Esnaf ve Sanatkârların Uyum Yeteneğinin Artırılması Operasyonu TRH3.2ADAPTESK/P-01 Faaliyet 1.8 Eğiticilerin Eğitimi Modül 2 Girişimcilik
Eğiticilerin Eğitimi Modül 2 Liesl Muench Necla Haliloğlu
Projeye Genel Bakış
ADAPTESK PROJE ÖZETİ BAŞLANGIÇ TARİHİ: 31.07.2015 PROJE SÜRESİ: 23 Ay FAYDALANICI: Türkiye Esnaf ve Sanatkarları Konfederasyonu SÖZLEŞME MAKAMI: T.C. Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı, AB ve Mali Yardımlar Dairesi Başkanlığı UYGULAMA: GIZ International Services, Almanya, Konsorsiyum Ortakları: ZDH, Almanya, Sequa, Almanya, EDUSER,Türkiye
Projenin Genel Hatları Projenin Genel Hedefi: Daha sürdürülebilir bir ekonomik büyümeyi sağlamak amacıyla insan sermayesine daha fazla yatırım yaparak esnaf & sanatkârların uyum yeteneklerinin artırılması Özel Hedefler: KOBİ çalışanlarına ve işverenlerine çalışma becerileri kazandırmak ve Eğitim ve Danışmanlık Merkezlerinin hizmet kapasitelerini artırmak yoluyla bu kişilerin yeterliliklerini artırarak esnaf & sanatkârların uyum yeteneklerinin artırıması
Projenin Coğrafi Kapsamı 8 İl: Ankara, Bursa, Manisa, Mersin, Gaziantep, Şanlıurfa, Erzurum, Ordu
AdapTESK Proje Ekibi TESK Ekibi Elif Güliz Bayram, Kıdemli Operas. Faydalanıcı Tems. Fuat Elvan, Proje Koordinatörü Mehmet Güven, Proje Koordinatör Yardımcısı E.Çolpan Erdem Yazıcı, Eğitim Uzmanı Zeynep Gazioğlu Kayacı, Kapasite Geliştirme Uzmanı Zeynep Ercan, İletişim Farkındalık Uzmanı Selin Eren, Kıdemli Olmayan Uzman Teknik Destek Ekibi Basak Isbir-Karaman Proje Direktörü GIZ Aise Akpinar Proje Direktörü Eduser Vekaleten Takım Lideri Michael Dan, Takım Lideri Liesl Münch, Kapasite Geliştirme & Uyumluluk Kilit Uzmanı Jove Jankulovski, Eğitim Kilit Uzmanı Nihal Togo. İletişim Uzmanı Çeşitli Kilit olmayan Uzmanlar
Giriş
Grup Çalışması: Katılımcıların kendilerini tanıtması: İsminiz Mesleğiniz Göreviniz Eğitici / danışman olma isteğinizin sebebi Beklentilerin ortaya konması
Dersin Genel Çerçevesi Uyum Yeteneği Girişimcilik İş / KOBİ Geliştirme İş Planlama Değişim Yönetimi Gıda Mevzuatı İş Mevzuatı Finansmana Erişim
Park Yeri Uygulaması Şu anda üzerinde istişare edilmeyen bir konu hakkında sorunuz varsa, lütfen bu sorularınızı kartonlara yazarak panoya (park yerine) yapıştırınız.
Grup Çalışması Bir eğiticiyi iyi yapan özellikler nelerdir?
Eğiticinin rolü Kişilerin değerlendirilmesi => Girişimcilik Geliştirme İşletmenin değerlendirilmesi => İş Planlama Kişiler ve işletmeler için uygun olan çözümlerin geliştirilmesi İşletmenin değerlendirilmesi Çözüm Kişilerin değerlendirilmesi
Uyum Yeteneği
Küreselleşme / Küresel Değişimler Mobil / Esnek İş Gücü Piyasaları Artan Rekabet Değişen talepler Esnaf ve Sanatkârları Etkileyen Küresel Değişiklikler Bilgiye kolay erişim E&S için yeni pazarlar
Teknolojik Değişiklikler
Yeni Pazarlama Eğilimleri Sosyal Medya üzerinden pazarlama Pazarlama Araştırması İletişimin en verimli hale getirilmesi Web Sitesi
İnovasyon İnovasyon Alanları Müşteri merkezli inovasyon İş Merkezli inovasyon Innovation Types Ürün inovasyonu Hizmet inovasyonu Süreç inovasyonu Kurum yapısı inovasyonu İnovasyonun Hedefleri Karşılanmayan ihtiyaçların karşılanması Yeni ihtiyaçlar yaratılması Rekabet gücünün artması Maliyetlerin düşürülmesi Verimliliğin & Yaratıcılığın artırılması Kârın, Büyümenin & Gelirim Artması Kaynak: http://fachinfo.bistech.de/artikel/638/grundlagen+innovation. Uzmanın kendi görüşleri eklenmiştir.
