GİRİŞİMCİ ADI SOYADI: İŞ FİKRİ : İŞLETMENİN ADI: BÖLÜM 1: GENEL BİLGİLER 1.1 Girişimci Bilgileri: (Bu kısımda kendinizi/ortaklarınızı kısaca tanıtınız, iş tecrübenizi anlatınız.) 1.2 İş Fikri: (Bu kısımda kurduğunuz işi, kurma gerekçenizi, pazarınızı ve finansman kaynağınızı kısaca anlatınız) 1
BÖLÜM 2: GİRİŞİMCİYE / ORTAKLARINA VE İŞLETMEYE İLİŞKİN BİLGİLER 2.1 Girişimci ve İşletme Ortaklarının Kişisel Bilgileri (Bu tablo girişimci ve her bir ortak için ayrı ayrı doldurulacaktır.) 2.2 Girişimci ve İşletme Ortaklarına İlişkin Bilgi Tablosu 2
2.3 İş Fikri ve Seçme Nedeni 2.4 İşletmenin Misyonu ve Vizyonu: Vizyon: Misyon: 2.5 Kısa Vadeli Hedefleri (1. yıl): - 2.6 Orta ve Uzun Vadeli Hedefleri (1 yıl üzeri): - 3
BÖLÜM 3: PAZAR BİLGİLERİ VE PAZARLAMA PLANI 3.1 Pazarın Büyüklüğü, Hedeflenen Pazar Payı: (Ürün/hizmetin sunulacağı pazarın ciro/birim bazında yıllık hacmini ve bu hacimden yıllık olarak ne kadarlık bir pay almayı hedeflediğinizi açıklayınız) Örnek: Hitap ettiğimiz pazarın büyüklüğü...tl dir. Hedeflenen Pazar payı bu pazarın %... sı yani...tl dir. 3.2 Pazar Profili: (Potansiyel müşterileriniz kimlerdir? Yaş, gelir durumu, cinsiyet, bölge, tüketim alışkanlığı vs. hususları çerçevesinde açıklayınız.) 3.3 Rakip Analizi: (Mevcut veya potansiyel rakipleriniz kimlerdir? Rakiplerinize karşı alacağınız önlemler nelerdir? Rakiplerinize karşı avantaj ve dezavantajlarınızı açıklayınız.) 3.4 Üretim/Pazarlama/Satış Hedefleri: (En az 12 aylık, birim ve tutar bazında tablo oluşturunuz ve varsa açıklama yazınız.) Örnek: İşletmemizin yıllık pazarlama/satış hedefleri toplam... Adet/Ton/Kg dır. Bu Satışlar...,...,... aylarında dalgalanmaktadır. Bu dalgalanmanın nedeni...dır. Pazarlama/Satış Hedeflerinin aylık dağılımını gösteren tablo ektedir. (Dikkat! Ekler Bölümündeki Tahmini Satış Planı ve Satış Hedefleri Tablosunu Doldurunuz) 3.5 Sektörel Gelişmeler, Fırsat ve Tehditlere İlişkin Değerlendirmeler 4
3.6 Beklenmedik Durumlara İlişkin Öngörüler (İş Planı dışında karşılaşabileceğiniz olumlu ve olumsuz durumlar nelerdir? Bu durumlara ilişkin tedbir faaliyetlerinizi yazınız.) 3.7 Ürün/Hizmet Tanımı 3.8 Ürün/Hizmet Fiyatının Nasıl Oluşturulduğu 3.9 Yer Seçimi (Seçilen mekanın konumu, fiziki özellikleri, pazara yakınlığı, avantaj ve dezavantajlarını açıklayınız.) 3.10 Müşteriye Ulaşım Kanalları 3.11 Ürün/Hizmet Tanıtım Planı ( Müşteriye hangi zaman diliminde ve hangi ulaşım kanallarıyla tanıtılacağını açıklayınız.) Örnek: İşletmemizin tanıtımı için Tabela, Kartvizit, Magnet, Ajanda, Takvim, Radyo Reklamı, Bilbord Reklamı,...,..., unsurları kullanılacaktır. Bu tanıtım enstürimanlarının aylık dağılımını ve tahmini maliyetlerini gösteren tablo ektedir. (Ekler Bölümündeki Ürün/Hizmet Tanıtım Planı Tablosunu Doldurabilirsiniz) 5
