YÖNETİM KURULU BAŞKANINDAN MESAJ PERFORMANS SES GETİRİYOR; FİRMA GELECEK YOLUNU KARARLI BİR ŞEKİLDE ÇİZİYOR Samuel R. Allen, Yönetim Kurulum Başkanı ve CEO 2010 yılı John Deere için çok önemli bir yıl olarak hatırlanacaktır. Firma, belirli bölgelerde ve işletmelerde satışları olumsuz yönde etkileyen küresel ekonomik koşullara rağmen mali açıdan ciddi oranda iyileşmeler kaydetti. John Deere, aynı zamanda üretim kapasitemizi ve dünya genelindeki pazar hacmimizi artırmak üzere önemli yatırımlar gerçekleştirdi. Sonuç olarak firma, dünya ekonomisinde büyüme sağlamak ve uzun vadede geleceğe yönelik cazip fırsatlar sunacak ekonomik trendlerden yararlanmak için konumunu sağlamlaştırmış oldu. Firmamız ayrıca güçlü bir mali grafik yakaladı. Deere ın ekipman operasyonları yılı net toplamda borçsuz olarak kapattı. Aynı zamanda kredi firmasının bilançosunda da geleneksel olarak aktifleştirilmiş olarak yer aldı. Firmanın geleceğini önemli oranda etkileyecek bir adım olarak, dünyanın artan yiyecek, barınma ve altyapı ihtiyaçlarının karşılanmasına katkıda bulunmak üzere iddialı bir tasarı hazırlandı. John Deere Stratejisinin ileriki aşamalarında, hem büyüklük hem de itibar açısından gelişme kaydeden küresel pazarların ihtiyaç duyduğu tarım ve inşaat ekipman çözümleri üretmeye büyük önem verilmektedir. Net Satış ve Gelirler (Milyon) $28.438 $23.112 $26.005 2008 2009 2010 Faaliyet Karı (Milyon) $3420 $1607 $3408 2008 2009 2010 Net Gelir *(MM) $2053 $873 $1865 2008 2009 2010 *Deere & Company ye ait net gelir Deere, 2010 mali yılında net 26 milyar dolar net satış ve kazanç rakamıyla 1,9 milyar dolar gelir elde ettiğini beyan etmiştir. Her iki rakam da firmanın geçmişinde elde ettiği ikinci en yüksek rakamlardır. Firma en yüksek rakamları 2008 yılında elde etmiştir. Satış ve kazançlarda yüzde 13 lük artış sağlanarak gelir ikiye katlanmıştır. Elde edilen kâr yaklaşık 1 milyar dolar artış göstererek bir yılda şimdiye kadarki en yüksek artışını gerçekleştirmiştir. Tüm iş birimlerimizde 2009 a kıyasla daha yüksek kârlılık rapor edilmiştir. Firma ayrıca, sağlam mali performansı ve iş planlarını hayata geçirmedeki ustalığı nedeniyle güçlü bir nakit akışı yaratmıştır. Operasyon faaliyetlerinden elde edilen net nakit miktarı kurumsal seviyede 2,3 milyar dolardır.bu toplam, 1
John Deere 8345R traktör önceki modellerden ve akıllı traktör telematiklerinden daha güçlü. Makine kontrolleri ile entegre olan telematik uzaktan izleme ve daha fazla üretkenlik sağlıyor. Deere ın 8R serisi traktörlerinde 2011 yılından itibaren zorlu emisyon standartlarını karşılayan motorlar kullanılacak. sermaye projelerine sağlıklı düzeyde fon ayırmak, hisse alımlarına devam etmek ve hissedarlara rekor düzeyde kâr payı ödemesi yapmak için oldukça yeterli bir rakamdır. Deere ın performansı, başarısının devam ettiğinin ve kârlılığının arttığını ortaya koymaktadır. Kârlılık ve varlık modelimiz, her işletmenin kendi sermaye maliyetini kazanmasını ve işletme genelinde SVA ya da Hissedar Katma Değeri sunmasını amaçlamaktadır. 