bağımsız olarak yapmalarını isteyin. (Slayt 4) Etkinlik 2 (Dönerci Rafet) örnek olayını bireysel olarak okumalarını isteyin. Ardından etkinlik 2 ye dair slayt 6,7 ve 8, takip ederek interaktif bir tartışma ortamında örnek olayı tartışın. Slayt 9 dan 19 a kadar bireysel olarak ilerlemelerini isteyin. Her şeyin yolunda gidip gitmediğini anlamak için aralarda sorular sorun. Etkinlik 3 ü büyük bir grupla beraber yapın. (Slayt 20 & 21) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma IV- 4 bölümünü açın. Kendi iş fikirleri için pazar araştırması anketi soruları hazırlamalarını isteyin. (Slayt 22) Pazar araştırması için ip uçları verin. (Slayt 23) ar araştırmalarını gerçekleştirmelerini isteyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma V- 4 bölümüne Pazar araştırmalarının bir özetini çıkarmalarını isteyin. (Slayt 24) Tartışma Noktaları: Katılımcılardan Pazar araştırma anketlerini hazırlarken edindikleri tecrübeleri paylaşmalarını isteyin. Pazar araştırması yaparken edindikleri tecrübeleri paylaşmalarını isteyin. Pazar araştırması yaparken edindikleri en önemli bilginin ne olduğunu sorun. Bu bilgiyi işlerini geliştirmekte nasıl kullanacaklarını anlatmalarını isteyin. 14

Bölüm 2 5: İş Planının Tanımlanması e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Slayt 4,5 ve 6 nın üzerinden gitmelerini isteyin. İş planı yazmayı ve iş planının 4 C sini anlatın. (Slayt 7) Etkinlik 1 e istinaden iş kapsamının anlatılmasını isteyin. Bu kapsamı büyün bir grup ile paylaşmalarını sağlayın. (Slayt 8) Slayt 9 ve 10 u işleyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma VI- 5 bölümünü açın. Sizin Hakkınızda, İşiniz Hakkında ve Fikriniz bölümlerini doldurabildikleri kadar doldurmalarını isteyin. Slayt 11 i işleyin ve Alıştırma 5-5: İş planı taslağı bölümünde gerekli yerleri doldurmalarını isteyin. Slayt 12 ve 13 ü işleyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma VII- 5 i açın. Rakiplerine dair bilgileri doldurmalarını isteyin. Ardından, bu bilgileri Alıştırma VI- 5 İş Planı Taslağı Rakipler bölümünde özetlemelerini isteyin. Slayt 14 ve 15 i işleyin. Bu aşamada katılımcıların İş Planı Taslağı na sermaye ya da maliyet bazlı bir bilgi yazmasına gerek yoktur. Slayt 16 ve 17 yani SWOT Analizini anlatın. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma VII- 5 i açın. Kendi işleri SWOT Analizi yapmalarını isteyin. Slayt 18 e bakmalarını isteyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma IX- 5 i açın. Sunum hazırlamak hakkında olan bilgileri okuyun. Asansör konuşmasının kaba taslağını çıkarın. (Alıştırma IX- 5,Sayfa 18) Tartışma Noktaları: İş planı hazırlarken edindikleri tecrübeleri paylaşmalarını isteyin. İş planında doldurmakta zorlandıkları bir nokta olup olmadığını sorun. SWOT analizi sonucu buldukları zayıf yönleri, güçlü yönleri, fırsatları ve tehditleri paylaşmalarını isteyin. 15

6: Başlangıçta Dikkat Edilecek Hususlar e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Sabit ve değişken maliyet kavramlarını açıklayın. (Slayt 4 ve 5) Melda nın Ev Yapımı pastaları örnek olayını okumalarını isteyin. (Slayt 6) Etkinlik 1 i bireysel ve bağımsız olarak tanımlamalarını isteyin. (Slayt 7) Slayt 8 i okumalarını isteyin. Ardından etkinlik 1- Soru 1 ve 2 yi cevaplamalarını isteyin. (Slayt 9 ve 10) Slayt 11,12 ve 13 ü işleyin. Sabit sermaye, döner sermaye, toplam sermaye kavramlarını açıklayın. Bir işe kaynak bulmanın muhtemel yollarından bahsedin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma X- 6 yı açın. İşlerinin sabit ve değişken maliyetlerini listelemelerini isteyin. (Slayt 14) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma X- 6 da İşim için Gereken Sermaye bölümünü doldurmalarının sonucunda ortaya çıkan toplam sermaye ihtiyaçlarını paylaşmalarını isteyin. Sermaye ihtiyaçlarını karşılamak için elde etmeleri muhtemel makul kaynaklar üzerine ne düşündüklerini sorun. 7: Fiyat Ayarlaması e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Slayt 4,5 ve 6 yı işleyin. Etkinlik 1 i bireysel olarak çalıp tamamlamalarını isteyin. (Slayt 7-11) Etkinlik 1 e ait soruların cevaplarını anlatın. Anlaşılmayın yerlerin üstünden gidin soru varsa cevaplayın. (Slayt 12) Başabaş fiyatı kavramını anlatın. (Slayt 13) Etkinlik 2 yi bireysel olarak çalıp tamamlamalarını isteyin. (Slayt 14 ve 15) Etkinlik 1 e ait soruların cevaplarını anlatın. Anlaşılmayın yerlerin üstünden gidin soru varsa cevaplayın. (Slayt 16) Rakip fiyatlarına göre ücret belirlenirken dikkat edilmesi gereken hususları anlatın. (Slayt 17) dair tüm sermaye bilgilerini Katılımcı El Kitabı, Alıştırma IV Sermaye bölümüne özetlemelerini isteyin. 16

