Wal-Mart Stores Inc.

Transkript

1

2 Wal-Mart Stores Inc. Sam Walton tarafından kurulmuş dünya çapında şubeleri olan bir Amerikan perakende satış yapan mağazalar zinciridir. Amerika Birleşik Devletleri'nin birçok eyaletinde şubeleri vardır yılında kurulmuştur. Şirket, 2 milyon işçisi ile Amerika'nın en büyük sivil işçi çalıştıran kurumu olarak kayıtlara geçti.

3 Geçmişten Geleceğe Wal Mart, adını kurucusu olan Sam Walton'un kısaltmasından alır yılında Arkansas'a bağlı küçük bir kasaba olan Bentonville de Dime & Nickle Store isimli minik bir dükkân sahibi olan Sam Walton, ilk büyük mağazası olan Wal Mart'ını 1962 yılında Arkansas'ın şehir merkezinde açtı. (Bugün bu mağaza, firmanın yeni yerinin yanında, müze olarak kalmıştır.) 10 yıl sonra 1972 yılında Wal Mart, kendisine büyüyebilmesi için daha büyük paralar kazandıracak olan borsaya girdi.

4 Geçmişten Geleceğe Asıl büyüme 1987 yılında Hypermarket adını verdiği, ilkinden 100 defa daha büyük olan dev süpermarkete taşınmasıyla başladı yılında Meksika nın başkenti Meksiko'daki Polancosemtinde ilk şubesini açtı. Rakibi olan Tesco İngiltere'de piyasayı ele geçirirken, Wal Mart da Meksika'da perakende satış yapan mağazalar konusunda ekonomiye hakim oldu. Wal-Mart'ın 2006 yılında Almanya'ya yayılma çabaları sonuç vermedi ve şirketin binaları Metro Group'a satıldı.

5 YAYILMA DA ZAFER VE YENİLGİLER 1991 yılında Meksika nın başkenti Meksiko'daki Polancosemtinde ilk şubesini açtı. Rakibi olan Tesco İngiltere'de piyasayı ele geçirirken, Wal Mart da Meksika'da perakende satış yapan mağazalar konusunda ekonomiye hakim oldu. Wal-Mart'ın 2006 yılında Almanya'ya yayılma çabaları sonuç vermedi ve şirketin binaları Metro Group'a satıldı.

6 EN FAZLA CİRO YARIŞI Wal Mart 374,5 milyar dolar (2007) ciro ile Amerikan perakende piyasasını elinde bulundururken, dünyanın en fazla ciro yapan şirketi ünvanını da aldı yılı cirosu 404 Milyar Dolara, operasyonel karı 22,8 milyar Dolara ve net karı da 13.4 milyar Dolara ulaştı. Yine 2009 verilerine göre toplam varlıkları 163 milyar Dolar ve şirket değeri ise 65,285 Milyar Dolardır. Amerikan danışma ve araştırma şirketi Retail Forward'ın 2004 yılında yaptığı araştırmaya dayanarak yapılan hesaplamalara göre Wal-Mart 2010 yılına kadar 500 milyar dolar ciro yapacak.

7 Dünya çapındaki durumu 4263 şube çalışan Amerika dışında 15 ülkede faaliyet 2008 verilerine göre Amerika'da şube, Meksika, İngiltere, Japonya(Seiyu), Kanada ve Çin'de birçok şube açtı. Almanya ve Güney Kore'de piyasadan çekildi.

8 BÜYÜME STRATEJİSİ

9

10

11

12

13

14

15

16 [ WAL-MART ETKİSİ ] CHARLES FİSHMAN

17 [ WAL-MART ETKİSİ ] Wal Mart ın tek bir çekirdek değere, -düşük fiyat sunmak- takıntı derecesinde, dahice odaklanması gelmiş geçmiş en büyük ve en güçlü şirketi oluşturdu. Sam Walton un çok temel bir düşüncesi vardı: İnsanların hergün ihtiyaç duyduğu şeyleri herkesten biraz daha ucuza sat; bu ucuzluğu her zaman devam ettirirsen, müşteriler sana akın edecektir.

18 [ WAL-MART ETKİSİ ] Sam Walton un Amerikalılar hakkındaki sezgisi de son derece isabetlidir Daha iyi bir fiyat karşılığında alışveriş rahatlığı, hizmet, keyif, moda ve kaliteden rahatlıkla feragat edebilir. Bay Walton, rakam adamıdır. Burada önemli olan rakamlar değildi elbette, rakamların dilini iyi anlamasıydı. Para gelir ve gider. Ancak paranın nasıl çalıştığını bilirseniz, üstünlüğü ele geçirirsiniz.

19 [ WAL-MART ETKİSİ ] Müşterileri çekme gücünün başlangıç noktası, düşük fiyattır. Wal Mart insan kaynakları yetkilisinin iş başvurusu yapan birisine sorduğu soru: Daha önce yaptığınız her şeyi geçmişte bırakıp bizim yaptıklarımızı öğrenmeye istekli misiniz? Sam Walton u yönlendiren para hırsı değil, yarışmaydı. Tekerlekli sandalyeyle oynayan tek bacaklı bir adama bile hiç acımazdı.

20 [ WAL-MART ETKİSİ ] Wal Mart ın fiyata odaklanması ve tedarikçinin işini kendi gündemine bağlı olarak rehin tutma yeteneği piyasaları tüketicilerin göremeyeceği ve tedarikçilerin de yeterince karşı duramayacağı bir şekilde bozup çarpıtmaktadır. Fiyatı; arz ya da talep değil, Wal Mart belirliyordu. Ne zaman ıslık çalarak fiyatlara darbe indiren bir Wal Mart gülenyüzü görürseniz, bilin ki o an bir yerlerde bir fabrika işçisinin karnına bir yumruk inmektedir. Wal Mart Motivasyon uzmanı Sherrie Ford

21 [ WAL-MART ETKİSİ ] Wal Mart torbaların her birinde basılı olan slogan: Her zaman düşük fiyat. Her zaman. İkinci her zaman italikle ve altı çizili yazılmış, yani misyonu karıştırmaya olanak yok.

22 [ WAL-MART ETKİSİ ] Wal Mart ın tüm karını işçilere dağıtsanız, saatte 12 dolar bile olamayacağı ve bunun haftada 500 doların altında kalacağını düşünün. Öyleyse, Wal Mart daha iyi bir ücret verebilir, daha iyi bir sağlık sigortası sağlayabilir, ama bunun için fiyatları yükseltmesi gerekir. Bu da şirketin temel misyonuna zarar verir. Olayın etik mi değil mi tartışması ayrı bir konu ama odaklandığı misyon itibariyle Wal Mart tutarlı bir davranış gösteriyor.

23 Tek bir patron tanırım: Müşteri! İnanın kızdırmaya gelmez yoksa hepimizi işten atar! Sam WALTON

24