Avrupa dan ithalatınız için düşük maliyetli ve uzun vadeli finansman
A B C D E F Projeniz ve katma değerimiz İKA (İhracat Kredi Ajansı ECA, Export Credit Agency) finansmanı Hizmetlerimiz Ücretlerimiz Şirketimiz İşbirliğimiz için ilk adımlar 2
A. Projeniz ve Katma değerimiz 3
A. Projeniz ve katma değerimiz Projeniz: Girişimci ya da müteahhitsiniz ve Batı Avrupa dan ithalat finansmanı arıyorsunuz İthalatınızın değeri 4 Milyon Euro dan daha fazla En az 3 yıldır mevcut bir iş modeline sahip bir şirketi temsil ediyorsunuz veya projenizin en az %30 unu finanse etmeye yeterli özsermayeniz var Sizin veya şirketinizin adı Avrupa Birliği nin yaptırım listesinde yer almıyor İşleminiz için düşük maliyetli ve uzun vadeli bir finansman sağlamak istiyorsunuz! 4
A. Projeniz ve katma değerimiz Katma değerimiz: Projeniz için düşük maliyetli ve uzun vadeli İKA finansmanı sağlıyoruz Çoğunlukla yerel bankaların uygun bulmadığı projeler için finansman çözümleri üretiyoruz Deneyimimiz ve Avrupa İKA finansmanı sektöründe mevcut ağımız sayesinde projeniz için finansman sürecini hızlandırıyoruz. Bağımsız danışmanlık hizmeti veriyoruz hiçbir banka veya İKA ile bağlantılı değiliz İKA kredilerinin yıllık faiz oranları genellikle yerel oranlardan birkaç puan düşüktür (%0,5 ila %3). Uzun vadeli krediler: 5 ila 10 yıl (yenilenebilir enerji projeleri için 18 yıla kadar uzun vadeli kredi imkanı mevcuttur) 5
B. IKA Finansmanı 6
B.1 İKA kapsamındaki bir işlemin tarafları Tüm gelişmiş ülkelerin kendi İhracat Kredi Ajansı (İKA; ECA) vardır, örneğin: Euler Hermes (Almanya), BNDES (Brezilya), EXIM (Amerika), Sinosure (Cin), ECIC (Güney Afrika). İlgili hükümet İKA vasıtasıyla yerli ihracatçılar ve ihracat için finansman sağlayan bankalara alıcının ülkesindeki siyasi ve ekonomik risklere karşı sigorta güvencesi sağlar. Bunun sonucunda ihracatçılar ve finansman sağlayan bankalar risk yönetimlerini geliştirirken ithalatçılar da finansman maliyetini düşürür. 7
B.1 İKA kapsamındaki işlemin tarafları İhracatçı nin ülkesi Alıcı nın ülkesi İhracatçı Mallar Finansman Alıcı Banka Sigorta İKA Hükümet Garanti 8
B.2 Yabancı alıcılar için İKA finansmanı İki tür finansman sağlanabilir: a) Finansmanı sağlayan Avrupa bankası krediyi doğrudan Türk alıcıya verir. İKA bu krediyi sigorta ile teminat altına alır. b) Türk alıcı ile kredi anlaşması imzalayan bir Türk bankasına bir Avrupa bankası yeniden finansman sağlar. İKA Avrupa bankasnın yerel bankaya verdiği krediyi sigorta ile teminat altına alır. BASEL yönetmelikleri çerçevesinde, İKA tarafından sağlanan ihracat kredi sigortası borç veren bankanın sigortalanan işlem için tahsis etmesi gereken özsermaye payını azaltır (bu bağlamda azalan payın tutarı İKA'nın ülkesinin derecelendirmesine bağlıdır). 9
B.2 Yabancı alıcılar için İKA-finansmanı İhracatçı nin ülkesi Alıcı nın ülkesi İhracatçı Mallar Alıcı a) Kredi b) Kredi Banka a) Sigorta b) İKA b) Kredi Banka 10
C. Hizmetlerimiz 11
C. Hizmetlerimiz Hizmetlerimizi 3 ayrı paket halinde sunmaktayız: a) Kapsamlı b) Standart c) Temel Eğer bu paketler ihtiyaçlarınızı karşılamazsa, işleminiz için farklı bir teklif hazırlayabiliriz. 12
C. Hizmetlerimiz Kapsamlı paket aşağidaki hizmetleri içerir: İşleminiz için bankaca muteber bir iş planı veya finansal modelin oluşturulup uygulanması İşleminizin İKA kriterlerine uygun bir şekilde yapılandırılması, bankalar ve tedarikçilerle yapılan sözleşmelere gerekli hükümlerin eklenmesi İşlemin tüm taraflarıyla (İKA lar, bankalar, tedarikçiler) yapılan görüşmeler sırasında temsil hizmeti ve yardım sağlanması Kredinin kullanılması sırasında hukuki yardım 13
