GİRİŞİMCİLİK. Prof.Dr.Erol SAYIN

Transkript

1 GİRİŞİMCİLİK Prof.Dr.Erol SAYIN

2 Asırlık Türk Girişimciler 200 yılını tamamlayanlar: Cağaloğlu Hamamı, Ali Muhittin Gıda Sanayi, Çukurova Gıda Sanayi. 100 yılını aşanlar: Abdullah Efendi Lokantası, Gu llu oğlu, Hacı Şakir, İskender Kebapcısı, Komili, Konyalı Lokantası, Kuru Kahveci Mehmet Efendi, Pera Palas, Tuzcuoğlu, Vefa Bozacısı. 12/2/2011 2

3 Girişimciliğin Tanımı Girişimcilik, insanın du şu nsel emeğinin ekonomik değere dönu şmesi olarak ifade edilmekte ve u retim faktörleri arasında yer almaktadır. Girişimci, kâr etmek için hizmet ve/veya u retim faaliyetlerini bir araya getiren ve bunları organize eden kişidir. 12/2/2011 3

4 Girişimciliğin Tanımı Girişimcilik; para ya da diğer maddesel varlıklardan çok, girişimcide var olan girişimcilik ruhu, rasyonel davranış yetisi ve motivasyonla da tanımlanır, Girişimci de; hayalci, vizyon sahibi, değişim ajanı, gelecekte yaşayan birisi olarak da betimlenir. 12/2/2011 4

5 Girişimciliğin Tanımı Richard Cantillon a göre girişimci, henu z belirginleşmemiş bir bedelle satmak u zere u retim girdilerini ve hizmetleri satın alan kişidir. 12/2/2011 5

6 Girişimciliğin Tanımı Jean Baptise Say, girişimcinin risk u stlenme kadar u retim girdilerini örgu tlenme ve yönetme niteliğine sahip olması gereği u zerinde durmuştur. 12/2/2011 6

7 Girişimciliğin Tanımı A.Schumpeter ise girişimcinin yenilikçi ve dinamik olma özelliğini ise, ekonomik kalkınmada, insan kaynaklarının temel yapı taşlarından birisi olarak vurgulamış, girişimciyi toplumda değişimi yaratacak kişi olarak 12/2/2011 görmu ştu r. 7

8 Girişimciliğin Özellikleri Akademik yayınlarda girişimcilik bağlamında yapılan taramalar sonucunda aşağıdaki anahtar sözcu kler saptanmıştır: 1 ) Girişim: Başlatma / Bulma / Yaratma 2 ) İşletme: Yenilik /Yeni u ru nler /Yeni pazar 3 ) Değer yaratma 4 ) Değişim yaratma 5 ) Sahiplik: Sorumluluk / Yetki 12/2/2011 8

9 Girişimciliğin Özellikleri 6 ) Kâr arzusu / Kişisel yarar 7 ) Bu yu me arzusu 8 ) Fırsatların peşinde koşma 9 ) Risk alma / Risk yönetimi / Belirsizlik 10) Yönetim 11 ) Strateji oluşturma 12) Üretim yolları ve kaynaklar 12/2/2011 9

10 Girişimciliğin Çelişen Özellikleri Yönetici: Planlayan, Geçmişte yaşayan, Problemlere odaklanan, Organizasyon yapan, Gu ven arayandır. Teknisyen: İş yapan, Sorun çözen, Kolaya kaçan, Mevcutla yetinen, Bugu nu yaşayan olarak tanımlanır. Bu tanımlar 8.saydamda maddelerle sayılan özelliklerle ilişkilidir. Ancak 3.saydamda açıklanan özelliklerle çelişir! 12/2/

11 Girişimciliğin Özellikleri Özetle girişimci; Organizasyon becerisi olan, Atıl kapasiteyi değerlendirebilen, Fırsatları her zaman tetikte olduğundan herkesten önce görebilen ve eyleme geçerek değerlendirebilen, Bu uğurda zaman zaman ihtiyatlılığı elden bırakabilecek derecede risk alabilen, Oyunun kuralını baştan yazmayı bilen kişidir. 12/2/

12 Girişimciliğin Öğeleri Girişimcilikte dört temel öğe vardır: 1 ) Yaratım su reci 2 ) Çaba harcanması 3 ) Risk 4 ) Getiri 12/2/