Gelecekte İhtiyaç Duyulacak Beceriler Temel Beceriler Diğer Beceriler İş Gücü Piyasası hakkında bilgi Dijital Beceriler Yeşillendir me Becerileri Girişimcilik Becerileri
İşbirliği & Ağ Oluşturma Ortak Promosyon Ortak Hizmet Ortak Teşhir Hizmet paketi (İnşaat, Düğün, Toplu yemek) Aynı sektör Çeşitli sektörler Operasyon el İşbirliği Ortak alım / satım Kamu ihaleleri (Hizmetler / Tedarik) Kamu Özel Sektör işbirliği Tedarik süreçlerinde işbirliği Ortak dükkanlar
Çevre Koruma
Grup Çalışması Lütfen Esnaf ve Sanatkârın sunumda bahsedilen uyumluluk alanlarından en olumlu şekilde faydalanmasını sağlayacak 8 konu yazınız.
Girişimcilik
Mantıksal temel: Bir kişiye uygun hizmetleri sağlamanın yolu, söz konusu kişi hakkında fikir sahibi olmaktır.
Girişimciliğin Tarihi Richard Chantillon (1680-1734) «Entrepreneur» (Girişimci) kelimesinin mucidi Girişimci, bir işi yapmaya koyulan ve çeşitli riskler alan kişidir
Girişimciliğin Tarihi Jean Baptiste Say (1776 1835) Girişimci, kaynakları düşük verimlilikli alanlardan yüksek verimlilikli alanlara kaydıran kişidir
Girişimciliğin Tarihi Stuart Mill (1806 1873) Girişimci, bir işle ilgili riskleri dikkate alan ve bu işi nasıl yöneteceğini önceden planlayan bir özel işletme kurucusudur
Girişimciliğin Tarihi Joseph Schumpeter (1883 1950) Bir girişimci, yeni ürünler veya yeni üretim yöntemleri geliştirerek değişim yaratan bir buluşçudur.
«Girişimci» ifadesinin bugünkü tanımı: William Bygrave (Babson College halen hayatta) Girişimci, bir fırsatı algılayan ve bu fırsattan yararlanmak üzere bir şirket/kurum kuran kişidir.
Richard Chantillon (1680-1734) Bir işi yapmaya kalkışır ve riskler alır Jean Baptiste Say (1776 1835) Verimliliği artırmak için kaynakları değiştirir Stuart Mill (1806 1873) Riskleri dikkate alır ve bunları nasıl yöneteceğini hesap eder Joseph Schumpeter (1883 1950) Yeni ürün veya üretim tekniklerini uygulamaya koyar David McClelland (1917-1998) Kişisel Girişimci Özelliklerine sahiptir William Bygrave (Babson College ) Fırsatları kovalar ve bu fırsatlardan yararlanmak üzere işletmeler kurar
Girişimcilik Gelişimi David McClelland (1917-1998) İyi bir girişimcinin bir dizi özelliği vardır. Girişimcilerin pek çoğu bu özelliklere sahiptir, fakat bu kişilerin aynı zamanda eğitilmeleri de mümkündür. McClelland böylece bütün Girişimcilik Eğitimlerinin kökenin oluşturan Başarı Motivasyonu Eğitimini geliştirmiştir
Girişimcilik Gelişimi Girişimcilerin Kişisel Özellikleri (PEC) Başarmak Fırsat arama Risk alma Kararlılık İş Sözleşmesine Bağlılık Kalite ve Verimlilik Talebi Planlamak Bilgi arama Hedef koyma Sistematik Planlama ve İzleme Yönetmek İkna ve ağ oluşturma Özgüven
Fırsat arama Talep edilmeden ya da zorunlu kılınmadan önce harekete geçer Yeni alanları, ürünleri ya da hizmetleri içermek üzere işini genişletir Yeni bir işe başlamak; finans kaynakları, ekipman, iş için gerekli olan alan ya da işle ilgili yardım almak üzere adımlar atar.
