Algılanan Değer ve Müşteri Memnuniyetinin Satın Alma Eğilimleri Üzerine Etkisi

Transkript

1 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 483 Algılanan Değer ve Müşteri Memnuniyetinin Satın Alma Eğilimleri Üzerine Etkisi Ersin ESKİLER Sakarya Üniversitesi, Spor Bilimleri Fakültesi E-posta: Remzi ALTUNIŞIK Sakarya Üniversitesi, İşletme Fakültesi E-posta: ÖZ Bu araştırmanın amacı rekreatif etkinliklere katılan bireylerin algıladıkları değer ile memnuniyet düzeyleri arasındaki ilişkilerin belirlenmesi ve ilgili olguların tüketicilerin satın alma eğilimleri üzerinde hangisinin doğrudan ve daha güçlü bir etkiye sahip olduğunu ortaya koymaktır.. Bu amaç doğrultusunda literatürde önerilen iki model test edilmiştir. Çalışmanın örneklem çerçevesi Sakarya iline bağlı Adapazarı ve Serdivan ilçelerinde yüzme ve spor-fitness merkezine rekreatif amaçlı katılan bireylerden oluşmaktadır. Kolayda örnekleme yöntemi ile toplam 272 kişiden elde edilen veriler SPSS ve AMOS 20.0 istatistik programıyla analiz edilmiştir. Algılanan değer ve memnuniyet olgularının birbirlerinden farklı kavramlar olduğunu ve algılanan değerin, müşteri memnuniyeti yoluyla müşterilerin geleceğe ilişkin eğilimleri üzerinde dolaylı ve daha güçlü etkisini açıklayan ikinci modelin daha kabul edilebilir model olduğu bulunmuştur. Anahtar sözcükler: Rekteatif etkinlikler, Algılanan değer, Müşteri Memnuniyeti, Satın alma sonrası eğilimler. GİRİŞ Teknoloji ve haberleşmedeki hızlı gelişmeler sonucu ekonomik ve siyasal yapılarda meydana gelen değişim, bireylerin iş yükünü azaltıcı ve yaşam standardını arttırıcı düzenlemeleri de beraberinde getirmiştir. Yaşanan değişimler sonucu serbest zaman sürelerinin artması ile bireyler, serbest zamanlarını değerlendirebilecekleri çeşitli aktivitelere yönelmiştir. Bu aktiviteler arasında insan ihtiyaçlarının giderilmesi açısından önemli bir işleve sahip olan spor; mevcut yapısal özelliği ile (spor izleyicileri ve aktif olarak spor faaliyetini gerçekleştiren tüketiciler) önemli bir faaliyet alanı olarak karşımıza çıkmaktadır. Aynı zamanda küreselleşmenin etkisi ile rekabetin artması, müşteri istek ve ihtiyaçlarının değişmesine neden olmakta ve müşterilerin ekonomik ve sosyal yapıya bağlı olarak tüketmekte oldukları hizmetlerle ilgili beklentileri sürekli olarak değişmektedir. Bu durum işletmelerin müşterilerine daha fazla değer sunumu ile müşteri memnuniyetinin sağlanması ve onların satın alma sonrası gelecek eğilimlerinin tahmin edilmesini ya da şekillendirilmesini gerekli kılmaktadır. Özellikler 1990 lı yıllardan itibaren pazarlama literatürüne kazandırılan müşteri değeri kavramı, süreç içerisinde işletme yönetimleri tarafından rekabet avantajının yaratılması ve sürdürülebilmesi için anahtar olgulardan biri olmuştur (Li, 2009). Bu durumun en önemli nedeni, araştırmacılar ve uygulayıcılar tarafından algılanan değerin, müşteri memnuniyeti ve tüketici satın alma davranışının ya da davranışsal niyetlerin güvenilir bir göstergesi olarak kabul görmesidir (Ryu, Lee ve Kim, 2012). Bu nedenle algılanan değer ve müşteri memnuniyeti, pazarlama literatüründe son yıllarda oldukça ilgi gören ve üzerinde yoğun olarak çalışılan kavramlar arasında yer almaktadır (Uzkurt, 2007). Algılanan değer ve sonuçlarına yönelik ilgili literatüre kazandırılmış çeşitli çalışmaların varlığının yanı sıra, algılanan değer ve müşteri memnuniyeti arasındaki ilişkilerin ve bu iki kavramın birlikte müşterilerin satın alma sonrası tercihleri üzerine etkisini inceleyen sınırlı sayıda araştırma olduğunu

2 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 484 söylemek mümkündür (Andreassen ve Lindestad, 1998; McDougall ve Levesque, 2000; Eggert ve Ulaga, 2002; Chiou, 2004; Uzkurt, 2007; Ryu, Lee ve Kim, 2012). Algılanan değer ve davranışsal niyetler arasındaki ilişkileri araştıran çalışmalar incelendiğinde, bu konuda araştırmacıların iki farklı model üzerine yoğunlaştıkları görülmektedir. Bu modellerden ilki algılanan değerin davranışsal niyetler üzerinde (aynı mal veya hizmetin satın alınması, alternatiflere yönelme, başkalarına tavsiye etme ya da müşteri bağlılığı gibi) doğrudan etkili olduğunu öne süren modellerdir. Bir diğeri ise; müşteri değeri ve müşteri memnuniyeti arasındaki kavramsal farklılıkları ve nedensellik