A-REALISTEXPO 2007 Yİ ZİYARET EDENLERE İLİŞKİN BULGULAR

Transkript

1

2 İÇİNDEKİLER A-REALISTEXPO 2007 Yİ ZİYARET EDENLERE İLİŞKİN BULGULAR... 2 ÖRNEKLEMİN GENEL ÖZELLLİKLERİ... 2 KONUT ALMA NİYETİ... 5 KONUT ALMA PLANI YAPILAN BÖLGELER VE KONUT ALMA AMACI... 6 FUARIN KONUT ALMA KARARINA ETKİSİ KONUT ALIRKEN DİKKAT EDİLEN HUSUSLAR STANTLARA YÖNELİK ALGILAR FUAR SONRASI BEKLENTİLER VE GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYET FUARDAN MEMNUNİYETLERİNE GÖRE ZİYARETÇİ KÜMELERİ ÖNEMLİ FAKTÖRLER BAZINDA ZİYARETÇİ KÜMELERİ B-REALISTEXPO 2007 YE KATILAN FİRMALARA İLİŞKİN BULGULAR GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYET KÜMELEME ANALİZLERİ GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYETE GÖRE KATILIMCI KÜMELERİ GENEL DEĞERLENDİRME VE MEMNUNİYETE GÖRE KATILIMCI KÜMELERİ REALISTEXPO 2008 DE GELİŞTİRECEĞİMİZ KONULAR Sayfa 2

3 Realistexpo 2007 nin ziyaretçiler ve katılımcılar tarafından nasıl görüldüğünü tespit, beklentilerini analiz etmek ve eksikliklerini gidermek amacıyla 457 ziyaretçi ve 45 katılımcı firma ile yüzyüze anket yöntemi ile veri toplanmıştır. Bu veriler İstatistik paket programı ile analiz edilmiş ve sonuçları raporlanmıştır. A-REALISTEXPO 2007 Yİ ZİYARET EDENLERE İLİŞKİN BULGULAR ÖRNEKLEMİN GENEL ÖZELLLİKLERİ Yaş Fuara gelen ziyaretçilerin %71 i son tüketici, %15 i mevcut katılımcılara satış yapmak isteyen ziyaretçi, %14 ü ise, katılımcılarla aynı sektörde yer alan, bu fuara katılmayan veya katlamayan potansiyel katılımcıdır. Fuara gelen ziyaretçiler ortalama 38 yaşındadır. 30 yaş ve altındaki genç ziyaretçiler toplamın %33 ünü oluşturmaktadır. 50 yaş üzeri olgun ziyaretçilerin oranı %15 tir. Her 4 ziyaretçiden 1 i bayan 3 ü bay dır. Sayfa 3

4 Fuar ziyaretçilerinin eğitim seviyesi ülke ortalamasının 4 kat üzerindedir. Ziyaretçilerin %59 ü üniversite mezunudur. 4 yıllık fakülte ve üzeri eğitim seviyesine sahip ziyaretçiler toplamın %71 ini oluşturmaktadır. Ülkemizde ilkokul mezunlarının oranı %60 civarında olmasına rağmen, ziyaretçiler arasında bu oran %7 dir. Eğitim seviyesi profili, ziyaretçilerin, toplumun en eğitimli %10 luk gruba dahil olduğunu göstermektedir. Ziyaretçilerin %14 ünün yıllık toplam hane geliri YTL nin üzerindedir. %70 nin gelir seviyesi Türkiye ortalaması olan yıllık YTL nin üzerindedir. Ziyaretçilerin %44 ünün yıllık toplam aylık ortalama gelir seviyesi YTL nin üzerindedir. Bu ortalama ülkemiz şartlarında oldukça yüksek bir satın alma gücünü göstermektedir. Sayfa 4

5 Ziyaretçilerin %54 ü Avukat, Mühendis, Doktor gibi kariyer meslek sahipleridir. İş adamları ile birlikte değerlendirildiğinde, ziyaretçilerin %69 unun oldukça nitelikli ve gelir getirici işlerde çalıştıkları görülmektedir. Bu durum gelir ve eğitim seviyesindeki yükseklikle paralellik arz eden bir durumdur. Bunların dışında, ziyaretçilerin%8 i emekli, %7 si esnaf, %5 i memur, %5 i öğrencidir. Sayfa 5

