BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri 6.2 İşletme Giderleri 6.3 Nakit Projeksiyonları 6.

Transkript

1 FİNANSAL PLAN 1

2 BÖLÜM 6: FİNANSAL PLAN 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri 6.2 İşletme Giderleri 6.3 Nakit Projeksiyonları 6.4 Üretim/Satış Hedefleri 6.5 Kâra Geçiş Noktası 6.6 Finansal Kaynaklar (Özkaynak ve Diğerleri) 6.7 Özkaynak ve/veya Diğer Kaynaklardan Sağlanacak Finansman 2

3 İş Fikrinin Başlangıç Yatırım Sermayesi İhtiyacı Etüt ve Proje Giderleri: İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli piyasa ve talep yapısı araştırmaları ile teknik süreçlerin araştırılmasında çeşitli uzman ya da uzman kuruluşlardan hizmet alınacak ise yapılacak harcamaların tahmin edilmesi ve bu kalem altında yatırım ihtiyacına eklenmesi gerekmektedir. Bina-İnşaat Giderleri: İşletmenin her türlü bina ve inşaat çalışmalarına ait giderler hesaplanarak bu başlık altında belirtilmelidir. Bu kalem altında ana tesis, yardımcı tesisler, depolar, idari ve sosyal amaçlı binalar ve ulaşım amaçlı inşaat yapıları ayrı ayrı belirtilmelidir. Ayrıca binaların tesisat ve donanım ihtiyaçları da bu yatırım kalemi altında gösterilmelidir. 3

4 Makine-Teçhizat Giderleri (Yerli): İşletmenin temel üretim süreçlerini ilgilendiren makine ve teçhizattan yurtiçinde temin edilenlerin listesi, makine cinsi, adedi, birim fiyatı ve toplam fiyatı bilgilerini içerecek şekilde hazırlanmalıdır. Makine-Teçhizat Giderleri (İthal): İşletmenin ana makine ve teçhizatından yurtdışından temin edilenler ayrıca listelenmelidir. Bu listede, alınacak makine teçhizatın ülkede teslim edileceği gümrük noktasındaki fiyatı (FOB) temel alınmalıdır. Bu fiyat üzerinden her bir makinenin ithalat ve gümrük masrafları belirlenmeli ve listede gösterilmelidir. 4

5 Yardımcı İşletmeler Makine Ekipman Giderleri: Elektrik, su tesisatları, havalandırma, yakıt ekipmanı, gibi üretim sürecinin temel ekipmanı olmayan ancak işletmenin ihtiyaç duyduğu destek makine ve ekipmanın yatırım bedelleri bu başlık altında verilmelidir. Bu tür makine ekipmanlardan yurtdışından temin edilecekler var ise FOB fiyatı ve diğer masraflar ayrı ayrı belirtilmelidir. Ofis ve Diğer Malzeme- Ekipman: Ofis donanımı için gerekli olan bilgisayar, faks cihazı, fotokopi makinesi, mobilya ürünleri vb. harcamalar bu kalem altında gösterilmelidir. 5

6 İthalat ve Gümrükleme Giderleri: Makine ve ekipmanın yurtdışından temini durumunda verilen fiyatların türüne bağlı olarak ithalat ve gümrük işlemleri komisyonları ve vergiler hesaba katılmalıdır. Bu kapsamdaki harcamalar yürürlükteki mevzuata göre yapılmalıdır. Taşıma ve Sigorta Giderleri: Makine ekipmanın yurtdışı-yurtiçi nakliyat ve sigorta harcamaları, makine ekipman için verilen teklif fiyatının kapsamına göre hesaplanmalıdır ve yatırım tablosunda bu kalem altında gösterilmelidir. 6

7 Montaj Giderleri: Montaj giderleri makine ve ekipmanın tesiste yerine monte edilmesi ve kullanılır hale getirilmesi çalışmalarıdır. Makine fiyatlarına montaj dahil ise bu kalem ayrıca belirtilmemelidir. Ancak montaj fiyata dahil olsa da montaj ekiplerinin günlük harcamaları göz önünde bulundurulmalıdır. İşletmeye Alma Giderleri: İşletmenin çalışmaya başlaması öncesinde deneme üretimi için geçirilecek devrenin işletme giderleri işletmeye alma giderlerini oluşturmaktadır. Lisans Giderleri: İşletme tarafından kullanılacak olan ve kullanım hakkının satınalınmasını gerektiren lisanslar burada belirtilir. 7