13 Girişimciliğin Bileşenleri Girişimciliğin dört ana bileşeni vardır: 1 ) Yenilikçi ve yaratıcı olma 2 ) Risk alma 3 ) Öncu olma 4 ) Rekabetçi du şu nme 12/2/

14 1.Bileşen: Yenilikçilik ve Yaratıcılık Problemlere ve ihtiyaçlara yaratıcı, alışılmamış ve yeni çözu mler aramak: Girişimciyi diğer insanlardan ayıran temel özellik, yaratıcı ve yenilikçi olması, yeni fikirler geliştirmesi ve bu fikirleri uygulamaya koymasıdır. Schumpeter e göre girişimci, yenilikçi ve dinamik, yaratıcı yıkıcılık görevini yerine getirmektedir. Bunu yapabilmesi için çok yönlu ve bağımsız du şu nebilmesi, ikna gu cu ne sahip olması, iyi iletişim kurması; esnek, yaratıcı, özgu venli, dayanıklı ve ısrarcı olmalıdır. 12/2/

15 1.Bileşen-A: Yaratıcılık Yaratıcılık hakkında yaygın ve yanlış düşünceler: Yaratıcılık dahiler, bilim adamları ve sanatçılara özgu du r. Yaratıcılık ancak olağan dışı koşulların ve değişimlerin biraraya gelmesiyle ve şans eseri sonucu rastlantısal olarak ortaya çıkar. Yaratıcılık çılgınlık, hayalcilik ve mantıksızlıktır. Her alanda yaratıcılık yapılamaz. 12/2/

16 1.Bileşen-A: Yaratıcılık Yaratıcılığın geliştirilmesini etkileyen faktörler: 1) Motivasyon: İnsanı yaratıcılık konusunda heyecanlandıran, ona esin veren, bu konudaki yeteneğini uyaran her şey. 2) Tutum, davranışlar ve ortam: alışılmışa, statu koya, kalıplara, kurallara kafa tutan, meydan okuyabilen ve sorgulayabilendir. Bu davranışlar bireysel ve örgu tsel diye ikiye ayrılır. 12/2/

17 1.Bileşen-A: Yaratıcılık İçsel Motivasyon sorunun çözu mu konusunda meydan okuma, ilgi, istek, yaratıcılık tutkusu ve çözu mu n verdiği hazdır. Dışsal Motivasyon dış etkilerden oluşur.yaratıcı olursa ödu l, olmazsa işten atılma gibi. İçsel motivasyon yaratıcılıkta dışsal motivasyondan daha etkilidir. 12/2/

18 1.Bileşen-A: Yaratıcılık Bireysel yaratıcılıkta tutum ve davranışlar: 1 ) Farklılık: Yaratıcılık farklılıktan doğar. 2 ) Hata ve risk: Risk, alınacak bir karar ve eylem sonucunda zarar görme olasılığıdır. 3 ) Düşünce: Du şu nceler yaratıcılığın ilk adımıdır. 4 ) Kavram oluşturmak: Kavram, bir amacı olan ve katma değer sağlayan su reci inşa etmenin bir yoludur. 12/2/

19 1.Bileşen-A: Yaratıcılık Örgu tsel yaratıcılıkta yönetsel tutum ve davranışlar: 1) Meydan okuma 2) Hareket özgürlüğü 3) Kaynaklar 4) Sıcak takımlar 5) Maddi teşvik 6) Örgüt desteği 7) Odaklaşma 12/2/

20 1.Bileşen-A: Yaratıcılık a) Hazırlık: Konunun ya da sorunun tanımlanması, boyut ve özelliklerinin belirlenmesi aşaması. b) Kuluçkaya yatırma: Yaratıcı du şu ncelerin u remesi için bekleme su resi. c) Yaratıcılıkların ortaya çıkması: Bu aşamaya; aydınlanma, şimşek çakması da denilmektedir. d) Onay aşaması: Yaratıcı sonuçların benimsenmesi. 12/2/

21 1.Bileşen-A: Yaratıcılık Yaratıcılık teknikleri: 1)Beyin fırtınası: Olabildiğince çok du şu nce 2)Ters beyin fırtınası: Şeytanın avukatlığı 3)Düşünce haritası: Bir daire veya kutu içerisine sorun yazılır. Fikirler ku çu k dairelere yazılır ve ana daire ile ilişkilendirilir. 4)Matris yöntemi (Tablolama): Üru n ile ilgili özellikler bir tabloya iki boyutlu olarak yerleştirilir.bu unsurların u ru nle arasındaki ilişkisinden yeni du şu nceler yaratılır. 12/2/

