çindekiler 8 Kapak Vinç ve kald rma makinalar nda tahrik sistemleri 36 Pazarlama Baflar l bir pazarlama plan, kendisini uygulayacak baflar l bir yönetim olmazsa, asla sonuç getirmez 4 Halefflan Sümen Vinç kazas yaflamamak için 6 Endüstride letiflim / Recep Akbayrak Vinç sat n alaca z, kimden alal m? Haber 12 Kriz sonras Türkiye yat r m için cazibe merkezi haline gelecek 16 Neredeyse her fleyin uzaktan kumanda edilebilece ine inan yoruz 18 Kiral k vinç hizmetimiz inflaat ve taahhüt firmalar n n en büyük yard mc s 20 Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i toplam kalite koflullar n yakalamak için çal fl yor 20 MPG A.fi. Acar markas n dünyaya kabul ettirecek 22 Çelik devi ArcelorMittal, ihalede kaybetti i Erdemir in peflini b rakm yor 22 Türk makina sektörü INTERMAT 2009 Fuar da dünyaya tan t ld 24 Borusan Makina Kazakistan a yarat c l kta mükemmellik ödülü 24 Yeni makina direktifi ne haz r m s n z? Röportaj 26 Demir-çelik sektörünün ihtiyaç duydu u yüksek çal flma s n f vinçlerde uzmanlafl yoruz 30 Baflar hikayeleri ile dolu geçmiflini gelece e tafl yan gerçek bir sektörel marka: Con imex 34 Türkiye nin gelece ini kurtaracak olan kaliteli üretim yaparak ihracata h z vermektir 36 Pazarlama Baflar l bir pazarlama plan, kendisini uygulayacak baflar l bir yönetim olmazsa, asla sonuç getirmez Teknik Makale 40 Kontek Otomasyon A.fi. ve Emotron dan güvenli ve verimli vinçler için komple çözüm! 44 Siemens redüktör sistemleri ve redüktör seçimi 46 Nerede kalm flt k...? Nereye gidiyoruz...? 48 PNOZmulti mini: Birçok fonksiyon, tek bir çözüm! 48 NIIKA - Caliper (Pnömatik ve hidrolik tip fren sistemleri) 50 Performans de erlendirme, liyakat takdiri sistemi prosedürleri (bölüm1) 54 Kurumsal sat nalma Reklam ndeksi ARI MAK NA SAN....17 BM MAK NA...11 CYS OTOMASYON...25 ÇMS...13 DAL...43-55 DEREL...28 DO AN V NÇ...7 ELEKTRO-MAK...49 EMK PAZARLAMA...45 ERÇA...14-15 ERK N H DROL K...19 GÖKAY MAK NA...29 GÜRALP...10 HABERORTAK...32 HAS ÇEL K...53 H DROKON...1 KARTAL ELEKTR K...52 K-M KÜMSAN...5 KONTEK...Arka Kapak KREN V NÇ...Arka Kapak çi LEROY SOMER...21 NETMAK...23 ÖZARAR...Ön Kapak çi PARLAK MÜHEND SL K...3 SIEMENS...33 S MA...56 TELE RADIO...39 TEMMUZ AYI DERG LER Dergiler Y ll k Periyot S.T. Otomasyon 12 Say S.T. Proses Otomasyonu 6 Say S.T. Vinç ve Kald rma Üniteleri 6 Say S.T. Makina 12 Say S.T. Sac flleme Teknolojileri 6 Say S.T. Elektrik-Enerji 6 Say Derginin Ad : SEKTÖREL TANITIM V NÇ VE KALDIRMA ÜN TELER Say : 2009/04 Temmuz 2009 Alternatif Yay nc l k Tan. Hiz. San. ve Tic. Ltd. fiti. Ad na mtiyaz Sahibi: Recep Akbayrak Emirgazi Cd. Zümrüt Sk. Elmas fl Merkezi B Blok K.2 D.4 (Hyundai Plaza) Okmeydan / stanbul info@alternatifyayincilik.com / info@sektoreltanitim.com Genel Yay n Yönetmeni Halefflan Sümen Sorumlu Yaz flleri Müdürü Gülcan Arzuhal Emirgazi Cd. Zümrüt Sk. Elmas fl Merkezi B Blok K.2 D.4 (Hyundai Plaza) Okmeydan / stanbul Haber Merkezi Murat Tan k Reklam Grubu Eflref Y ld r m Gamze Tepe Vildan Ekren Ender Küçük Grafik Alternatif Grafik Atölyesi Bilgi fllem Dilek Y ld r m U ur Y lmaz Semin Ya yapan Ercan Arzuhal Yönetim Yeri Adresi: Emirgazi Cd. Zümrüt Sk. Elmas fl Merkezi B Blok K.2 D.4 (Hyundai Plaza) Okmeydan / stanbul Tel.: +90 212 220 96 88 Fax: +90 212 222 79 63 Yay n Türü: Yerel, Süreli, ki Ayda Bir Yay mlan r Bask Has Matbaac l k 100. Y l Mah. MASS T Matbaac lar Sitesi 3. Cad. 199/A Ba c lar / stanbul Tel.: +90 212 629 02 49 2
3