C. Hizmetlerimiz Standart paket aşağıdaki hizmetleri içerir : İşleminizin İKA kriterlerine uygun bir şekilde yapılandırılması, bankalar ve tedarikçilerle yapılan sözleşmelere gerekli hükümlerin eklenmesi İşlemin tüm taraflarıyla (İKA lar, bankalar, tedarikçiler) yapılan görüşmeler sırasında temsil hizmeti ve yardım sağlanması Kredinin kullanılması sırasında hukuki yardım 14
C. Hizmetlerimiz Temel paket aşağıdaki hizmetleri içerir: İşleminizin İKA kriterlerine uygun bir şekilde yapılandırılması, bankalar ve tedarikçilerle yapılan sözleşmelere gerekli hükümlerin eklenmesi İşlemin tüm taraflarıyla (İKA lar, bankalar, tedarikçiler) yapılan görüşmeler sırasında temsil hizmeti ve yardım sağlanması 15
D. Ücretlerimiz 16
D. Ücretlerimiz Ücretlerimiz: Hizmet paketine, İşlemin kapsamına, Ve işlemin değerine göre değişir. 17
D. Ücretlerimiz Hizmet paketlerinin ücretleri: Kapsamlı paket (işlem değerinin %3 ü ila %8 i) Standart paket (işlem değerinin %2 si ila %4 ü) Temel paket (işlem değerinin %1 i ila %3 ü) En düşük oranları bir şirketin bilançosu esasında sağlanan en az 100 Milyon Euro tutarındaki kredilere ilişkin hizmetler için talep ediyoruz. En yüksek oranları proje finansmanı için (krediler projenin nakit akışı esasında verilir) ve değeri 5 ila 10 Milyon Euro arasındaki işlemler için uyguluyoruz. 18
E. Şirketimiz 19
E. Şirketimiz Dierkes Lemke nin merkezi Hamburg ta bulunmaktadır. 6 ortaktan oluşmaktadır: avukatlar, vergi danışmanları ve bir denetçi 140 çalışanla danışma hizmetleri konusunda uzmanlaşmış bir Alman şirketler grubu olan Dierkes Partner grubunun bir üyesidir (www.dierkespartner.de), Müşterilerine Rusça, Almanca ve İngilizce dillerinde hizmet vermektedir. Morison KSI üyesidir (www.morisonksi.com). 20
E. Şirketimiz Dierkes Lemke çoğu Bağımsız Devletler Topluluğu ülkelerinde bulunan ve birkaç farklı sektörde (otomotiv, lojistik, tarım) faaliyet gösteren ithalatçılara, Almanya ve Hollanda dan yapılan ithalatların İKA finansmanı konusunda danışmanlık hizmetleri vermektedir. Dierkes Lemke kurulmadan önce, yönetici ortağımız Peter Lemke, Alman İKA sı olan Euler Hermes de 5 yıl hukuk departmanında çalışmıştır. Gerek o dönemde gerekse de sonrasında BRICS ve MINT ülkelerinden alıcıların özellikle petrol ve gaz, makine ve teçhizat ile yenilenebilir enerji sektörlerinde gerçekleştirilen işlemlere odaklanmıştır. Almanya da avukatlık eğitimi görmüş olan Lemke Almanca, İngilizce, Rusça ve Çekçe bilmektedir. Dierkes Lemke 20 yılı aşkın bir süredir Alman İKA sı Euler Hermes in genel müdürü olan Dr. Hans Janus ile yakın işbirliği içerisindedir. Dr. Janus bu süre zarfında Alman ve hatta Avrupa ihracat ve finans endüstrisinin önde gelen isimlerden olmuştur. 2014 yılında Euler Hermes den ayrıldığından bu yana İKA finansmanı konusunda stratejik ve siyasi danışman olarak görev yapmaktadır. 21
F. İşbirliğimiz için ilk adımlar 22
F. İşbirliğimiz için ilk adımlar İşbirliğimiz için ilk adımlar şunlardır: AB yaptırımları çerçevesinde işbirliğimiz için gereken özen, Projenizin İKA finansmanına uygunluğu için ön inceleme. Bu adımları ücretsiz olarak yerine getireceğiz. Hizmetimizin gizli, emniyetli ve güvenilir olduğunu garanti ederiz. 23
F. İşbirliğimiz için ilk adımlar Ön inceleme için bize aşağidaki bilgileri göndermenizi rica ederiz: Projenizin tanımı, özellikle Avrupa dan ithal edilecek ve finansmanı yapılacak mallarin fiyatı ve görevlendirme için gereken işler ve hizmetler. İş planı, finansal model (varsa), Şirketinizin bilgileri, Şirketinizin lehtar bilgileri (varsa), Şirketinizin finansal tabloları/faaliyet raporu (varsa). 24
www.dierkes-lemke.com DIERKES, LEMKE & PARTNER Dr. Peter Lemke Überseehaus Baumwall 7, 20459 Hamburg Tel.: +49 - (0)40-36156 - 122 Fax: +49 - (0)40-36156 - 222 plemke@dierkes-lemke.com