BAŞKANDAN MESAJ Global Müşteri Tabanını Genişletme Hedefine Doğru Deere Rekor Sonuçlar Alıyor 2013 yılı John Deere in bugüne kadarki en iyi yılı oldu. Son üç yılda art arda olmak üzere, 10 yıldır sekizinci kez rekor gelir elde ettik. Şirket ayrıca, iş planlarımızın mükemmel şekilde yürütülmesinin bir yansıması olarak, işletme aktifleri bakımından bugüne kadarki en yüksek işletme getirisini* (OROA) üretti. Aynı zamanda, dünya çapındaki tanınırlığımızı genişleterek, gelişmiş yeni ürünlerin iddialı lansmanlarını yapmaya devam ettik. İyi bir kurumsal vatandaş ve işveren olma konusundaki kararlılığımız, gönüllülük ve bağlılık konularında daha yüksek düzeylere ulaşmamızı sağladı. Mali yıla ilişkin olarak, Deere, 37,8 milyar dolar tutarındaki net satışlar ve gelirler üzerinden 3,547 milyar dolar kâr beyan etmiştir. Satış ve gelirlerdeki yüzde 5 artışla bağlantılı olarak, kârlılık yüzde 15 oranında arttı. Hisselerin sürekli bir şekilde geri alımlarının devam etmesi nedeniyle piyasada azalan hisse senedi miktarının bir artısı olarak, hisse başına kazanç, tam olarak yüzde 19 oranında arttı. Yıl süresince alınan sonuçlar sağlıklı düzeylerde ekonomik kâr veya 3,39 milyar dolara ulaşan Hissedar Katma Değeri* (SVA) üretti. SVA örtülü sermaye maliyetinden düşük bir işletme kârı şirketi yönetirken ve yatırım kararları alırken öncelikle kullanılan bir ölçüdür. İşletme nakit akışı toplamı geçen yıl 3,25 milyar dolara ulaştı. Bu paralar önemli coğrafi genişlemeler için fon olarak kullanıldı ve kâr payı ve hisse geri satın alımları olarak doğrudan yatırımcılara değer kazandırdı. Kâr payı ödemeleri ve geri satın almaların yıl içindeki toplamı 2,28 milyar dolara ulaştı. Şirket 2004 yılından itibaren üç aylık kâr payı oranını 11 defa arttırmış ve 180 milyon hisse yeniden alımı yapmıştır. Şirketin geleceğine güven duyduklarının bir işareti olarak, Deere yönetim kurulu bu ayın başlarında, tekrar 8 milyar dolara kadar hisse yeniden satın alımı için yetki verdi. Müşteriler, 532 beygir gücündeki üretken 870G LC kazıcının hızlı hidrolik akışını beğeniyor. Yakıttan, zamandan ve paradan tasarruf sağlaması, kazıve kamyon yükleme işlerinde onu mükemmel bir seçenek haline getiriyor. 1 * OROA ve SVA, GAAP dışı finansal önlemlerdir. Ayrıntılar için bkz: sayfa 14.
