ZINDE YA AM EV GÜ. Başlangıç rehberi

Transkript

1 ZINDE YA AM EV GÜ Başlangıç rehberi

2 Ömür boyu sürecek bir serüven Amway Serbest Girişimcisi olduğunuz için tebrikler! Amway ile yüksek başarı düzeylerine ulaşan liderlerden her zaman aynı şeyi duyuyoruz. Bu kişiler fırsatı kabul ettikleri için ne kadar memnun olduklarını, kendileri ve aileleri için iyi bir şey yaptıklarını söylüyorlar. Yeni Amway İşiniz, kendiniz için doğru iş-yaşam dengesini oluşturma fırsatıdır. Müşterilerin yarım yüzyıldır beğendiği yüksek kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerini sunarken, hem gelirinizi, hem de özgüveninizi artıracaksınız. Sizi Amway Serbest Girişimcisi olmaya yönlendiren aynı nedenlerden dolayı, işinizin nasıl işlediğini ve size sağladığı avantajları gören başkaları da bu işe yönelecekler. Sizin teşkil ettiğiniz örnek, onları Amway ailesine katılmaya teşvik edecek. Herhangi bir özel eğitim, beceri veya bilgi sahibi olmaları gerekmiyor. Bu işin gizli sırları da yoktur. Amway herkese açık bir iş fırsatıdır. Bizim biraz yol göstermemize, sizin büyük coşku ve çabanızı ekleyerek başarılı olabilirsiniz. Şüphesiz başarıyı yakalamanız için çalışmanız gerekir. Nereye kadar gideceğiniz, sizin işinize için ne kadar çaba harcayacağınıza bağlıdır. Milyonlarca insan Amway İşi'nin sunduğu başarıya tanıklık etmiştir. Umarız bundan siz de bizim kadar hoşlanırsınız. İyi şanslar! 2

3 Her şeyi düşündük! İş hakkında daha çok şey öğrenmek istiyor musunuz? Yolunuzda ilerlerken size yardım edecek başarı önerileri ve pratik araçlar mı arıyorsunuz? Hepsi burada, başlangıç materyalleri arasındadır. Başlangıç Seti Başlangıç Rehberi (Şu anda okumaktasınız) Amway İşinize başlamak için adım adım rehberiniz. Bu bilgileri kullanabilir ve deneyim kazandıkça kendi ihtiyaçlarınıza adapte edebilirsiniz. Hızlı Başlangıç Broşürü: Eğer henüz bu fırsatı değerlendirmediyseniz, ilk siparişinizde Amway'in en çok satan ürünlerini %20'ye varan indirimle satın alabilirsiniz. Daha fazla ayrıntı için lütfen Hızlı Başlangıç Broşürü'ne bakınız. İş Destek Materyallerinden yararlanın İşinizi daha profesyonelce yürütmenize yardım edecek İş Destek Materyalleri uygulamalı tanıtım materyalleri ve ürün numuneleri gibi gerekli donanımı sipariş edebilirsiniz. Fırsat Sunum Tablosu Bilgi olarak hazır olduğunuzda, yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarına Amway İş Fırsatı'nı ve Amway Ürünleri'ni tanıtmak için bu tabloyu kullanabilirsiniz. Fırsat Broşürü (Bu broşürden birkaç tanesini her zaman elinizin altında bulundurun!) Bu broşürü karar vermek için biraz daha zamana ihtiyacı olan yeni Amway Serbest Girişimcisi adaylarınıza verebilirsiniz. Bu broşür, Amway İşi'ne başlamak için geçerli nedenlerin bir kez daha altını çizmektedir. 3

4 Ürün rehberleri Ürünlerimizi tanıtan bu 3 rehber, ürün bilginizin temelini oluşturacaktır. Bu rehberleri web sitesinden PDF olarak indirebilir, Amway Kiosk Uygulaması içinden görüntüleyebilir (itunes veya Google Play'den edinebilirsiniz) ya da basılı olarak ayrıca satın alabilirsiniz. Bu 3 rehber Amway'e ilk defa kayıt olurken Basılı materyal Paketi kapsamında indirimli olarak satılmaktadır. Ev ve Yaşam (Amway HOME, icook, espring ) Güzellik (ARTISTRY, beautycycle, kişisel bakım ve parfümler) Zinde Yaşam (NUTRIWAY ve bodykey by NUTRIWAY ) 4

5 Fırsat Seti Amway dünyasına kapı açan bu set, adayı 5 basit adımda bir karar vermeye yöneltmektedir. (Yeni adaylara sunmak üzere yanınızda bir iki tane bulundurun!) Sizin Seçiminiz Bu kitapçık, Amway İşini yapmak isteyenlerin karar vermelerine 5 basit adımda yardımcı olur : 1. Geleceğiniz Amway ile sunulan fırsatları açıklamaktadır 2. Amway İşiniz Avrupa ve Dünyada şirket hakkında özet bilgi 3. Ürünleriniz Markalarımızı ve bazı ürünleri tanıtır 4. Desteğiniz Rehberlik, yardım ve eğitim için size sunulan kaynaklar DVD Adaylara yönelik 4 adet video Amway Eşsiz ürün ve markalar Sınırsız olanaklar Potansiyelinizi keşfedin 2 adet Zac videosu Zac Amway'i anlatıyor Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor Amway İşine başlamak Kayıt seçenekleri Fırsat Seti Başlangıç Seti Sürekli destek Gerekli bilgiler İşinizi yürütmek için bilinmesi gereken bilgiler 5. Sıra sizde Adaylarınızı İlk sipariş indirimlerinden n yararlanmaya ve Başvuru Formu ve diğer temel başlangıç formlarını doldurmaya teşvik edin. 5

6 İçindekiler 1. Amway parmaklarınızın ucunda Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin. 2. Amway İşinizi başlatın İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın. 3. Satış * Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir duruma getirmek için basit teknikler öğrenin. 4. Sponsorluk Yeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın. 5. Amway hakkında daha fazla bilgi Sizin için ek faydalı bilgiler 6. İçindekiler Aradığınız şeyi nerede bulacaksınız? sayfa 8 sayfa 16 sayfa 39 sayfa 66 sayfa 109 sayfa 130 * Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. 6 İçindekiler

7 Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız Bu kitapçık Amway İşinize rehberlik etmenin ötesinde, başarıya giden etkileşimli bir yol haritasıdır! * Kişisel yolculuğunuza başlarken yolunuzun üzerindeki bu işaret levhalarına dikkat edin. Keşfe çıkın! Daha fazla bilgi için bir gezi yapın. Aktivite Durun ve bir şey yapın. Öneri Deneyimimize dayanan bir ipucu Şöyle diyebilirsiniz... Kullanabileceğiniz faydalı deyimler İlerleyelim! * Bu Başlangıç Rehberi kendi işinizi başlatmanıza yardım edecek başarı önerileri ve araçlarıyla pratik bir rehberdir ve bir Amway Serbest Girişimcisi olarak size tüm muhtemel hukuki risk ve sorumlulukları anlatan kapsamlı bir gözlem sunmaz. Lütfen başarınızın sadece sizin çabalarınıza bağlı olduğunu ve garanti edilemeyeceğini not ediniz. Bu kitapçığı nasıl kullanacaksınız? 7

8 1. Amway parmaklarınızın ucunda Size sunduğumuz desteğin detaylarını öğrenin. Destek Amway Online sayfa 9 sayfa 11

9 Destek Amway parmaklarınızın ucunda Unutmayın! Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak siz kendiniz için çalışıyorsunuz, fakat tek başınıza değilsiniz. Aşağıdaki üç kaynaktan biri mutlaka size destek olacaktır. 1. Amway Amway size kaliteli ürünler ve kendi işinizi kurabileceğiniz başarılı bir model sunar. Fakat bundan daha da önemlisi, Amway yolunuzun her adımında yardım etmek üzere oradadır. 70'ten fazla ülkede başarılı bir iş modeli hem online (çevrimiçi) hem offl ine (çevrimdışı) dünya standartlarında iş ve kişisel gelişm eğitimi kapınıza kadar teslim edilen olağanüstü kalitede ürünler düşük başlama maliyeti ve sözleşmeye son verildiyse işe başladığınız ilk 180 gün içinde Başlangıç Seti ücreti için %100 para iade garantisi Ürünlerde %100 müşteri tatmin garantisi * Direkt size ödenen performans primleri başarılarınızın takdiri ürün literatürü ve çeşitli dijital materyaller kapsamlı bir web sitesi kendi kişisel web sayfanız Amway'i şahsen ziyaret edebilirsiniz. Sizi görmekten mutluluk duyarız! * Özel durumlar için lütfen sayfa 125'teki garanti metnine bakın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Destek 9 İçindekiler

10 2. Sponsorunuz 3. Organizasyonunuz Sponsorunuz özellikle işe yeni başladığınızda bir yol gösterici gibi davranır. Sponsorunuz; işinizi organize etmenize, gününüzü planlamanıza ve hedefl er belirlemenize yardım edebilir, ürünleri nasıl göstereceğinizi, tanıtacağınızı ve satacağınızı gösterebilir, potansiyel müşterilere nasıl yaklaşacağınızı ve başkalarına nasıl sponsor olacağınızı öğretebilir. Amway Serbest Girişimcilerinin organizasyonu herkesin başarılı olmasına yardım etmek için Avrupa'nın çeşitli yerlerinde motivasyon seminerleri ve etkinlikler düzenler. Bu aktivitelerin bir parçası olarak şunlardan yararlanabilirsiniz: deneyimli Amway Serbest Girişimcilerinden başarı önerileri aydınlatıcı iş destek materyalleri başarınızın takdir edilmesi 10 Destek

11 Amway Online Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizin yönetilmesi Aradığınız şey ister ürünler hakkında bilgi olsun ister işinizle ilgili destek olsun, web siteniz siz Amway Serbest Girişimcilerine haftada 7 gün, günde 24 saat ürünler hakkında ve işinize destek olabilecek kapsamlı kaynaklar sunmaktadır. web sitesini ziyaret edin ve size gönderilen kayıt teyidi ile birlikte aldığınız kişisel Kullanıcı Adınızı ve Şifrenizi girerek keşfe başlayın! Ürün sipariş edilmesi Online olarak ürün siparişi vermek basit ve hızlıdır. Web sitesinde Amway ürünlerinin listesini, ayrıntılı açıklamaları, fi yatları ve PD (Puan Değeri) bilgilerini bulacaksınız. Ayrıca yeni ürünler ve özel promosyonlarla ilgili ilgili duyurular da burada yer almaktadır. Satış rakamlarınızın izlenmesi Web sitesine kişisel bilgilerinizle giriş yaparak satış rakamlarınızın güncellenmiş durumunu, kişisel ve grup satış hacimlerini size özel erişimle görebilirsiniz. Gelirinizin hesaplanması Amway Gelir Hesap Makinası ile şu andaki perakende kar marjınızın ne olduğunu, kazandığınız performans priminizi ve başka ek primleri görebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

12 Öneri İşinizi devamlı ve düzenli şekilde yönetmek için Apple ve android mobil uygulamalarını indirin. İş panosu size satış hacmi güncellemelerini, Gelir Hesap Makinası'nı, marka ve ürün merkezlerini ve daha fazlasını anında sunmaktadır. Kişisel Sayfam Online kayıt Onaylarını alarak, yeni müşterileri ve ASG adaylarını online ( çevrimiçi ) olarak kaydetmek üzere kişisel giriş bilgilerinizle web sayfasına girebilir ve onlara kolayca erişmek için, her biri ile ilgili önemli bilgileri not edebilirsiniz. Kendi web sitenizi düzenleyin. web sitesindeki kullanılması kolay Kişisel Sayfam sizin bir tasarım modeli seçmenize, adınız, resminiz ve seçiminiz olan "Hoşgeldiniz" mesajınızı girmenize, Benimle temas kurun bilgisi ve İletişim formu gibi bireysel eklentilerle (widgets pencere öğeleri) bu sayfayı kişiselleştirmenize olanak sağlar. Kartvizitlerinize kişisel web adresinizi yazabilir ve bu adresi iletişim trafi ğini artırmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak için sosyal ağlarda paylaşabilirsiniz. 12 Amway Online

13 Amway parmaklarınızın ucunda Amway Academy Detaylı ürün eğitimi ve işinizde ilk adımlarınızı atmak için online rehberliğin adresi burasıdır. e-learning kurslarına ilave olarak, web üzerinden Amway uzmanlarıyla canlı eğitimlere ve sohbetlere katılabilirsiniz. (Amway Academy hakkında daha fazla bilgi için sayfa 63'e bakın). Haberler Şirketin sosyal yardım programlarıyla ilgili son basın bültenlerinden, en son ürün bilgilerine ve promosyonlara kadar Amway dünyasında neler olup bittiğini öğrenebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

14 Amagram Amagram'ın iki ayda bir * yayınlanan basılı versiyonu güncel ürün bilgileri, yeni lansmanlar, faydalı satış tavsiyeleri ve Avrupa'daki Amway Serbest Girişimcilerinden haberlerle doludur. Liderlik tavsiyeleri, uzmanlardan öneriler ve Amway'in faaliyetlerine ilişkin raporlar içeren dergi, büyüyüp gelişecek başarılı bir Amway İşinin nasıl kurulabileceğine ilişkin değerli fi kirler verir. Amagram ile birlikte ayrıca Başaranlar Eki'ni yayınlıyoruz. Bu ekte ulaşılan en son başarı seviyelerini ve Liderlik Eğitim Seminerleri, Büyüme Teşvik Programları hakkında bilgileri ve ülkenizden yerel haberleri bulacaksınız. * Amagram'ı düzenli olarak almak için Amway İşinizde bazı kriterleri gerçekleştirmeniz gerekmektedir. 14 Amagram Bunlara ek olarak, Amagram Online'ı amway.com.tr web sitesinden aylık olarak okuyabilirsiniz. Eğer Amway'in internet sitesinde "Profi lim" başlığı altında eposta iletişimini aktifl eştirdiyseniz, her ay Amagram Online'ın yeni sayısı yayınlandığında size eposta olarak gönderilecektir. Amagram Online'da en son başarı seviyelerine ulaşanları görebilir, kendi "Başarı Sertifi kanızı" yazdırabilir veya paylaşabilirsiniz. Öneri ipad için itunes'dan veya Android cihazlar için Google Play'den Amagram Avrupa Uygulamasını indirerek, basılı dergimizin dijital versiyonunu da okuyabilirsiniz. İlginizi çeken ürünler ve iş fırsatları hakkında bilgi edinin... Evde, yolda, her yerde, her zaman!

15 Amway medya merkezi Amway parmaklarınızın ucunda web sitesindeki Amway medya merkezi Amway şirketi, Amway İş Fırsatı ve Amway ürünlerine ait videolara ayrılmış özel bir platformdur. Sizlere sunulan mobil uygulamaların keyfi ni çıkarın: Amway İşinizi başlatın Ödüller Her ay ödül düzeylerinden birine ulaşan Amway Serbest Girişimcileri online olarak takdir edilmektedir. Hedefl erinize ulaşmak için çalışmaya devam ettiğiniz takdirde bir gün kendi adınızı orada göreceksiniz! Amway İş Uygulaması Amway İşinizi yönetmenizde size yardımcı olabilecek, çok yönlü bir mobil bir iş uygulamasıdır. Amway Gelir Simülatörü Bu uygulama elde edebileceğiniz gelirleri örneklerle göstermek üzere tasarlanmıştır. Amway Kiosk Uygulaması Satış Sponsorluk Online dosyalar İşinizin aksamadan yürütülmesine yardımcı olmak için online indirilebilecek birçok literatürümüz bulunmaktadır. Bunlar arasında ürün broşürleri, kayıt ve sipariş formları, Amway basılı materyallerin dijital versiyonlarına erişim sağlar. Dijital olarak zengin ve gelişmiş bu uygulama, Amway İş Fırsatı, Amway markaları ve ürünlerine ait detaylı bilgilere ulaşmanızı sağlar. Amway Augmenter Uygulaması Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) teknolojisinin Amway hakkında daha fazla bilgi fi yat listeleri, sunumlar, ürün uygulamalı tanıtımları ve daha pek çok şey sayılabilir. kullanıldığı bu uygulamada, basılı materyallerin statik içeriği cihazınızın ekranında yaşam bulur. Amway Online 15 İçindekiler

16 2. Amway İşinizi başlatın İlk müşterilerinizle temas kurun ve büyük bir açılışa ev sahipliği yapın. Organize olun Ürünleri keşfedin Amway İşinizi başlatın sayfa 17 sayfa 25 sayfa 27

17 Organize olun Amway parmaklarınızın ucunda Sponsorunuzla birlikte çalışın Şimdi Amway Serbest Girişimcisi olarak başarıyı yakalama şansına sahipsiniz fakat hiçbir şey bir gecede olmaz. Bu rehberle sizin yaşam tarzınıza uygun, sağlam ve verimli bir iş için nasıl temel atacağınızı adım adım öğreneceksiniz. İşe, size Amway'i tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden alacağınız desteği anlayarak başlayın. Sizin sponsorunuz veya üst sıranız olarak tanımlanan bu kişi Amway İşinde rehberlik ve destek için başvuracağınız ilk insandır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 17 İçindekiler

