İHRACAT. Mutlu Yılmaz

Transkript

1 İHRACAT

2

3 İHRACAT Mutlu Yılmaz

4 ISBN Optimist Yayım ve Dağıtım Optimist Yayım Dağıtım San. ve Tic. Ltd. Şti. Sertifika no. : Telefon : Faks : e-posta: optimist@optimistkitap.com facebook.com/optimistkitap twitter.com/optimistkitap Optimist yayın no. : 380 Konu : ş-yönetim Yay na hazırlayan : Utku Umut Bulsun Bas m : Ekim 2014, stanbul Düzelti : Esen Güray Sertifika no. : Bask ve cilt : Tor Ofset San. Tic. Ltd. Şti. Hadımköy Yolu Akçaburgaz Mah. 4. Bölge 9. Cadde 116. Sokak. No: 2 Esenyurt - STANBUL Tel:

5 İÇİNDEKİLER Önsöz BÖLÜM İHRACAT, İHRACATÇI KAVRAMI VE ÇEŞİTLERİ İhracat nedir? 2. İhracatçı ne demektir? Nasıl ihracatçı olunur? İhracatçı firma olarak ülkemizde hangi resmi kurumları bilmemiz gerekir? İhracat operasyon sürecinde hangi tür firmalardan destek alınır? İhracat kaça ayrılır? Çeşitleri nelerdir? Özellik arz etmeyen ihracat nedir? Özellik arz eden ihracat nedir? Özellik arz eden ihracatın çeşitleri nelerdir? Ön izne bağlı ihracat ne demektir? Ön izne bağlı ihracat kapsamında belirlenen ürünler hangileridir? Kayda bağlı ihracat nedir? İhracatı kayda bağlı ürünler hangileridir? Konsinye ihracat nedir? Konsinye ihracatta nelere dikkat etmemiz gerekmektedir? İthal edilmiş malın ihracatı ne anlama gelir? Bedelsiz ihracat nedir? Bedelsiz ihracat kapsamında gönderilecek ürünler nelerdir? 39

6 19. Bedelsiz ihracatta izin ve uygulama süreci nasıl işler? Bedelsiz ihracat kapsamında yapılan ihracatta firmanın ihracatçı birliklerine üye olma zorunluluğu var mıdır? Bedelsiz ihracat yoluyla gerçekleşen ihracatta firmalar devlet desteklerinden faydalanabilir mi? İhracatta fon kesintisi varsa bedelsiz ihracata konu olan mallardan fon kesintisi yapılır mı? Serbest bölgelere yapılan ihracat nedir? Yurtdışı fuar ve sergi kapsamında yapılan ihracat nasıl gerçekleşir? Ülkemizde her ürünün ihracatı serbest midir? İhracat gümrükleme işlemleri nasıl sonuçlandırılır? İthalatçı firma tarafından alınmayan mallarla ilgili süreç nasıl işler? İhracatçı sattığı malın bedelini ülkeye getirmek zorunda mıdır? BÖLÜM İHRACATTA TESLİM VE ÖDEME ŞEKİLLERİ Uluslararası teslim şekli nedir? İhracatçı firma malları ithalat ülkesine nasıl gönderir? Hangi teslim şekillerinde iç nakliye maliyeti ve nakliye sürecindeki risk ihracatçı firmaya aittir? Hangi teslim şekillerinde, ihracat gümrükleme masraflarını ihracatçı firma öder? Incoterms terminolojisinde teslim yükümlülüğü ne anlama gelir? İhracatçı firmanın teslim yükümlülüğünü ihracatçı ülkede yerine getirdiği teslim şekilleri nelerdir? İhracatçı firmanın teslim yükümlülüğünü ithalatçı ülkede yerine getirdiği teslim şekilleri hangileridir? Hangi teslim şekillerinde navlun bedelini ihracatçı firma öder? 58

