İŞ PLANI DOSYASI
(Ġġ FĠKRĠ) Ġġ PLANI T-SHIRT ÜRETĠMĠ (GĠRĠġĠMCĠNĠN ADI SOYADI) ERCAN YAMANER (TARĠH) 12.12.2006
1. Ġġ PLANI ÖZETĠ 1.1 GiriĢimci ERCAN YAMANER 1.2 ĠĢ Fikrinin Kısa Tarifi TOPTAN KUMAŞ ALINIP FABRİKA İÇİNDE KESİLİP, BIÇILIP DİKİLECEKTİR TEKRAR BAGLI OLUNAN FABRİKAYA VERİLECEKTİR.. DEFOLULAR DA PERAKENDE ŞEKLİNDE SATIŞ YAPILACAK. 1.3 Genel Olarak ĠĢ Kurma Süreci Planı ORTAKLARIN BĠRĠKĠMLERĠ VE BANKA KREDĠSĠ ĠLE ĠġYERĠ VE EKĠPMANLAR SAĞLANACAKTIR.GEREKLĠ ĠZĠNLER ALINARAK FAALĠYETE GEÇĠLECEKTĠR. ĠġLETMEDE ORTAKLARIN YANISIRA ÜRETĠMDE ÇALIġAN 5 ĠġÇĠ BULUNACAKTIR. 1
2. GĠRĠġĠMCĠ 2.1 GiriĢimcinin KiĢisel Özellikleri 2.1.1 KiĢisel Bilgiler Adı Soyadı Adresi ERCAN YAMANER NUR SOK. GÜL APT. NO:10-A ANKARA Telefon 0555 729 1188 Doğum Yeri ÇUBUK Doğum Tarihi 01.01.1983 Fax ------------------- Medeni Durumu BEKAR 2.1.2 Eğitim Durumu Son Mezun Olduğunuz Eğitim Kurumu: KOCAELĠ ÜNV.TEF. Bölümüz: ELEKTRONĠK ÖĞRT. Mezuniyet Tarihiniz: 2007 Katıldığınız kurs/seminer v.b programlar Yıl Programın Adı ve Konusu Süresi Verilen Belge 2006 Ġġ GÜVENLĠĞĠ SEMĠNERĠ 5 GÜN Bildiği Yabancı Dil: ĠNGĠLĠZCE Düzeyi*: ORTA Düzeyi: Bilgisayar Kullanma Deneyimi: WORD,EXCEL,POWERPOĠNT AUTOCAD-WORKBENCH-BOARDMAKER-MATLAB-C-C++ -ĠNTERNET * Temel Orta Ġyi 2
2.1.3 ÇalıĢtığı ĠĢler Bugüne kadar çalıģtığınız iģyerlerini sondan baģa doğru belirtiniz. ÇalıĢma Döneminiz ĠĢyeri Adı Bölümünüz Göreviniz ÇalıĢma Süreniz 2006 NUR TEKSTİL ATÖLYE USTA 1 YIL 2003 GÜL TEKSTİL ATÖLYE KALFA 1 YIL 2000 GÜL TEKSTİL ATÖLYE MAKİNACI 5 AY 1999 GÜL TEKSTİL DEPO AYAKÇI 1 YIL 2.1.4 Bilgi-Beceri ve Deneyimler ĠĢ fikrinizin baģarısı açısından olumlu etkileri olacağına inandığınız diğer bilgi, beceri ve deneyimlerinizi belirtiniz. PAZARLAMA,ÜRETĠM VE YÖNETĠM KONULARINDA YETERLĠ SEVĠYEDE OLDUGUMA ĠNANIYORUM.ORTAKLARIMIN YARDIMLARINI DA ALACAĞIM. 2.2 GiriĢimcinin ĠĢ Fikrini Seçme Nedenleri BU ĠġTE BAġARILI OLMA ĠSTEĞĠ GEÇMĠġ TECRÜBELER SONUCUNDA BU ĠġĠ YAPABĠLECEĞĠM ĠNANCI YETERLĠ KAZANCI SAĞLAYABĠLMEK VE KAR ELDE EDEBĠLMEK 3
2.3 GiriĢimcinin Hedefleri 2.3.1 GiriĢimcinin kısa dönemli hedefleri ĠĢinizi kurduğunuz ilk yılda ulaģmayı planladığınız hedefleriniz nelerdir? MÜġTERĠ MEMNUNĠYETĠNĠ SAĞLAMAK Ġġ AKIġININ DÜZENLĠ OLARAK DEVAM EDEBĠLMESĠNĠ SAĞLAMAK KAR ELDE EDEBĠLMEK 2.3.2 GiriĢimcinin orta dönemli hedefleri ĠĢinizde ilk beģ yıl içinde ulaģmak istediğiniz hedefler nelerdir? MÜġTERĠ KĠTLESĠNĠ GENĠġLETMEK Ġġ AKIġINI SAĞLAMAK KARI ARTTIRMA 2.3.3 GiriĢimcinin uzun dönemli hedefleri ĠĢletmenizin beģinci yılından sonra ulaģması gereken hedefleri neler olarak görüyorsunuz? ĠġLETMENĠN BÜYÜK MÜġTERĠ ĠHTĠYAÇLARINA CEVAP VEREBĠLĠR HALE GETĠRĠLMESĠNĠ SAĞLAMAK DĠĞER FĠRMALARLA ORTAKLIK YOLUNA GĠDEBĠLMEK KARLILIĞI BÜYÜK ORANLARA ÇIKARABĠLMEK 4
3. KURULACAK ĠġĠN TEMEL NĠTELĠKLERĠ ve KURULUġ DÖNEMĠ PLANI NEDĠR? 3.1 ĠĢin sahip olacağı yasal statü 3.1.1 GiriĢimci iģi hangi iģletme türüne göre kuracaktır? Nedenleri nelerdir? ADĠ ORTAKLIK YAPILACAKTIR. NEDENĠ, ĠġĠ BU ġekġlde KURMANIN KOLAYLIĞI,YASAL SORUMLULUĞUN AZ OLMASI ORTAKLARLA SORUMLULUKLARI PAYLAġABĠLMEK 3.2 ĠĢin kuruluģunda ortaklık yapısı ve özellikleri 3.2.1 Kurulacak iģletmenin ortakları kimlerdir ve ortaklık pay dağılımı nedir? Kurucu Ortaklar Ortaklık Payları ERCAN YAMANER %51 METĠN TAYLANHAN %49 3.2.2 Ortakların iģletmeye katkıları neler olacaktır ve iģletmede alacakları görevler nelerdir? ERCAN YAMANER-TEKSTĠL KONUSUNDA YETERLĠ YETENEĞE SAHĠP, YÖNETĠM VE SATINALMA KONULARINDA YARDIMCI OLACAKTIR. METĠN TAYLANHAN KUMAġ KESĠM VE NAKĠL TESLĠM KONUSUNDA UZMAN, MAL KONTROL ETMEDE YARDIMCI OLACAK. GĠRĠġ-ÇIKIġINI 5