18 Başarı için hazırlanın Başarılı bir Amway İşi'ne sahip bazı kişilerle tanıştınız. Sponsorunuz da bunlardan biridir. Siz de bunu başarabilirsiniz Şimdi gelin, nasıl yapılacağını öğrenin. Büyük bir projeye başlamadan önce biraz zaman ayırıp organize olmanız önemlidir. Bu havuza dalmaya benzer. Önce derin bir nefes alın ve ciğerlerinizi havayla doldurun. Sonra atlayın. 1. Kişisel hedefler belirleyin 2. Zamanınızı planlayın Amway ürünlerini satmaya ve yeni Amway Serbest Girişimcilerinin sponsorluğunu yapmaya başlamadan önce bilmeniz gereken iki basit beceri var. Bu beceriler son derece basittir: önce kişisel hedefl erinizi belirleyin ve sonra da zamanınızı planlayın. İşiniz ne kadar büyürse büyüsün bunları tekrar tekrar kullanacaksınız. Bu haftanın hedefi: Listemden 5 yeni kişiyle iletişim kuracağım. 18 Organize olun

19 Amway parmaklarınızın ucunda Kişisel hedefl er belirleyin Hedef belirlemek sizi geleceğe odaklanmış durumda tutar. Hedefl erinize teker teker ulaşırken gerçekleştirdiğiniz ilerlemeyi görebilirsiniz. Hedefl erinizi belirlerken kendinize 3 soru sormalısınız: Ne? Ne zaman? Nasıl? Ne? Kazanacağınız ekstra parayla ne yapmak istiyorsunuz? Net olun. Her yıl bir ek hafta sonu gezisi yapmak istiyorum. 2 yıl içinde ailem için daha büyük bir araba satın almak istiyorum. Çocuklarımı özel okulda okutabilecek kadar param olsun istiyorum. Ne zaman? Hedefl eriniz için kendinize bir son gerçekleşme tarihi koyun, örneğin: 3 ay içinde ayda düzenli olarak 500 TL kazanmak istiyorum. 6 ay içinde ayda TL gelire ulaşmak istiyorum. 12 ay içinde aylık gelirimin TL olmasını istiyorum. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 19 İçindekiler

20 Nasıl? Hedefl erinize yavaş yavaş ulaşmak için atmanız gereken adımları planlayın. Her hafta 10 kişiyle iletişim kuracağım. Her hafta 3 ila 5 müşteriye 3 defa ürünleri tanıtacağım. Her hafta 10 kişiye Amway İşi'ni anlatacağım. Aktivite Hedefl erinizi kağıda dökün. Listenize mutlaka düzenli olarak geri dönün ve yeni hedefl er ekleyin. Bu şekilde coşkunuz canlı kalacak ve işiniz büyümeye devam edecektir. 20 Organize olun

21 Öneri Büyük hedefl er ve ömür boyu sürecek hayaller yazmaktan korkmayın. Bir şey ulaşılamaz gibi görünüyorsa onu daha küçük, daha yönetilebilir hedefl ere bölmeyi deneyin. 1 2 Büyük hedeflerim: Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Öneri Eğer listenizde aylardan beri duran bir hedef varsa moralinizi bozmayın. Kısmen bir şey başardıysanız yine de bir ilerleme kaydettiniz demektir. Başarının anahtarı sabırlı olmaktır Satış Sponsorluk 6 Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 21 İçindekiler

22 Zamanınızı planlayın Amway İşinde harika olan şey kontrolün SİZDE olmasıdır. Ne zaman çalışacağınıza ve ne zaman dinleneceğinize siz karar verin.karşılığını almak için çalışmak gerektiği doğrudur, fakat kontrol sizde... Ne zaman ve ne kadar çalışacağınıza siz karar vereceksiniz. Aktivite Haftalık bir takvimde düzenli aktivitelerinizi yaptığınız zamanları doldurun ve aşağıdakileri yapmak için programınızda yer arayın: Amway materyallerini okumak (bu rehber gibi!) iletişim listenizi yaratmak, genişletmek ve üzerinde çalışmak (nasıl yapılacağını öğrenmek için sayfa 28'e bakın) büyük açılış etkinliğini planlamak ve ev sahipliği yapmak (öneriler için sayfa 34'e bakın) ilgilenen kişilere ürünleri ve / veya işinizi tanıtmak listenizdeki kişilerle temas kurmak sipariş toplamak ve vermek müşterilerinize ürünleri teslim etmek toplantılara katılmak 22 Organize olun

23 Amway parmaklarınızın ucunda Hayatınızı tamamen değiştirmenize gerek yok, programınıza uygun olacak şekilde çalışın yeter. Mesela, akşamları üç saat TV seyretmek yerine TV izlemek için bir veya yarım saat harcayın ve programa ürün rehberlerini okumak için biraz zaman koyun. Amway İşinizi başlatın Öneri Sponsorunuzdan zamanınızı planlamak ve hedefl er belirlemek için size yardım etmesini isteyin. Sponsorunuz işinizde çalışmak üzere programınızdaki boşlukları saptayabilir ve ulaşılabilir bir şekilde hedefl erinizi belirlemenize yardım edebilir. Unutmayın, sponsorunuz da sizinle aynı aşamalardan geçti! Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Organize olun 23 İçindekiler

24 Haftam: Pazartesi Yapılacaklar HEDEFLER Salı Yapılacaklar HEDEFLER Çarşamba Yapılacaklar HEDEFLER Perşembe Yapılacaklar HEDEFLER Cuma Yapılacaklar HEDEFLER Cumartesi Yapılacaklar HEDEFLER Pazar Yapılacaklar HEDEFLER 24 Organize olun

25 Ürünleri keşfedin Amway parmaklarınızın ucunda Ürünlerle yaşayın Kişisel deneyim en iyi satış araçlarından biridir. Amway ürünlerini denediyseniz ve test ettiyseniz müşterilerinize bizzat kendi kullandığınız harika ürünleri anlatırken duyacağınız heyecan hemen anlaşılacaktır. Sattığınız ürünü çok iyi bildiğiniz için, güvenilirliğiniz de artacaktır. Aktivite Evinizdeki diğer markaları Amway ürünleriyle değiştirin. Mutfak ve banyonuzla başlayın. Evinizin her tarafında Amway logosu görmek bir müşteriye ürünlerin kalitesi ve ünü konusunda dakikalarca konuşmaktan daha fazla şey anlatacaktır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Ürünleri keşfedin 25 İçindekiler

26 İlk siparişiniz Amway, yolunuzun her adımında sizi desteklemek için buradadır. Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerimizi işte bu nedenle tasarladık; paketlerde evinizde denemeniz için en çok satan ürünlerimizden oluşan seçenekler sunuyoruz. Aktivite Henüz yapmadıysanız Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinizi bugün sipariş edin ve Amway İşinizi hemen başlatın! Keşfe çıkın! Başlangıç Seti'niz içinde yer alan Hızlı Başlangıç Broşürü'nde ilk siparişiniz ile ilgili daha detaylı bilgi bulabilirsiniz. Yeni bir Amway Serbest Girişimcisi olarak, ilk siparişinizde Hızlı Başlangıç Ürün Paketlerinde %20'ye kadar indirim kazanabilirsiniz. Ayrıca, her ay, bir sonraki ayın online siparişinde kullanılmak üzere Online Hediye Kuponları'na * sahip olabilirsiniz. * Kurallar ve koşullar için bakınız. 26 Ürünleri keşfedin

27 Amway İşinizi başlatın Amway parmaklarınızın ucunda İşinizi başlatmanın pek çok farklı yolu bulunmaktadır.. Yarım yüzyılı aşkın süredir edindiğimiz, diğer Amway Serbest Girişimcilerinin deneyimlerine dayanarak aşağıdakileri tavsiye edebiliriz. Başka ek fi kirler için lütfen sponsorunuza danışın. Harekete geçin Hedefl erinizi belirlediniz, zamanınızı planladınız, ürünleri tanıdınız ve en sevdiğiniz ürünleri belirlediniz.şimdi potansiyel müşterilerle temasa geçme ve büyük bir açılış etkinliği için işinizi başlatma zamanı geldi. Neden büyük bir açılış iyi bir fi kirdir? Bu size işinizi resmen duyurma fırsatı verir ve ilk satış hacminizi elde etmek için mükemmel bir fırsattır. Öneri Sponsorunuza bir etkinlik için ev sahipliği yapmak istediğinizi anlatın ki o da size adım adım yardım edebilsin. Sponsorunuz size etkinliği planlamanız için yardım edebilir, onur konuğunuz olabilir, deneyimlerini paylaşabilir ve hatta konuklarınıza sunum yapmanıza yardımcı olabilir. Konuk sayısı, oturma düzeni, ihtiyacınız olacak araç gereç, uygulamalı ürün tanıtımlarının ne kadar zaman alacağı ve akşam boyunca hangi görevlerden kimin veya kimlerin sorumlu olacağı gibi önemli ayrıntılar hakkında tavsiyelerde de bulunabilir. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 27 İçindekiler

28 İletişim listenizin hazırlanması Amway İşi'nin her aşamasında gerekli olan bir beceri vardır. Biraz pratik yaparak bunu uykunuzda bile yapabilirsiniz, fakat ilki için rehberliğe ihtiyacınız olması normaldir. İletişim kuracağınız kişiler için kaynak muhtemelen aşağıdaki yerlerde liste halinde bulunmaktadır. cep telefonunuz fi hrist veya adres defteriniz Facebook gibi sosyal ağ web siteleri 28 Amway İşinizi başlatın

29 Amway parmaklarınızın ucunda Hepimiz düşündüğümüzden daha fazla insan tanırız. Aşağıdakileri dahil ederek listenizi genişletebilirsiniz. lise, üniversite arkadaşları birlikte çalıştığınız kişiler çocuklarınızın sınıf arkadaşlarının anne babaları kuaförünüz, berberiniz doktorunuzun asistanı mahallenizdeki esnaf komşular fi tness kulübündeki kişiler tatilde tanıştığınız kişiler Aktivite Aklınıza gelen bütün isimleri ve onlar hakkında mümkün olduğu kadar çok iletişim bilgilerini yazın. Listeye periyodik olarak eklemeler yapmaya devam edin. Öneri En az 50 isimle başlayın. Bu büyüklükteki bir liste görüşme yaparken aradığınız kişiyi bulamamanız veya o kişinin randevu vermek istememesi durumunda bir sonraki isme geçmeyi kolaylaştırır. Öneri Telefon, e-posta, mesaj veya faks yoluyla müşteri adaylarıyla ilk kez iletişim kurmadan önce mutlaka izinlerini alın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 29 İçindekiler

30 Kişilerim: Soyadı Adı Telefon / cep / e-posta Adres Notlar Temas nedeni / ilgilenebilir... Randevu Amway İşinizi başlatın

31 Amway parmaklarınızın ucunda Kişilerle temas İnsanlarla Amway İşi hakkında konuşma fırsatı bulduysanız en hızlı takip yöntemi, eğer izinlerini aldıysanız onları telefonla aramaktır. Bir telefon görüşmesi kişiseldir ve kısa tutularak esas konuya girilebilir. İlk bir kaç görüşmede size yardımcı olması için söyleyeceklerinizi yazmak iyi bir fi kir olabilir. Hedefiniz büyük açılışa katılımı sağlamaktır. Şöyle diyebilirsiniz... Merhaba, (kişinin adı). Ben (adınız). Görüşmek için uygun bir zaman mı? Eğer olumlu yanıt alamazsanız, daha sonra aramayı teklif edin. Şöyle diyebilirsiniz... Anlıyorum. Sizi... günü saat (zaman) gibi arasam sizin için uygun olur mu? Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 31 İçindekiler

32 Bununla birlikte karşınızdaki kişi konuşmak için uygunsa şöyle devam edin: Olumlu bir cevap alırsanız onları görmeyi heyecanla beklediğinizi söyleyin ve tarihi, saati ve yeri tekrar edin. Şöyle diyebilirsiniz... İyi haberlerimi sizinle paylaşmak istiyorum! Daha önce anlattığım gibi kendi işimi başlattım. Çok özel, çok kaliteli ev bakım, güzellik ve zinde yaşam ürünlerinin temsilcisiyim.... tarihinde, saat... 'te resmi bir açılışa ev sahipliği yapıyorum ve sizi de orada görmekten mutluluk duyacağım. İşim hakkında düşüncenize çok önem veriyorum ve bu adımı hem sizinle birlikte kutlamak, hem de düşüncelerinizi öğrenmek istiyorum. Beğendiğim ürünlerle harikulade uygulamalı tanıtımlar yapacağız ve hep beraber keyifli vakit geçireceğiz. Şöyle diyebilirsiniz... Güzel! O halde sizi (gün ve tarih) saat (zaman) evimde görmeyi heyecanla bekliyorum. 32 Amway İşinizi başlatın

33 Amway parmaklarınızın ucunda Olumsuz bir cevap alırsanız endişelenmeyin. Dünyanın sonu değil. Bazı kişiler doğrudan satıştan rahatsız olur, fakat bu demek değildir ki sizi, işinizi veya ürünlerinizi sevmiyorlar. Sizden bu konuyla ilgili kendileriyle temasa geçmemenizi isterlerse, bunu istemiyorlar demektir. Fakat bugün görüşmek için hazır veya müsait değillerse, yanıtlarını not edin ve daha sonra tekrar deneyin. Şöyle diyebilirsiniz... Anlıyorum. Sizi gelecek hafta perşembe veya cuma günü arasam olur mu? Perşembe mi yoksa cuma mı? Öneri Görüştüğünüz kişiye veya müşterinize her zaman, eğer kendisini bir daha aramanızı istemiyorsa, vazgeçebileceklerini belirtmelisiniz. Öneri İşiniz hakkında konuştuğunuz bazı kişilerin sadece e-posta adresi varsa bu yeterlidir. Sadece mesajınızı kısa ve dostça tutmayı ve bir e-posta göndermek için alıcının rızasını almanız gerektiğini unutmayın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 33 İçindekiler

34 Büyük açılışınız O akşam için programınız aşağıdakine benzer şekilde olmalıdır: 6:00-6:15 Hoş geldiniz dilekleri ve sponsorunuzun tanıtılması 6:15-6:45 Amway'in tanıtılması ve uygulamalı ürün tanıtımları 6:45-7:15 Kişilere soru sormaları ve ürünleri incelemeleri için ayrılan zaman 7:15-7:30 Sipariş alma fırsatı (kendinizi rahat hissetmiyorsanız sponsorunuzun yardımcı olmasını sağlayınız.) Öneri Etkinlikten önce sponsorunuzla beraber hazırlık ve düzenleme için kendinize 30 dakika ayırınız. Öneri Büyük açılışınızı kendi evinizde yapacaksanız bütün rakip ürünleri gözlerden uzak tutmayı unutmayınız. Bu sizin profesyonel itibarınız için önemlidir! 34 Amway İşinizi başlatın

35 Hoş geldiniz konuşması Amway parmaklarınızın ucunda Konuklarınız geldiğinde onları iyi karşılayın ve kendilerini rahat hissetmelerini sağlayın. Bunu konukların paltolarını alarak, onlara oturacak bir yer göstererek ve birbirlerini tanımayan kişileri tanıştırarak yapabilirsiniz. Misafi rler gelmeye devam ederken ön hazırlıklarınızı yapın fakat sunum başladıktan sonra dikkatleri dağıtmaktan kaçının. Herkes yerleştikten ve dikkatlerini çektikten sonra başlayın. Şöyle diyebilirsiniz... Herkese merhaba! Yeni işimin resmi açılışına hoş geldiniz. Burada olduğunuz için hepinize candan teşekkür ederim. Ve size kısa bir süre önce bana bu harikulade işi tanıtan sponsorumu (sponsorunuzun adı) da tanıtmak isterim. Bu işe katılmak bana heyecan veriyor çünkü... (örn. kendi zamanınızı yönetebilme fi krini seviyorsunuz, kendiniz için daha fazla fi nansal istikrar oluşturma fi kri sizi heyecanlandırıyor, ürünler sizi ikna etti, kendi kendinizin patronu olmak istiyorsunuz). Bu işte çok yeni olduğum için sponsorumdan (sponsorunuzun adı) bu etkinlikte bana eşlik etmesini ve bazı gözde Amway ürünlerini göstermesini rica ettim. Uygulamalı tanıtımlar bittiğinde görüşmek için fırsatımız olacak ve (sponsorunuzun adı) ve ben her türlü sorunuzu yanıtlamaktan mutluluk duyacağız. Sahneyi sponsorunuza bırakın ve sonra ne yaptığına iyi dikkat edin. Çünkü kısa bir süre sonra aynısını siz yapacaksınız. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway İşinizi başlatın 35 İçindekiler

36 Uygulamalı ürün tanıtımları Uygulamalı ürün tanıtımları akşamın yıldızı olacaktır. Bu tanıtımlar eğlencelidir ve konuklarınız etkilenecektir. Sunum akışını kesintiye uğratmamak için tüm uygulamalı tanıtımlar bitinceye kadar soruları bekletmeye çalışın. Zaman uygunsa sohbeti teşvik etmek için bir şeyler söyleyebilirsiniz. Şöyle diyebilirsiniz... En çok hangi ürünler ilginizi çekti? Sizi en çok ne etkiledi? Ben evde en çok... kullanmayı seviyorum. Bu ürün hakkında ne düşünüyorsunuz? 36 Amway İşinizi başlatın

37 Amway parmaklarınızın ucunda Sipariş alma * Deneyimlerimizden yola çıkarak, muhtemelen bazı konukların gördüklerinden etkileneceklerini ve ürünleri hemen satın almak isteyeceklerini biliyoruz. Bunlar sizin ilk Müşterilerinizdir! Mümkün olduğu kadar çok sipariş almak için sponsorunuzun rehberliğini izleyin. Bunun nasıl yapılacağını sponsorunuzdan direkt öğrenmek için bu mükemmel bir fırsat olacaktır. (Satış kapatma konusunda sayfa 51'e daha fazla bilgi bulacaksınız.) Keşfe çıkın! Büyük açılışınızda herkese vermek için kartvizitinizi hazırda bulundurmanız iyi bir fi kir olacaktır. Konuklarınıza ürün broşürlerini de dağıtmak isteyebilirsiniz, böylece onlar diğer Amway ürünleri hakkında da bilgi sahibi olacaklardır. Tebrik ederiz! İlk etkinliğinize ev sahipliği yapmak, iş hedefl erinize ulaşma yolunda atılmış büyük bir adımdır. Her şeyin ilki daima en zorudur, bundan sonra birisiyle Amway hakkında konuştuğunuz, ürünleri gösterdiğiniz ve sipariş aldığınız her zaman bir öncekinden daha kolay görünecektir. Bağımsız olmak kendinizi iyi hissetmenizi sağlıyor, değil mi? * Sadece, Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