6 BAHÇELİEVLER %8 BAKIRKÖY %8 KADIKÖY %6 ŞİŞLİ %6 MERKEZ %5 ÜSKÜDAR %5 BEŞİKTAŞ %4 BAĞCILAR %3 AVCILAR %3 ESENLER %3 ATAKÖY %3 Realistexpo 2007 ye 29 ilden ziyaretçi katılmıştır. Ziyaretçiler öncelikle İstanbul dan gelmiştir. Oran olarak büyük fark olsa da, Bursa, İzmir, Bolu ve Muğla en çok ziyaretçinin geldiği illerdir. İstanbul un ilçeleri bazındaki dağılım incelendiğinde, ziyaretçilerin ağırlıklı olarak Bahçelievler ve Bakırköy den geldikleri görülmektedir. Kadıköy ve Şişli de en fazla ziyaretçinin geldiği ilçelerdendir. KONUT ALMA NİYETİ Fuara gelen ziyaretçilerin %62 si konut almayı planlamaktadır. %33 ü ise aktif alıcı değildir. %5 olan kararsızların öncelikli kararsızlık sebepleri arasında proje sayısının çokluğu, ekonomik durum, daha iyi projeleri bekleme, orta gelir seviyesine yönelik projelerin üretilmesini beklemek, konut dışındaki yatırım alternatiflerinin de cazip bulunması ve zevke uygun konutların üretilmiyor olması gösterilmiştir. Ziyaretçilerin %65 i önümüzdeki 1 yıl içerisinde bir konut almayı planlamaktadır. 3 ay içerisinde konut almayı planlayanların oranı %25 tir. Her 5 ziyaretçiden 4 ü önümüzdeki 2 yıl içinde konut almış olmayı planlamaktadır. Sayfa 6

7 Ziyaretçiler ortalama YTL lik konut almayı planlamaktadırlar. Düşünülen konut fiyatları YTL ile YTL arasındaki bir marjda dağılmaktadır. Fuara katılan her 3 ziyaretçiden 1 inin almayı düşündüğü konut YTL ve altındadır. Her 4 ziyaretçiden 1 ise YTL den pahalı evleri almak istemektedir YTL ve üzerinde konut almayı planlayanların oranı %9 dur. Gelir seviyesi ile alınmak istenen konut arasında, -ilginç bir şekilde- çok kuvvetli bir ilişki tespit edilememiştir. Gelir seviyesi konut fiyatını belirleyen en öncelikli etken değildir. KONUT ALMA PLANI YAPILAN BÖLGELER VE KONUT ALMA AMACI AVRUPA YAKASI 75 ANADOLU YAKASI 55 BEYLİKDÜZÜ 18 İSTANBUL 16 BAHÇEŞEHİR 14 BODRUM 5 ATAŞEHİR 4 BÜYÜKÇEKMECE 4 HALKALI 4 MASLAK 4 ÜSKÜDAR 4 Ziyaretçiler konut almayı düşündüğünüz bölge sorusuna büyük ölçüde Avrupa Yakası cevabını vermişlerdir. Anadolu Yakası ise hemen ardından gelmektedir. Semt olarak ise Beylikdüzü, Bahçeşehir, Ataşehir ve Büyükçekmece en fazla ifade edilen bölgelerdir. Ziyaretçilerin konut almayı planlayanlarının %72 si İkamet, %28 i ise yatırım amacıyla konut almayı düşünmektedir. Sayfa 7

8 Ziyaretçilerin %87 si bu amaçla gelmiş ve %48 i yeni projeleri tanıma ve bilgi edinme konusunda tatmin olduğunu belirtmiştir. Genel eğilim pozitiftir. Ziyaretçilerin %53 ü çok sayıda projeyi bir arada görebildiğini belirtmiştir. Pazarı tanıma beklentisinin gerçekleşme düzeyi hakkında olumsuz düşünen ziyaretçilerin oranı sadece %15 tir. Sayfa 8