8 Genel Giderler: Genel giderler öncelikle yatırım döneminde gerekli işletme giderlerini (Personel, ulaşım, tanıtım, haberleşme vb.) kapsamaktadır. Ayrıca yatırım dönemindeki noter masrafları, harçlar, sigortalar da bu kalem altında gösterilmelidir. Kuruluş İşlemleri ve Harç Masrafları: İşletmenin kuruluş aşamasında alınması gereken izinler, ruhsatlar, belgeler için noter ve resmi kurumlarda yapılacak olan harcamaları kapsamaktadır. 8

9 Diğer Giderler: Diğer giderler kalemi yatırım tablosunun oluşumuna göre diğer harcama kalemlerinde gösterilmeyen harç, fon vb. resmi giderler ile vergileri kapsamaktadır. Bu kapsamda ele alınması gereken en önemli gider kalemi yatırım dönemi finansman maliyetleridir. Kredi kullanımında yatırım döneminde yapılacak faiz ödemeleri hesaplanmalı ve bu kalem altında başlangıç yatırım büyüklüğüne ilave edilmelidir. Beklenmeyen Giderler: Yatırım ihtiyacı belirlenirken yatırım kalemlerinde değişiklikler ya da sayısal artışlar olabilir. Bunun dışında yatırım dönemi içinde maliyet artışları gündeme gelebilir. Bu tür artışların yatırım toplamı içinde ele alınması için beklenmeyen giderler kalemi kullanılmaktadır. 9

10 %5 %5 10

11 Amortisman Bedelleri Kelime anlamı olarak aşınma, yıpranma, değer kaybına uğrama olan amortisman literatürde çeşitli tanımlamalara tabi tutulmuştur. Tanımlar farklı olsa da ihtiva ettiği anlam değişmemektedir. Amortismanın Tanımı: Amortisman, duran varlıkların faydalı ömürleri boyunca muhasebe kayıtlarında gider olarak yazılmasıdır. Başka deyişle amortisman, işletme faaliyetlerinin gerçekleştirilmesinde kullanılmak üzere alınan duran varlıkların muhasebenin dönemsellik kavramı gereğince ekonomik ömürleri boyunca kayıtlarda azar azar yok edilmemesidir. 11

12 Amortisman ayırma muhasebenin dönemsellik kavramı gereğidir. Dönemsellik kavramı gereğince her gelir ve gider ait olduğu dönemde kaydedilmelidir. Giderin ödenmesi veya gelirin tahsil edilmesinden ziyade gider ve gelirin hangi döneme ait olduğu önemlidir. Amortisman konusunun daha iyi kavranması için bir örnek verelim. İşletme 1/1/2010 tarihinde TL lik bir taşıt aldı. Taşıt her ne kadar 2010 yılında alınsa da bedeli 2010 yılında ödense de taşıttan yararlanma süresi 2010 yılı ile sınırlı kalmayacaktır. Yani bu taşıt bir duran varlık olduğu için kullanım dönemi ortalama 3-5 yıl olacaktır. Taşıtın ekonomik ömrünün 5 yıl olduğunu farz edelim. Bu taşıt işletmede 5 yıl boyunca kullanılacağı için; TL/5yıl= 4000 TL/yıl(her yıl ayrılacak amortisman tutarı) İşte 4000 TL lik tutarı 2010 yılından başlamak üzere 5 yıl boyunca ilgili dönemde gider kaydediyoruz. Yani toplam TL lik taşıtı 5 yıl boyunca gider kaydediyoruz. 12

13 Amortisman Oranları Her ürün için amortisman oranları ayrı ayrı olarak belirlenmiştir. Devlet tarafından belirlenen oranlara göre hesaplamalar yapılmaktadır. Örnek: inşaat için 25 yıl, makine teçhizat için 10 yıl, araçlar için 5 yıl, etüd proje için 5 yıl kullanılır. 13

14 İşletme Sermayesi Sabit yatırımların meydana getirdiği tesislerin hammadde, enerji, insangücü vb. harcamalarla üretime geçmesi ve ürettiği mamulün satılarak tekrar işletme gücü olarak işletmeye dönüşüne kadar geçen süre içindeki harcamalar işletme sermayesini oluşturmaktadır. 14