22 1.Bileşen-A: Yaratıcılık 5) Yatay düşünme tekniği: Edward De Bono tarafından atılmıştır. Du şu nmeyi yatay ve dikey olarak ikiye ayırır. Dikey du şu nme mantıksal du şu nmedir. Yatay du şu nme farklı du şu nceler bulmaktır. 6) Odak grup görüşmeleri tekniği: Konu ve sorunun önceden belli olduğu, grupların bu konu ve soruna odaklandığı, sonuçların ek çalışma ile analiz edildiği yöntemdir. 12/2/

23 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Yaratıcılık su recinde u retilen yeni fikirlerin uygulanmasına yenilik denir. M.Porter ın yenilikçilik konusundaki verimlilik bağlantılı düşünceleri: a) Üru n kalitesini yu kseltebilme b) Üru ne ek özellikler kazandırma c) Üretimde verimliliği yu kseltebilme d) Yu ksek otomasyon 12/2/

24 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Girişimcilikte yenilik: Farklı kişiliklere sahip girişimcilerin ortak yönleri, yenilikçiliğin odak nokta olmasıdır. Yenilik; girişimcinin yeni zenginlik u reten kaynaklar yaratmasının ya da mevcut kaynaklarla zenginlik yaratma potansiyelini artırmasının aracıdır. 12/2/

25 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Yenilik kaynakları :Peter F. Drucker yenilik kaynaklarını iki gruba ayırmaktadır: a) Şirketin veya sektöru n içinde yer alan kaynaklar, b) Şirketin dışındaki sosyal ve entellektu el ortamlar: 12/2/

26 1.Bileşen-B: Yenilikçilik a) Şirketin veya sektöru n içinde yer alan kaynaklar: Beklenmedik gelişmeler, Uyumsuzluklar, Su reçlerdeki değişimler, Sektör ve piyasa yapısındaki değişimler. 12/2/

27 1.Bileşen-B: Yenilikçilik b) Şirketin dışındaki sosyal ve entellektu el ortamlar: Demografik yapıdaki değişimler, Algılama değişimleri, Yeni bilgi. 12/2/

28 1.Bileşen-B: Yenilikçilik 3M Firmasının yenilik hunisi: Yenilik, karalama yoluyla (ilk çizim) başlar, tasarımla devam eder ve yönlendirme ile sona erer. Her aşamada huni etkisiyle azalarak sadece çok az sayıda yenilik ticari hale gelebilmektedir. 12/2/

29 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Yenilik türleri: a)teknolojik u ru n yenilikleri: Üru n ve hizmetlerde yapılan değişimler. Radikal veya iyileştirme şeklinde olabilir. b)teknolojik su reç yenilikleri: Su reçlerde yapılan yenilikler. c) Örgu tsel yenilik: Örgu tsel yapıda, işleyişinde, yönetim tekniklerinde veya stratejilerde yapılan yenilikler. 12/2/

30 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Yenilik kültürünu, toplumun genel ku ltu ru ve örgu t ku ltu ru içinde ele almak gerekir. Yenilikçi toplum ku ltu ru Gunnar Törnvist göre, Depolanmış bilgi miktarının artması, İnsanlar arası enformasyon yoğunluğu, Yaratıcılık, Dış ortamın ihtiyaçlarını karşılamada yetkinlikle gelişir. 12/2/

31 1.Bileşen-B: Yenilikçilik Yenilikçi felsefenin oluşturulmasında önerilebilecek kurallar şunlardır: Çalışmayı, hareketliliği özendir, Uygun zamanlarda resmi olmayan toplantılar du zenle, Hataları hoş gör ve tecru be olarak değerlendir, Yeni fikir geliştirmede inat et, yenilikçi personeli ödu llendir ve teşvik et, Sadece mesai sırasında değil, gu nlu k yaşamda ortaya çıkabilecek fikirleri de değerlendir, Çalışanların bu rokrasiden kaçınmalarını ve takım çalışması yapmalarını sağla. 12/2/