9 Fiyatlar genel seviyesi hakkında edinilen bilgi ziyaretçilerin çoğunluğunu tatmin etmiştir. Realistexpo 2007, ziyaretçilerin kolaylıkla ulaşabildikleri, kolay ulaşım konusunda zorluk yaşamadıkları bir fuar olmuştur. Ziyaretçilerin %55 i fuarı alternatifleri bol olarak değerlendirmiş, %22 si ise bir karar verememiştir. Sayfa 9

10 Realistexpo 2007, ziyaretçi beklentilerinin %80 ini karşılamıştır. Ziyaretçilerin %22 si fuarın beklentilerinin yarısından azını, %47 si %50-%75 oranında %26 sı %75-%99 oranında, %3 ü %100 ünü karşıladığını ifade etmiştir. Fuar beklentimin üzerindeydi diyenlerin oranı %1 dir. Ziyaretçilerin %86 sı fuarda bulunmaktan memnun olduğunu ifade etmiştir. Memnuniyetsizlerin oranı %6 düzeylerindedir. Sayfa 10

11 FUARIN KONUT ALMA KARARINA ETKİSİ Ziyaretçilerin %57 si, fuarın emlak alma kararlarında etkili olduğunu belirtmişlerdir. Her 5 ziyaretçiden 1 i fuarın kararlarında etkili olmadığını belirtmiştir. Fuarın etkisi konusunda karar veremeyenlerin oranı %21 dir. Sayfa 11

12 Fuarın, ziyaretçilerin emlak alma kararlarına etkisi araştırmanın tartışmasız bulgularındandır. Ancak ziyaretçilerin %63 ü alacakları konuta bu fuarda karar vermediklerini ifade etmişlerdir. Fuarı gezmeye gelen her 7 tüketiciden 1 i alacağı konuta Realistexpo 2007 de karar vermiştir. Hürriyet gazetesinin fuarın ziyaretçileri arasında yaygın şekilde takip edildiği görülmektedir. Sabah ve Milliyet de bu tüketici grubu üzerinde oldukça yaygındır. Zaman gazetesi ile birlikte, bu fuara gelen ziyaretçilerin %72 si bu 4 gazeteyi takip etmektedir. Sayfa 12

13 Ziyaretçilerin %20 si Power Grubu Radyoları dinlemektedir. NTV Radyo, JOY Grup ve Best FM de en fazla dinlenen radyolardandır. Araştırma, sektörel emlak dergilerinin özellikle profesyonel ziyaretçiler arasında oldukça yaygın olduğunu göstermektedir. Ekonomist ve Aktüel de sık takip edilen dergilerdir. Aksiyon, Para ve Capital de Realistexpo ziyaretçileri tarafından takip edilen yayınlardır. KONUT ALIRKEN DİKKAT EDİLEN HUSUSLAR Konut alırken en fazla dikkat edilen özellik lokasyondur. Tüketicilerin %24 ü için konutun yeri en önemli belirleyicidir. Sağlamlık (%21) ve fiyat (%20) da en önemli 3 belirleyici arasında yer almaktadır. Bu ilk grubun ardından gelen sosyal alanlar, kullanışlılık ve malzeme kalitesi de temel belirleyicilerdendir. Genişlik ve çevre düzenlemesi ise toplamda tüketicilerin %9 u için en önemli konudur. Sayfa 13

14 Realistexpo ziyaretçileri tarafından, gayrimenkulün sakin bir çevrede olması (%55) şehir içinde (%45) olmasından daha fazla önemsenmektedir. Realistexpo ziyaretçilerinin %53 ü apartman dairesini, %34 ü villa tarzındaki müstakil konutları, %13 ü ise residansları tercih etmektedirler. Ziyaretçilerin %85 i fuarın sektöre katkısı konusunda kuşku duymamaktadır. Fuar sektöre katkı sağlamamaktadır diyenlerin oranı %7 dir. Sayfa 14

15 STANTLARA YÖNELİK ALGILAR KC Grubunun standı, ziyaretçilerin en beğendikleri stant olmuştur. Regnum, Ispartakule, Folkart ın stantları da ziyaretçilerin %8 inden fazlasının beğenisini kazanmıştır. Ziyaretçilerin %89 u için etkileyici görsel öğeler oldukça önemlidir. Standın fuar içindeki konumu her 3 ziyaretçiden 1 i için önemlidir. Sayfa 15

