GİRİŞİMCİ İŞ PLANI DOSYASI

Transkript

1 K O B İ G İ R İ Ş İ M S E R M A Y E S İ Y A T I R I M O R T A K L I Ğ I A. Ş. GİRİŞİMCİ İŞ PLANI DOSYASI GİRİŞİMCİNİN ADI VE SOYADI TARİH

2 AÇIKLAMA Bu iş planı, iş fikrini gerçekleştirebilmek için mevcut işletmesi olmayan girişimcilerin dolduracağı bir dokümandır. Planda yer alan tüm başlıklar eksiksiz olarak doldurulmalıdır. Gerekli alanların tam olarak doldurulmadığı başvurular, girişimciye iade edilecektir. İş fikrinize uymayan noktalar var ise uygunsuzluk sebebini ilgili alana yazınız. Her soru için 4 satırlık standart bir boşluk bırakılmıştır. Daha fazla yer kullanma ihtiyacınız olursa, ilgili alanı genişletebilirsiniz. Girişimci bilgileri ve ürün/hizmet ile ilgili bilgiler için ilgili tablolar dokümanın içinde yer almaktadır. Dosyada yer alan tablolar veya tabloların içindeki satırlar yetersiz kalırsa, ilgili tabloyu kopyalamak veya yeni satırlar ekleyerek doldurabilirsiniz. (Örneğin; 2.4. Maddesinde belirtilen ürün pazar analizi tablosu sadece bir ürün K1 örneği- için verilmiştir. Her bir ürün grubu için bu tabloyu kopyalayarak, bütün ürünleriniz için tablo oluşturunuz.) Hizmet sektöründe faaliyet gösteren işletmelerin, ürünle ilgili sorularda hizmet bileşenlerini düşünerek bilgi vermeleri gerekmektedir. Örnek olarak; ürün için gerekli hammaddeleri yazarken, (ilgili proseste) hizmet için gerekli girdiler belirtilmelidir. Dosyada vereceğiniz Maliyet-Gelir-Gider-Maaş gibi tüm varsayımlarınızda tek bir para birimi kullanınız. (TL YTL - $ USA - para birimlerinden sadece birini kullanınız.) Referans Kaynak: Kobi A.Ş. 2

3 1. GİRİŞİMCİ 1.1 Girişimci veya girişimcilerin kişisel özellikleri Kişisel Bilgiler Adı Soyadı Adresi İş Telefonu Cep Telefonu Fax Doğum Yeri Doğum Tarihi Medeni Durumu Eğitim Durumu Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu: Bölümü Mezuniyet Tarihiniz: Katıldığınız kurs/seminer v.b programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge Bildiği Yabancı Dil: Düzeyi Düzeyi Bilgisayar Kullanma Deneyimi: İş Deneyimi Bugüne kadar ki iş deneyiminizi sondan başa doğru belirtiniz. 3

4 Çalışma Döneminiz İşyeri Adı Bölümünüz Göreviniz Çalışma Süreniz Bilgi-Beceri ve Deneyimler 1.2 Kurmayı planladığınız işletmeye ilişkin teknik bilgi ve beceriler (İşinizin başarısı açısından olumlu etkileri olacağına inandığınız diğer bilgi, beceri ve deneyimlerinizi belirtiniz.) 1.3 Varsa sahip veya ortak olduğunuz işletmeler ve hisse oranlarınızı belirtiniz 1.4 Ulaşmak istediğiniz hedef(ler) nelerdir? (Kısa/orta/uzun dönem için yazabilirsiniz.) 4