3.3 ĠĢin kurulması için alınması gerekli izinler, ruhsatlar ve diğer resmi dökümanlar Ġzin / Ruhsat / Kayıt Ġlgili Kurum YaklaĢık Süre ĠġYERĠ AÇMA RUHSATI BELEDĠYE BAġKANLIĞI 2 GÜN ġġrket SÖZLEġMESĠ NOTER 1 GÜN VERGĠ KAYIT ĠġLEMLERĠ VERGĠ DAĠRESĠ 2 GÜN ġġrket KURULUġ ĠZNĠ SANAYĠ VE TĠC. BAKANLIĞI 2 GÜN 6
4. Ġġ FĠKRĠNĠN PĠYASA VE TALEP ÖZELLĠKLERĠ ARAġTIRMASI SONUÇLARI 4.1 ĠĢ fikrinin içinde bulunduğu sektör/altsektörler hangileridir ve özellikleri nelerdir? TEKSTĠL ĠMALAT SEKTÖRÜ ĠNSANLARIN MEVSĠMLĠK GĠYĠM ĠHTĠYACINI KARġILAYACAK. 4.2 Kurulacak iģletmenin iliģki içinde bulunacağı müģteri, girdi ve iģgücü piyasaları ve temel özellikleri nelerdir? ĠġLETMENĠN MÜġTERĠ AĞI DEFOLU MALLARIN SATIġ YAPILDIĞI DÜKKANLAR. ÜRETĠLEN T-SHIRTLER TOPTANCIYA TESLĠM EDĠLĠR. 4.3 Ürün ya da hizmetin sunum bölgesi ve bölge içinde müģteri kitlesi kimlerdir ve bu kitlenin talep özellikleri nelerdir? ÜRÜN ÜRETĠM YERĠ TEKSTĠL SEKTÖRÜNÜN EN CANLI YERĠ OLAN ĠZMĠRDE KURULACAKTIR.MÜġTERĠ KĠTLEM KISITLI OLUP SADECE ÜRETĠMDE OLġAN DEFOLU MALLARIN SATILDIĞI UFAK ÇAPLI DÜKKANLARDIR.ÜRETĠLEN MALLAR DĠREK FABRĠKAYA NAKLEDĠLĠYOR. 7
4.4 GiriĢimcinin hedeflediği sunum bölgesinde rakipler kimlerdir, özellikleri nelerdir? 4.5 Ürünlerin ya da hizmetlerin müģterilere tanıtımında temel alınacak faktörler nelerdir? ĠġYERĠ TABELASI EL ĠLANLARI ĠNTERNET REKLAMLARI BU ġekġlde MÜġTERĠLERE ULAġABĠLMEK HEDEFLENMEKTEDĠR.AYNI ZAMANDA MÜġTERĠLERLE YÜZYÜZE GÖRÜġME YAPILACAKTIR.MÜġTERĠLERE TEKLĠFLER GÖTÜRÜLECEKTĠR. 8
5. ĠġLETMENĠN UYGULAYACAĞI PAZARLAMA PLANI 5.1 SatıĢ ve Pazarlama ÇalıĢmalarında Temel Hedefleriniz 5.1.1 Pazarda ilk yıl ve üçüncü yıl sonunda ulaģmayı hedeflediğiniz pazar ve bölgeyi tarif ediniz. PAZARDA ĠLK YIL SONUNDA BULUNDUĞUMUZ BÖLGEDE YER EDĠNEBĠLMEK VE KALĠTELĠ HĠZMET SUNMAK. ÜÇÜNCÜ YIL SONUNDA ĠZMĠR VE EGE BÖLGESĠ SINIRLARINDAKĠ TEKSTĠL FABRĠKALARININ T-SHIRT ĠHTĠYACINI KARġILAMAYI AMAÇLANMAKTADIR. 5.1.2 UlaĢmak istediğiniz müģteri grupları kimlerdir? BÜYÜK ÖLÇEKLĠ FABRĠKALARA ÜRETĠMĠ SAĞLAMAK. 5.1.3 MüĢteri gruplarınızın büyüklüğü ve harcama özellikleri nelerdir? ĠHALA USULÜ ÇALIġIYORUZ. 9
5.2 Rekabete Yönelik Önlemler 5.2.1 Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında güçlü olacağı yönler nelerdir? ÇALIġAN ELEMANLARIN DĠĞER FĠRMALARDAKĠ ÇALIġANLARA ORANLA ĠġLERĠNDE YETERLĠ TEKNĠK BĠLGĠ VE TECRÜBEYE SAHĠP OLMALARI ULAġILABĠLECEK MÜġTERĠ KĠTLESĠNĠN ĠġLETME SAHĠPLERĠYLE YAKIN ĠLĠġKĠLERĠ ÜRETĠMDE KULLANILACAK MALZEMELERĠN UZUN VADELĠ OLARAK ELDE EDĠLMESĠ FĠYAT POLĠTĠKASI 5.2.2 Kurulacak iģletmenin rakipleri karģısında zayıf olacağı yönler nelerdir? RAKĠPLERĠN GEÇMĠġTEN GELEN TECRÜBE VE DENEYĠMLERĠ TANINMIġ FĠRMALAR OLMALARI 5.2.3 ĠĢletmenizin kuruluģ döneminde piyasada zayıf olduğu yönler için planladığınız önlemler nelerdir? ĠġLETMENĠN TANINMASI VE PĠYASADA YER EDĠNEBĠLMESĠ ĠÇĠN ÇALIġMAK ÇALIġANLARIN BĠLGĠ DÜZEYLERĠNĠ VE PRATĠKLERĠNĠ SÜREKLĠ GELĠġTĠRME VE BUNLARI MÜġTERĠLERLE PAYLAġMAK 10