2010 yılında SVA 1,714 milyar dolarla rekor düzeyine ulaşmıştır. Firmanın tüm iş birimleri o yıla ait SVA performanslarını artırmıştır. Ayrıca, satışların ve fabrikadaki üretimin büyük oranda artış göstermesine rağmen varlık düzeyleri kontrol altında olmayı sürdürmüştür. A&T İlerleme Hızı Performansı Tarım ve Çim Makineleri (A&T) bölümümüz, performansımıza önemli katkıda bulunmuş ve etkileyici sonuçlar elde etmiştir. Tarım ve Çim makineleri bölümümüz, satışlarda yüzde 10 luk artışla 2009 yılına kıyasla iki kat daha fazla operasyon kârlılığı ve dört kat daha yüksek SVA düzeyi elde etmiştir. Deere ın en büyük birimi varlıklarını etkin bir şekilde yönetmiş, pazara gelişmiş yeni ürünler sunmuş ve müşteri tabanını genişletmiştir. Tarım ve çim makineleri biriminde elde edilen sonuçlara, özellikle ABD de tarım alanındaki olumlu koşullar ve yüksek miktarda büyük ekipman satışı katkıda bulunmuştur. Brezilya da satışlar 2009 yılında yaşanan ani bir azalmanın ardından önemli bir tırmanışa geçmiştir. Ancak, Kuzey Amerika dan sonra ikinci en büyük pazarımız olan Avrupa da düşüş devam etmiştir. Faaliyet gösterdiğimiz diğer bölümlerde, örneğin İnşaat ve Ormancılık alanında satışlar yüzde 41 artış göstermiş ve işletme kârlılığı pozitif bir tablo sergilemiştir. İnşaat ve Ormancılık bölümü pazara gelişmiş yeni ürünler sunmuş, yeni coğrafyalara yayılmış ve ana kategorilerde pazar payı elde etmiştir. Bu bölümün elde ettiği sonuçlar özellikle ABD de inşaat pazarında yaşanan zor durum düşünüldüğünde kayda değerdir. Yaşanan ani iyileşmeye rağmen satışlar normalde dip noktası olarak adlandırılan seviyenin altında kalmıştır. Geçen yılki performansa katkıda bulunan etmenlerden bir tanesi de John Deere Credit tir. Bu birim, ekipman müşterilerimize rekabet avantajı sağlayacak finans olanakları sunmaya devam ederken önemli oranda yüksek mali sonuçlar kaydetmiştir. Kredi borç marjının ve niteliğinin daha yüksek olması ve ortalama portföyün 1 milyar dolara çıkması sonucunda krediden elde edilen kazançlar yüzde 85 artmıştır. Kayıp zararları karşılığı her $10.000 portföy değeri için 50 doların altına gerilediği için kredi niteliği gücünü korumuştur. 2
2010 yılında sunulan John Deere 5036C traktör, mekanizasyonu ve yiyecek üretiminin artmasına yardımcı olmak üzere Hindistan da tasarlanmış ve üretilmiştir. 35 ve 41 beygir gücüne sahip iki 5C modeli Hindistan da tasarlanan ilk John Deere traktörlerdir. Firmanın genel amaçlı traktör serisine yönelik mühendislik ve tasarım sorumluluğu 2010 da Hindistan a transfer edilmiştir. Güçlü Rüzgardan Yararlanma Planları Önceki mesajlarımızda işaret ettiğimiz üzere güçlü küresel ekonomik trendler, mevcut performansımıza ve gelecek başarılarımıza destek sağlıyor. Dünya nüfusu artmaya devam ediyor ve her gün beslenmesi gereken kişi sayısı artıyor. Aynı şekilde, Çin ve Hindistan gibi gelişen ekonomilerde refah arttığından yiyecek ve enerjiye olan ihtiyaç tırmanıyor. Sonuç olarak dünyanın tarım stoğunda kullanım açısından çok ciddi düşüş yaşanmıştır. Bunun sonucu olarak da tahıl fiyatları artmış ve tarım gelirleri tarihte görülmemiş seviyelere ulaşmıştır. Düşük tahıl rezervleri