38 Şimdi inceleyelim Başarınızı izlemek için bazı kilometre taşlarını tanımlayın. Bugün hedefler belirlemeye başlayın! Sandığınızdan daha çok insan tanırsınız. İletişim listeniz üzerinde biraz zaman harcayın. Ürünlerle yaşayın. Sponsorunuzdan tavsiye isteyin. Büyük bir açılış etkinliğine ev sahipliği yapın. Bu Amway İşinizi başlatmak için harika bir yöntemdir. Ne kadarını hatırlıyorsunuz İlk sipariş indirimi hakkında bilgi almak için nereye bakmalısınız?...aradığınızda birisinin konuşmak için zamanı yoksa ne yapmalısınız?...evinizde müşterilerinizi karşılamadan önce neleri gözlerden uzak tutmanız gereklidir? 38 Şimdi inceleyelim

39 3. Satış Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış başarısını kolay ve tekrarlanabilir hale getirmek için basit teknikler öğrenin. Dikkat çekin İkna edin Satışı kapatın Başarınızı tekrarlayın Satış ve ürün eğitimi sayfa 40 sayfa 44 sayfa 51 sayfa 58 sayfa 61 Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi 39 İçindekiler

40 Dikkat çekin Kişilere nasıl yaklaşacaksınız? Artık öğrendiğiniz gibi günlük yaşamınız sizi bir çok potansiyel müşteriyle karşılaştırmaktadır (sayfa 29'a bakın). Fakat potansiyel bir müşteriyi nasıl gerçek bir müşteriye dönüştüreceksiniz? İşte size satış kapısını açan bazı öneriler. 1. Dostça davranın Gülümseyin! kişileri evinizde ağırlıyorsanız onlara ikramda bulunun ve rahat etmelerini sağlayın. Kişiler kendilerini rahat hissederlerse sizinle daha çok zaman geçirirler. Şöyle diyebilirsiniz... Sizi gördüğüme memnun oldum! Geçen gün aklıma siz geldiniz çünkü İlgi gösterin Görüşmeyi açmak için küçük bir konuşmayla başlayın. Şöyle diyebilirsiniz... "Elbiseniz ne kadar güzel! Nereden aldınız?"

41 Amway parmaklarınızın ucunda 3. Hevesli olun. Müşterinizin ihtiyaçlarına uygun harika ürünlerinizin olduğunu söyleyin. Amway İşinizi başlatın Öneri Öneri Daima ürünlerle olan kişisel deneyimlerinize ağırlık verin! Müşterinizle iletişimi sağlayınca çözüm olarak bir ürün teklif etmeden önce ihtiyaçlarının ne olduğunu öğrenmeye çalışın. Kapalı değil, açık uçlu sorular sorun. Kapalı uçlu bir soru evet veya hayır şeklinde cevaplanabilir bu da görüşmeyi sonlandırabilir. Açık uçlu bir soru diğer insanın düşünmesini gerektirir ve görüşmenin devam etmesini sağlar. Çocuklarınızın elbiselerini temizlemek sizin için kolay oluyor mu? (Cevap vermelerini sağlayın) Satış Sponsorluk Beğenebileceğiniz harika bir ürünüm var - ben de Şöyle diyebilirsiniz... Mutfağınızı temizlemek için ne kadar zaman harcıyorsunuz? (Cevap vermelerini sağlayın) Bu olağanüstü ürünü evde kullanıyorum. Sizin de ilgilenebileceğinizi düşündüm. Daha önce kullandığım her şeyden artık bunu kullanıyorum. Gerçekten de lekeleri çok daha kolay çıkarıyor ve kumaşları ve renkleri de koruyor. Sizin için bahar temizliğinin en zor kısmı nedir? Amway hakkında daha fazla bilgi daha pratik ve kullanışlı, gerçekten beğeneceğinizi düşünüyorum. (Cevap vermelerini sağlayın.) Sıkıntılarınıza çözüm getirecek bir şey göstermemi ister misiniz? Dikkat çekin 41 İçindekiler

42 4. Hazırlıklı olun Amway ürünleri hakkında konuşma fırsatları her zaman önünüze çıkacak, o halde hazırlıklı olun! Kadınlar için: Makyajınızı tazelemek için yanınızda beautycycle Işıklı Dudak Parlatıcısı bulundurun. Çalışırken dökülenleri silmek için bir kutu L.O.C. Islak Mendil bulundurun. Şöyle diyebilirsiniz... Her zaman elimin altında bulunduruyorum, bunlar çok kullanışlı! Bu paketi size vereyim! Şöyle diyebilirsiniz... Dudak Parlatıcım bütün gün boyunca kalıcı olacak mı diye endişeleniyordum. Şimdi istediğim zaman kontrol edebiliyorum gece dışarıda olsam bile! Glister Ferahlatıcı Ağız Spreyi'ni elinizin altında bulundurun ve düzenli olarak kullanın. Şöyle diyebilirsiniz... Bu harika bir ürün. Kişilerle konuşurken nefesimi ferah tutmak için bunu kullanıyorum. 42 Dikkat çekin

43 Amway İşinizi başlatın Amway hakkında daha fazla bilgi Notlarım: Amway parmaklarınızın ucunda Satış Sponsorluk Dikkat çekin 43 İçindekiler

44 İkna edin Ürünler hakkında konuşmak Günlük konuşma dilini kullanın Her Amway ürününün özellikleri ve faydaları vardır. Ürünün özellikleri o ürünü farklı yapan şeylerdir. Ürünün faydaları ise kişilerin bu ürünü kullanmaktan hoşlanma nedenleridir. Biraz zaman harcayarak her ürün hakkında birkaç etkileyici bilgi bulabilir ve ürünlerin en önemli özellikleriyle müşterilerde hayranlık uyandırabilirsiniz. Etkileyici bir özelliği kişisel deneyiminizle birleştirerek ikna edici bir mesaj iletebilirsiniz. Ürünleriniz hakkında bilgi edindikçe, uzmanlaşacaksınız. Detaylar insanı kolaylıkla heyecanlandırabilir. Ancak bir başka önemli husus da müşterilerinizi bilimsel deyimlerle bunaltmadan, onlara ürünlerin özelliklerini ve faydalarını anlatın. Biraz zaman ayırarak kişilerin daha önce duymamış olabilecekleri BIOQUEST FORMULA gibi şeyleri açıklayın. Böylece müşteriler ürünlerin neden özel olduklarını daha kolay anlayacaklardır. 44 İkna edin

45 Amway parmaklarınızın ucunda Şöyle diyebilirsiniz... Bu üründe... var, Bunun sizin için anlamı şudur...!... çok seveceksiniz, çünkü bu ürün size... faydaları sağlar! Örneğin: Bu ürün düzenli C Vitamini salınımı sağlar. Bunun sizin için anlamı şudur; vücudun emilimini maksimize etmek için ürün gün boyunca düzenli C Vitamini sağlar. L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici'yi çok seveceksiniz çünkü 1 litrelik şişe su ile seyreltildiğinde 33 defa kullanabileceğiniz güçlü temizlik çözümü sağlar. Aktivite Satmak istediğiniz ürünlerin temel özelliklerini ve faydalarını öğrenmenize yardım için ürün kartları hazırlayın. En çok satan üç ürünümüz için kartlara ne yazmanız gerektiği konusundaki önerilerimizi okuyun. Öneri Sayfa 49'daki boş ürün kartından istediğiniz sayıda çoğaltabilirsiniz. Keşfe çıkın! Ürün rehberlerimiz Amway'in sunduğu her bir ürün hakkında etkileyici detaylar içeren harika birer başvuru kaynağıdır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İkna edin 45 İçindekiler

46 Ürün: AMWAY HOME L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici Özellikleri: ürünü özel yapan şey BIOQUEST FORMULA doğal kaynaklardan elde edilen yüksek seviyede biyolojik temelli bileşenlerden oluşan benzersiz formüllerden meydana gelmektedir. Fosfat, sert asitler/alkaliler veya klorlu beyazlatıcı içermez. DfE onaylıdır. Kullanım sayısı 1 litre şişe: 33 kullanım 4 litre şişe: 133 kullanım Kullanım başına maliyet Müşterinize mutlaka kullanım başına maliyetin ne kadar ekonomik olduğunu belirtin. Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün tüm yıkanabilir yüzeylerde güçlü temizlik şişe başına daha fazla kullanım için konsantredir 1 ölçek ürünü 100 ölçek kadar kadar suyla seyrelterek optimum etkinlik sağlayın çevreye duyarlı ve cildinize karşı naziktir Uygulama ürünleri AMWAY Ölçekli Kapak AMWAY Tabanca Püskürtücülü Şişe 46 İkna edin

47 Amway parmaklarınızın ucunda Ürün: NUTRIWAY Vitamin C Plus Özellikleri: ürünü özel yapan şey uzun süreli C Vitamini salınımı özgün NUTRIWAY Açerola Kirazı Özütü içerir limon, mandalina, portakal ve greyfurttan çıkarılan narenciye biyofl avonoidleri içerir içinde yapay tatlandırıcılar, renklendiriciler, lezzet vericiler veya koruyucu maddeler yoktur hayvansal bileşenler yoktur gluten içermez Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün Gün boyunca düzenli C Vitamini salınımı yaparak vücut emilimini maksimuma çıkarır doğal kaynaklardan ve askorbik asitten elde edilen C vitamini C Vitamini hücrelerin oksitlenme stresinden korunmasına katkı sağlar günlük beslenmelerine gıda takviyesi eklemek isteyen herkes içindir diyabetikler (şeker hastaları), vejetaryenler ve veganlar için uygundur Önerilen kullanım şekli Günde bir tablet Bir kutuda 60 tablet Her tablette 240 mg Vitamin C Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

48 Ürün: Glister Florürlü Diş Macunu Özellikleri: ürünü özel yapan şey çok işlevli, hepsi bir arada diş macunu fl orür içerir Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün kahve, çay ve tütün lekelerinin yok edilmesine yardım eder fl orür dişlerin yüzeyini korur dişlerin mineral bütünlüğünün korunmasına yardım eder. ağzınızı ve nefesinizi ferah hissettirir Kullanım başına maliyet Müşterinize mutlaka kullanım başına maliyetin ne kadar ekonomik olduğunu belirtin. Yetişkinler için Glister diş fırçaları ile kullanabilirsiniz. 48 İkna edin

49 Ürün: Bu formun fotokopisini çıkarın ve hatırlamanıza yardım için doldurun. Amway parmaklarınızın ucunda Özellikleri: ürünü özel yapan şey Faydaları: çok beğeneceğiniz bir ürün Amway İşinizi başlatın Kullanım sayısı Kullanım başına maliyet Satış Sponsorluk Hatırlaması faydalı Amway hakkında daha fazla bilgi İkna edin 49 İçindekiler

50 Kolay uygulamalı tanıtımlar Ürünlerle ilgili kişisel deneyimlerinizi paylaşmanın yanı sıra müşterileri ikna edici diğer bir güçlü yöntem de ürünlerin faydalarını açıklayan canlı bir uygulamalı tanıtımla onlara ürünlerin ne kadar benzersiz olduğunu göstermektir. Keşfe çıkın! Kendi başınıza tekrar gerçekleştirebileceğiniz uygulamalı ürün tanıtımları için web sitesini ziyaret edin. Sunumu yapmadan önce muhakkak kendi başınıza pratik yapın. Kısa bir sürede siz de profesyonelleşeceksiniz! L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici'nin ayakkabı boyası gibi zorlu lekeleri nasıl yok ettiğini gösterin. icook Tencere Setleriyle nasıl lezzetli yemekler pişirildiğini gösterin! Uzun yıllardan beri basit bileşenlerle gerçekleştirebileceğiniz güvenilir bir uygulamalı tanıtımlar kütüphanesi geliştirdik ve size bunları nasıl yapacağınızı adım adım anlatacağız! 50 İkna edin

51 Satışı kapatın * Amway parmaklarınızın ucunda Uygulamalı ürün tanıtımlarını tamamladıktan sonra bunu satışa dönüştürmenin zamanı gelmiştir. Bir ürünün faydalarını biraz önce ilk elden gören müşteriniz şimdi bir sipariş vermek için hazır olabilir. Ürünün etkisi Açık uçlu sorular sormanın önemini unutmayın (sayfa 41'e bakın) Biraz önce gösterdiğiniz ürün faydalarını Amway İşinizi başlatın müşterinizin ne derece anladığını öğrenmek için açık uçlu bir soruyla başlayın. Buradan hareketle bir satış sürecine başlayabilirsiniz. Şöyle diyebilirsiniz... Bu ürünün mutfağınızı daha hızlı ve daha verimli temizlemenize katkısı hakkında ne düşünüyorsunuz? Bu ürün çocuklarınızın elbiselerini temizlemenizi ne kadar kolaylaştıracak? Satış Sponsorluk 1 litre DISH DROPS bulaşık deterjanı ile yıkayabileceğiniz tabak miktarına inanabilir misiniz? Amway hakkında daha fazla bilgi * Sadece Amway İşlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. Satışı kapatın 51 İçindekiler

52 Bir taahüde girmek Uygulama ürünleri Açık uçlu sorunuza pozitif bir cevap alırsanız satışı kapatmak için kapalı uçlu bir soruyla devam edin. Şöyle diyebilirsiniz... Bu ürünü bir denemek ister misiniz? Bir tane yanınızda eve götürmek ister misiniz? Bu ürünü sipariş formuna yazmamı ister misiniz? Bunu sizin için sipariş etmemi ister misiniz? Bu ürünü size ne zaman teslim etmemi istersiniz? Gelecek pazar akşamı mı yoksa çarşamba sabahı mı getireyim? Ürünlerimizin çoğu başka bir ürünle birlikte iyi sonuçlar verir. Tabanca Püskürtücülü Şişenin L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici ile birlikte kullanılması gibi. Sipariş formunu doldururken bu uygulama ürünlerinden söz ederek satışlarınızı artırın! Şöyle diyebilirsiniz... L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici'yi seyreltirken ve uygularken tabanca püskürtücülü şişenin ne kadar işe yaradığını gördünüz, siparişinize bundan bir tane ekleyebilir miyim? 52 Satışı kapatın

53 Amway parmaklarınızın ucunda Kullanma talimatı Bir satışı kapatırken bir ürünü adım adım nasıl kullanacaklarını açıklamayı teklif edin. Mesela, cilt bakım ürünlerinde optimum sonuçlar için nasıl ve ne zaman uygulanacaklarını gösterebilirsiniz. Bu, müşterinize aklına takılan soruları sormak için fırsat verecektir. Şöyle diyebilirsiniz... Kullanma talimatı ambalaj üzerinde yazılı fakat isterseniz ürünü nasıl kullanacağınızı birlikte inceleyelim, siz de ürün geldiğinde nasıl kullanacağınızdan emin olursunuz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Satışı kapatın 53 İçindekiler

54 Ürün literatürü Müşterinin faydalı bulabileceği başka bir ürünle ilgili broşür bırakın. Her zaman sorulara cevap vermeye hazır olduğunuzu vurgulayın ve sipariş ettikleri ürünle ilgili görüşlerini almak için gelecek hafta onları aramanızı isterler mi diye sorun. O zaman onlara denemek istedikleri başka bir ürün var mı diye de sorabilirsiniz. Şöyle diyebilirsiniz... NUTRIWAY hakkındaki bu bilgilere bir bakmanızı isterim. Beslenme konusunda daha bilinçli yöntemler üzerinde sizinle daha önce konuşmuştuk. Bu nedenle bunu ilginç bulabilirsiniz diye düşünüyorum. Bunu uygun bir zamanınızda okursunuz, bugün sipariş ettiğiniz L.O.C. hakkında görüşünüzü almak için gelecek hafta sizi aradığımda diğer ürünler hakkında sorularınız olursa onları da konuşabiliriz. Öneri Bir müşteri satın almak için hazırsa yapılacak şey direkt ve hızlı davranmaktır. Sipariş almak için pratik yapın, Böylece gerçekten sipariş alırken zorlanmazsınız.

