Microsoft Ürün ve Hizmet Sözleşmesi Müşteri Senaryoları

Transkript

1 Microsoft Ürün ve Hizmet Sözleşmesi Müşteri Senaryoları

2 Bulut Hizmetleri ve Yazılım Güvencesi (SA) Örnek müşteri senaryosu 1. Microsoft bulut hizmetleri Müşteri, işgücünün tamamı veya bir kısmı için, 0ffice 365 veya CRM Online gibi bir bulut hizmeti satın alıyor veya geçiş yapıyor Çözüm 2. ECS 3. Azure 4. *Microsoft bulut hizmetleri, kısa vadeli kullanım O365 müşterisi ECS'ye yükseltme yapıyor Müşteri, geliştirme/testten, depolama ve kurumsal uygulamaları çalıştırmaya kadar herhangi bir iş yükü için Azure satın alıyor Müşteri, bir proje için veya sezonluk kullanım amaçlı örneğin O365 gibi bir bulut hizmeti satın alıyor 5. Hibrit Müşteri, MPSA üzerinden şirket içi yazılım ve bulut hizmetleri satın alıyor MPSA neden satıcı için en iyisi Daha fazla kazanç sağlarsınız, satışım daha çabuk kapatırsınız Küçük miktarlarla başlayabilir ve bir sözleşme ile müşteri hesabını büyütebilirsiniz Küçük miktarlarla başlayabilir ve bir sözleşme ile müşteri hesabını büyütebilirsiniz Tek bir sözleşme ile müşteri hesabını büyütürsünüz Kullandıkça öde modelleri ile rekabet edebilir. Müşteri kullandığı kadarını öder; eşik yok, dengeleme yok Müşterinin ihtiyacı olana lisans verirsiniz MPSA, sezonluk/proje bazlı iş ihtiyaçlarını karşılamak için mevcut tek toplu lisans seçeneğidir *Bir sonraki sürümde geliyor Esneklik hız ve daha fazla değer sağlarsınız Şirket içi tüm yazılımlar ve bulut hizmetleri ve sonradan gelecek siparişler için gereken tek sözleşme

3 Select Plus Çözüm 6. Select Plus Yenileme 7. Sözleşme Konsolidasyonu Örnek müşteri senaryosu MPSA neden satıcı için en iyisi Ticari müşterinin Select Plus anlaşması MPSA'ye taşınıyor. YENİ müşteriler, Yazılım Güvencesinin süresi dolmak üzere olan ya da tamamlayıcı EA sözleşmesi olan müşteriler Kamusal müşteriler, MPSA'ye geçiş yaparak daha fazla esneklikten yararlanabilir ve bulut hizmetlerini çok daha kolay satın alabilirler Daha fazla kazanç sağlarsınız, satışım daha çabuk kapatırsınız MPSA, Select Plus'ın yerine geçebilecek en iyi seçenektir MPSA ile daha fazla kazanç sağlarsınız Tek bir sözleşme ile müşteri hesabını büyütürsünüz Müşteri, bir dizi sözleşmeyi MPSA altında birleştirir Müşterinin ihtiyacı olana lisans verirsiniz Esneklik hız ve daha fazla değer sağlarsınız Yazılım Güvencesi de dahil olmak üzere daha kolay yönetilir Hesap hareketleri tek bir görünümde görüntülenir

4 Bir bulut hizmeti satın almak veya bir bulut hizmetine geçiş yapmak istiyorsunuz Yeni bir ürünün piyasaya sürümü veya testlerini desteklemek için iş gücünün bir kısmı için bulut hizmetleri satın almanız gerekiyor Yeni bulut hizmetleri veya yeni kullanıcılar eklemek istiyorsunuz 1 3 yıl için abonelik yaptırın Daha sonraki alımlarınız için fiyat koruması vardır Proje bazlı veya sezonluk ihtiyaçlarınız için kısa vadeli abonelikler* alabilirsiniz İmzaladıktan sonra 24 saat içinde kullanmaya başlayabilirsiniz *Bir sonraki sürümde geliyor