7 37. Incoterms 2010 kurallarında ihracatçı firmanın masraflar ve olası riski aynı yerde devrettiği teslim şekilleri hangileridir? Incoterms 2010 kurallarında, ihracatçı firmanın masraflar ile olası riski farklı yerde devrettiği teslim şekilleri hangileridir? İhracatçı açısından hangi teslim şekilleri avantajlıdır? İhracat firması pazarlığı hangi teslim şekli/şekilleri için yapmalıdır? Teslim şekli ve ihracat fiyatlandırması arasında nasıl bir ilişki vardır? İhracatta kullanılan ödeme şekilleri nelerdir? İhracatçı ödeme şekline karar vermeden önce nelere dikkat etmelidir? İhracatçı açısından peşin ödeme neden tercih edilir? Avantajları nelerdir? Mal mukabili ödeme yöntemi nedir? Mal mukabili ödemenin ihracatçı açısından avantaj ve dezavantajları nelerdir? Vesaik mukabili ödeme şekli nedir? Vesaik mukabili ödemenin ihracatçı açısından avantaj ve riskleri nelerdir? Kabul kredili ödeme yöntemi nedir? Kabul kredili ödeme yönteminin ihracatçı açısından avantaj ve riskleri nelerdir? Akreditif nedir? İhracatçı akreditif çeşitlerinden hangisini ya da hangilerini ödeme yöntemi olarak seçmelidir? İhracatçıyı finanse eden akreditif çeşitleri hangileridir? İlgili akreditifler nasıl çalışır? Banka ödeme yükümlülüğü (bank payment obligation) ödeme şekli nedir? Türkiye deki ödeme şekillerine göre gerçekleşen ihracat istatistikleri nasıldır? 83

8 3. BÖLÜM İHRACATTA KULLANILAN BELGELER İhracatçının hazırladığı en temel belge hangisidir? Türkçe fatura nedir? İhracatçının kestiği faturalarda kdv yer alır mı? İhracatta KDV iadesi teşvik midir? Yabancı fatura nedir? Düşük fatura nedir? Konsolosluk faturası nedir? Tasdikli fatura nedir? İhracata konu olan malın menşei neden önemlidir? İhraç kayıtlı fatura ne demektir? İhraç kayıtlı faturada belirtilen malın ihracatı gerçekleşmezse yasal sorumluluk kime aittir? İhraç kayıtlı fatura kesilmesi için firmayı nasıl ikna edebiliriz? Özel fatura nedir? Yükleme notası nedir? Çeki listesi nedir? Serbest dolaşım belgeleri nedir? Bu belgeler ne işe yarar? a.tr belgesi nedir? Hangi ülkeler için düzenlenir? EUR. 1 belgesi nedir? Hangi ülkeler için düzenlenir? EUR. med belgesi nedir? Menşe şahadetnamesi nedir? EUR. 1 ve a.tr belgesi düzenlendiğinde menşe şahadetnamesinin düzenlenmesine gerek var mıdır? İhracat aşamasında düzenlenen taşıma belgeleri nelerdir? Denizyolu konşimentosunda ihracatçı firmanın dikkat etmesi gereken konular nelerdir? 102

9 79. İhracat (satım) sözleşmesi nedir? İhracatta başka hangi belgeler kullanılır? BÖLÜM İHRACATTA DEVLET DESTEKLERİ Türkiye de ihracatçıya verilen devlet destekleri nelerdir? Fuarlara verilen destekler kimlere hangi koşullarda verilir? Yurtdışı fuar katılım çeşitleri nelerdir? Yurtdışı fuar katılımlarına verilen destekler nelerdir? Prestijli fuar ne anlama gelir? Destek oranları nedir? Mevzuat açısından hedef ülkeler ne anlama gelir? Bu ülkeler hangileridir? İstihdam desteği hangi tür firmalara ve hangi oranda verilir? Çevre maliyetlerinin destek alanları nelerdir? Bu destekten hangi tür firmalar faydalanabilir? Yurtdışı birim desteği ne demektir? Bu destekten kimler faydalanabilir? Yurtdışı birim, marka ve tanıtım faaliyetleri hangi destek oranlarını kapsar? Birim kira bedellerinin destek oranları nelerdir? Firmaların nelere dikkat etmesi gerekir? Tanıtım faaliyetlerinin destek oranları nelerdir? Yurtdışı marka tescil faaliyetlerinin destek oranları nedir? Yurtdışı birim, marka ve tanıtım faaliyetlerine verilen destek oranlarından daha fazla destek alma yolları var mıdır? Turqualıty nedir? Bu kapsamda verilen destekler neleri kapsar? Pazar araştırması ve pazara giriş kapsamında hangi faaliyetler destek kapsamındadır? Yurtdışı seyahatlere verilen destekler ve oranları nedir? 135

