Arama Motoru Reklamcılığı Stratejisi Türkiye Hedefli Online Satış Kampanyası
Ana Performans Göstergeleri Hesap Mayıs 2011 itibariyle ROILAB tarafından yönetilmeye başlanmıştır. 2010 (Haziran Ağustos) -- CTR: 5,26% Online işlem: # Dönüşüm Oranı: # Dönüşüm başı maliyet: # Bütçe: # Dönüşüm Değeri : # 2011 (Haziran Ağustos) -- CTR: 8,46% +61% Online işlem: +109% Dönüşüm Oranı: +66% Dönüşüm başı maliyet: -19% Bütçe: +69% Dönüşüm Değeri : +213%
Ana Hesap Yapısı Tatil Yurtiçi Uçak Bileti Turlar Yurtdışı Dönemsel Tatil Genel Yurtiçi oteller Yurtiçi Şehirler Yurtdışı Oteller Erken Rezervasyon Tatil Sepeti A X Yurtdışı Şehirler Ramazan Rakipler B Y 19 Mayıs C Z Hesap yapısı altında yukarıda belirtilen kategorilerde 80 in üzerinde kampanya yönetilmektedir
Yönetim Metodolijisi Kampanya Bazında Analiz CPC Opt. Satış ve Ciro Hedefleri IT / Teknik Destek Güncel Otel/Şehir ve Kampanyalar Sektörel Bilgi Search Stratejisinin Belirlenmesi & Görev Dağılımı Anahtar Kelime Opt. Reklam Grubu Opt. Metin Reklam/URL Opt. Rekabet Analizi ROI Analizi Raporlama Orta ve Uzun Vadeli Strateji Önerileri Hesap Bazında Analiz
Kampanya / Reklam Grubu Stratejisi Örnek: Yurtiçi Şehirler Kampanyası Öncesi Yurtiçi Şehirler Kampanyası İstanbul Antalya Çeşme Bodrum... Sonrası İstanbul Antalya Çeşme Kampanyası Bodrum... Çeşme Otel Çeşme Tatil Çeşme Her Şey Dahil Çeşme Ilıca Otel Çeşme Butik Otel Çeşme Otel Fiyatları... Kampanya yapısı ve reklam grupları kullanıcı arama alışkanlıkları ve ROI hedefleri doğrultusunda geliştirilerek optimize edilmiştir.
Tatil Genel Anahtar Kelime / Metin Reklam Stratejisi 2011 tatil Ege tatil Ağustos Tatil 5 yıldızlı tatil Bayram tatili 4 yıldızlı tatil... 5 yıldızlı tatil 5 yıldızlı otelde tatil 5 yıldızlı her şey dahil 5 yıdlız her şey dahil 5 yıldız ucuz tatil 5 yildizli ucuz tatil beş yıldızlı tatil... 5 Yıldızlı Tatil ve Otel Seçenekleri En Uygun Fiyata Tatilsepeti.com da! www.tatilsepeti.com/5_yildizli_otel 5 Yıldızlı Tatil Fırsatı Erken Rezervasyonla %40 a Varan İndirim ve 12 Taksitle! www.tatilsepeti.com/5_yildizli_otel Doğru zamanda ve doğru mesajla kullanıcıları hedeflemek için arama sorguları ile eşleşen anahtar kelimeler farklı eşleşme varyasyonları test edilerek reklam grubu bazında yapılandırılmıştır.
Metin Reklam / İniş Sayfası Optimizasyonu www.tatilsepeti.com/oteller.aspx?giristarihi=30.08.2011 www.tatilsepeti.com/oteller_aksu-lara_otel.aspx İniş sayfaları kullanıcının reklamdaki önermeye en hızlı şekilde ulaşacağı şekilde kurgulanmıştır. Tatil Tarihi Tatil Bölgesi Tatil Tipi vb...
Bid Optimizasyonu Hedefler: Premium reklam konumlaması (1 3 Pozisyonları) Optimal Dönüşüm Oranı Optimal Birim Maliyet Optimal Gelir / Maliyet Oranı Araçlar: Manuel bidding Bid simulator Conversion Optimizer Automated Rules Experiments (fiyatlandırma deneyleri) Yatırım geri dönüşü hedefleri doğrultusunda farklı bidding stratejileri test edilerek en etkin modeller kampanya bazında belirlenmiştir
Zoom : Dönüşüm İşlem adedi %109 artış göstermiştir. Dönüşüm oranı %66 artış göstermiştir.
Rekabet Yönetimi Örnek: Haziran 2011 Dönemi İsim Bazlı Otel Aramaları Şehir Bazlı Otel Aramaları Tatil Sepeti pazar hacmi ve pozisyon açılarından lider markalar arasında konumlanmıştır.
Performans Değerlendirmesi Hedef Tatil Sepeti markasını alanında lider olarak konumlamak Doğru zamanda, doğru mesajla potansiyel müşteri trafiğini artırmak İşlem/Ziyaret oranın artırılması Online satınalma işlem hacminin ve dönüşüm değerinin artırılması Birim maliyetlerin düşürülmesi Uygulama Tatil Sepeti nin optimal pazar hacmi ve rakiplerin pazar hacmi incelenmiştir Reklamlar aramalar ile en etkin şekilde eşleşecek ve promosyon içerecek şekilde kurgulanmıştır. Pareto reklam grupları, anahtar kelimeler ve reklamlar belirlenerek optimize edilmiştir Pareto reklam grupları, anahtar kelimeler ve reklamlar belirlenerek optimize edilmiştir Anahtar kelime ve reklam grubu bazında bid optimizasyonu yapılmıştır Sonuç Yurtiçi Brand Otel ve Şehir/Otel aramalarında 60% lık gösterim pazar hacmiyle ilk 3 te konumlanmıştır CTR +%61 artış göstermiştir. Conversion rate +%66 artış göstermiştir. Conversion +%109 artış göstermiştir. Dönüşüm değeri +%213 artış göstermiştir. Cost per Conversion -%19 düşmüştür
Teşekkürler