Hesaplı riskler alma Riskleri hesaplar ve alternatifleri değerlendirir Risklerin azaltılması ve sonuçların kontrol altına alınması için adımlar atar. Zorluklar ve riskler karşısında kendisini başkalarının yerine koyar.
Verimlilik ve Kalite Talebi İşleri daha iyi, daha hızlı ya da daha ucuza yapmanın yollarını bulur Mükemmellik standartlarına uygun işler yapar İşin zamanında bitirilmesi veya üzerinde mutabık kalınan kalite standartlarına uygun olarak gerçekleştirilmesi amacıyla prosedürler geliştirir veya kullanır
Kararlılık Zorlu durumlar karşısında gerekli adımları atar Bir zorluk ya da engeli aşmak üzere kararlılıkla adım atmaya devam eder veya alternatifler geliştirir Amaç ve hedeflerin gerçekleştirilmesi için gerekli olan performansın gösterilmesi adına kişisel sorumluluk almak
İş Sözleşmesine Bağlılık Bir işi tamamlamak için kişisel fedakarlıklarda bulunur veya fazladan çaba gösterir Alınan işin tamamlanması için işçilerle birlikte veya işçiler yerine çalışma yürütür Müşterileri memnun etmek üzere çaba sarf eder ve kısa dönemli kazançlardan ziyade uzun vadeli iyi ilişkiler kurmayı amaçlar
Bilgi arama Müşteriler, tedarikçiler ve rakip firmalarla ilgili bilgileri kişisel olarak toplar Bir ürün ya da hizmetin nasıl sağlanacağı ile ilgili kişisel araştırmalar yapar İşle ilgili veya teknik konularda uzman kişilerin görüşlerine başvurur
Hedef Koyma Kişisel olarak anlamlı ve zorlu olan amaç ve hedefler belirler Net bir dille ifade edilmiş ve spesifik uzun vadeli hedefler ortaya koyar Ölçülebilir, kısa vadeli hedefler koyar
Stratejik Planlama ve İzleme Büyük işlere zaman sınırlamalarına göre ayrılmış daha küçük parçalara böler Performansa ilişkin geribildirimler ve değişen koşullar çerçevesinde planları yeniden düzenler Mali kayıtları tutar ve işle ilgili kararlar verirken bu kayıtlardan faydalanır
İkna ve Ağ Oluşturma Başkalarını etkilemek ya da ikna etmek üzere özel stratejiler kullanır Kendi hedeflerini gerçekleştirmek üzere kilit konumdaki insanları kullanır İş bağlantıları geliştirmek ve bunları sürdürmek üzere adımlar atar
Özgüven Başkalarının kurallarından ya da denetiminden bağımsız olmayı hedefler Karşıt görüşler olması veya erken dönemlerde elde edilen başarısızlıklar olması durumunda kendi kararlarını kendisi verir Zorlu bir işi gerçekleştirmek veya bir zorluğun üstesinden gelmek gereken durumlarda kendi becerilerine olan güvenini ortaya koyar
Girişimcilik Becerileri Beceriler Plan Yapma Becerisi Liderlik Becerileri İletişim Becerileri Takım Oluşturma Becerileri Girişimcilik Becerileri Pazarlama Becerileri Kişisel Etkinlik Temel Pazarlama Becerileri Kişilerarası Beceriler
Girişimcilik Becerileri Faaliyetler Tasarım Strateji Oluşturma Eylem Stratejinin Uygulanması Karar Doğru kararlar alma Görselleşti rme Hedeflerin / ilişkilerin belirlenmesi Tespit Analiz Fırsat ve seçeneklerin aranması Değerlendirm e & Kişisel becerilerle bağdaştırma
Girişimcilik Gelişimi İşle ilgili beceriler Yönetim Mevzuat Pazarlama Maliyetler İşle ilgili bilgi Satış Finansman İş Yönetimi
Girişimcilikl Gelişimi Özet Girişimcilik Özellikleri Girişimcilik Becerileri İş Bilgisi Girişimcilik başarısı ya da işte elde edilen başarı, bilgi, deneyim ve davranışların bir toplamıdır
Grup Çalışması: Girişimci Özellikleri Hakkında Bildiklerinizi Test Edin
Türkiye de KOBİ ler
KOBİ ler ile ilgili bazı istatistiki veriler 120 100 80 60 40 20 % GDP Contribution % Employment Contribution 0 İşletmelerin %98 inden fazlası KOBİ dir KOBİ ler en çok istihdam sağlayan kuruluşlardır, KOBİ ler GSMH ye önemli bir katkı yapar
