FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) Adoption Offer Sık Sorulan Sorular

Transkript

1 FY16 Enterprise Mobility Suite (EMS) Adoption Offer Sık Sorulan Sorular 1 MART 2017 GENEL BAKIŞ 1 Eylül 2015 tarihinden itibaren uygun EMS SKU'larından en az 150 adet yeni lisans satın alan net yeni EMS müşterileri belirli tek bir uygun iş yükü üzerinde EMS Etkin Lisans Kullanımı (ASU) teşvikine yönelik yatırım yapma hakkı kazanabilir. Uygun İş Ortakları arasında Microsoft Danışmanlık Hizmetleri (MCS) ya da müşteri adına yürütülen etkinliklerde yetkili silver veya gold Bulut Üretkenliği Uzmanlığı İş Ortağı (CPCP), Kurumsal Mobilite Yönetimi İş Ortağı veya Cihaz ve Dağıtım Uzmanlığı İş Ortağı yer almaktadır. Uygun İş Ortakları teklife katılabilmek için aynı zamanda onaylı Microsoft BIF Tedarikçileri olmalıdır. Fonlar lisans için lisans başına 15 $ ve 1000'in üzerinde lisans için her müşteriye en fazla $ olmak üzere, lisans başına 5 $ olarak ayrılacaktır. Secure Productive Enterprise, Enterprise Mobility Suite veya Cloud Productivity S4 dahil olmak üzere uygun EMS SKU'larındaki net yeni satın almaları gereklidir. Satın alma işlemleri şu Lisanslama programları aracılığıyla gerçekleştirilebilir: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Aboneliği, MPSA, AOS, MOSP ve Bulut Çözüm Sağlayıcıları (CSP). Bu teklif 1 Eylül 2015 ile 30 Haziran 2016 tarihleri arasında geçerlidir. Müşterilerin bu tekliften yararlanabilmeleri için en az 150 adet uygun SKU satın alması gerekir. Finansman, dağıtılan iş yükü sayısına değil satın alınan uygun SKU sayısına bağlı olarak müşteri kiracısı düzeyindedir. Bu yatırım, Teklif aşamaları geçildikten ve faturanın zamanında gönderilmesinden sonra doğrudan İş Ortağı'na ödenir. Teklif aşamaları, fasttrack.microsoft.com'da müşteri tarafından onaylanan bir Benimseme planı veya müşteri tarafından onaylanan bir Başarı Planı'nı ve satın alınmış lisansların %15'inin uygun tek bir iş yükünde etkin olarak kullanılmasını içerir. İş ortaklarının istenen %15 etkin kullanım düzeyine ulaşması için gerçekleştirebilecekleri etkinliklere örnekler aşağıdadır: İş ortağı öncülüğündeki proje yönetimi ve teslim hizmetleri o Farklı iş yüklerinde (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) İş Kolu uygulamaları o SharePoint ekip siteleri, iş akışları ve belge depolama İş ortağı öncülüğündeki değişim yönetimi, iletişim ve eğitim o Müşteriyle birlikte vizyonunuzun taslağını çıkarın, iş hedeflerini ve benimseme için başarı ölçütlerini ana hatlarıyla belirleyin ve sponsor olacak yöneticiden yatırım alın o EMS'nin belirtilen Uygun İş Yükleri'nde teklif edilen kullanım senaryolarıyla vizyonunuzu gerçekleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini tanımlayın o Öncelikleri belirleyin ve iletişim, hazırlık ve topluluk stratejilerine yönelik bir planla kullanıcı tabanının tamamına yönelik kademeli bir sunum yaklaşımı tanımlayın o Sponsor olacak yöneticiler ve en iyi olduğu bilinenlerin katılımıyla resmi lansman etkinlikleri, eğitim ve resmi olmayan oturumlar düzenleyin SSS BÖLÜMLERİ Teklif Kuralları: Müşteri Uygunluğu, Genel Sorular Fiyatlandırma, İşlem Gerçekleştirme