Güncel başarımız, Deere in bilançosunu güçlü durumda tutarken, daha önce görülmemiş oranlarda global yatırımlar yapmasına olanak tanıdı. Yıl sonunda, Deere, göreceli olarak düşük miktarda borçla birlikte, kasasında 5 milyar dolar tutarında nakit ve menkul kıymet bulunduruyordu. Finans hizmetler operasyonumuz da ihtiyatlı olarak aktifliğini sürdürmüştür. TARIM VE ÇİM ALAN TEMPOSU Performansımızın temelinde, liderlik bayrağını bir yıl daha taşıyan Tarım Makineleri ve Çim Biçme Makineleri Bölümü (A&T) yer almaktadır. Deere in en büyük bölümü piyasaya yeni ve gelişmiş ürünler çıkarmış, müşteri tabanını genişletmiş ve temel pazarlardaki önemli konumunu sağlamlaştırmıştır. Tarım ve çim makineleri biriminde elde edilen sonuçlara, özellikle Kuzey ve Güney Amerika da tarım alanında yaşanan olumlu koşullar ve yüksek miktarda büyük ekipman satışı katkıda bulunmuştur. Diğer faaliyet alanlarında, inşaat makinelerine yönelik talepte görülen yavaşlamaya rağmen, İnşaat ve Ormancılık (C&F) bölümü kârlılığını sürdürdü. 2013 te görüldüğü gibi, bu bölüm maliyet yönetimi ve daha esnek bir maliyet yapısı oluşturma konusunda başarılı oldu. Bu durum, C&F nin şirketin elde ettiği genel sonuçlara katkıda bulunmasını sağlarken, ürün grubunu genişletmesine ve daha global bir müşteri grubuna hizmet vermek 295 beygir gücünde bir Final-Tier-4 motoru, 2013 yılında tanıtımı yapılan dokuz 8R Serisi modelden birisi olan 8295R traktörüne güç veriyor. Aynı yılın sonuna doğru Deere, amiral gemisi olma özelliği taşıyan bu traktörlerin üretim kapasitesinin Brezilya da artırılarak, oradaki müşterilerin taleplerinin karşılanacağını duyurdu. için yatırımlar yapmasına olanak tanıdı. Önemli bir gelişme olarak, her ikisi de bölümün büyüme hedeflerinde merkezi bir rol oynaması beklenen iki pazar olan Çin ve Brezilya da yeni fabrikalar açıldı. Deere in finansal hizmetler organizasyonu, ekipman müşterilerimize elverişli ve rekabetçi bir mali yapı sağlarken, rekor düzeyde gelir de kazandırdı. Gelir 565 milyon dolara tırmanırken, borçlanma ve kiralama portföyü yaklaşık 5 milyar dolar arttı. Finansal hizmetler operasyonumuzun bir göstergesi olan kredi notu, olağanüstü güçlü durumunu sürdürdü. Zarar karşılığı, portföy değerinin her 3.300 doları için bir doların biraz üzerine eşitlendi. GÜÇLÜ TRENDLERİ KULLANMA PLANI Deere in büyüme planlarına güçlü destek sağlayan diğer olgular, büyüyen ve giderek şehirleşen bir nüfusun estirdiği güçlü rüzgarlar ve yükselen yaşam standartlarıdır. En fazla dünyanın gelişmekte olan bölgelerinde telaffuz edilen bu trendlerin bir sonucu olarak, tarımsal verimin yüzyılın ortalarına kadar iki katına çıkması gerekecek. 2
2013 yılı, hassas tarım alanında müşterilerin verileri yönetmelerine ve daha iyi kullanmalarına yardımcı olacak gelişmeler getirmiştir. Örneğin, yeni kablosuz veri iletimi, ekipmanlarla çiftliğin yönetim sistemi ve güvenilir danışmanlar arasında MyJohnDeere platformu üzerinden bağlantı kuruyor. Aynı zamanda, büyük çaplı şehirleşme daha fazla yol, köprü ve bina için acil bir talebe yol açacaktır. Deere bu beklentilere göre, 23 te de hız kesmeyen ve çok uzak bölgelere erişebilen bir çalışma