5 2. ÜRÜN VE HİZMETLER 2.1 İleride üretmeyi planladığınız ürünleri/hizmetleri ve kullanım alanlarını yazınız. (Sıralı bir şekilde K1, K2, K3, T1, T2, T3 Örneği verilmiştir. Ürün / Hizmet çeşidiniz çok olacak ise; ürünlerinizi/hizmetlerinizi, K ürün grubu, T ürün grubu bir üst başlıkta ele alabilirsiniz. Satırların yetmemesi durumunda yeni satır ekleyebilirsiniz.) SIRA NO ÜRÜN/HİZMET KULLANIM ALANLARI K1 K2 K3 T1 T2 T3 2.2 İleride üreteceğiniz ürünlerinizi/hizmetlerinizi satmayı planladığınız hedef müşteriler kimlerdir? (Sıralı bir şekilde K1, K2, K3, T1, T2, T3 Örneği verilmiştir. Satırların yetmemesi durumunda yeni satır ekleyebilirsiniz.) SIRA NO ÜRÜN/HİZMET HEDEF MÜŞTERİLER K1 K2 K3 T1 T2 T3 2.3 İleride sunmayı planladığınız ürünlerin/hizmetlerin özelliklerini yazınız (2.1. maddesinde belirttiğiniz her bir ürün için sıralı bir şekilde bu özellikleri yazınız. Aşağıda örnek olması açısından K1 Ve K2 ürünü/hizmeti başlığı verilmiştir.) K1 Ürünü/Hizmeti (Ürünün/hizmetin temel özellikleri, gerekli hammaddeler-girdiler, lisans patent know-how ihtiyacı, varsa üretim prosesi ile ilgili spesifik bilgiler; taşıma, depolama ve ambalajlama koşulları vb.) 5

6 K2 Ürünü/Hizmeti (Ürünün/hizmetin temel özellikleri, gerekli hammaddeler-girdiler, lisans patent know-how ihtiyacı, varsa üretim prosesi ile ilgili spesifik bilgiler; taşıma, depolama ve ambalajlama koşulları vb.) 2.4 İleride üretmeyi planladığınız her bir ürünü/hizmeti, pazardaki benzer diğer ürünlerle/hizmetlerle karşılaştırınız. Pazarda müşterilerin ürün seçiminde dikkat ettikleri faktörleri sıralayarak, bu faktörün önem derecesini ve ürününüzün faktör üzerinden değerlendirmesini ilgili alanlara işaretleyiniz. (Sıralı bir şekilde 2.1. maddesinde belirttiğiniz her bir ürün grubu için, aşağıdaki tabloyu kopyalayıp alta yapıştırarak çoğaltınız. Sonuç olarak, 2.1. maddesindeki ürün adedi kadar tablo hazırlamış olmanız beklenir.) Faktörün Önemi Faktörler* Kritik Önemli ÜRÜNÜN / HIZMETIN ADI: K1 Pazardaki Değerlendirme (Rakip ürünlere göre durumu) Önemli Çok İyi İyi Orta Vasat Zayıf Cevapsız Değil Yol göstermek amaçlı olarak bazı faktörler aşağıda sıralanmıştır. Değerlendirecek ürüne göre faktörler değişecektir. (Görünüş, Performans, Fiyat, Hız, Dayanıklılık, Hatasızlık, Kurulum Maliyeti, Kurulum Kolaylığı, Kullanım Maliyeti, Kullanım Kolaylığı, Bakım Maliyeti, Bakım Kolaylığı, Parçaların Kalitesi, Termin, CE uyumluluğu, vs.) 6

7 3. ÜRETİM TEMEL SÜREÇLERİ 3.1 Üretim iş akışına göre gerekli olan makine ve ekipmanlar nelerdir? (Satırların yetmemesi durumunda yeni satır ekleyebilirsiniz.) İş Grupları Satınalma Tarihi Makine-Ekipman Adı Satınalma Fiyatı Açıklama/Kapasite 3.2 Ürün veya Hizmet Üretimi İçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler Ürününüzün/hizmetin oluşumu sırasında kullanılan hammadde ve diğer malzemelerin birim ürün/hizmet içinde miktarları nelerdir? (Sıralı bir şekilde; 2.1. maddesinde belirttiğiniz her bir ürün grubu için, aşağıdaki tabloyu kopyalayıp alta yapıştırarak çoğaltınız.) K1 ÜRÜNÜ/HİZMETİ Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri Birim Miktar 7