55 Amway parmaklarınızın ucunda Müşteriniz teklifi nizi kabul etmezse ne olacak? Kişilerin teklifi nizi reddetme hakkına saygı gösterin, fakat onların bilgilendirilmiş olarak karar vermelerine yardım etmeye çalışın. Ne kadar iyi bir şeyi reddettiklerinin farkında olmayabilirler. Öncelikle, daima anlayışlı olun, sonra faydaları ve çözümleri bir daha belirtin. Dikkatli olmalısınız, fakat müşteriye vermeye hazır olmadığı bir karar için de baskı yapmayın. Bazı genel itirazlar şunlar olabilir: Buna ihtiyacım olduğuna emin değilim. Şöyle diyebilirsiniz... Endişenizi anlıyorum, ancak,... Müşteriniz için ürünün faydalarını bir kez daha vurgulayın. Bu benim aldıklarıma göre çok pahalı. Şöyle diyebilirsiniz... Ürün başına fiyatın size yüksek görünmesini anlıyorum fakat kullanım başına fiyatı dikkate alırsanız paranızın karşılığını alıyorsunuz. Şu anda kullandığım üründen memnunum. Şöyle diyebilirsiniz... Bir kez de bu ürünü denemekle bir şey kaybetmezsiniz. %100 müşteri tatmin garantisi var, yani herhangi bir şekilde memnun kalmazsanız ürünü iade edebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Satışı kapatın 55 İçindekiler

56 Fiyat hakkında bir not Tatmin garantisi Amway Serbest Girişimcileri ürünleri Amway'den direkt olarak indirimli bir fi yattan satın alırlar. Ürünlerin çoğu için sizin ödediğiniz fi yatın %30 daha yükseği önerilen bir perakende satış fi yatı vardır. Öneri Amway Serbest Girişimcisinin fi yatıyla müşterilerinizin ödediği fi yat (perakende satış fi yatınız) arasındaki fark sizin brüt karınızdır! Uygun olduğunu hissettiğiniz her yerde ve zamanda bundan yararlanın. Amway gelirinizin nereden geldiği konusunda daha fazlasını öğrenmek için sayfa 87'ye bakın. Ürünlerimizin kalitesinden eminiz. Bu nedenle ürünlerimizde %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunuyoruz. Bu şu demektir: müşterileriniz ürünlerden tamamen memnun kalmadıysa ürünü iade ederek paralarını geri alabilirler. Bu konuda daha çok bilgi edinmek için sayfa 125'e bakın. 56 Satışı kapatın

57 Amway parmaklarınızın ucunda Makbuzlar Her bir ürün satışınız için bir Satış Sözleşmesi düzenlemeyi unutmayın! Satış Sözleşmesini 0107 Ürün Kodu ile Amway'den ücretsiz temin edebilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Öneri Müşterinize daima yasal hakkı olan 7 günlük cayma hakkı süresini hatırlatınız (Satış sözleşmesinde ayrıntılar belirtilmiştir). Amway'in % 100 Tatmin Garantisi bu yasal hakka ek olarak sunulmaktadır. Bakınız: Amway'e nasıl sipariş verilir?, sayfa 119 Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Satışı kapatın 57 İçindekiler

58 Başarınızı tekrarlayın Geri gelen müşteriler Bir müşteriden sipariş alabilmek başarıdır ve başarınızdan gurur duymalısınız. Fakat unutmayın ki en iyi müşteriler sipariş vermeye devam edenlerdir. Birisinin yeniden sipariş vermesi neden bu kadar önemlidir? Ürünle ilgili iyi bir deneyim önemlidir fakat daha da önemlisi sizsiniz. İyi müşteri hizmeti ve müşterilerinizi ömür boyu kazanmakla ilgili şu 3 ilkeyi unutmayın: müşterilerin ihtiyaçlarını önceden tahmin edin siparişi kolaylaştırın müşteriye bir birey olarak gereken önemi verin 58 Başarınızı tekrarlayın

59 Amway parmaklarınızın ucunda Hatırlatıcılar Müşteriniz ürünü satın aldığında işiniz bitmiyor. Müşterilerinizin siparişleri için notlar tutun ve ürünün muhtemel bitiş tarihini önceden tahmin ederek zamanı geldiğinde onlara tekrar sipariş vermelerini teklif edin. Aktivite Müşterilerinizin siparişlerine ait kayıt tutmanıza yardım için bir sonraki sayfada bulunan örnek kartın fotokopisini çıkarın. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başarınızı tekrarlayın 59 İçindekiler

60 Müşteri Siparişleri: Soyadı Adı Telefon Satın alınan ürün(ler) Tarih Takip tarihi 60 Başarınızı tekrarlayın

61 Satış ve ürün eğitimi Amway parmaklarınızın ucunda Bunu yapabilirsiniz Hiç satış deneyiminiz yoksa endişelenmeyin. Amway sizlerle ömür boyu kullanabileceğiniz beceriler geliştirecek kapsamlı eğitim seçenekleri sunuyor. Satış konusunda biraz deneyiminiz varsa siz herkesten daha fazlasını biliyorsunuz demektir: pratik mükemmelliğe götürür! Başarının anahtarı Bu kitapçığa ilave olarak destek için başvuracağınız başka yerler de var: Sponsorunuz Amway Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı Amway Plaza İstanbul Ürün Rehberleri Amway Academy Online Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Satış ve ürün eğitimi 61 İçindekiler

62 Sponsorunuzu arayın Amway Serbest Girişimcisi olarak bir numaralı rehberiniz, kaynağınız sponsorunuzdur. Sponsorlarınız ürün satışından, işinizi büyütmeye kadar size her konuda öneriler ve ipuçları verecek olan en değerli kaynaklardır. (Daha fazlasını öğrenmek için sayfa 10'a bakın). Öneri Kaynakların pek çoğunu değerlendirmek için sponsorunuzun verebileceği tavsiyelerin değerini takdir ediyoruz. Bunlar grup içi eğitimlerinden, haftalık motivasyon toplantılarına kadar pek çok şeyi içerebilir. 62 Satış ve ürün eğitimi

63 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Amway Academy online. Amway Academy'nin sunduğu e-learning'i keşfedin web sitesini ziyaret edip kayıt doğrulama mesajında verilen kullanıcı adınızı ve şifrenizi kullanarak özel e-learning platformuna erişebilirsiniz. Orada bulacaklarınız: ürünler hakkında eğitimler satış önerileri uzmanlarla canlı (online) eğitimler canlı (online) eğitimler bilgisayarınıza yüklenecek bilgilendirici PDF dosyalar e-learning kendi temponuzla ve kendi ayırdığınız zaman içinde becerilerinizi artırmak için harika bir yöntemdirve bu tüm Amway Serbest Girişimcilerine ücretsizdir! Eğitimler size önemli düzeyde satış rehberliği yapacak ve ürün bilgilerinizi artıracaktır. Böylece işinizi daha etkili yürütebilir ve hedefl erinize ulaşmak için doğru yolda ilerlediğinizden emin olabilirsiniz. Öneri Facebook'ta ve daha ayrıntılı bilgi bulabilirsiniz (sadece İngilizce). Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Satış ve ürün eğitimi 63 İçindekiler

64 Amway Ofi sleri ve Tanıtım Merkezleri Bir Amway ofi sini veya tanıtım merkezini ziyaret etme imkanınız varsa bu fırsatı kaçırmayın! Avrupa'nın çeşitli yerlerinde bulunan bu tesisler şu hizmetleri sunabilir: canlı eğitim etkinlikleri ürün satışı birinci elden bilgi Diğer Amway Serbest Girişimcileri ile bir araya gelme imkanı Keşfe çıkın! Fırsat Setiniz içindeki Sizin Seçiminiz broşürünün, Sizi destekliyoruz bölümünde Amway'in sunduğu eğitimler konusunda daha fazla bilgi bulacaksınız. 64 Satış ve ürün eğitimi

65 Şimdi inceleyelim Amway parmaklarınızın ucunda Önemli faydaları ve özellikleri hatırlamanıza yardım için ürün kartları hazırlayın. Kişilerin daha önce duymamış olabilecekleri deyimleri açıklamak için günlük dil kullanın. Müşterilere tekrar sipariş verme zamanını hatırlatın. Sizin için uygun olan eğitimi seçin. Ne kadarını hatırlıyorsunuz... iyi müşteri hizmetinin üç ilkesi?... birisi teklifi nizi reddederse ne demelisiniz? Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk...L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyicinin faydalarından biri?... satış ve ürün eğitimi konusunda daha fazla bilgi için nereye bakacaksınız? Amway hakkında daha fazla bilgi Şimdi inceleyelim 65 İçindekiler

66 4. Sponsorluk Yeni Amway Serbest Girişimcilerine Sponsor olun ve potansiyelinizi artırın. Potansiyelinizi artırın Başkalarına sponsor olun Sıkça sorulan sorular Planı anlamak sayfa 67 sayfa 69 sayfa 79 sayfa 85

67 Potansiyelinizi artırın Amway parmaklarınızın ucunda Neden sponsorluk yapmalısınız? Amway Serbest Girişimcisi olarak çok büyük bir ailenin parçasısınız. Amway İşi bir yönden sponsorunuza (ü st sıranız olarak isimlendirilmektedir) uzanmaktadır. Bu kişi size Amway İşi'ni tanıtan Amway Serbest Girişimcisidir ve sizin bir numaralı desteğiniz olmaya devam edecektir. Diğer yönden de Amway İşiniz sizin sponsor ettiğiniz kişiler (alt sıralarınız olarak isimlendirilmektedir) aracılığıyla büyümeye devam edecektir ve siz bu insanlara yardım ettikçe ve destekledikçe onlar da kendi başarılı Amway İşleri'ni kuracak ve onlar da sponsor oldukça, ürün satarak ve işlerini daha da genişleterek büyümeyi sürdürecekler ve böylece sizin de işiniz büyüyecektir. Başarılı çok katlı pazarlamanın potansiyeli buradadır. Aktif alt sıralar perakende satış faaliyetleriyle başarınızı genişletir ve tek başınıza ulaşamayacağınız başarılara yol açarlar. Amway, alt sıralarınıza rehberlik ettiğiniz ve yardımda bulunduğunuz için sizi ödüllendirir ve siz de hem bireysel, hem de ekip olarak fayda sağlamış olursunuz. Onlar ne kadar başarılı olursa, siz de o kadar başarılı olursunuz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

68 Keşfe çıkın! Zac ile tanışın! Fırsat Seti'nizdeki DVD'de veya üzerindeki Zac Amway Satış ve Pazarlama Planını açıklıyor adlı videoyu izleyin. Amway Satış ve Pazarlama Planı'nın bu sevimli çizgi fi gürün ve ailesinin hayatını nasıl değiştirdiğini görün. Aktivite Sayfa 21'de yazdığınız hedefl eri hatırladınız mı? Şimdi sponsorluk yapmaya hazır olduğunuza göre bu hedefl ere yenilerini eklemenin zamanıdır. Size uygun görünenleri yazın. 68 Potansiyelinizi artırın

69 Başkalarına sponsor olun Amway parmaklarınızın ucunda Adım 1: Adayları belirleyin ve temas kurun Sponsorluk yapacağınız kişileri belirlemek bazı yönleriyle müşterileri belirlemeye benzer. İşe kişiler listesiyle başlayın (sayfa 28'e bakın) ve Amway İş Fırsatı ile ilgilenmesi muhtemel kişileri belirleyin. Fark şuradadır: listenizdeki herkes potansiyel bir müşteri olmakla birlikte herkes kendi işini yürütmekle ilgilenmeyebilir. Amway İşi'ni yapmaya hazır kişilerde aşağıdaki özelliklerden birkaçını arayın: Ekstra gelir kazanmakla ilgileniyorlar mı? Şu andaki işlerinden memnun değiller ve kendi kendilerinin patronu olmak isteyebilirler mi? Daha fazla özgürlük istiyorlar ve kendi zamanlarını kendileri yönetmeyi tercih ediyorlar mı? İş/yaşam dengesi arayışı içindeler mi? Gerçekleşmesini istedikleri hayalleri var mı? Alışverişlerinde titizlik gösteriyorlarve kaliteye dayanan ürünler mi seçiyorlar? Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başkalarına sponsor olun 69 İçindekiler

70 Bir Amway Serbest Girişimci adayına ilk defa kişisel olarak yaklaştığınızda görüşmeyi kısa tutun. Amacınız fırsatı öğrenmeleri için onların ilgisini çekmektir, ilgi çekmeyi başarırsanız daha fazlasını öğrenmek isteyeceklerdir. Onların, sizin veya sponsorunuzun düzenlediği bir toplantıya katılmayı kabul etmelerini istiyorsunuz. İşin profesyonel bir şekilde sunulacağı bir tarih, saat ve yer belirleyin. Bu sunumu ilk defa yapacaksanız öncelikle sponsorunuzdan destek almanızı tavsiye ederiz. 70 Başkalarına sponsor olun

71 Amway parmaklarınızın ucunda Açık toplantı seçeneği Bu sizin ilk toplantınızsa adayınızı sizin veya sponsorunuzun ev sahipliği yaptığı deneyimli ve başarılı bir Amway Serbest Girişimcisinin işi açıkladığı açık bir toplantıya davet edin. Bu enerji verici bir deneyim olabilir. Şöyle diyebilirsiniz... Ben bir Amway Serbest Girişimcisiyim ve size yüksek kaliteli ve etkili ev bakım, güzellik, ve zinde yaşam ürünleri sunmak istiyorum. Aklıma siz geldiniz çünkü bir zamanlar ben de sizinle aynı durumdaydım. Bu iş sayesinde yaşamımın kontrolünü elime aldım ve aradığım iş/yaşam dengesine kavuştum. Sizin de bu işle ilgilenebileceğinizi düşündüm. Cuma günü birlikte çalıştığım bazı kişilerle tanışmak ve Amway Serbest Girişimciliği konusunda daha fazla bilgi almak için bir saatiniz var mı? Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başkalarına sponsor olun 71 İçindekiler

72 Adım 2: İlk toplantı Tecrübeli bir sponsor Amway ürünlerini ve iş fırsatını tanıtmak için daima hazırdır. Amway İşi'nde yeniyseniz ve kendinizi sunum yapmaya hazır hissetmiyorsanız sponsorunuzdan destek isteyin ve adaylarınızı sponsorunuzun sunumunu dinlemek için davet edin. Sonra izleyin ve öğrenin! Öneri İlk toplantı için Amway Serbest Girişimci adayını (ideal olarak ortağıyla birlikte) evinize davet ederek rahat bir atmosfer yaratın. Bu toplantıya büyük açılış için hazırlandığınız şekilde hazırlanın (sayfa 34'e bakın). Öneri Bazen adaylar zor sorular sorarlar. Amway hakkında genellikle sorulan bazı sorular ve cevapları için sayfa 79'a bakın. Öneri sizin yaptığınız gibi işe zaman ve çaba harcadıkları takdirde adaylarınızın Amway ile neler kazanabileceklerini düşünmelerine yardım etmek için kendi kişisel nedenlerinizi ve ilk başarı öykülerinizi paylaşın.

73 Amway parmaklarınızın ucunda Sunumunuz Zamanla siz de kişisel ve ilham verici bir sunum geliştireceksiniz. Fırsat Sunum Tablosu'nu baz alarak tüm önemli bilgileri açıkladığınızdan emin olun. Aydınlatıcı ve eğlendirici olmanın yanı sıra çok katlı pazarlamanın nasıl işlediğini ve Fırsat Sunum Tablosu'ndaki gelir örneklerinin nasıl hesaplandığını anlatabilecek durumda olmalısınız. Sponsorunuz bu konuda size rehberlik yapabilir. Alternatif olarak, bu kitapçıkta sayfa 90-94'de hesaplamaların açıklandığını göreceksiniz. Keşfe çıkın! Fırsat Sunum Tablosu Başlangıç Seti'nizin içindedir (ayrıca ürün kodu ile de satın alabilirsiniz). Çift tarafl ı olan bu araçta isterseniz iş fırsatı hakkında veya öbür yüzünü çevirerek ürünler hakkında konuşabilirsiniz. Hangisiyle daha rahat olacaksanız onu anlatın! Öneri İyi bir sunum dakikadan daha uzun sürmemelidir. Öneri Özellikle ilk toplantının sonunda amacınız, Amway heyecanınızı insanlarla paylaşmak ve adayınızı Amway ailesinin bir parçası olmaya ikna etmektir. Fakat bu amaç aslında bü tü n toplantılar için geçerlidir. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başkalarına sponsor olun 73 İçindekiler

74 Güçlüklerle karşılaşırsanız ne yapacaksınız... Bir aday düşünmek için zaman isterse onlara bir Fırsat Broşürü sunun. Fırsat Broşürü Amway İşi'nin tüm temel noktalarını açıklamakta, işin faydaları ve katılma sebeplerini anlatarak onların şüphelerini gidermelerine yardım etmektedir. İlk toplantınızın kapanışı İlk toplantınızın kapanışında olası son sorulara cevap vermek ve adayları işe kaydetmek üzere bir devam toplantısının tarihi ve saati üzerinde anlaşın. Öneri Çantanızda her zaman birkaç Fırsat Broşürü bulundurun. Broşür kopyaları Başlangıç Seti'nizde bulunmaktadır ve ayrıca sipariş edilebilir. Broşürün arkasında bu amaçla ayrılan yere iletişim bilgilerinizi muhakkak yazın ki adaylar sizinle temas kurabilsinler. 74 Başkalarına sponsor olun

75 Amway parmaklarınızın ucunda Adım 3: Devam toplantısı (istendiyse) Bir devam toplantısında bir adayla karşılıklı oturduğunuzda onlar daha önce bir Fırsat Broşürü almış ve tüm sunumu incelemiş olacaklardır. Şimdi bir karar vermek için hazır olabilirler! Şimdi amacınız onları işe kaydetmektir. Adaylar karar verdiler mi yoksa sizden güvenmeleri için birkaç söz daha mı bekliyorlar? Görüşme boyunca size rehberlik edecek kaynak Fırsat Seti içindeki Sizin Seçiminiz Kitapçığı'dır. Bu kitapçık Amway'in size sunduklarını 5 basit bölüm içinde açıklamaktadır: 1. Geleceğiniz 2. Amway İşi'niz 3. Ürünleriniz (ürün kataloğu içindedir) 4. Sizi destekliyoruz 5. Sıra sizde (Hızlı Başlangıç Broşürü ve Başvuru Formu içindedir) Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başkalarına sponsor olun 75 İçindekiler