5.3 ĠĢletmenin Tahmini SatıĢ Planı 5.3.1 Kuracağınız iģletmede ilk yıl ulaģmayı planladığınız aylık satıģ ya da hizmet düzeylerini ürün adeti ya da adam-ay birimiyle gösteren "Ürün/Hizmet SatıĢı Planı(aylık)" tablosunu hazırlayınız. 5.3.2 ĠĢletmenizde hedef aldığınız yıllık satıģ ya da hizmet gerçekleģmelerinin yıl içi dönemlere dağılımı nedir? Aylara göre satıģ düzeyi değiģimini etkileyen faktörler nelerdir? YILLIK SATIġLARDA HEDEFLENEN ÜRETĠMĠN YAPILIP BUNLARIN HEPSĠNĠ ELDEN ÇIKARABĠLMEK ESASTIR.TEKSTĠL SEKTÖRÜNÜN YOĞUN OLARAK AKTĠFLEġMEYE BAġLADIĞI YAZ AYLARINDA ÜRETĠM ARTMAKTADIR.DĠĞER AYLARDA TALEBE GÖRE SĠPARĠġ USULU ÜRETĠM GERÇEKLEġECEKTĠR. 5.3.3 Öncelikle ikinci ve üçüncü yıllar olmak üzere 10 yıllık iģletme dönemi için satıģ düzeylerinde beklediğiniz geliģme Ģeklini açıklayınız. ĠKĠNCĠ YILIN SONUNDA ĠġLETMEDE GERÇEKLEġTĠRĠLEN ÜRETĠMLERĠN HEPSĠNĠ MÜġTERĠLERE AKTARABĠLMEK AMAÇLANMAKTADIR.ĠġLETMENĠN GELĠġMESĠNE BAĞLI OLARAK ÜRETĠM ARTACAK VE SATIġLARDA BU DOĞRULTUDA ARTACAKTIR. ON YILLIK SÜREÇ ĠÇERĠSĠNDE ĠġLETMENĠN BÜYÜMESĠ VE SATIġLARIN ARTAN PĠYASA TALEPLERĠNE GÖRE DAHA FAZLA OLMASINI SAĞLAMAK. 11
12
Ürün/Hizmet SatıĢı Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 T-SHIRT (ADET) 5000 5000 5000 5000 10000 10000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 TOPLAM 5000 5000 5000 5000 10000 10000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 13
5.4 Ürün ya da Hizmetlerinizin SatıĢ Bedelleri 5.4.1 Ürünlerinizin ya da hizmetlerinizin toplam birim maliyetlerini, birim ürün/hizmet karģılığında beklediğiniz kazanç oranlarını ve satıģ fiyatlarını aģağıdaki tabloya kaydediniz. Ürün/Hizmet Toplam Birim Maliyet Hedeflenen Kazanç Oranı Birim SatıĢ Fiyatı T-SHIRT 10 %80 18 5.4.2 Ürün ya da hizmetlerinizin satıģ fiyatlarını belirlerken politikanız nedir? RAKĠP FĠRMALARIN UYGULADIĞI FĠYATLAR GÖZÖNÜNDE TUTULMAKTADIR. MÜġTERĠLERĠN ÖDEYEBĠLECEĞĠ FĠYATLARDAN SATIġ YAPILMAKTADIR. 5.4.3 Hizmet sektöründe iseniz hizmetlerinizin fiyatlarını ne Ģekilde belirlemektesiniz? 14
5.5 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye UlaĢtırma Metotları 5.5.1 ĠĢletmenin pazarlama çalıģmaları ve müģteri kitleniz açısından yerleģim yeri hangi özelliklere sahip olmalıdır? ĠġLETME, TEKSTĠL FĠRMALARINA YAKINLIK VE PAZARLAMANIN KOLAY YAPILABĠLMESĠ ADINA FAALĠYET GÖSTERECEKTĠR.AYRICA TEKSTĠL FĠRMALARINA ULAġIM BU BÖLGEDEN KISA OLABĠLMEKTEDĠR. 5.5.2 ĠĢletmenizin müģterilere ulaģmak için kullanacağı dağıtım/iletiģim kanalları nelerdir? BĠREBĠR FĠRMALARLA GÖRÜġMELER VE TEKLĠFLER YAPILACAKTIR. REKLAMLAR VE EL ĠLANLARI HAZIRLANACAK VE TANIDIKLARLA MÜġTERĠ KĠTLESĠNE ĠġLETMENĠN FARKLILIĞI ANLATILMAYA ÇALIġILACAKTIR. AYRICA ĠNTERNET REKLAMLARIDA KULLANILACAKTIR. 5.5.3 Dağıtım ya da kitleye ulaģım kanalında hangi aracılar bulunacak ve görevleri ne olacaktır? ÜRÜNLERĠN TESLĠMĠNDE ARACI KULLANILMAYACAKTIR.ĠġLETMEMĠZ BĠZZAT TESLĠMATI YAPACAK YADA MÜġTERĠLER KENDĠLERĠ GELĠP ALACAKLARDIR. 5.5.4 Ürünlerinizin dağıtımında gerekli olan araçlar ve sistemler nelerdir? ĠġLETMEYE AĠT BĠR ARAÇ 15