. Katılımcılara başabaş fiyatını sorun. Üzerinde karar kıldıkları satış fiyatını ve kar oranlarını sorun. Diğer grup üyelerini bu konu hakkında geri bildirim yapmalarını isteyin. 8: İletişim ve Müzakere Becerileri e genel bakışı, modül içeriğini & genel bakışı (Slayt 1,2 ve 3) paylaşın. Slayt 4 ve 7 yi okumalarını isteyin. Etkinlik 1 de verilen iletişim unsurlarından bahsedin. Toplam 100 puanı önem sırasına göre (yüksek puan daha önemli) üç iletişim unsuru (sözel, sesle ilgili, görsel) arasında dağıtmalarını isteyin. (Slayt 8) Çalışmanın sonucunu paylaşmalarını isteyin. (Slayt 9) Slayt 10 ve 11 i okumalarını isteyin. Slayt 12 yi işleyin. Slayt 13 ve 14 e bakmalarını isteyin. Etkinlik 2 ye geçin. Örnek olayı okumalarını isteyin. (Slayt 15) Katılımcıları gayrimenkul geliştirme şirketi temsilcileri ve mahalleliler olmak üzere iki gruba ayrın. Şirket temsilcilerinden projelerini mahalle temsilcileri ve muhtarlık heyeti karşısında savunarak anlatmalarını isteyin. Toplam 500 kelime hakları olduğunu ve projelerinin uygulanmasına karşı çıkanları ikna etmeleri gerektiğini hatırlatın. (Slayt 16) Diğer gruba aşağıdaki soruları sorun ve geri bildirimlerini not alın. Sizce şirket temsilcilerinin savunması problemi çözmeye yönelik mi oldu yoksa bireysel saldırganlıkları içerdi mi? Savunmada farklı fikirlere saygılı bir dil kullanıldı mı? Sizce şirket temsilcileri mahalle sakinlerinin yerine kendilerini koyup düşünmüşler miydi? Alternatif çözüm önerileri bulmak gibi bir esneklik gösterdiler mi? Bir uzlaşmaya vararak çözüm bulmak mı istediler, kendi dilediklerini kabul ettirmeye mi çalıştılar? Geri bildirimi aldıktan savunmayı değerlendirin. (Slayt 17) Slayt 18 den 22 ye kadar okuyup anlamalarını isteyin. Yaygın olarak kullanılan taktikler ve karşı taktiklerden bahsedin. (Slayt 23) 17

Slayt 24 ü işleyin ve modülü sonlandırın. Katılımcılara kendilerini iletişim bakımından nasıl bulduklarını sorun? İletişim bakımından kendilerine güçlü hissettikleri ya da üzerinde durmaları gerektiğin inandıkları yönleri sorun? Yüz yüze bir konuşma esnasında bir dinleyici olarak en çok hangi iletişim unsurundan etkilendiklerini sorun? (kelimeler, ses tonu, görsel ögeler-beden dili-) Kedilerini iyi bir müzakereci olarak görüp görmediklerini sorun. İyi bir müzakerecinin hangi kilit özelliklerine sahip olduklarını ya da hangilerinden yoksun olduklarını sorun? Müzakere sürecinde önceden belirlenmiş adımlar atıp atmadıklarını sorun) (Slayt 19) Müzakere sürecinde kullanılan taktiklere istinaden kendi geliştirdikleri ve uyguladıkları karşı taktikler olup olmadığını sorun. Varsa paylaşmalarını isteyin. 18

