AKADEMİSİ 10- Bölge 11- Yer 12- Girişimcilik testi 1

- 10 - Bölge 2

10-Bölge BÖLGE SEÇİMİ Franchise alan bölge satın alır Yıllar boyunca aynı bölgeden geçinir Bölgede hata yapan cezasını çeker Bölge müşteri gelebilecek her yerdir 3

10-Bölge BÖLGE POTANSİYELİ Bölgeden gelebilecek müşteri kaynakları Nüfus (bölgede oturan ve geçici nüfus) Turizm potansiyeli Otel, lokanta, ibadet ve ziyaret yerleri Okullar, üniversiteler, yurtlar Hastaneler ve kamu hizmet binaları İstasyon, gar, durak, alan, liman, benzinci Semt pazarları, alışveriş merkezleri 4

10-Bölge BÖLGE POTANSİYELİ Bölgedeki satın alma gücünü belirleme Bölge tanımı ve sınırları net olmalı Coğrafi sınırlar kadar fiziki engeller de önemli Nüfus ve demografik özellikler bulunur Bölgenin gelir düzeyi bilinir veya kıyaslanır Nüfus hareketleri dikkate alınır Aynı hedef kitleye hitap eden emsal perakendeciler gözlenir Emsal gelişmişlik göstergeleri alınır (nüfus, milli gelir, KDV, firma, gazete, hekim, elektrik vb.) 5

10-Bölge CİRONUN OLUŞUMU 6

BİLENLERİ ARTIRMAK 10-Bölge Görünmek (işlek yer, iyi tabela, güzel vitrin) Duyurmak (reklam vermek, ilan vermek) Anlattırmak (tavsiye ettirmek) 7

GELENLERİ ARTIRMAK Bilgilendirmek (ilan vermek, broşür dağıtmak) Özendirmek (broşür, katalog, vitrin düzeni) Ödüllendirmek (promosyon kampanyası) Ulaşılır olmak (otopark, vasıtaya yakın yer) 10-Bölge Yakın olmak (yer seçimi) 8

ALANLARI ARTIRMAK Göstermek (ürün teşhiri) İhtiyaç gidermek (çeşit bulundurmak) 10-Bölge İkna etmek (ortamın inandırıcılığı, satış elemanın becerisi) Kolaylaştırmak (indirim, taksit, kredi kartı, banka kartı) 9

11-Yer YERİ İNCELEME - 11 - Yer 10

11-Yer YERİN ÖNEMİ Derler ki.. Most important three success factors (Başarının en önemli üç unsuru) - Location (yer) - Location (yer) - Location (yer) 11

11-Yer GÖRÜNÜRLÜK Yerin görünürlüğü satışı belirler Yoldan gelenler yaklaşırken ne süreyle, hangi açıyla görüyorlar Dükkanın görünmesini engelleyecek ağaç, çalı, çit, park etmiş araç var mı Yerin görünürlüğü civardaki rakip ve alternatif dükkanlara göre nasıl Tabela asmak, totem koymak serbest mi, engel varsa nedir 12

11-Yer TRAFİK VE CADDE Trafik ışıkları nerede, araçlar dükkanı görüyor mu Tek ve çift yönlü yollar işe nasıl etkir Yaya geçidi veya köprüsü nerede, işe nasıl etkir Geçen araba sayısı ne, nereden, hangi saatlerde Caddedeki ortalama hız, yokuşun, kalkışın etkisi ne İşyeri durağa, istasyona yakın mı Caddede ve ulaşımda planlanan değişiklik var mı Otopark, özel park, önüne park, geçici park olanağı 13

11-Yer YAYA TRAFİĞİ Birçok iş, önünden geçen yayalarla yetinir Geçen yaya sayısı kaç kişi, yeterli mi Hangi saatlerde yoğunlaşıyor, işe etkisi ne Yayaların demografik dağılımı nasıl Yayaların ne kadarı müşteri olabilir 14

11-Yer YERİN DEĞERİ Kira üç büyük masraf kaleminden biridir Kira ne isteniyor, döviz cinsinden mi Yerin emsalleri ne ediyor, boş yer var mı Yerin satış değeri ne, istenen kira ile orantılı mı Kira artış oranı ne, kira süresi ne Hava parası var mı Depozito, tamirat, eski borç gibi yükler var mı Arada emlakçi var mı, ne alacak 15