76 Bir sponsorsunuz! Tebrikler! Pozitif bir "devam toplantısı" yaptınız ve adayınız kayıt olmaya hazır. Yapılacak şey onu işe başlamanın ilk adımlarında ilerletmektir. İhtiyacınız olan bütün formlar Fırsat Seti içinde yer almaktadır. Yeni alt sıranızla birlikte bu formları doldurabilirsiniz. Bu önemli parçayı birlikte inceleyerek başlayın: Hızlı Başlangıç Broşürü Bu broşür yeni Amway Serbest Girişimcisinin ilk kayıt günleri içinde verecekleri ilk siparişte alabilecekleri Hızlı Başlangıç! indirimlerini açıklamaktadır. Adayınızı %20 'ye kadar indirim kazanacakları bu olağanüstü tekliften yararlanmaya teşvik etmelisiniz. 76 Başkalarına sponsor olun

77 Amway parmaklarınızın ucunda Öneri Başvuru ve İlk Sipariş Formu'na geçmeden önce yeni alt sıranızın tüm giriş ve Ürün Paketleri seçeneklerini (teklif edilen ilk üç ürün paketini, indirim seçeneklerini ve Online Hediye Kuponu ile sürekli indirim kazanma olanağını ve Performans Primlerini) anladığından emin olun. Öneri İşle ilgili birisi ile ne zaman karşılaşabileceğinizi hiç bilemeyeceğiniz için yanınızda her zaman bir Fırsat Seti bulundurun. Fırsat Seti ürün kodu ile satılmaktadır. Aktivite Yeni Amway Serbest Girişimci adaylarınıza Başvuru ve İlk Sipariş Formunu doldurmaları için yardım ettikten sonra onlara kişisel hedefl erini yazmaları için yardımcı olun ve işlerinde çalışmak için nasıl zaman ayıracakları konusunda rehberlik edin. Sonra onlara ilk iletişim listelerini hazırlamalarında yardım edin. Bu çok zaman almayacaktır ve onlara başlamanın ne kadar kolay olduğunu anlamalarına yardım edecektir. Öneri Elbette her devam toplantısı başarılı olmayacaktır. Yeni adaylara iş fırsatını tanıtmaya devam etmek bu nedenle önemlidir. Fırsatı her anlatışınız, diğer kişilerin hedefl erine koşmalarına yardım için, yeni alt sıralar kazanmak ve tüm ağı güçlendirmek için yeni bir fırsattır! Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Başkalarına sponsor olun 77 İçindekiler

78 Öneri Şimdi sponsor olduğunuza göre işiniz tıpkı sponsorunuzun sizin için yaptığı gibi alt satışlarınıza yardım ve desteğe hazır olmaktır. Amway İşi'nin çalışma yöntemi budur! Öneri Kısa süre içinde, sponsorluk yaparak işinizi kurmanın değişik ve ilginç yöntemleri olduğunu göreceksiniz. Buradaki öneriler size yardım amacıyla sunulmaktadır. Üst sıra grubunuzda başkalarıyla konuştuğunuzda grubunuzu başarıyla kurmak için başka yöntemler de olduğunu duyacaksınız. Bu Amway İşi'nin güzel yönlerinin bir parçasıdır sizin için en uygun olanı seçmek gerçekten size kalmıştır. 78 Başkalarına sponsor olun

79 Sıkça sorulan sorular Amway parmaklarınızın ucunda Pozitif cevaplar Kişilerle Amway hakkında konuştuğunuz zaman ne yaptığımız hakkında sorularla karşılaşabilirsiniz. Bu tür durumlarda saygı ve anlayışla cevap vermek önemlidir. İşte genellikle sorulan bazı sorular ve verebileceğiniz aydınlatıcı cevaplar. Amway nasıl bir iştir? Amway, ev, zinde yaşam, güzellik ve diğer alanlara yönelik yüksek kaliteli, prestijli ürünler üreten, Avrupa'da merkezi bulunan yarım yüzyıldan fazla süredir faaliyet gösteren, küresel bir şirkettir. Ürünlerimizi normal perakende mağazalarında satmak yerine, Amway ürünlerini kendi koşulları çerçevesinde, bizim desteğimizle satan Serbest Girişimcilerimizi destekliyoruz. Doğrudan satış alanında başarı sağlayan iş modelimiz Serbest Girişimcilerimize işlerini büyütmeleri için bilgi ve başarı elde edecekleri araçları sağlar. Basit ilkelerimiz vardır: düşük risk, düşük seviyede yatırım, tam esneklik ve istediğiniz şeyleri gerçekleştirmek için ekstra gelir. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sıkça sorulan sorular 79 İçindekiler

80 Amway bir "piramit sistem" midir? Piramit sistem işin alt kademelerinde yer alan kişilerin üstünden kazanç sağlayıp, bu kazancı işin en üstündekilere veren ve sürdürülebilirliği olmayan bir iş modelidir. Amway'de ise durum böyle değildir. Amway Serbest Girişimcileri ise işe giren insan sayısı ile değil, sattıkları harika ürünler ile para kazanırlar. Amway Serbest Girişimcileri ürün satışı için ne kadar zaman ve gayret harcarlarsa, o kadar başarılı olurlar. Neden Amway'i seçmeliyim? Amway, iki kurucu ailenin yönettiği, mali yönden istikrarlı, küresel bir şirkettir ve yarım yüzyılı aşkın bir süreden beri iş hayatındadır. 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine dünya çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin vermediği kadar çok prim ve para ödülü vermiştir. * 1959'dan beri Amway, Serbest Girişimcilerine 43 milyar ABD dolarından fazla ödeme yapılmıştır. * Amway kalite yönünden dünya çapında üne sahip yüzlerce ürün satmaktadır. Amway ücretsiz şirket desteği ve eğitim sunmaktadır. Amway Serbest Girişimcisi olduktan sonra kendi temponuzla, ihtiyacınız olan tüm esneklikle nasıl çalışacağınıza siz karar vereceksiniz. * Kaynak: Euromonitor International Limited, (Amway beyanları) 80 Sıkça sorulan sorular

81 Amway parmaklarınızın ucunda Arkadaşım Amway Serbest Girişimcisi oldu fakat başarılı olamadı. Bu iş bu kadar harikaysa neden bazı insanlar başarısız oluyor? Eğer çaba harcamak istemezseniz muhtemelen başarılı olamayacaksınız demektir. Fakat eğer çok çalışkansanız ve öğrenmeye hevesliyseniz Amway ve üst sıranızdaki sponsorlar başarı için size yardım edeceklerdir. Amway itibarlı bir iş ise neden İnternette bir sürü olumsuz şey görüyorum? Bazen insanlar onları başarıya götüren şeylere sahip olmayabilirler. Ve eğer memnun kalmazlarsa büyük bir ihtimalle tatmin oldukları zamana göre duygularını daha çok paylaşmak isterler insan doğası böyledir. Fakat Amway, iş modeline ve ürünlerine çok güvendiği için %100 tatmin garantisi vermektedir. O halde Amway İş Fırsatını ve Amway Ürünlerini deneyin ve kendiniz karar verin. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sıkça sorulan sorular 81 İçindekiler

82 Neden daha başarılı olmadınız? Herkes işe kendi bireysel hedefl eriyle gelir. Bazıları biraz ekstra para kazanmak ister, bazıları ise zaman ve çabasını bir kariyer oluşturmak için yatırır. Ben işimi kurarken bunu yapmak istediğim her şeyi yapabilecek zamana sahip olabileceğim bir tempoda gerçekleştirmek istedim. Bu ürünler bu kadar iyiyse daha önce neden benim bunlardan haberim olmadı? Amway ürünleri mağazalarda satılmıyor. Ürünler benim gibi Amway Serbest Girişimcileri aracılığıyla satılmaktadır. Bu ürünleri duymamış olabilirsiz çünkü Amway reklam yerine ürün kalitesine ve Amway Serbest Girişimcilerine prim ödemesine yatırım yapmayı tercih ediyor. Amway ürünleri neden bu kadar pahalı? Amway ürünleri çok kalitelidir ve işe yaradığı kanıtlanmıştır. Ayrıca AMWAY HOME gibi bir çok Amway ürünü- çok konsantredir, bu nedenle bir şişeden çok fazla fayda elde edersiniz. Şişe başına fi yata baktığınızda bunlar pahalı gibi görünebilir fakat kullanım başına maliyete baktığınızda ve performansı göz önüne aldığınızda Amway ürünlerinin gerçekten çok makul fi yatlı olduğunu göreceksiniz. 82 Sıkça sorulan sorular

83 Amway parmaklarınızın ucunda Gerçekten iyi para kazanılabilir mi yoksa sadece hiyerarşinin en üstündeki kişiler mi para kazanıyor? İyi para kazanabilirsiniz. Amway işi tamamen benim kontrolümdedir. Daha fazla para kazanmak istersem yapmak gereken şey biraz daha çaba harcamaktır. Ödemeler ve primler performansa dayanmaktadır. Mevcut gelirinizi biraz takviye etmek için veya ana gelir kaynağı olarak Amway Serbest Girişimcisi olabilirsiniz. Amway'de kazanç potansiyeliniz gerçekten büyüktür. Başlangıç maliyeti nedir? Sonradan bu işin bana göre olmadığını anlarsam ne olacak? Amway düşük riskli bir iş modeli sunmaktadır. Amway işinize düşük bir maliyetle başlayabilirsiniz ve ilk 90 gün içinde bu işin size göre olmadığına karar verirseniz, %100 Amway para iadesi garantisi ile kayıt ücretinizi ilk 90 gün içinde geri alabilirsiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sıkça sorulan sorular 83 İçindekiler

84 Zamanımın ne kadarını ayıracağım? İşinize ne kadar zaman ayıracağınıza siz karar vereceksiniz. Elbette işe ne kadar çok zaman ayırırsanız o kadar iyi sonuç alırsınız. Fakat bu işle ilgili en iyi şeylerden biri şudur kontrol sizdedir. Belki bir hafta işe birkaç saat daha az zaman harcarsınız, belki de gelecek hafta daha çok zaman ayırırsınız. İsterseniz part-time yani yarı zamanlı, isterseniz full-time yani tam zamanlı çalışabilirsiniz. Satış yapmam gerekiyor mu? Amway Satış ve Pazarlama Planı sizi ürün satışı ve/veya sizin yaptığınızın aynısını yapacak Amway Serbest Girişimcilerine yardım ettiğiniz için ödüllendirmektedir. Bir Amway Serbest Girişimcisi satış yapmayı amaçlamalıdır ve Amway size çok özel, yüksek kalitede ürünleri satmak için kolay yöntemleri öğretir fakat ne kadar satacağınız size bağlıdır. Sponsorluk yapmam gerekiyor mu? Yeni Amway Serbest Girişimcilerine sponsorluk yapmak gerekli bir koşul değildir. İşinizi nasıl kuracağınız tamamen sizin tercihinizdir ve hedeflerinize bağlıdır. Bununla beraber, birçok Amway Serbest Girişimcisi başka Amway Serbest Girişimcilerine sponsor olmanın ve onlara yol göstermenin kişisel ve finansal olarak ödüllendirici olduğunu düşünmektedir. Arkadaşım Amway'e katıldı ve ona bir çok kaydedilmiş konuşma dinlemesi, kitaplar okuması ve küçük büyük toplantılara devam etmesi tavsiye edildi. Bu ona epey paraya mal oldu.. bu neden gerekli? Her işte olduğu gibi, başarılı olmak için bir yerde uzmanlık kazanmanız gerekir. Bunu yapma kararı bireysel bir seçimdir. Amway sizin kitaplar ve CD'ler satın almanızı veya küçük büyük toplantılara katılmanızı şart koşmuyor. Amway, faydalanmanız için herhangi bir zamanda online veya bizzat erişebileceğiniz geniş kapsamlı, ücretsiz eğitim ve rehberlik kaynakları sağlar. Önceliğimiz sizlere, kendi koşullarınızda, ilham ve motivasyon sağlayıcı kaynaklar sunmaktır. 84 Sıkça sorulan sorular

85 Planı anlamak Amway parmaklarınızın ucunda İşimizin temeli Amway Satış ve Pazarlama Planı Amway'in kurucuları Rich DeVos ve Jay Van Andel'in 1959'da geliştirdikleri, Bunu bilmek çok önemlidir! Gelirinizi kendi performansınız belirler konumunuz değil. Amway ürünleri satmak ve sponsor olmak için sizi Amway İşinizi başlatın günümüzde de devam eden iş kavramını yansıtmaktadır. Amway İşi'yle tanıştıran Amway Serbest Girişimcisi'nden Bu plan çok katlı bir pazarlama yapısına (çok katlı pazarlama hakkında daha fazla bilgi için sayfa 67'ye bakın) ve Amway Serbest Girişimcileri'ni gösterdikleri performansa karşılık primlerle ödüllendiren bir sisteme dayanmaktadır. daha fazla zaman ve çaba harcarsanız maddi ödülünüz de daha fazla olabilir. Amway Satış ve Pazarlama Planı sıradan insanlara, özel becerilere, bilgiye veya büyük miktarlarda yatırım sermayesine gerek kalmadan kendi işlerini başlatma yolu sunmaktadır. Bu işin size göre olmadığına karar vermeniz durumunda, Amway kayıt tarihinizden ilk 180 gün içinde Satış Sponsorluk kayıt ücretinizi geri ödeme garantisi de sunmaktadır. Kuruluşundan yarım yüzyıldan fazla bir süre sonra dünya çapında Amway Serbest Girişimcisi sayısına ulaşılması ve şirketin giderek güçlenmesi, Amway Satış ve Amway hakkında daha fazla bilgi Rich DeVos ve Jay Van Andel Pazarlama Planı'nın başarısının kanıtıdır. Planı anlamak 85 İçindekiler

86 Prim sistemi Amway'in başarıyı satış hacmi bazında ödüllendiren bir prim sistemi vardır. Satış hacminiz yükseldikçe priminiz de yükselir. Yeni müşteriler edinerek veya mevcut müşterilerinizi daha fazla ürün satın almaya teşvik ederek satış hacminizi yükseltebilirsiniz. Fakat bu Amway İşinizi bir yere kadar götürür. Kişisel potansiyelinizin doğal sınırlarını aşmak için bir grup kurmaya başlayın. Yeni Amway Serbest Girişimcileri'ni sponsor ederek, onları ürün satışında ve işlerinde destekleyerek ve onlara tavsiyelerde bulunarak başarınızı artırabilir ve grubunuzdakilerin satışlarına dayanarak ek primler kazanabilirsiniz. Öneri Amway'in en çok sevdiği şeylerden biri insanların başarılarını takdir etmektir. Sayfa 96'yı çevirerek, işiniz büyüdükçe hangi ödülleri kazanabileceğinizi görün. 86 Planı anlamak

87 Amway parmaklarınızın ucunda Geliriniz * Amway geliriniz sizin belirleyebileceğiniz perakende satış kar marjı artı kazandığınız primlerden oluşmaktadır. Bunu nasıl hesaplayacağınıza bir bakalım. * Sadece, Amway işlerini bulundukları ülkenin kanunlarına ve vergi yükümlülüklerine uygun olarak yürütenler prim alabilir ve satıştan kaynaklanan gelirlere sahip olabilirler. Perakende kar marjı Her ürün için önerilen perakende satış fi yatları bulunmaktadır. Bu fi yat Amway Serbest Girişimcisi alış fi yatından ortalama olarak %30 daha yüksektir. Müşterilerinize ürünleri satarken önerilen satış fi yatından veya istediğiniz başka bir fi yattan verebilirsiniz. Amway Serbest Girişimcisi alış fi yatı ile perakende satış fi yatı arasındaki fark sizin kazancınızdır. Bu gelirinizin ilk bölümüdür: perakende kar marjınız. Amway Serbest Girişimci Alış Fiyatı Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway Serbest Girişimcileri ürünleri önerilen perakende satış fi yatına göre daha düşük bir fi yattan satın alırlar. Bir sipariş verdiğinizde Amway'e ödeyeceğiniz toplam tutarı görmek için ürünlerin ASG Alış Fiyatları'nı alt alta toplayın. Ürünlerin fiyat bilgilerini web sitesinde bulabilirsiniz. Planı anlamak 87 Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

88 Yeterlik düzeyinizi PD belirler PD, Puan Değeri demektir. Hemen hemen tüm ürünlerin PD'si vardır. Sizin ve grubunuzun bir ayda verdiğiniz tüm ürün siparişlerinin PD si prim düzeyinizi belirler. Bu tablo farklı Performans Primi düzeylerine yeterlik kazanmak için, ayda toplam ne kadar PD gerçekleştirmeniz gerektiğini göstermektedir. İşH Performans Priminizi hesaplamak için kullanılır İşH, İş Hacmi demektir. Ürünlerin çoğunun bir İşH değeri vardır. İşH belirli bir prim yüzdesi düzeyinde alacağınız primin tutarını belirler. Aylık PD Prim yüzdesi PD %21 Her ürünün puan değerine web sitesinden ulaşabilirsiniz PD % PD % PD % PD %9 600 PD %6 200 PD %3 88 Planı anlamak

89 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış hacminden prime Priminizi hesaplarken bilmeniz gereken tek şey tüm bir ay içinde verdiğiniz siparişlerin toplam PD ve İşH değerleridir. Bu sizin satış hacminizdir. Alt sıralarınız varsa toplam priminizi hesaplamak için alt grubunuzun hacmini de bilmeniz gerekir. PD ile İşH arasında bir oran olduğunu anlayacaksınız. Tüm PD'lerin toplamı sizin prim düzeyinizi ve toplam İşH de alabileceğiniz prim tutarını belirler. Alt sıralarınızda prim almaya hak kazanmış olanlar varsa, bu primler sizin brüt Performans Priminizden düşülecektir. Diyelim ki satış hacminiz 600 PD. Prim yüzdenizi bulmak için PD tablosuna bakın. Prim düzeyiniz %6'dır! Harika! Şimdi bu ay ne kadar kazanacağınızı görmek için gerekli tüm bilgileri edindik! Bunu izleyen örnekler PD/İşH oranı olarak 3'e * ve %30 tavsiye edilen perakende kar marjına dayanmaktadır. Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi * Halen geçerli PD/İşH oranı için lütfen ziyaret ediniz. Planı anlamak 89 İçindekiler