ilişkisini de dikkate alan, müşteri değerinin dolaylı etkilerini tespit etmeye yönelik modellerdir (Uzkurt, 2007). Ancak bu çalışmaların genelinde, farklı sektörlere odaklanılması nedeniyle rekreatif etkinlikler özelinde kavramlar arasındaki farklılıklar ve etkileşimlere ilişkin önemli bir boşluğun varlığından söz edilebilmektedir. Açıklamalar ışığında, algılanan değer ile müşteri memnuniyeti arasındaki ilişkiler kavramsal olarak ifade edilecektir. Çalışmada kavramlar arası etkileşim ve farklılıkların analizi ile birlikte müşterilerin satın alma sonrası eğilimleri üzerine etkileri ilgili literatürde yer alan iki farklı model üzerinde test edilerek sonuçlar değerlendirilecektir. LİTERATÜR İNCELEMESİ Algılanan Değer Algılanan değer, psikoloji, sosyoloji, ekonomi ve işletme alanları ile bağlantılı olan disiplinler arası bir kavram olarak görülmektedir (Sánchez-Fernández ve Iniesta-Bonillo, 2007; Boksberger ve Melsen, 2011; Li, Li ve Kambele, 2012; Zhao, 2014). Değer algılayana bağlı bir kavramdır ve üreticinin kalite algısıyla tüketicinin kalite algısı birbirinden farklılık gösterebilir (Grewal, 1995; Boksberger ve Melsen, 2011). Başka bir ifade ile farklı müşteriler farklı türden değerleri almaktadır ve değer standartları arttıkça, müşteri beklentileri de buna bağlı olarak artış gösterecektir (Kotler, 2007). Örneğin, algılanan değeri, bir ürünün karşılığında ne alındığının ve ne verildiğinin algılanmasına bağlı olarak, o ürünün faydaları hakkında müşterinin genel değerlendirmesidir şeklinde tanımlayan Zeithaml (1988:14) değerin nelerden oluştuğunu belirlemeye çalıştığı araştırmasında, tek bir ürün kategorisinde dahi, cevapların oldukça kişisel olduğunu tespit etmiş ve değerle ilgili ortaya çıkan tanımlamaları dört başlık altında değerlendirmiştir. Bunlar; Değer, düşük fiyattır, Değer, bir üründe olması istenilen her şeydir, Değer, ödenen fiyat karşılığında elde edilen kalitedir, Değer, verilenler karşılığında alınan her şeydir, şeklinde sıralanmaktadır. Patterson ve Spreng ise; algılanan değeri, elde edilecek toplam faydalara karşılık katlanılan toplam fedakarlığın takası ya da oranı şeklinde tanımlamaktadır (Patterson ve Spreng, 1997:416 dan akt., Boksberger ve Melsen, 2011). Bir başka görüşe göre; algılanan değer, ek yararları, herhangi bir bedel ödetmeden müşterilere sunmaktır. Bu noktada; beklenen ve algılanan durum ön plana çıkmaktadır ve algılanan değer, müşterinin bir üründen ne elde ettiği ile ürünü elde ederken ne gibi fedakarlıklarda bulunduğu arasındaki değiş tokuşu kapsamaktadır (Tekin ve Çiçek, 2005). Benzer şekilde Monroe ve Chapman (1987:193) ise algılanan değer kavramını oransal olarak Algılanan Değer = Algılanan Faydalar / Algılanan Fedakarlık şeklinde tasvir etmiştir. İlgili literatür incelendiğinde araştırmaların iki temel yaklaşım çerçevesinde şekillendiği görülmektedir. Bu yaklaşımlardan ilki algılanan değerin tek boyutlu bir yapıya sahip olduğu üzerine odaklanmakta ve algılanan değerin tek bir genel ifade ile ölçülebileceğini vurgulamaktadır. Diğer yaklaşım ise, algılanan değerin birbiri ile bağlantılı niteliklerden oluşan çok boyutlu bir kavram olduğu yönündedir (Sánchez- Fernández ve Iniesta-Bonillo, 2007; Helkkula, Pihlström ve Kelleher, 2009). Kavramsal açıklamalar ve tanımlar çerçevesinde, işletme yöneticileri ve pazarlama uygulayıcıları öncelikle ürünlerine müşteri cephesinden bakmalı ve farklı müşteri gruplarının algıladıkları ve onlar için önemli olan değer

3 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 485 kümelerini tespit ederek mal ve hizmet üretmelidirler. Bu doğrultuda müşteri değerinin arttırılması için müşterilere sunulacak faydaların en üst seviyeye taşınması sağlanırken, müşteriler tarafından algılanan fedakârlıkların en aza indirilmesi gerekmektedir (Anderson ve Narus, 1998; Saydan, 2008). Müşteri Memnuniyeti Oliver (1981), Tse ve Wilton (1988) ve Oliver (1997) müşteri memnuniyetini; müşterinin tüketim deneyimine dair hissettikleri ile daha önceki karşılanmamış beklentilerini çevreleyen duygularının birleşimi sonucunda ortaya çıkan psikolojik bir durum, beklenti-performans uyuşmazlığına müşterinin verdiği tepki ya da tüketimle ilgili keyif verici tatminkârlık yargısı olarak tanımlamaktadırlar. Müşteri memnuniyeti oluşumu