8 K2 ÜRÜNÜ/HİZMETİ Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri Birim Miktar 3.3 İleride üretimde kullanılacak hammadde ve diğer girdilerin temin edileceği yer, koşullar, fiyat ve diğer açıklamaları içeren Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Koşulları tablosunu hazırlayınız. (Satırların yetmemesi durumunda yeni satır ekleyebilirsiniz.) Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin Koşulları Tablosu Hammadde/Malzeme Satıcı Firma Birim Satış Fiyatı Açıklama H1 H2 H3 M1 M2 M3 3.4 İşletmenizde; ilk girdiden, nihai tüketiciye ulaşana kadar hangi aşamalardan geçileceğini gösteren temel iş akış şemanızı (proses haritasını) çiziniz? 3.5 Üretim ve satış faaliyetlerinin aksamadan devam edebilmesi için ne kadar stok tutulmalı ve Ortalama stok süresi ne olmalıdır? (Birimlerini de yazmayı unutmayınız.) 8

9 STOKLAR Stok kalemleri Stok miktarı [Kg]-[Adet]-[m] Stok Süresi [Gün]-[Ay]- [Yıl] Stok Tutarı [TL]-[$]-[ ] 1. Hammadde stokları 2. Yardımcı madde stokları 3. Sarf malzeme stokları 4. Yakıt stokları 5. Yarı mamul stokları 6. Ambalaj malzemesi stokları 7. Mamul madde stokları 8. Yedek parça stokları Toplam 3.6 Ürün veya hizmetinizle ilgili kritik başka bilgi varsa lütfen yazınız. 9

10 4. SATIŞ VE PAZARLAMA 4.1 Ürünlerinizi müşterilere ulaşmak için kullanacağı dağıtım ve satış kanalları nelerdir? Hangi aracılar bulunmaktadır? 4.2 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Tanıtma Metotları Müşteriler ile bağlantı kurmakta kullanacağınız yöntemleriniz nelerdir?( Fuarlar, internet, katalog, reklâm vb.) Reklam ve tanıtım çalışmalarınız neler olacaktır? Yıllık bütçesi ne kadardır? 4.3 Ürününüzün veya hizmetinizin satışına yönelik bir pazarlama planınız var mı, açıklayınız. 10

11 4.4 İleride üretmeyi planladığınız ürünlerinizin veya hizmetlerinizin birim maliyetlerini, birim ürün/hizmet karşılığında beklediğiniz kar oranlarını ve satış fiyatlarını aşağıdaki tabloya yazınız. Sıralı bir şekilde; 2.1. maddesinde belirttiğiniz her bir ürün grubu doldurunuz. Satırların yetmemesi durumunda yeni satır ekleyebilirsiniz.) Ürün/Hizmet Birim Maliyet Kar Oranı Birim Satış Fiyatı K1 K2 K3 T1 T2 T3 11

12 5. ORGANİZASYON VE YÖNETİM PLANI 5.1 Planladığınız organizasyon şemasını çiziniz? 5.2 Yeni organizasyonunuzda, teknik bilgiye ve yöneticilik yeteneklerine sahip çekirdek bir kadroya ihtiyaç var mı? Varsa bu konuda yaptığınız çalışmalar nelerdir? 5.3 Planlanan çalışan sayısı ve ücretleri(brüt) nelerdir? (Üretim, K.Kontrol, Satış, Pazarlama, Muhasebe, İdari işler, Yöneticiler vb.) İş Grupları/Bölümler Görev Türü Gerekli İşgücü Birim İşgücü Ücreti (YTL) Toplam bedel (YTL) 12

13 6. İŞLETME ANALİZİ VE REKABET 6.1 Sektör Analizi İşletmenizin içinde bulunacağı sektörün dünyadaki durumunu anlatınız İşletmenizin içinde bulunacağı sektörün dünden bugüne Türkiye de ki gelişimini anlatınız 6.2 Yerli ve yabancı rakip firmalar kimlerdir? Pazar paylarını da belirterek tanıtınız? 6.3 Kurulacak işletmenin veya her bir markanızın; (6.2. maddesinde belirttiğiniz) rakiplerle rekabet durumunu faktör bazında karşılaştırınız. (Faktörler değiştirilebilir, azaltılabilir veya artırılabilir. Değerlendirmede; her faktör için 0 ila 10 arasında bir not verilecektir.) Faktörler Ürün kalitesi Ürün çeşitliliği Ambalaj Pazar payı İtibar Üretim maliyeti Fiyat Dağıtım sistemi Satış gücü Tesisler İş gücü Teknoloji Yönetim Kendi Şirketiniz Firma Firma Firma Firma A B C D 13