15 İşletme Sermayesi Ne tutarda fonun çalışma sermayesi olarak ayrılarak döner varlıklara bağlanacağı şu açılardan önemli bir husustur: İşletmenin tam kapasite ile çalışabilmesi, Üretime kesintisiz devam edebilmesi, İş hacminin genişletilebilmesi, Yükümlülükleri karşılayamama riskinin azaltılması, İşletmenin kredi değerliliğinin artırılması, İşletmenin olağanüstü dönemlerde zor duruma düşmesinin önlenmesi, Faaliyetlerin karlı ve verimli bir biçimde yürütülmesi. 15

16 İş Planında gösterimi Giderler kalem kalem tutarları ile belirtilerek yatırım harcamaları belirtilir. İlgili toplam Sabit Yatırım olarak sunulur. Giderlerin varsa amortismanları hesaplanarak yıl için ayrıca tablo olarak sunulur. 16

17 İŞLETME GİDERLERİ İşletme giderleri, işletmenin planladığı ürün ya da hizmeti üretmesi ve müşteri kitlesine sunması sırasında yapılacak her türlü harcamayı göstermektedir. İşletme giderleri 2 farklı gruptan oluşmaktadır. Sabit Giderler: İşletme üretim yapmasa dahi gerçekleşecek giderlerdir. Kira gideri örnek verilebilir. Değişken Giderler: Doğrudan üretim faaliyeti ile ortaya çıkan giderlerdir. Hammadde giderleri örnek verilebilir. Yıllık İşletme Giderleri Tablosu işletme gider kalemlerini göstermektedir. 17

18 Çeşitli işletme giderleri hem sabit hem değişken özelliğe sahip olabilmektedir. Bu durumda işletme giderinin analiz edilerek sabit ya da değişken olma yüzdeleri belirlenmelidir. Yıllık İşletme Giderleri Tablosu işletme gider kalemlerini göstermektedir. 18

19 İş Planında gösterimi İşletme giderleri ve sabit/değişken oranları belirtilerek işletmenin sabit giderleri ve değişken giderleri hesaplanır. Kapasite kullanım oranları dikkate alınarak yıllık işletme giderleri hesaplanır ve tablo halinde sunulur. 19

20 İşletme Sermayesi Tablosu İşletme Sermayesi: İşletmenin faaliyet döneminde ürettiği ürün ya da hizmetin karşılığını alıncaya kadar üretim girdilerini sağlamak için bulundurması gereken finansmandır. 20

21 Toplam Yatırım İhtiyacı İş fikrinin gerçekleştirilmesi için gerekli toplam finansman ihtiyacını, vbaşlangıç Yatırım Tutarı ve vişletme Sermayesi İhtiyacı Toplamı oluşturmaktadır. 21

22 8.2.1 Toplam Yatırım İhtiyacı YATIRIM Sabit Yatırım TUTAR ,90 İşletme Sermayesi ,39 TOPLAM YATIRIM ,29 22

23 v Toplam finansman ihtiyacının temini için, v Öz kaynak, v Kredi, v Borç sağlanması ile v Ortaklık kurma türü tüm potansiyel finansal kaynaklar belirlenmelidir. Mevcut finansal kaynaklar belirlendikten sonra Yatırım Dönemi Finansman Yapısı Tablosu üzerinde yatırım kaynakları ile yatırım harcamalarının denkliği sağlanmalıdır. 23

24 İşletmenin Kredi İhtiyacı, Kredi Geri Ödeme Planı Krediler, toplam yatırım ihtiyacının karşılanmasında yaygın olarak kullanılan finansal kaynaklardan birisidir. Kredi kullanımı durumunda girişimcilerin, Nakit Akış ve Karlılık Tablolarında kredi ana para ve faiz ödemelerini göstermeleri gerekmektedir. Bu hesaplamalar yapılırken, v Kredi Tutarı, v Kredinin Geri Ödeme Süresi ve v Yıllık Faiz Verileri kullanılmaktadır. 24