11-Yer İZİNLER İskanı var mı, ruhsat alınabiliyor mu Faaliyet ruhsatı alınabiliyor mu İçeride tadilat yapılmasına izin var mı Bahçe, depo, teras, kaldırım kullanımı Erişimde saat kısıtlaması, yaya yolu, pazar vb. Su, kanalizasyon, doğalgaz var mı Elektrik gücü yeterli mi, yeni hat mı döşenmeli Telefon, ADSL var mı, yeterli mi 16

11-Yer REKABET Yerin konumu rakiplere göre nasıl Rakipler bölgede nasıl dağılmış Talep rakipler arasında nasıl dağılıyor Aynı yerde eskiden yapılan işler neydi Yer ne süreyle boş kalmış 17

BÖLGE 11-Yer Bölge franchise almanın +/- etkileri neler Hangi alanlarda bölge FA, FV ye göre daha güçlü yer bulma ve seçme alt FA bulma ürün depolama ve tedarik sipariş ve tahsilat müşteri memnuniyeti takip satış sonrası hizmetler 18

YER SEÇİMİ KARARI 11-Yer Tanım: ideal, Karar: arası Kaçmayacak fırsatlar karar değiştirir Geleceğe yatırım için gelişen bölge seçilir Tabelanın gücü ayak alışkanlığını değiştirir Şehrin gelişmesi göz önüne alınır Yamyamlık tehlikesi FV elindedir Pazarlık yeteneği fiyatı belirler 19

11-Yer AVM GELİŞMESİ İlk AVM 1988 İstanbul Bakırköy Galeria 2007 başında 120 faal, 60 inşaat, 100 proje 2007 sonunda sayıları 300 ü aşan faal+proje Yabancı yatırımcıların ilgisi büyük Batıda kişi başına AVM bizim 5-10 katımız Projelendirilenlerle batının ayarına gelecek İstanbul da 50 faal, toplam 150 tane oldu Ankara da faal+proje toplam 33 AVM var 20

11-Yer FIRSAT MI, TUZAK MI AVM sayısı artıyor, batı ayarına geldi, ulusal gelir batının 1/6 sı, tüketim artmıyor, küçük AVM ler rekabete dayanamıyor, boşalıyor Dikkat edilmesi gereken, sorulacak sorular 1) yatırımcı kim 2) yönetici kim 3) mevkii nasıl 4) kiracıları kim Kiralayanlar tersinden başlıyor, "kimler var" diyor İyi markalar iş yapıyor, zayıf markalar batıyor AVM de kira yüksek, dışarıda iş yok 21

11-Yer MÜŞTERİ TABANI AVM lere müşteriler farklı mesafelerden gelir Yakın alan, en yakında olduğu için Civar alan, yakındakilere tercih ettiği için Uzak alan, özgün marka ve fırsatlar için Giderek daha büyük AVM ler yapılıyor Küçük yerleşim birimlerine küçük AVM ler açılıyor Eskinin gözde AVM leri şimdi küçük kaldılar Eskiden civardan gelirlerdi, şimdi yakından geliyor Rekabet artıyor, çoğu AVM yakın alana mahkum 22

NASIL ARAŞTIRMALI 11-Yer AVM yatırımcısı ne kadar deneyimli AVM yöneticisinin referansları ne Mevcut kiracılara nasıl davranıyor AVM ye nereden müşteri gelecek Aynı müşterileri hangi AVM ler paylaşacak AVM içindeki yer iyi mi İhtiyaç duyulan kadar alan kiralanabiliyor mu Kira miktarı ve artışı uygun mu, herkese aynı mı Rakipler kimler, pazar nasıl paylaşılıyor 23

11-Yer AVM KİRALAYANLAR Dernek: AMPD ampd.org.tr Alkaş alkas.com.tr AVM partners avmpartners.com.tr Cefic 0216 525 1050 Colliers 0212-288 6262 ECE eceturkiye.com Gaya KC 0212-444 5200 Martı 0216 302 6400 Metro MLM 0212-852 0020 Multi Turk Mall 0212-349 1000 Retail Vision 0212-282 4078 Sayman sayman.biz Tagret 24

ALIŞVERİŞ MERKEZİ 12-Test - 12 - Test 25

ALIŞVERİŞ MERKEZİ 12-Test F&M girişimcilik testi BB Yönetim tarzı testi AT Davranış kalıbı testi Littauer davranış testi 26