5.6 Ürün ve Hizmetlerinizi Hedef Kitleye Tanıtma Metotları 5.6.1 Reklam ve tanıtım çalıģmalarınız ya da müģteriler ile bağlantı kurma yöntemleriniz neler olacaktır? BĠREBĠR FĠRMALARLA GÖRÜġMELER VE TEKLĠFLER YAPILACAKTIR. REKLAMLAR VE EL ĠLANLARI HAZIRLANACAK VE TANIDIKLARLA MÜġTERĠ KĠTLESĠNE ĠġLETMENĠN FARKLILIĞI ANLATILMAYA ÇALIġILACAKTIR. AYRICA ĠNTERNET REKLAMLARIDA KULLANILACAKTIR. 5.6.2 Ġlk aģamada tanıtım çalıģmalarınızı yönelteceğiniz müģteri kitleleri hangileridir? TEKSTĠL FĠRMASI 5.6.3 Reklam ve tanıtım çalıģmalarına ayıracağınız bütçe nedir? TÜM REKLAM FAALĠYETLERĠ ĠÇĠN AYLIK 1000 5.6.4 Reklam ve tanıtım çalıģmalarının ürün ya da hizmetlerinizin satıģ miktarına ne yönde katkısı olacaktır? YAPACAĞIMIZ TANITIM VE REKLAMLARIN ĠġLETMEMĠZE OLUMLU KATKILARI OLACAĞINI UMMAKTAYIZ.RAKĠP FĠRMALARLA KIYASLANMA SANSIMIZ OLACAK VE ÜRÜNLERĠMĠZĠN SATIġINDA BĠR ÖNCEKĠ AYLARA ORANLA DAHA FAZLA SATIS OLMASI AMAÇLANMAKTADIR. 5.7 ĠĢletmeniz Ġçin Yapacağınız Pazarlama ÇalıĢmalarının Aktivite Planı 5.7.1 Tüm pazarlama çalıģmalarınızı "ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (aylık) tablosuna kaydederek, zamanlamasını ve sorumlularını belirleyin. 16
ĠĢletme Pazarlama Aktivite Planı (Aylık) Pazarlama Aktiviteleri 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 Sorumlu Bedel,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 17
6. ÜRÜN VE HĠZMET ÜRETĠMĠNDE KULLANILACAK TEMEL SÜREÇLER VE ÜRETĠM PLANI 6.1 Ürün ya da Hizmet Üretimi ĠĢ AkıĢı ve Üretim Planlaması 6.1.1 Ürün ya da hizmetlerin müģterilere sunulacak düzeye kadar geçirdikleri aģamaları gösterir "Üretim ĠĢ AkıĢ ġemanızı" çiziniz? 6.1.2 Üretim iģ akıģının çeģitli bölümleri için alternatif metotlar var mıdır? Sizin tercih ettiğiniz metod hangisidir? Nedenleri nelerdir? ÜRETĠM Ġġ AKIġI ĠÇĠN DEĞĠġĠK BĠR YOL ĠZLENEMEMEKTEDĠR. 6.1.3 Pazarlama planında belirtilen satıģların gerçekleģtirilmesi için gerekli aylık üretim planlarınız nedir? Üretim Planı tablosunu doldurunuz. 6.1.4 Üretim planınıza uygun üç yıllık dönemsel kapasite kullanım oranlarınızın yaklaģık düzeyleri nelerdir? OCAK-NĠSAN DONEMLERĠ: 5000 ADET T-SHIRT ÜRETĠMĠ MAYIS-AĞUSTOS DONEMLERĠ: 10.000 ADET T-SHIRT ÜRETĠMĠ EYLÜL-ARALIK DONEMLERĠ: 5000 ADET T-SHIRT ÜRETĠMĠ 18
6.2 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Makine ve Ekipmanlar 6.2.1 Üretim iģ akıģına göre gerekli makine ve ekipmanların türleri nelerdir? ĠĢ Grupları Gerekli Makine-Ekipman KUMAġ KESME MAKĠNA 6.2.2 Makine-Ekipman Gereksinimi tablosunu hazırlayınız. 6.2.3 ĠĢletmede kullanılmasına karar verilen makine ve ekipmanın seçimini belirleyen özellikler nelerdir? DAYANIKLI OLMALARI UZUN SÜRE KULLANILABĠLĠR OLMALARI KALĠTELĠ VE ĠġĠ SÜRDÜREBĠLMELERĠ 19
20
Üretim Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Ürün/Hizmet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 T-SHIRT (ADET) 5000 5000 5000 5000 10000 10000 10000 5000 5000 5000 5000 5000 TOPLAM 5000 5000 5000 5000 10000 10000 10000 5000 5000 5000 5000 5000 21
BĠRĠM BAġINA Makine-Ekipman Gereksinim Tablosu Makine-Ekipman Adeti Marka-Model Maliyeti Ödeme Planı KABLO 100METRE 250 NAKĠT MAKĠNE 5 SIEMENS 25000 NAKĠT MASA 4 10000 NAKĠT BUHARLI ÜTÜ 5 ECA 10000 NAKĠT 22