5 Contoso, Office 365'i MPSA üzerinden satın almak ve üç yıl boyunca fiyat korumasından faydalanmak istiyor Başlangıçta 500 abonelik satın alacak ve 3 yıl boyunca geçerli olacak fiyatlarını belirlemiş olacaklar 500 Office senede, 100 abonelik daha ekleyecek ve piyasa fiyatı artmış olsa bile, fiyat koruması sayesinde satın alımlarını belirlenen ilk fiyat üzerinden yapacaklar 100 Office 365 Her yıl, Kasım ve Aralık aylarında yükleniciler için 50 adet kısa vadeli abonelik* satın alacaklar 50* 50* 50* 4. senede, sözleşmelerini bir 3 yıl için daha yenileyecek ve toplam 600 aboneliği birleştirecekler *Bir sonraki sürümde geliyor 600 Office

6 Office 365, Windows Enterprise veya Enterprise Mobility Suite (EMS) ürünlerinden birini veya birkaçını zaten kullanıyor olabilirsiniz Basitleştirilmiş kullanıcı başına lisans kullanmayı ve paket indirimlerinden yararlanmayı tercih edebilirsiniz Enterprise Cloud Suite (ECS) ürününü iş gücünüzün tamamı ya da bir kısmı için test etmeye veya satın almaya karar veriyorsunuz 1 3 yıl için abonelik yaptırın Daha sonraki ECS alımlarınız için fiyat koruması vardır İmzaladıktan sonra 24 saat içinde kullanmaya başlayabilirsiniz

7 Enterprise Cloud Suite Kullanıcı başına lisans İstediğiniz zaman satın alabileceğiniz basit USL Aylık, yıllık ve 3 yıla kadar çok yıllık abonelikler Paket indirimi İlave alımlar için fiyat koruması BT için güvenlik ve kontrolü artırırken cihazları için sağladığınız sınıfının en iyisi verimlilik ile kullanıcıları güçlendirin

8 Contoso MPSA aracılığıyla lisans satın almak istiyor ve 3 yıllık abonelik taahhüdünde bulunmaya hazır Başlangıçta 500 abonelik satın alacak ve 3 yıl boyunca geçerli olacak fiyatlarını belirlemiş olacaklar 500 ECS 2. senede, 100 abonelik daha ekleyecek ve piyasa fiyatı artmış olsa bile, fiyat koruması sayesinde satın alımlarını belirlenen ilk fiyat üzerinden yapacaklar 100 ECS 4. senede bir 3 yıl daha yenileyecekler 600 ECS

9 İşyerinizde Microsoft Azure kullanmanın avantajlarından yararlanmak isteyebilirsiniz Hiçbir harcama taahhüdü veya fark ücretlendirmesi olmadan, sadece kullandığınız kadarı için ödeme yapmak isteyebilirsiniz - gerçek bir tüketim modeli Esnekliği korumak isteyebilir ve Azure kullanımınızı kurumunuzun ihtiyacına uygun olarak artırabilir veya azaltabilirsiniz İmzaladıktan sonra 24 saat içinde kullanmaya başlayabilirsiniz Azure kullanmayı tercih ettiğinizde sadece kullandığınız kadarı için kullandıkça ödeme yaparsınız Her çeyreğin sonunda gerçek tüketiminiz için faturalandırılırsınız

10 Fabrikam, Microsoft Azure kullanmaya başlamak ve sadece kullandıkları kadarı için ödeme yapmak istiyor Azure'u Ocak ayında kullanmaya başlıyorlar ve çeyrek sonunda $'lık kullanım için faturalandırılıyorlar 2. çeyrekte, kullanımlarında artış oluyor ve ücretlendirme çeyrek sonunda yapılıyor 3. çeyrekte, Azure üzerinde büyük bir projeyi hayata geçiriyorlar ve ihtiyaçları olanı kullanabilmeleri için herhangi bir sınırlama bulunmuyor. Çeyrek sonunda $ değerinde fatura kesiliyor 4. çeyrekte işler yavaşlıyor ve kullanımları azalıyor. Buna göre, çeyrek sonunda, kullandıkları miktara karşılık gelen tutar olan $ değerinde fatura kesiliyor

11 Office 365 gibi bir ya da birkaç bulut hizmeti satın almak isteyebilirsiniz Ancak belirli bir sezon boyunca yapılan veya sözleşmeye dayalı çalışmaları desteklemek amacıyla bir yıldan daha kısa bir süre için abone olmak isteyebilirsiniz Proje bazlı veya sezonluk ihtiyaçlarınızı desteklemek amacıyla 1-11 ay süreli kısa vadeli abonelik* seçeneklerinden birini satın alabilirsiniz Yalnızca ihtiyacınız olduğu kadarı için ödeme yaparak bütçenizi iyileştirebilirsiniz *Bir sonraki sürümde geliyor

