Bahar Kenaroglu IBM Inovasyon Merkezi / Çözüm Ortakları Teknoloji Yöneticisi 22/10/2009 IBM ile İşbirliğinizi Daha da Artırın: Bağımsız Çözüm Geliştiriciler ve Akademisyenler için
IBM ile aynı ekipte olmak Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz Size neler sunuyoruz Sizinle nasıl çalışıyoruz Diğer sağlayacılardan farkımız nedir? Akademik işbirliği
Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz? Biz altyapı, teknoloji ve hizmet liderliği sağlıyoruz. Siz müşterilerimizin temel gereksinimlerini karşılayan uygulamaları sağlıyorsunuz. Birlikte, müşterilerin talep ettiği uçtan uca çözümü sunuyoruz. Bağımsız Çözüm Geliştiriciler Misyonumuz Ürünlerimizi ve çözümlerimizi tutkuyla kullanacak, önerecek ve bunlara değer katacak ortaklardan oluşan bir topluluk kurarak IBM'in ve ortaklarımızın pazardaki liderliğini ileri taşımayı amaçlıyoruz.
Rekabetçi Ortam İnovasyonları Teşvik Ediyor Bağımsız Çözüm Geliştiriciler (ISV): Uygun sektör/alan uzmanlığı sağlanması Müşteriler için en güncel yazılım işlevselliğinin oluşturulması Teknolojinin yenilikçi kullanımıyla, önde gelen sağlayıcılardan farklılaşma Gelir İş Uygulamaları pazarı halen farklı bölümlerden oluşuyor 52% 48% ERP, SRC, SCM, HRM Yatay Uygulamalar 11% 26% ISV İnovasyonu
IBM için önemli olan nedir? Sizin uygulamalarınız! Dünya Çapındaki Yazılım Paketi Gelirleri, 2007 Bilgi: Uygulama pazarı, dünya çapındaki yazılım gelirinin yaklaşık %50 sini oluşturmaktadır. Kaynak: IDC Bilgi: 2007 yılında paket uygulama pazarı %12,8 büyümüştür.
Size ne sağlıyoruz? Müşterilere erişim sağlıyoruz: Dünyadaki BT altyapısının büyük bir kısmını biz sağlıyoruz ve dünyanın 170 ülkesinde iş yapıyoruz. Sizi daha karlı hale getiriyoruz: Pazara giriş desteği ve teknik etkinleştirme uzmanlığı ile maliyetleri düşürmenize ve iş geliştirmenize yardımcı oluyoruz. En geniş çözüm ortağı ağı: Çözüm Ortağı programlarımız ile sektördeki en geniş Çözüm Ortağı ekosistemine erişebilirsiniz.
Uçtan uca çözümler için sizinle aynı takımdayız Müşteriler, sizlerin uzmanlığına ihtiyaç duymaktadır Müşterilerin daha rekabetçi hale gelmelerine yardımcı olmak için IBM teknolojisinden en verimli şekilde yararlanmanızı sağlıyoruz Biz sizinle rekabet etmiyoruz. Birlikte pazarı büyütmeye çalışıyoruz Birlikte daha fazla fırsatı belirleyebilir, daha fazla çözüm sağlayabilir ve daha fazla müşteriye ulaşabiliriz
IBM ile aynı ekipte olmak Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz Size neler sunuyoruz Sizinle nasıl çalışıyoruz Diğer sağlayacılardan farkımız nedir Akademik işbirliği
Dünya çapında 40 ı aşkın merkez! IBM İnovasyon Merkezleri (IIC) Ekosistemin kalbi Nedir? IBM Inovasyon Merkezleri iş, akademik ve teknoloji yenilikçilerinin biraraya geldiği fiziksel ve sanal ortamlardır. Yerel destek ve küresel erişim: yerel pazar için uzmanlık sağlarken, dünya çapında erişim sağlar. Neden önemli? Çözüm ortaklarına, BT uzmanlarına ve akademisyenlere günlük sorulara cevap bulabildikleri, yeteneklerini geliştirdikleri, güncel, açık standartlar tabanlı ve açık kaynak teknolojileri keşfettikleri bir ortam sağlar. Hızlı, akıllı çözümler ve küresel işbirliği geliştirmek için bir topluluk biraraya getirir.