32 2.Bileşen: Risk Alma Göreceli olarak önemli miktarda bir kaynağın kabul edilebilir bir risk du zeyi olan fırsatlara bağlama istekliliğidir. 12/2/

33 3.Bileşen: Öncu Olma Girişimci başkalarını takip eden değil, takip edilen olmalıdır. Bunun için fırsatları iyi değerlendirmelidir. Yeni bir iş kurmanın ilk adımı pazarda olan açıklara odaklanmaktır. Açıklar, insanların beklentileri ve istekleri ile elde ettikleri arasındaki farktır. 12/2/

34 3.Bileşen: Öncu Olma Girişimci du şu nce yapısında dışsal baskılar fırsatların yaratılmasını zorunlu kılar: Teknolojik gelişmeler, Yeni u ru nler için para ödeme arzusu ve tu ketim ekonomisi, Yeni yaşam tarzını belirleyen sosyal değerler ve ihtiyaçlar, Rekabeti etkileyen siyasi gelişmeler (yasama)ve du zenleyici kurallar (mevzuat). 12/2/

35 3.Bileşen: Öncu Olma Girişimci du şu nce yapısına etki eden içsel baskılar ise: Performans kriterleri, Planlama ve raporlama dönemleridir. 12/2/

36 4.Bileşen: Rekabetçi Du şu nme İşletmeler ve tu keticiler açısından sağlıklı bir piyasa ortamı yaratır. Porter in Bu yu k Strateji senaryolarından biri seçilerek uygulanır. Kaynak sağlanması kadar mevcut kaynakların ne kadar etkin kullanıldığı da önemlidir. 12/2/

37 Girişimcilik Süreci Girdiler: Çevresel fırsatlar, girişimci kişiler, iş fikirleri, örgu tsel ortam, kaynaklar. Girişimci süreç: Fırsatların belirlenmesi, ayrıntılı eylem planı, kaynakların eldesi, uygulama. Çıktılar: İşleyen bir girişim, değer yaratımı, kâr ve kişisel fayda, istihdam, ekonomik bu yu me, başarısızlık. 12/2/

38 Girişimcinin İşlevleri Üretimi organize etme ve gerçekleştirme, Üru n çeşitliliği sağlama, Yeni pazarlar ve yeni satış yöntemleri yaratma, Sermaye birikimi sağlama. 12/2/

39 İç Girişimci İç girişimcilik İçin gerekli koşullar şunlardır: İşletme teknolojide öncu konumda olabilmelidir, Yeni fikirler desteklenmeli, çalışanlar olası hata ve başarısılıklara karşı cesaretlendirilmelidir, İşletmenin kaynakları kolayca erişilebilir ve kullanılabilir olmalıdır, Takım çalışması yaklaşımının desteklenmesi gerekir, Ödu llendirme sistemi bulunmalıdır, Tu m iç girişimcilik faaliyetleri u st yönetim tarafından desteklenmelidir, Sorumluluk ve yetki dağıtımı gerçekleşmiş olmalıdır, İşletme sınırları esnek olmalıdır. 12/2/

40 İç Girişimci Kurulmuş ku çu k, orta ya da bu yu k ölçekli işletmelerin yönetiminde, satış ya da u retim organizasyonlarında vizyonu değiştirebilir ya da yeni ve değişik kollara yayılmayı sağlayabilir. İç girişimci karar verme yetki ve sorumluluğuna kayıtsız olarak sahiptir. 12/2/

41 İç Girişimci İç girişimcinin temel özellikleri: Liderdir, Çevreyi anlar, Risk alabilir, Geleceğe dönu k ve esnektir, Yönetim seçenekleri yaratır, Ekip çalışmasını cesaretlendirir, Açık tartışmaları destekler, 12/2/

42 İç Girişimci Destekleyici koalisyon oluşturur, İnatçı ve ısrarcıdır, Lider ve özel olma isteği vardır, Başarma isteği yu ksektir, Kontrol yeteneği vardır, Araştırma ve sorgulama yapar, Yenilikçidir. 12/2/

43 İç Girişimci Girişimci ile iç girişimcinin benzer özellikleri: İkisi de öncu ve yenilikçi odaklıdır, İkisi de fırsatları kovalar ve katma değeri yu ksek u ru nler yaratmaya odaklıdır, İkisi de risk alır, İkisi de kaynakları etkili ve verimli kullanabilir. 12/2/