Türkiye için KOBİ lerin önemi Toplam işletmelerin %99,9 u Toplam istihdamın %77,8 i Ücret ve maaşların %51,5 i, Gayri Safi Milli Hasıla nın %44,9 u* Toplam cironun %64,8 i Faktör maliyete göre katma değerin %55,5 i Maddi mallara yapılan gayri safi yatırımın %41,1 i Basın Açıklaması TurkStat No: 13144, 19/10/2012, 10:00 // *EUROSTAT
KOBİ lerin ekonomideki işlevlerinden bazıları Mal ve Hizmet Tedarikçisi Yoksulluğun azaltılması İstihdam Oluşturma Demokratikl eşme KOBİ: Büyümenin belkemiği ve itici gücü Rekabet Yerel kalkınma İnovasyonun itici gücü
Küçük İşletmelerin Başarısız Olduğu Başlıca Alanlar Finansal Kontrolde sorunlar Zayıf Liderlik Becerileri Deneyim eksikliği Küçük işletmelerin başarısızlıkları İşe yeterince bağlı olmama Stratejinin kötü olması ya da hiç olmaması Çok hızlı büyüme Uzmanlık bilgisine sahip olunmaması Etik Zayıflıklar Kaynak: Schmererhorn / Wright: Management; Wiley & Sons
Türkiye de Firmaların Karşılaştıkları Zorluklar Enterprise Survey 2013, World Bank
Türkiye de İş Ortamı Doing Business Report Turkey 2016
Grup Çalışması: Türkiye de Esnaf ve Sanatkarlara ilişkin SWOT Analizi
İş Planlama
Mantıksal temel: Bir kişiye uygun hizmetler verebilmek için o kişi veya işi hakkında bilgi sahibi olmanız gerekir
İş Planlamanın önemi http://www.youtube.com/watch?v=1fqynguw3le
İş Planının İşlevleri Borç veren kurumlara, yatırımcılara ve bankalara işi satma aracı. Fikir ve tavsiye alma aracı. Planlama sürecindeki eksiklikleri ve zayıf yönleri ortaya koyma aracı
İş Planında şu sorular detaylı bir şekilde ele alınır neden, ne, nasıl, kimin için, kiminle, ne zaman ve hangi kaynaklarla.
İş Planı Formatı http://www.youtube.com/watch?v=isahdnpust4 Uzun Belge Power Point Sunumu Mümkün olduğunca fazla detay Metin ağırlıklı Uzun yazma süreci Okuması ve anlaması daha zor Az detay Resim ağırlıklı Kısa hazırlama süresi Okuması ve anlaması daha kolay
İş Planlamasına Genel Bakış Performansın ölçülmesi Performansın raporlanması Bulgulara göre yeni adımların atılması Analiz yapma Kıyaslamalar yapma Düzeltme İş Fikri Değerlendirme Eylem Planlama Şirketin kurulması Kaynakların düzenlenmesi Planın uygulanması Vizyon ve amaçların belirlenmesi Süreç çerçevelerinin çizilmesi Kaynakların tanımlanması
İş Planının Temel Unsurları Yönetici Özeti İş Tanımı Yönetim & Personel Pazarlama & Satış Finansman & Finansman Yönetimi
Adım adım iş planı hazırlama İş Tanımı Taslak Şirket Tanımının hazırlanması Ürün ve hizmetlerin genel çerçevesinin çizilmesi Sektör analizi Lokasyonun tanımlanması Yönetim / Organizasyon Yönetici Kurulun / Personelin tanımlanması Üretim Organizasyonunun tanımlanması Pazarlama & Satış Müşteri ve Pazar Büyüklüğünün analiz edilmesi Rekabet Analizi Satış tahmini Satış Yöntemlerinin belirlenmesi Promosyon ve reklam faaliyetlerinin çerçevesinin çizilmesi Riskler / Finansman SWOT Analizi ve Risk Analizi Finansal dokümanların hazırlanması (Nakit Akışı, Bilanço, Gelir tablosu) Yönetici Özeti Tüm önemli bilgilerin özeti
Yönetici özeti Yönetici özeti planın en önemli kısmını oluşturmakta olup en son yazılmalıdır Tüm bölümlerin özeti
İş Tanımı Bu bölümde işle ilgili en temel bilgilere yer verilmelidir
İş Tanımı Şunları içerir: İş Profili Ürün & Hizmetler Sektör Analizi İş Profili Ürünler & Hizmetler İş Tanımı Sektör Analizi
İş Profili İş tipi Tarihi bilgi Yasal çerçeve Misyon / Vizyon Lokasyon
Ürünler & Hizmetler Ürün ve Hizmetlerin tanımlanması Resimler Ürünün satmasını sağlayacak kendine has özellikleri Pazardaki konum Üretim tesisleri
Sektör analizi Sektöre genel bakış Sektörün gelişim perspektifi Ürün / Hizmet perspektifi
Yönetim & Personel Bu bölümde işin nasıl gerçekleştirileceği ile ilgili stratejik bilgilere yer verilmelidir
Temel İşletme Prensibi Eğer hayalini kurabiliyorsanız, yapabilirsiniz!