90 %6 prim örneği * Müşterilere ürün satarak %6 prim kazandınız. Buna ek olarak şu anda (her birinin kendi müşterileri olan) %3 prim kazanan 2 alt sıraya sponsor oldunuz. Bu durumda gelirinizi kendiniz hesaplayabilirsiniz: Siz + Müşterileriniz 2 Amway Serbest Girişimcisi Tüm siparişler Amway e veriliyor 600 TL + 2 (600 TL) = TL 90 Planı anlamak

91 Siz Performans Priminiz %6 * x TL = 108 TL + Perakende kar marjınız ** %30 x 600 TL = 180 TL Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Grubunuzun Performans Primi %3 x 600 TL = 18 TL 18 TL x 2 = 36 TL Aylık geliriniz Satış Sponsorluk 108 TL 36 TL TL = 252 TL TL / yıl Amway hakkında daha fazla bilgi * Bu hesaplama yalnızca bir örnektir, gerçekleşecek koşullara göre değişebilir ve güncel olmayan bilgi içerebilir. Bilgiler yalnız örnek göstermek için verilmektedir ve bir vaat, bir garanti olmadığı gibi Amway tarafından verilecek bir prim taahhüdü de değildir. Gelir hesaplama sonuçları brüt rakamlardır ve Amway İşi ile ilgili masrafl arı ve vergileri kapsamaz. ** Bu hesaplama Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatları na dayanmaktadır. Tüm ürünlerin prim düzeyini belirleyen Puan Değeri (PD) vardır. Bu örnek: 600 PD = TL PD/İşH oranının 3 olduğu varsayımına dayanmaktadır. Prim düzeyi %6 dır. Planı anlamak 91 İçindekiler

92 %15 prim örneği * Toplam grup priminiz %15'e çıktı ve grubunuzda şimdi her birinin satış yapan 4 alt sırası olan ve %6 prim kazanan 6 Serbest Girişimci var. Siz + Müşterileriniz 6 Amway Serbest Girişimcisi + her biri 4 Tüm siparişler Amway e veriliyor 600 TL + 6 (3.000 TL) = TL 92 Planı anlamak

93 Siz Performans Priminiz %15 x TL = TL + Perakende kar marjınız ** %30 x 600 TL = 180 TL Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Grubunuzun Performans Primi %6 x TL = 180 TL 180 TL x 6 = TL Aylık geliriniz Satış Sponsorluk TL TL TL = TL TL / yıl Bu örnekte: PD = TL Prim düzeyi %15 dir * Bu hesaplama yalnızca bir örnektir, gerçekleşecek koşullara göre değişebilir ve güncel olmayan bilgi içerebilir. Bilgiler yalnız örnek göstermek için verilmektedir ve bir vaat, bir garanti olmadığı gibi Amway tarafından verilecek bir prim taahhüdü de değildir. Gelir hesaplama sonuçları brüt rakamlardır ve Amway İşi ile ilgili masrafl arı ve vergileri kapsamaz. ** Bu hesaplama Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatları na dayanmaktadır. Amway hakkında daha fazla bilgi Planı anlamak 93 İçindekiler

94 %21 prim örneği * Bu örnekte maksimum performans primi olan %21 kazanıyorsunuz! Tebrik ederiz! Grubunuz işlerinde başarılı olmuşlar ve şimdi 6 alt sıranızın her birinin satış yapan 4 alt sırası var ve onların her birinin de 2 alt sırası var. Siz + Müşterileriniz 6 Amway Serbest Girişimcisi + her biri 4 + her biri 2 Tüm siparişler Amway e veriliyor 600 TL + 6 (7.800 TL) = TL Bu örnekte: PD = TL. Prim düzeyi %21 dir. 94 Planı anlamak

95 Siz Performans Priminiz %21 x TL = TL %30 x 600 TL = 180 TL Grubunuzun Performans Primi %12 x TL = 936 TL 936 TL x 6 = TL Aylık geliriniz + Perakende kar marjınız ** Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk TL TL TL = TL TL / yıl Amway hakkında daha fazla bilgi * Bu hesaplama yalnızca bir örnektir, gerçekleşecek koşullara göre değişebilir ve güncel olmayan bilgi içerebilir. Bilgiler yalnız örnek göstermek için verilmektedir ve bir vaat, bir garanti olmadığı gibi Amway tarafından verilecek bir prim taahhüdü de değildir. Gelir hesaplama sonuçları brüt rakamlardır ve Amway İşi ile ilgili masrafl arı ve vergileri kapsamaz. ** Bu hesaplama Tavsiye Edilen Perakende Satış Fiyatları na dayanmaktadır. Planı anlamak 95 İçindekiler

96 Daha Yüksek Başarılar için Ödüller 1959'dan beri Amway'in, Serbest Girişimcilerine dünya çapında tarihte başka hiçbir doğrudan satış şirketinin vermediği kadar çok prim ve para ödülü verdiğini biliyor muydunuz? * %21 Performans Primi dışında Liderlik Primi, Vekil primi ve Uluslararası Prim ve Kurucular Başarı Ödülü gibi ek primler kazanabilirsiniz ki bunların hepsi gelirinizde önemli bir artış ve Amway içinde takdir edilmek demektir. * Kaynak: Euromonitor International Limited, (amway beyanları) %4 Liderlik Primi %2 Vekil Primi %2 Uluslararası Prim Vekil olarak sponsoru olduğunuz yeterlik kazanmış dalınız varsa %4 Liderlik Priminin yarısı vekil sponsora diğer yarısı uluslararası sponsora ödenir. %4'e kadar Liderlik Primi %4 Liderlik Priminin TAMAMINA hak kazanmak için aynı ayda kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az bir ülke içi %21 dalınız ** bulunması ve ödül PD'nizin PD olması gerekir. %4 Liderlik Priminin bir kısmına hak kazanmak için aynı ay içinde kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az bir ülke içi %21 dalınız olması ve minimum PD liderlik hacmi gerçekleştirmeniz veya aynı ay içinde kişisel olarak sponsor ettiğiniz en az iki ülke içi %21 dalınız olması gerekir. ** Bir dal hepsi aynı sponsorluk hattında olan bir grup alt sıradır. 96 Planı anlamak

97 %2 Vekil Primi Bir vekil sponsor yurtdışında yaşayan bir uluslararası sponsor tarafından sponsor edilen yeni bir Amway Serbest Girişimcisi ile ilgilenmeyi isteyen bir Amway Serbest Girişimcisidir. %2 Vekil Priminin TAMAMINA hak kazanmak için aynı ay içinde en az bir ülke içi %21 dala vekil sponsor olmanız ve kendinizin de %21 Performans Primi düzeyinde bulunmanız gerekmektedir. %2 Vekil Priminin BİR KISMINA hak kazanmak için aynı ay içinde en az iki ülke içi %21 dala vekil sponsor olmanız gerekmektedir. %2 Uluslararası Prim %2 Uluslararası Primin TAMAMINA hak kazanmak için aynı ay içinde en az bir Uluslararası %21 dala sponsor olmanız ve kendi ülkenizde de %21 Performans Primi düzeyinde bulunmanız gerekmektedir. %2 Uluslararası Primin BİR KISMINA hak kazanmak için aynı ay içinde en az iki Uluslararası %21 dala sponsor olmanız gerekmektedir. Keşfe çıkın! Uluslararası sponsorlukla ilgili daha ayrıntılı bilgi için lütfen web sitesini ziyaret edin veya Fırsat Seti içindeki DVD'yi izleyin. Ayrıca, işinizi uluslararası genişletme olanağı hakkında daha fazla bilgi almak istiyorsanız her zaman Amway ile temas kurabilirsiniz. Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Planı anlamak 97 İçindekiler

98 Gümüş Nasıl ulaşacaksınız: 1 ayda PD ödül hacmi geçekleştirin Kişisel veya vekil olarak bir %21 dala sponsor olun ve aynı ay içinde PD ödül hacmine ulaşın kişisel veya vekil olarak herhangi bir ayda iki veya daha fazla %21 dala sponsor olun Altın Nasıl ulaşacaksınız: Son 12 ay içinde üç ay Gümüş düzeyi yeterliği elde edin Yeniden Altın yeterliği kazanmak için performans yılı içinde üç ay Gümüş yeterliği kazanmalısınız 98 Planı anlamak

99 Platin Nasıl ulaşacaksınız: Son 12 ay içinde 3 ayı peş peşe olmak üzere 6 ay süreyle yukarıda açıklanan Gümüş düzeyini koruyun Yeniden Platin yeterliği kazanmak için performans yılı içinde 6 ay süreyle Gümüş yeterliği kazanmalısınız Yakut Nasıl ulaşacaksınız: Yeterlik kazanmamış Gümüş veya Altın ASG'lerden gelen geçiş hacmi * dahil, fakat yeterlik kazanmamış alt sıra Platin Amway Serbest Girişimcilerinin ve %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanmış alt sıra Amway Serbest Girişimcilerinin hacmi hariç, 1 ay içinde PD ödül hacmi gerçekleştirin (bu hacme Yakut hacmi adı verilir) bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik kazanabilirsiniz fakat Yakut Rozeti için önce Platin seviyesine ulaşmanız olmanız gerekir. * Geçiş hacmi herhangi bir ay %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanamamış bir Amway Serbest Girişimcisi'nin (yeterlik kazanmamış ASG) gerçekleştirdiği PD/İşH 'dir. Bu hacim yeterlik kazanmamış Amway Serbest Girişimcisi'nin hacmi tekrar %21 Performans Primi Yüzdesi Düzeyine ulaşıncaya kadar sponsor eden Amway Serbest Girişimcisi'ne geçer. Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Planı anlamak 99 İçindekiler

100 İnci Nasıl ulaşacaksınız: Kişisel, vekil veya uluslararası olarak her biri aynı ay içinde %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanan 3 dala sponsor olun Bir Amway Serbest Girişimcisi olarak prim için yeterlik kazanabilirsiniz fakat İnci Rozeti için önce Platin seviyesine ulaşmanız gerekir. Safi r Nasıl ulaşacaksınız: Bir performans yılı içinde 6 ay süresince; PD ödü l hacmini koruyun ve her ikisi de %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanmış 2 kişisel veya vekil dala sponsor olun veya ödül hacmi şartı aranmadan %21 Performans Primi düzeyine yeterlik kazanmış 3 kişisel veya vekil dala sponsor olun. Daha fazla ayrıntı ve daha yüksek yeterlik düzeyleriyle ilgili olarak Ödülleriniz Bölümüne bakın (sayfa 103), ziyaret edin, Fırsat Setinizdeki Fırsat DVD'sini izleyin veya Platin ASG'nizle yahut Amway ile temas kurun. 100 Planı anlamak

101 Kurucuların Başarı Ödülü (KBÖ) Elmas yeterlik düzeyinden başlayarak bir performans yılı içinde tam 12 ay boyunca seviyelerini koruyan dallarından KBÖ puanları oluştururlar ve Kurucuların Başarı Ödülü kazanabilirler. Keşfe çıkın! Kurucuların Başarı Ödülü hakkında daha fazla detay için lütfen web sitesini ziyaret edin veya Fırsat Setiniz içindeki Fırsat DVD'sini izleyin. Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Kurucuların Başarı Ödülü, ayrıcalıklı bir ödüldür. Bu ödül, Amway İş Kuralları ve Politikaları'na uygun olarak kuvvetli bir Amway işi kuran Amway Serbest Girişimcisi liderleri takdir etmek üzere Amway Corporation Başkanı veya Yönetim Kurulu Başkanı'nın takdir yetkisi ile verilmektedir. KBÖ yeterliği kazananların hepsinin en az sekiz KBÖ puanı ile Elmas Primi yeterliği olmalıdır. Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

102 Yeterlik düzeyleri İşiniz büyüdükçe bir çok yeterlik düzeyinden geçerek ilerleme fırsatınız olacak ve her adımda özel primler, ödüller ve takdirler kazanacaksınız. Takip eden sayfalardaki tablolara baktığınızda her yeni başarı düzeyinde alabileceğiniz ödülleri ve kazancınızı artıracak primleri ayrıntılı olarak göreceksiniz. Sayfa 'e geri dönerek ilk yeterlik düzeylerine ulaşmak için ne yapmanız gerektiğini öğrenin ve başarı stratejinizi planlamaya başlayın. Amagram dergisinde üst düzey başaranlar arasında sizin isminizi de göreceğimiz günleri dört gözle bekliyoruz. Yüksek yeterlik düzeyine ulaşan Amway Serbest Girişimcileri Amway ailesi içindeki en iyi başarı örnekleridir ve yeni Amway Serbest Girişimcileri onların başarılarından çok şey öğrenebilirler. Daha fazla bilgi için lütfen Platin liderinizle veya Amway Türkiye ile temas kurunuz. 102 Planı anlamak

103 Ödülleriniz 1 Başarınız, özel bir takdir rozeti hak ettiğiniz anlamına geliyor. 2 Bu başarınız, ülkenizin Amagram Dergisi'nde duyurulacak. 3 Amway size kişisel bir tebrik mesajı gönderecek. 4 Amway'in üst düzey yöneticilerinden biri bizzat tebrik etmek üzere size mektup gönderecek. 5 Elmas ve üzeri seviyelerde, Avrupa Genel Müdürü size kişisel bir tebrik mektubu gönderecek. 6 Elmas ve üzeri seviyelerde, Başarınız, Avrupa çapında yayınlanan tüm Amagram dergilerinde duyurulacak. 7 Elmas ve üzeri seviyelerde, Amway Başkanı size kişisel bir tebrik mektubu gönderecek. 8 Bütün Avrupa ülkelerinin bütün genel müdürleri sizi bizzat tebrik etmek için mektup gönderecekler. 9 Ülke Genel Müdürümüz sizi telefonla arayarak bizzat tebrik edecek. Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk 10 İsminiz, yeterlik kazandığınız ülkede Onur Panosu'nda Sayfa yer alacak. 11 İsminiz, Ada, Michigan'daki Şirket Merkezimizde Onur Panosu'nda yer alacak. 12 Şahsınıza 12 Yıllık Avrupa Elmas Konferansına davetiye gönderilecek. 13 Taç seviyesi ve ü zeri veya 20 KBÖ puanı ve ü zeri yeterlik kazanırsanız şahsınıza yıllık Avrupa Kurucular Konseyi Toplantısına davetiye gönderilecek. Planı anlamak 103 Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

104 Gümüş Safi r: zorlu çalışmanızın karşılığını gerçekten alıyorsunuz! Örnek yeterlikler * Primler %1 İnci Primi %2 Yakut Primi %4 Liderlik Primi %2 Vekil Primi %2 Uluslararası Prim %21'e Kadar Performans Primi Ödüller 11 Tüm ödülleri görmek için sayfa 103'e bakın Gümüş 10,000 PD %21 son 12 ay içinde 1 kualifiye ay Altın Son 12 ay içinde 3 kualifiye ay 104 Planı anlamak

105 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Amway hakkında daha fazla bilgi Platin ** Son 12 ay içerisinde 6 kualifiye ay Yakut ** Herhangi bir ayda PD hacim İnci Bir ay içerisinde %21 seviyesine ulaşmış 3 dal Safir ** Bir Performans Yılı'nda 6 kez %21 seviyesine ulaşmış en az iki dala ve aynı aylarda kişisel puana sahip olmak Satış Sponsorluk * Kualifi kasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir. ** Kualifi kasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek bir Performans Yılı'nın tüm aylarında söz konusu kualifi kasyonun tekrarlanması gerekir. Planı anlamak 105 İçindekiler

106 Zümrüt- Büyük Taç: ufuklarınızı geniş tutun! Örnek yeterlikler * Primler Bir kereye mahsus nakit ödül Elmas Artı Primi Elmas Primi Zümrüt Primi %1 İnci Primi / %2 Yakut Primi (yeterlik kazandıysa) %4 Liderlik Primi (yeterlik kazandıysa) %2 Vekil Primi / %2 Uluslararası Prim %21'e kadar performans primi Zümrüt ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 3 dalın sponsorluğunu yapmak Elmas ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 6 dalın sponsorluğunu yapmak Gözde Elmas ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 9 dalın sponsorluğunu yapmak Ödüller 13 Tüm ödülleri görmek için sayfa 103'e bakın *** Planı anlamak

107 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Amway hakkında daha fazla bilgi Çift Elmas ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 12 dalın sponsorluğunu yapmak Üçlü Elmas ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 15 dalın sponsorluğunu yapmak Taç ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 18 dalın sponsorluğunu yapmak Büyük Taç ** Bir Performans Yılı'nda 6 ay boyunca %21 seviyesine ulaşmış 20 dalın sponsorluğunu yapmak Satış Sponsorluk * Kualifikasyonlar, Eylül ile bir sonraki yılın Ağustos ayını kapsayan Performans Yılı içinde gerçekleşir. ** Kualifikasyonundan sonraki Yıldız seviyelerine ulaşabilmek için, alternatif olarak, minimum 8'den itibaren 70'e kadar Kurucular Başarılı Ödül Puanından da yararlanılabilir. Sayfa 101'e bakınız. *** 11 Elmas ve ü zeri yeterlik kazanmış seviyeler içindir. Planı anlamak 107 İçindekiler