BÖLÜM 4: ÜRETİM PLANI 4.1 NACE Kodu: (NACE Kodları www.kosgeb.gov.tr den temin edilerek yazılmalıdır.) (KOSGEB Kaydınızı olşturduğunuzda, NACE Kodunuzu seçmiş olacağınızdan dolu olarak gelecektir.) 4.2 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinin Aşamaları (Müşterinin üretim/hizmet sürecine dâhil olduğu ve çıktığı süreci açıklayınız.) 4.3 İş Akış Şeması (Siparişin alınmasından ürün/hizmetin satışına kadar geçen süreci ana aşamaları ile açıklayınız.) 4.4 Üretim/Hizmet Sunum Sürecinde Gerekli Olan Standartlar, Belgeler, Ruhsat ve İzinler: BÖLÜM 5: YÖNETİM PLANI 5.1 Organizasyon Şeması (Organizasyon içerisinde yer alacak personeli tablo/şema yardımıyla açıklayınız.) 6
5.2 Personelin Niteliği, Görev ve Sorumlulukları: (Mesleki yeterlilik belgesi sahipleri varsa belirtilecektir.) (Her bir pozisyon için aranacak nitelikleri yazınız). BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri (İş kurma sürecinde makine, teçhizat ve ofis donanımı, tadilat, bakım ve onarım işleri, depozito vb. yapılan tüm giderleri açıklayınız.) Firma Kuruluş Giderleri= Tadilat Giderleri= Ofis Mobilyası Giderleri= Makine Techizat Giderleri= Tabela v.b. Giderler=...Giderleri= Toplam Başlangıç Giderleri= 6.2 İşletme Giderleri (İşletme malzemeleri, hammadde, kira, elektrik, yakıt, su, haberleşme, personel, bakım onarım, genel giderler ve beklenmeyen vb. giderleri sabit ve değişken gider ayrımı yapılarak yıllık bazda açıklayınız.) Toplam Gider Kalemleri Harcama % Sabit / Değişken % Sabit % Değişken Sabit Değişken Giderler Giderler İŞLETME MALZEMELERİ KİRA ELEKTRİK YAKIT SU HABERLEŞME PERSONEL BAKIM-ONARIM GENEL GİDERLER BEKLENMEYEN GİDERLER TOPLAM 6.3 Nakit Projeksiyonları (Aylık gelir, gider ve gelir/gider farkını içerecek şekilde en az 1 yıllık tablo oluşturunuz) Örnek: İşletmemizizn nakit projeksiyonlarında ilk yıl için...tl Gelir,...TL Gider ve...tl Gelir ve Gider farkı öngörülmüştür. Bu tutarların aylık dağılımını gösteren tablo ekte sunulmuştur. (Dikkat! Ekler Bölümündeki Nakit Projeksiyonu Tablosunu Doldurunuz) 7
6.4 Kâra Geçiş Noktası: (Ne kadar süre/satış miktarı/satış tutarı sonrasında kara geçileceğini hesaplayarak açıklayınız.) Yukarıda yapılan hesaplamalara göre; işletmemiz, aylık... Adet/Ton/Kg ürün satışı gerçekleştirdiğinde işletme giderlerini karşılayarak kara geçecektir. 6.5 Öz kaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman: (Girişimcinin sahip olduğu öz kaynak ile borç/kredi/kosgeb Desteği ayrımı yaparak iş fikrine ait toplam finansman kaynağını açıklayınız) BÖLÜM 7: KOSGEB DEN TALEP EDİLEN DESTEKLER 7.1 İŞLETME KURULUŞ DESTEĞI: Talep Ediliyor: Talep Edilmiyor: GİDER TÜRÜ 8 BEDELİ (TL.-KDV HARİÇ)
7.2 KURULUŞ DÖNEMİ MAKİNE, TEÇHİZAT, YAZILIM VE OFİS DONANIM DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ YAŞI ASGARİ TEKNİK ÖZELLİK MİKTARI TAHMİNİ BEDEL 7.3 İŞLETME GİDERLERİ DESTEĞİ: GİDER TÜRÜ TAHMİNİ TUTAR 7.4 SABİT YATIRIM DESTEĞİ (Geri Ödemeli Destek) : GİDER TÜRÜ YAŞI ASGARİ TEKNİK ÖZELLİK MİKTARI TAHMİNİ BEDEL 9
EKLER Ürün/ Hizmet TOPLAM 1.Ay 2.Ay 3.Ay 5.Ay 6.Ay 7.Ay Satış Hedefleri (Birinci Yıl İçin Aylık TL) 4.Ay 8.Ay 9.Ay 10.Ay 11.Ay 12.Ay 10
