KOBĐ LERDE ĐŞ PLANI HAIRLANMASI ve KOBĐ DESTEK KREDĐLERĐ 30 Nisan Đktisadi ve Đdari Bilimler Fakültesi Bankacılık ve Finans Bölüm Başkanı Okan Universitesi KOBĐ LER NEDEN ÖNEMLĐDĐR? KOBĐ lerin ekonomiye katkılarını 5 başlıkta toplayabiliriz. a. Đstihdam yaratılması b. Küçüklük ve esneklik sayesinde yeniliklere hızla uyum c. irişimciliği teşvik d. Butik üretim sayesinde ürün farklılaşması e. Büyük işletmelere ara malı temini dilek.teker@okan.edu.tr Doç. 4/28/ Dr. Dilek TEKER 2 KOBĐ lerin Türkiye Ekonomisindeki Yeri KOBĐ ler, Türkiye deki işletmelerin %99.5 ni oluşturmakta, %64 oranında istihdam ve %36 oranında katma değer yaratmaktadır. KOBĐ lerin bankacılık kesiminden kredi kullanımı %30 un altındadır. KOBĐ lerin %50 si finansman sorununu uzun vadede gelişmeye engel olarak kabul etmektedir. Hazine Müsteşarlığının tanımına göre KOBĐ; imalat sanayinde faaliyette bulunan ve yasal defter kayıtlarında arsa ve bina hariç, makine, teçhizat, tesis, taşıt ve demirbaşları toplamının net tutarı 400.000 TL sını aşmayan; 1 9 Đşçi çalıştıran işletmeler çok küçük(mikro) ölçekli 10 49 Đşçi çalıştıran işletmeler küçük ölçekli 50 250 Đşçi çalıştıran işletmeler orta ölçekli işletmelerdir. Dış Ticaret Müsteşarlığının tanımına göre KOBĐ; Đmalat sanayinde faaliyet gösteren, 1 ile 200 arası işçi çalıştıran, gerçek usulde defter tutan, arsa ve bina hariç sabit sermaye tutarı 2 Milyon ABD dolarını karşılığı TL yi aşmayan işletmelerdir. Halkbank tanımına göre KOBĐ; 250 kişiden az işçi çalıştıran, yıllık net satış hasılatı veya mali bilançosu 25 milyon TL den az olan işletmelerdir. Avrupa Yatırım Bankasına göre KOBĐ; 500 kişiden az işçi çalıştıran ve bilanço net sabit kıymet tutarı 75 milyon avro dan az olan işletmelerdir. Basel II Standartlarına göre KOBĐ; işletmelerin çalışan sayılarına göre değil, yıllık satış cirolarına göre belirlenmektedir. Yıllık satış ciroları 50 milyon avro nun altında kalan işletmelerdir. KOBĐ Küçük ve Orta Büyüklükteki Đşletmeler; Bünyesinde en çok 250 kişi çalıştıran, yıllık net hasılatı veya bilanço aktif toplamı 25 milyon TL yi aşmayan işletmelerdir. Mikro Đşletme; 10 kişiden az, yıllık net satış hasılatı veya bilanço aktif toplamı 1 milyon TL yi aşmayan işletmelerdir. Küçük Đşletme; 50 kişiden az, yıllık net satış hasılatı veya bilanço aktif toplamı 5 milyon TL yi aşmayan işletmelerdir. Orta Đşletme; 250 kişiden az, yıllık net satış hasılatı veya bilanço aktif toplamı 25 milyon TL yi aşmayan işletmelerdir. KOSEB Küçük ve Orta Ölçekli Đşletmeleri eliştirme ve Destekleme Đdaresi Başkanlığı 1
ĐŞ PLANI Yeni bir iş kuran veya mevcut işini geliştirmeyi düşünen girişimcilerin, bu süreçte hangi hedeflere, ne zaman ve nasıl ulaşabileceğini sistematik bir şekilde raporlamasıdır. Neden Đş Planı Hazırlamalıyız? Yol Haritası Tüm kreditörler talep eder Uluslararasılaşmada konumlandırma sağlar Anahtar Kelime Yaklaşımı Ne Nasıl Kim Ne kadar Ne zaman Tek Nerede Neden Müşteriye Fayda iriş Đçindekiler Sayfası Yönetici Özeti Bölüm 1: Şirket Tanıtımı ĐŞ PLANI ĐÇERĐĞĐ Bölüm 2: Ürünler ve Hizmetler Bölüm 3: Pazarlama Planı Bölüm 4 : Faaliyet Planı Bölüm 5 : Yönetim ve Organizasyon Bölüm 6 : Finansal Planlama Bölüm 7 : Ekler Bölüm I: Şirket Tanıtımı Bölüm m II: Ürün n ve Hizmetler Sektör Bilgisi Ürün ve hizmetler Misyon ve Vizyon Şirket Hedefleri Rekabet Ürün Özellikleri Hedef piyasa SWOT Analizi Fiyatlama Stratejileri 2