108 Şimdi inceleyelim Zac videolarını izleyin: üzerinde veya DVD'nizde Zac Amway'i anlatıyor ve Zac Amway Satış ve Pazarlama Planı'nı açıklıyor videolarını izleyin. Fırsat Broşürleriniz üzerine iletişim bilgilerinizi yazın. Amway ürünlerini ve iş fırsatını anlatmak için kendi kişisel sunum yönteminizi geliştirin. Yeni adaylara Amway ürünlerini ve fırsatını tanıtmaya devam edin. Bu devam eden bir süreçtir ve ne kadar çok pratik yaparsanız o kadar iyi olacaksınız.... bir devam toplantısında görüşmeye yön vermek için hangi kaynağı kullanabilirsiniz?... daha yüksek başarılarda büyük ödüllerin bazıları nelerdir? Ne kadarını hatırlıyorsunuz adaylarla yaptığınız bir toplantı sonunda amacınız nedir?... birisi sizden Amway ürünlerinin fi yatlarını değerlendirmenizi isterse nasıl cevap vereceksiniz? 108 Şimdi inceleyelim

109 5. Amway hakkında daha fazla bilgi Ek faydalı bilgiler. Sorumluluk Faydalar Amway ile çalışmak sayfa 110 sayfa 118 sayfa 119 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi 109 İçindekiler

110 Sorumluluk Sosyal sorumluluk, faaliyette bulunduğu yarım yüzyılı aşkın sürede, her zaman için Amway'in en önemli vizyonu olmuştur. Bu sorumluluk bilinci Kurucuların Temel İlkeleri olan aile, özgürlük, umut ve ödül ile yüceltilmiştir. Şirket sosyal sorumluluk programımız aşağıdaki üç temel unsura dayanmaktadır: İnsanlar Ürünler Performans İnsanlar İnsanlar en değerli varlığımızdır. İşimiz başarısını, çalışanlarımıza ve Amway Serbest Girişimcilerine borçludur, onları bütün kalbimizle destekleyerek onların tüm potansiyellerini ortaya çıkarmalarına yardım ediyoruz. Amway Serbest Girişimcilerimize daha iyi bir gelecek kurmaları için gerekli becerileri oluşturacak ücretsiz eğitimler sağlıyoruz. İş fırsatımız herkese açıktır. Herkes aynı fırsatlara ve haklara sahiptir. Adil ve güvenilir ortaklar olmak için birlikte çalışırız. Çalışanlarımız çeşitliliği desteklediğimiz bir ortamda çalışırlar, sağlık ve güvenlik yönünden de yüksek standartlara sahiptirler. Çalışanlarımıza çeşitli kişisel gelişim fırsatları ve eğitim olanakları sunulmaktadır. 110 Sorumluluk

111 Amway parmaklarınızın ucunda Sosyal Sorumluluk felsefemiz şirket sınırlarını aşarak AMWAY One by One kampanyası ile dezavantajlı çocukların hayatlarında fark yaratmayı amaçlamaktadır yılları arasında bu kampanya ile 10 milyon çocuğa ulaşıldı ve, çeşitli yardım projeleri için 190 milyon ABD Doları bağış toplandı. Ayrıca çalışanlarımız ve Serbest Girişimcilerimiz 2,7 milyon gönüllü çalışma saati ile bu projelere destek verdiler. Buna ek olarak Amway, Haiti (2010), Türkiye (Van ) ve Japonya (2011) gibi doğal afetlerden sonra yapılan kurtarma çalışmalarının önemli bir destekçisi oldu. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sorumluluk 111 İçindekiler

112 Ürünler Yaşamı zenginleştiren ürünlerimiz, sunduğumuz uzmanlık ve iş fırsatı ile insanların esenliğine yardım etmektedir. Amway olarak güçlü markalarımızın üstün özelliklerini sosyal sorunların çözümünde kullanıyoruz (örneğin, beslenme desteği ve temiz su ihtiyacı). Girişimciliği destekliyoruz, çünkü girişimciliğin yeni fırsatlara ve bireysel gelişime açılan bir kapı olduğuna inanıyoruz. 112 Sorumluluk

113 Amway parmaklarınızın ucunda Performans İşimizi sosyal sorumluluk ilkesiyle büyüterek kalıcı bir performans sağlarken etrafımızdaki çevreyi sürekli geliştirmeye çalışıyoruz. Amway, içinde yaşadığımız çevre konusunda bir bilinç oluşturmanın ve bireylerin ve toplumların çevreye yapabilecekleri pozitif katkıların (örneğin parkların temizlenmesi ve kullandığımız enerjinin azaltılması) sürdürülebilir bir gelecek yaratılmasında esas olduğuna inanmaktadır. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sorumluluk 113 İçindekiler

114 Bilimsel işbirliği Araştırma ve yenilikçilik tutkumuz NUTRILITE Sağlık Enstitüsü (NHI) ve onun çeşitli alanlarda uzmanlaşmış dünya çapında 100 bilim adamı takımı ile ortaya çıkmaktadır. NUTRILITE Sağlık Enstitüsü (NHI) bilimsel araştırma programı NUTRIWAY özütleri, ürünleri ve prototipleri üzerinde yayınlanmış 50 klinik araştırması ve beslenme alanında yayınlanmış 6 büyük hacimli değerlendirme araştırmasıyla övünmekte haklıdır.

115 Amway parmaklarınızın ucunda NUTRIWAY sponsorlukları 2008'den bu yana NUTRIWAY ve Şampiyonlar Ligi'ni 7 defa kazanan AC Milan, oyuncuların fiziksel koşullarını ve performansını geliştirmek üzere birlikte çalıştı. Bu çalışmada sporculara NHI (Nutrilite Sağlık Enstitüsü ) tarafından hazırlanan özel kurallara dayanan kişiye özel düzenlenmiş beslenme ve gıda takviyesi programları sağlandı. Ayrıca Amway Türkiye de Türkiye Voleybol Feredarasyonu (TVF) tedarik sponsoru olarak milli takımlarımıza destek vermektedir. Bu, NUTRIWAY tarafından sürdürülen ve beslenme bilimini daha ileriye götürmek için sarf edilen çabalar kapsamındaki bir çok spor sponsorluğundan sadece biridir. Yerel faaliyetler Amway, Türkiye'deki şu kuruluşlarla işbirliği yapmaktadır: Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Sorumluluk 115 İçindekiler

116 Doğrudan Satış Derneği İş Kuralları Amway, Avrupa Doğrudan Satış Davranış Kurallarını destekleyen Avrupa Doğrudan Satış Derneğinin (SELDIA) üyesi olarak uluslararası bir itibara sahiptir. Amway Avrupa kuralları, doğrudan satış sektörünün dünya çapında kabul ve takdirinin sağlanmasında önemli rol oynayan Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA) tarafından benimsenen kurallara dayanmaktadır. Amway Serbest Girişimcileri, Amway'in dürüstlük ve şeffafl ık ifade eden iş uygulamalarına kendilerini adadığından emin olmalıdırlar. Doğrudan Satış Derneği Davranış Kuralları ile üye şirketlere şu sorumlulukları yüklemektedir: 116 Sorumluluk

117 Amway parmaklarınızın ucunda a. Kendilerine bağlı Doğrudan Satış yapan kişilerin, şirketi ve sattıkları ürünleri açıkça tanıtmalarını ve satış sunumlarını yaparken dürüst davranmalarını sağlamak. DSD üyesi olarak Amway de, ASG'lerine bir sunum veya toplantı yapacakları zaman Amway Ürünleri ve/ veya İş Fırsatı hakkında olduğunu açıkça belirtmelerini şart koşmaktadır. Amway İş Kuralları Amway Serbest Girişimcilerinin, bireyleri satış ve sponsorlukla ilgili bir toplantıya veya sunuma katılmaları için davet ettiklerinde ürünlerin ve/veya iş fırsatının arkasındaki şirketin adını saklayarak merak yaklaşımı uygulamalarını yasaklamaktadır. b. Müşterilere yasal bir zorunluluk olan "Cayma Hakkı" ile ilgili bilgi verilmesi zorunludur (Detaylı bilgi Satış Sözleşmesi Formu'nda yer almaktadır). Amway'in ASG'ler ile yaptığı sözleşmeler buna ve sektör için düzenlenen diğer tüketici koruma mevzuatına uygundur. c. DSD Bağımsız Hakeminin herhangi bir tüketici şikayetiyle ilgili kararına uymak. Dünya Doğrudan Satış Dernekleri Federasyonu (WFDSA) tarafından temsil edilen doğrudan satış sektörü perakende satış endüstrisi içinde kabul görmüş bir sektördür. Bu federasyonun önemi, doğrudan satış sektörünün 2012 dünya yıllık satışlarının milyar ABD dolarını aşmasıyla ortaya çıkmaktadır *. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi * Kaynak: Sorumluluk 117 İçindekiler

118 Faydalar Kazanmak için daha fazla yöntem Amway işinizi daha da değerli duruma getirmek için Amway satış hacminize katkı yapacak ve bir sonraki prim düzeyine biraz daha hızlı ulaşmanıza yardım edecek ek yöntemler tasarladı. Amway anlaşmalı mağazaları Aktif bir Amway Serbest Girişimcisi olarak anlaşmalı mağazalardan ürün ve hizmet satın aldığınızda Amway avantajlarından faydalanabilirsiniz. Kendiniz veya müşterileriniz için ürün/hizmet satın aldığınız zaman tıpkı Amway ürünleri satın aldığınızda olduğu gibi satış hacminizi yükseltmiş olursunuz. web sitesini ziyaret ederek anlaşmalı mağazalarınızı keşfedin. 118 Faydalar

119 Amway ile çalışmak Amway parmaklarınızın ucunda Amway Kayıt Numarası (Serbest Girişimci Numarası) İmzalanan her Amway Sözleşmesi Başvuru Formu üzerinde sadece o sözleşmeye ait olan bir Amway numarası bulunmaktadır. Bu numara Amway ile yaptığınız işlemleriniz için kişisel olarak size ayrılmıştır. Bütün haberleşmelerinizde, siparişlerinizde ve iletişimlerinizde size ait bu numarayı belirtmeniz gerekmektedir. Önemli İletişim Bilgileri Amway Türkiye Ltd. Şair Eşref Bulvarı No: 6 Kat: 7 Çankaya İZMİR Tel : Faks : Ürünler Nasıl Sipariş Verilecek? Bütün Amway Serbest Girişimcileri (ASG) ve Üyeler doğrudan Amway e sipariş verebilirler. web sitesinde ürün isimleri, ürün kodları, PD (Puan Değeri), İşH (İş Hacmi), KDV Oranları ve KDV dahil güncel ASG / Üye alış fiyatları mevcuttur. Her ürün için tavsiye edilen KDV dahil bir perakende satış fiyatı olmasına rağmen, her ASG müşterilere sattığı ürünlerin fiyatını serbest olarak belirleme hakkına sahiptir. Amway Türkiye'den ürün siparişini aşağıdaki seçenekleri kullanarak verebilirsiniz: 1) web sitesinden 2) Posta ile 3) Amway Plaza İstanbul'dan (Sadece Kayıt Seti ve bazı broşürler ). Platin ASG niz, işinizi geliştirmenizde size yardımcı olma sorumluluğunu taşır. Eğer daha fazla bilgiye ihtiyacınız olursa, lütfen Platin ASG'niz, sponsorunuz veya Amway Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı ile temasa geçiniz. Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway ile çalışmak 119 İçindekiler

120 AMWAY TÜRKİYE YE SİPARİŞ VERMEK Tüm Serbest Girişimciler doğrudan doğruya Amway Türkiye ye sipariş verirler. Ödemelerin, siparişlerin verildiği anda yapılması gerekmektedir. Siparişlerinizin ödenmesinde kullanabileceğiniz yöntemler şunlardır; a) Kredi Kartı ile ödeme: Türkiye deki tüm bankaların Visa, Master/EuroCard kredi kartlarını kullanarak ödeme yapabilirsiniz. Siparişlerinizde kullandığınız kredi kartlarının şahsınıza ait olması yasal bir zorunluluktur. b) Garanti Bankası Yetkili Hesabınızı kullanarak: Herhangi bir Garanti Bankası şubesinde bir hesap açtırın ve Amway adına yetkilendirin. Bu işlemin ardından IBAN numaranızı (Uluslararası Banka Hesap Numarası)_Amway Türkiye ye bildirmeyi lütfen unutmayın. Böylelikle Amway e hesabınıza para yatırma ve para çekme yetkisi vermiş olursunuz ve primleriniz de hesabınıza yatırılabilir. c) Otomatik banka kartı (Sadece Amway Plaza da kulanılabilir) d) Nakit (Sadece Amway Plaza da kulanılabilir) Siparişlerinizi vermek için şu iki değişik yöntemden birini seçebilirsiniz: Postayla Sipariş Posta ile sipariş verebilmek için; a) Başlangıç Seti nin içinden çıkan Sipariş Formu nu (104695) doldurarak orijinal kopyasını Amway Türkiye Merkez Ofisi ne gönderiniz. b) İkinci kopyayı kendi kayıtlarınız için saklayınız. c) Posta ile verilen siparişlerde siparişin postaya verildiği tarih değil, postanın Amway Türkiye ye ulaştığı tarih esas alınır. Posta ile nakit para göndermeyiniz. Posta ile verdiğiniz siparişlerde iki şekilde ödeme yapabilirsiniz: Otomatik Garanti Bankası hesabı ile, Kredi Kartı ile. Sipariş, siparişi veren ASG'nin adresine gönderilmektedir. Sipariş Formu ile verdiğiniz siparişleri Amway Türkiye Merkez Ofisi'ne posta veya kargo ile (Faks ile gönderilen sipariş formları işleme alınmamaktadır) gönderiniz. Sipariş formlarınızı ayrıca Amway Plaza'ya da teslim edebilirsiniz. Siparişiniz Amway Türkiye Merkez Ofisi'ne ulaştığı tarihte işleme koyulacaktır. 120 Amway ile çalışmak

121 Amway Plaza İstanbul dan Sipariş Amway Plaza İstanbul dan sadece Kayıt Seti ve bazı broşürleri satın alabilirsiniz. Amway Plaza da diğer ürünlerin satışı yapılmamaktadır. Ayrıca sipariş formlarınızı da Amway Plaza İstanbul a teslim edebilirsiniz. Burada, nakit olarak kredi kartı ile banka ATM Kartı ile ödeme yapabilirsiniz. Amway Plaza İstanbul Barbaros Mahallesi Halk Caddesi No: 49 (Palladium karşısı) Batı Ataşehir - İstanbul Amway Plaza İstanbul Çalışma Saatleri SALI - PAZAR : PAZARTESİ : KAPALI Resmi tatil günleri Amway Plaza İstanbul kapalıdır. Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway ile çalışmak 121 İçindekiler

122 Amway den size sunulan Sanal Elektronik İş ve Alışveriş Fırsatı Günde 24 Saat/Haftada 7 Gün Kullanıma Açık Amway size en son teknolojileri sunarak sizin Amway İş Fırsatı'nı geliştirmenize ve işten kazanacağınız geliri en yüksek seviyeye ulaştırmanıza olanak sağlayacaktır Amway web sitesi bu kararlılığın ayrılmaz bir bölümünü oluşturmaktadır. Web Sitesi nden sipariş Kayıtlı kullanıcı olmak kaydı ile adresine bağlanarak, internetten sipariş verebilirsiniz. com.tr yi kullanabilmeniz için öncelikle ye kayıt olmanız gerekmektedir. Web sitesinin kullanımı ile ilgili daha detaylı bilgiye www. amway.com.tr üzerinden ulaşabilirsiniz. Önemli: Siparişinizin işleme alınıp alınmadığını görmek için, siparişi verdikten bir süre sonra, siparişinizin teyid edildiğini amway.com.tr den kontrol ediniz. Ayın son gününde son sipariş saati tür. ORTAK SİPARİŞLER Minimum sipariş tutarının altında kalan siparişler için işlem gideri talep edilir. Alınan işlem gideri ve uygulamalar hakkındaki son bilgileri öğrenmek için, lütfen ziyaret ediniz. Verdiğiniz siparişin miktarı minimum sipariş tutarının altında ise, siparişinizi çevrenizdeki diğer Serbest Girişimcilerin siparişleri ile birleştirerek minimum sipariş tutarının üzerine çıkabilirsiniz. web sitesinden verilen Ortak Siparişler; - Web sitesinden ortak sipariş verme imkanı bulunmaktadır. Bu konu ile ilgili detaylı bilgiyi amway.com.tr nin Yardım bölümünde bulabilirsiniz. Posta ile verilen Ortak Siparişlerde; - Her ASG için ayrı sipariş formu düzenlenmelidir. - Siparişin Ortak Sipariş olduğu belirtilmelidir. - Siparişlere ait ürünler Ortak Sipariş i başlatan ASG nin adresine gönderilir. - Sipariş tutarları siparişin gönderileceği ASG'den tahsil edilir. 122 Amway ile çalışmak