stratejisi yürütmektedir. Stratejinin hedefi, global pazar varlığımızı önemli ölçüde genişletmek ve kârlılık ve varlık yönetimi alanlarında yeni ilerlemeler kaydetmektir. Stratejinin özü, "Ayaklarımızı Yere Basarak Yüksekleri Hedefleme" sözünde dile getirilmektedir. Bu, dikkatleri keskin şekilde operasyonel mükemmelliğe ve müşteri hizmetlerine odaklarken, aynı zamanda geleceğe bakmak ve tüm dünyada müşteri tabanımızı genişletmek için gerekli yatırımları yapmak anlamına gelmektedir. Deere in şirket planlarını mükemmel şekilde yürütme konusunda elde ettiği başarı, ayaklarımızı ne kadar etkili şekilde yere bastığımızı göstermektedir. 2013 yılında, düzinelerce gelişmiş ürünü başarıyla pazara sunarken, kapsamlı bir motor geliştirme programının önemli parçalarını da tamamladık. Ayrıca, fabrikalarımız, şirketin stokları kontrol etmesine ve yüksek düzeylerde varlık kârlılığı elde etmesine yardımcı olacak şekilde, talebe yanıt verme konusunda iyi bir iş çıkardı. Yıla ilişkin OROA değeri, yüzde 31,8 lik bir rekora ulaştı. Ayrıca, gözlerimizi ufuktan da ayırmıyoruz. Deere son üç yılda, gelecekteki büyümemiz için hayati önem taşıyan pazarlarda yedi yeni fabrika kurmayı planladığını bildirmiştir. Bu fabrikaların tümünün 2013 yılında tamamlandığını ve 2014 te daha yüksek düzeyde üretime hazır olacağını bildirmekten memnuniyet duyuyorum. Tesislerden inşaat ekipmanı, motorlar ve büyük çiftlik makineleri için kurulan üç tanesi Çin de; birisi inşaat ekipmanları için Hitachi ile müşterek girişim olan diğer ikisi ise Brezilya da bulunmaktadır. Geri kalan yeni fabrikaların birisi çiftlik traktörleri üretimine yönelik olarak Hindistan da; diğeri ise tohum ekme ve sulama ekipmanları üretimi için Rusya da bulunmaktadır. Ayrıca bu yıl içinde, kabin üretimi için Almanya da ve büyük traktörler için Brezilya da genişletmeler yapılacağı duyurulmuştur. 3
Kullanılabilecek düzinelerce bağlantı (HH40 hidrolik kırma makinesi burada gösterilmiştir), orta boyutlu yeni 318E skid steer yükleyicisinin ag malzemelerinin işlenmesi, inşaat, yıkım ve çevre düzenleme çalışması gibi çeşitli işlere uyarlanmasına yardımcı olur. Ayrıca, kiralama işlemleri için de çok uygundur. ABD deki üretim tabanımıza da sürekli olarak yatırım yapıyoruz. Bugün şirkette yürütülmekte olan yaklaşık bir düzine önemli fabrika projesinin yarısından fazlası, Moline ve Valley City, N.D. de yürütülen tohum ekme makinesi operasyonlarımızda 2013 yılında başlayan genişletmeler dahil, ABD de bulunmaktadır. Aslında, son yıllarda ABD deki önemli fabrikalarımızın tümünde kapsamlı modernizasyon ve genişletme çalışmaları yapılmıştır. Diğer geliştirme çalışmaları kapsamında, çevre düzenleme makineleri operasyonunda bir çoğunluk hissesinin satışını duyurduk ve bir ultra geniş tohum serpme makineleri üreticisini satın aldık. Odaklandığımız alanları daraltan ve yeteneklerimizi artıran bu hamleler, büyümeyi ve kârlılığı artırma hedeflerimizle doğrudan ilgilidir. BAŞARIYA KATKIDA BULUNAN BAYİLER John Deere in başarısı, bayilik ağımızın gücüyle yakından bağlantılıdır. 