İÇİNDEKİLER 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. İçindekiler Önsöz Üye Menejerler ve Liderler Önce ekip ve kota bilgisi Bronz Menejerler Gümüş Menejer Altın Menejer Platin Menejer Direktörler Zümrüt Lider Elmas Lider Yakut Lider Safir Lider
ÖN SÖZ Değerli Orgatem mensubu arkadaşım; Hepimizce bilinen çok kesin bir gerçektir ki, tek başımıza yapmadığımız yani başkalarını da ilgilendiren tüm iş ve ilişkiler, mutlaka bazı düzenlemeler ile yapılmaktadır. Yaşadığımız toplum içinde de, bize uymamızı emreden, örf ve adetler, gelenekler, resmi yasalar ve dini kurallar vardır. Yine hepimizce malumdur ki, her türlü kural ve kaideler, düzeni sağlamak, adaleti sağlamak, haksızlıklara, kargaşaya engel olmak için konulur. Kuralların olmadığı veya kurallara uyulmadığı yerlerde, düzen sağlamak asla mümkün değildir. Hatta kuralların olması da yetmez, bu kurallara uyulup uyulmadığı da denetlenmelidir. Kurallar yoksa veya uyulmuyorsa veya denetlenmiyorsa, kargaşa olur, anarşi olur, terör olur. Ticari piyasada kurallara uyulmadığı için veya denetlenmediği için vatandaşın cebinden fazla parasını alan fiyat anarşisini örnek gösterebiliriz. Yine aynı şekilde kurallara uyulmadığı veya yeterince denetlenmediği için sevdiklerimizin canını alan trafik terörünü de örnek olarak verebiliriz. Bir adım daha ileri giderek şu söylenebilir; Kuralların olması da, denetlenmesi de yetmez. Kurallara uyan tüm insanların hak ve menfaatlerini korumak için, uymayanlara haksız kazanç sağlamamak gerekir. Bilerek veya bilmeyerek, isteyerek veya istemeyerek, yanlış iş yapanların, başkalarının hak ve menfaatlerine, az ya da çok zarar verenlerin, sonunda kazançlı çıkmaması gerekir. Bu şekilde yapılmazsa, yani hata yapılmasına, suç işlenmesine göz yumulursa, düzen ve adalet sağlanamaz, hiç kimse kendisini güven içinde hissedemez. Bu düzen ve uygulamalar içinde, en kötüsü, en tehlikelisi de, "hem suçlu hem güçlü" durumda olanlardır. Yani hata yapanların, hatalarını kabul etmemeleri, hak ettikleri sonucu değil, hak etmedikleri sonucu istemeleridir. Bu cümleden hareketle, dünyadaki "içinde insan faktörü olan" bütün Organizasyonlar ve sistemler, önceden hazırlanmış bir kurallar dizisi ile yönetilir ve denetlenir. Bu ana kurallar, sistem içinde yer alan herkes için geçerlidir. Kim olursa olsun, konumu ne olursa olsun, kurallara ve sisteme uymak zorundadır. Uymayanlar kazanamaz. Kazanmamaları da, sistemin sigortasıdır. Yukarda yazılanlar doğru ise, yani siz de bu şekilde düşünüyorsanız, o halde Orgatem sizin için doğru bir seçimdir. "Organizasyon Sistem Rehberi" olarak adlandırdığımız bu bölümde, Orgatem içindeki her türlü kural ve prosedürler açıkça izah edilecek, herkesin görev, hak ve menfaatleri belirtilecektir. Tüm arkadaşlarımızın, tüm kurallara uygun davranması dileği ile...