ve memnuniyeti etkileyen değişkenler ile ilgili alan çalışanları farklı teorik yaklaşımlar üzerine odaklanmaktadır. Bunlar: Beklentilerin Onaylanmaması (Expectancy Disconfirmation), Bilişsel/Bilişsel Uyumsuzluk (Cognitive or cognitive Dissonance), Eşitlik (Equity), Benzeşim (Assimilation), Benzeşim-Karşıtlık (Assimilation-Contrast), Kıyaslama (Karşılaştırma Düzeyi) (Comparison Level) ve Uyumlaştırma Düzeyi (Adaptation Level) kuramları olarak sıralanabilir. Bu çalışma kapsamında pazarlama literatüründe yaygın olarak kabul gören Beklentilerin Onaylanmaması ve Eşitlik Kuramları dikkate alınmıştır (Maddox, 1976; Rosen, 1985; Ko, 2000; Devebakan, 2006; Li ve Murphy, 2013). Beklentilerin onaylanmaması kuramında, onaylanmama müşterinin hizmet performansını, beklentiyle karşılaştırması anlamına gelir. Başka bir ifade ile müşteri satın alma faaliyeti öncesinde bazı iç ve dış faktörlerin etkisi ile çeşitli beklentiler geliştirir, satın alma ve/veya tüketim esnasında ve sonrasında algıladığı performans ile satın alım öncesi beklentileri kıyaslamaktadır. Bu kıyaslama sonucunda onaylanmama ölçütleri hem pozitif hem de negatif değerleri içermektedir (Wirtz ve Bateson, 1999 Ko, 2000; Millán ve Esteban, 2004; Serenko ve Stach, 2009; Hoffman ve Bateson, 2010; Li ve Murphy, 2013). Ayrıca Vavra (1999) beklentilerin onaylanmaması kuramını, uyum, onay ve çelişki terimleri üzerinden açıklamayı tercih etmiştir (Vavra, 1999:58). Eşitlik kuramı müşterilerin kendileri ve diğer taraflar arasındaki değişimleri analiz ettiğine yönelik bir öngörüye dayanmaktadır. Müşteriler değişimlerin eşit ya da ne ölçüde adil olduğunu belirlemeye çalışmaktadır (Adams, 1963 den akt. Ko, 2000). Diğer bir deyişle, eşitlik kuramına göre müşteriler kendi elde etkileriyle birlikte, diğer müşterilerin elde ettiklerini de eşitlik ya da eşitsizlik açısından değerlendirmektedirler. Beklentilerin onaylanmaması modelinde müşteri memnuniyeti ya da memnuniyetsizliği gerçek performans ile beklenen performansın karşılaştırılması sonucu oluşurken, eşitlik teorisinde memnuniyet birinin girdi ve çıktılarının diğerlerininkiyle karşılaştırılması sonucu oluştuğu kabul edilmektedir. Müşterinin girdileri, kişinin satın alma eylemi için harcadığı zaman, para ya da çabayken, çıktılar ise satın alma sonucunda elde edilecek faydalar ve yükümlülüklerden oluşmaktadır (Ko, 2000; Sütütemiz, 2005). Özellikle soyut ve değerlendirmesi zor olan hizmet ürünleri için eşitlik oldukça önemli bir kavramdır. Çünkü algılanan hizmet, gerçek hizmet değildir (Hoffman ve Bateson, 2010). Müşterinin, bu değerlendirme sonucunda mübadelenin adil olduğuna kanaat getirmesi, memnuniyeti olumlu yönde etkileyebileceği gibi, bu durumun tersinden de söz etmek mümkündür. Müşteri memnuniyetine yönelik dört önemli özelliğin vurgulandığı söylenebilir. İlk olarak memnuniyet, karşılanmamış beklentileri kapsayan duygusal tepki olarak ele alınmıştır. İkincisi,

4 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 486 memnuniyet satın alma sonucu ile bu sonuca ve ilişkili olaylara eşlik eden duygulara yanıt/tepki olan bilişsel bir bilgidir. Üçüncü olarak, memnuniyet beklentiler ve performans arasında bir karşılaştırmaya dayalıdır. Son olarak, memnuniyet gerçek bir tüketici deneyimi sonucunda ortaya çıkmaktadır. Bu doğrultuda müşteri memnuniyetinin araştırmacılar tarafından duygusal, bilişsel veya duygusal ve bilişsel açıdan değerlendirildiğini söylemek mümkündür. Bu açıklamalardan hareketle, rakiplerine oranla daha fazla memnun müşterilere sahip olan işletmelerin, rekabet gücü de artacaktır, çünkü mal ve hizmetlerle ilgili beklentileri karşılanmış ve/veya aşılmış müşterilerin elde tutulma olasılığı daha yüksek olacaktır (Saydan, 2008). Sonuç olarak müşteri memnuniyet düzeyinin, öncelikle tekrar eden satın alımları ve tüketimi etkilemesi işletmelerin, müşterileri ile uzun süreli ilişkide bulunabilmesi ve hayatta kalma süreleri üzerinde önemli bir etkiye sahip olacaktır. Müşteri Memnuniyeti, Algılanan Değer İlişkisi ve Kavramsal Farklılıklar Algılanan değer ve müşteri memnuniyeti kavramları, pazarlama alanında oldukça ilgi gören ve üzerinde çalışılan kavramlar arasında yer almaktadır. Bunun en önemli nedeni olarak; müşterilerin satın alma sonrası düşünce ve kararları üzerinde, algılanan