ve artan küresel talep, uzun vadede ekin fiyatlarında olumlu gelişmeler sağlayacaktır. Bu da müşterilerimizin kârlılığının artmasını sağlarken John Deere ın büyümesini destekleyecektir. Genel kanı, yüzyılın ortasında tarım üretiminin talebi karşılamak üzere iki katına çıkması gerektiği yönündedir. Arazi miktarı değişmeyeceğinden tarım mekanizasyonu ve üretim alanında ileri gelişmelere ihtiyaç duyulacaktır. Biz John Deere ın bu ihtiyacı karşılamak için gereken donanıma sahip olduğuna inanıyoruz ve gereken şekilde yatırım yapıyoruz. Ayrıca, giderek daha fazla insan kırsal kesimden şehirlere taşınıyor. Bu da altyapıda iyileştirme ihtiyacını artıyor. Bugün dünya nüfusunun yarıdan fazlası kentsel alanlarda yaşıyor. Bu yüzdenin önümüzdeki 40 yılda yüzde 70 e ulaşması bekleniyor. Bu da 2050 yılında şehirlerde yaşayan nüfusun bugünkünden daha fazla olacağı anlamına geliyor. Bu tür bir göç yol, köprü ve bina ihtiyacının çok ciddi oranda artmasına neden olacaktır. Bu da tüm bunları inşa etmek için daha fazla ekipmana ihtiyaç duyulması demektir. Firmamız gelecekte yaşanacakların ve üzerine düşen sorumlulukların bilincindedir. Bu tür eğilimler yıllarca yenilikçi tarım, inşaat, ormancılık ve çim makineleri talebini destekleyecektir. 3
Yardım amaçlı 744K çekiciler gibi dört tekerlekli yükleyiciler, dünyanın artan barınma ve altyapı ihtiyacına yanıt vermektedir. 744K, Deere ın ilk düşük emisyonlu yüksek beygir gücüne sahip makinesidir. Hava kirliliğini azaltan Interim-Tier 4 onaylı motorlara sahiptir. SVA Büyümesi Kısmen bu olumlu makro-ekonomik etmenlerin bir sonucu olarak John Deere markasını daha geniş bir kitleye ulaştırmak ilk öncelik olmayı sürdürmektedir. Geçtiğimiz yıl, Avrupa daki zayıf sonuçlara rağmen ABD ve Kanada dışındaki satışlar yüzde 14 artış gösterdi ve firma toplamının yaklaşık yüzde 34 ünü temsil etti. Küresel ölçekte büyümeyi sağlamak üzere bir dizi önemli projenin hayata geçirileceği duyurulmuş veya startı verilmiştir. Bunlar arasında Rusya da yıl içinde operasyona başlayan yeni bir üretim ve parça kompleksi de yer almaktadır. Ayrıca, Hindistan da kazıcı iş makinesi ve dört tekerlekli vinç üretimi yapacak bir tesis ortak girişim olarak açılmıştır. Ayrıca, Hindistan da yeni bir hasat makinesi tesisinin temeli atılmıştır. Aralık 2010 da Deere, dört tekerlekli vinç ve ekskavatör üretimi yapacak bir inşaat ekipmanı fabrikası kurmayı planladığını duyurdu. Bu yatırımlar, kapasitemize ve dünya genelindeki pazar payımıza önemli oranda katkıda bulunan önceki yatırımların bir devamıdır. Ürün yelpazemizi genişletmek ve cazip yeni iş alanlarına girmek, büyüyebilmemiz açısından hayati önem taşımaktadır. Geçen yıl piyasaya sunulan ürünler arasında Hindistan da üretimi gerçekleştirilen orta büyüklükte traktör serisi de bulunmaktadır. Bu ürün serisi, gelişen dünyanın geniş bir müşteri kesimine hitap etmektedir. Ayrıca Deere, Kuzey Amerika da müşterilerine en gelişmiş biçerdöver ve taşıyıcıları sunmuş ve en büyük sıralı ekim traktörlerini daha güçlü hale getirmiştir. Firma, daha küçük ölçekli ticari müşterileri için, sıfır dönüş