BiNA ELEKTRiK,' ELEKTRONiK, MEKANiK VE KONTROL,SiSTEMLERi DERGiSi ARALIK 2011/12 FiYATi: 6 TL
t in w 170 ~. YANGiN GÜVENLiK ~~Türkiye'deki ekibi büyüteyi planliyoruz" Tyco, MCS Yangin ve Güvenlik SisteLeri'nin hisselerinin %1DD'ünü satin aldi. Tyco Avrupa, Ortadogu ve Afrika GeneL Müdürü Laurens Swennenhuis ve MCS Yangin ve Güvenlik SisteLeri Yöneti KuruLu Baskani Faik TeLLiogLuiLe satis sürecini, Tyco'nun yeni döne Türkiye faaliyetlerini konustuk. RöportaJ: Devri BOZKUR Fotograf: Garo MilOSYAN ~ Tyco ve bölge faaliyetleriniz hakkinda genel bilgi alabilir iyiz? Laurens Swennenhuis: Tyco bir Aerikan firasidir, Bizde onlarin Tyco Fire Suppression&Building Products diye adi geçen bölüünde çalisiyoruz, Firaiz yangin söndüre sistelerinin taainin satisini ve dagitiini yapakta ve teknik destek hizeti verektedir, Tyco firasi bu hizeti verirken 3 cografi bölgeye ayirarak bunu yapiyor; Avrupa Bölgesi, Ortadogu Bölgesi ve Afrika Bölgesi.., Ben bu bölgelerdeki tü aktivitelerden soruluyu, Yapis olduguuz isin öneinin ve duruun hassasiyetinin farkindayiz, Bu neden bugüne kadar gösteris olduguuz duyarliligi bundan sonra da gösterek için gayret edecegiz, Degisik ülkelerde çalisiyoruz ve her ülkenin kendine ait bir kültür yapisi var, Dolayisi ile her ülkeyi, o ülkeyi bilen taniyan ve orada yasayan insanlarin yönettigi firalariiz araciligi ile vadilandiriyoruz, Basarinin kayna- Her ülkenin kendi ihtiyaçlarina göre ve yerel standartlarina da uygun olarak lokal ofisleriizle hizet vereye çalisiyoruz, ~ Neden Türkiye'de bu sekilde bir faaliyet yürüteye karar verdiniz. Bu süreci biraz anlatabilir isiniz? Laurens Swennenhuis: Yaklasik 20 yildir Türkiye'de aktif haldeyiz ve distribütörleriiz araciligi ile çalisaktayiz, Aslinda sidiki durudan da çok enunuz, Türkiye'nin ekonoik gücünü ve geliseleri yakindan izliyoruz, Sidiye kadar biraz önce de belirttigi gibi bayileriiz araciligiyla Türkiye'de olduk, Bu belirli bir büyüklüge ulasti ve artik bir adi dahi ileriye gitek, pazara daha yakin olak ve daha da iyi hizet verek için lokal ofisiizin olasina karar verdik, Bu niyetle MCS Yangin A.S'nin %100 hisselerini satin alak için Faik Bey'le bir ön anlasaya vardik, Bu nedenle Türkiye'deki yangin korunu sektörü için de iyi bir gelise olacagina inaniyoruz, MCS olan yaklasik 7 yiiii'kbirll il!iklari birço alis olduklari sertifikalar distribütör üretici iliskisinden öteye giderek bir birliktelige dönüsüstü zaten, MCS'nin sahip oldugu teknik hizet kalitesi, yurtdisinda da Tyto tarafindan kullanilaya baslanisti. Bunu daha da ilerleterek tü bölgeleri izde MCS'nin sahip oldugu niteliklerden faydalanak üzere, diger ülkelerde de kullanak için Türkiye'de ki ekibi büyüteyi planliyoruz, ~ Türkiye'de yeni dönee iliskin neler yapayi planliyorsunuz? Laurens Swennenhuis: Tyco sadece alzee ürüten ve satan bir fira degil. Tyco her gittigi ülkede sahip oldugu teknik donanilari o ülkenin faydasi için kullanak isteyen bir fira bunu birçok ülkede zaten gerçeklestiris durudayiz, Türkiye'de de faydali olak için eliizden geleni yapacagiz, Teknik hizet, devreye ala, baki, alzee ve siste garantisi ve Türkiye'de yapilan tü ejirri bir kalite seviyeesi için etkin bir sekilde rol alak istiy,oruz,.g~fi!e.l~0lair.a