Kısım 3 9: Ticari Faaliyetlerin Tanımlanması e genel bakış, ve modül içeriği slaytlarını gösterin (Slayt 1&2) Ders 1: Ticari Faaliyetlerin Anlaşılması Ders 1 e giriş yapın. Genel bakış Slaydını gösterin. Ticari faaliyetlerin tanımını yapın. (Slayt 3,4 ve 5) Tüm slaytları okumalarını isteyin. (Slayt 6 dan 12 ye kadar) Soruları olursa sormalarını isteyin. Ders 2: Üretim Planlaması Slayt 1 ve 2 yi işleyin. Günlük üretim seviyesinin hesaplanması hakkındaki örneği işleyin. (Slayt 3, 4 ve 5) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma XI- 9 u açın. Günlük, haftalık ve aylık üretim ihtiyaçlarını doldurmalarını isteyin. (Slayt 6 ve 7) İmalat süresinin belirlenmesi kavramını anlatın. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma XII- 9 u açın. Katılımcılardan kendi işleri için imalat süresini belirlemelerini isteyin. Ders 3: Kaynak Planlaması ve Paylaşımı Derse genel bakış Slaydını gösterin. Terim olarak kaynak kelimesini açıklayın. (Slayt 1 & 2) Kaynak saatinin nasıl hesaplandığını, kaynak bulunurluğunun nasıl planlanıp hesaplandığını ve kaynaklara görevlerin nasıl atandığını anlatın. (Slayt 3 ten 7 ye kadar) Optimum üretim verimliliğini açıklayın. (Slayt 8, 9 & 10) Optimum üretim verimliliğinden ne anladıklarını sorun. Bunu gerçekleştirmenin mümkün olup olmadığını sorun. 19

10: Pazarlama e genel bakış ve modül içeriği Slaytlarını gösterin. (Slayt 1 & 2) Ders 1: Pazarlamanın Temelleri Derse genel bakış Slaydını gösterin. Pazar ve pazarlama terimlerini tanımlayın. (Slayt 3 ten 6 ya kadar) Pazarlama bileşimi terimini açıklayın. (Slayt 7) Pazarlama bileşimi oluşturan temel unsurları okumalarını isteyin. (Slayt 8 den 11 e kadar) Pazarlama sürecinin nelerden oluştuğunu açıklayın (Slayt 12) Ders 2: Pazarlama Bileşimi Slayt 2 ve 3 ü gösterin. Pazar bölümlendirmesi kavramını anlatın. (Slayt 4 & 5) Pazarlama bileşimini oluşturan 6 bileşenin üstünden gitmelerini isteyin. Slayt 6 dan 11 e kadar okumalarını isteyin. Ders 3: Pazarlama Planı Derste ne yapacağınızı anlatın ve bu derste bir pazarlama planı hazırlayacaklarını söyleyin. (Slayt 1) Dersin geri kalanına bakmalarını isteyin. Alıştırma IV- 10 da bulunan taslağı kullanarak bir pazarlama planı oluşturmalarını isteyin. Kendi işleri için hazırladıkları pazarlama planından kısaca bahsetmelerini isteyin. 11: Nakit Akışının Yönetimi Slayt 1 ve 2 yi gösterin. Ders 1: Nakit Akışının Önemi Derse genel bakış Slaytlarını okuyun. (Slayt 3 ve 4) Nakit akışının yönetilmesi, kötü nakit akışı yönetiminin sonuçları, nakit akışı öngörüsü, kredi ve nakit akışı yönetimi slaytlarını okumalarını isteyin. (Slayt 5 ten 11 e kadar) 20