HELSINKI MOSCOW STOCKHOLM OSLO Tam Hizmet IBM İnovasyon Merkezi (Dağıtım Merkezi) IBM İnovasyon Merkezi (Ana tesis) IBM İnovasyon Merkezi (Bağlı tesis) COPENHAGEN WARSAW earchitects / Etkinlikler KIEV Devam eden merkez projesi DUBLIN LONDON PRAGUE HURSLEY BRATISLAVA PARIS STUTTGART ZURICH BUDAPEST BUCHAREST LJUBLJANA MILAN ISTANBUL LA GAUDE BARCELONA MADRID CASABLANCA TEL AVIV
IBM İnovasyon Merkezleri Becerilerinizi geliştirerek, ekosistemimizin güncel ve yenilikçi olmasına yardımcı oluyoruz Akademisyenler/ Öğrenciler BT Uzmanları Çözüm Ortakları Ekosistemimizin gelişmesi için pazarlama ve satış desteği sağlıyoruz Maliyetleri azaltmak ve pazara çıkışı hızlandırmak için iş ortaklarının çözümlerini geliştirmeleri için geniş bir platform sunuyoruz. ANLAMA KEŞİF Ortağın işi ve gereksinimleri Seçenekler ve yaklaşımlar GELİŞTİRME UYGULAMA Ortak projenin tanımlanması Çözüme yardım sağlanması TEYİT Ortak değeri ve deneyimi Yenilikçi çözüm, teknoloji, BT Uzmanları ve akademisyenlerden oluşan bir topluluk oluşturarak işbirliği yapmanızı sağlıyoruz.
IIC Etkinlikleri - Uygulamalı çalışmalar ve seminerler Uzmanlardan Öğrenme Temel becerilerinizi ve derinlemesine bilgi birikiminizi artırın Dünya çapında teknik ve satış etkinleştirme eğitimi Kişiselleştirilmiş öğrenme Çeşitli Eğitim Yöntemleri Web tabanlı eğitim materyalleri Zengin interaktif simülasyonlar Uzaktan ve uygulamalı eğitim sınıfları developerworks uygulamalı çalışmaları 12
IIC Etkinlikleri - Uygulama geliştirme ve test Farklı Ürünler Üzerinde Uzmanlık Mimari ve tasarım danışmanlığı Teknik değerlendirmeler Geliştirme danışmanlığı Sistem entegrasyon danışmanlığı Geliştirme Ortamları Hizmetlere Esnek Erişim IBM donanım ve yazılım platformlarına erişim Yüz yüze Yazılımınızı sistemlerimiz üzerinde kullanma imkanı Uzaktan erişim ile Beta program desteği Ekipman ve çalışma alanları IBM laboratuvarları ile bağlantı 13
İstanbul IBM İnovasyon Merkezi Sunduklarımız Yetenek geliştirme Çözüm geliştirme Satış kapatma Pazarlama etkinlikleri Personel Birebir yardım ve bilgi transferi için tam ve yarı zamanlı IBM teknik uzmanları IBM pazarlama ve satış ekiplerine erişim Sınıflar Teknik çalıştaylar ve seminerler İş seminerleri ve işbirliği etkinlikleri Toplantı odaları Müşteri toplantıları Satış kapatma toplantıları Çözüm ortağı demo odaları Teknoloji desteği En son donanım ve yazılımlara erişim Merkezde ve VPN üzerinden deneme, demo ve teknoloji geliştirme desteği
İstanbul IBM İnovasyon Merkezi altyapısı Yazılımlar IBM Information Management, DB2 Lotus Rational WebSphere, MQ, Portal Tivoli Donanımlar 15 System p: 16 işlemci Power6 System x: 4 farklı model, Xeon / Opteron Blade Center: toplam 32 çekirdek, 5 farklı işlemci Disk depolama: 5 TeraBayt, ağ üstünde paylaşıma açık Manyetik bant birimleri
IBM ile aynı ekipte olmak Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz Size neler sunuyoruz Sizinle nasıl çalışıyoruz Diğer sağlayacılardan farkımız nedir Akademik işbirliği
Organizasyonumuz... Çözüm ortakları, akademisyenler ve BT uzmanlarıyla işbirliği için çalışan bir ekibimiz var. Suat Kiziltas Jale Akyel IBM Inovasyon Merkezi Lideri IBM Akademik İşbirliği Lideri Bahar Kenaroglu Nedim Nazlı IBM Inovasyon Merkezi/Çözüm Ortakları Teknoloji Yöneticisi IBM Çözüm Ortakları Yönetimi Müdürü Berna Tucel Gökben Orhun IBM Çözüm Ortakları Yöneticisi IBM Çözüm Ortakları Yöneticisi Irem Aktas Hüseyin Polat IBM Inovasyon Merkezi Pazarlama Temsilcisi IBM Inovasyon Merkezi Teknoloji Danışmanı Engin Turpcular IBM Üniversite İlişkileri Temsilcisi