2 TEKLİF KURALLARI: MÜŞTERİ UYGUNLUĞU, GENEL SORULAR Hangi müşteriler uygundur? Teklif dönemi süresince aşağıdaki Lisanslama programları üzerinden satın alınan lisanslar için tüm yeni EMS müşterileri bu tekliften yararlanabilir: EA/EAS, EES, Open, Open Value, Open Value Aboneliği, MPSA, AOS, MOSP ve Bulut Çözüm Sağlayıcıları üzerinden yapılan uygun satın almalar. Buna, EMS'nin sunulduğu tüm ülkelerdeki bütün ticari hesaplar, kamu hesapları ve ücretli eğitim hesapları dahildir. Teklif için ilgili tarihler nelerdir? Teklif 1 Eylül 2015 ve 30 Haziran 2016 tarihleri arasındaki süreyi kapsar. Teklife uygunluk için gerekli olan bir en düşük satın alma sınırı var mıdır? Evet. Net yeni EMS müşterilerinin bu tekliften yararlanabilmeleri için belirli Enterprise Mobility Suite SKU'larından veya Secure Productive Enterprise SKU'larından ya da Cloud Productivity S4 SKU'larından (G SKU eşdeğerleri, ücretli Eğitim SKU'ları, ücretli Kar Amacı Gütmeyen SKU'lar dahil) en az 150 lisans satın almaları gerekir. En az sınıra, satın alınan uygun SKU'ların herhangi bir bileşimiyle erişilebilir. Bu teklif için ödeme miktarları ne kadardır? lisansa kadar lisans başına 15 $, daha sonra 1000 lisans üzerinde lisans başına 5 $ (her müşteriye en fazla $ ödenmek üzere) Daha önce EMS dağıtan müşteriler bu teklif için uygun mudur? Hayır. EMS'yi zaten dağıtmış olan müşteriler bu teklif için uygun değildir. Daha önce EMS'yi satın aldığı halde henüz dağıtmamış olan müşteriler bu teklif için uygun mudur? Hayır. Müşterilerin yeni EMS müşterisi olması gerekir. Müşteriler EMS'yi daha önce MY15'te satın aldıysa FY15 Deployment Offer için uygun olabilir. Eklenti SKU'ları bu teklif için uygun mudur? Uygun SKU'ların hem tam USL hem de yeni Eklenti sürümleri bu teklif için uygundur. Teklif ölçütlerinde bir fark yoktur. Dağıtım satışları bu teklif için uygun mudur? Hayır. EMS artık Dağıtım üzerinden satılmadığı için, Dağıtım kanalı üzerinden yapılan satın almalar bu teklif için uygun değildir. Bulut Çözüm Sağlayıcıları (CSP) aracılığıyla gerçekleştirilen satın almalar bu teklif için uygun mudur?

3 Evet. CSP İş Ortakları (Katman 1 ve Katman 2) aracılığıyla gerçekleştirilen satın almalar, diğer tüm hüküm ve koşullar geçerli kalmak şartıyla bu teklif için uygundur. Bu teklif şirket içi iş yüklerinde kullanılabilir mi? Hayır. Bu teklif yalnızca uygun EMS Bulut iş yükleri içindir. Kamu sektöründeki müşteriler dağıtım yatırımı için uygun mudur? Genel olarak evet. Ancak bazı ülkeler bu tür avantajlara izin vermez. ABD Kamu Sektörü Müşterilerinin kendi ABD Lisanslama Uzmanlarından / VL'de BIF imtiyazından alabilecekleri eki imzalaması gerekir. Kamu Topluluk Bulutu satın almaları uygun mudur? Evet. Kamu Topluluk Bulutu satın almaları bu teklif için uygundur. EMS Akademik satın almaları bu teklif için uygun mudur? Bu teklif ücretli Akademik satın almaları için uygundur. Ücretsiz akademik SKU'lar teklif için uygun değildir. EMS Bağış satın almaları bu teklif için uygun mudur? Evet. Bu teklif, EMS Bağış müşterileri için müşterilerin ücretli uygun EMS SKU'larında geçerlidir. EA Geçişleri üzerinden satılan veya EMS Yazılım Güvencesi Geçiş SKU'su üzerinden eklenen EMS lisansları bu teklif için uygun mudur? Yenileme geçişleri (SA'dan gelen net yeni EMS müşterileri) Benimseme Finansmanı için uygundur. Bu müşterilerin Benimseme Finansmanı alması durumunda "Geçiş Fonu" için uygun olmayacağını unutmayın. Dönem ortasında geçiş yapan müşteriler, "Geçiş Fonu" için uygun oldukları ancak Benimseme Finansmanı'ndan yararlanamadıkları standart ilkeyi takip etmeye devam eder. Diğer ücretli geçiş SKU'ları bu teklif için uygun mudur? Evet, müşteri uygun ücretli geçiş SKU'larını satın aldığı sürece benimseme finansmanı için uygun olacaktır. 0 $ geçiş SKU'larını kullanan müşteriler ücretsiz geçiş sürecinden yararlanabildiğinden finansman için uygun değildir. Benimseme avantajı ne kadar sürecek? Uygunluk koşullarını karşılayan ilk promosyon SKU'sunun satın alındığı tarihten sonraki 12 ay içerisinde veya müşterinin geçerli uygun EA dönemi bitmeden önce (hangisi önce gelirse) lisansların tam olarak dağıtılması gerekir. Benimseme avantajları yalnızca Teklif dönemi içerisinde satın alınan uygun lisanslar için geçerlidir. Lisansların promosyon teklif dönemi içerisinde dağıtılması gerekir mi? Hayır. Benimseme yatırımından yararlanmak için lisansların, uygun SKU'ların satın alındığı ilk tarihten sonraki 12 ay içerisinde veya müşterinin geçerli uygun sözleşme dönemi bitmeden önce (hangisi önce gelirse) tam olarak dağıtılması gerekir.