6.3 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli Hammadde ve Diğer Girdiler 6.3.1 Ürününüzün oluģumu sırasında kullanılan hammadde ve diğer malzemelerin birim ürün içinde miktarları nelerdir? Ürün Adı Hammadde ve Malzeme Girdi Türleri Birim Miktar KABLO 250 MAKĠNE 25000 MASA 1000 BUHARLI ÜTÜ 1000 6.3.2 Hammadde ve diğer girdilerin temin edileceği yer, koģullar, fiyat ve diğer açıklamaları içeren Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları tablosunu hazırlayınız. 6.3.3 Üretim planına göre üretimde kullanılacak aylık girdi ihtiyacı nedir? "Hammadde ve Diğer Malzemeler Temin Planı (aylık)" tablosunu doldurunuz. 23
6.4 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Gerekli ĠĢgücü 6.4.1 Üretim iģ akıģ Ģemasına göre üretim aktivitelerini oluģturan iģ grupları nelerdir? KUMAġIN KESĠLMESĠ DĠZME AġAMASI DĠKĠM AġAMASI 6.4.2 ĠĢ gruplarının gerektirdiği iģgücü grupları ve nitelikleri nelerdir? ĠĢ Grupları Gerekli ĠĢgücü ĠĢgücü Nitelikleri ÜRETĠM 3 USTALIK ĠSTEYEN NAKLĠYE 1 TAġIMACILIK BĠLGĠSĠ SATIN ALMA 1 SATIN ALMA KONULARINDA BĠLGĠ,TECRÜBE PAZARLAMA,SATIġ 1 PAZARLAMA VE SATIġ KONULARINDA DENEYĠM 24
6.4.3 Üretim ĠĢgücü Planı tablosunu hazırlayınız. 6.4.4 Brüt iģgücü ücretlerini ne Ģekilde belirlediniz? ÇALIġAN PERSONEL ALACAĞI MAAġLA HAYATINI SÜRDÜREBĠLECEK,MAAġINDAN ÖTÜRÜ ĠġĠNDEN NEFRET ETMEYECEK. ĠġÇĠNĠN SĠGORTA PRĠMLERĠ ZAMANINDA ÖDENECEKTĠR. KENDĠ GAYRETLERĠYLE MÜġTERĠ KAZANDIRIRSA PRĠM ÖDENECEKTĠR. 6.4.5 ĠĢletmenin üretim akıģında ihtiyaç duyduğunuz iģgücünü nasıl temin edeceksiniz? TEKSTĠL KONUSUNDA DENEYĠMLĠ,YETERLĠ TEKNĠK BĠLGĠYE SAHĠP BĠREYLER OLMASININ YANISIRA HUY VE KARAKTER BAKIMINDAN ĠYĠ BĠREYLER TERCĠH EDĠLECEKTĠR. 25
6.5 Ürün ya da Hizmet Üretimi Ġçin Seçilen KuruluĢ Yeri ve ĠĢyeri Özellikleri 6.5.1 ĠĢletmenin kurulması için seçilen yerin özellikleri ve seçilme nedenleri nelerdir? ĠġLETMENĠN KURULACAĞI YER BASLANGIÇTA HEDEFLENEN MÜġTERĠLERĠN BULUNDUĞUKLARI YERDĠR. DĠĞER FĠRMALARLA ĠLETĠġĠMĠN KOLAY OLMASI TEKSTĠL ġġrketlerġnġn YOĞUN OLDUĞU BÖLGEDE BULUNMASI 26
6.5.2 ĠĢyerinde, ürün ya da hizmetlerin elde edilmesi için kurulması gerekli tesisat/ donanımın özelliklerini aģağıdaki tabloda kısaca belirtiniz. Tesisat/Donanım Türü Elektrik Tesisatı Özellikleri AYDINLATMA VE ELEKTRĠKLĠ ALETLERĠN KULLANIMI ĠÇĠN GEREKLĠDĠR. Su Tesisatı LAVABO VS. ĠÇĠN GEREKLĠDĠR. Isınma Tesisatı KALORĠFER VEYA DOĞALGAZLI BĠR ISINMA GERÇEKLEġMELĠDĠR. Aydınlatma Tesisatı YETERLĠ ĠġYERĠ AYDINLATMASI OLMALIDIR. Telefon/Fax/Bilgisayar Sistemi ĠġYERĠNE AĠT BĠR TELEFON VE DÖKÜMANLARIN, BĠLGĠLERĠN VS ARġĠVLENMESĠ ĠÇĠN BĠLGĠSAYAR GEREKSĠNĠMĠ VARDIR. Ofis Donanımı ĠġLETME ĠÇĠ MUTEVAZĠ BĠR OFĠS 27
Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin KoĢulları Tablosu Hammadde/Malzeme Satıcı Firma Birim SatıĢ Bedeli Açıklama* KABLO YETER SEVĠYE 200 NAKĠT MONTAJ DOLABI 1 250 NAKĠT SĠGORTALAR SĠEMENS 6 30 NAKĠT NAKLĠYE FĠRMA TARAFINDAN ÜCRETSĠZ YAPILACAKTIR. * Ödeme koģulları, teslimat süresi, teslimat miktarı, nakliye koģulları 28
Hammadde Ve Diğer Malzemeler Temin Planı (Aylık) Aylar (adet ya da adam-saat olarak) Hammadde/Diğer Girdiler(ADET) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 T-SHIRT 200 200 200 200 500 500 500 200 200 200 200 200 29
Üretim ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Brüt ĠĢgücü Ücreti T-SHIRT ÜRETĠM ÜRETĠM 3 ASGARĠ ÜCRET NET 500 ÖDENECEKTĠR. 30