25 İşletmenin Tahmini Nakit Akışı ve Finansal Karlılığı Gelir-Gider Hesabı Tablosu Gelir-Gider Hesabı Tablosu v İşletmenin yıllık brüt gelirini gösterir, v İşletmenin nakit ihtiyacının ve yıl içinde nakit akışının hesaplanması ve izlenmesinde kullanılmaz, v İşletme gelirlerinin net sonuçlarını ve yatırım harcamalarının karşılanışı gibi mali değerlendirmeler için gerekli bilgileri içermez. 25

26 Ürünlerden ne kadar, kaça üretileceği ile ilgili aylara göre yıllık hesaplanır. Yıllık beklenen gelir hesaplanır. Kapasite kullanım oranı belirtilir. 26

27 Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu (TL) Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu, işletmenin yatırım döneminden başlamak üzere tüm dönemlerinde her türlü nakit girişini ve çıkışını gösteren tablodur. Tabloda, işletmenin karlılığı görülmemektedir. Nakit akım hesaplamaları sonucunda işletmenin gelir-gider yapısının ötesinde v Yatırım, v Kredi ödemeleri, v Vergi ödemeleri gibi nakit hareketlerinin işletmenin finansal yapısı üzerindeki etkileri görülmektedir. 27

28 İş Planının Çerçevesi Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu (TL) Nakit akım tablosunda yıl sonu eldeki nakit satırındaki değerlerin eksi olması gerekmektedir. Değerlerin eksi olması, işletmenin kuruluş ve işletme dönemi nakit ihtiyacının çözülmediğini gösterir. 28

29 Karlılık Hesabı Tablosu (TL) Karlılık hesabı, işletmenin başlangıç sermayesi ve işletme sermayesi ihtiyacı dahil tüm gelir ve gider kalemlerini göz önüne alarak, iş fikrinin dönemsel ve toplam kar/zarar durumunun incelenmesini sağlayan hesaplamadır. Karlılık hesabı tablosunun asıl amacı net gelirin işletmenin kurulması için yatırılan toplam başlangıç finansmanını karşılama düzeyini görmektir. 29

30 İşletme Gelirlerinin Satış Maliyetini Karşıladığı Başa Baş Noktası Hesabı Başa baş noktası hesabı, işletme gelirleri ile işletme giderlerinin eşitlendiği noktadaki satış düzeyinin bulunmasını sağlayan hesaplamadır. Başa baş noktasının hesaplanmasını gerekli kılan neden, işletmenin elde ettiği gelirler ile sabit giderlerini ne zaman karşıladığını görmektir. 30

31 İşletmenin Yatırım Geri Dönüş Süresi Yatırım Geri Dönüş Süresi: Toplam Yatırım İhtiyacı/Net Nakit Akımlar * 360 Yatırımın Geri Dönüş Süresi Gün 299 Yatırımın 1 yıl ve/veya 1 yıldan daha kısa bir sürede geri dönmesi, iş fikrinin uygulanabilir ve sürdürülebilir olduğunu destekleyen önemli bir göstergedir. 31

32 İş Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı 32

33 FİNANSAL PLAN BASAMAKLARI 33

34 6.1 Başlangıç Maliyetleri ve Diğer Başlangıç Giderleri Başlıklar belirtilerek toplanır ve Toplam Sabit Yatırım Hesaplanır. Amortisman Bedelleri hesaplanır 34

35 6.2 İşletme Giderleri Başlıklar belirtilerek toplanır ve Yıllık Toplam Gider, Sabit Gider, Değişken Gider hesaplanır. Kapasite kullanım oranı dikkate alınarak 3 yıllık planlama yapılır. 35

36 Ürün Satışları hesaplaması Aylık olarak ne kadar üretileceği belirtilir. Ürün birim fiyatı belirtilerek beklenen gelir hesaplanır. 1-5 yıl arası beklenen gelir hesaplanır. 36

37 Finansman Tablosu Hesaplaması Finansman İhtiyacı : başlangıç yatırımı + işletme sermayesi 360 güne göre hesaplaması Finansman kaynakları : özkaynak, kredi, borçlar 37

38 Gelir gider hesabı Gelir = Ürün satışına göre yıllık beklenen tutar Gider = işletme giderleri yıllık toplamı Aradaki fark alınır. 38