Yönetim & Personel Şunları içerir Organizasyon yapısı Kurul ya da temel yönetim personeli Yatırımcılar / Ortaklar Üretim Sürecinin Genel Çerçevesi İşle ilgili raporlama
Organizasyon yapısı Tüm personel bu tabloda yer almalıdır <İsim> Müdür <İsim> Ofis Yöneticisi İsim Müdür <İsim> <İsim> İsim Ofis Yöneticisi Pazarlama sorumlusu Üretim sorumlusu İsim Pazarlama İsim Kasap İsim Kasap İsim Mağaza çalışanı <İsim> Hİ Yöneticisi <İsim> Marangoz NN.
Personel listesi Firma bünyesindeki tüm personellerin listesi Sıra İsim Görev Bölüm 1 Ali Bey Müdür / Şirket sahibi Yönetim 2 Gülcen Hanım Ofis Yöneticisi Yönetim 3 Murat Bey Üretim sorumlusu Üretim 4 Azra Hanım Pazarlama sorumlusu Pazarlama 5 Mustafa Bey Hİ Yöneticisi Pazarlama
İş Tanımı Müdür SORUMLULUKLAR: 1. Tüm işleyişi idare etmek; insan kaynaklarını ve mali kaynakları yönetmek 2. Amaca odaklı operasyonların gerçekleştirilmesini sağlamak 3. Şirketi temsil etmek 4. Sözleşmeleri, anlaşmaları imzalamak, vekalet vermek 5. Personelin görevlendirmesini yapmak; işlerine son vermek GÖREVLER PROFİL Yönetim Üniversite derecesi (İktisat / Maliye / MBA) Temsil Yönetim deneyimi (en az 5 yıl) Koordinasyon / Ağ Oluşturma Mükemmel stratejik planlama becerileri Finansal Yönetim Mükemmel analitik beceriler İnsan kaynakları yönetimi Mükemmel ağ oluşturma becerileri (iyi ilişkiler) Stratejik Planlama Çok iyi iletişim becerileri Kontrol & genele değerlendirme İyi düzeyde bilgisayar okuryazarlığı Raporlama İnisiyatif; olgun karar verme, sorumluluk alma & başkalarına iş verme becerisi
Yatırımcılar / Ortaklar Ortaklar ve yatırımcılar ile bu kişilerin şirketle olan finansal ilişkilerinin düzeyi hakkında bilgi Ortak / Yatırımcı Varlıklar Değer 1 Ebeveynler Atölye 80.000 2 Murat Akcin Nakit para 5.000 3 Halkbank Kredi 50.000
Üretim süreci Üretim sürecinin tanımı veya genel çerçevesi
İşle ilgili raporlama Mevzuatta yer alan kurallara bağlı olarak yıllık rapor Yıllık rapor bir önceki yıl gerçekleştirilen tüm faaliyetleri içermelidir Genelde şu bölümlerden oluşur: İşle ilgili genel bilgi Raporlama dönemiyle ilgili tüm finansal bilgiler (Bilanço, Nakit Akışı tablosu, Kâr & Zarar Hesabı) Finansal tahminler Bir sonraki yıla ilişkin talepler Diğer bilgiler, (örn. İş Stratejisi Revizyonu) Denetimcilerin raporları
Pazarlama & Satış Bu bölümde işletmenin asıl sahne aldığı alan ele alınır ve müşterilere nasıl ulaşılacağı ile ilgili stratejiler belirlenir
Temel Pazarlama İlkeleri Para satış yaparak kazanılır! Eğer satamayacaksanız, hiç üretmeyin!