- i~ kapasiteyi yillardir -7 Burada ayni zaanda bir satis toplantisi da organize ettiniz... Laurens Swennenhuis: Evet, bu firsati da kullanarak her yil düzenleis olduguuz satis toplantiizi Türkiye'de yapak istedik, Su anda bizi bagli olduguuz baskani dahil Aerika'dan bölüün üst düzey yöneticilerden olusan 165 kisilik kadrouz Türkiye'ye geldi. Türkiye' de MCS'nin yapis oldugu islerin bir örnek olasini, bu örnegin diger bölgelerde de uygulanabilecegini nasil basariya gidecegini de vurgulaak istedik. Bütün arkadaslariiz da Türkiye de bulunaktan enun oldular, çok 4 gündür yapilan ve toplantilarda çalisa örnekleri, teknik paylasilar ve yeni ürünleriiz hakkinda bilgiler verildi. MCS üzerinden, Türkiye'ye vereye çalisiyorduk, Onlarin ühendislik yapis olduklari olduklari teknik bilgileri ulastiralari götürerek kapasitesi, islerde bizden alis kullaniciya ve hatta bir adi öteye toplu bir servis haline getiris olalari bizi bu partnerligi bir adi ileriye götüreizi kaçinilaz hale getirdi, Zaten çok yakin iki fira gibi çalisiyorduk ve Faik Bey'le fikir birligine vararak MCS'nin tü hisselerini satin alaya prensipte karar verdik, -7 Türkiye pazarina gireden önce hangi analizlerde bulundunuz? Bu analizlerde saptadiginiz öneli noktalar nelerdir? Laurens Swennenhuis: Öncelikle MCS, Tyco'yu Türkiye'de gerektigi birlikte, olasi gibi tesil etti. Bununla pazarin daha da büyüdügünü he'saplayarak Türkiye' de olaiz gerektigi kanaatine vardik. ikinci ve en öneli konulardan alis olduguuz biri tü dünyada bir karar neticesinde satis aktiviteleriizi belirli paket halinde yapa istegindeydik, MCS MCS'nin sahip oldugu teknik hizet kalitesi, yurtdisinda da Tyco tarafindan kullanilaya baslanisti. Bunu daha da ilerleterek tü bölgeleriizde MCS'nin sahip oldugu niteliklerden faydalanak üzere, diger ülkelerde de kullanak için Türkiye'de ki ekibi büyüteyi planliyoruz. bunu zaten yapiyordu ki bu yeni stratejiize de çok uyuyordu. Beraber çok iyi çalisacagiiz fikrinden hareketle diger ülkelere de örnek olasi için MCS'yi çatiiz altina alak istedik, Son olarak en öneli konu da Türkiye'nin konuuydu, Türkiye'nin çok erkezi bir yerde olasi; he Dogu Avrupa, he Ortadogu, he de Türki Cuhuriyetlere Türk firalari ve kendi ofisiizle daha rahat ulasaizi saglayacagini düsündük. Asil hedefleriizden birisi de, MCS'nin teknik destegi ve Tyco'nun gücü ile bu bölgelere de ulasak, Bunun içinde evcut ühendislik ekibini tl/co büyütek ve bu hizeti o ülkelere de götürek istiyoruz, ~ Diger bölgeleri de göz önünde bulundurarak Türkiye pazarina iliskin görüslerinizi alabilir iyiz? Laurens Swennenhuis: Ortadogu, Türki Cuhuriyetler, Dogu Avrupa'daki bazi ülkelerle beraber Türkiye'nin büyüdügünü ve büyüeye deva edecegini düsünüyoruz. Eger Avrupa'da yer alan Alanya, ispanya,
u1 Lu ~-C2J] YANGiN GÜVENLiK Portekiz, Fransa gibi ülkelere bakarsak bu büyüe negatif yönde aalesef. Örnegin Alanya'da sifir ve diger bazi ülkelerde altinda, Türkiye'deki bunun da bu büyüe ile birlikte, yakin ülkelerle yakin isbirligi ikanlarini da düsünürsek, Türkiye pazarina olan inanciiz çok fazla, Ara sira inis ve çikislar elbette ki olacaktir aa Türkiye ve çevre ülkelerde, Söndüre Sistelerine olan teknik inancin ve dolayisi ile yatiriin daha da arttigini görüyoruz ve bunun sürekli olarak artacagina inaniyoruz, ~ Pazardaki rekabete iliskin