44 İç Girişimci Girişimci ile iç girişimcinin benzemeyen özellikleri: Girişimci gibi fon yaratmaz, mevcut fonları kullanır. Girişimci gibi geliştirici değil gu çlendiricidir. Girişimci gibi pazar-piyasa sorunlarıyla değil işletmenin sorunlarıyla ilgilenir. Karşı karşıya olduğu riskler bu yu k çapta kendi kariyeri ile ilgilidir, işletmeyle değil. 12/2/

45 Girişim Finansmanı Girişimcinin finansman ihtiyacı: Finansman ihtiyacının karşılanmasında özkaynağa karşılık borcun kullanılması önemlidir. Girişimci: Kendi özkaynaklarından farklı kaynaklara ulaşan ve sağladığı bu kaynaklarla değer yaratan kişidir. 12/2/

46 Girişim Finansmanı 1) Başlangıç aşaması: En zor aşamadır.bu aşamada girişimci kira, makine, ekipman, stok, u cret, reklam, lisans ve kuruluş harcamalarını yapmak zorundadır. Başarısızlık ihtimali yu ksektir. Mu şteri sayısı az ve finansman kaynakları sınırlıdır. Bu finansal kaynaklar, Kişisel kaynaklar Melek yatırımcılar Arkadaşlar ve akrabalar Kısa vadeli banka kredileri Satıcıların açtığı kredilerdir. 12/2/

47 Girişim Finansmanı 2) Büyüme aşaması: Pazarın genişlediği, yeniliklerin çoğaldığı, rekabetin ortaya çıktığı ve kârların yu kselmeye başladığı aşamadır. Bu aşamada yeni tesis, makine ve AR-GE çalışmaları için finansal kaynaklara ihtiyaç duyulur. Bu finansal kaynaklar: Satıcılar, Ticari bankalar, KOBİ finansal destekleri, Risk sermayedarları, Yatırım bankaları, Yatırımcılardır. 12/2/

48 Girişim Finansmanı 3) Olgunluk aşaması: İşletmenin bu yu mesinin durduğu ve pazar payının belirgin olduğu,fiyatların du şme eğilimine geçtiği, satışların arttığı fakat fiyatlardaki du şu ş nedeniyle kârların azaldığı aşamadır. 4) Gerileme dönemi: AR-GE ve promosyon harcamalarının du ştu ğu, fiyat savaşlarının devam ettiği, satışların ve kârların azaldığı aşamadır. 12/2/

49 Girişim Finansmanı Finansal planlama: İşletmenin belirlenen bir dönem için ihtiyaç duyacağı fonları, nakit giriş ve çıkışlarının zamanlaması, en uygun fon kaynaklarının bulunması ve bu kaynakların kullanımının belirlenmesi amacıyla yapılır. Finansal kontrol: Periyodik olarak tahmini değerlerle fiili olarak oluşan değerler arasında karşılaştırma yapılmasına olanak veren bir su reçtir. 12/2/

50 Girişim Finansmanı İşletme yöneticileri, uzun dönemli finansman ihtiyacı tahmininde proforma tablolardan, kısa dönemli finansman ihtiyacının tahmininde nakit bu tçelerinden yararlanır. Proforma bilanço: Tahmini bilanço demektir. Aktifler pasiften bu yu kse fon açığı, pasifler aktiften bu yu kse fon fazlası var demektir. 12/2/

51 Girişim Finansmanı Nakit bütçesi: Belirli bir su re için hazırlanan ve hazırlandığı dönem içerisinde işletmenin olası nakit girişleri ile çıkışlarını gösteren kısa dönemli planlama araçlarından birisidir. Proforma gelir tablosu: Tahmini gelir tablosudur.işletmenin gelecek dönemde elde edeceği faaliyet ve faaliyet dışı gelirler ile katlandığı giderlerin bu tçelendiği finansal tablodur. 12/2/

52 Girişim Finansmanı Çalışma sermayesi: Firmanın tam kapasite ile çalışabilmesi, u retimin kesintisiz olarak devam edebilmesi, iş hacminin genişletilebilmesi, yu ku mlu lu klerini karşılayamama riskinin azaltması, kredi değerliliğinin arttırması, olağanu stu durumlarda mali yönden zor durumlara du şu lmemesi, faaliyetlerini kârlı ve verimli bir şekilde yu ru tu lebilmesi için gerekli olan sermayedir. Çalışma sermayesi kalemleri nakit, alacak, stok, nakit benzeri ve dönen varlıklardır. 12/2/