değer ve müşteri memnuniyetinin önemli etkilere sahip olması gösterilebilir. Fakat algılanan değer ve müşteri memnuniyeti birbirine yakın kavramlar olması nedeniyle çoğu zaman birbirleriyle karıştırılmakta ve aralarındaki ince ayrımlar gözden kaçırılmaktadır (Uzkurt, 2007; Uzkurt ve Koç, 2007). Bu noktadan hareketle, değer ile memnuniyet arasındaki kavramsal farklılıklar bir tablo yardımı ile aşağıdaki şekilde özetlenebilir (Eggert ve Ulaga, 2002). Tablo 1. Memnuniyet ve Değer Arasındaki Kavramsal Farklılıklar Memnuniyet Duyuşsal yapı Satın alma sonrası değerlendirme Taktiksel odaklanma Mevcut müşteriler İşletmenin sundukları Algılanan Değer Bilişsel yapı Satın alma öncesi/sonrası değerlendirme Stratejik odaklanma Mevcut ve potansiyel müşteriler İşletmenin ve rakiplerinin sundukları Kaynak: Eggert, A. ve W. Ulaga. (2002). Customer perceived value: A substitute for satisfaction in business markets?. Journal of Business & Industrial Marketing. 17(2/3), s. 110 dan uyarlanmıştır. Algılanan değer satın alma öncesi ve sonrasında ortaya çıkan bilişsel bir değerlendirme olmasına karşın, müşteri memnuniyeti satın alma sonrası ortaya çıkan ve bilişsel olmanın ötesinde, müşterinin gelecekteki satın alma tutum ve eğilimlerini yönlendirmede etkili olabilecek duyuşsal bir sonuçtur. Algılanan değer, müşterilerin kendilerine sunulanları nasıl değerlendireceğiyle ilgili olduğundan işletmenin müşteri ihtiyaçlarını en iyi karşılayacağı stratejik bir bakış açısı gerektirir, fakat müşteri memnuniyeti hizmet sunumunun ne kadar iyi gerçekleştirilebileceği ile ilgili taktiksel bir bakış açısına ihtiyaç duyar. Müşteri memnuniyeti mevcut müşterilerin değerlendirmeleri sonucu ortaya çıkarken, algılanan değer geçmiş, mevcut ve de potansiyel müşterilerin değerlendirmesiyle gerçekleşen bir süreç olma özelliğine sahiptir. Son olarak, algılanan değer müşterinin kendine sunulan ile rakip ürün ve hizmetleri değerlendirmesi sonucu ortaya çıkan yargılarken, müşteri memnuniyeti sadece işletme tarafından sunulanların değerlendirilmesi sonucu oluşmaktadır (Eggert ve Ulaga, 2002; Uzkurt, 2007). Bu çerçevede; Seybold ve Marshak (2001) a göre müşterilerin bir işletmeye bağlılıklarının temelini, müşteri memnuniyetinin yanı sıra onlara sunulan değer oluşturmaktadır. Algılanan değer ve sonuçlarına yönelik ilgili literatüre kazandırılmış çeşitli çalışmaların varlığının yanı sıra, algılanan

5 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 487 değer ve müşteri memnuniyeti arasındaki ilişkilerin ve bu iki kavramın birlikte davranışsal niyetler üzerine etkisini inceleyen sınırlı sayıda araştırma olduğu görülmektedir (Andreassen ve Lindestad, 1998; Eggert ve Ulaga, 2002; Chiou, 2004; Uzkurt, 2007; Ryu, Lee ve Kim, 2012). Müşterinin tekrar aynı ürünü tercih etme ya da alternatiflere yönelme ve başkalarına tavsiye etme gibi davranışsal çıktıları üzerinde, hangi kavramın (algılanan değer ve müşteri memnuniyeti) doğrudan ve daha güçlü bir etkiye sahip olduğu ve algılanan değer ile müşteri memnuniyeti arasında nasıl bir etkileşim olduğunun tespiti izlenecek pazarlama stratejileri açısından önem arz etmektedir (Uzkurt, 2007:31) Andreassen ve Lindestad (1998), algılanan değerin, müşteri memnuniyeti üzerinde önemli bir etkiye sahip olmadığını belirtmektedir. Diğer taraftan Brady, Robertson ve Cronin (2001) in ABD ve Ekvador da fast-food hizmeti alan müşterilere yönelik gerçekleştirmiş oldukları çalışmada, ABD örnekleminde algılanan değer ile müşteri memnuniyeti arasında anlamlı, pozitif bir ilişki tespit etmelerine karşın, Ekvador örnekleminde değişkenler arasında bir ilişkinin varlığından söz edilemeyeceğini belirtmişlerdir. Buna göre, araştırmacılar; ABD de yer alan fast-food müşterilerinin, satın alma karar sürecinde Ekvadorlu müşterilere nazaran daha fazla değer odaklı hareket ettikleri yönünde bir sonuca ulaşmışlardır. Araştırma bulgularından hareketle müşterilerin bilişsel bilgi işleme süreçlerinin duygusal bilgi işleme süreçleri üzerinde önemli etkilere sahip olduğunu söylemek mümkündür. Algılanan değer kavramının işletmeler açısından hayati bir öneme sahip olduğu düşünüldüğünde ve örnek çalışmalardan hareketle farklı kültürlerde ve hizmet sektörlerinde algılanan değer kavramı ile müşteri memnuniyeti değişkenleri