Girişimcilik GİRİŞİMCİLİK. Ders 02. ŞENYURT / 1

GİRİŞİMCİLİK Ders 02 www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 1

www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 2

İş Kurma Süreci İşi Geliştirme İşi Kurma İş Planı Ön Değerlendirme Çalışma Programı İş Fikri Belirleme Motivasyon www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 3

İş Kurma Süreci: Motivasyon İşi Geliştirme İşi Kurma İş Planı Ön Değerlendirme Çalışma Programı İş Fikri Belirleme Motivasyon www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 4

İş Kurma Süreci: Motivasyon Kişinin hedefini gerçekleştirme çabasındaki yoğunluğu, odaklanması ve olumlu beklentileridir. Bir girişimci adayı için motivasyon en önemli güçtür. Motivasyon, iş kurma sürecini etkileyen diğer tüm etkenler arasında en önemlisidir. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 5

İş Kurma Süreci: Motivasyon Girişimciyi Motive Eden Unsurlar Nelerdir? Kendi kendinin patronu olma, başkalarından emir alarak çalışmama isteği Bağımsız ya da esnek bir iş ortamına sahip olma isteği Mevcut iş seçeneklerinin verdiği maddi-manevi kazanımlardan daha fazlasına ulaşma isteği Kendi geleceğini kendi karar ve çabaları ile şekillendirme isteği Bir hobiyi işe dönüştürme isteği Zamanını kendi kontrol edebilme isteği Para kazanma arzusu Gerçekleştirilmek istenen hayaller www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 6

Kendi hayallerinizi oluşturun, yoksa başka biri kendi hayallerini gerçekleştirmek için sizi işe alır. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 8

İşi Geliştirme İşi Kurma İş Planı Ön Değerlendirme Çalışma Programı İş Fikri Belirleme Motivasyon www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 12

NEVZAT AYDIN (34) Yemeksepeti.com un kurucusu Nevzat Aydın 2001 yılında biri IT kısmını, diğeri müşteri ilişkilerini götürecek iki arkadaşıyla 80 bin dolar sermayeyle Yemeksepeti.com u kurdu. Site 2001 in Ocak ayında online oldu. 80 bin dolar sermayeyle kurulan Yemeksepeti.com un 2009 da ulaştığı işlem hacmi 71 milyon dolar. 13 ilde faaliyet gösteriyor. 4 bin farklı restoranla çalışıyor, günde 20 bin kişiden sipariş alıyor. Yani günde ortalama 60 bin kişi karnını Yemeksepeti aracılığıyla doyuruyor. KEREM ÇATAY (32) Ay Yapım ın kurucusu Kerem Çatay henüz 25 yaşındayken krizin kasıp kavurduğu Türkiye de Ay Yapım ı kurdu, kısa sürede de televizyon dünyasının en büyük şirketlerinden biri haline getirdi. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 13

Mike Evans ve Matt Maloney: İki yazılımcı arkadaş olan Maloney ve Evans, bir web sitesinde kendilerine kiralık ev ararken yemek söylemeye karar vermiş. Ancak restoran seçenekleri, menüler, telefon numaraları derken iş içinden çıkılmaz bir hale gelmiş. Tam bu anda ikilinin aklına tıpkı kiralık daireler gibi restoranları da tek bir sitede toplama fikri gelmiş. Bunun üzerine 2004 yılında GrubHub kurulmuş. GrupHub bugünlerde ABD de kendi alanının en büyüklerinden biri ve şirketin değeri 3 milyar dolar civarında. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 14

Howard Schultz: Bir kahve dükkanı zincirinde pazarlamacı olarak çalışan Howard Schultz, Milan şehrine yaptığı bir seyahatte buradaki küçük kahve dükkanlarından çok etkilenmiş. ABD ye döndüğünde bu fikri kendi şirketine sunmuş. Şirket bir pilot şube açmayı kabul etmiş ancak sonuçlardan etkilenmemiş. Bu sebeple başka şubeler açmak istememişler. Şirkete kızan Schultz görevinden istifa etmiş ve kendi şirketini kurmak için yola çıkmış. Ancak eşi ilk çocuğuna hamile olan girişimci 400 bin dolarlık bütçeyi bulmakta zorlanmış. Daha sonra çalıştığı eski kahve şirketinin kurucuları ona yardım etmeye karar vermiş ve yatırımcı olmuşlar. 2 yıl sonra ise sahip oldukları çay şirketine yoğunlaşmak için kahve şirketini Schultz a satmayı teklif etmişler. Howard Schultz 1988 yılında Starbucks isimli bu şirketi almayı kabul etmiş www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 15