halefflan sümen sumenh@alternatifyayincilik.com Vinç kazas yaflamamak için V inçlerin en çok kullan ld yerlerden biri de yelkenli gemiler oldu. Vinç firmalar n n sarf etmifl oldu u mühendislik çabalar denizcilik sektöründe de di er sektörlerde oldu u gibi olumlu sonuçlar vermeye bafllad. Önceden yüksek kas gücü gerektiren yelken kald rmak, yelken küçültmek, yelkenleri rüzgara göre düzeltmek, demir atmak ve almak, denize bot indirmek ve kald rmak, suya insan indirmek ve ç - karmak gibi pek çok iflte yelkencinin en büyük yard mc s art k vinçler. Vinçlerin bu alanda kullan lmalar adeta bir devrim niteli inde etkiler yap yor. Önceleri yetiflkin bir, bazen birkaç erkek gücü gerektiren ifller günümüzde neredeyse k z çocuklar n n bile yerine getirebilece i kadar kolaylaflm fl bulunmakta. Vinçlerin bu üretkenlik artt r c katk lar sayesinde ifller hem k sa sürmekte hem de daha zevkli hale gelmekte. Konunun olumlu yanlar ndan biri bu alanda kullan lan vinçlerin yelkenli gemilere sonradan da kolayl kla monte edilebilmesi. Üstelik de uygun maliyet s n rlar nda ve k sa süreler içinde. Yaln z vinçlerin kullan lmalar hiç sorun yaratm yor denemez. Faydalar n n yan nda bir tak m tehlikeler de getiriyorlar. Maalesef en s k rastlanan sorun parmak kopmalar. Halat n sar ld merdaneye s k flan parmaktan maalesef hay r gelmiyor, hatta parmak kalm yor bile. T pk iki hafta önce Fatih Terim in yaflad üçüncü parma n n kopmas olay yelkenciler için de yüksek olas l k. (Fatih hocan nki baflka nedendendi; parma halatla tafl aras na s k flarak kesilmifl ve denize düflmüfl. Dalg çlar bulup ç karm fllar.) O yüzden yelken basmaya niyetlenen deneyimli denizciler yanlar nda veya ellerinin alt nda çak bulunduruyorlar. Maalesef bu kaza geliyorum diye bar bar ba r yor ama yine de yaflanmaya devam ediyor. Ben misafirim teknenin yönetimiyle iflim olmaz diyenler için de riskler bulunuyor. Baflka tehlikeler de var; mücevher, eflarp takanlar, gevflek elbiseler giyenler de ciddi yaralanmalar yaflayabilirler. Gerçekten kötü bir yaralanma türü. Kazalar n azalt lmas için emniyet önlemlerine fliddetle ihtiyaç var. Afla daki önlemler yaln zca yelkenlilerde de il vinçlerin oldu u her yerde geçerli. Vincin üzerine uyar etiketleri as n. Halat gerginken asla halata ve kancaya dokunmay n. Halat elle boflalt rken asla kumanday çal flt rmay n. Vinç çal fl rken halattan uzak durun. Halat tambur üzerinde gevflek ya da katlanm fl b rakmay n. Halata ifl eldivensiz dokunmay n. Halat n avucunuzun içinde kaymas na izin vermeyin. Kontrol dü mesi baflkas n n elinde ise asla halata ve ba lant lara dokunmay n. Halat tambur üzerinde katlanm fl ya da gevflek b rakmay n. Dergimize abone olun ve düzenli okuyun. Kazas z belas z bir yaz dile imle. yazar n tüm köfle yaz lar da 4
5
endüstride iletiflim recep akbayrak recep@alternatifyayincilik.com Vinç sat n alaca z, kimden alal m? B u bafll kta yer alan soruyla oldukça s k karfl lafl yoruz. Bu soruya muhatap olmam z n sebebiyse Sektörel Tan t m Vinç ve Kald rma Üniteleri Dergisi Bu soruyu bana ilk sorduklar nda kiflisel alg lam fl, sektörü iyi tan yorum ya, onun için bana soruyorlar diye düflünmüfltüm. Yan lm fl m. As l sebebi, vinç sektörünü baflka sektörlerin yan na s nmaktan kurtaran S.T. Vinç ve Kald rma Üniteleri Dergisi ni yay ml yor olmam z imifl Çok de il daha 2 y l öncesine kadar biz de vinç firmalar n n tan t m n makina dergimizde yap yorduk. Vizyonumuz 10 y l önce de bu sektöre bafll bafl na bir dergi yay mlamakt ancak sektörün potansiyeli bir dergiyi tafl - yacak kadar büyük de ildi. fiimdi biraz sektör büyüdü, biraz da yay n grubumuzda 13 süreli yay n ç kmas yla birçok maliyet orant l olarak bölündü ve sektörü temsil eden S.T. Vinç ve Kald rma Üniteleri Dergisi do du. Bu dergi çok k sa bir sürede, sektörde yat r m kararlar alma noktas nda referans rol oynar hale geldi. Art k birçok firma sat n alma öncesinde dergiyi incelemekle yetinmiyor, bu derginin yay nc kuruluflu olarak bizlerin görüfllerine de baflvuruyor. Bunun birkaç sebebi var. Bunlar n aras nda s ras yla flu konular n önemli oldu- unu düflünüyorum: - Yüksek da t m adedi - Karfl laflt rmal ürünler - Teknik içerik - Web yay n (www.haberortak.com/haber/vinc) Demek ki bunlar yapabilen bir kurumun sektör içindeki iletiflim gücü de kabul görmüfl oluyor ve görüfllerine de er veriliyor Peki, Vinç sat n alaca z, kimden alal m? sorusuyla karfl laflt m z zaman ne cevap verdi imizi merak ediyor musunuz? - Siz de antetli ka d n zla, bu konudaki görüfllerimizi paylaflmam z talep eden bir faks ya da e-posta gönderin, ö renin. Sayg lar mla. yazar n tüm köfle yaz lar da 6