16 Ziyaretçilerin %87 si yardımcı personel ve hostes ilgisinin, stantlar hakkında kanaat oluştururken önemli olduğunu belirtmiştir. Sayfa 16

17 Yardımcı personel ilgisi, etkileyici görsel öğeler ve standın fuar içindeki konumu gibi öncelikli önem verilen faktörler sonrasında, ziyaretçilerin %60 ı tarafından önemsenmektedir. Stant kalitesi hakkında en az belirleyici unsur ikram dır. Ziyaretçilerin %43 ü ikramın önemli olduğunu söylemiştir. FUAR SONRASI BEKLENTİLER VE GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYET Ziyaretçilerin fuar sonrası firmalardan beklentileri arasında proje alanındaki etkinliğe davet önemli yer tutmaktadır. Ziyaretçilerin %86 sı firmalardan davet beklemektedir. Sayfa 17

18 Bilgilendirme etkinliğe davetten daha öncelikli bir beklentidir. Firmalar tarafından bilgilendirilmek istediğini belirten ziyaretçilerin oranı %89 dur. Ziyaretçiler, katılımcıların aksine fuar tarihini genel itibariyle uygun bulmuşlardır. Her 4 ziyaretçiden 1 i fuarın zamanının yanlış olduğunu belirtmiştir. Gelecek Sene Fuara Katılma Niyeti Bir fuarla ilgili en önemli sonuç ve mevcut fuarın ziyaretçiye kazandırdıklarının sınanması olan durum, gelecek sene bu fuara katılıp katılmama kararı dır. Ziyaretçilerin %86 sı Realistexpo 2008 e katılmayı düşünmektedir. FUARDAN MEMNUNİYETLERİNE GÖRE ZİYARETÇİ KÜMELERİ Ziyaretçiler 3 kümeye ayrılmaktadır. 43% 27% 30% 1.KÜME 2.KÜME 3.KÜME Sayfa 18

19 Alternatifin çok olmasından memnuniyet (5 üzerinden) 4,22 3,84 2,28 Konferans ve Sunumlardan memnuniyet (5 üzerinden) 3,65 2,75 2,04 Kolay Ulaşımdan memnuniyet (5 üzerinden) 4,43 3,74 3,84 Yapılan Etkinliklerden memnuniyet (5 üzerinden) 3,84 2,87 2,02 Yeni projeleri tanımak ve bilgi sahibi olmak- gerçekleşme (5 4,04 3,64 2,53 üzerinden) Çok sayıda firmanın projelerini bir arada görebilmek-gerçekleşme 4,17 3,78 2,40 (5 üzerinden) Fiyatlar hakkında bilgi sahibi olmak gerçekleşme (5 üzerinden) 4,39 2,00 3,32 Bu fuarda bulunmaktan memnunum. (5 üzerinden) 4,21 4,02 3,53 Realistexpo fuarı genel olarak beklentilerinizi ne kadar karşıladı? %90 %80 %50 Memnuniyet seviyelerine göre ziyaretçilerin oluşturdukları kümelerin en büyüğü, ziyaretçilerin %43 ünün dahil olduğu, beklentilerin önemli ölçüde karşılandığı ziyaretçilerden oluşan 1. kümedir. Bu ziyaretçiler alternatiflerin çokluğundan memnun olan, fuarın kolay ulaşılabilir olduğunu düşünen, yapılan etknlikleri olumlu değerlendiren, proje çeşitliliğini tatmin edici bulan, fiyatlar hakkında bilgi sahibi olduğunu ifade eden, fuarda bulunmaktan son derece memnun ve beklentilerinin ortalama %90 ının karşılandığını söyleyen ziyaretçilerden oluşmaktadır. Bu grup en problemsiz ve gelecek fuara katılmaya en eğilimli mutlu ziyaretçi kümesidir. 2. küme (%27) de memnun ziyaretçilerden oluşmaktadır. Ancak bu kümedekiler, 1. kümeden farklı olarak konferans, sunum ve etkinlikleri yetersiz bulmuşlardır. Bunlara ilaveten fiyatlar hakkında bilgi sahibi olamadıklarını belirtmişlerdir. Bu ziyaretçiler de fuarda bulunmaktan oldukça memnundurlar. Beklentilerinin yaklaşık %80 i karşılanmıştır. 3. küme (%30), beklentilerinin %50 sinin karşılandığı, kolay ulaşım ve fiyatlar hakkında bilgi sahibi olma açısından fuarı olumlu değerlendiren ziyaretçilerden oluşmaktadır. Bunun dışında proje çeşitliliği, düzenlenen etkinlikler gibi konularda memnuniyet sağlanamamıştır. En memnuniyetsiz küme olmasına rağmen, bu ziyaretçiler de fuarda bulunmaktan memnundurlar. Faktörler bazında düşünüldüğünde memnuniyetsizlik oluşturan unsurlar olmasına rağmen, fuarın en başarılı tarafı ziyaretçilerde genel olumlu intiba bırakmasıdır. ÖNEMLİ FAKTÖRLER BAZINDA ZİYARETÇİ KÜMELERİ Her bölümün önemli ve sonuca yönelik faktörleri bazında ziyaretçiler 3 kümeye ayrılmışlardır. 22% 57% 21% 1.KÜME 2.KÜME 3.KÜME Gelecek sene bu fuara katılmayı düşünüyorum. (5 üzerinden) 4,00 4,13 4,07 Fuarın sektöre katkısı olduğunu düşünüyorum. (5 üzerinden) 3,64 4,22 4,26 Realistexpo fuarı genel olarak beklentilerinizi ne kadar karşıladı? %50 %80 %70 Sayfa 19