arasındaki ilişkiler ve tüketicilerin satın alma karar sürecine etkileri sorunsalı üzerine çalışmaların derinleştirilmesi işletme ve pazarlama literatürü açısından önem arz etmektedir. YÖNTEM Bu araştırmanın amacı rekreatif etkinliklere katılan bireylerin algıladıkları değer ile müşteri memnuniyeti arasındaki ilişkilerin belirlenmesi ve ilgili olguların tüketicilerin satın alma eğilimleri üzerinde hangisinin doğrudan ve daha güçlü bir etkiye sahip olduğunu ortaya koymaktır. Bu amaç doğrultusunda literatürde önerilen iki model test edilmiştir. Veri toplama aracında algılanan değer (3 ifade; Zeithaml, 1988; Cronin, Brady ve Hult, 2000; Petrick, 2004), müşteri memnuniyeti (4 ifade; Oliver, 1980; Westbrook ve Oliver, 1981; Eggert ve Ulaga, 2002) ve satın alma sonrası tüketici eğilimlerinin (6 ifade; Zeithaml, Berry ve Parasuraman, 1996; Eggert ve Ulaga, 2002) ölçümü için toplam 13 ifadeye yer verilmiştir. Bu ifadeler beşli Likert Ölçeği ( 5 kesinlikle katılıyorum, 1 kesinlikle katılmıyorum) ile rekreatif etkinliklere katılan bireyler tarafından değerlendirilmiştir. Ayrıca katılımcıların demografik özelliklerini belirlemeye yönelik sorular ölçüm aracında bulunmaktadır. Bu çalışmanın örneklem çerçevesi Sakarya iline bağlı Adapazarı ve Serdivan ilçelerinde yüzme ve sporfitness merkezine rekreatif amaçlı katılan bireylerden oluşmaktadır. Araştırmanın gerçekleştirildiği (3-30 Mart 2015) dönemde toplam 350 bireye anket dağıtılmış ve toplanmış olup 272 anket değerlendirmeye alınmıştır (54 anket eksik ve/veya hatalı olması nedeniyle analizlere dahil edilmemiştir). Araştırmada verilerin toplanması amacı ile en uygun örnekleme yönteminin tesadüfi olmayan örnekleme yöntemlerinden kolayda örnekleme yöntemi tercih edilmiştir. Gerçekleştirilen görüşmeler ve gerekli izinlerin alınması dâhilinde; uygulanan program çeşitliliği de göz önünde bulundurularak, veriler haftanın farklı gün ve saatlerinde, araştırmacı tarafından görevlendirilen 4 anketör tarafından toplanmıştır. ANALİZ VE BULGULAR Araştırmaya dâhil olan katılımcılara ait demografik özellikler incelendiğinde, katılımcıların %67,6 sinin erkek, %32,4 ünün kadın olduğu ve katılımcıların %72,5 inin bekâr olduğu görülmektedir.

6 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 488 Katılımcıların büyük bir çoğunluğunun (%61,6) yaş aralığında olduğu ve bu yaş aralığını sırasıyla; yaş (%14,2), 19 yaş ve altı (%13,4) ile 40 yaş ve üzeri (%10,8) yaş gruplarının takip ettiği gözlemlenmektedir. Katılıcıların gelir düzeyleri açısından dağılımları incelendiğinde; önemli bir çoğunluğun 2001 TL ve altı (%75,6) gelire sahip oldukları ve bu gelir gruplarını sırası ile TL arası (%14,2) ve 3001TL ve üzeri (%10,2) gelire sahip katılımcıların oluşturduğu gruplar takip etmektedir. Son olarak katılımcıların, %61,2 üniversite, %23,9 Lise, %8,6 ilkokul-ortaokul ve %6,3 lisansüstü seviyesinde bir eğitime sahip oldukları görülmektedir. Tablo 2. Katılımcıların Demografik Özellikleri Cinsiyet n % Erkek ,6 Kadın 88 32,4 Toplam Medeni Hal n % Evli 67 27,5 Bekâr ,5 Toplam Yaş n % 19 yaş ve altı 36 13, yaş arası , yaş arası 38 14,2 40 yaş ve üzeri 29 10,8 Toplam Gelir Düzeyi n % 1000 TL ve altı , TL arası 87 34, TL arası 36 14, TL ve üzeri 26 10,2 Toplam Eğitim Durumu n % İlkokul-Ortaokul 23 8,6 Lise 64 23,9 Üniversite ,2 Lisansüstü 17 6,3 Toplam Katılım Yüzme ,5

7 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 489 Spor-Fitness ,5 Toplam Gözlenen değerlerin ait oldukları yapılarda ne oranda temsil edildiğine ilişkin temel bileşenler faktör analizi uygulanmıştır. İlgili literatür taraması sonucunda satın alma sonrası eğilimlerin tekrar satın alma, başkalarına tavsiye etme ve alternatiflere yönelme şeklinde üç alt boyutta temsil edilmesi beklenirken; temel bileşenler faktör analizi sonucunda tekrar satın alma ve başkalarına tavsiye etme eğilimin tek bir boyutta temsil edildiği görülmüştür. Bu bağlamda, analiz sonucunda en iyi açıklanan faktör yapısının 4 faktörden oluştuğu ve toplam varyansın %65,401 ini açıkladığı tespit edilmiş ve analizlerin elde edilen yapı üzerinden gerçekleştirilmesine karar verilmiştir. Faktör analizinin uygulanabilirliğini gösteren Kaiser-Meyer-Olkin (KMO) değeri 0,863 ve faktör yükleri 0,58-0,85 arasında olduğu tespit edilmiştir. Modellerin