ÜYE : Organizasyonumuzun en alt birimi ve başlangıç basamağıdır. Sadece kendisi için ürün siparişi veren, hiç bir üye kaydetmemiş olan kişidir. Kendisini üye olarak kaydedenin ekibindedir. Ferdi olarak verdiği siparişlerden, iskonto, puan ve promosyonlar kazanır. Siparişleri ne kadar çok olursa olsun, üye kaydetmediği için, yani ekibi olmadığı için, ayrıca prim kazancı olmaz. Üye iskontosu %25 dir. Sadece ilk siparişinde bu iskontonun yarısı kendisine, diğer yarısı da kendisini kaydedene, "üye kayıt primi" olarak verilir. Yani üyeye, sadece ilk siparişinde %12,5 iskonto, diğer tüm siparişlerinde % 25 iskonto uygulanır. Üye, ilk siparişini en az 100 TL. ödeme yapacak kadar verir. Ondan sonraki tüm siparişlerini istediği kadar verebilir. Üyenin ilk siparişinden sonra, Aktiflik barajı, en az 50 TL. ödeme yapılan bir sipariştir. Üye bu siparişinin teslimini kargo ile istiyorsa, kargo ücreti, ödenecek olan tutara eklenir. İçinde bulunduğu ayda, 50 TL. den daha az ödemesi olan üye, o ay "Aktif üye" olarak kabul edilmez. 6 aydan daha fazla süre aktif olmayan üye uyarılır. 12 ay (365 gün) aktif olmayan üyeler, "Pasif üye" olarak adlandırılır ve kendilerine bazı bilgi mesajları gönderilmeyebilir. Kendisi, bağlı olduğu üst menejerinden veya şirket merkezinden telefon ile (veya internet aracılığı ile) bilgi alabilir. Bunu da yapmıyorsa, kampanya ve diğer promosyonlar hakkında bilgi sahibi olamayabilir. 365 günden daha uzun süre aktif olmayan bir üye, mesaj ile veya görüşülerek uyarılır. Aktif olması, aksi halde kaydının silineceği kendisine bildirilir. Bu uyarıdan sonra da aktif olmuyorsa, kendi talebi ile veya üst menejerinin talebi ile veya şirket uygun gördüğünde kaydı silinebilir. Kaydı silinen bir üyenin, kendisine bağlı üyeleri varsa, bu üyeler de otomatik olarak bir üst kademeye bağlanır. Kaydı silinen bir üye tekrar kayıt olmak isterse, kendisini tekrar kaydeden kişiye bağlı olarak ve yeni bir üye olarak kayıt olabilir. Eski üyeleri varsa, kendisine tekrar bağlanmaz. Tamamen yeni bir kod numarası ile, yeni üye prosedürü aynen uygulanır. Pasif durumda olan üye, daha önceki üstün performansından dolayı başarı tablolarında yer almakta ise ve kendisi kaydının silinmesini talep etmiyorsa, listelerden düşünceye kadar kaydı silinmeyebilir. Bu durum, geçmişinde başarılar olan üyelere, belki biraz daha zaman kazandırmak için bir vefa yaklaşımıdır.
MENEJERLER VE LİDERLER: Satış ve Hizmet Organizasyonumuzun yapısı, hiyerarşik bir düzende ve orantılı olarak büyüyen kademeler şeklindedir. Bu yapı, herkese fırsat eşitliği bakımından ve diğer tüm kurallar bakımından çok uzun yıllardır bilinen ve birçok şirket tarafından benzer şekillerde kullanılan bir yapıdır. Tüm kademelerde bulunan Menejer ve Liderlerin, kendi ekip çapları ile orantılı olarak kazanç sağlama imkanları da eşittir. Burada eşit olmayan sadece ve sadece kişilerin kendi gayret ve becerileridir. Daha aktif ve daha başarılı olanların, daha fazla kazanacağı hepimizin malumudur. Orgatem, üyelerine, Menejer ve Liderlerine daima en doğru ve en süratli bilgi ve hizmeti sunmaktadır. Asla unutulmaması gereken bir husus şudur; Emek verilmeden, sabır ve gayretle zorluklar aşılmadan, büyüme olmaz. Tesadüfen olsa bile kalıcı olmaz. Amaç, sürdürülebilir bir büyümeyi, güvenilir bir kazancı daima sağlamaktır. Profesyonellik de budur. Organizasyon yönetim kademeleri ve kazanç planı aşağıda olduğu gibidir: Liderler ve prim kazançları: Safir Lider % 33 Yakut Lider % 31 Elmas Lider % 29 Zümrüt Lider % 27 Direktör (Müdür) konumdur. % 25 4 adet Menejerin ve 4 adet Liderin tam ortasında bir Menejerler ve prim kazançları: Platin % 20 Altın % 15 Gümüş % 10 Bronz % 5 Her basamağın hak ve yükümlülükleri, diğer sayfalarda ayrıntılı bir şekilde açıklanmıştır. Tüm arkadaşlarımızın en üst kademelerde görev yapmalarını ve daima çok kazanmalarını dileriz.