20 Bu fuarda bulunmaktan memnunum. (5 üzerinden) 3,57 4,07 3,96 Bu fuar emlak alma kararınızda ne kadar etkili oluyor? (5 üzerinden) 1,86 3,91 3,30 Alacağım konuta bu fuarda karar verdim. (5 üzerinden) 1,47 2,70 2,14 Hangi vadede konut almayı planlıyorsunuz? 1 yıl içinde 1 yıl içinde 5 yıl içinde Öncelikle belirtilmelidir ki, en olumsuz algılara sahip tüketici kümesindeki (1.küme) ziyaretçiler bile Realistexpo 2007 de bulunmaktan memnundurlar, fuarın sektöre katkısı konusunda şüpheleri yoktur ve Realistexpo 2008 e katılmayı düşünmektedirler. Kümeler arası farklılıkları oluşturan unsurlar bunların dışındadır. 2. küme en kalabalık kümedir. Ziyaretçilerin %57 si bu gruba dahildir. Bu kümedekiler gelecek sene bu fuara katılmayı kesinlikle düşünen, fuarın ortalama olarak beklentilerinin %80 ini karşıladığı, fuarın emlak alma kararlarında son derece etkili olduğunu belirten ve bir kısmı da alacağı konuta bu fuarda karar vermiş ziyaretçilerdir. Bu küme fuardan en fazla istifade eden, 1 yıl içinde emlak almayı planlayan alıcılardan oluşan güçlü bir kümedir. 3. küme (%21), 2 kümeye bezer şekilde beklentiler karşılanan, ancak emlak alma kararında fuarın etkisi konusunda 2. kümeyle ayrışan uzun vadeli alıcılardan oluşmaktadır. 1. küme genel itibariyle, fuarın beklentilerini karşılayamadığı (yaklaşık yarısı karşılandı) buna rağmen fuara katılım, fuarın sektöre katkısı ve fuarda bulunmaktan memnuniyet konularında oldukça olumlu düşünen ziyaretçilerdir. Bu küme kısa vadeli alıcılardan oluşmaktadır. Sayfa 20

21 B-REALISTEXPO 2007 YE KATILAN FİRMALARA İLİŞKİN BULGULAR YENİ PROJELERİ TANITMA Firmaların %77 si fuarda yeni projelerini yeterince tanıttıklarını düşünmektedir. Ortalamanın 4 ün üzerinde olması da ayrıca olumlu düşüncenin bir başka göstergesidir. Firmaların %9 u yeterince proje tanıtımı yapamadıklarını ifade etmektedir. Sayfa 21