7
kapak Vinç ve kald rma makinalar nda tahrik sistemleri Vinçlerde do ru tahrik sistemi seçimi, do ru vinç yürütme- kald rma mekanizmas seçimi ile yak ndan iliflkilidir. Do ru vinç s n f n seçen yat r mc ; redüktör, fren gibi tahrik sistemi bileflenlerinin seçimini de güvenli ve do ru olarak yapabilir. malat, standartlar içerisinde yap ld taktirde vincin montaj nda ve iflletmeye alma an nda herhangi bir problem yaflanmaz. Ancak olas hatalara karfl tahrik sistemi, montaj öncesinde mutlaka kapsaml bir kalite kontrol iflleminden geçmeli, iflletmeye alma esnas nda deneme yükü ile gözlem yap lmal d r. 8
kapak Tahrik sistemi seçimi vinç yürütme ve kald rma mekanizmas seçimi ile do ru orant l d r Elektro-Mak Vinç Sistemleri Ltd. fiti. Genel Müdürü Hasan Terzi: Vinç s n f seçimi tahrik sistemi aç s ndan çok önemlidir. Gere inden düflük s n f seçerseniz vincinizden verim alamazs n z, gere inden yüksek s n f seçerseniz gereksiz harcama yapm fl olursunuz. Do ru vinç s n f n seçti iniz taktirde bu bilgiler fl nda redüktör, fren gibi tahrik sistemi bileflenlerinin seçimini güvenli ve do ru olarak kolayca yapabilirsiniz. Tahrik sistemi seçimi vinç yürütme ve kald rma mekanizmas seçimi ile do ru orant l d r. Bu seçim FEM 9.661+9.682, DIN 15020 veya ISO 4301gibi normlara uygun olarak yap lmal d r. Bu hesaplamada kanca yüksekli i, saatteki ifllem say s, günlük çal flma saati ve kald rma h z bilinmelidir. Ç kan hesaplama sonucunda vinç s n f n belirlemifl olursunuz. Seçti iniz s n f sonucunda da vincinizin yük tayf n, çal flma faktörünü ve teorik servis ömrünü belirlemifl olursunuz. (Örne in 3m / M6 s n f bir vinç için teorik ömür 3200 saattir.) Bu bilgiler fl nda redüktör, fren gibi tahrik sistemi bileflenlerinin seçimini güvenli ve do ru olarak yapabilirsiniz. Vinç s n f seçimi tahrik sistemi aç s ndan da çok önemlidir. Gere inden düflük s n f seçerseniz vincinizden verim alamazs n z, gere inden yüksek s n f seçerseniz gereksiz harcama yapm fl olursunuz. Biz müflterilerimize vinç s n f hakk nda dikkatli olmalar n tavsiye ediyoruz. TAHR K S STEMLER N N MALAT-MON- TAJ VE filetmeye ALINMASINDA D K- KAT ED LMES GEREKENLER Montaj öncesinde imalatlar, standartlar içerisinde yap l rsa vincin montaj nda ve iflletmeye alma an nda herhangi bir problem yaflanmaz. Tabii ki bu ifl uzman bir teknik kadro taraf ndan yap lmal d r. malat montaj iflletmeye alma birbirini takip eden süreçlerdir. Bu ifllemler aras nda koordinasyon sa lanmal ve imalat hatalar minimuma inmelidir. Örne in FEM 3m s - n f vince FEM 2m standard n karfl layan fren seti tak lmamal d r. Tahrik sistemindeki olas hatalara karfl iflletmeye alma esnas nda deneme yükü ile gözlem yap lmal d r. Montaj öncesinde tahrik sistemi mutlaka kapsaml bir kalite kontrol iflleminden geçmelidir. B RÇOK F RMA V NÇLERE ÖZEL TAHR K S STEM ÇÖZÜMÜ ÜRET YOR Özellikle ülkemizdeki tahrik sistemleri donan mlar üreten firmalar n kalite seviyesi oldukça yükseldi. Önceki y llarda redüktör ithalat konusunda s k nt çekiyorduk. Bu durum nispeten azald. Ayr ca birçok firma vinçlere özel çözümler üretiyor. Örne in tozlu ve afl r s cak ortamlar için art k hava so utmal sistemler yerine su so utmal sistemlere geçiliyor. Bütün bu geliflmeleri yak ndan takip ediyoruz. ÜLKEM ZDE