Pazarlama & Satış Şunlardan oluşur: Pazar Analizi Pazarlama Stratejisi
Pazar Analizi Şu bölümlerden oluşur: Müşteri Analizi Pazar Büyüklüğü ve Trendler Rekabet Satış tahmini
Pazar Analizi Müşteri Analizi Hedef müşterinin belirlenmesi Müşteri profilinin hazırlanması
Pazar Analizi Pazar Büyüklüğü ve Trendler Toplam pazar büyüklüğünün tanımlanması Müşterinin özelliklerine göre hedeflenen Pazar diliminin belirlenmesi
Pazar Analizi Rakip analizi Yaklaşık müşteri sayısı Yaklaşık rakip firma sayısı Rakip firmaların sundukları hizmetlerin fiyatı Rakip firma karşısında avantajlar / dezavantajlar
Pazar Analizi Satış tahmini En iyi ihtimal Olası durum En kötü ihtimal Toplam müşteri sayısı Birinci yıl İkinci yıl Üçüncü yıl Müşteri başına ortalama gelir Birinci yıl İkinci yıl Üçüncü yıl Satışlara ilişkin öngörü Birinci yıl İkinci yıl Üçüncü yıl
Pazarlama Stratejisi Aşağıdaki bölümlerden oluşur: Sunulan ürün ve hizmetler Fiyatlandırma stratejisi Ürün yerleştirme stratejisi İmaj ve markalaşma stratejisi Promosyon stratejileri Potansiyel stratejik pazarlama ortaklıkları / ittifakları
Pazarlama Stratejisi 4 Temel soru Bu kişilere hangi kanallarla ulaşabilirsiniz? Kimi hedeflemelisiniz? Pazarlama Stratejisinin temel unsurları Ürününüzü ya da hizmetinizi bu kişilere nasıl satabilirsiniz? Bu kişilere ne sunmalısınız?
Pazarlama Stratejisi Pazarlama karması (4P)
Finansman & Finansal Yönetim Bu bölümde varlıklar, gelirler ve satışlar çerçevesinde belirlenen finansal öngörüler yer alır
Finansal Yönetimin Temel Unsurları Ne kadar paranız olduğunu bilmiyorsanız bir işi nasıl yönetebilirsiniz?
Finansal yönetim Her bir işletme sahibinin şu bilgilere sahip olması gerekir Ne kadar paranız var? Bankada Nakit olarak Ödeme bekleyen fatura şeklinde Alacak şeklinde
Finansal Yönetim Bu bölüm şunlardan oluşmaktadır: Finansal Yönetim Alanları Finansal Tablolar
Finansal Yönetim Finansal yönetim esas itibariyle: Tamamen para ile ilgilidir Muhasebe Nakit yönetimi Gelir yönetimi Harcama yönetimi Tedarikçi yönetimi Kaynak yönetimi
Finansal Yönetim Bu bölümde şunlar yer almalıdır: Nakit Akışı tablosu Bilanço Gelir tablosu Kâr Zarar Tablosu
Nakit Akış Tablosu Net gelir Amortisman Dönen varlıklardaki net değişim Sabit varlık alımı Uzun vadeli borç artışı Net Nakit Akımı Dönem başı nakit Dönem sonu nakit 2.000 TL 1.000 TL (1.200) TL (4.000) TL 3.000 TL 800 TL 2.000 TL 2.800 TL
Gelir tablosu Satışlar 20.000 Satılan mal maliyeti (12.000) Brüt Kâr 8.000 Giderler (3.200) Amortisman (1.000) Faiz ve vergi öncesi kazanç 3.800 Faiz (800) Vergi öncesi kazanç 3.000 Vergi (1.000) Net gelir (dönem kârı) 2.000
Bilanço AKTİF (VARLIKLAR) (TL) PASİF (KAYNAKLAR) (TL) Dönem başı (31/12/ 2006) Dönem sonu (31/12/2007) Dönem başı (31/12/2006) Dönem sonu (31/12/2007) Nakit 2.000 2.800 Kısa vadeli borç 4.000 5.000 Alacaklar 6.000 5.800 Uzun vadeli borç 10.000 13.000 Stoklar 4.000 6.400 Öz kaynak (sermaye) 4.000 6.000 Dönen varlıklar 12.000 15.000 Sabit varlıklar Brüt 8.000 12.000 Birikmiş 2.000 3.000 Amortisman Net 6.000 9.000 Toplam varlıklar 18.000 24.000 Toplam kaynaklar 18.000 24.000