39 6.3 Nakit Projeksiyonları hesaplama Nakit girişleri toplamı (yatırım kredisi, özkaynak, gelir gider farkı, hurda değer, sermaye, yılbaşı eldeki nakit) Nakit çıkışları toplamı (sabit yatırım, işletme sermayesi, kredi faiz ödemesi, kredi anapara ödemesi, vergiler) Yılsonu eldeki nakit aradaki farkı verir. 39

40 Karlılık Hesabı Toplam gelir, vergiler, amortisman, kaynaklar dikkate alınarak karlılık hesaplanır. 40

41 BAŞA BAŞ NOKTASI 41

42 Başabaş Noktası Analizleri İle Aşağıdaki Sorular Cevaplanır: İstediğim kara ulaşmak için ne kadar satmalıyım? Fiyatları indirip satış hacmini arttırarak Karı ne kadar arttırabilirim? Kapasiteyi arttırdığımızda kar nasıl etkilenir? Hangi ürünlerin üretimine devam edilmelidir? 42

43 BAŞA BAŞ NOKTASI İşletmeler için hangi üretim miktarında ne kadar kar veya zarar olacağı, hangi üretim miktarından sonra kara geçileceği önemli bir sorundur. Bu sorunun çözümü kara geçiş analizi veya diğer isimleri ile başa baş noktası veya kritik noktanın tespit edilebilmesidir. 43

44 Kara geçiş veya başa baş noktası toplam işletme masrafları ile işletme gelirlerinin birbirine eşit olduğu, hiçbir kar veya zararın olmadığı noktadır. Diğer bir ifadeyle işletme gelirlerinin giderlerini tam karşılayabilecek miktar ve tutardır. 44

45 Kara geçiş noktasını bulmak için ne yapılır? Önce bütün işletme masrafları sabit veya değişken masraflar olarak ayrılır. Sabit masraflar nelerdir? Bir işletme üretim yapsın veya yapmasın mecburen katlanacağı ve yapacağı masraftır. Bunları şöyle sıralayabiliriz. 45

46 Sabit Masraflar a) Amortismanlar b) Sigorta giderleri c) Sabit kıymetlere ait vergi-resim ve harçlar d) Belli sayıda vasıta varsa şoför ücret ve masrafları e) Müdür ve çekirdek kadro idari personel giderleri f) Yatırım borçla yapılmışsa borç faizleri 46

47 Değişken masraflar nelerdir? Üretime bağlı olarak yapılan masraflardır. a) Hammadde giderleri b) İşletme malzemesi giderleri c) Yedek parça giderleri d) Üretime bağlı işçilik giderleri e) Dışarıya yaptırılan işler(fason) f) Pazarlama ve satış giderleri g) İşletme sermayesi kredi faizleri h) Hammadde malzeme vade farkı, kur farkı 47

48 Hesaplama Bütün masraflar uygun şekilde sabit ve değişken olarak sınıflandırıldıktan sonra 1- Birim başına düşen değişken masraflar 2- Birim başına düşen sabit masraflar 3- Satışların yüzdesi olarak değişken masraflar tespit edilir. 48

49 Formül (adet için) Aşağıdaki formülle başa baş noktası veya kâra geçiş noktası bulunur. Sabit masraflar BBN= Birim satış fiyatı Birim değişken masraflar 49

50 Formül (satış hacmi için) Aşağıdaki formülle başa baş noktasındaki satış hacmi bulunur. Sabit masraflar BBN= (Birim değişken maliyet/birim fiyat) 50

51 Formül (hedef kar için) Aşağıdaki formülle istenilen karın elde edilmesi için gereken satış bulunur. Birim olarak = Sabit giderler+hedef kar Birim SF Birim d.mas Tutar olarak = Sabit giderler+hedef kar birim katkı oranı 51

52 Örnek İşletmemiz adet mamul üretimi yapmıştır. Bu üretim için yapılan değişken masraflar TL dir Birim başına değişken masraflar / = 6 TL dir. Toplam sabit masraflar TL dir. Birim mamul satış fiyatı ise 20 TL dir. 52

53 Şimdi bu rakamları formülle yerleştirelim. Sabit masraflar BBN = Birim SF Birim d.mas. = /20-6= adet 53

54 Demek ki bizim işletmemiz bu mamulden en az adet imal ederse ne kâr ve ne de zarar eder adet mamul imal edilip her biri 20TL den satılırsa ne kâr ne de zarar edilir adet üretimden sonra kâra geçilecektir. 54