2013 yılında devam eden ilerlemeler, tüm dünyada sınıfının en iyisi dağıtım ve pazarlama sonrası destek sistemine sahip olmamızı sağladı. Örneğin, C&F, Brezilya ve Çin de yeni bayilik yerleri açtı ve ABD deki bayilerin finansal kararlılığını artırmak için çalışmalara devam etti. Avrupa da, A&T, bayilerin kârlılığını ve iyileştirilmiş operasyonel verimlilik yoluyla servis yeteneklerini artıracak agresif hamleleri devam ettiriyor. CIS de (Bağımsız Devletler Topluluğu), bayi konumlarının sayısı son üç yılda yüzde 50 nin üzerinde artış gösterdi. Müşterilerin John Deere ekipmanlarından en iyi değeri almalarına yardımcı olmak için, Güney Afrika ve Arjantin de yeni parça dağıtım merkezleri açtık. Ek olarak, işlerimizdeki büyümeye paralel olarak, Brezilya ve Hindistan daki parça operasyonlarımızı büyütme planlarımızı duyurduk. Şirket, satışlarda artış olması beklenen yedi Afrika ülkesinde yeni kooperatif bankası ilişkileri kurarak, finansal yeteneklerini artırdı. Deere şu anda 40 tan fazla ülkede satışlarımızın yüzde 90 dan fazlasını temsil eden bir bireysel finansman varlığına sahip bulunmaktadır. Büyüme planlarımızı güçlü bir şekilde destekleyen bu yatırımlar sayesinde, Deere şu anda tüm önemli pazarlarda yüksek düzeyde etkili bir üretim kapasitesine ve buralarda üretilen ürünleri finanse etmek, dağıtmak ve servis sağlamak için gerekli araçlara sahip bulunmaktadır. 4
YENİ ÜRÜNLER AÇISINDAN ÖNEMLİ YIL 2013 yılında, John Deere, güç, konfor ve performansta iyileştirmeler içeren rekor sayıda ürünü pazara sunmaya devam etti. Yeni tarım ekipmanları arasında öne çıkan, amiral gemisi sıralı ekim traktörleri ailemizin daha güçlü üyeleri olan dokuz adet gelişmiş traktör ve bir çift yüksek düzeyde üretken ve kendi yürür ilaçlama makinesi oldu. Şirket, çim bakım ekipmanları işinde 50 yılını yüksek kaliteli bir çim biçme makinesi serisiyle ve esnek yakıtlı yenilikçi bir ticari çim biçme makinesiyle kutladı. Ayrıca, Deere in ilk hibrit-elektrikli yapı ekipmanı modeli de kullanıma sunuldu. Birçok yeni üründe, güç, güvenilirlik ve yakıt ile akışkan verimliliği gereksinimlerine yönelik müşteri gereksinimlerini karşılarken emisyonları azaltan John Deere motor teknolojisi kullanılmaktadır. Yılın önemli başarılarından biri olarak, Deere, 2014 yılında yürürlüğe giren daha sıkı ABD ve Avrupa emisyon standartlarını karşılamak için daha büyük motorlarının sertifikasyon sürecini tamamladı. Bu kilometre taşı, neredeyse tüm John Deere motorlarının yeniden tasarlanmasıyla sonuçlanan ve emisyon düzeylerinin 1996 dan bu yana yüzde 99 oranında azalmasını sağlayan, birden çok yıla yayılmış geniş kapsamlı bir programın bir parçasıdır. FARK YARATAN YENİLİKLER John Deere in başarısı, pazara öncülük eden yenilikler yoluyla ürünlerimizi ve servislerimizi farklılaştırma yeteneğimize de aynı ölçüde dayalıdır. Şirketin gelişmiş ürünleri ve teknolojisi 2013 yılında daha da fazla rağbet gördü ve müşterilerimize ek değer kazandırdı. ZTrak 900 Serisi sıfır dönüşlü çim biçme makineleri, çim biçme şirketlerine bir seçenek sunuyor: uygun fiyatlı bir seri, orta sınıf özelliklere sahip bir seri ve ultra üretken bir seri. Resimde gösterilen Z925 te, müşterilerin yakıt maliyetlerinde %25 e kadar tasarruf sağlayan yenilikçi bir motor bulunuyor. 5