14 Finansal güç Girdi kaynakları Büyüme eğilimi Üretim kapasiteleri Patent/Faydalı model Marka İmajı 6.4 Rekabete Koşulları İşletmenizin rakipleri karşısında güçlü olacağı yönler nelerdir? İşletmenizin rakipleri karşısında zayıf olacağı yönler nelerdir? İşletmenin (Pazar koşullarına göre) önüne çıkabilecek fırsatlar nelerdir? İşletmenin (Pazar koşullarına göre) önüne çıkabilecek tehditler nelerdir? 14

15 K O B İ G İ R İ Ş İ M S E R M A Y E S İ Y A T I R I M O R T A K L I Ğ I A. Ş. 7. YATIRIM VE PROJEKSİYONLAR 7.1 Pazar Analizi Pazara giriş stratejinizi belirtiniz Rekabet ve fiyatlandırma politikanızı belirtiniz Pazarın büyüme marjı ile ilgili öngörünüz nedir?. 7.2 Yatırım Projeksiyonu Bugüne kadar bu iş fikri ile ilgili yaptığınız yatırımlar var ise belirtiniz İşletmenin kurulması için seçilen yerin özellikleri ve seçilme nedenleri nelerdir? Yapılması gereken yatırım kalemlerini yazınız? Aşağıdaki yatırım kalemleri içerisinde olmayan yatırımlar var ise ekleyiniz.

16 YATIRIM KALEMLERİ Arazi Temin Giderleri Bina-İnşaat Giderleri Makine ve Teçhizat İthal Ekipmanlar Yerli Ekipmanlar Kurulum Giderleri İthal Ekipmanlar Yerli Ekipmanlar Araçlar Dekorasyon Etüt & Proje & Ruhsat İthalat ve Gümrükleme (Fon, vergi,kom) İşletmeye Alma Giderleri(deneme üretimi dönemi için) Genel Yönetim Giderleri Proje Geliştirme Giderleri Lisans ve know-how Diğer Giderler Beklenmeyen Giderler İŞLETME SERMAYESİ İHTİYACI TOPLAM YATIRIM MALİYET TUTAR Yatırım kalemleriyle ilgili kritik bilgileri yazınız. Karşılaşabileceğiniz problemleri belirtiniz Finansal eksiklik veya operasyonel tecrübe eksikliği nedeniyle (KOBİ AŞ ye ilaveten) başka ortaklara da ihtiyaç duyulması durumunda, ortaklık teklifi götürülebilecek şahıs veya şirketler var mıdır? Varsa açıklayınız Yatırım finansmanıyla ilgili faydalanabileceğiniz tüm kaynakları ve şartlarını yazınız. Borç ve/veya kredi kullanılacak ise ilgili kurum ve kuruluşları belirtiniz. 16

17 Ö Z S E R M A Y E Gayri Nakdi Serm KOBİ AŞ den sağlanacak sermaye Nakit Yatırım Öncesi 1.YIL 2.YIL 3.YIL TOPLAM B O R Ç - Orta ve Uzun Vadeli Borç * Dış Borç * Export Kredi Kısa Vadeli Borç T O P L A M K A Y N A K Yatırımla ilgili faydalanabileceğiniz olanakları belirtiniz.(teşvik, yatırım indirimi vb.) 7.3 Gelir Projeksiyonu Ürün bazında satış miktarından yola çıkarak, Gelir projeksiyonunuzu oluşturunuz. (Başka gelir kalemleriniz varsa ekleyiniz) VARSAYIMLAR YIL 1 YIL 2 YIL 3 YIL 4 YIL 5 FAALIYET GELİRLERİ K1 ÜRÜNÜ SATIŞLARI K1 Şatış Miktarı K1 Satış Fiyatı K1 Satışlarından Gelir K2 ÜRÜNÜ SATIŞLARI K2 Satış Miktarı K2 Satış Fiyatı K2 Satışlarından Gelir K3 ÜRÜNÜ SATIŞLARI K3 Şatış Miktarı K3 Satış Fiyatı K3 Satışlarından Gelir DİĞER GELİRLER TOPLAM GELİRLER 17