Üst düzey ortaklar için ortaklık ve teknoloji yöneticileri Küresel Ortaklıklar 14 Endüstri + Genel İş + Saptanmış yerel bağımsız çözüm geliştiriciler 910 IBM'in 170 ülkede 100.000'den fazla Bağımsız Çözüm Geliştirici Ortağı bulunmaktadır Odak Bağımsız Çözüm Geliştirici Programa Dayalı PartnerWorld Endüstri Ağları 18 10,000+ Bağımsız Çözüm Geliştirici Desteği
IBM ile aynı ekipte olmak Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz Size neler sunuyoruz Sizinle nasıl çalışıyoruz Diğer sağlayıcılardan farkımız nedir Akademik işbirliği
Analistler neler diyor... "IBM'in girişimleri sektördeki 'en iyi uygulamalardır'." IDC, Dünya Çapındaki Bağımsız Yazılım Satıcısı Programlar, Mart 2006 "En geniş kapsamlı Çözüm Ortağı Programı." Site IQ, IBM PartnerWorld Portal En İyi Uygulama Değerlendirmesi, 2008 IBM kısa süre önce Forrester Research tarafından gerçekleştirilen değerlendirmede 31 kategorinin 28'inde sınıfının en iyisi olarak nitelendirilmiştir. Forrester, bir Bağımsız Yazılım Satıcısı Programı Seçilmesi, Haziran 2008
IDC, IBM Çözüm Ortağı Programlarını İki Yıl Üst Üste 1 Numara Seçti "IBM, çözüm ortağı pazarlama, satış ve teknik kaynakları çapında en yüksek toplam puana ulaşırken IBM'i Microsoft, SAP, Oracle ve HP izledi. Bu, IBM'in bağımsız yazılım satıcıları için en önemli olan kategorilerdeki olanaklarının genişliğinin bir yansımasıdır." "Dünya Çapındaki En İyi 10 Bağımsız Yazılım Satıcısı Çözüm Ortağı Programı 2006 Satıcı Analizi: Başarı için Bağımsız Yazılım Satıcısı Çözüm Ortaklarının Etkinleştirilmesi" Kasım 2006
Forrester, IBM Çözüm Ortağı Programlarını Sınıfının En İyisi Seçti "ISV partner programs are a great resource for creating compelling offerings, taking them to market, and deploying them, sometimes in cooperation with other partners. IBM s program is one of the most mature, with the global scope of a firm that has been a leading enterprise computing supplier for decades. Choosing an ISV Partner Program June 2008
IBM Yazılımları Pazar Lideridir 2007 Yılında 20 Milyar ABD Doları Gelir IBM'in kazandığı ödüller: 1. En iyi çözüm ortağı programı 2. En iyi gelir sağlayıcı 3. En iyi sunum 2008 Kanal Şampiyonları 18'inci Yıllık CRN Anketi %10 Yıldan yıla gelir artışı Bütün dünyada en çok tanınan 2'nci marka Yazılım pazar payında 1 numara "Hangi açıdan bakılırsa bakılsın, krizin en yoğun olarak yaşandığı günlerde IBM hisseleri sekiz yılın en yüksek düzeyinden işlem görmekteydi. Bu daha önce benzeri görülmemiş bir olaydır. Olumlu ekonomik koşullar için normal olsa da içinde bulunduğumuz koşullarda Houdini numaralarını andırmaktadır, IBM'in rakiplerinin nasıl yapıldığını bilmedikleri bir numara." 247wallst.com IBM: Krizin İlk Kriz Geçirmez Şirketi, 16 Nisan 2008 2008 yılında 500 milyon ABD Dolarının üzerinde IBM yazılım pazarlama yatırımı Sektördeki en geniş portföy Son 5 yılda 70 şirket alımı 2007: Satın almalara 1 milyar ABD Doları yatırım
Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim Akıllı Altyapı Akıllı Perakende Akıllı Ürün Akıllı İş Akıllı Trafik Akıllı Demiryolu Akıllı Şehirler Akıllı Telekomünikasyon Akıllı Su Akıllı İstihbarat Akıllı Binalar Akıllı Enerji Akıllı Yiyecek Akıllı Akaryakıt Akıllı Kamu Güvenliği Akıllı Sağlık Akıllı Bankacılık Akıllı Eğitim & Öğretim
Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim
Akıllı Dünya için birlikte çözümler üretelim
IBM ile aynı ekipte olmak Neden Çözüm Ortakları ile çalışıyoruz Size neler sunuyoruz Sizinle nasıl çalışıyoruz Diğer sağlayacılardan farkımız nedir? Akademik işbirliği
IBM Akdemik İşbirliği Tüm dünyadaki kolej ve üniversitelerle ortaklık kurulmasını hedefleyen yenilikçi bir programdır. Amacı akademik liderlerin güçlü ve dinamik bir sınıf deneyimi oluşturmaları için yarının BT işleri için yetenekli öğrenci yetişmesini sağlamaktır.
