BİZİM TOPTAN 30 EYLÜL 2015 TE SONA EREN DÖNEME AİT ÜÇÜNCÜ ÇEYREK VE DOKUZ AYLIK 2015 SONUÇLARINI AÇIKLADI İstanbul, Türkiye 28 Ekim 2015 Ülke genelindeki 155 mağazası ile Türkiye nin önde gelen organize toptancısı olan Bizim Toptan Satış Mağazaları A.Ş. (BIST: BIZIM.TI) ( Bizim Toptan ), 30 Eylül 2015 tarihinde biten döneme ait üçüncü çeyrek ve dokuz aylık sonuçlarını açıkladı. 2015 3Ç satış gelirleri 689,5 milyon TL; 9A da ise 1.874,6 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 627.5 689.5 1,683.4 1,874.6 2015 3Ç döneminde brüt kar 60,2 milyon TL; 9A da ise 173,1 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 9.6% 9.2% 9.2% 8.7% 57.5 60.2 162.1 173.1 2014 3Ç te düzeltilmiş FAVÖK (*) 19,4 milyon TL; 9A da ise 49,5 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 3.1% 2.6% 2.9% 2.8% 18.0 19.4 51.8 49.5 (4.4)% 2014 3Ç döneminde net kar 5,0 milyon TL; 9A da ise 9.0 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. 0.7% 0.7% 4.5 5.0 (*) Olağandışı gelir/(gider) hariç tutulmuştur 0.9% 14.6 0.5% 9.0 Sayfa 1
2015 Üçüncü Çeyrek Sonuçları Seçim sonrası dönemin oluşturduğu belirsizlik ortamı tüketici güvenini olumsuz etkilemeye devam etmiştir ve bunun sonucunda tüketici güveni ilk yarıyıla göre zayıf seyrini sürdürmüştür. Söz konusu etki ile Ramazan dönemi ve Kurban Bayramı nın yarattığı negatif baz etkisine karşın Bizim Toptan satış gelirlerini bir önceki yıl aynı döneme göre %9,9 oranında artırmıştır. Toplam satış geliri bir önceki yıl aynı dönemdeki 627,5 milyon TL den 689,5 milyon TL ye yükselmiştir. Toplam satışlar %9,9 oranında artarken, ana kategori satışları %1,1; tütün satışları %37,4 oranında artmıştır. Kaçak sigara ticaretine yönelik alınan önlemler, Bizim Toptan ın sigara satışlarını artırmaya devam etmiştir. Bunun yanında Bizim Toptan, daha karlı satışlara yönelme stratejisini sürdürdüğünden ana kategori satış büyümesinin gerçek performansı gölgelenmiştir. Toz şeker satışlarındaki düşüş hariç tutulduğunda, Bizim Toptan ın üçüncü çeyrekte ana kategori satışları aslında bir önceki yıl aynı döneme göre yaklaşık olarak %8 oranında artmıştır. Stratejik önemini her çeyrekte kanıtlamaya devam eden franchising sistemi, üçüncü çeyrekte 34,7 milyon TL satış geliri ile büyümeye olumlu katkıda bulunmaya devam etmiştir. Brüt kar bir önceki yıl aynı döneme göre %4,7 oranında artarak 57,3 milyon TL den 60,2 milyon TL ye yükselmiştir. Bununla birlikte, toplam brüt kar marjı esas olarak tütün ürünleri lehine gerçekleşen ürün miksindeki değişimden etkilenmiş (60bp) ve %8,7 olarak gerçekleşmiştir. Brüt kar marjı bir önceki yıl aynı dönemde %9,2 dir. Bizim Toptan ın kanal bazlı yönetim ve daha karlı satışlara odaklanma stratejisinin olumlu sonucu olarak, brüt karlılık performansı özellikle ana kategoride güçlü kalmaya devam etmiştir. Şirket bir önceki yıl aynı dönemde %11,4 olan ana