ÖNCE EKİP VE KOTA BİLGİSİ: Tüm menejerlik, Müdürlük ve Liderlik kazançlarını ilgilendiren en önemli konu, yönetim sisteminin çok iyi anlaşılmasıdır. Eksik veya yanlış bilgi edinmiş arkadaşlarımız, daha sonraları bazı haklarını kaybettiklerini zannedip üzülebilirler. Bunun olmasını elbette hiçbirimiz arzu etmeyiz. Öyle ise bu konu gerçekten iyi anlaşılmalıdır. Kendisi aktif olan ve kendisinden hariç 2 adet üye aktif etmiş olan kişi menejerliğe ilk adımını atmış demektir. Yani artık her ay prim kazanma imkanı var demektir. Fakat Menejerlik primleri bazı parametrelerin yerine gelmesi durumunda kazanılır. Sırası ile inceleyecek olursak; 1. Parametre: Kendiniz, prim alacağınız kademenin gerektirdiği kadar aktif olmalısınız. Menejerlerin kendilerinin Aktif olma barajları, her menejerin sayfasında ayrı ayrı belirtilmiştir. Burada dikkat edilmesi gereken husus, "Net Ciro" üzerinden hesaplamaktır. "Net Ciro", iskonto düşüldükten sonra kalan rakamdır. Yani menejer aktiflik barajınız, ürünlerin satış fiyatı üzerinden hesaplanmaz. Ek ürünler (aparat, katalog, kargo ücreti, vs.) de, bu kapsama girmez. 2. Parametre: Ekibinizde, içinde bulunduğunuz ayda, Aktif olan üye sayınızdır. Olması gereken Aktif üye barajları, mümkün olabildiğince düşük tutulmuştur. Aslında, istikrarlı bir kazanç için, istenenden daha fazla sayıda üyenin aktif edilmesi menejerin menfaatinedir. Zaten öyle olduğu, zaman içinde görülecek ve öyle de yapılacaktır. Menejerlik prim kademelerinde, alt ekiplerde sadece toplam kişi sayısı aranır. Alt ekibinizde, kim kimin üyesi olursa olsun fark etmez. Ekipleriniz arasındaki üye sayılarındaki eşitsizlikler ve dengesizlikler varsa, bu durum priminizi arttırabilir veya azaltabilir. Fakat hak etmenizi engellemez. 3. Parametre: Kendinizin ve ekibinizdeki tüm üyelerin, toplam "Net Ciro" barajıdır. Alt ekibinizde kim varsa, kaç basamak altta olursa olsun bu toplama girer. Kendinizin, üyelerinizin ve üyelerinizin üyelerinin yaptıkları Net Cirolar da, bu ciroya dahildir. Yeni başlayan arkadaşlarımıza genel bir bilgi ve tavsiye olarak; Alt kadronuzdaki tüm ekiplerinizi, öncelikle doğrudan kendinize bağlı, çok sayıda üyelerden oluşturunuz. Kendinize doğrudan bağlı bu üyelere "First Line" veya "1. derinlik" diyoruz. Onların ekipleri oluşmaya başladığında da mümkün olduğunca dengeli alt ekipler kurmanız, kazancınızı olumlu yönde etkileyecektir. Çok kazanmak için, ekibinizdeki üye ve menejerlerin sayısı da çok olmalıdır ve onlardan en az 1 basamak üstten prim almalısınız.
BRONZ MENEJERLER: Bronz Menejer olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 5 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Bronz Menejerin aktifliği, en az 100 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 2 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 750 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 750 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Bronz Menejer kariyerine yani % 5 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Bronz Menejer daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 5 fazla kazanacaktır. Bronz Menejerin, kendisine kalıcı olarak % 5 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 2" olması (kendisi ile birlikte 3 kişi), *) Kendisinin en geç 6 ay (180 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Bronz Menejer kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 5 prim sıfırlanır. ****) Bronz Menejerlik kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.
GÜMÜŞ MENEJERLER: Gümüş Menejer olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 10 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Gümüş Menejerin aktifliği, en az 100 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 4 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 1.500 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 1.500 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Gümüş Menejer kariyerine yani % 10 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Gümüş Menejer daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 10 fazla kazanacaktır. Gümüş Menejerin, kendisine kalıcı olarak % 10 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 5" olması (kendisi ile birlikte 6 kişi), *) Kendisinin en geç 5 ay (150 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Gümüş Menejer kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 10 prim, % 5 olarak değiştirilir. ****) Gümüş Menejerlik kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.