AB ÜLKELER NDEK G B B R DENETLEME MEKAN ZMASI YOK Ülkemizde sektörün durumu ve gelece i pek iç aç c de il. Ne yaz k ki AB ülkelerindeki gibi bir denetleme mekanizmas yok. SDER gibi kurulufllar n baz çal flmalar oluyor ancak yeterli oldu unu düflünmüyoruz. Bu nedenle merdiven alt imalatç - lar denilen firmalar, ciddi oranlarda paylar ile sektörü baltal yorlar. Zaman içinde birçok vinç firmas bölündü ve firma say s artt. Belirli bir süre bu ifli yapm fl kifliler kendilerini vinç imalatç s olarak tan t yor. Bu çok yanl fl bir yaklafl m. Bizim iflimiz tehlikeli ve uzmanl k gerektiren bir ifl. Birçok firma ile eflit flartlarda rekabet edemiyoruz. Ürünlerimiz aras nda kalite aç s ndan inan lmaz farklar var. Bu yüzden ihracata ve müflterilerimizle diyaloga önem verdik. Ülkemiz için en iyi çözüm, bu ifli yapabilen mühendislerden kurulu bir denetleme mekanizmas n n kurulmas ve kuruldan onay alamayan üreticilerin kalite seviyelerinin yükseltene kadar ürünlerini satmalar n engelleyici/cayd r c önlemler almakt r. YEN NES L KALDIRMA GRUPLARIMIZ YAKINDA H ZMETE G RECEK Firmam z 1989 y l ndan bu yana kald rma makinalar, vinç ve tafl ma sistemleri konusunda faaliyet gösteriyor. A rl kl olarak gezer köprülü tavan vinçleri, portal-yar portal vinçler, pergel vinçler ve özel tasar m vinç sistemleri imalat yap yoruz. Bunun yan s ra sistemlerimizin tamamlay c - s olarak çelik konstrüksiyon imalat da yapmaktay z. Asl nda hizmet etti imiz sektörler birbirinden çok farkl çünkü birçok sektörde insan kapasitesinin üstünde yükler söz konusu. Ancak genelde anlamda demir-çelik, beyaz eflya, cam üretimi, plastik enjeksiyon, gemi infla, kal pç l k, çimento sanayi gibi sektörleri sayabiliriz. 2008 y l n n ikinci yar s ndan itibaren tüm üretim hatt m z Manisa Organize Sanayi Bölgesi ndeki yeni fabrikam za tafl m flt k. Son çeyrekten itibaren de di er departmanlar m z tafl d k. Bunun paralelinde makina ve teçhizat yat r mlar m za devam ediyoruz. Robotik tozalt kaynak sistemimiz tamamland. Ar-Ge çal flmalar m za da h z verdik. Yeni nesil kald rma gruplar m z yak nda hizmete girecek. Bu y l n bafl ndan itibaren ihracatta önemli geliflme kaydettik. Özellikle Katar, ran ve Orta Asya Türk Cumhuriyetlerinde talep yo unlu u var. Buradaki müflterilerimize hizmet etmeye devam ediyoruz. 2010 y l içinde yo un bir fuar program m z var (Marble, WIN gibi). Bu sayede daha çok firmaya ulaflmay düflünüyoruz. ÜRET M M Z YILLIK 300 ADET V NCE ÇI- KARMAYI PLANLIYORUZ Temel hedefimiz ülkemizin sayg n vinç üreticilerinden biri olmak. Bu yolda kalite ve müflteri memnuniyetinden asla taviz vermiyoruz. Manisa Organize Sanayi Bölgesi ndeki yeni fabrikam z sayesinde üretimimizi y ll k 300 adet vince ç karmay planl yoruz. Bir aile flirketi olarak birkaç y l içerisinde yönetim kademesinde 2.nesil yöneticilerimizi göreceksiniz. Böylece flirketimiz inovasyon sürecine girecek. hracat çal flmalar na son sürat devam ediyoruz. Balkanlar, Avrupa, Orta Do u ve Türkî cumhuriyetler bizim ana pazarlar m z. hracat, ciromuzun % 20-30 unu oluflturmakta ve bu rakam artt rmay planl yoruz. 9
10
11
haber MDER Baflkan R zanur Meral: Kriz sonras Türkiye yat r m için cazibe merkezi haline gelecek Yaflanan global krizde ifl makinalar sektöründe faaliyet gösteren baz Avrupal flirketlerin fabrikalar n kapatabilece ini söyleyen MDER Baflkan R zanur Meral, Bu flirketler içinde kriz sonras nda fabrikalar n tekrar açmay p Türkiye de üretim yapmak isteyenler var. Türkiye de üretim maliyetleri Avrupa n n çok alt nda. Çin ise eskisi kadar gözde bir pazar olmaktan ç kt. Siparifllerin adetine bak lmaks z n çok daha k sa sürede ve h zl teslimat yapabiliyoruz dedi. Türkiye nin özellikle Avrupa ülkelerine yak n olmas ve kaliteli ürün imalat nedeniyle Avrupal ve Uzakdo ulu