IBM Akademik İşbirliği Kimler Katılabilir? Kime Öğretim üyeleri ve araştırmacılar Sağlanacaklar Öğretim üyelerine en gelişmiş açık kaynak teknolojileri ve IBM yazılımı, Donanımı, Kurs malzemeleri, Eğitim, teknik destek, sertifikasyon ve başka kaynaklar da dahil olmak üzere çok geniş bir olanak ve avantaj yelpazesi Olanaklar IBM ara katman yazılımı ve araçları IBM donanımına uzaktan erişim Kurs malzemeleri, ders kitapları ve ders notları Ders programı danışmanlık hizmetleri Öğretim üyeleri ve BT personeli için eğitim Sertifikalar Eğitmenler, makaleler ve Redbook kitapları Forumlar, web yayınları ve bültenler ibm.com/university/academicinitiative
IBM Akademik İşbirliği Kurs ve eğitim materyalleri kataloğu Veri ve Bilgi Yönetimi Veri Ambarı İş Zekası ve Performans Yönetimi Optimizasyon Linux / AIX ve Açık Kaynak Teknolojiler BT Hizmetleri Proje Yönetimi Hizmet Odaklı Mimari Tedarik Zinciri Teknoloji Yol Haritaları Yazılım Geliştirme ve Yaşam Döngüsü Dinamik İş Süreçleri Yönetimi Ve daha fazlası.. Java ve Açık Kaynak Teknolojileri Öğreten Oyunlar! DB2 Business Game (for SQL skills) DB2 Detective Game (for relational database skills) CodeRally (real-time programming game for Java skills) PowerUp (3-D action game for science and math concepts) Robocode (robot battle simulation for Java programming)
İlgili Bağlantılar IBM Dünya Çapında Üniversite İlişkileri www.ibm.com/university IBM Türk Üniversite İlişkileri http://www-05.ibm.com/tr/industries/education/ IBM Akademik Girişimi http://www304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/academicinitiative/ SUR Ödülü: http://www-304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/sur/ Öğretim Üyeleri Ödülü: http://www304.ibm.com/jct09002c/university/scholars/facultyawards/index.html Yazılım Akademisi http://www.yazilimakademisi.org CAS İstanbul http://cas.bilgi.edu.tr/cms/ Tedarik Zinciri Araştırma Merkezi http://kocibm-scm.ku.edu.tr/en/index.html Hizmet Bilimi, Yönetim, Mühendislik: http://www.research.ibm.com/ssme/
IBM Çözüm Ortağı olmaya ilişkin daha fazla bilgi edinin Istanbul IBM Inovasyon Merkezi Web Sitesi http://ibm.com/partnerworld/iic/istanbul.htm E-posta: iic_istanbul@tr.ibm.com Istanbul IIC Etkinlikleri http://www-304.ibm.com/jct01005c/isv/spc/events/location.jsp?center=37 IBM ile İlişkinizi En Üst Düzeye Çıkarın İstanbul IBM İnovasyon Merkezinize gidin ve IBM olanaklarından nasıl yararlanacağınızı ve ortaklıktan nasıl en yüksek düzeyde avantaj elde edeceğinizi öğrenin!
Teşekkürler! 33
Bu sunum 22 Ekim 2009 tarihinde İstanbul Swissotel the Bosphorus da yapılan Yazılım Zirvesi 2009 için hazırlanmıştır. http://www.ibm.com/software/tr Copyright IBM Corporation 2009. All Rights Reserved. IBM, the IBM logo, and ibm.com are trademarks or registered trademarks of International Business Machines Corporation in the United States, other countries, or both. If these and other IBM trademarked terms are marked on their first occurrence in this information with a trademark symbol ( or ), these symbols indicate U.S. registered or common law trademarks owned by IBM at the time this information was published. Such trademarks may also be registered or common law trademarks in other countries. A current list of IBM trademarks is available on the Web at "Copyright and trademark information at www.ibm.com/legal/copytrade.shtml. Other company, product, or service names may be trademarks or service marks of others.