Test Esilmesi Rekreatif etkinliklere ilişkin algılanan değer ile müşteri memnuniyeti olgularının birbirlerinden farklı yapıları temsil edip etmediğine ilişkin ayırt edici geçerlilik analizi gerçekleştirilmiştir (Şekil 1.; Tablo 3). Şekil 1. Algılanan değer ve müşteri memnuniyeti ayırt edici geçerlilik testi Şekil 1 ve Tablo 3 deki sonuçlardan hareketle ki-kare dağılım tablosuna bakıldığında 1 serbestlik derecesinde ve %95 güven düzeyindeki kritik değerin 3,841 olduğu görülmektedir. Bu değer kısıtlandırılmış ve kısıtlandırılmamış modele ait ki-kare değerleri farkından (71,782) küçük olduğundan modelde yer alan değişkenlerin ayırt edici geçerliliği sağladığını ya da iki kavramın birbirinden ayrı yapıları ifade ettiğini söylemek mümkündür. Bu sonuç farklı sektörlerde gerçekleştirilmiş ve ilgili literatürde yer alan çalışmalar ile paralellik göstermektedir (Eggert ve Ulaga, 2002 ve Uzkurt, 2007). Tablo 3. Ayırt Edici Geçerliliğin Değerlendirilmesi Modeller 2 df Kısıtlandırılmış Model 127, Kısıtlandırılmamış Model 55, Δ 2 71,782 Δ df 1 Bu çalışmada elde edilen verilere en uygun araştırma modelini tespit etmek üzere kavramsal açıdan değerlendirilen doğrudan ve dolaylı algılanan değer modelleri test edilmiştir (Sekil 2). Analiz sonucunda iki model, değişkenler arası korelasyonlar ve literatürde en çok kullanılan model uyum değerleri açısından karşılaştırmalar Tablo 4 de verilmiştir. Tablo 4. Doğrudan ve Dolaylı Modelin Uyum İndeksleri Uyum İndeksleri Doğrudan Model Dolaylı Model Kabul Edilebilir Değer

8 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi / df 3,626 2,163 5 GFI,944,933 0,8 AGFI,891,897 0,8 TLI,922,950 0,9 CFI,950,962 0,9 RMSEA,098,066 0,08 Doğrudan ve dolaylı model uyum değerleri birlikte değerlendirildiğinde; dolaylı modelin doğrudan modelden daha iyi uyum değerlerine sahip olduğu görülmektedir. Tablo 5. Değişkenler Arası Regresyon Katsayıları Değişkenler Doğrudan Model Dolaylı Model Algılanan değer Müşteri memnuniyeti -,708* Müşteri memnuniyeti Tekrar satın alma & Tavsiye etme -,654* Müşteri Memnuniyeti Alternatiflere yönelme -,741* Algılanan değer Tekrar satın alma & Tavsiye etme,546* - Algılanan değer Alternatiflere yönelme,559* - Sadece doğrudan etkiler dikkate alınmıştır. * p<,001 Tablo 5 ve Şekil 2 incelendiğinde, her iki modelde değişkenler arası ilişkiler karşılaştırıldığında dolaylı modelin doğrudan modelden daha yüksek standardize edilmiş regresyon katsayılarına sahip olduğu dikkat çekmektedir. Bununla birlikte dolaylı modelde, rekreatif etkinlere yönelik algılanan değer ile müşteri memnuniyeti arasında görece yüksek ve anlamlı bir ilişkinin olduğu görülmektedir. Algılanan değer ve müşteri memnuniyeti değişkenleri tekrar satın alma & tavsiye etme eğilimi üzerinde olumlu (0,65) bir etkiye sahipken; alternatiflere yönelme üzerinde olumsuz (-,73) bir etkiye sahiptir. Doğrudan model ise, algılanan değer tekrar satın alma & tavsiye etme eğilimi üzerinde olumlu (0,55) bir etkiye sahipken; alternatiflere yönelme üzerinde olumsuz (-,56) br etkiye sahip olduğu görülmektedir. Şekil 2. Satın alma sonrası eğilimler üzerine etkiler

9 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 491 Elde edilen bulgular ışığında tüketicilerin satın alma sonrası eğilimleri üzerinde algılanan değerin doğrudan etkilerine nazaran, müşteri memnuniyeti üzerinden dolaylı etkisinin daha yüksek olduğu sonucuna ulaşılmıştır. SONUÇ Bu araştırmanın amacı rekreatif etkinliklere katılan bireylerin algıladıkları değer ile müşteri memnuniyeti arasındaki ilişkilerin belirlenmesi ve ilgili olguların tüketicilerin satın alma eğilimleri üzerinde hangisinin doğrudan ve daha güçlü bir etkiye sahip olduğunu ortaya koymaktır. Bu amaç doğrultusunda gerçekleştirilen çalışma sonucunda farklı sektörlerde benzer ilişkileri ve modelleri test eden çalışmaların bulguları ile örtüşmektedir (Eggert ve Ulaga, 2002; Uzkurt, 2007). Teorik bölümde açıklandığı üzere, algılanan değer ve müşteri memnuniyeti olguları arasındaki çeşitli benzerlikler olmasına rağmen, iki olgunun birbirlerinden farklı yapılar olduğu, bu durumun rekreatif etkinler özelinde de geçerli olduğu ortaya konmuştur. Yapılan analizler iki kavram arasında önemli düzeyde bir ilişkininde varlığına işaret etmekle birlikte, algılanan değerin