ALTIN MENEJERLER: Altın Menejer olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 15 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Altın Menejerin aktifliği, en az 150 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 8 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 3.000 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 3.000 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Altın Menejer kariyerine yani % 15 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Altın Menejer daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 15 fazla kazanacaktır. Altın Menejerin, kendisine kalıcı olarak % 15 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 11" olması (kendisi ile birlikte 12 kişi), *) Kendisinin en geç 4 ay (120 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Altın Menejer kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 15 prim, % 10 olarak değiştirilir. ****) Altın Menejerlik kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.
PLATİN MENEJERLER: Platin Menejer olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 20 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Menejerin kendisi aktif olmalıdır. (Platin Menejerin aktifliği, en az 200 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 16 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 6.000 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 6.000 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Platin Menejer kariyerine yani % 20 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Platin Menejer daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 20 fazla kazanacaktır. Platin Menejerin, kendisine kalıcı olarak % 20 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 23" olması (kendisi ile birlikte 24 kişi), *) Kendisinin en geç 3 ay (90 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Platin Menejer kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 20 prim, % 15 olarak değiştirilir. ****) Platin Menejerlik kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.
DİREKTÖRLER (MÜDÜRLER): Direktör (Müdür) olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 25 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Direktörün kendisi aktif olmalıdır. (Direktörün aktifliği, en az 250 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 32 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 12.000 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 12.000 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Direktör (Müdür) kariyerine yani % 25 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Direktör daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 25 fazla kazanacaktır. Direktörün, kendisine kalıcı olarak % 25 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 47" olması (kendisi ile birlikte 48 kişi), *) Kendisinin en geç 2 ay (60 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Direktör kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 25 prim, % 20 olarak değiştirilir. ****) Direktörlük kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.
ZÜMRÜT LİDER: Zümrüt Lider olabilmek ve ödenmiş siparişlerden, ekip toplamında % 27 prim dilimine yükselebilmek için, ay kapandığında aşağıdaki 3 şartın yerine gelmiş olması gerekir. 1. Zümrüt Liderin kendisi aktif olmalıdır. (Direktörün aktifliği, en az 300 TL. "Net Ciro" su olan bir 2. Ekibinde, kendisinden başka en az, 64 adet aktif üye olmalıdır. 3. Kendisi ve ekibi ile birlikte, toplam 24.000 TL. "Net Ciro" barajını geçmiş olmalıdır. (Kendisi dahil tüm ekibin, toplamda en az 24.000 TL. ve üzerinde ödenmiş olan siparişleridir.) Ay kapandığında bu 3 şart oluştu ise, bu kişi Zümrüt lider kariyerine yani % 27 prim dilimine yükselir. Bu durum, sadece o ay prim almak değil, kalıcı bir kariyer yükselişidir. Zümrüt Lider daha sonraki aylarda sipariş verdiğinde, o ay ekibinden hiç menejerlik primi almasa dahi, hatta hiç bir üyesi o ay sipariş vermese dahi, kendi siparişlerinden daima % 27 fazla kazanacaktır. Zümrüt Liderin, kendisine kalıcı olarak % 27 sipariş primi sağlayan bu avantajı koruması için, aşağıdaki hususlara dikkat etmesi gerekiyor. *) Sistemde daima, mevcut aktif üye sayısının, en az 95" olması (kendisi ile birlikte 96 kişi), *) Kendisinin en geç 1 ay (30 gün) içinde en az 1 defa aktif olması, *) Yılda (12 ayda) en az 1 defa, Zümrüt Lider kotasını geçmesi lazımdır. Bu parametrelerde pasif kalmış ise, sabitlenmiş olan % 27 prim, % 25 olarak değiştirilir. ****) Zümrüt Liderlik kural ve parametreleri, 1 Ocak 2018 tarihinde güncellenmiştir. Fakat geçen yıldan devreden mevcut siparişler dikkate alınarak, lider ve menejerlerimizin herhangi bir hak kaybı yaşamamaları için, 1.Şubat 2018 tarihinde uygulamaya konulacaktır.