4 Bir müşterinin sözleşmesi uygun satın almadan sonraki 12 aydan daha kısa bir süre içinde sona erecekse müşteri Benimseme yatırım fonlarını kullanabilir mi? Müşteri teklif dönemi bitmeden önce gerçekleştirilen yenilemede uygun lisanslar da satın aldığı sürece, benimseme yatırımı fonlarını uygun lisansların satın alındığı tarihten itibaren 12 aya kadar kullanabilir. Müşterinin kullanabileceği benimseme yatırımı fonlarının miktarı, 30 Haziran 2016 tarihine kadar geçerli sözleşmede satın alınan uygun lisans miktarına göre hesaplanacaktır. Teklif dönemi bitmeden önce eklenen lisanslara sahip müşteriler bu tekliften yararlanabilir mi? Hayır. 1 Eylül 2015 ile 30 Haziran 2016 arasında satın alınan lisanslar için tüm yeni EMS müşterileri bu tekliften yararlanabilir. İster satın alma olsun ister Geçiş yoluyla, teklif döneminden önce eklenen lisanslar bu teklif için uygun değildir. Bir müşteri 1 Eylül 2015'ten önce uygun lisanslar için taahhütte bulunmasına rağmen fatura tarihi 1 Eylül'den önce değilse ne olur? Müşteri fon alabilir mi? Evet, finansman Microsoft'un geliri ne zaman gördüğüne bağlı olduğundan, fatura tarihi teklif dönemi içerisinde gerçekleşir ve müşteri finansman için uygun olur. FİYATLANDIRMA Uygun SKU'ların fiyatları nelerdir? Bu teklif, fiyat listesindeki uygun EMS SKU'larının satın alınmasını temel alır. Bu teklifle ilişkili promosyon SKU'su veya fiyat indirimi yoktur. Müşterim indirimle 0 $'a düşen SKU'lar satın alırsa ne olur? Teklif için uygun olur mu? Hayır. Tekliften yararlanılabilmesi için Microsoft'un uygun SKU'larda ödeme alması gerekir. BENİMSEME YATIRIMI Benimseme yatırımı finansmanı nasıl çalışır? Benimseme yatırımı, teklif dönemi içerisinde en az 150 adet uygun EMS, ECS veya Cloud Productivity S4 SKU'su satın alan uygun net yeni müşteriler tarafından kullanılabilir. Müşterinin EMS'yi veya ECS'yi ilk defa satın alıyor olması gerekir lisans satın alan müşteriler lisans başına 15 $ kazanır. 1000'in üzerinde lisans satın alan müşteriler 1000 lisanslık satın almanın üzeri için lisans başına ek 5 $ kazanır. En yüksek ödeme $'dır. Uygun bir İş Ortağı fasttrack.microsoft.com üzerinden müşteri profilini oluşturabilir. Müşteri, iş ortağını fasttrack.microsoft.com'da onayladıktan sonra, İş Ortağı finansman isteğinde bulunabilir. Finansman isteği incelenecektir. İstek onaylanırsa İş Ortağı'na bir PO gönderilir ve bunun üzerine İş Ortağı, Etkin Lisans Kullanımı gereksinimlerine ulaşmak üzere çalışmaya başlayabilir. Microsoft Denetimleri ve Uyumluluk İlkesi uyarınca, İş Ortağı'nın PO alınana kadar çalışmaya başlamaması gerekir.