kategori brüt kar marjını üçüncü çeyrekte %11,8 e yükseltmiştir. Horeca, Kurumsal ve bireysel müşterilere odaklanılarak sürdürülen kanal bazlı yönetim stratejisi karlılıkta fark edilir ve sürdürülebilir sonuçlar vermeye devam etmektedir. Faaliyet giderlerinin satışa oranı sadece bir önceki çeyreğe göre değil, bir önceki yıl aynı döneme göre de önemli ölçüde iyileşmiştir. Faaliyet giderlerinin satışa oranı geçen yıl aynı dönemde %6,9; 2015 yılı ikinci çeyreğinde de %7,1 iken, üçüncü çeyrekte %6,6 ya gerilemiştir. Tüm bu sonuçlar şirket yönetiminin maliyet yönetimi tarafındaki etkili ve yararlı aksiyonları ve tasarrufları sayesinde faaliyet giderlerinin sadece %4,2 gibi sınırlı bir oranda artması sonucunda gerçekleşmiştir. Bizim Toptan ın düzeltilmiş FAVÖK ü bir önceki yıl aynı döneme göre %7,8 oranında artarak 18,0 milyon TL den 19,4 milyon TL ye yükselmiştir. Düzeltilmiş FAVÖK marjı da 2.81% ile bir önceki yıl aynı dönemdeki 2.87% ye oldukça yakın gerçekleşmiştir. Düzeltilmiş FAVÖK sigara lehine gerçekleşen ürün miksindeki değişiklik ve henüz ilk dönemleri olması nedeniyle franchising operasyonun oluşturduğu sulandırma etkisinden etkilenmekle birlikte, tüm bu etkiler faaliyet giderlerindeki iyileşme ile ortadan kalmıştır. Net kar 2014 yılının aynı dönemine göre %11,1 oranında artarak 5.0 milyon TL ye yükselmiştir. Net marj %0.7 ile bir önceki yıl aynı dönem seviyesindedir. Üçüncü çeyrekte Bizim Toptan 1 yeni mağaza açarak 155 mağazaya ulaşmıştır. Net satış alanı 2Ç2015 e göre yaklaşık %1 oranında artarak ile 162.000m 2 ye yaklaşmıştır. Bizim Toptan 3.çeyrekte, franchising sistemine 11 yeni mağaza eklemiş, performansı zayıf mağazaları da eleyerek 240 mağazaya ulaşmıştır. Toplam yatırım tutarı 3,7milyon TL olup, mağaza açılışı ve bakım onarım kaynaklıdır. Bizim Toptan ın franchising sistemi ile zenginleştirilen kanal bazlı yönetim stratejisi her geçen çeyrekte sonuçlarını vermeye devam etmektedir. Üçüncü çeyrekteki satış performansı ve korunan ana kategori brüt kar marjı performansı, şirket yönetiminin faaliyet giderlerini kontrol etmek yönündeki başarılı çalışmaları ile birleşince, önümüzdeki çeyrekler için daha iyi satış ve karlılık performansını açıkça işaret eder niteliktedir. Sayfa 2
2015 Dokuz Aylık Sonuçları Toplam satış gelirleri bir önceki yıl aynı döneme göre 191,2 milyon TL artış 1.683,4 milyon TL den 1.874,6 milyon TL ye yükselmiştir. Toplam satış geliri artışı %11,4 iken, ana kategori satışları %5, tütün ürünü satışları ise %34,4 oranında artmıştır. Her ne kadar yılın ilk çeyreğinde zorlu hava koşulları olsa ve seçim sonrası dönem ikinci ve üçüncü çeyrekte tüketici güvenini olumsu etkilese de, Bizim Toptan, yıl sonu hedefleri ile paralel olarak çift haneli büyüme gerçekleştirmiştir. Kaçak sigara ticaretine yönelik artan kontrollerin sonucunda sigara talebi artmıştır. Bunun yanında Bizim