müşteri memnuniyetinin önemli bir önceli olduğunu da göstermektedir. Dolayısıyla müşteri memnuniyetinin sağlanabilmesi ve sürdürülebilmesi için sunulan hizmetin tüketicinin algıladığı değer etki edecek şekilde düzenlenmesini gerekli kılmaktadır. Rekreatif etkinlikler özelinde test edilen modellerden elde edilen bulgular ışığında değişkenler arası gerçekleştiği ve bulguların literatürde yer alan değerlendirme duygusal yanıt davranışsal niyet şeklindeki ilişki ile örtüştüğü görülmektedir (Sütütemiz, 2005; Howat ve Assaker, 2013). Diğer bir ifade ile algılanan değerin satın alma sonrası eğilimler üzerinde doğrudan etkilerinden ziyade, müşteri memnuniyeti aracılığı ile daha yüksek bir etkiye sahip olduğu görülmüştür. Dolayısıyla algılanan değerin derecesine bağlı olarak ilk aşamada müşteri memnuniyeti oluşmakta ve müşteri memnuniyet seviyesine bağlı olarak satın alma sonrası eğilimleri şekillenmektedir. Ayrıca Eggert ve Ulaga (2002) ile Uzkurt (2007) nin çalışmalarında algılanan değer ve müşteri memnuniyetinin satın alma sonrası olumlu davranışlar (tekrar satın alma ve tavsiye etme) üzerinde, olumsuz davranışlara (alternatiflere yönelme) nazaran daha yüksek bir etkisinin olduğu belirtilmektedir. Fakat bu çalışmada algılanan değer ve müşteri memnuniyetinin tekrar satın alma & tavsiye etme eğilimi üzerinde 0,65 ve alternatiflere yönelme üzerinde -0,73 lük bir etkiye sahip olduğu sonucuna ulaşılmıştır. Bu durum aktif kattılımı gerektiren rekreatif etkinliklerin diğer hizmetlere nazaran çeşitli karakteristik özelliklere sahip olmasından kaynaklanıyor olabilir. Dolayısıyla işletme yöneticilerinin müşteri değer algılarını ve buna bağlı olarak müşteri memnuniyet düzeyini arttırmaları, müşterileri ile uzun süreli ilişkide bulunabilmeleri ve hayatta kalma süreleri üzerinde önemli etkilere sahip olacaktır. KAYNAKÇA Anderson, J.C. ve J.A. Narus. (1998). Business Marketing: Understand What Customers Value, Harvard Business Review, 76: Andreassen, T.W. ve B. Lindestad. (1998). Customer Loyalty and Complex Services: The Impact of Corporate Image on Quality, Customer Satisfaction and Loyalty for Customers with Varying Degrees of Service Expertise, International Journal of Service Industry Management, 9(1): Bagozzi, R.P. ve Y. Yi. (1988). On the evaluation of structural equation models, Journal of the academy of marketing science, 16(1): Boksberger, P.E. ve L. Melsen. (2011). Perceived Value: A Critical Examination of Definitions, Concepts and Measures for The Service Industry, Journal of Services Marketing, 25(3): Chiou, J.S. (2004). The Antecedents of Consumers Loyalty toward Internet Service Providers, Information and Management, 41(6):

10 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 492 Cronin, J.J., M.K. Brady ve G.T.M. Hult. (2000). Assessing the Effects of Quality, Value, and Customer Satisfaction on Consumer Behavioral Intentions in Service Environments, Journal of Retailing, 76(2): Devebakan, N. (2006). Sağlık İşletmelerinde Teknik ve Algılanan Kalite. Dokuz Eylül Üniversitesi SBE Dergisi, 8(1): Eggert, A. ve W. Ulaga. (2002). Customer perceived value: a substitute for satisfaction in business markets?, Journal of Business & Industrial Marketing, 17(2/3): Grewal, D. (1995). Product Quality Expectations: Towards An Understanding of Their Antecedents and Consequences, Journal of Business and Psychology, 9(3): Helkkula, A., M. Pihlström ve M. Kelleher. ( ). From Customer Perceived Value (PERVAL) to Value-in-Context Experience (VALCONEX). The 2009 Naples Forum on Service: Service-Dominant Logic, Service Science and Network Theory, Napoli: Giannini Editore, Napels, Hoffman ve Bateson. (2010). Services Marketing Concepts, Strategies, & Cases. 