Ders 2: Nakit Akışının Planlanması Derse genel bakış Slaydını gösterin. (Slayt 1) Nakit Akışı Öngörüsü, Nakit Girişi, Çıkışı & Net Akış, Nakit Akışı Öngörüsü Zaman Çizelgesi, Nakit Açığı ya da Fazlası slaytlarını işleyin. (Slayt 2 den 7 ye kadar) Katılımcı El Kitabı, Alıştırma XV- 10 da bulunan Nakit Akışı Öngörüsü taslağını açın. Verilen adımları takip ederek işleri için bu taslağı doldurmalarını isteyin. Ders 3: Nakit Akışının Yönetimi Derse genel bakış Slaydını gösterin. (Slayt 1) Nakit Akışı Yönetimi, Faturalandırma, Fatura Şablonu, Fatura- Ödeme Seçenekleri, Vadenin Uzunluğu, Nakit Akış Probleminden Kaçınmak, Ödeme Koşulları, Planlama, İzleme, Ödeme Yapılmaması Durumunda Yapmanız Gerekenler slaytlarını okumalarını ve iyice anlamalarını isteyin. (Slayt 2 den 11 e kadar) Katılımcılardan bazılarının nakit akışı öngörülerini paylaşmalarını isteyin. Diğer katılımcılardan geri bildirim vermelerini isteyin. 12: Kayıtların Tutulması e genel bakış ve modül içeriği slaytlarını gösterin. (Slayt 1 ve 2) Ders 1: Kayıt Tutmanın Önemi Derse genel bakış Slaydını gösterin. Kayıt tutmanın öneminden bahsedin. (Slayt 4 ve 5) Kayıt Tutma Sistemi, Düzgün Kayıt Tutmanın Önemi, Doğru Kayıt Tutmanın Faydaları Slaytlarını okumalarını ve anlamalarını isteyin. (Slayt 6,7 ve 8) Bakiye Açığının Belirlenmesi örneğini yapın ve Değişim ve Gelişim Gerektiren Alanların Belirlenmelerini sağlayın. (Slayt 9, 10 ve 11) Kayıtların Gözden Geçirilmesi, Yasal Gereklilikler ve Denetim slaytlarının üzerinden geçmelerini isteyin. (Slayt 12,13 ve 14) Ders 2: Gereken Kayıt Çeşidinin Belirlenmesi Derse genel bakış Slaydını gösterin. Saklanması gerek en kayıtlardan bahsedin. (Slayt 1 ve 2) Kasa defteri ile ilgili bilgileri okumalarını ve anlamalarını isteyin. (Slayt 3 ten 9 a kadar) Borçlu ve Alacaklı örneğini işleyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma XVI- 12: Kasa Defteri bölümünü açın. Örnekte verilen işlemlerin kaydını tutmalarını isteyin. (Slayt 10 dan 14 e kadar) 21

Kasa Defterinin Güncel Tutulmasından bahsedin ve Kasa Defterini sonuçlandırın. (Slayt 15 ve 16) Satış ve Satış İade defterinden bahsedin. Taslakları gösterin. (Slayt 17 ve 18) Vadeli satış örneğini işleyin. Katılımcı El Kitabı, Alıştırma XVII- 12: Satış Defteri bölümünü açın. Örnekte verilen işlemleri kaydetmelerini isteyin. Satış İade Defteri, Satış İade Defteri Taslağı, Satış Defteri ve Satış İade Defterini Güncel Tutulması slaytlarını okumalarını isteyin. (Slayt 23, 24 ve 25) Satın Alma Defteri Taslağı ve Satın Alma İade Defteri nden bahsedin. (Slayt 26 ve 27) Vadeli satış örneğini işleyin. (Slayt 28 ve 29) Satın Alma İade Defteri ve taslağını anlatın. (Slayt 30,31 ve 32) Katılımcılarla doğru ve güncel kayıt tutmanın önemini tartışın. Bu konudaki ip uçları ve pratik yolları biliyorlarsa paylaşmalarını isteyin. 13: Satışın Gerçekleştirilmesi e genel bakış ve modül içeriği slaytlarını gösterin. Etkinlik 1 i katılımcı ve interaktif bir tutumla işleyin. Sorular sorun. Cevapları büyük bir grup ile paylaşmalarını sağlayın. (Slayt 3,4 ve 5) Senaryo 1 i oynamak üzere 3 katılımcı seçin. İkisi büfe çalışanı, diğeri de müşteri olsun.2 dakika kadar senaryoyu oynamalarını isteyin. Sınıfta büfe çalışanları nasıl davranmalıydı diye sorun. Bu senaryoda sergilenmesi gereken doğru davranışın nasıl olduğundan bahsedin. Oyuculardan doğru davranışa uygun olarak senaryoyu yeniden oynamalarını isteyin. (Slayt 6,7 ve 8) Senaryo 2 yi oynamak üzere 2 katılımcı seçin. Biri çanta satıcısı diğeri de müşteri olsun. 5 dakika boyunca senaryoyu oynamalarını isteyin. Oyunun n sınıfa satıcının nasıl davranmış olması gerektiğini sorun. Doğru davranışın ne olduğundan bahsedin ve senaryonun doğru davranışa göre yeniden oylanmasını isteyin. (Slayt 9,10 ve 11) Senaryo 3 ü oynamak üzere 5 ya da 6 katılımcı seçin. Biri manav diğerleri de müşteri olsun. 3 dakika boyunca senaryoyu oynamalarını isteyin. Oyunun n bu manava gelen bir müşteri olsalar nasıl hissedeceklerini sorun. Senaryo 3 için doğru davranıştan bahsedin. (Slayt 12,13 ve 14) Senaryo 4 ü oynamak üzere 2 katılımcı seçin. Biri satıcı diğeri de müşteri olsun. 5 dakika boyunca senaryoyu oynamalarını isteyin. Oyunun n sınıfa satıcının 22