22 FİRMANIN KURUMSAL İMAJINI TANITMA Genel eğilim itibariyle firmalar, fuarda bu amaçlarının gerçekleştiğini düşünmektedir. 3,98/5.00 genel ortalama, algının şiddeti açısından oldukça iyi bir seviyedir. Her 10 katılımcının 7,3 ü kurumsal imaj tanıtımının gerçekleştiğine inanmaktadır. İmaj tanıtımını sağlayamadığını düşünen 3 firma, bu konuda kararsız olan 8 firma bulunmaktadır. PRESTİJ SAĞLAMA Firmaların %84 ü fuarda prestij sağladıklarını düşünmektedir. Bütün katılım amaçları arasında, gerçekleşme algısının en yüksek olduğu faktör prestij sağlamaktır. 4,14/5.00 son derece yüksek bir ortalamadır. Sayfa 22

23 GELİŞMELERİ TAKİP ETME Gelişmeleri takip konusunda firmaların ortalamanın üzerinde gerçekleşme algıları vardır. Firmaların %55 i fuar vasıtasıyla gelişmeleri takip ettiklerini ifade etmişlerdir. %24 ü ise fuarın gelişmeleri takip konusundan zayıf kaldığını ifade etmektedir. Oransal olarak üst sıralarda olmasına rağmen, katılımcı firmaların öncelikli amacı satış yapmaktan ziyade prestij sağlamak ve tanıtım yapmaktır. Katılımcıların önemli bir kısmının bu amaçları sağladığı görülmektedir. Prestij sağlamak, yeni projeleri tanıtmak ve firmanın kurumsal imajını tanıtmak konusundaki genel algılar oldukça olumludur. Buna mukabil satış, yeni müşteri bulmak gibi kısa vadeli amaçlar çok tatmin edilmiş görülmemektedir. Araştırmanın önemli bulgularından biri, Realistexpo 2007 nin katılımcılara, kısa vadeli ve nakde yönelik amaçlardan ziyade, uzun vadeli ve stratejik amaçlara yönelik fayda sağladığıdır. Sayfa 23

24 Katılımcı kalitesi açısından Realistexpo 2007 nin katılımcıları memnun ettiği görülmektedir. Katılımcı firmaların %17 si dışındakiler olumsuz görüş belirtmemişlerdir. Firmaların %69 u fuarda bulunmaktan memnundur. Kesinlikle memnun olmayanların oranı %9 dur. Fuarın sektöre katkısı konusundaki algılar genel itibariyle oldukça olumludur. Kararsız olanlarla birlikte olumlu düşünmeyenlerin oranı %22 dir. Her 5 firmadan 4 ü fuarı sektör açısından faydalı bulmaktadır. Sayfa 24

25 Katılımcı firmaların %71 i Atılım Fuarcılığın hizmet kalitesini iyi bulmuştur. Her 10 katılımcıdan 1 i hizmet kalitesi konusunda kararsız kalmıştır. Fuar yönetimiyle ilgili katılımcıların en olumlu bulduğu nokta Atılım Fuarcılığın ilgisidir. Katılımcı işletmelerin %76 sı Atılım Fuarcılığın kendilerine karşı ilgili olduğunu belirtmiştir. 4 işletme organizatörü ilgisiz bulmuş, firmaların %15 i kararsız kalmıştır. Fuar öncesi hizmetler de, firma ilgisiyle birlikte en fazla beğeni kazanan unsurdur. İşletmelerin %71 i fuar öncesi hizmetlerle ilgili pozitif bir algıya sahiptir. Sayfa 25