55 adedi x 20 TL = TL ye sattık. Sabit masraflar Kalan Birim değişken masraf 6 TL Değişken masraflar x 6 = Kâr veya zarar = 0 55

56 Şimdi bu işletmede adet üretip satarsak ne olur? Bunu hesaplayalım. Birim satış fiyatı 20 TL Toplam üretim Toplam satış Adet Sabit masraflar TL Kalan TL Değişken masraflar x 6 = TL Kâr TL x 20 = TL 56

57 İşletmemiz TL kar etmek isterse kaç adet satış yapmalıdır? Adet belirlemek için = = adet

58 İşletmelerde BBN Uygulamaları Aşağıdaki bilgiler bisiklet üreticisi Bisikletsan muhasebesi tarafından hazırlanmıştır : Birim fiyat : 500 TL Toplam Birim Yüzde Satışlar(500 bisiklet) % (-) değişken giderler % Katkı Payı % (-) sabit giderler Faaliyet karı

59 Bisikletsan satışları %10 arttıracak TL reklam giderine katlanmalı mıdır? Toplam Birim başı Yüzde Satışlar(500 bisiklet) % (-) değişken giderler % Katkı Payı % (-) sabit giderler Faaliyet karı

60 Bisikletsan satışları %10 arttıracak TL reklam giderine katlanmalı mıdır? Bisiklet TL Bisiklet Satışlar(500 bisiklet) (-) değişken giderler TL Katkı Payı (-) sabit giderler TL + 12TL Faaliyet karı Hayır, kar azaldı. 60

61 Bisikletsanın satış fiyatını %10 azaltacak, satışlarını %25 arttıracak TL reklam giderine katlanmalı mıdır? Kar nasıl etkilenir? 500 Bisiklet Satışlar(500 bisiklet) (-) değişken giderler Katkı Payı (-) sabit giderler Faaliyet karı

62 Bisikletsanın satış fiyatını %10 azaltacak, satışlarını %25 arttıracak TLreklam giderine katlanmalı mıdır? Kar nasıl etkilenir? Bisiklet Bisiklet Satışlar(500 bisiklet) TL (-) değişken giderler Katkı Payı TL (-) sabit giderler Faaliyet karı Kar daha da azaldı

63 Reklam gideri ve fiyat indirimi: Bisikletsan, fiyatı %10 indirip Satış elemanlarının ücretlerinden TL kesilecek buna karşın her bisiklet başına satış elamanlarına 25TL ödeyerek satışları %50 arttırılacaksa, Kar nasıl etkilenir? 500 Bisiklet Satışlar(500 bisiklet) (-) değişken giderler Katkı Payı (-) sabit giderler Faaliyet karı

64 BBN İşletmelerde Kullanımı Reklam gideri ve fiyat indirimi: Bisikletsan, fiyatı %10 indirip Satış elemanlarının ücretlerinden TL kesilecek buna karşın her bisiklet başına satış elemanlarına 25TL ödeyerek satışları %50 arttıracaksa kar nasıl etkilenir? Bisiklet Bisiklet Satışlar(500 bisiklet) TL (-) değişken giderler TL Katkı Payı (-) sabit giderler Faaliyet karı Kar artışı sağlandı. 64

65 İşletmenin Birden Fazla Ürün Satması Durumunda BBN Satış karması işletmenin birden farklı ürün satması durumunda söz konusudur. Farklı ürünler farklı satış fiyatı, maliyeti ve farklı katkı payı oranı içerir. Eğer Bisikletsan bisiklet ve jant satıyorsa, BBN nasıl hesaplanır? 65

66 Bisikletsan dan aşağıdaki bilgiler elde edilmiştir: Bisiklet Jant Toplam Satışlar % % % Değişken giderle % % % Katkı payı % % % Sabit Giderler Net Kar

67 Ortalama katkı payı oranı: Bisiklet Jant Toplam Satışlar % % % Değişken giderle % % % Katkı payı % % % Sabit Giderler Net Kar TL TL = 48 % (yaklaşık) 67

68 BBN Tutar Olarak aşağıdaki gibidir: Bisiklet Jant Toplam Satışlar % % % Değişken giderle % % % Katkı payı % % % Sabit Giderler Net Kar = TL (yaklaşık) 68