Pazar Araştırması Sektör Ekonomisi Müşteriler Rekabet Stratejiler Aşağıdaki değişimlerin şirketinizi nasıl etkileyeceğini düşünün? - Teknolojik değişimler - Yasal değişimler - Makroekonomik çevre - Sektörel değişimler Müşteriler Bireysel Müşteriler (yaş, cinsiyet, lokasyon, gelir düzeyi, sosyal statü,eğitim) Kurumsal müşteriler (sektör, lokasyon, şirket ölçeği, kalite, teknoloji ve fiyat tercihi) Faktör Ürünler Fiyat Kalite Hizmet Uzmanlık Đtibar Lokasyon Satış Teknikleri Kredi politikası Reklam Sizin Şirketiniz Rekabet Rakip A Rakip B Müşterinin verdiği önem 1: kesinlikle önemli 5: önemli değil Bölüm IV: Faaliyet Planı Stratejiler Promosyon Fiyatlama Lokasyon Dağıtım Kanalları Üretim Lokasyon Stoklar Tedarikçiler Kredi politikası Alacakların Ortalama Vadesi Toplam Vadesi gelmem iş 30 gün 60 gün 90 gün 90 gün + Borçların Ortalama Vadesi 3
Bölüm V: Yönetim ve Organizasyon Bölüm VI: Finansal Planlama Organizasyon Şeması Danışmanlar Đnsan Kaynakları örev Tanımları Başlangıç maliyetleri Yıllık kar zarar tahminleri Bilanço elir Tablosu Tahmini Nakit Akışlar Mali Analiz Proforma elir Tablosu elirler Satış gelirleri Faiz gelirleri Kira gelirleri iderler Maaşlar Kiralar Amortismanlar Hammadde enel giderler Vergiler NET DÖNEM KARI Proforma Bilanço Varlıklar Kasa ve Bankalar Alıcılar Mal Stokları Demirbaşlar (net) Binalar (net) Borçlar Satıcılar Finansal Borçlar Diğer Borçlar Özsermaye Ödenmiş Sermaye Sermaye Yedekleri Kar Yedekleri Bölüm VII : Ekler Proforma Nakit Akış Tablosu Nakit irişleri Satışlardan nakit girişleri Borçlanmadan nakit girişleri Diğer nakit girişleri Nakit Çıkışları Maaşlar Satıcılara ödenen enel giderlere ödenen Vergilere ödenen Diğer nakit ödemeler NET NAKĐT POĐSYONU -Ürün ve tanıtım broşürleri -Satış ve sipariş örnekleri -Medyada çıkan haberler -eçmiş reklam, tanıtım ve fuar faaliyetleri -Web sitesi çıktıları -Tesis, depo, atölye ve ürünlerin fotoğrafları -Organizasyon şeması, görev ve sorumluluklar -Yönetim ekibinin özgeçmişleri 4
irişimcilerin En Çok Yaptığı Hatalar 1. Fiyatlandırma 2. Sadece satışa odaklanmak 3. Rekabet planına sahip olmamak 4. Nitelikli personele sahip olmamak 5. Kaliteli müşteri hizmeti sunamamak 6. Küçük bir müşteri grubuna bağlı kalmak 7. Đş kararlarında duygusal davranmak 8. Lider ve yönetici olarak kendini yetiştirmemek 9. Bilgi ve teknolojiden uzak durmak 10.Maliyetleri kontrol edememek 11.FĐNANSAL YÖNETĐM YAPMAMAK ÖET ve TAVSĐYELER 1. Web sayfanız mutlaka olsun. 2. Web sayfanızın Đngilizce/Rusça/Arapça versiyonları olsun. 3. Ulusal ve uluslararası fuarlara katılın. 4. Müşterilerin size gelmesini beklemeyin, siz müşterilere ulaşın. 5. KOSEB, Ticaret ve Sanayi Odaları vb kuruluşlara üye olun ve faaliyetlerini yakından takip edin. 6. Bir iş planı dosyası hazırlayın. 7. Halkbank, KOSEB, Türkiye Kalkınma Bankası, Türkiye Sınai ve Kalkınma Bankası, Dış Ticaret Müşteşarlığı vb kaynakları sürekli takip edin. 8. Yeni Dünya kurallarını öğrenin. Bu kurallara uyamayacak olanların, oyun dışında kalacağını unutmayın. 5