İlaçlama makinesi müşterileri daha fazla hız, konfor ve kontrol talep etmektedir. R4030 kendinden tahrikli ilaçlama makinesi, arazi hızlarının 32 km/s e ve yol hızlarının 48 km/s e çıkmasını sağlayabilecek yeni bir tasarım ve süspansiyonla geliyor. Deere, önde gelen bir iş-medya grubu tarafından, patentlerimiz ve özgün teknolojimiz nedeniyle dünyanın önce gelen 100 yenilikçisinden birisi olarak adlandırıldı. Ek olarak, traktörlerden, balyalama makinelerinden ve koşum takımlarından yüksek performanslı şanzımanlara kadar çeşitli gelişmiş ürün ve özellik serileri, Almanya, İtalya ve Rusya daki önemli sergilerde madalyalarla ödüllendirildi ve başka şekillerde takdir edildi. Çin yapımı yeni biçerdöverimiz, Asya nın en büyük çiftlik makinesi fuarında onur ödülü aldı. Bir uluslararası yapı ve madencilik ekipmanı sergisinde, Deere yapımı bir kazıcı iş makinesi ve bir mafsallı damperli kamyon, kendi kategorilerinde en iyi ürünler olarak ilan edildi. FarmSight stratejimiz daha da gelişerek, müşterilerin ekipman bakımını en iyi duruma getirmelerine ve tarım bilimiyle ilgili kararlarını daha fazla bilgiye dayandırmalarına yardımcı olan yeni yeteneklerin kazanılmasına yol açtı. Yeni ve yüksek kapasiteli kablosuz veri bağlantısı operatörler, çiftçiler ve bayiler arasında sürekli bağlantı sağlayarak, önemli verileri paylaşmalarına olanak tanıdı. Bayiler, bakım ve işletimle ilgili sorunları kilometrelerce uzaktan tanılayarak, çiftçilerin işlerinin aksamamasını sağlayabilir. Bize göre, yenilik bir çarpan dır. Bu amaçla, Deere in yenilikleri kârlı çözümlere dönüştürme yeteneği, yeni müşteriler kazanmamıza ve büyüme hedeflerimize ulaşmamıza yardımcı olacaktır. En az bu düzeyde öneme sahip diğer bir katkısı da, yüksek vasıflı ve kendini işine adamış çalışanları şirketimize çekmemize ve olağanüstü global yetenekler geliştirmekle ilgili hedeflerimize ulaşmamıza da yardımcı olacak olmasıdır. GURUR VERİCİ BİR YURTTAŞLIK SİCİLİ OLUŞTURMA 2013 yılında, şirket ve vakfı, dünyadaki açlık sorununa sürdürülebilir çözümleri, iyileştirilmiş eğitim fırsatlarını ve ekonomik olarak canlı toplulukların gelişimini desteklemek üzere anlamlı adımlar attı. Bunlar, kurumsal vatandaşlık çabalarımızın üç ana odaklanma alanını oluşturmaktadır. Çalışanların gönüllülüğü konusunda agresif bir kararlılık, Deere in yurttaşlık çalışmalarının merkezinde yer alır. Çalışanlar tarafından raporlanan gönüllü çalışma saatlerinin toplamı, yıl içinde iki kattan fazla arttı. Bir örnek olarak, 3.000 kadar ABD çalışanı, şirketin kurulu olduğu yerlerdeki toplumlar içinde ihtiyacı olanlar için yaklaşık 960.000 adet paketlenmiş öğün hazırladı. Diğer bir örnekte, 20 çalışandan oluşan global bir ekip, kuzey batı Hindistan da bir hafta geçirdi ve küçük ölçekli 6