5 İş Ortağı, finansman isteğini Fon Sona Erme tarihinden 45 gün önce, Müşteri'nin geçerli uygun sözleşme dönemi bitmeden önce veya 31 Mart 2017 tarihinden önce (hangisi önce gelirse) Microsoft'a göndermelidir. Gönderim tarihi, gönderimin Microsoft tarafından kaydedildiği tarih ve saat olacaktır. İş Ortağı Microsoft'a iki kere fatura gönderebilir: 1. Aşama: Tek bir uygun iş yükünde uygun SKU'ların %5'i etkin olarak kullanılıyor. İş Ortağı, uygun finansmanın üçte birini almak üzere bir fatura gönderebilir 2. Aşama: Tek bir uygun iş yükünde uygun SKU'ların %15'i etkin olarak kullanılıyor. İş Ortağı uygun finansmanın üçte ikilik kalan kısmını almak üzere bir fatura gönderebilir Benimseme yatırımının avantajlarından yararlanmak için iş ortağının bu Teklif tarafından karşılanan Benimseme hizmetlerini sağlamaya başlayabilmesi için onaylı bir Satın Alma Siparişi'nde Teklif fonları olması gerekir mi? Evet. FastTrack Sitesi finansman isteği gönderilmeli ve onaylanırsa, onaylı bir Satın Alma Siparişi (PO) çalışma başlamadan önce iş ortağına iletilmelidir. Microsoft Tedarik İlkesi, ücrete dayalı bir çalışmanın yapılabilmesi için onaylı bir Satın Alma Siparişi'nin bulunmasını zorunlu kılar. Bu Teklif kapsamındaki denetimler ve uyumluluk kuralları gereğince, olaydan sonra veya kısaca ATF senaryolarında hiçbir PO işleme konulmaz. Müşterinin benimseme yatırımı fonlarını alması için ne yapması gerekir? Benimseme yatırımı doğrudan nitelikli İş Ortağı'na ödenir. İş Ortağı'nın ödemeyi alabilmesi için müşterinin uygun SKU'ları alma, nitelikli bir İş Ortağıyla sözleşme imzalama, fasttrack.microsoft.com'da finansman isteği ve Benimseme Planı veya Başarı Planı'nı onaylama da dahil olmak üzere çeşitli eylemler gerçekleştirmesi gerekir. İş Ortağı'nın Microsoft'tan ödeme alabilmesi için müşterinin iş ortağıyla birlikte çalışarak yukarıdaki aşamaları tamamlaması gerekir. Her yeni kayıt için fon kullanılabilir mi? Hayır, fonlar kiracı düzeyinde ayrılır. Çok kiracılı bir ortamda her yeni kiracı fon kullanabilir mi? Hayır, yalnızca bir kiracı için fon ayrılır. Ayrı BT departmanları olan ayrı işletme birimleri için birden çok kiracının gerektiği durumlarda, teklif her bir kiracı tarafından kullanılabilir. Etkin kullanım nasıl tanımlanır? Etkin kullanım uygun iş yükü tarafından tanımlanır: Intune Kullanımı = (bir veya daha fazla kayıtlı cihazı olan kullanıcıların sayısı + MAM ilkesiyle hedeflenen kullanıcıların sayısı) / Ücretli Lisanslar AADP (AADP) Kullanımı = Şu açılardan farklı kullanıcılar: o Son 28 gün içinde 3. taraflara ait (O365 haricindeki) bir SaaS uygulaması için SSO'ya bir kez erişim sağlayan ya da SSO'yu başlatan kullanıcılar o Kendi Kendine Parola Sıfırlama için yapılandırılmış kullanıcılar o Azure Multi-Factor Authentication için yapılandırılmış kullanıcılar o Toplam AADP kullanımı = yukarıdaki 3 bileşenin toplamı / Ücretli Lisanslar