ifladamlar n n gözde ülkesi haline geldi ini söyleyen MDER Baflkan R zanur Meral, Türkiye kriz sonras ifl makinalar sektöründe yat r m için cazibe merkezi haline gelecek dedi. Küresel ekonomik krizle birlikte zor günler geçiren ifl ve istif makinalar sektörünün aç klanan Ocak-Nisan dönemi sat fl raporlar hakk nda konuflan Türkiye fl Makinalar malatç lar ve Distribütörleri Derne i Baflkan R zanur Meral, Tamamen yat r m ve imara yönelik sektörümüz ilk dört ayda kötü bir dönem geçirdi. Buna ra men KDV indirimi ve KOMATEK fuar sektörümüze büyük moral verdi. May s ay yla birlikte bafllayan iyileflme iflaretlerinin 2009 son çeyre inde kendini daha fazla hissettirmesini ve sektörün yeniden toparlanmas n bekliyoruz. Kriz sonras Türkiye ye ifl makinas yat r m için çeflitli illerde araflt rma yapan ve bizzat bizimle görüflen 50 firma var dedi. fi MAK NALARI SEKTÖRÜNDE DÜZELME BAfiLADI Türkiye ifl makinalar sektörünün ilk dört ay n de erlendiren MDER Baflkan R zanur Meral, bütün dünyada yaflanan durgunlu un Türkiye ifl makinalar sektörünü de derinden sarst n, buna karfl l k sektörün düzelme beklentileriyle hareket etti ini kaydetti. Kriz öncesi ayda 1000 makina satarken krizle birlikte bu say n n 150 ye kadar düfltü üne iflaret eden Meral, son dönemde sat fllar n tekrar 250 ye yükseldi ini belirterek düzelme iflaretlerini sevindirici buldu unu aktard. En son 5-10 May s tarihleri aras nda Ankara da düzenlenen KO- MATEK fuar na sektörün kat l m n n oldukça yüksek oldu una dikkat çeken Meral, 22 bin yerli ve yabanc ziyaretçinin kat ld fuarda 200 firma ve 400 markan n yer ald - bilgisini verdi. Fuara kat lan firmalar n beklenenin üstünde bir ilgiyle karfl laflt - n aktaran Meral, KDV indirimi ve krizin tüm dünyada gerileme e ilimine girmesi al c lar harekete geçirdi. Çok say da firma yeni siparifl al rken baz lar da ifl birli i, yat r m gibi alanlarda önemli görüflmeler yapt. diye konufltu. Ç N TEHD D SONA ERD, TÜRK YE ÜRET - M N YEN ADRES OLACAK Türkiye nin dünya ifl makinalar sektöründe parlayan y ld z haline geldi ini anlatan Meral; Özellikle Avrupa ülkeleri yak n olmas ve kaliteli ürün üretmesi nedeniyle Türkiye ile iflbirli i yapmak istiyor. Türkiye kriz sonras ifl makinalar sektöründe yat - r m için cazibe merkezi haline gelecek. Yaflanan global krizde ifl makinalar sektöründe faaliyet gösteren baz Avrupal flirketler, fabrikalar n kapatabilir. Kriz sonras nda ise fabrikalar n tekrar açmay p Türkiye de üretim yapmak isteyenler var. Türkiye de üretim maliyetleri Avrupa n n çok alt nda. Çin ise eskisi kadar gözde bir Pazar olmaktan ç kt. Siparifllerin adetine bak lmaks z n çok daha k sa sürede ve h zl teslimat yapabiliyoruz. Ayn flekilde Uzakdo u ve özellikle Çin li ifl makinas üreticileri ortakl k veya yat r m için MDER den yard m istiyor dedi. YABANCI YATIRIMCILAR ARSA VE OR- TAK ARAYIfiINA BAfiLADI Yat r m için krizin durulmas n bekleyen yabanc yat r mc lar n flimdiden Türkiye ye gelerek uygun arsa ve ortak aray fl na bafllad bilgisini veren Meral, Halihaz rda 50 tane yabanc firma do rudan bizimle temasa geçerek yat r m potansiyelleri hakk nda dan fl yor. 2-3 milyar dolar büyüklü- e sahip, dünya çap nda sat fl yapan çok say da firma yöneticisiyle görüflmelerimiz devam ediyor. En son Çin de düzenlenen fuara M- DER onur konu u olarak ça r ld. Türkiye deki potansiyeli ve f rsatlar gören Çin devleti yetkilileri bizi 5 y ld zl otellerde a rlayarak iflbirli i imkanlar hakk nda bilgi ald. Çin de fark etti ki Türkiye nin kaliteli üretimi ve lojistik imkanlar hiçbir ülkede yok diye konufltu. Dünya da yeni ifl makinas pazar n n 250 milyar dolar oldu unu söyleyen Meral, Türkiye fl Makinalar sektörü, 2002 y - l nda Avrupa da 16. s rada iken, 2006 y l na geldi imizde Avrupa n n 5. büyük pazar konumuna geldi. Bu baflar yabanc sermayenin bak fl n de ifltirmifltir. Art k Türkiye, büyük ifl makinalar üreticilerinin ortak arad, yat r mlar için görüfltükleri ve bölgenin lojistik ülkesi olmaya bafllad ifadelerini kulland. 