18 7.3.2 Her bir yıl için gelir varsayımlarındaki artış oranlarını izah ediniz. 7.4 Gider Projeksiyonu Ürün bazında üretim miktarından yola çıkarak, Gider projeksiyonunuzu oluşturunuz. (Başka gider kalemleriniz varsa ekleyiniz) H1 Maddesi Birim fiyat (birim) İhtiyaç (birim) VARSAYIMLAR Toplam H1 Maddesi İhtiyacı (birim) Toplam H1 Maddesi Maliyeti H2 Maddesi Birim fiyat (birim) İhtiyaç (birim) Toplam H2 Maddesi İhtiyacı (birim) Toplam H2 Maddesi Maliyeti (A)TOPLAM ÜRÜN GİDERLERİ PAKETLEME GİDERLERİ YAKIT GİDERLERİ ELEKTRİK GİDERLERİ SU GİDERLERİ REKLÂM VE PAZARLAMA GİDERLERİ PERSONEL GİDERLERİ PERSONEL EĞİTİM GİDERLERİ SİGORTA GİDERLERİ KİRA GİDERLERİ HARİÇTEN ALINAN HİZMET GİD. VERGİ, RESİM VE HARÇ GİDERLERİ GENEL İDARE GİDERLERİ AMORTİSMAN GİDERLERİ (B)TOPLAM DİĞER GİDERLER (A+B)TOPLAM GİDERLER 18

19 7.4.2 Her bir yıl için gider varsayımlarındaki artış oranlarını izah ediniz. 7.5 İnsan Kaynakları Projeksiyonu maddesinde belirttiğiniz gerekli personel tablosundan yola çıkarak, önümüzdeki üç yıl için insan kaynakları projeksiyonunuzu belirtiniz. (Tablodaki görevler örnek olarak yazılmıştır. Ekleme ve çıkarma yapabilirsiniz.) PERSONEL TABLOSU Yönetim Kurulu Başkanı Yönetim Kurulu Üyeleri Yönetim Kurulu Denetçisi TOPLAM GENEL MÜDÜRLÜK Genel Müdür Genel Müdür Yardımcısı Finansman Müdürü Pazarlama Müdürü Müdür Yardımcıları Satış Temsilcisi Sekreter Şoför Hizmetli GENELMÜDÜRLÜK TOPLAM FABRİKA İşletme Müdürü İşletme Müdür Yardımcısı Sevkıyat Amiri Ön Muhasebe Şoför Sekretarya Diğer Personel 1 Diğer Personel 2 Diğer Personel 3 Kişi adeti 1.yıl Yıllık brüt toplam 1.yıl Kişi adeti 2.yıl Yıllık brüt toplam 2.yıl Kişi adeti 3.yıl Yıllık brüt toplam 3.yıl TOPLAM GENEL TOPLAM 19

20 7.5.2 İlk yıl için aylık insan kaynakları tedarik planını çıkarınız. (İlgili personel hangi aydan itibaren istihdam edilecekse o aydan itibaren mevcut personel sayısını 1 artırarak sonraki aya devrediniz. Örneğin Şoför 3. ayda istihdam edilecek ise; 1.ve 2. ay hanelerine 0 yazılacak, 3.ayla beraber takibeden aylara 1 yazılacaktır. 9.Ayda bir tane daha şoför alınması planlanıyorsa, 9. aydan itibaren 1 olan sayı bir tane daha artırılarak 2. olarak yazılacaktır.) PERSONEL Toplam YÖNETİM KURULU Yönetim Kurulu Başkanı Yönetim Kurulu Üyeleri Yönetim Kurulu Denetçisi TOPLAM GENEL MÜDÜRLÜK Genel Müdür Genel Müdür Yardımcısı Finansman Müdürü Pazarlama Müdürü Müdür Yardımcıları Satış Temsilcisi Sekreter Şoför Hizmetli GENELMÜDÜRLÜK TOPLAM FABRİKA İşletme Müdürü İşletme Müdür Yardımcısı Sevkıyat Amiri Ön Muhasebe Şoför Sekretarya Diğer Personel Diğer Personel Diğer Personel FABRİKA TOPLAM GENEL TOPLAM Her bir yıl için personel varsayımlarındaki (personel adetleri ve maaşların) artış oranlarını izah ediniz. 20

21 21