6 Azure Rights Management Services bu Teklif için onaylanan bir iş yükü değildir ve hiçbir Etkin Lisans Kullanımı için fon sağlanmaz. 150 lisansın tümünün aynı SKU olması gerekiyor mu? Hayır. Uygun SKU'ların herhangi bir bileşiminde, teklif dönemi içerisinde satın alınan 150 adet toplam uygun lisans sayısı yeterli olduğu sürece müşteri Benimseme Teklifi için en az lisans gereksinimini karşılamış olur. Müşterinin benimseme yatırımına hak kazanabilmesi için 150 lisansın tümünü tek seferde mi satın alması gerekiyor? 1 Eylül 2015 ile 30 Haziran 2016 tarihleri arasında 150 adet toplam uygun lisans satın alındığı sürece, müşteri bu toplam sayıya ulaşmak için kaç işlem yapıldığından bağımsız olarak tekliften yararlanabilir. Hangi etkinlikler teklif fonları için hak kazanacak? Benimseme etkinlikleri aşağıdakileri içerebilir: İş ortağı öncülüğündeki proje yönetimi ve teslim hizmetleri o Farklı iş yüklerinde (SharePoint, Skype for Business, Visio, Yammer, Project Online/Project Lite) İş Kolu uygulamaları o SharePoint ekip siteleri, iş akışları ve belge depolama İş ortağı öncülüğündeki değişim yönetimi, iletişim ve eğitim o Müşteriyle birlikte vizyonunuzun taslağını çıkarın, iş hedeflerini ve benimseme için başarı ölçütlerini ana hatlarıyla belirleyin ve sponsor olacak yöneticiden yatırım alın o EMS'nin belirtilen Uygun İş Yükleri'nde teklif edilen kullanım senaryolarıyla vizyonunuzu gerçekleştirmenize nasıl yardımcı olabileceğini tanımlayın o Öncelikleri belirleyin ve iletişim, hazırlık ve topluluk stratejilerine yönelik bir planla kullanıcı tabanının tamamına yönelik kademeli bir sunum yaklaşımı tanımlayın o Sponsor olacak yöneticiler ve en iyi olduğu bilinenlerin katılımıyla resmi lansman etkinlikleri, eğitim ve resmi olmayan oturumlar düzenleyin o Çalışanların görüşlerini, çıkarılan dersleri ve başarı hikayelerini öğrenmek üzere, benimseme planının yürütülmesi sırasında ve sonrasında bir başarı değerlendirmesi gerçekleştirin Fonlar birden çok iş yükünde kullanılabilir mi? Evet, müşteri birden çok iş yükü seçebilir ancak yalnızca tek bir uygun iş yükünde %15 etkin lisans kullanımını sağladığı için ödeme alacaktır. Müşterim 1 Eylül 2015'ten önce SKU satın alma taahhüdünde bulunmasına rağmen sözleşmedeki fatura tarihi 1 Eylül 2015'ten sonraysa ne olur? Müşteri finansman için uygun olur mu? Evet. Müşterinin finansman için uygun olabilmesi için gelirin teklif dönemi içerisinde tanınması ve hizmetin teklif dönemine kadar başlamaması gerekir. Gelirin tanınması, sözleşmedeki fatura tarihine bağlıdır. Benimseme avantajı ne kadar sürecek?

7 Uygunluk koşullarını karşılayan ilk satın alma tarihinden sonraki 12 ay içerisinde veya müşterinin geçerli uygun sözleşme dönemi bitmeden önce (hangisi önce gelirse) lisansların tam olarak dağıtılması gerekir. Benimseme avantajları yalnızca teklif dönemi içerisinde satın alınan lisanslar için geçerlidir. Müşteri hem geçerli sözleşmede hem de erken taahhüt sözleşmesinde uygun SKU'lar satın aldıysa, geçerli sözleşme sona erdikten sonra erken taahhüt sözleşmesinde benimseme fonları yine de kullanılabilir. Müşterinin kullanabileceği benimseme yatırımı fonlarının miktarı, 30 Haziran 2016 tarihine kadar geçerli sözleşmede satın alınan uygun lisans miktarına göre hesaplanacaktır. Benimseme yatırımı fonlarının kullanılabileceği maksimum süre, bu durumda da ilk uygun satın alma tarihinden sonraki 12 aydır. İş ortakları benimseme yatırımından yararlanmaya nasıl hak kazanır? MCS, silver veya gold Bulut Üretkenliği Uzmanlığı İş Ortakları, Kurumsal Mobilite Yönetimi veya Cihazlar ve Dağıtım Uzmanlığı İş Ortakları katılım için uygundur. Müşteri İş Ortağı fonlarını seçtiğinde, bu fonları nasıl alabilir? İş Ortağı'nın fonları fasttrack.microsoft.com üzerinden istemesi gerekir. Ek sorular için kiminle iletişim kurmam gerekiyor? Lütfen fasttrack.microsoft.com üzerinden bir destek bileti gönderin. Gerekirse, adresine e-posta gönderin.