10 98. E-ticaret sitelerine verilen destekler ve oranları nedir? Ön onaylı e-ticaret siteleri hangileridir? BÖLÜM İHRACATTA PAZARLAMA FAALİYETLERİ Pazarlama fonksiyonları nedir? İhracat pazar araştırmasına nasıl başlamak gerekir? İhracat pazar araştırmasında genel olarak hangi konular araştırılır? Pazarlama karmasını ihracat aşaması için alt başlıklarla değerlendirebilir miyiz? İhracatta ürün (product) ne anlama gelir? Bu süreçte nelere dikkat etmek gerekir? İhracatta tutundurma faaliyetleri içinde en önemlisi hangisidir? İhracat fiyatlandırmasında neye dikkat etmek gerekir? İhracatçı firmanın fiyatlandırma amacı var mıdır? İhracatta fiyatlandırma amaçları neler olabilir? İhracat sürecinde fiyatlandırma nasıl yapılır? İhracatta fiyatlandırmayı etkileyen faktörler nelerdir? İhracatta dağıtım sürecinde nelere dikkat etmek gerekir? 152 TABLOLAR VE ŞEKİLLER LİSTESİ 155 KAYNAKÇA 157

11 ÖNSÖZ 2023 yılında, 500 milyar dolarlık ihracat hedefi olan ülkemizin bu hedefinin gerçekleşmesi için en büyük sorumluluk, yurtdışı pazarlara açılan ihracatçılarımızındır yılında gerçekleşen ihracat verilerine göre, 81 vilayetimizin tümü ihracat yapmış ve ihracatçılarımızın dünya ölçeğinde mal satmadığı ülke kalmamıştır. Tüm bu veriler ışığında ve geçmişin analizini yaptığımızda, gelmiş olduğumuz nokta, hem ülkemiz hem de işadamları ve ihracatçılarımız açısından büyük bir başarıdır. Ama bu yeterli değildir. İşte bu kapsamda, ihracatçı firmalarımızın aşağıda belirtilen dört temel unsuru iyice değerlendirmeleri gerekmektedir. İhracat özelinde başarılı olmak, bir ülkeye mal satmak değil, giriş yapılan ülkeye sürekli olarak mal satabilmektedir. Dünya ölçeğindeki krizlerden az etkilenmenin formülü, ülke ve pazar çeşitlendirilmesi stratejisidir. İhracatta finansman ihtiyacını sağlayabilmenin en iyi yolu, ihracatçı firmaların, devlet desteklerine başvurması, ilgili destekleri alması ve yönetmesidir. Dünya pazarlarıyla rekabette en önemli unsur fiyat olmakla beraber, ihracat sürecindeki bilgileri, pazarlık aşamasında alternatifleri ile beraber kullanabilme becerisidir. 11

12 12 ÖNSÖZ 111 Soruda İhracat ise bu dört temel unsuru doğru kullanabilmek, ihracatçı firmalara yol gösterebilmek, kapıyı birazcık da olsun aralayabilmek için oluşturulmuştur. Beş ana bölümden oluşan kitabımızın birinci bölümünde, mevzuat açısından ihracat çeşitleri, ikinci bölümde ihracatçılar için teslim ve ödeme şekilleri, üçüncü bölümde ihracatta kullanılan belgeler, dördüncü bölümde ihracatçı firmaların alabilecekleri devlet destekleri ve son bölümde de ihracatta pazarlama faaliyetleri toplamda 111 soru eşliğinde cevaplandırılmıştır. Kitabımın, ihracata başlamak isteyen firmalar, ihracat yapan firmalar, akademisyenler, öğrenciler veya ihracat alanında kariyer yapmak isteyen herkese faydalı olması dileğimle Mutlu YILMAZ 12 Haziran 2014