2010 y l nda ise krizin tamamen atlat larak ifl makinalar sektörünün tekrar yükselifle geçece i öngörülüyor. KOM TELERLE fi MAK NALARI SEKTÖRÜ TEK YUMRUK OLUYOR fl makinalar sektörünün çat örgütü M- DER ve stif Makinalar Distribütörleri ve malatç lar Derne i ( SDER) alt sektörler için oluflturulan komitelerle sektörü tek yumruk haline getiriyor. Halen sektörün yüzde 96 s n bünyesinde bar nd ran M- DER ve SDER yeni yap lanmas yla birlikte sektörün yüzde 100 ünü kapsayacak. fiu an Kompresör, Vinç, Enerji ve Güç sistemleri alan nda komitelerin kurulumunu tamamland bilgisini veren MDER Baflkan Meral, toplamda 11 komite kurulaca n kaydetti. D fl Ticaret Müsteflarl, Sanayi ve Ticaret Bakanl, Orta Anadolu hracatç - lar Birli i nin deste iyle neredeyse hiçbir derne in ulaflamad bir organizasyon yap s yla sektörü bir araya getirdiklerini anlatan Meral, Vinç-kule ve mobil vinç, jeneratör ve güç sistemleri, kompresör, hafif ifl ve inflaat makinalar, asfalt ve yol ekipmanlar, k r c, delici, k rma ve eleme makinalar, tünel makinalar, yedek parça, imalat, beton makinalar, raf sektörlerini kapsayacak komiteler kendi içlerinde özerk d fl ifllerinde ise MDER ve SDER e ba l olacak. Komitelerin tamam kuruldu unda 7 milyar dolarl k bir pazara ulaflaca z. E er kriz bir an evvel atlat l r ve piyasalar tekrar normal seyrine dönerse bu rakam 10 milyar dolara çok rahat ç kar dedi. 12
13
14
15
haber Tele Radio Türkiye Genel Müdürü Cihan B. Mevlevio lu: Neredeyse her fleyin uzaktan kumanda edilebilece ine inan yoruz Yayg nlaflmakta olan uzaktan kumanda uygulamalar nda yeni ürünlerin piyasaya sunulmas n n, müflterileri adeta motive etti ini söyleyen Cihan B. Mevlevio lu, Biz neredeyse her fleyin uzaktan kumanda edilebilece i inanc n tafl yoruz. Bu y l piyasaya yeni sundu umuz T70 Jaguar serisi ürünlerimiz di er serilere göre daha ufak al c s, farkl gerilimleri, gerek al c y beslerken ve gerekse fonksiyonlar beslerken kullanabilmesi, kalem pillerle çal flabilmesi gibi cazip özellikleriyle yo un ilgi görüyor. dedi. Tele Radio nun, müflterilerine a rl kl olarak denizcilik uygulamalar, kald rma uygulamalar, kap ve bariyerler, mobil/araç üstü ekipmanlar ve endüstriyel uygulamalar olmak üzere 5 ana uygulama çerçevesinde hizmet verdi ini söyleyen Tele Radio Türkiye Genel Müdürü Cihan B. Mevlevio lu, Bu uygulamalar n baz lar için, özellikle gelifltirilmifl ürünlerin yan s - ra birkaç ürün grubu ile de tek sektöre hizmet verebiliyoruz. Tek bir ürün bazen birden fazla sektörde baflar yla kullan labiliyor. Farkl ülkelerdeki pazar talepleri de iflik ürünlerin daha fazla ra bet görmesini sa l yor. Türkiye de odakland m z vinç sektöründe 860 Lion ve T80 Leopard serisindeki ürünlerimiz daha fazla sat l rken, örne in Hollanda ve civar nda araç üstü ekipmanlar için Cougar-T60 serisi daha ilgi 16 görüyor. Bizim inanc m z neredeyse herfleyin uzaktan kumanda edilebilece i yolunda dedi. T70 JAGUAR SER S ÜRÜNLER M Z YO UN LG GÖRÜYOR Mevlevio lu, en ra bet gören ürünleriyle ilgili olarak, Bu y l piyasaya yeni sundu- umuz Amerika ve Asya da kald rma uygulamalar na yönelik gelifltirilmifl T70 Jaguar serisi ürünlerimiz di er serilere göre daha ufak al c s, farkl gerilimleri, gerek al c y beslerken ve gerekse fonksiyonlar beslerken kullanabilmesi, kalem pillerle çal flabilmesi gibi cazip özellikleriyle yo- un ilgi görüyor. Zaten yayg nlaflmakta olan uzaktan kumanda uygulamalar nda yeni ürünlerin piyasaya sunulmas müflterilerimizi adeta motive ediyor. Bu ürün, kolay montaj ve esnek programlanabilme özellikleriyle denizcilik