12 Contoso, 250 çalışanı olan ve Office'i tam zamanlı çalışanları için satın alan bir muhasebe firmasıdır. Şirket, vergi dönemlerinde 50 adet sözleşmeli çalışana daha ihtiyaç duyuyor Contoso her yıl, sözleşmeli personelini desteklemek amacıyla 2 ay süren vergi dönemi boyunca Office 365 için 50 adet kısa vadeli abonelik satın alıyor

13 Halihazırda şirket içi yazılım kullanıyor ve bulut hizmetlerini kullanmaya başlamak istiyor olabilirsiniz Şirket içi yazılım ve bulut hizmetleri alımlarınızı tek bir sözleşme kapsamında yapabilirsiniz Bulut hizmetleri ve şirket içi yazılımlar genelinde yaptığınız toplam harcamaya karşılık en iyi fiyatlandırmayı alırsınız Tüm satın almalarınızı kullanımı kolay tek bir portal üzerinden yönetebilirsiniz Bulut hizmetlerinin anında kullanıcılara dağıtabilir ve her zaman yeni kullanıcı ekleyebilirsiniz

14 Contoso, Office ve Windows kullanan 250 tam zamanlı çalışanı olan bir muhasebe firmasıdır. Şirket, Office 365'e geçiş yapmayı planlıyor. Contoso, Office lisanslarını ve Windows yükseltmeyi satın alıyor ve şirket içinde dağıtıyor Office Windows Windows Windows Windows 2. senede Contoso Office 365'e geçiş yapıyor 250 Office 365

15 Bugün, kurumsal çapta bir taahhüt vermeden satın alma yapabilmek için Select Plus'ı kullanıyorsunuz Yeni bir müşterisiniz ve şirket içi yazılım veya bulut hizmetlerini kurumsal çapta bir taahhüt vermeden satın almak istiyorsunuz Select Plus artık ticari müşteriler için mevcut değil, ancak siz yine de Yazılım Güvencesi (SA) kapsamı istiyorsunuz İhtiyacınız olanı ihtiyacınız olduğu zaman satın almak için yeni bir MPSA'ye imza atın Başlangıç için, en az alım miktarı olmayan veya kurum çapında bir taahhüt istemeyen ECS gibi kurumsal teklifleri değerlendirebilirsiniz Şirket içi yazılım ve bulut hizmetleri alımlarınızı daha iyi bir fiyat için bir arada yapabilirsiniz Yazılım Güvencesi kapsamından faydalanmaya devam etmek ve optimum fiyatlandırmayı korumak için MPSA ile yenileme yapın

16 Fabrikam, Windows Server'ı Select Plus ile aldı, ancak MPSA'ye taşındıklarında Yazılım Güvencesini devam ettirmek ve Office 365'i hayata geçirmek istiyor Fabrikam, Windows Server'ı Select Plus ile satın alıyor. Mart ayında sona eren Yazılım Güvencesini yalnızca MPSA ile yeniliyorlar Mayıs ayında Office 365 kullanmaya 200 kullanıcı ile başlıyorlar Kasım ayında kalan kullanıcıları için de abonelik satın alıyorlar

17 Microsoft ile olan sözleşmelerinizin sayısını azaltarak lisans yönetimini basitleştirmiş olursunuz. Select Plus, Microsoft Çevrimiçi Abonelikler ve Open Lisanslarını yönetmesi kolay tek bir sözleşme çatısı altında birleştirebilirsiniz Bulut hizmetleri ve şirket içi yazılımlar genelinde yaptığınız toplam harcamaya karşılık en iyi fiyatlandırmayı alırsınız Tüm satın almalarınızı kullanımı kolay tek bir portal üzerinden yönetebilirsiniz Sözleşme inceleme ve imzalama sürecini hızlandırırsınız

18 Contoso, tüm sözleşmelerini tek bir MPSA altında toplamak ve tek bir sözleşme yıldönümüne sahip olmak istiyor Contoso, 3 farklı Select Plus sözleşmesi ile yaptığı satın almaları proaktif davranarak tek bir MPSA'ye taşıyor Bu yılın sonunda süresi biten MOSA ile yaptıkları satın almaları MPSA'ye taşıyacaklar Open ile yaptıkları satın almaları 18 ayın sonunda MPSA'ye taşıyacaklar