Konosuke Matsushita: 23 yaşında bir stajyer olarak Osaka Elektrik Şirketi nde işe giren Matsushita, kısa bir süre sonra klasik duy tasarımını iyileştirecek bir fikirle ortaya çıkmış. Fikri şirketin üst kademesine sunmuş ancak yöneticiler bu pek de parlak olmayan stajyerin fikrini önemsememiş. Bunun üzerine kendi şirketini kuran ve kısa sürede batarya beslemeli bisiklet lambaları da ürün gamına ekleyen girişimci ülke çapında tanınır hale gelmiş. Yıllar boyunca birçok önemli elektronik ürünün dünya çapında satmayı başaran bu şirket ismini 2008 yılında Panasonic olarak değiştirdi. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 16

Haluk Okutur Simit Sarayı Yönetim Kurulu Başkanı İstanbul da 4 çalışanla başlayan, bugün tüm dünyada 6500 çalışanı, günlük 500 bine yakın müşterisi olan bir dünya markasına dönüşen Simit Sarayı Türk girişimciler için büyük bir ilham kaynağı. Peki bu fikir nasıl doğdu, nasıl bu kadar güçlü ve yaygın hale geldi? Kurucusunun ağzından sıfırdan zirveye simit sarayının öyküsü www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 17

Haluk Okutur Simit Sarayı Yönetim Kurulu Başkanı İşin başında simit üzerine birtakım hayaller kurup planlar yaptım. Kimse inanmadı. Simit ile bu hayallerin gerçek olamayacağı yönünde tepki aldım; ancak bu işe inandım. Kurumsallaşmamız da çok kolay olmadı. Bir gün karar aldık. Çalışanlarımız turuncu üniforma ve şapka giyecekti. Ertesi gün kimse giymedi. Bu konuda ısrarcı oldum, giymeyenler işten çıktı. Belki küçük bir şey gibi görünebilir ama kurumsallaşma dediğimiz şey, üzerinde istikrarlı bir şekilde durulması gereken bir konudur. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 18

Haluk Okutur Simit Sarayı Yönetim Kurulu Başkanı https://www.linkedin.com/pulse/birgiri%c5%9fimcilik-hik%c3%a2yesisimit-saray%c4%b1-%c3%b6nderkahraman-5-500- www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 19

İş fikirleri iki temel kaynaktan ortaya çıkar: Geçmiş deneyim, bilgi ve beceriler Piyasadaki fırsatlar www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 20

Geçmiş deneyim, Bilgi ve Beceriler Ticaret hayatına semt pazarlarında çeşitli ürünler satarak başlayan Tuncer, daha sonra bir üniversitede hademe olarak işe girdi. Kolonyayla ilgili yabancı kaynakları hocalara çevirmesi ile birlikte onların takdirini kazandı. Avrupa daki kolonya üreticileriyle yazışmaya başlayan Tuncer, kendi formüllerini oluşturdu. Yurtdışından getirttiği malzemelerle ticaret hayatında yeni bir döneme başladı. İlk defa ambalajlı kolonya satışını başlattı, ürün çeşitlendirmesi yaptı. Şimdi ise markayı, geçmiş deneyim ve bilgiler ışığında Engin Tuncer yönetiyor. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 21

Piyasadaki Fırsatlar İşe önce kahve ticaretiyle başlayan, ardından pazardaki potansiyeli görüp dünyanın dört bir yanından ihraç ettiği kahve çekirdekleriyle kendi tesislerinde kahve üretimine geçen Birol Altınkılıç, zaman içinde birçok yerli ve yabancı markaya kahve ve çikolata üretmeye başladı. Zamanla sektörde rüştünü ispatlayıp kendine yer bulduktan sonra kendi markasını oluşturmaya karar verdi. Batılı ülkelerde kahve mağaza zincirleri hızla yayılırken Türkiye nin bu konuda el değmemiş bir Pazar olduğunu fark etti. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 22

Piyasadaki Fırsatlar 2004 yılında Kahve Dünyası adıyla, İstanbul da kahve ticaretinin doğduğu yer olan Eminönü nde bir mağaza açarak tüketiciye ulaştı. Çikolata da mağazada yerini aldı. 2008 yılına kadar 20, 2008 yılında ise 50 den fazla yeni mağaza açıldı. Aynı yıl Kahve Dünyası markasıyla üretilen ürünler marketlerin raflarında yer almaya başladı. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 23

İş ve eğitim geçmişi bulunacak iş fikirlerini sınırlandırmaz. Mısır gevreği bir çiftçi tarafından geliştirildi Bisiklet tekerleği bir veteriner tarafından geliştirildi Frisbee bir fırıncı tarafından bulundu www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 24

Hiç kimse başarı merdivenine elleri cebinde tırmanmamıştır www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 25