uygulamalar ve endüstriyel uygulamalarda da rahatl kla kullan labilir dedi. TELE RAD O NUN ULUSAL VE ULUSLA- RARASI FUARLARA HAZIRLI I 1 YIL ÖN- CES NDEN BAfiLAR Gündemleri ve pazar paylar n art rma çal flmalar yla ilgili olarak ise Mevlevio lu, Bu y la, geçen y l da kat ld m z WIN fuar na kat larak bafllad k. Olumsuz görünen piyasa koflullar na ra men geçen y la nazaran ilgilenen müflteri baz nda % 50, siparifle dönen ifl ba lant s baz nda % 30 daha verimli sonuçlar ald k. Tele Radio nun ulusal ve uluslararas fuarlara haz rl sveç teki Pazarlama Ekibi yönetiminde yaklafl k 1 y l öncesinden bafll yor. Davetiye da t p standda beklemek yerine planl ön aktivite ve toplant larla ve profesyonel stand tasar m yla fuar dönemini hem ziyaretçilerimiz ve hem de bizim aç m zdan en verimli flekilde de erlendirmeye çal fl yoruz. Tele Radio sveç, Norveç, Hollanda, Çin, Amerika, Almanya, ngiltere, Türkiye ve Estonya da kendi sat fl yap lanmas n kurmufltur. Birçok baflka ülkede de stratejik ortaklar ve bayileri vas tas yla yerel deste i en üst düzeyde tutmay hedefliyor. Bunun sebebi, tüm ekibin ürün sat fl nda müflteriye co rafi yak nl k ve odaklanman n önemine inanmas dedi. TIGER VE LYNX S S- TEMLER LE EKS KS Z ÜRÜN YELPAZES NE B R ADIM DAHA YAKLAfi- TIK 50 y ll k birikimiyle sadece uzaktan kumanda imal eden Tele Radio nun bu alanda zaten çok genifl olan yelpazesine Tiger ve Lynx sistemlerini ekleyerek eksiksiz bir ürün yelpazesine bir ad m daha yaklaflt n vurgulayan Mevlevio lu, Bu sayede hem benzer ürünlerin tecrübesini farkl uygulamalara tafl yor hem de farkl ihtiyaçlar olan müflterilerimize tek elden hizmet sunabiliyoruz. Kriz dönemlerinde dahi yat r m ve ürün gelifltirmelerine ara vermeyerek sektördeki standartlar daha ileriye tafl yoruz. Yerel organizasyonun yan s ra dünyan n her yerinden müflterilerimizin ulaflabilece i Yard m Masas ekibi, müflteri sorunlar na kesintisiz cevap bulmak amac yla çal fl yor. Yard m masas ve tüm ürünlerimizin detayl broflür, k lavuz, üç boyutlu resimleri ve onay sertifikalar na web sitemizden kolayl kla ve 11 dilde ulafl labiliyor. Uluslararas markalar ülkemizdeki sat fllar n genel olarak bayileri üzerinden yap yorlar. Tele Radio ise pazara olan inanc ve genel stratejisi ile uyumlu bir flekilde kendi firmas n kurmufltur dedi. Mevlevio lu, Tele Radio dünya çap nda oldu u gibi Türkiye de de yerel izin onay ve resmi yükümlülüklerin tamam na eksiksiz uymaya çal fl yor. Amerika, Avrupa ve Asya da kullan lan farkl standartlara uymak için azami gayret gösterirken, tek ürünle bütün standartlar na uyamad zaman, ürünlerin bu standartlara uygun versiyonlar n gelifltiriyor dedi. 2009 UN ÜÇÜNCÜ ÇEYRE NDEN T BA- REN ÇOK DAHA SA LIKLI B R BÜYÜME BAfiLAYACAK 2008 y l sonu ve 2009 y l bafl ndaki genel durgunlu un Türkiye deki büyümelerini yavafllatt n kaydeden Mevlevio lu, Ancak 2009 un ikinci çeyre inden itibaren oluflan hareketlenme ve durgunluk dönemlerindeki daha yo un gayretimiz, hedefledi imiz noktaya en k sa sürede ulaflmam z sa layacakt r. Ülkemizin genç nüfusu, kad nlar n artan oranda ifl hayat na kat lmas ve haks z rekabetin azalmas yla 2009 üçüncü çeyre inden itibaren çok daha sa l kl bir büyümenin bafllayaca na inanc m z tam dedi. HEDEF M Z GÜÇLÜ fib RL KLER OLUfi- TURARAK SA LAM, GÜVEN L R, EKONO- M K VE ESTET K ÜRÜNLER SUNMAK Tele Radio üst yönetiminin, kriz döneminde Türkiye deki yap lanmadan önümüzdeki dönemde yüksek beklenti içerisinde oldu unu vurgulayan Mevlevio lu, Hedefimiz öncelikli olarak üretici firmalarla sa lam iflbirlikleri oluflturarak ve oluflmufl olanlar daha da ileriye götürerek hem üreticilere hem de son kullan c lara sa lam, güvenilir, ekonomik ve estetik ürünler sunmak ve onlar n bu zor dönemleri güçlenerek aflmalar n sa lamakt r dedi.