yarıçaplı çim biçme makinelerinden oluşan gelişmiş ürün ailesini ve saatte 40 milin üzerinde hızla hareket edebilen yüksek performanslı genel amaçlı araçları sunmuştur. Yenilik Alanında Ödül Firma, yine 2010 yılında gelişmiş ürünleri ve özellikleri nedeniyle ödüle layık bulunmuştur. John Deere, önde gelen ABD tarımmühendislik grubundan dokuz ödül, Rus ticari fuarından gümüş madalya ve İspanya da uluslararası bir tarım fuarından beş madalya ile onurlandırılmıştır. Firmanın amiral gemisi olan ve pazardaki ilk yılında müşteriler tarafından çok beğenilen 8R sıralı ekim traktörü ve verimlilik ile güvenliği artıran yenilikçi manevra sistemi ödüle değer bulunmuştur. Ayrıca, firma daha düşük emisyonlarla güç ve verimlilik konusunda müşteri gereksinimlerini karşılayan yeni motorları piyasaya sunmuştur. Bu motorlar 2011 yılından itibaren ürünlerde daha fazla kullanılmaya başlanacaktır. Deere ın küresel ölçekte gelişmiş ürünler sunma yaklaşımının bir parçası olarak Almanya ve Çin de teknoloji merkezleri açılmış veya genişletilmiştir. 4
John Deere ın yenilikçi 748H skidder ürününün montajı, firmanın geçen yıl üretime başlayan Moskova, Rusya yakınlarındaki tesiste gerçekleştirilmiştir. Fabrikada aynı zamanda yüksek beygir gücünde traktör, biçerdöver üretilmekte, Rusya ve komşu bölgelerdeki umut vaat eden pazarlar için kazıcı iş makinesi ve motor greyder montajı gerçekleştirilmektedir. Yatırımcılar Güçlü Geri Dönüşler Kaydetti John Deere yatırımcılarının 2010 yılındaki başarımızda payı var. Hissedarlar, mali yıl süresince toplamda yüzde 72 geri dönüş kaydetti. Bu, tüm ABD sermaye piyasasında yaklaşık yüzde 17 olarak gerçekleşmiştir. Bu rakamlar başarılarımızın finans çevreleri tarafından tanınmasını sağlamıştır. Firmanın faaliyetlerinden elde ettiği nakit akışının yaklaşık üçte biri, kâr payı ve hisse geri satın alımları ile firma sahiplerine geri dönmüştür. Kâr payları söz konusu yıl için 500 milyon dolar ile rekor seviyesine ulaşırken yaklaşık 360 milyon dolar yeniden hisse alımı gerçekleşmiştir. Firma, 2004 yılının ortasından bu yana üç aylık kâr payı oranını sekiz durumda artırmıştır (2011 in ilk çeyreği boyunca) ve 100 milyonun üzerinde adi hisse senedini yeniden satın almıştır. Yenilenen Strateji Değişen dünyayla birlikte John Deere da değişmektedir. Firma bu düşünceden hareketle 2010 yılında, dünyanın artan ihtiyaçlarını karşılama yolundaki çalışmalarının bir parçası olarak iddialı bir planı hayata geçirdi. John Deere Stratejisinin geleceği firmanın bugüne kadar kaydettiği başarı grafiği üzerinde yükselecektir. Firma, büyüme ve kârlılık alanında çıtayı yükseltmekte ve küresel genişlemeye daha fazla önem vermektedir. Strateji, firmanın ilgisini iki büyüme alanı üzerinde yoğunlaştırmaktadır. Bunlardan biri tarım, diğeri ise inşaat ekipmanı çözümleridir. Diğer faaliyetlerin çim biçme, ormancılık, parça, motor, akıllı çözümler ve finans hizmetleri, büyümeyi destekleyici veya tamamlayıcı rolleri bulunmaktadır. Operasyonlar arasında sıkı bir ilişki olmasına önem vermesinden dolayı Deere güçlü olduğu noktalardan gerektiği şekilde