26 Firmaların %67 si fuarın kurulum aşamasını iyi bulmuştur. Çok olumsuz düşünen firmaların oranı %7 dir. %22 si ise kurulum aşaması hakkında kararsızdır. Her 3 işletmeden 2 si fuar alanı hakkında olumlu izlenimlerle fuardan ayrılmıştır. Fuarda stantlar için yapılan ortalama harcama YTL dir. Harcamalar 500 YTL den, YTL ye kadar değişim göstermektedir. Ortalamanın üzerinde harcama yapan 11 firma bulunmaktadır. Ziyaretçiler tarafından beğenilme oranları ile birlikte değerlendirildiğinde, ortalama YTL harcama yapan ve ortalama 170 m2 standı olan firmaların ziyaretçiler tarafından beğenildiği tespit edilmiştir. Sayfa 26

27 Görevlendirilen ortalama personel sayısı 5 tir. Genel olarak da 4 veya 5 personelin (firmaların %40 ı) görevlendirildiği anlaşılmaktadır. 2 firma 12, 1 firma ise 13 personel görevlendirmiştir. 1, 2 veya 3 kişi görevlendirenlerin oranı ise %30 dur. Stant için profesyonel hizmet alma oranı yarı yarıyadır. Katılımcıların %59 u stantlarına yaptıkları harcamayı yeterli bulmaktadır. Her 4 katılımcıdan 1 i yetersiz harcama yaptığını ifade etmektedir. Sayfa 27

28 Fuarda satın aldığı alanı kendisi için kesinlikle yetersiz bulan kimse bulunmamaktadır. Firmaların %78 i aldıkları fuar alanının kendileri için yeterli olduğunu ifade etmektedir GENEL Fuara katılan firmalar ortalama 3 proje yönetmektedir. 1 firma 12, 1 firma da 17 proje yürütmektedir. 1 ve 2 proje yürüten firmalar çoğunluktadır. Projelerin ortalama ciro beklentisi 174 milyon YTL dir. Katılımcıların toplam ciro beklentisi 13 milyar YTL dir. Sayfa 28

29 Fuarda her standı ortalama 478 kişi ziyaret etmiştir. Ziyaretçi sayısı 50 ile arasında değişmektedir. İşletmelerin %10 u ve üzerinde ziyaretçi almıştır. Realistexpo 2007 deki ortalama ön kayıt sayısı 181 dir. Firmaların %40 ı 100 ün üzerinde ön kayıt yapmıştır. Sayfa 29

30 GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYET Realistexpo 2007 ye katılan firmaların %68 i Realistexpo 2008 e de katılmayı düşünmektedir. Katılmayacağını belirten firmaların oranı %9 dur. Diğer sorulardan farklı olarak katılıp katılmama konusunda kararsız olanların oranı (%23) yüksektir. İşletmelerin %63 ü, fuar sayesinde edindikleri kazanımların maliyete değdiğini ifade etmektedir. Bu fuarın genel değer algısının pozitif olduğunu görülmektedir. Sayfa 30