Kâr Zarar Tablosu Kar Zarar Tablosu Satış Geliri 17.000 Satışların Maliyeti 9.200 Brüt Kâr 7.800 Masraflar 3.400 Net Kâr 4.400 Oranlar i) Brüt kârın satışlara oranı %45.88 7.800 17.000 ii) Net kârın satışlara oranı %25.88 4.400 17.000 http://www.wordstemplatespro.com/profit-loss-account-format.html
Grup Çalışması Problem Ali Bey kredi almak için yardımınıza ihtiyaç duymakta. Süreç Girişimci özelliklerinin değerlendirilmesi İşletmenin değerlendirilmesi Yönetim & Personel Pazarlama & Satış Finansman & Finansal Yönetim
Değişim Yönetimi
Değişim Yönetimi Değişim süreçlerini planlama, başlatma, hayata geçirme, kontrol etme ve istikrarlı hale getirme amacıyla yapılandırılmış bir yaklaşım Analiz Plan Çözülme Yeniden yapılanma (DEĞİŞİM) Yeniden dondurma
Değişim Yönetimi Safhalar İnkâr Benimle bir ilgisi yok Bunu yapmak zorunda değilim Boş vermişlik Bağlılık Şu anki çalışma şeklim bu Böylesi daha iyi Yeni Başlangıç Direnç Bu yöntem asla işe yaramayacak İşleri eskisi gibi yapmak istiyorum Tarafsız Bölge Keşif Bir deneyelim, belki işe yarar Başka bir yolu da olabilir...
Değişim Yönetimi Aşamalar
İç Girişimcilik
İç girişimcilik Büyük bir firma çatısı altında çalışırken girişimci gibi davranma durumu
Grup Çalışması: Değişim Yönetiminin ve İç Girişimciliğin E&S üzerindeki etkisi
İş Yeri Açma ve İşletmeye İlişkin Mevzuat
İş Mevzuatı İşletme A-Ticari İşletme B-Esnaf-Sanatkâr (Gerçek Kişi-Ferdi İşletme) Gerçek Kişi-Ferdi İşletme Tüzel Kişilik (Ticaret Şirketleri) Şahıs Şirketleri Sermaye Şirketleri Kooperatif Şirketler Kollektif Şirket Komandit Şirket Anonim Şirket Sermayesi Paylara Bölünmüş Komandit Şirket Limited Şirket
İş Desteği & Finansal Kaynaklara Erişim
İş Destekleri İş Desteği, Gelişimi Hızlandırır Finansal Destek Eğitim Krediler Hibeler Riziko Sermayesi Teminatlar Melek Yatırım Girişimcilik Eğitimi Uyumluluk Eğitimi Mesleki Eğitim Dijital / Yeşillendirme Becerileri Eğitimi Bilgi Danışmanlık Hizmetleri Bilgilendirme Hizmetleri Hizmet Sağlayıcı Veritabanı
İş Desteği Sunan Kuruluşlar Kamu Kuruluşları Sivil Toplum Kuruluşları Bankalar Sanayi ve Ticaret Bakanlığı Devlet Planlama Teşkilatı Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeleri Geliştirme ve Destekleme İdaresi Başkanlığı (KOSGEB) Hazine Müsteşarlığı Dış Ticaret Müsteşarlığı Çalışma ve Sosyal Güvenlik Bakanlığı Maliye Bakanlığı Türkiye Bilimsel ve Teknolojik Araştırma Kurumu (TUBITAK) Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği (TOBB) Türkiye Esnaf ve Sanatkârları Konfederasyonu (TESK) Mesleki Eğitim ve Küçük Sanayii Destekleme Vakfı (MEKSA) Türkiye Teknoloji Geliştirme Vakfı (TTGV) Türkiye Küçük ve Orta Ölçekli İşletmeler, Serbest Meslek Mensupları ve Yöneticiler Vakfı (TOSYOV) İşRisk, VakıfRisk, KOBİ A.Ş. KGF, TESKOMB
Türkiye deki Teknik Destek Programları Destek/hizmet Sorumlu kuruluş Kapsam Yatırım teşvikleri Ekonomi Vergi teşvikleri, SGK primi desteği Bakanlığı İstihdam, işsizlik tazminatı, SGK İŞKUR İşe yerleştirme, işsizlik tazminatı prim desteği Girişimcilik/işletme geliştirme, eğitim, danışmanlık, bilgilendirme ve diğer destekler KOSGEB, STK lar, Kalkınma ajansları, İŞKUR, KOSGEB: Girişimcilik eğitimi, iş kurma desteği, KOBİ genel destek paketi, KOBİ Proje desteği, Kalkınma ajansları: doğrudan proje destekleri, güdümlü