Toptan, stratejik olarak düşük karlı ürün satışlarını sınırlamaya yönelik stratejisini sürdürmüştür. Söz konusu strateji ana kategori satışlarının büyüme performansını gölgelemekle birlikte, toz şeker satışları hariç tutulduğunda ana kategori büyümesi yaklaşık %11 seviyesindedir. Bunun yanında Şirketin stratejik önemi yüksek yeni satış kanalı franchising sistemi de dönem süresince 87,2 milyon TL satış geliri yaratarak satış geliri büyümesine olumlu katkısını sürdürmüştür. 2015 yılı boyunca sisteme üye olan market sayısı nette 40 market artışı ile 200 den 240 a yükselmiştir. Bizim Toptan ın karlılık odaklı stratejisi daha karlı müşteri kanalları olan Horeca, Kurumsal ve bireysel kanallar ile diğer segmentlerde daha karlı ürün mikslerine odaklanmak suretiyle yılın ilk dokuz ayında da devam etmiştir. Brüt kar %6,8 oranında artarak (11.0 milyon TL) 162,1 milyon TL den 173,1 milyon TL ye yükselmiştir. Brüt kar marjı %9,2 olarak gerçekleşmiştir. Geçen yıl aynı dönemde %9,6 idi. 2015 yılının ilk yarısında bir önceki yıl aynı döneme göre daha düşük oranda gerçekleşen sigara stok karı, brüt kar marjındaki yaklaşık 20bp lık sapmanın nedenidir. Tütün lehine gerçekleşen ürün miksindeki değişiklik de brüt kar marjını etkilemiştir. (yaklaşık 40 bp) Şirketin ana kategori brüt kar marjındaki gözle görülür iyileşmesi devam etmektedir. Ana kategori brüt kar marjı bir önceki yıl aynı döneme göre 30 bp lık iyileşme ile %11,8 yükselmiştir. Düzeltilmiş FAVÖK 49,5 milyon TL dir. Bir önceki yıl aynı dönemde 51,8 milyon TL idi. Düzeltilmiş FAVÖK marjı %2,6 dır. Geçen yılın aynı döneminde yılın ilk yarısında daha yüksek sigara stok karı elde edilmiş olması marj üzerinde 30bp lık sapmanın nedenidir. ütün lehine gerçekleşen ürün miksindeki değişiklik de bu yıl FAVÖK marjına yaklaşık 40bp lık sulandırma etkisinde bulunmuştur. Geri kalan marj farkı ise başlangıç dönemi olması nedeniyle franchising operasyonunun oluşturduğu geçici sulandırma etkisinden (yaklaşık 10 bp) ve sınırlı yararlanılan kaldıraçtan kaynaklanmaktadır. Net dönem karı yılın ilk dokuz ayında 9 milyon TL olarak gerçekleşmiştir. Geçen yıl aynı dönemde net dönem karı 14.6 milyon TL dir. Net marj %0,5 seviyesindedir, geçen yıl aynı dönemde ise net marj %0.9 olarak gerçekleşmiştir. Bir önceki yıla daha düşük sigara stok karı elde edilmesi, ürün miksinde sigara payının artması, franchising sisteminin geçici sulandırma etkisi ve sınırlı faydalanılan faaliyet kaldıracı net kar marjında çok daha iyi performans görülmesini engellemiştir. Buna karşın, artan satış büyümesi ve dikkat çekici ana kategori brüt kar marjı seviyesi, önümüzdeki dönemde FAVÖK ve net kar marjında daha iyi performans görülmesi adına umut vericidir. Ayrıca, franchising operasyonun 3.çeyrekte, beklenilenden çok daha önce, FAVÖK başa baş seviyesine ulaşmış olması da memnuniyet vericidir. Bizim Toptan yılın dokuz ayında 2 mağaza açmış, 1 mağazanın yerini değiştirmiştir. 