31 KÜMELEME ANALİZLERİ GELECEK FUARA İLİŞKİN NİYETE GÖRE KATILIMCI KÜMELERİ (%33) (%58) (%9) 1.KÜME 2.KÜME 3.KÜME Firma olarak gelecek sene bu fuara katılmayı düşünüyoruz. (5 üzerinden) 3,29 4,28 1,50 Firmamızın bu fuar neticesinde elde ettikleri maliyetine değmiştir. (5 üzerinden) 3,00 3,96 1,50 Firmaların %58 i (2.küme) hem bu fuarın kazanımlarının katlanılan maliyete değdiğini düşünmekte, hem de şiddetli bir biçimde gelecek fuara dahil olmayı planlamaktadır. 1 küme (%33) ise Realistexpo 2007 den umduğunu bulamamasına rağmen gelecek fuarlardan umutludurlar. GENEL DEĞERLENDİRME VE MEMNUNİYETE GÖRE KATILIMCI KÜMELERİ (%12) (%19) (%69) 1.KÜME 2.KÜME 3.KÜME Bu fuarda bulunmaktan memnunum. (5 üzerinden) 1,80 3,50 3,97 Fuarın sektöre katkısı olduğunu düşünüyorum. (5 üzerinden) 1,60 3,75 4,48 Organizatör firmanın hizmet kalitesi (5 üzerinden) 1,80 3,00 4,07 Stant için yaptığınız harcamayı yeterli buluyor musunuz? (5 üzerinden) 3,00 4,13 3,38 Firma olarak gelecek sene bu fuara katılmayı düşünüyoruz. (5 üzerinden) 1,80 3,25 4,17 Firmamızın bu fuar neticesinde elde ettikleri maliyetine değmiştir. (5 üzerinden) 1,60 3,00 3,90 Faktörler bazındaki incelemelerin ardından, önemli ve sonucu etkileyen parametreler bazında algıları genel olarak değerlendirmekte fayda vardır. Katılımcı firmaların memnuniyet, fuar yönetimi, kendi stantları ve fuardan beklentileri açısından 3 temel gruba ayrıldığı tespit edilmiştir. Farklı faktörlerin içindeki sonuca yönelik parametreler açısından yapılan analizde de bu doğrultuda sonuçlar elde edilmiştir. Bu 3 grubun özellikleri şunlardır: Son Derece Memnunuz : Katılımcı firmaların %69 u bu gruba girmektedir. Ortalamalar bakımından sağlanması zor olan 4.00/5.00 ve üzeri değerlere sahiptirler. Fuarın sektöre katkısı konusunda şüphesiz hemfikir, fuarda bulunmaktan oldukça mutlu, yaptıkları harcamaların karşılığının fazlasıyla alındığını düşünen, organizatör firmayı kaliteli bulan, gelecek sene bu fuara katılmayı kesinlikle düşünen firmalardan oluşmaktadır. Standımıza daha fazla harcasak daha iyi olacaktı görüşü hakimdir. İyiydi, ama harika değil : Katılımcı firmaların %19 u bu gruba girmektedir. Bu gruptaki firmalar bütün değerler bakımından orta seviyenin (3.00/5.00) üzerindedir. Fuarın sektöre katkısına gerçekten Sayfa 31

32 inanan, fuarda bulunmaktan epey memnun, gelecek sene fuara katılmayı büyük ölçüde düşünen, organizatör firma hakkında ve harcamalarına karşılık elde ettikleri konusunda tam fikir oluşturamamış firmalardan oluşmaktadır. Fuar Beklediğimiz Gibi Değildi : Katılımcı firmaların %12 sini oluşturan firmalar, fuarın sektöre katkısından organizatör firmanın kalitesine kadar değişkenler konusunda olumsuz düşünmektedir. Gelecek sene fuara katılmayı planlamamaktadırlar. Stantlarına yaptıkları yatırım konusunda da olumlu veya olumsuz görüşleri bulunmamaktadır. REALISTEXPO 2008 DE GELİŞTİRECEĞİMİZ KONULAR Fuar Tanıtımı Realistexpo 2007 nin tanıtım bütçesi benzer fuarlara göre son derece yüksektir. Realistexpo 2008 için bu bütçe, katılımcı görüşleri ve ziyaretçilerin haberdar oldukları kaynaklar kapsamında tekrar gözden geçirilecektir. Sayfa 32

33 Fuar Tarihi Fuar tarihi, fuarda katılımcılar tarafından en olumsuz karşılanan parametredir. Firmaların %17 si dışında fuar tarihinden memnun olan bulunmamaktadır. Firmaların %71 i fuar tarihini yanlış bulduğunu ifade etmiştir. Firmaların %47 si Ramazan dışında herhangi bir zamanın fuar için uygun olacağını ifade etmiştir. Kasım ise en çok tercih edilen tekil aydır. Firmaların %71 i fuar tarihini yanlış bulduğunu ifade etmiştir. Firmaların %47 si Ramazan dışında herhangi bir zamanın fuar için uygun olacağını ifade etmiştir. Kasım ise en çok tercih edilen tekil aydır. Realistexpo 2008, bu durum bulgular göz önünde bulundurularak Kasım 2008 tarihlerinde yapılacaktır. Realistexpo 2008 de Türkiye nin En Büyük Emlak, Gayrimenkul ve Yatırım Danışmanlığı Fuarında Sizleri Görmekten Onur Duyar. Ortaklar Cd. Akıncı Bayırı Sk. Engin Apt. No.18/18 Mecidiyeköy/İSTANBUL Tel: Faks: info@realistexpo.com info@atilimfuar.com Sayfa 33

34 Sayfa 34