4. Baskı. Ohio: South-Western Cengage Learning. Howat, G. ve G. Assaker. (2013) The Hierarchical Effects of Perceived Quality on Perceived Value, Satisfaction, and Loyalty: Empirical Results from Public, Outdoor Aquatic Centres in Australia, Sport Management Review, 16: Ko, Y.J. (2000). A Multidimensional and Hierarchical Model of Service Quality in the Participant Sport Industry (Basılmamış Doktora Tezi). Ohio: The Ohio State University. Li, G., G. Li ve Z. Kambele. (2012). Luxury Fashion Brand Consumers In China: Perceived Value, Fashion Lifestyle, and Willingness to Pay, Journal of Business Research, 65(10): Li, M. (2009). The Customer Value Strategy in the Competitiveness of Companies, International Journal of Business and Management, 4(2): Li, N. ve W.H. Murphy. (2013). Prior Consumer Satisfaction and Alliance Encounter Satisfaction Attributions, Journal of Consumer Marketing, 30(4): Maddox R.N. (1976). Measuring Consumer Satisfaction (Basılmamış Doktora Tezi). Ohio: The Ohio State University. McDougall, H.G. ve T. Levesque. (2000). Customer Satisfaction with Services: Putting Perceived Value into Equation, Journal of Service Marketing, 14(5): Millán, À. ve Á. Esteban. (2004). Development of a Multiple-Item Scale for Measuring Customer Satisfaction in Travel Agencies Services, Tourism Management, 25: Monroe, K.B. ve J.D. Chapman. (1987). Framing Effects on Buyers Subjective Product Evaluations, Advances in Consumer Research, 14(1): Oliver, R.L. (1980). A Cognitive Model of the Antecedents and Consequences of Satisfaction Decisions, Journal of Marketing Research, 17: Oliver, R.L. (1981). Measurement and Evaluation of Satisfaction Processes in Retail Settings, Journal of Retailing, 57: Petrick, J.F. (2004). The Roles of Quality, Value, and Satisfaction in Predicting Cruse Passengers Behanioral Intentions, Journal of Travel Research, 42: Rosen, D. (1985). Factors Influencing Consumer Satisfaction (Basılmamış Doktora Tezi). Florida: The Florida State University. Ryu, K., Hye-Rin Lee ve W.G. Kim. (2012). The Influence of the Quality of the Physical Environment, Food, and Service on Restaurant Image, Customer Perceived Value, Customer Satisfaction, and Behavioral Intentions, International Journal of Contemporary Hospitality Management, 24(2): Sánchez-Fernández, R. ve M.Á. Iniesta-Bonillo. (2007). The Concept of Perceived Value: A Systematic Review of The Research, Marketing Theory, 7(4): Saydan, R. (2008). Müşteri Memnuniyeti (Ya Memnun Et Ya Da Terk Et). İçinde İ. Varinli ve K. Çatı (Editörler), Güncel Pazarlama Yaklaşımlarından Seçmeler (ss ). Ankara: Detay Yayıncılık. Serenko, A. ve A. Stach. (2009). The Impact of Expectatıon Disconfirmation on Customer Loyalty and Recommendation Behavior: Investigating Online Travel and Tourism Services, Journal of Information Technology Management, 20(3):

11 III. Rekreasyon Araştırmaları Kongresi 493 Seybold, P.B. ve R.T. Marshak. (2001). Müşteri.com/İnternet te Daha Karlı Bir İş Stratejisi Nasıl Yaratılır. E. Sungur (çev.). İstanbul: Epsilon Yayıncılık. Sütütemiz, N. (2005). Müşteri Sadakati Belirleyicileri ve Modellerinin Karşılaştırılması: Bankacılık ve Sağlık Sektöründe Bir Araştırma (Basılmamış Doktora Tezi). Sakarya: Sakarya Üniversitesi SBE. Tekin, M. ve E. Çiçek. ( ). İşletmelerde Rekabet Üstünlüğü Sağlamada Farklı Bir Yaklaşım: Değer Temelli Pazarlama. V. Ulusal Üretim Araştırmaları Sempozyumu. İstanbul: İTÜ, Tse, D.K. ve P.C. Wilton. (1988). Models of Consumer Satisfaction Formation: An Extension, Journal of Marketing Research, 25: Uzkurt, C. (2007). Müşteri Değeri ve Tatmininin Satın Alım Sonrası Gelecek Eğilimlere Etkisi Üzerine Ampirik Bir Çalışma. Dumlupınar Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 17, Uzkurt, C. ve U. Koç. (2007). Tüketicilerin Müşteri Değeri Algıları Üzerine Bir Çalışma, Eskişehir Osmangazi Üniversitesi Sosyal Bilimler Dergisi. 8(1). Vavra, T.G. (1999). Müşteri Tatmini Ölçümlerinizi Geliştirmenin Yolları. İstanbul: Kalder Yayınları. Westbrook, R.A. ve R.L. Oliver. (1991). The Dimensionality of Consumption Emotion Patterns and Consumer Satisfaction, Journal of Consumer Research, 18(1): Wirtz, J. ve J.E.G. Bateson. (1999). Consumer Satisfaction with Services: Integrating the Environment Perspective in Services Marketing into the Traditional Disconfirmation Paradigm, Journal of Business Research, 44: Zeithaml, V.A. (1988). Consumer Perceptions of Price, Quality and Value: A Means-end Model and Synthesis of Evidence, Journal of Marketing, 52: Zeithaml, V.A., L.L. Berry ve A. Parasuraman. (1996). The behavioral consequences of service quality, Journal of Marketing, 60(2): Zhao, X. (2014). Salon Hair Coloring in the United States: a Consumer Perceived Value Analysis of Gen Y Consumers, International Journal of Arts and Commerce, 3(6):