2015 yılı 3.çeyrek sonu itibarıyla Bizim Toptan Türkiye nin 81 ilinin 66 sında yer alan 155 mağazası ile hizmet vermektedir. Net satış alanı bir önceki çeyreğe göre %1 oranında artarak yaklaşık 162.000m 2 ye ulaşmıştır. Dönem içinde daha iyi stok yönetimi ve bölgesel yönetimi desteklemek amacıyla açılmış olan 2 yeni depo, 2 yeni mağaza ve 1 mağaza yer değişimi de dahil olmak üzere toplam yatırım harcaması tutarı 6,9milyon TL dir. Şirket yıl sonunda mağaza ağına 1 yeni mağaza daha ilave etmiş olmayı ve 270 franchising mağazasına ulaşmayı hedeflemektedir. Sonuç olarak, Bizim Toptan ın franchising sistemi ile zenginleşen kanal bazlı yönetim modeli olumlu sonuçlarını vermeye devam edecektir. Şirket yönetimi, satış ve karlılık performansının çeyrekler bazında yükselen trendini, gelecek dönemde çok daha iyi satış ve karlılık performansı görülmesi adına oldukça olumlu olarak değerlendirmektedir. Sayfa 3
Sonuçların açıklanmasının akabinde, Bizim Toptan 30 Ekim 2015 tarihinde saat 10:00 da (GMT)/13:00 da (İstanbul saati) bir telekonferans ve webcast düzenleyecektir. İlgilenenler aşağıdaki numaraları arayarak telekonferansa katılabilirler: TR Katılımcıları: +90 (212) 708-1236 ABD ve Uluslararası katılımcılar: +1 (866) 907-5925 İngiltere katılımcıları: +44 (203) 367-9461 Telekonferans, internet üzerinden eş zamanlı olarak www.biziminvestorrelations.com adresinden veya bu adresten yayınlanacaktır. Lütfen telekonferanstan bir süre önce ilgili siteye girerek internet yayınını dinlemek için gerekli yazılımları indirin. 2015 Üçüncü Çeyrek sonuçları ile ilgili sunuma Borsa Istanbul a yapılan açıklamanın ertesinde http://www.biziminvestorrelations.com adresinden ulaşılabilir. Bizim Toptan Hakkında 2001 yılında kurulan ve Genel Müdürlüğü İstanbul da bulunan Bizim Toptan Satış Mağazaları A.Ş. (Bizim Toptan) Türkiye nin önde gelen cash&carry toptancılarından biridir. Bizim Toptan 30 Haziran 2015 itibariyle yurt genelindeki 81 ilin 66 sında yer alan 155 mağazası ile en yaygın ağlardan birisini işletmektedir. Şirket, temel markalı gıda ürünleri, alkolsüz içecekler, tütün mamulleri, temizlik ve kişisel bakım ürünlerinin toptan ticareti yapmaktadır. Toptancılar, tüccarlar, bakkallar (genelde 50 m² az yüzölçümüne sahip küçük yerel dükkanlar), marketler (50 ile 400 m² arası yüzölçümüne sahip yerel marketler), süpermarketler (400 m² den büyük yüzölçümüne sahip), ihtisaslaşmış perakendeciler, kurumsal kuruluşlar, HORECA (oteller, lokantalar ve kafeler) ana müşterileri oluşturmaktadır. Şirket in ürün portföyü ulusal bazda yaklaşık 2.725 üründen veya SK den (stok kalemi) oluşmaktadır ve SK lar markalı ürünler ve öz markalı ürünler olarak gruplanabilir. Bizim Toptan, Borsa İstanbul da BIZIM TI (Bloomberg) kodu ve BIZIM.IS (Reuters) kodu ile işlem görmektedir. Daha