çiftçilerin yeni yöntemler konusunda eğitilmelerine yardımcı oldu, dersler verdi ve Deere vakfı tarafından desteklenen bir toplum geliştirme programında kaydedilen ilerlemeyi değerlendirdi. Gençliğe daha fazla fırsat sunmayı hedefleyen bir girişim kapsamında, Deere in sponsorluğunu yaptığı ve genç insanların golf sahası yönetimi alanındaki kariyer olanakları ve bilimsel tarım hakkında bilgi edinmelerine yardımcı olmayı amaçlayan yeni bir program başlatıldı ki bu program, kâr amacı gütmeyen bir gençlik organizasyonu olan First Tee nin bir parçasıdır.. Sorumlu vatandaşlık bilinci, çalışanlarımızın sağlık durumunu koruma çabalarımızın da bir parçasıdır. Deere, 2013 yılında yine çok başarılı bir genel güvenlik performansı sergiledi ve lokasyonlarımızın yarısından fazlası zaman kaybettirici bir yaralanma raporlamadı. Bununla birlikte, bu başarı, iki çalışanın iş başında ölmesiyle gölgelendi. Bu kayıplar, daha sağlıklı ve güvenli iş yerleri sağlama çabalarımızı gevşetemeyeceğimiz ve gevşetmememiz gerektiği konusunda trajik bir uyarı olarak görülmektedir. Şirket, 2 yılında sorumlu çevre uygulamalarını daha da güçlendirdi. Başarılarımız arasında, operasyonlarımızın ve ürünlerimizin çevre üzerindeki etkisini yönetmek için daha kapsamlı ve daha sıkı bir hedef kümesi oluşturuldu. Bu hedefler, 2018 yılına kadar su ve enerji kullanımının ve sera gazı emisyonlarının üretim tonu başına yüzde 15 azaltılmasını ve üretim tesislerimizden kaynaklanan atıkların yüzde 75 oranında geri dönüştürülmesini gerektirmektedir. Ayrıca, ürünlerimizin ve hizmetlerimizin çevresel ayak izini en aza indirmek için kullanım ömrü mühendisliğini de benimsiyoruz. Kilometre taşı niteliğindeki diğer gelişmelerde, en bilinen ve etik kurallara en bağlı şirketlerin yer aldığı listelerde Deere e yer verildi. Fortune dergisi, Deere i, beşinci kez dünyanın en çok beğenilen 50 şirketinden birisi olarak nitelendirdi. Ek olarak, şirket yine bir en beğenilen 100 global marka listesinde yer aldı. Deere, 2010 yılında önemli bir global büyüme hedefiyle kendine iddialı bir yol çizdi. Sonuç olarak, 2013 yılında, Çin in Tianjin şehri yakınında bulunan ve Zhang Shuitao nun da (resimde) çalıştığı bu motor fabrikası dahil, ABD dışında yedi yeni fabrika işletime açıldı. 7
KESİNLİK ARAYIŞI Günümüz dünyası, aşırı dikkatli olmayı gerektiren, dikkatle hazırlanmış planları bozan ve genel olarak işe zarar veren mali, ekonomik ve politik belirsizliklerle dolu. Bu durum yalnızca ABD de değil, birçok başka pazarda da geçerli. Bu istikrarsız ortama rağmen, John Deere in kendi işleri ve gelecekteki başarılarından her zaman olduğu gibi eminiz. Ürünlerimizin ve hizmetlerinizin kalitesinden ve güvenilirliğinden, çalışanlarımızın yeteneklerinden ve bağlılıklarından, üretim tesislerimizin kapasitesinden, verimliliğinden, stratejimizin derinliğinden ve odaklandığı konulardan eminiz. Dünya nüfusu sayı ve zenginlik bakımından büyüdükçe, Deere in önümüzdeki yıllarda müşterilere, yatırımcılara ve diğer paydaşlara önemli ölçüde değer sunması için çok sayıda fırsat doğacağından da aynı şekilde eminiz. Moline, lllinois te bulunan şirket genel merkezindeki John Deere üst düzey yönetim ekibi. Soldan: Jim Israel, Raj Kalathur, Max Guinn, Jean Gilles, Mary Jones, Mike Mack, Sam Allen, Jim Field, John May ve Mark von Pentz. John Deere ekibi adına, Samuel R. Allen 16 Aralık 2013 Şirketin bu fırsatlardan yararlanacak donanıma sahip olduğundan şüphemiz yok ve John Deere in en iyi günlerinin ileride olduğuna olan inancımızı yenilemekten gurur duyuyoruz! 8