123 TESLİMAT BİLGİLERİ Verdiğiniz Siparişler Stoklarda Yoksa Ne Olur? Sipariş verdiğiniz ürünlerden biri, aşağıdaki nedenlerden dolayı Amway stoklarında mevcut olmayabilir. a) Ürün o anda stoklarda bulunmamakta ve kesin bir teslimat tarihi verilememektedir. b) Sipariş ettiğiniz ürünün üretimi durdurulmuş, depodaki stoklar tükenmiştir. Her iki durumda da sözkonusu ürüne ait ücret, sipariş sahibinden alınmaz. Ayrıca, ASG ler için o ürüne ait PD/İşH hesaba katılmaz. Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli ya da inceletmelisiniz. Ürünlerde herhangi bir zarar, eksiklik ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG ler ve Üyeler sevkiyat tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway Türkiye Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi ne yazılı olarak bildirmelidir. Sipariş verdikten sonra siparişlerinizin adresinize teslimatını nasıl takip edebilirsiniz? Sisteme kaydedilen siparişinizin faturası ertesi gün basılır ve sipariş Amway Dağıtım Merkezi nde hazırlanıp, ilgili kargo şirketlerine teslim edilir. Siparişiniz, tüm bu aşamalardan geçerek; Amway Dağıtım Merkezi nden çıktığı günden itibaren ortalama 72 saat içinde adresinize teslim edilir. Resmi Tatil Günleri ile Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri verilen siparişlerin Dağıtım Merkezi nden çıkışı ne zamandır? Cuma, Cumartesi ve Pazar günleri verilen siparişler Pazartesi günü, Resmi Tatil Günleri verilen siparişler ise tatilden sonraki ilk iş günü Amway Dağıtım Merkezi nden çıkar ve Dağıtım Merkezi nden çıktığı günden itibaren ortalama 72 saat içinde adrese teslim edilir. Beklenen süre içinde siparişlerinizin tarafınıza ulaşmaması durumunda ne yapılmalı? Çalışmakta olduğumuz kargo şirketleri kimlik kontrolü yaparak, isim ve imza karşılığı, Başvuru Formu nda belirttiğiniz adrese teslimat yapmakla sorumludurlar. Herhangi bir şekilde, kargonuzla ilgili bir sonuç alınamaması durumunda Amway Türkiye Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi ni arayabilirsiniz. Amway ile çalışmak 123 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

124 AMWAY MERKEZ OFİS: 0(232) Siparişinizin teslimatı sırasında adresinizde bulunmamanız durumunda yapılması gereken nedir? Amway sağlıklı bir teslimat yapılabilmesi için kargo şirketleriyle sözleşme yapmaktadır. Buna göre, kargo personeli tarafından adresinize yapılan ziyaret sırasında adresinizde bulunmamanız durumunda; kapınıza yapıştırılan not kağıdı üzerinde belirtilen bilgiler doğrultusunda 2. kez adresinize teslimat sağlayabilirsiniz. 2. Kez ziyaret sonunda da adreste bulunamadığınız takdirde siparişinizi ilgili kargo şubesinden sizin almanız gerekmektedir. TESLİMATLA İLGİLİ ÖNEMLİ NOTLAR Tüm teslimatlarınız, Başvuru Formu nda belirtilmiş adresinizde, size veya o an için adresinizde bulunan yetki vermiş olduğunuz şahsa * kimlik kontrolü ve / veya isim - imza karşılığında yapılır. Başvuru Formu nda belirttiğiniz adresiniz değiştiği takdirde Amway Türkiye Merkez Ofis ile temasa geçebilir veya Bilgi Düzeltme Formu nu kullanarak yeni adresinizi Amway Türkiye'ye bildirebilirsiniz. AT (Adrese Teslimat) dışı olarak adlandırılan uzak bölgelere yapılacak olan kargo teslimatları nasıl gerçekleştirilmektedir? Amway sizlere çok daha iyi bir hizmet verebilmek için kargo şirketleri ile ortak bazı kurallar belirlemiştir. Her ne koşulda ve uzaklıkta olursa olsun, Amway kargoları adrese teslim edilecektir. AT dışı bölgelere haftada en az bir veya iki kez adrese teslimat yapılmaktadır. Bu konuda çalışılan kargo ile sorunlar olması halinde söz konusu adrese teslimat için Amway Türkiye ile görüşünüz. * Kargo şirketinin Kargo teslim Yetki belgesini doldurmak suretiyle adresinizde bulunmadığınız zamanlarda kargonuzu teslim alması için bir başkasını yetkilendirebilirsiniz. 124 Amway ile çalışmak

125 İADE ÜRÜNLER POLİTİKASI Amway, %100 Müşteri Tatmin Garantisi sunar. Eğer bir müşteri makul ölçüde kullandığı Amway Ürünleri'nden herhangi bir nedenle memnun kalmamışsa, Amway Serbest Girişimcisi müşteriye satın alırken ödenen tutarın tamamını geri vermek durumundadır. (Ev Teknolojisi Ürünleri ve diğer belirtilen ürünler için bu garanti satın alma tarihinden itibaren 90 gün süre ile geçerlidir. Ömür boyu garanti ise, imalat hatasına karşı tüm Ev Teknolojisi ürünleri için geçerlidir. Detaylı bilgi için Amway Türkiye Müşteri İlişkileri Departmanı na başvurabilirsiniz). Amway Serbest Girişimcileri yapmış oldukları satışlarda (bkz. SA 107 Satış Sözleşmesi Formu) Satış Sözleşmesi Formu düzenlemek durumundadır. Müşteri memnuniyetsizliği kapsamında yapılan iadelerde Amway Türkiye bu formların iade ürün ile birlikte ibrazını talep edebilir. Amway Serbest Girişimcisi orijinal faturanın ön yüzündeki Ürün İade Bölümü'nü doldururken ürünün geri verilme nedenini belirtmelidir. ASG ürünü doldurduğu formla beraber Amway Türkiye Dağıtım Merkezi'ne geri göndermelidir. Ürünün geri gönderilmesi sırasında çıkabilecek masraflar ASG'ye aittir. Ürünün bedeli gerekli işlemler yapıldıktan sonra en kısa sürede ödenir. Ürün iadelerini, ürüne ait orijinal fatura ile birlikte yapmanız gerekmektedir. Orijinal faturası olmaksızın yapılan iadeler kabul edilmemektedir. Daha önceden size ödenen primlerin, iade ürünler olması durumda tekrar hesaplanacağını ve söz konusu ürünün getirdiği primin hesabınızdan düşüleceğini lütfen unutmayın. Amway Serbest Girişimcisi'nin Başlangıç Seti ni İade Etmesi 180 gün içinde iade edilen Başlangıç Seti ile birlikte aşağıda dökümü bulunan evrakları adrese teslim kargo ile Amway Türkiye Dağıtım Merkezi'ne göndermeniz gerekmektedir. İzmir Merkez Ofis'ten veya Amway İstanbul Plaza'dan iade kabul edilmemektedir. Evrak: Başlangıç Seti nin tamamı İstifa Dilekçesi Başlangıç Seti Faturası'nın orijinali (İade bölümü doldurulmuş ve imzalanmış olarak) ASG Başvuru Formu Nüshası İade adresi: Amway Türkiye Dağıtım Merkezi Atatürk Organize Sanayi Bölgesi Sokak No: Çiğli / İzmir Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway ile çalışmak 125 İçindekiler

126 İstifa Eden Bir ASG'nin İade Ettiği Ürünlerin Geri Alınması İstifa eden ASG, iadesi esnasında çıkabilecek masraflardan kendisi sorumludur. İstifa eden bir Serbest Girişimci istifası sırasında iade etmek istediği ürünleri ancak, satışta olan ve stok fazlası durumundaki ürünler için Amway Türkiye'den ön onay aldıktan sonra, orijinal faturası ile beraber iade edilebilirler ve iade tutarı %10 oranında işlem giderine tabi tutulur. Amway Türkiye tarafından artık satılmayan ürünler, satıştan kalktıktan sonra 180 günden fazla zaman geçerse stok fazlası ürün kapsamından çıkarlar ve iadeleri kabul edilmez. Ayrıca, ASG'nin istifası gerçekleştikten sonra ASG'ye ait ürün iadesi kabul edilmemektedir. Stok Fazlası Ürünlerin İadesi Amway Serbest Girişimcileri, kısa zamanda satamayacaklarını ya da kullanmayacaklarını düşündükleri ürünleri satın almaları için teşvik edilmez. Sadece müşterilerin siparişleri ve kendi kişisel ihtiyaçları doğrultusunda ürün satın almaları istenir. Ancak yine de ASG'den biri ciddi bir stok fazlalığı problemi ile karşılaşırsa, o zaman Amway Türkiye ile temas kurmalı ve stok fazlasının geri alınmasını yazılı olarak talep etmelidir. Fazla olan ürünlerin listesi de sunulmalıdır. Bu tip bir iade, sadece Amway Türkiye nin ön onayını alarak işleme alınabilir. Bu yolla iade edilen ürünlerin bedeli, satın alındıkları tarihteki ASG Fiyatı üzerinden %10 işlem masrafı ve PD/İşH düzeltmeleri düşülerek geri ödenir. Üretimden kalkmış ya da hasar görmüş ürünler bu geri alma politikası kapsamına girmezler. Amway Türkiye ye geri yollanan ürünlerin hepsi uygun şekilde paketlenmeli ve gerekli evraklarla beraber gönderilmelidir iade ürünlerin taşıma bedeli ASG'lere aittir. 126 Amway ile çalışmak

127 ÜRÜN İADE ŞEKLİ Amway parmaklarınızın ucunda Fazlalıklar, Eksiklikler ve Hasar Görmüş Ürünler Amway, ürün siparişlerinizin hızlı ve doğru olarak hazırlanması ve güvenli bir şekilde paketlenmesini sağlamak için elinden gelen çabayı gösterir. Amway İşinizi başlatın Her siparişi aldıktan sonra, gelen ürünleri derhal incelemeli ya da inceletmelisiniz. Eğer koli veya ürünler kargo teslimatı esnasında hasar görmüş ise, teslimatı yapan kargo görevlisine hasar tutanağı tutturulmalıdır. Ürünlerde herhangi bir zarar, eksiklik ya da fazlalık olduğunu saptayan ASG ler ve Üyeler sevkiyat tarihinden itibaren 7 gün içinde bu durumu Amway Türkiye Müşteri Hizmetleri Çağrı Merkezi ne yazılı olarak bildirmelidir. Bu gibi ürünlerin geri gönderilmesi ile ilgili masrafları Amway Türkiye karşılar. Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi Amway ile çalışmak 127 İçindekiler

128 PD/İşH Primleri ve İadeleri Ürün iadelerinde veya istifa işlemlerinde iade edilen ürünlerin PD/İşH ASG'nin puanından düşülür. Eğer ürünün işlemi yapılmış ve aynı ayın 25'ine kadar (25'i dahil olmak üzere) iade edilmiş ise, puan kesintisi aynı aydan yapılır. 25'inden sonra o aya ait iade gelirse bir sonraki aya borç olarak kaydedilir. Talimatlar: İade ettiğiniz her ürün için, ürün kod numarasını, miktarını, birim fiyatını, tutarını, tanımını, iade nedenini gösteren harf kodunu (A-G), tarihi eksiksiz olarak yazın ve imzalayın. Ürün iadeleri yasal olarak orjinal fatura (Sağ alt bölümde müşteriye verilecek ibaresi yer alan ve fatura numarası kırmızı olan) ibrazı durumunda yapılabilmektedir. Faturanın sureti ile veya faturasız iade işlemi kesinlikle mümkün değildir. Bu sebeple ürün faturalarınızın orjinallerini olası bir iade işleminiz için mutlaka saklayınız. Baslangıç Seti iadelerinde de orijinal fatura koşulu geçerlidir. Orijinal faturasız gelen Baslangıç Seti iadelerinin iadesinin alınmadığına dair yazı Dağıtım Merkezi tarafından ASG'ye iletilecek ve 10 iş günü süre içinde imzalı fatura ve istifa dilekçesinin tarafımıza gelmesi beklenecektir. 10 iş günü içinde evrakları tamamlanmayan Başlangıç Setleri (var ise ürünleri de) ASG lere geri gönderilecektir. Ürün iade bölümünü eksiksiz ve tam olarak doldurup imzaladıktan sonra, iade işleminiz gerçekleşecek ve iade tutarı, adınıza kayıtlı Garanti Bankası hesabına yapılacaktır. İstifa eden ASG'lerin iade tutarları da kendilerine ait hesap dışında farklı bir kişiye ait hesaba veya kredi kartına yapılmamaktadır. Fatura üzerinde bulunan ürün iade bölümünü doldururken hiçbir karalama yapılmamalıdır. Ürün İade Bölümü üzerinde bulunan ASG ye ait ıslak imzalı nüshanın saklanması zorunluluğundan, iade yapan ASG ye faturanın fotokopisi gönderilmektedir. ASG aynı faturada bulunan farklı bir ürünü iade etmek 128 Amway ile çalışmak

129 Amway parmaklarınızın ucunda istediğinde, bir önceki iade işleme alındıktan sonra Amway tarafından gönderilen fatura fotokopisi üzerindeki Ürün İade Bölümü nü doldurmak sureti ile ürün iadesini gerçekleştirmelidir. NOT: İstifa, sözleşmenin sona ermesi ya da Amway Serbest Girişimcisi'nde stok fazlası oluşması sebebiyle iade edilen ürünler halen yürürlükte ve satılabilir durumda olmalıdır. Ürün Sorumluluğu ve Sigortası Zarar ve ziyanlarla ilgili her türlü iddiada, Amway Türkiye ile muhatap olunmalıdır. Amway Serbest Girişimcilerinin bu konuda bir yetkisi yoktur, bu yüzden Amway adına bir sorumluluk üstlenmeleri söz konusu olamaz. Amway Türkiye, hem şirketi hem de Amway Serbest Girişimcileri korumak amacıyla tüm ürünleri için bir ürün sorumluluğu sigortası taşır. Amway Türkiye nin sağladığı bu sigorta, ürünlerin yanlış kullanımı, hatalı tanıtımı veya etiket değişiklikleri yüzünden meydana gelen ve ASG'nin kendisinde ya da müşterisinde zarar veya ziyana neden olan olaylar karşısında Amway Serbest Girişimcisini korumaz. Etiketlerde ve literatürde bulunan talimatlara uygun olarak ve doğru amaçla kullanılan Amway Ürünleri herhangi bir zarara yol açmazlar. AMWAY SERBEST GİRİŞİMCİLİĞİNİZİN YENİLENMESİ Amway Serbest Girişimciliğinizin senede bir kez, bir sonraki takvim yılı için yenilenmesi gerekmektedir. Gümüş ve üzeri ASG likler otomatik olarak yenilenir ve yenileme tutarları prim ödemelerinden kesilir. Diğer Amway Serbest Girişimciler için ise Amagram dergisinde yenileme ile ilgili bilgi yayınlanır. O yıl için belirlenen Amway Serbest Girişimcilik Yenileme Ücreti Amagram dergisinde ve www. amway.com.tr web sitesinde belirtilen kurallar çerçevesinde ödenerek işlem yerine getirilir. Yenileme işlemi, yenileme süresi içinde (1 Eylül-30 Aralık tarihleri arasında) gerçekleştirilmelidir. Aksi takdirde ASG'liğin sona ermesi ve bir sonraki yıl için geçerliliğini yitirmesi söz konusu olacaktır. Amway ile çalışmak 129 Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler

130 6. İçindekiler

131 A Altın s. 98, 104 Amagram s. 14 Amway Academy s. 13, 63 AMWAY HOME s. 4 Amway Medya s. 15, 50, 68 Amway Online s. 11 Amway Satış ve Pazarlama Planı s. 85 Anlaşmalı Mağazalar s. 118 ARTISTRY s. 4 B Başlangıç Seti s. 3 Büyük Açılış s. 34 Büyük Taç s. 107 C Cayma Hakkı s. 57 Çift Elmas s. 107 D Devam Toplantısı s. 75 Doğrudan Satış Derneği s. 116 E Elmas s. 106 F Fiyat s. 56 Fırsat Broşürü s. 3, 74 Fırsat Seti s. 5, 77 Fırsat Sunum Tablosu s. 4 G GLISTER Florürlü Diş Macunu s. 48 Gözde Elmas s. 106 Gümüş s. 98, 104 H Hızlı Başlangıç Broşürü s. 3, 76 İ İletişim Listesi s. 28 İlk Sipariş s. 26 İlk Toplantı s. 72 İnci s. 100, 105 İş Hacmi s. 88 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler 131 İçindekiler

132 K Kayıt Numarası s. 119 Kişisel Sayfam s. 12 Kurucuların Başarı Ödülü s. 101 L L.O.C. Çok Amaçlı Temizleyici s. 46 N NUTRIWAY s. 114 NUTRIWAY Vitamin C Plus s. 47 O Ödüller s. 96, 103 One by One s. 110 Online Kayıt s. 12 P Perakende Kar Marjı s. 87 Piramit Sistem s. 80 Platin s. 99, 105 Prim s. 86, Puan Değeri s. 88 S Safir s. 100, 105 Satış s. 51, 61 Satış Sözleşmesi s. 57 Serbest Girişimci Alış Fiyatı s. 87 Sipariş s. 11, 37, 119 Sponsorluk s. 10, 17, 62, 67, 68, 76 T Taç s. 107 Tatmin Garantisi s. 9, 56, 125 Teslimat s. 123 U Üçlü Elmas s. 107 Ürün Literatürü s. 54 Ürün Rehberleri s. 4 Ürünler s. 25, 44-49, 112 Uygulama Ürünleri s. 52 Uygulamalı Ürün Tanıtımları s. 36, İçindekiler

133 Y Yakut s. 99, 105 Yeterlik s. 102 Z Zac Videoları s. 108 Zümrüt s. 106 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Satış Sponsorluk Amway hakkında daha fazla bilgi İçindekiler 133 İçindekiler

134 134 İçindekiler Notlarım:

135 Amway parmaklarınızın ucunda Amway İşinizi başlatın Amway hakkında daha fazla bilgi Satış Sponsorluk İçindekiler 135 İçindekiler

136 EV GÜ ZINDE YA AM Amway Türkiye Şair Eşref Bulvarı No:6 Kat: Çankaya İzmir Türkiye Tel Faks TR1 03/2014