fazla bilgi için lütfen www.bizimtoptan.com.tr adresini ziyaret ediniz. Geleceğe Yönelik İfadeler Burada yayınlanan ve tarihsel veri olmayan tüm ifadeler yayınlandığı tarih itibarı ile geleceğe ilişkin belirli beklenti ve varsayımlara dayanan ileriye dönük ifadeler içerir ve bu beklenti ve varsayımların riske maruz olması nedeni ile gerçek sonuçlar bu sunumda belirtilen sonuçlardan farklı olabilir. Geleceğe yönelik ifadeler «beklemektedir», «planlamaktadır», «yapacaktır/edecektir», «yapabilir/edebilir», «beklemektedir», «niyetindedir», «projelendirmektedir» veya buna benzer anlamlara gelen kelimelerin kullanımından anlaşılabilir. Buna benzer geleceğe yönelik ifadeler sadece bu basın açıklamasının tarihi itibarı ile geçerlidir ve gelecekteki performansın garantisi değildirler. Buna benzer geleceğe yönelik ifadeler çeşitli faktörlerin ve varsayımların etkisi ile bazı riskler ve belirsizlikler içerir ki bu risk ve belirsizlikler gerçek performansın geleceğe yönelik ifadelerde ima edilen performanstan önemli oranda farklılaşmasına neden olabilir. Şirket bu açıklama tarihinden sonra meydana gelebilecek gelişmeler nedeni ile bu sunumda yer alan geleceğe yönelik ifadeler konusunda olabilecek herhangi bir revizyonu kamuya açıklama konusunda hiç bir taahhüt altına girmemektedir. Potansiyel riskler ve belirsizlikler içerisinde mevcut düzenlemelerdeki değişiklikler, Şirket in Borsa Istanbul a veya SPK ya yaptığı açıklamalarındaki değişiklikler de dolayısıyla, Şirket geleceğe yönelik ifadelerde belirtilen tahminlerin makul olduğuna inansa da, bunların gerçekleşeceği konusunda hiçbir şekilde taahhüt altına girmemektedir. Daha fazla bilgi için Bizim Toptan Yatırımcı İlişkileri Birimi ile iletişim kurunuz: Işıl Bük Yatırımcı İlişkileri Müdürü Tel: +90-216-524-3455 Email: isil.buk@bizimtoptan.com.tr Sayfa 4
Gelir Tablosu ve Bilanço MTL Satış Gelirleri 627.5 689.5 1683.4 1874.6 Yıllık Büyüme 5.5% 9.9% 1.6% 11.4% Brüt Kar 57.5 60.2 162.1 173.1 Brüt Marj 9.2% 8.7% 9.6% 9.2% Pazarlama, Satış ve Dağıtım Giderleri -36.7-39.0-102.7-116.9 Genel Yönetim Giderleri -6.8-6.3-19.0-20.1 Diğer Faaliyet Gelirleri / (Giderler) -5.1-6.3-15.9-17.6 Faaliyet Karı 9.0 8.6 24.4 18.4 Yatırım Faaliyetlerinden Gelirler/(Giderler) -0.1 0.2 0.7 0.1 Finansman Gideri Öncesi Faaliyet Karı 8.9 8.8 25.1 18.6 Finansal Giderler -3.3-2.5-6.8-7.2 Vergi Öncesi Dönem Karı 5.6 6.3 18.3 11.3 Vergi Gideri -1.1-1.3-3.7-2.4 Net Kar 4.5 5.0 14.6 9.0 Net Marj 0.7% 0.7% 0.9% 0.5% Düzeltilmiş FAVÖK(*) 18.0 19.4 51.8 49.5 Düzeltilmiş FAVÖK Marjı(*) 2.9% 2.8% 3.1% 2.6% Hisse Başına Kar (EPS) 0.11 0.12 0.36 0.22 MTL 31.12.2014 30.09.2015 Dönen Varlıklar 384.4 470.4 Duran Varlıklar 146.9 138.0 TOPLAM VARLIKLAR 531.3 608.4 Kısa Vadeli Yükümlülükler 377.7 448.5 Uzun Vadeli Yükümlülükler 19.2 18.5 ÖzKaynaklar 134.4 141.3 TOPLAM KAYNAKLAR 531.3 608.4 Sayfa 5