yararlanmakta, en iyi şekilde yatırım yapmakta ve liderlik ile çalışan kaynaklarını verimli bir şekilde planlamaktadır. Bu şekilde küresel pazarda daha iyi rekabet edebilmektedir. Ayrıca, gözden geçirilmiş stratejide dönem ortası satışlarında 2018 yılına kadar 50 milyar dolara ve 2014 yılına kadar yüzde 12 dönem ortası faaliyet marjlarına ulaşmak gibi zorlu hedefler yer almaktadır. Bu hedeflerin gerçekleştirilmesi durumunda satışlar neredeyse ikiye katlanacak, kârlılık durumunda sağlıklı bir iyileşme yaşanacak ve ekonomik kârlılıkta veya SVA da yaklaşık üç kat artış yaşanacaktır. Stratejik plan, şirketin ABD ve Kanada dışındaki satışlarının toplam satışların üçte birine karşılık gelen yurt dışı satış oranını, 2018 yılına kadar toplam satışların yarısına çekmeyi hedeflemektedir. Ayrıca, büyüme hedeflerimizi tutturmaya çalışırken mali performansın da sürdürülebilir olması için bir dizi önlem alınmıştır. Sağlık ölçümleri diğer başka alanların yanı sıra ürün kalitesi, pazar payı ve çalışan katılımını ilgilendirmektedir. 5
Genel kullanım amaçlı en güçlü araçlar arasında olan 50-hp John Deere Gator XUV 825i, bayi trafiğini artıran ve yeni müşteriler çeken ürünlerden bir tanesidir. Geniş ürün yelpazesi ve benzersiz müşteri bilgi ve servis becerisi sayesinde bağımsız John Deere bayileri firmanın başarısında önemli bir rol oynamaktadır. Daha Yükseği Hedefleme, Daha Hızlı Hareket Etme John Deere Stratejisi, daha önce hiç olmadığı kadar yükseği hedeflememizi, hızlı hareket etmemizi ve daha iyi bir performans göstermemizi gerektirmektedir. Firmanın geçmişteki başarıları ve performansı dikkate alındığında bu hedefler gerçekleştirilebilir hedeflerdir. Başarıyla hayata geçirilmesi durumunda bu strateji uzun yıllar müşterilere, çalışanlara, komşulara, iş ortaklarına ve yatırımcılara daha yüksek düzeyde hizmet edebilmemizi sağlayacaktır. Bu güçlü isteklerimizi gerçekleştirmek için gereken değişikliklerden bağımsız olarak John Deere ın işini yapma şeklinde herhangi bir değişiklik söz konusu değildir. Değerlerimiz bizi birleştirmektedir. Aynı zamanda farkımızı ortaya koymaktadır. Değerlerimiz müşterilerimizin kuşaklardır bize sadık kalmasını sağlamıştır ve binlerce yetenekli çalışan, tedarikçi ve bayi için güçlü bir ilham kaynağıdır. Aynı zamanda uzun yıllardır yatırımcılarımıza verdiklerinin somut olarak geri dönmesini sağlamıştır. Bu nedenle, hangi alanda iş yapıyor olursak olalım hep ileri gidebilmek için firmanın değerleri olan bütünlük, kalite, bağlılık ve yeniliklere olan bağlılığımızı yeniden önemle vurguluyoruz. Gururla Üzerimize Aldığımız Vatandaşlık Görevlerimizi Yerine Getiriyoruz Büyük bir firma olabilmek için sorumlu bir kurumsal vatandaş ve ilerici bir işveren olmak gerekir. Bu bağlamda John Deere Vakfı, 2010 yılında da dünyadaki açlıkla mücadele eden, toplumun refah seviyesinin iyileştirilmesi ve daha iyi eğitim almalarının sağlanması konusunda faaliyette bulunan organizasyonlara desteğini sürdürmüştür. Dünyadaki açlıkla mücadeleye yönelik çözümler, John Deere Vakfı nın en önemli programı olarak yerini korumakla birlikte geçimini