görüslerinizi alabilir iyiz? Laurens Swennenhuis: Rekabet heen her ülkede karsilastigiiz rekabetle ayni. Çünkü Türkiye' de tesil edilen firalar, diger yerlerde de karsiiza çikan firalar, Dünya çapinda is yapan firalarin hepsi Türkiye'de de var, Düsük kalitede is yapan firalar da evcut. Tyco alzee ve servis kalitesi bakiindan her zaan en iyi olayi hedefledigi için her ülkede rekabetle karsilasiyoruz, Bunlarin hepsinin isiginda Tyco'nun hizet ve alzee kalitesinden yola çikarak Türkiye' de sadece distribütörler araciligiyla degil de kendi ofisiizle de deva etek isteeiz, dünya çapindaki firalar arasinda ilktir, Bu da Türkiye'ye verdigiiz önei gösterektedir, Su ana kadar Türkiye'ye bu çapta yani networkü olan büyük bir ofis araciligi ile direkt olarak tesil edilen uluslararasi bir fira yok bildigi kadari ile, Bizi aaciiz he direkt kendi Türkiye pazarini bilen aa ayni zaanda yurtdisi ile baglantisi olan bizler isin basinda olacagiz. Türkiye Sube Müdürü olarak ben deva edecegi. Ortak aaciiz bu iliskiyi uzun yillar sürdürek. ofisiiz araciligi ile sektöre destek olak he de bayileriiz araciligi ile yine sektöre ulasak, ~ Hisselerinizin taaini neden sattiniz? Faik Tellioglu: Tyco 280 bin çalisani ve dünyanin heen heen her yerinde bilinirligi olan çok büyük bir fira, Prensip olarak ne bizile ne de baska bir firayla ortakliga gire seklinde bir düsünceleri yok diye biliyoru, en azindan son yillarda, Tyco'nun satin aldigi veya alaya çalistigi baska firalar da oluyor zaan zaan, Beni bildigi, son yillarda ortaklik seklinde kisi bir satin ala yapadilar. Bana gelen talep de bu yöndeydi ve bu sekilde prensip anlasasina vardik. Burada öneli olan konu su, Tyco hisselerin hepsini satin alirken söyle bir yaklasi da gelistirdi; evcut personeli aynen koruyarak onlari güçlendire seklinde bir prensip anlasasina Tyco nun satin ala yaptigi diger vardik ülkelerde uyguladigi stratejiye de uygun olarak. Dolayisiyla kontrolü onlar alacaklar aa daha önce Laurens'in de belirttigi gibi Türkiye pazarina uygun, Türkiye pazarini bilen aa ayni zaanda yurtdisi ile baglantisi olan bizler isin basinda olacagiz, Türkiye Sube Müdürü olarak ben deva edecegi. Ortak aaciiz bu iliskiyi uzun yillar sürdürek, ~ Sayin Swennenhuis ekibi büyütekten isiniz? bahsetti, biraz açabilir Faik Tellioglu: Bu noktaya gelene kadar Tyco ile uzun yillar çalistik, Tyco'nun Türkiye'deki ühendislik hizetine bakisi çok iyi, Çalisan arkadaslariizi sürekli takdir ediyorlar, Yurtdisinda da benzer firalarla perforans kiyaslaasi yaptiklarinda biz sürekli övgü aliyoruz, Burada MCS'de çalisan arkadaslariizin hakkini da tesli etek gerekiyor, çok sagla bir ekibiiz var, Tyco'nun aaci bu potansiyeli, daha da arttirarak diger ülkelere de tasiak, Belki de Türkiye üzerinden Dubai ofis için projeler yapilacak vs, Buradaki esas neden de Türkiye'deki ühendislik hizetine ve teknik güce olan inanç. Her toplantiizda bunun altini çiziyorlar, Tyco Türkiye'de sattigi ürünlerin %85'ini MCS üzerinden satiyor, Tyco'nun diger bölülerinin disinda köpüklü yangin söndüre sistei üreten dev bir firasi var, Ar-Ge ye çok öne veriyorlar ve köpüklü sisteler sektörü için de lokootif üreticilerden birisi, Gazli söndüre de FM200 satiyoruz, iki yildir da Türkiye'de Tyco ile birlikte kurduguuz dolu tesisiiz var.