Şirket 1865 yılında Finlandiya da nehir kıyısında bir kağıt hamuru değirmeni olarak kuruldu Dünyanın en büyük mobil telefon üreticisi Nokia şu an dünya çapında kullanılan her üç cep telefonundan birinin üreticisi www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 26

Kart delici makinelerin patentlerini işlemek ve geliştirmek üzere 1911 yılında kurulan IBM, 1930 yıllarında terazi imalatı ve satışı gerçekleştiriyordu. Günümüzde dünyanın en büyük bilişim teknolojisi şirketidir. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 27

2004 yılında Harvard Üniversitesi öğrencisi Mark Zuckkenberg tarafından kurulan Facebook, öncelikle Harvard öğrencileri için kurulmuştu. Facebook un 2015 üçüncü çeyrekte toplam gelirleri, bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 11.3 oranında artarak 4.5 milyar olarak gerçekleşti. 29 yaşındaki kurucusu Mark Zuckerberg artık 19 milyar dolarlık bir servete sahip. Her yıl 170 milyon kişinin üye olduğu Facebook'un aktif kullanıcı sayısı 1 milyar 250 milyona ulaşmış durumda. Yani, dünyadaki her 6 kişiden biri Facebook kullanıyor. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 28

İnsanların hayatını nasıl kolaylaştırabilirim??? Daha İYİ Daha BASİT Daha UCUZ Daha HIZLI www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 29

Daha HIZLI Müşterilerin Mc Donald sa girmeden, otomobilleriyle gişeden yaptıkları alışveriş daha hızlı hizmet sağlıyor. Uzun süpermarket kuyruklarını kısaltmayı hedefleyen jet kasalar sayesinde, müşteriler kendi kasalarının kasiyerleri oluyorlar ve böylece hızlıca alışverişlerini tamamlayabiliyorlar. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 30

Daha İYİ Taga isimli araç, hem bisiklet hem de bebek arabası özelliği ile rahat ve pratik kullanım sağlıyor Yağışlı ve rüzgarlı havalarda rahatlıkla kullanılan şemsiyeler www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 31

Daha BASİT Dr Oetker, hazır malzemelerle daha kısa zamanda, daha basit bir şekilde çeşitli tatlılar yapma imkanı sunuyor. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 32

Daha UCUZ Temmuz 2008 de Tolga Tatari ve Ahmet Sarı tarafından kurulan ve bugün 600 binden fazla üyeye sahip olan «özel alışveriş kulübü» Markafoni, kaliteli ve çok tercih edilen markaları daha uygun fiyatlarla tüketiciye ulaştırıyor. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 33

Türkiye, girişimci bir ülke olma yolunda hızla ilerliyor. Bu anlamda uluslararası alanda yapılan araştırma sonuçlarından çıkan rakamlar istenilen düzeyde olmasa da yine de umut verici. Küresel Girişimcilik Raporu (Global Entrepreneurship Monitor) un 2011 rakamlarına göre, 18-64 yaş aralığındaki potansiyel ve yeni girişimci oranlarının toplamını ifade eden toplamgirişimcilik aktivitesi, Türkiye de 2010 yılında yüzde 8.6 iken, 2011 yılında yüzde 11.9 a çıktı. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 35

Fili Görmek Karanlık bir odadaki file elleriyle dokunduklarında algıları farklı olabilmektedir. Resmin bütününü görmek gerekmektedir. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 36

Şu an yararlanmakta olduğumuz pek çok ürün ve hizmet belli sorunlara çözüm üretmek ve belli ihtiyaçları karşılamak üzere ortaya çıkmıştır. Örneğin; Yağmurda ıslanmamızı önleyen şemsiye Hırsızlığa karşı alarmlar Boğulmamak için kullanılan can yelekleri. İnsanların ihtiyaçları; Açlık, susuzluk, barınma, kişisel güvenlik, iş garantisi, aile güvencesi, gruba dahil olma, sevme, arkadaşlık, kendine ve topluma saygı, doğallık, yaratıcılık. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 37

Sorunu Çözmek İçin Takip Edilecek Aşamalar Sorunu tespit etmek Soruna neden olan faktörleri belirlemek Soruna yönelik çözümleri tespit etmek En iyi çözüm önerisini belirlemek www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 38

Sorunu Çözmek İçin Takip Edilecek Aşamalar Aileler oyuncaklara çok para harcıyorlar Çocuklar oyuncaklardan çabuk sıkılıyor, sürekli yeni oyuncak istiyorlar Hiç oyuncak almamak, Kullanılmış oyuncak almak Oyuncak kiralamak. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 39

Oyuncak kiralamak. www.ozersenyurt.net www.orbeetech.com / 40