Ürün/ Hizmet 1. AY 2. Ay 3. Ay 5. Ay 6. Ay 7. Ay Tahmini Satış Planı (Birinci Yıl İçin Aylık) 4. Ay 8. Ay 9. Ay 10. Ay 11. Ay 12. Ay 11
1. Nakit Girişleri Peşin Satışlar 2. Nakit Çıkışları Ticari Alımlar Sabit Giderler Toplam 3. Fark 1.Ay 2.Ay 3.Ay 4.Ay 6.Ay 7.Ay NAKİT PROJEKSİYONU 5.Ay 8.Ay 9.Ay 10.Ay 11.Ay 12.Ay 12
Pazarlama Aktiviteleri 1.Ay 2.Ay 3.Ay 4.Ay 6.Ay 7.Ay 8.Ay Ürün/Hizmet Tanıtım Planı 5.Ay 9.Ay 10.Ay Sorumlu Personel Tahmin Bedel 13
NAKİT PROJEKSİYONU ALIŞTIRMASI Nakit Akışı Girişler Satın Alma Nakliye Marka/ Ambalaj Yönetim Komisyon Toplam Çıkışlar +40.000 Giriş Çıkış Farkı Nakit Temmuz Ağustos Eylül Ekim GİRİŞLER ÇIKIŞLAR Kasım Aralık Ocak Şubat Toplam 14
KARA GEÇİŞ NOKTASI ALIŞTIRMASI Bir konfeksiyon atölyesine ait iş planında girişimcinin aylık 600 TL kira, 200 TL elektrik, 100 TL muhasebe, 100 TL Telefon-İnternet, 200 TL diğer giderler için masraf yaptığı belirtilmiştir. Bir işçinin ayda 500 metre dikim yaptığı ve aylık 1000 TL masrafı olduğu tespit edilmiştir. Kumaş ve ipliğin doğrudan maliyeti ortalama 6 TL/metre iken dikilen ürünün satış fiyatı 10TL/metre dir. 1)Girişimci bir veya iki işçi çalıştırmak konusunda kararsız kalmıştır. Aylık kara geçiş noktasını bularak girişimciye yardımcı olabilir miyiz? Toplam Sabit Giderler Aylık Kara Geçiş Noktası (metre)= ------------------------------------------Satış Fiyatı Ürün Maliyeti 2)İlk soru cevabını ve aşağıdaki başlangıç giderleri tablosunu dikkate alırsak başlangıç yatırımı girişimciye kaçıncı ayda geri dönebilir? Gider Adı Dikiş Makinası (Adet) Tadilat Resmi Harcamalar Tutar 1500 1000 1500 Toplam İlk Yatım İlk Yatırım Kara Geçiş Noktası (metre)= --------------------------------------------------------------------------------Satış Fiyatı (Ürün Maliyeti + Çalışan Maliyeti + Sabit Maliyet) 15
İŞ PLANINIZ İÇİN TAVSİYELER İş planınızı kendiniz yazın, İhtiyaç duyduğunuz bölümler için uzmanlardan destek alın ama asla başkasının inisiyatifine bırakmayın, Pazar araştırması yapıp hedef pazarı belirleyin, Önemli riskleri aydınlatın, Güçlü noktalarınızı vurgulayın, Tahminlerde gerçekçi olun, abartmalardan kaçının. Araştırmalarınızı ve tahminlerinizi sayısal verilerle destekleyin, Planda ortaya koymak istediğiniz anahtar noktaların taslağını hazırlayın, Planın yazımında üçüncü şahıs dili kullanmayı tercih edin, Planın bütününde aynı dili kullanmaya özen gösterin, Gereğinden fazla ayrıntıdan ve olması gerekenden az bilgiden kaçının, Tablo olarak ekleyeceğiniz verilerin özetini ve sonucunu iş planının ilgili maddesine mutlaka metin olarak ekleyin, Yararlandığınız kaynakları ilgili bölümde parentez içinde belirtin, Planı düzgün bir şekilde organize edin ve bütün haline getirin. DİKKAT! Yeni Girişimci Desteği Girişimci İş Planı www.kosgeb.gov.tr adresindeki E-KOBİ linki üzerinden doldurulacaktır. E-KOBİ linki üzerinden doldurduğunuz iş planınızın TASLAĞINI incelemeden Başvurumu Tamamla butonuna basmayınız. 16