53 İş Planı İlkönce bir iş fikri bulunmalıdır. Kendi bilgi, beceri ve deneyimleri dışında girişimcinin iş fikrine çevirdiği konular fırsatlardır. Fırsatları görebilmek için piyasayı iyi izlemek temel koşuldur ama girişimcinin sezgileri de önemlidir. 12/2/

54 İş Planı Girişimci iş kurma su recinin başında öncelikle kurmak istediği işin; DOĞRU Sektör Ölçek Zaman ortaklar Yer Makineler vb. çerçevesinde olduğundan emin olmalıdır. 12/2/

55 İş Planı İş planı girişimcinin başarılı bir girişim için kullanacağı ve işletmenin işleyişini tanımlayacak yol gösterici bir rehberdir. Ancak girişimcinin hedeflediği iş modelini ve ve işini nereye ulaştırmak istediğini bilmesi gerekir. İş planı hazırlık çalışmalarında kullanıldığı gibi kuruluş sonrasında işin gelişmesini ölçmek için de kullanılır. 12/2/

56 İş Planı İş planı, Girişimcinin özelliklerini ve hedeflerini, Kurulacak işin temel niteliklerini, Yasal yapısını ve ortaklarını, Mu şterilere ulaşmak için uygulayacağı satış ve pazarlama çaışmalarını, 12/2/

57 İş Planı Üru n ya da hizmetlerini u retmek için uygulayacağı su reçleri, İşletmeyi yu ru tmek için gerekli teknik ve idari su reçleri ve örgu tlenmeyi, İşletmenin tahmini u retim ve satış planlarını, İşletmenin finansal hareketlerini ve karlılığını göstermelidir. 12/2/

58 İş Planı İş planı u ç amaç için kullanılır: İletişim aracı olarak sermaye sağlama, stratejik iş ortakları bulma, Yönetim aracı olarak işletmenin gelişim evrelerine bağlı olarak izlenecek yolların belirlenmesi, sonuçların izlenmesi ve gelişmelerin değerlendirilmesinde, Planlama aracı olarak yol gösterici olarak ve engellerin ortadan kaldırılması ile yeni alternatiflerin oluşturulmasında. 12/2/

59 İş Planı İş planının girişimciye sağladığı faydalar: İşletmeyi eleştirel ve objektif görmesini sağlar, Rekabet edebilirliğini, ekonomik ve finansal varsayımları görmesini sağlar, Dış değerlendiriciler için sonuç u retir, Tahminlerin ve gerçek sonuçların karşılaştırılması konusunda ölçu tler oluşturur, İşletme içinde çalışma rehberi görevi yapar. 12/2/

60 İş Planı İş planının fon sağlayıcı ve yatırımcılara sağladığı faydalar : Pazar potansiyeli hakkında bilgi verir, Borç senedi ve özsermaye bileşimini verir, Olası başarılar için olası senaryoları ve (eğer/ne) analizleri u retir, Finansal değerlendirme konusunda bilgiler verir, Yatırımcıların yatırımdan beklediği özsermaye getirisini gösterir. 12/2/

61 İş Planı Sermaye maliyetinin ve finansal risklerin en aza indirilmesine yönelik stratejiler: Borçlanmadaki vadeyi uzatmak, Sabit faiz oranı u zerinden borçlanmak, Borçların yenilenmeme riskini en aza indirmek, Döviz kuru riskinden korunmak. 12/2/

62 İş Planı Girişimci iş fikrini yatırıma dönu ştu ru rken: Pazarı araştırmak, Hedef kitleyi belirlemek, Rakipleri incelemek, Teşvik imkanlarından yararlanmak, Yatırım kârlılığını araştırmak zorundadır. 12/2/

63 İş Planı - İçerik 1) Özet ve Giriş: işletmenin adı, adresi, ismi, telefon numarası, yasal statu su, varsa ortaklar, organizasyon yapısı, finansal yapısı, iş fikrini seçme gerekçeleri, sahip olduğu motivasyon. 2) İşletmenin konumlanması: sektördeki piyasa koşulları, sektöru n gelecek potansiyeli, fonksiyonel sınıflandırmalar (TÜİK, ISIC, NACE vb.) ve hedefler (öncelikle ilk yıl ve beş yıllık). 12/2/

