Neden İhracat Yapmalıyız?

Ebat: px

Şu sayfadan göstermeyi başlat:

Download "Neden İhracat Yapmalıyız?"

Gözde Saygı
8 yıl önce
İzleme sayısı:

2 Neden İhracat Yapmalıyız? Satış ve karları artırmak Dünya pazarlarından pay almak İç pazara olan bağımlılığı azaltmak Pazar dalgalanmalarını dengede tutmak Rekabet gücünü artırmak

3 Kimler İhracat Yapabilir? İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliği ne üye Vergi numarasına sahip Gerçek veya tüzel kişiler Kimler İthalat yapabilir? Vergi numarasına sahip Gerçek veya tüzel kişiler

4 Nasıl Başlamalı? Fizibilite Analizi Ürün, kapasite, pazarlama, kurumsal,mali yapı Pazara Giriş Planı Pazar araştırması, fiyat listesi oluşturulması, gümrük vergileri harçlar kotalar, patent lisans gereksinimleri Uygulama Dağıtım planı, temsilcilik, satış sözleşmeleri dökümantasyon, pazarlama planı

Giriş Planı Pazar araştırması, fiyat listesi oluşturulması, gümrük

5 Nasıl Başlamalı? Pazar araştırması ve bilgi kaynakları

6 Nasıl Başlamalı? Pazar araştırması ve bilgi kaynakları Birleşmiş Milletler AB Pazar Erişim AB Gereklilikler Dünya Bankası ABD Bilgi Firma, Fuar, E Ticaret Dünyadaki fuarlar

europa.eu/ AB Gereklilikler www.doingbusiness.org Dünya Bankası http://www.

7 Maliyetlere eklemesi gereken faktörler Ürün Adaptasyonu Renk, boyut, tat, ambalaj değişikliği vb. Satış Sonrası Hizmetler Yetkili servis merkezi veya servis acentesi

8 Ülke gruplarına göre farklılıklar Avrupa Birliği Ülkeleri Orta Doğu Ülkeleri Afrika Ülkeleri Amerika Ülkeleri Asya Pasifik Ülkeleri

9 Hedef Pazar değerlendirme tablosu Hangi pazarda daha çok potansiyele sahip olduğumuzu değerlendirerek öncelikli faaliyetlerimizi bu ülkede başlatalım

10 İhracat ve ithalat işlemleri için hangi adımlar atılmalı? Ürün kodu tanımı GTİP link Menşei / varış ülkesi Müşteri / tedarikçi tanımı

11 INCOTERMS Uluslararası ticarette ihracatçı ve ithalatçıların hak ve yükümlülüklerini açıkça belirten uluslararası standart kurallar bütününe incoterms denir Incoterms in açılımı; International Commercial Terms yani Uluslararası Ticari Terimler dir.

kurallar bütününe incoterms denir Incoterms in açılımı;

12 INCOTERM şunları tanımlar Satıcının sorumlulukları Alıcının sorumlulukları Nakliyet ve sigorta bedellerini kimin ödeyeceği

13 evrak risk maliyet

14 Örnekler EXW, Kayso A.Ş, Kayseri, TURKEY FCA, Türk Hava Yolları, Atatürk Hava Limanı FOB, İzmit Limanı, TURKEY CIF, İskenderun Limanı, TURKEY

15 Satıcı / İhracatçı Ticari fatura Paketleme Listesi (çeki listesi) Menşe Belgesi FormA, A.TR, EUR.1, EUR:MED İhracatı gerçekleştirmek için alınması gereken zorunlu izinler

16 Gümrük Müşavirleri Gümrük Müşavirlikleri Gümrük işlemlerinizin tamamlanmasını ve gerekli formaliteleri taklip eden özel şirketlerdir. Gümrük Tarifeleri, Vergiler, diğer maliyetler

17 Nakliye FREIGHT FORWARDER Uluslararası taşımacılık yapan şirketlerdir. Deniz, hava, kara ve demir yolu ile menşe ihracatçıdan varış ülkesindeki alıcıya kadar taşımacılık işlemini gerçekleştirir.

18 Nakliye Belgeleri CMR Kara taşımacılığı Bill of Lading Deniz taşımacılığı Airway bill Hava taşımacılığı

19 Nasıl bir ödeme yöntemi seçilmeli? Peşin Ödeme ( Cash in advance) Açık Hesap ( Open account) Consinye (Consignments ) Mal Mukabili (Cash against good) Vesaik Mukabili ( Cash against document) Akreditif (Letter of credit L/C)

20 Seçimi etkileyen faktörler nelerdir? Karşılıklı ilişkinin güçü Güven seviyesi Ülke riski Sözkonusu ülke/pazardaki tecrübe

21 Ödeme yöntemlerine göre risk dağılımı Bu Proje Avrupa Birliği ve Türkiye Cumhuriyeti

22 İhracatçılar tarafından en fazla yapılan yanlışlar Üst yönetimin kararlılığının yetersiz oluşu Hedef pazardaki temsilci veya dağıtıcıları seçmekte yeterli özenin gösterilmemesi Birkaç ülke üzerine odaklanmak yerine tüm dünyadan talepler aramak İç pazar satışları yoğunlaştığında ihracatı ihmal etmek İç pazardaki dağıtımcı ve müşteriler ile ilişkilerin dış pazarlarda kurulamaması

23 İhracatçılar tarafından en fazla yapılan yanlışlar Bir ürünün ve bir pazarlama tekniğinin otomatik olarak tüm pazarlarda başarılı olacağını varsaymak Hedef ülkenin kurallarına ve kültürel tercihlerine göre ürün geliştirilmesinde istekli olmamak Servis, garanti ve satış sonrası hizmetleri sağlamakta başarısız olunması.

24 TEŞEKKÜRLER Telefon : Faks : E posta : info@kayso.org.tr tgoksen@kayso.org.tr htok@kayso.org.tr Web :

Benzer belgeler

DIŞ TİCARETE GİRİŞ. Dış Ticarete Giriş 16 Aralık 2014

DIŞ TİCARETE GİRİŞ. Dış Ticarete Giriş 16 Aralık 2014 DIŞ TİCARETE GİRİŞ Ticaret Nedir? Üretilen mal ve hizmetlerin belirli bir ücret karşılığı son kullanıcılara ulaştırılmasını sağlayan alım-satım faaliyetlerinin tümüdür. Ticaret genel olarak, iç ve dış