8 FY16 EMS Adoption Offer Uygun SKU'ları Uygun SKU'lar her ay değişebilir. SKU bu listede yoksa ve bu ürün ailelerine dahil olan ücretli bir SKU'ysa tüm teklif hüküm ve koşulları geçerli kalmak şartıyla finansman için uygun olabilir. Aşağıda listelenen bir SKU ücretli SKU değilse ve bu ürün ailelerine dahil edilmişse yanlışlıkla listelenmiş olabilir ve finansman için uygun sayılmaz. SKU # AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS GS SKU Adı EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuite ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvrALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todevicecorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly tousercorecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal SPE E3 FromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Per Usr EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly todeviceecal EntCloudSuiteAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal SPE E3 AddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL tousercorecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL touserecal EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todeviceecal EntCloudSuiteGov ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteGovAddOn ShrdSvr ALNG SubsVL MVL todevicecorecal EntCloudSuiteGovFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr EntCloudSuiteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tousercorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvrALNG SubsVL MVL GovOnly AddOn todevicecorecal/ecal EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevicecorecal/ecal EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL EntprMobltySte Shared Alng MonthlySub Addon ToUserECAL EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt

9 GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn GS EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP AddOn 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr forsab 7U EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr forsab AAA EntMobilitySteFromSA G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFromSA ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov GovOnly PerUsr AAA EntMobilitySteFull ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLV D 1Mth AP GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV NL 1Mth Acdmc Stdnt Stdnt GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV E 1Mth Acdmc AP Fclty GS EntMobilitySteOpen ShrdSvr ALNG SubsVL OLV F 1Mth Acdmc AP Fclty AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn touser CoreCAL/ECAL AAA EntMobilitySte G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn todevice CoreCAL/ECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcCrCAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToDvcECAL AAA EntMobSteG Shared Alng MonthlySub Addon ToUsrECAL AAA EntMobilitySte Full G ShrdSvr ALNG SubsVL MVL PerUsr 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Gov Promo AddOn tocorecal/ecal 3LP EntMobilitySte ShrdSvr ALNG SubsVL MVL Promo AddOn tocorecal/ecal 9Y EntMobilitySteG ShrdSvr ALNG SubsVL MVL AddOn AAA Shared OLS VLCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS VLCorp AAA Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte CorCalECAL Addon Cloud Subs AAA EntMobSteG Shared OLS VLCorp AAA EntMobSte Per User Cloud Subs AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS MSP Crprt Tier 1 AAA EntMobSteFrSA G Shared OLS VLGovt AAA EntMobSteUSL G Shared OLS VLGovt AAA Shared OLS DirectCorp AAA EntprMobltySte Shared OLS DirectCorp Trial AAA EntMobSte from SA Per User Cloud Subs AAA EntprMobltySte Shared OLS MSPGvrnmnt Tier 1 AAA EntprMobltySte Direct

10 AAA AAA AAA AAA AAA AAA GS GS GS GS GS GS GS GS AAA AAA EntprMobltySte MonthlySub EntMobltySteSA MonthlySub EntMobSteFrSA G MonthlySub EntprMobltySte MonthlySub EntMobSteG MonthlySub EntMobSteUSL G MonthlySub EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annual LclGov Qlfd EntMobilitySteOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual Acdmc Fclty Qlfd EntMbltySteAddOnOpn ShdSvr SNGL SbsVL OLP NL Annl Acdmc Fclty AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SNGL SubsVL OLP NL Annual AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr SubsVL OLP NL Annual Gov AddOn Qlfd EntMobilitySteAddOnOpen ShrdSvr ENG SubsVL OLP NL Annl LclGov AddOn Qlfd Cloud Productivity S4 From SA USL Cloud Productivity S4 USL