t in w YANGiN GÜVENLiK Sulu söndüre sistelerini MCS kuruldugundan beri satiyoruz, yine davlubaz söndüre sisteleri var, araç söndüre sisteleri var. Bu yilin basindan itibaren algilaa sistelerini basladik. Yani Tyco kendi ofisleri araciligiyla bütün paketi satak istiyor. Yaptigiiz toplantilarda da bana Tyco'nun en çok hangi ürün gurubunu sattigiizi sordular. Genelde bekledikleri -cevap bir ya da iki ürün gurubunu söyleedi. Oysa biz bunlarin hepsini satiyoruz, teknik destek verebiliyoruz. Geçen yil distribütörler toplantisinda da sunu fark etti, genellikle bir distribütör gazli söndüre satiyorsa onunla ilgili bir sunu, baska bir fira ise baska bir ürün grubuna iliskin sunu yapiyordu. Biz kendi sunusuuzu hazirladik, tü sistelere iliskin bir sunudu bu. Saniri basari da burada gizli. Bütün bu sisteleri satabilecek altyapiyi olusturdugunuzda utlak surette basari da, büyüe de kaçinilaz oluyor. ~ Faaliyetlerinize HCS isi ile i deva edeceksiniz? Laurens Swennenhuis: Bildiginiz üzere MCS'nin pazarda öneli bir yeri var. isi de iyi biliniyor. Bundan dolayi isini kaldirip Tyco koyak düsünceiz dahilinde degil. Böyle bir düsünceiz olursa tü arkete bunu duyurana kadar tutup, daha sonra yavas yavas geçebiliriz. MCS, Tyco'yu Türkiye'de olasi gerektigi gibi tesil etti. Bununla birlikte, pazarin daha da büyüdügünü hesaplayarak Türkiye'de olaiz gerektigi kanaatine vardik. ikinci ve en öneli konulardan biri tü dünyada alis olduguuz bir karar neticesinde satis aktiviteleriizi belirli paket halinde yapa istegindeydik. MCS bunu zaten yapiyordu ki bu yeni stratejiize de çok uyuyordu. ~ Fiyat politikanizda bir degisiklik olacak i? Laurens Swennenhuis: Markette bir strateji degisikligine gitek gibi bir düsünceiz de yok. MCS'nin saglais oldugu statüyü Tyco ile daha da gelistirek istiyoruz. Müsterileriizin enuniyetini daha da arttirak adina gelistirici çözüler sunak istiyoruz. MCS'nin uygulais oldugu satis stratejisinin üzerine bir seyekleek ya da degistirek gibi bir düsünceiz yok. Müsteriye daha hizli ulasak, sunulan teknik destegi daha da arttirak istiyoruz. ~ Türkiye'de üreti yapayi düsünüyor usunuz? Laurens Swennenhuis: Su an uhteel planlariiz arasinda böyle bir yatiri düsünceiz yok. Tabi Tyco büyük bir fira ve gerekli noktalarda karar alinip, baska yatirilar görülen da yapilabilir. Faik Tellioglu: Her gün yeni geliseler oluyor. Tyco'nun Türkiye'ye bu sekilde gelip yatiri yapak isteesi çok öneli bence. MCS, 25 kisilik bir fira. Tyco bu sekilde deva etek için buraya geliyor. Esas aaç organizasyonu büyütek, bunun içinde önlerine çikacak bütün firsatlari ve ikanlari degerlendirip, gerektiginde yatiri da yapacaklardir diye düsünüyoru. ~ Verdiginiz bilgiler için tesekkür ediyoruz. Ekleek istediginiz bir seyler var i? Laurens Swennenhuis: Birleseden dolayi çok heyecanliyiz. Bu satin ala he MCS açisindan he de Tyco açisindan çok heyecan verici. Ayrica, bu satin ala Tyco nun dünyada yapis oldugu diger satin alalara kiyasla çok büyük bir isle olasa da stratejik anlada çok öneli. Türkiye'yi ciddi bir pazar olarak görüyoruz ve diger ülkelere geçis ikani saglaasi anlainda da öneli bir adi atis oluyoruz. Bu satin ala ile ileride çok öneli adilar atacagiiza inaniyoruz.