tarımdan sağlayan çiftçiler vakıftan en çok destek alan kesim olmayı sürdürmüştür. Afrika daki çiftçilere mikro-finans hizmetleri sunan bir grup olan Opportunity International da desteklenmeye devam etmektedir. ABD de firma, öğrenci sırt çantası programlarına ayırdığı fonu artırmıştır. Bu program kapsamında hafta sonları için 5000 yardıma muhtaç çocuğa yiyecek sağlanmaktadır. Ekonomik gelişme de diğer bir öncelik olarak yerini korumaktadır. Deere ın önemli oranda varlık gösterdiği beş ABD topluluğunda programlar için 2,8 milyon dolar ayrılmıştır. Deere ın çevresel sorumluluk alanındaki liderliği 2010 yılında da hız kesmemiştir. Firmanın Çin, İspanya ve ABD deki tesisleri, sürdürülebilir bina tasarımı ve enerji tasarrufu gibi başarılı çevre uygulamalarından dolayı övgü almıştır. Ürün tarafında John Deere 8320R traktör, Nebraska laboratuarında yapılan testlerde kendi 6
John Deere 3522 şeker kamışı hasat makinesi, firmanın ilk iki sıralı modelidir. 2010 yılında piyasaya sunulan makine üretkenliği artırırken yakıt tüketimini azaltmaktadır. Şeker kamışı Brezilya da yenilenebilir yakıt etanol kaynağı olarak yaygın kullanıma sahiptir. sınıfında yakıt verimliliği alanında rekor değerler elde etmiştir. Ayrıca, müşterilerin yerüstü suyunu ve ekipmanlarını verimli ve doğru bir şekilde yönetebilmelerine yardımcı olmak için küresel konumlandırma uydu teknolojisi kullanılan igrade ve isteer uygulamaları kullanıma sunulmuştur. John Deere, çalışanlarına duyduğu saygı çerçevesinde 2010 yılında sıra dışı iş güvenliği yaklaşımını sürdürmüştür. 100 ün üzerinde firmanın yarısından fazlası yılı yaralanmadan kaynaklanan hiçbir iş gücü kaybı olmadan kapatmıştır. Birimlerimizin yaklaşık üçte biri, 2010 u bir milyon saatten uzun zaman hiçbir yaralanma rapor edilmeden tamamlamıştır. John Deere, başarılarında çalışanların niteliklerinin ve eğitimlerinin öneminin farkında olarak yıl içinde liderlere yönelik zorlu uzmanlık programları sunmuştur. Buradaki amaç, firma genelinde yöneticilerin rolü ile firmanın iş hedefleri arasında sıkı bir bağ kurulmasını sağlarken çalışanların bağlılığını ve katılımını artırmaktır. Proaktif olarak değişikliği öngören yeni liderlik gücümüz, John Deere ın yeni başarılara imza atmasında değişikliğin ne derece önemli olduğunu göstermektedir. Geleceğe Hazır Güçlü 2010 performansımızla firma gelecek vaatlerini yerine getirmek için ekonomik rüzgarın ivmesinden yararlanmaya hazır. Büyük oranda çalışkan ve azimli John Deere çalışanları sayesinde dünyanın artan gelişmiş tarım ve inşaat ekipmanı ihtiyacını karşılama planlarımızı hayata geçirebiliyor ve hızla yolumuza devam edebiliyoruz. Firmanın gelecek başarılarından bu kadar emin olmamızda ve müşteriler ile yatırımcılara önemli değer sunmamızda bu önemli bir etmendir. İçinde bulunduğumuz zamanın John Deere ile işbirliği için mükemmel bir zaman olduğuna inanıyoruz. Küresel yaşam standartlarını yükseltme arzumuzu ve toprağa bağlı herkese hizmet etme tutkumuzu bizimle paylaşanlara desteklerinden ötürü teşekkür ediyoruz. John Deere ekibi adına, 17 Aralık 2010 Samuel R. Allen 7