7. ÖRGÜTLENME VE YÖNETĠM PLANI 7.1.1 Kurulacak iģin, üretim dıģındaki temel süreçleri (satınalma ve pazarlama satıģ) hangi iģ gruplarını içermektedir? MALZEMECĠLERLE ĠRTĠBATA GEÇME VE UYGUN FĠYATLAR ÜZERĠNDE ALIMLAR YAPMA TOPLU ALIMLAR SONUCU ĠNDĠRĠMLERDEN FAYDALANMA NAKLĠYE GĠDERLERĠ ĠÇĠN ĠġLETMENĠN EK KAYNAKLARINDAN FAYDALANMA SATIġ VE PAZARLAMA DEPARTMANI ĠÇĠN UYGUN TEKLĠFLER SUNABĠLECEK YERLERĠ BULMA ĠġLETMENĠN REKLAMINI YAPABĠLME 7.1.2 Kurulacak iģin destek süreçleri (iģ yönetimi, kontrol ve idari iģler) hangi iģ gruplarını içermektedir? Ne Ģekilde yürütülecektir? YÖNETĠMĠ SAĞLAYABĠLME Ġġ AKIġININ SÜREKLĠLĠK ARZETMESĠNĠ SAĞLAYABĠLME ÇALIġANLARLA ĠLĠġKĠLERĠN DÜZENLENMESĠ VERGĠ DAĠRESĠ, DEFTER TUTMA ĠġLERĠNĠN YÜRÜTÜLMESĠ MAAġLARIN ZAMANINDA VE EKSĠKSĠZ ÖDENMESĠ 31
7.1.3 "Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planını" hazırlayınız. 7.1.4 ĠĢletmenin üretim, üretim dıģı temel aktiviteler ve destek aktiviteler ile ilgili tüm iģ gruplarını kapsayan örgüt Ģemasını hazırlayınız. 7.1.5 ĠĢletmede örgüt Ģemasında yeralan yönetim kadrolarının görevleri, yetkileri ve sorumlulukları nelerdir? Bu aģamada bu görevleri yürütücek kiģilerden belirledikleriniz var mı? Var ise iģle ilgili kısa özgeçmiģlerini yazınız. 32
Üretim DıĢı Aktiviteler ĠĢgücü Planı ĠĢ Grubu Görev Türü ĠĢgücü Sayısı Açıklama NAKLĠYE ULAġIM 1 1000 SATIN ALMA HAMMADDE ALIMI 1 1500 PAZARLAMA,SATIġ PAZARLAMA VE SATIġ 1 1500 33
ĠġLETME ÖRGÜT ġemasi 34
GÖREV, YETKĠ ve SORUMLULUKLAR Görevin Adı Bağlı Olduğu Birim Vekalet Edecek Kadro :T-SHIRT SATIġI,PAZARLANMASI :PAZARLAMA VE SATIġ DEPARTMANI :SATIN ALMA DEPARTMANI 1. ÜRETĠLEN SATIġI VE PAZARLAMASINI YAPACAKTIR. 2. REKLAM ĠġLERĠNDEN SORUMLUDUR. 3. MÜġTERĠ TEMĠN ETMEKLE GÖREVLĠDĠR. Hazırlayan :ERCAN YAMANER Onaylayan :METĠN TAYLANHAN 35
ÖZGEÇMĠġ Adı, Soyadı :ERCAN YAMANER Doğum Tarihi :1983 Bildiği Diller :ĠNGĠLĠZCE Eğitim Bilgileri 2006-... KOCAELĠ ÜNV. TEF. ELEKTRONĠK ÖĞRT. 2001 ÇUBUK TEKNĠK LĠSESĠ ELEKTRONĠK BÖLÜMÜ Temel Nitelikleri ELEKTRONĠK KONUSUNDA YETERLĠ BĠRĠKĠM,ASANSÖR KUMANDO PANOSU ĠMLATINDA GEÇMĠġ BĠRĠKĠM VE TECRÜBE ĠĢ Deneyimi 2006 NUR TEKSTĠL USTA 1 YIL 2003 GÜL TEKSTĠL KALFA 5 AY 2000 GÜL TEKSTĠL MAKĠNACI 5 AY 1999 GÜL TEKSTĠL AYAKÇI 1 YIL Katılınan Seminer, Konferans, vb. Aktiviteler 2006 Ġġ GÜVENLĠĞĠ SEMĠNERĠ Referanslar 36
8. ĠġLETME FĠNANSAL PLANI 8.1 ĠĢletmenin kurulması için gerekli yatırım ve iģletme sermayesi ihtiyacı 8.1.1 ĠĢin kurulması için gerekli sabit yatırım ihtiyacını gösteren "BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız. 8.1.2 ĠĢletmenin mevcut çalıģma planlarına uygun olarak sabit ve değiģken iģletme giderlerini hesaplayarak, "ĠĢletme Giderleri Ġhtiyacı Tablosu" hazırlayınız. 8.1.3 "ĠĢletme Sermayesi Tablosuna" gider kalemleri için elde tutulması gereken iģletme sermayesi miktarlarını kaydediniz. 8.2 ĠĢletmenin kurulması ve iģletmeye alınması için gerekli toplam yatırım ihtiyacı, potansiyel finansal kaynaklar 8.2.1 ĠĢletmenin sabit yatırım ihtiyacı ile iģletme sermayesini toplayarak, toplam yatırım ihtiyacını belirleyiniz. 8.2.2 "ĠĢletme Finansman Yapısı Tablosu" üzerinde toplam finansman ihtiyacını belirtiniz. Kredi, özkaynak ve diğer potansiyel parasal girdilerin miktarlarını ayrı ayrı belirleyerek, tabloya kaydediniz. 