TA TEMEL BİLGİLER ŞEFİK ERGÖNÜL sefik@utided.org 1
TA TEMEL BİLGİLER Neler Öğreneceğiz Temel kavramlar Temel tanımlamalar En çok yapılan yanlışlar İhmal edilenler sefik@utided.org 2
TEKLİF >< FİYAT Teklif nedir? Teklifin unsurları? Fiyat nedir? Fiyatın yapısı? sefik@utided.org 3
TEKLİF <> FİYAT Teklif Nedir? Bir alım satım işleminde, Satıcının, üzerinde mutabakat sağlanmak üzere Alıcıya sunduğu ve içerisinde Ürün özellikleri, ambalaj, fiyat, teslimat, Ödeme şekilleri, yükleme ve ödeme vadeleri v.b. Detayların tümünün yer aldığı Bir öneriler demetidir. sefik@utided.org 4
TEKLİFİN UNSURLARI Ürün özellikleri Ambalaj Teslimat Ödeme şekli ve vadesi Teslim şekli ve vadesi Garantiler Teminatlar FİYAT v.b. sefik@utided.org 5
TEKLİF <> FİYAT Fiyat Nedir? Satıcının Alıcıya sunduğu ürün karşılığında Kendisine verilmesini arzu ettiği Karşılıktır (Bedeldir) sefik@utided.org 6
TEKLİF <> FİYAT Fiyat neye göre kabul görür? Satıcının teslim ettiği Ürün veya Hizmet ise Alıcının Aldığı nedir? Alıcı fiyatı neye göre değerlendirir? sefik@utided.org 7
FİYATIN UNSURLARI 1. Ürün : Hammadde, ara mal, malzeme 2. İşçilik : Doğrudan, dolaylı 3. Enerji : Doğrudan, dolaylı 4. Genel gider : Doğrudan, dolaylı 5. Finansman 6. Kâr v.b. sefik@utided.org 8
KAVRAMLARI ÖDEME ŞEKİLLERİ Peşin Ödeme Kısmen veya tamamen avans Nakit, hammadde, işçilik Vesaik Karşılığı Akreditifli Peşin, vadeli, avans ödemeli, teyitli Döner, Bölünebilir/Transfer edilebilir Vesaik Mukabili Peşin, vadeli, vadeli banka avalli sefik@utided.org 9
KAVRAMLARI ÖDEME ŞEKİLLERİ Mal mukabili Konsinye Takas sefik@utided.org 10
KAVRAMLARI TESLİM ŞEKİLLERİ INCOTERMS Nedir Unsurları = Risk / Masraf / Aktarımlar INCOTERMS 2000 / 2010 Farkları sefik@utided.org 11
KAVRAMLARI TÜM TAŞIMALARI KAPSAYAN KURALLAR TESLİM ŞEKİLLERİ EXW: Ex-Works İşyerinde teslim FCA : Free Carrier Taşıyıcıya masrafsız CPT : Carriage Paid to Taşıma Ödenmiş Olarak CIP : Carriage and Insurance Paid to Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak sefik@utided.org 12
KAVRAMLARI TESLİM ŞEKİLLERİ TÜM TAŞIMALARI KAPSAYAN KURALLAR DAT: Delivered at Terminal Terminalde Teslim DAP: Delivered at Place Belirlenen Yerde Teslim DDP: Delivered Duty Paid Gümrük resmi Ödenmiş Olarak Teslim sefik@utided.org 13
KAVRAMLARI DENİZ VE İÇ SU TAŞIMALARINA ÖZGÜ KURALLAR TESLİM ŞEKİLLERİ FAS: Free Alongside Ship Gemi doğrultusunda Masrafsız FOB: Free On Board Gemide Masrafsız CFR: Cost and Freight Masraflar ve Navlun CIF: Cost Insurance and Freight Masraflar,Sigorta ve Navlun sefik@utided.org 14
KAVRAMLARI YURT İÇİ TEMEL BELGELER TÜRKÇE FATURA Gümrükte işlem yapmak için ÇEKİ LİSTESİ Ürün çeşidi ve ambalaj adedi çok ise GÜMRÜK ÇIKIŞ BEYANNAMESİ Ürünün yurt dışı edilebilmesi için (GÇB) sefik@utided.org 15
KAVRAMLARI YURT DIŞI TEMEL BELGELER FATURA Proforma, Ticari MENŞE BELGELERİ Menşe, ATR, Form A, Euro1, EuroMed ÇEKİ LİSTESİ Masraflar ve Navlun KONŞİMENTO Kara, Deniz, Hava, Demiryolu sefik@utided.org 16
KAVRAMLARI DİĞER BELGELER Bitki Sağlık Sertifikası Hayvan Sağlık Sertifikası Koşer Belgesi, Helal belgesi Kontrol Belgesi Gözetim raporu Analiz Sertifikası Sigorta Poliçesi Radyasyon raporu sefik@utided.org 17
YANLIŞLARI Harcamadan Kazanmaya Çalışmak Kulaktan Dolma Bilgilerle Hareket Bilgiye Önem Vermemek İhracat Sorumlusu Atamamak Firma İhracat Bilinci Oluşturmamak Sorunlara Çözüm Değil, Suçlu Aramak sefik@utided.org 18
YANLIŞLARI Geniş Pazarlarla başlamak Hatalı Acente/Dağıtıcı Seçimi İhracat İç Piyasaya Koltuk değneği Aynı ürün, aynı taktik> Tüm pazarlara Kültür farklılıklarını önemsememe Dil ve İletişim engellerini önemsememe sefik@utided.org 19
YANLIŞLARI Biz yola çıkalım, istim arkadan gelsin Teknik farklılıkları önemsememe Yasal gereksinimleri bilmeme Madem bana geldi, şartları kabul eder Risk almama ve Riski yönetememe İdare eder, bu kadar olur mantığı sefik@utided.org 20
İHMAL EDİLENLER Kendisini ve personelini eğitme Bilgilendirme toplantılarına katılma Devlet destekleri Müşteri ziyaretleri Hedef ülke dilinde tanıtım malzemesi Eximbank destekleri İkili anlaşmalar sefik@utided.org 21