destekler İŞKUR: girişimcilik eğitimi, engelliler için iş kurma Pazarlama, uluslararasılaştırma Arge ve inovasyon İşbirliği, güçbirliği, kümelenme Ekonomi Bakanlığı, KOSGEB BSTB, TÜBİTAK, KOSGEB, TTGV BTSB, KOSGEB desteği Ekonomi Bakanlığı: Pazar araştırma, ihracat kapasitesini geliştirme desteği, fuar desteği, marka desteği, Turquality desteği, pazara giriş desteği (sağlık ve IT sektörleri), film yapımcılığı desteği, BSTB: Teknogirişim, KOSGEB: Ar-ge ve inovasyon TÜBİTAK: : 1501, 1507, 1511, 1512, 1514 destek programları TTGV: İleri teknoloji desteği, enerji verimliliği desteği
Türkiye deki Kredi Programları Destek/hizmet Sorumlu kuruluş Kapsam Krediler (Faiz destekli, uygun koşullarda) Kredi kefaleti Uluslararası kaynaklar Diğer HALKBANK, Türk Eximbank, T.Kalkınma Bankası, T. Sınai Kalkınma Bankası, diğer ticari bankalar, KOSGEB Kredi Kefalet Kooperatifleri (ESKK), KGF, TESKOMB (EBRD), (EIB), (ECDB) (WB), (KFW), (AFD) TEB, Şekerbank, diğer ticari bankalar HALKBANK: Hazine destekli krediler (ESKK kefaletli olanlar dahil) (Kadın girişimciler için ilk adım kredisi), Eximbank: Kısa ve orta vadeli ihracat kredileri T. Kalkınma Bankası: Sektörel KOBİ yatırım ve işletme kredileri, T. Sınai kalkınma Bankası: KOBİ sektörel kredileri KOSGEB: Acil durum kredileri, KOSGEB Destek Programı iş kurma desteği, Kalkınma Ajansları: Faizsiz ve düşük faizli krediler Halkbank kredileri için ESKK kefaleti : işletme kredisi, şöför esnafı için yeni araç satın alma/onarım kredisi, İşyeri temini kredisi, ihracatçı T&C için makine teçhizat satın alma kredisi, EBRD: KOBİ ve kadın girişimci destek programı EIB: Halkbank aracılığıyla KOBİ kredisi ECDB : SME Halkbank aracılığıyla KOBİ kredisi, WB: SME Halkbank aracılığıyla KOBİ kredisi, belirli sektörler için), Kalkınma Bankası aracılığıyla KOBİ yenilenebilir enerji yatırımı kredisi KFW : İşbank, Akbank, Vakıfbank aracılığıyla Almanya dan ithal edilen ekipman için KOBİ kredisi AFD: Halkbank aracılığıyla KOBİ kredisi, Halkbank aracılığıyla yenilenebilir enerji yatırımı kredisi KOBİ bankacılığı destekleri
Finansman & Finansal Yönetim Çoğu bankada KOBİ lere ayrılacak yeterli fon mevcuttur. Bununla birlikte bankalar riskler konusunda oldukça hassastır ve öncelikleri verdikleri parayı geri alabilmektir. Genellikle bankalar sürekli olarak müşteri arar, fakat iyi iş planına sahip müşteriler bulamamaktadır Pek çok banka işletmelerin finansal yönetim eksikliğinden şikayet eder
KOBİ lere Kredi Verilmesi ile ilgili Sorunlar Pek çok banka KOBİ lerin oldukça iyi bir potansiyel (yeni) müşteri olduğunu düşünmektedir Pek çok bankada KOBİ ler için yeterli miktarda fon bulunmaktadır Genellikle bankalar sürekli olarak müşteri aramakta, fakat iyi iş planına sahip kişiler bulmakta zorlanmaktadır Pek çok banka şirketlerde finansal yönetim olmamasından şikayet etmektedir Pek çok banka KOBİ portfolyosunu geliştirmek üzere KOBİ lere eğitim sunmaya başlamıştır
Grup Çalışması Problem Ali Bey kredi almak için yardımınıza ihtiyaç duymaktadır. Canlandırma Her bir grupta 3 Banka çalışanı (Banka Müdürü, Banka Denetçisi, Şube Müdürü) 3 Esnaf ve Sanatkâr (ES, eşi, çalışanı) Gözlemciler
Dinlediğiniz için teşekkürler