8.3 "ĠĢletmenin kredi ihtiyacı 8.3.1 BaĢvurulması planlanan kredi türünün, kredi faizi ve ödeme süresine göre faiz ve anapara ödemeleri hesaplanarak, Kredi Geri Ödeme Planını yapınız. 8.4 ĠĢletmenin tahmini nakit akıģını ve finansal karlılığını gösteren hesaplamalar 8.4.1 ĠĢletmenin "Gelir-Gider Tablosu" nu hazırlayınız. 8.4.2 ĠĢletmenin planlanan her türlü nakit giriģi ve nakit çıkıģını dönemler itibariyle kaydeden ve net sonucu gösteren "Nakit Akımı Hesaplaması Tablosu" nu hazırlayınız. 8.4.3 "Karlılık Hesabı Tablosu" ile iģletmenin dönemsel net kazançları gösteriniz. 8.4.4 ĠĢletme gelirlerinin satıģ maliyetlerini karģıladığı "BaĢabaĢ Noktası" nı hesaplayınız. 8.4.5 ĠĢletmenin yatırım geri dönüģ süresini hesaplayınız. 8.4.6 Kendi iģinizi kurmak için yaptığınız yatırım harcamaları ile iģletme döneminde elde ettiğiniz gelirleri karģılaģtıran ve kurulan iģin karlılık oranını gösteren "Ġç Karlılık Oranı "nı hesaplanıyınız. 37
BaĢlangıç Yatırım Sermayesi Ġhtiyacı Tablosu YATIRIM HARCAMALARI TUTAR AÇIKLAMA 1. ARAZĠ BEDELĠ - - 2. ETÜD VE PROJE GĠDERLERĠ - - 3. ARAZĠ DÜZENLEMESĠ - - 4. BĠNA ĠNġAAT GĠDERLERĠ - - 5. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (YERLĠ) 20000 HAMMADDE ALIMI VS. 6. MAKĠNE VE TECHĠZAT GĠDERLERĠ (ĠTHAL) - - 7. YARDIMCI ĠġLETMELER MAKĠNE- EKĠPMAN GĠDERLERĠ - - 8. ĠTHALAT VE GÜMRÜKLEME GĠDERLERĠ - - 9. TAġIMA VE SĠGORTA GĠDERLERĠ 20000 SĠGORTA VE NAKLĠYE 10. MONTAJ GĠDERLERĠ 10000 11. ĠġLETMEYE ALMA GĠDERLERĠ - - 12. LĠSANS GĠDERLERĠ 1000 Vergi Dairesinden alınan iģ yeri açma belgesi, belediye ruhsatı 13. GENEL GĠDERLER 6000-14. BEKLENMEYEN GĠDERLER 3000-15. DĠĞER GĠDERLER - - TOPLAM SABĠT YATIRIM 60000 38
Yıllık ĠĢletme Giderleri Tablosu GĠDER KALEMLERĠ TOPLAM % SABĠT/ SABĠT DEĞĠġKEN HARCAMA DEĞĠġKEN GĠDERLER GĠDERLER 1. HAMMADDE 1778000 0/100-1778000 2. YARDIMCI MADDE VE ĠġLETME MALZEMELERĠ 3000 0/100-3000 3. KĠRA 12000 100/0 12000-4. ELEKTRĠK 2400 30/70 720 1680 5. SU 480 30/70 144 336 6. YAKIT 1800 30/70 540 1260 7. ĠġÇĠLĠK-PERSONEL 78000 100/0 78000-8. BAKIM-ONARIM 2500 70/30 1750 750 9. PATENT-LĠSANS 1000 50/50 500 500 10. GENEL GĠDERLER 1000 75/25 750 250 11. PAZARLAMA-SATIġ GĠDERLERĠ 2000 80/20 1600 400 12. AMBALAJ-PAKETLEME GĠDERLERĠ - 0/100 - - TOPLAM 1981180 39
ĠĢletme Sermayesi Tablosu ĠġLETME SERMAYESĠ KALEMLERĠ YILLIK ĠġLETME GĠDERLERĠ SÜRE ĠġLETME SERMAYESĠ ĠHTĠYACI 1. HAMMADDE STOĞU 26000 1 AY 2. YARDIMCI MADDE STOĞU - 3. ĠġLETME MALZEMELERĠ STOĞU - 4. YAKIT STOĞU - 5. YARI MAMÜL STOĞU - 6. AMBALAJ MALZEMESĠ STOĞU - 7. MAMÜL MADDE STOĞU - 8. YEDEK PARÇA STOĞU - 9. MÜġTERĠYE BAĞLI MAL DEĞERĠ 1950-2400 10. GENEL GĠDERLER NAKĠT ĠHTĠYACI 1000 TOPLAM 28950 40
Yatırım Dönemi Finansman Yapısı Tablosu 1. YIL 2. YIL TOPLAM AÇIKLAMA FĠNANSMAN ĠHTĠYACI 1. BAġLANGIÇ YATIRIMI 60000-60000 2. ĠġLETME SERMAYESĠ 28950-28950 TOPLAM FĠNANSMAN ĠHTĠYACI 88950-88950 FĠNANSMAN KAYNAKLARI 1. ÖZKAYNAKLAR 60000 2. BORÇLAR --- 3. KREDĠLER --- TOPLAM FĠNANSMAN 60000 41
Kredi Geri Ödeme Planı Kredi Miktar :... Kredi Faizi :... Geri Ödemesiz Dönem :... Geri ödeme Süresi :... Yıllar Kalan Borç Anapara Ödemesi Faiz Ödemesi Toplam Ödeme Açıklama 42