64 İş Planı - İçerik 3) Pazarlama planı: Sektörde pazarın ve çevrenin durumu, eğilimler, gelecek beklentileri, pazarlanabilirlik derecesi (u ru nu n sunum bölgesi, potansiyel mu şteri grupları ve sosyoekonomik özellikleri), satış tahminleri, reklam ve tanıtım çalışmaları (ekonomik ve etkili teknikler). 12/2/

65 İş Planı - İçerik 4) Yönetim planı: Mu lkiyet yapısı, yönetsel yapılanma, temel ve destek aktiviteler, anahtar personel, personelin deneyimi, maliyet merkezleri, bilgi yönetimi ve koordinasyon, finansman yönetimi, işletme giderleri ve sermayesi, tahmini nakit akım analizi ve tabloları, başabaş noktası analizi ve karlılık hesabı: 12/2/

66 12/2/

67 İş Planı - İçerik 5) Üretim planı: Sunulacak u ru n ya da hizmetlerin ayrıntılı tanımı, piyasadaki rakiplerinden farkları, kuruluş yeri ve mekan gereksinmesi, yer seçimini etkileyen faktörler, u retimle ilgili ihtiyaçlar (girdiler), tedarikçiler, ulaşım imkanları, işgu cu gereksinmesi ve temin-eğitim planı, u retim iş akış şeması, u retim ölçeği, makine-ekipman gereksinmesi, tahmini u retim maliyeti. 12/2/

68 İş Planı - İçerik 6) Tasarım ve Ar-Ge: Tasarım, u ru n veya hizmet geliştirme, teknik destek alınması, ne tu r araştırmalar yapılacak, AR-GE nin maliyeti, finansal planda AR-GE bu tçesi vb. 12/2/

69 İş Planı - İçerik 7) Önemli riskler: Rakip analizi (gu çlu yanlar, zayıf yanlar), tahminin u zerinde gelişebilecek u retim maliyetleri, mal ve hizmet temininde, karşılaşılaşılabilecek gu çlu kler, yönetimde meydana gelebilecek aksaklıklar, deneyim eksikliği, olası ekonomik dalgalanmalar ve belirsizlikler, anahtar personel kaybı. 12/2/

70 İş Planı - İçerik 8) Zaman tablosu bölu mu : İşletmenin kurumsallaşması, AR-GE çalışmalarının tamamlanması, protip u retilmesi, satış temsilcilerinin çalıştırılması, fuarlara katılmak, dağıtımcılarla anlaşmak, u retim malzemelerinin siparişi, siparişlerin listelenmesi, ilk satış ve teslimler, işletmeye yapılacak ilk ödemelerle ilgili takvim. 12/2/

71 İş Planı - İçerik 9) Ekler: Ana bölu mlerde verilmesi uygun olmayan ek belgeler bu bölu mde verilir. (Diyagramlar, planlar, finansal veriler, tablolar, yönetim takımının özgeçmişi ve kaynakça vb.). 12/2/

72 İş Planı İş planının hazırlanmasında kaçınılması gereken hatalar: Gerçekçi olmayan hedeflerin plana konulması, Planın gu nceli yansıtmaması Kararlılık ve motivasyon eksikliği sergilenmesi, Olası engellerin gözardı edilmesi, Deneyim ve birikim eksikliği, Pazarlama öngöru lerinin olmaması, Maliyet varsayımlarının gu venilir olmaması. 12/2/

73 Aile Şirketleri Aile şirketlerinin u stu nlu kleri: Uzun vadeli du şu nu r ve daha kârlı anlaşmalar yapabilirler. İşe bağlılık daha çok olup, yönetim daha yumuşaktır. Yönetim ile hissedarlar daha kolay bu tu nleşirler. Sosyal sorumluluğu daha yu ksektir. Daha hızlı karar alırlar. 12/2/

74 Aile Şirketleri Aile şirketlerinin dezavantajları: Şirket ile aile menfaati çatışır. Yöneticiler idareciliği ile değil aile ihtiyaçlarını karşılaması ile ölçu lu r. Kâr disiplini yoktur. Piyasa değişimine uyumda zorlandığından eski u ru nler terk edilemez. Ortak seçiminde akli değil, hissi davranır. Girişimcilik konusunda yapılan araştırmalar 12/2/