Gelir-Gider Hesabı Tablosu Açıklamalar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Yıllar ĠĢletme Gelirleri 156000 156000 175500 195000 195000 234000 234000 234000 234000 234000 ĠĢletme Gelirleri Toplamı 156000 156000 175500 195000 195000 234000 234000 234000 234000 234000 ĠĢletme Giderleri 118500 118500 132500 146500 146500 188500 188500 188500 188500 188500 ĠĢletme Giderleri Toplamı 118500 118500 132500 146500 146500 188500 188500 188500 188500 188500 Gelir-Gider Farkı 37500 37500 43000 48500 48500 45500 45500 45500 45500 45500 43
Nakit Akım Tablosu() YILLAR NAKĠT GĠRĠġLERĠ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 A. YATIRIM KREDĠSĠ 60000 B. ÖZKAYNAK 60000 C. ĠġLETME GELĠR-GĠDER FARKI 37500 37500 43000 48500 48500 45500 45500 45500 45500 45500 D. HURDA DEĞER E. YILBAġI ELDEKĠ NAKĠT F. NAKĠT GĠRĠġLERĠ TOPLAMI (A+B+C+D+E+F) 37500 37500 43000 48500 48500 45500 45500 45500 45500 45500 37500 37500 43000 48500 48500 45500 45500 45500 45500 45500 NAKIT ÇIKIġLARI BaĢlangıç Sabit Yatırımı Kalemleri 60000 G. SABĠT YATIRIM TOPLAMI 60000 H ĠġLETME SERMAYESĠ 28950 28950 28950 28950 28950 28950 28950 28950 28950 28950 Kredi Faiz Ödemeleri Kredi Anapara Ödemeleri I. KREDĠ ÖDEME TOPLAMI J. VERGĠLER 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 K. NAKĠT ÇIKIġLARI TOPLAMI (G+H+I+J) 89950 29950 29950 29950 29950 29950 29950 29950 29950 29950 YIL SONU ELDEKI NAKĠT (F-K) 7550 13050 18550 18550 15550 15550 15550 15550 15550 44
Karlılık Hesabı Tablosu() Yıllar 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 SATIġ GELĠRLERĠ 156000 156000 175500 195000 195000 234000 234000 234000 234000 234000 -ĠġLETME GĠDERLERĠ 118500 118500 132500 146500 146500 188500 188500 188500 188500 188500 -AMORTĠSMANLAR -FĠNANSMAN GĠDERĠ VERGĠ ÖNCESI KAR 37500 37500 43000 48500 48500 45500 45500 45500 45500 45500 -VERGĠLER 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 VERGĠ SONRASI KAR 36500 36500 42000 47500 47500 44500 44500 44500 44500 44500 AMORTĠSMANLAR -ĠġLETME SERMAYESĠ 28950 -SABIT YATIRIM 60000 NET NAKĠT AKIMLAR TOPLAM NET NAKĠT AKIMLAR 7550 13050 18550 18550 15550 15550 15550 15550 15550 7550 13050 18550 18550 15550 15550 15550 15550 15550 45
9. Ġġ KURMA SÜRECĠ AKTĠVĠTE PROGRAMI 9.1 "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı" (Haftalık) 9.1.1 ĠĢin kurulması için gerçekleģtirilmesi gereken ve ĠĢ Planının ilgili bölümlerinde kapsamı planlanan tüm çalıģmaları "ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık)" üzerinde programlayınız. 46
ĠĢ Kurma Süreci Detaylı Aktivite Planı (Haftalık) Haftalar Aktiviteler 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 ĠĢyerinin Kiralanması Y Y ĠĢletmenin Ana SözleĢmesinin Hazırlanması Y Gerekli Ġzin ve Ruhsatların Alınması Y Y Yasal KuruluĢ ĠĢlemlerinin Yapılması Y Y Y Y Kredi BaĢvurularının Yapılması ĠĢyeri Donanımının Yapılması Y Y Y Y Makine Ekipmanların Satın Alınması Y Y Y Y Üretim Girdileri Ġçin Bağlantıların Yapılması Y Y Y ĠĢletmenin Teknik ĠĢgücünün Sağlanması Y Y Y ĠĢletmenin Ġdari Örgütlenmesinin Hazırlanması Y Y Y Pazarlama Planına Bağlı ÇalıĢmaların BaĢlatılması Y Y Y Y Teknik Sistemin Deneme Üretimine Alınması Üretimin BaĢlatılması Y Y Hizmetlerin BaĢlatılması Y Y Y Y Y 47