17
haber Ulus Vinç Kurumsal Pazarlama Direktörü Mahmut Ulus: Kiral k vinç hizmetimiz inflaat ve taahhüt firmalar n n en büyük yard mc s Sektörde en ra bet gören hizmetleri ile ilgili aç klamalarda bulunan Mahmut Ulus, Kiral k vinç hizmetimiz özellikle inflaat ve taahhüt hizmeti veren firmalar n en büyük yard mc s, uzun süreli ya da günlük kiralama yaparak a r yüklerini kald rabiliyorlar fleklinde konufltu. Ulus Vinç in a rl kl olarak faaliyet gösterdi i alanlar hakk nda bilgi veren Kurumsal Pazarlama Direktörü Mahmut Ulus, Hizmet alanlar m z kiral k vinç, hiyap, makina, inflaat, elektrik, enerji, altyap - üstyap hizmetleri, sanayi bölgesi hizmetleri, reklam, organizasyon hizmetleri, konteyner tafl ma ve indirme, vinç ve makina tafl ma, montaj, demontaj iflleri fleklinde s ralayabiliriz dedi. Sektörde en ra bet gören hizmetleri ile ilgili bilgiler veren Ulus, Kiral k vinç hizmetimiz özellikle inflaat ve taahhüt hizmeti veren firmalar n en büyük yard mc s, uzun süreli ya da günlük kiralama yaparak a r yüklerini kald rabiliyorlar fleklinde konufltu. BÜROKRAT K ENGELLER ANKARA V NÇ VE KURTARICILAR DERNE LE AfiMAYA ÇALIfiIYORUZ Ulus gündemleri ile ilgili olarak, Makina park m zdaki vinçlerin say s n artt rmak büyük önceli imiz. Fakat özellikle leasing dezavantajlar ve kriz koflullar, ifl ve al m pazar n zorlar hale geldi, bu konuda s k nt l y z. Ayr ca bürokratik engelleri Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i nde yürüttü- ümüz çal flmalar ile aflmaya çal fl yoruz dedi. K1 BELGELER N N VE G SINIFI EHL YE- T N ALIMINI TEfiV K ED YORUZ Sektörü temsil durumdaki derneklere, düflen görevlerle ilgili ise Ulus, Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i ad nda 4 y ld r aktif olarak içerisinde bulundu umuz bir sivil toplum yap lanmam z var. Bence demokrasinin ifl alan ndaki en önemli temsili, mesleki sivil toplum kurulufllar n n yasama erkine etkisi ile aktif çal flma disiplini oluflturmalar fleklinde olmal d r diye sözlerini sürdürdü. 8 personelle çal flmalar na ra men her biri alan nda deneyimli ve iyi e itimli personel anlay fl yla mesleklerinde profesyonellefltiklerini söyleyen Ulus, son dönemde sektörü ve personellerini bilinçlendirme ad na yapt klar çal flmalarla ilgili olarak; Ulaflt rma Bakanl n n AB ye uyum sürecinde al nmas n gerekli gördü- ü K1 belgelerinin ve Vinç operatörlerinin olmazsa olmaz G s n f ehliyeti teflvik edip kurum içi e itimlerle, yapmam z ve yapmamam z gerekenleri sürekli irdeliyoruz dedi. T CARETTE DÜRÜSTLÜK VE fi YAPAB L- ME BECER S KR Z SONRASINDA ARTA- CAK Ulus, 2009 y l yla ilgili beklentilerini ise flöyle özetledi: Kaliteli firma say s krizle bafla ç kabilme özelli ine göre artacak ve ticarette dürüstlük ve ifl yapabilme becerisi kriz sonras nda yükselecektir. leriye yönelik istihdam ve büyüme hedefleriyle ilgili olarak ise, fiöyle bir gelecek projeksiyonu yapt m zda Marmaray Enerji Santralleri gibi büyük projelerin, ülkemizde üretilen, uygulanan ve dünyan n çeflitli yerlerinde gerçeklefltirdi imiz projelerle lokomotif bir ülke olma hayalindeyiz. Özelde ise fazla makina ile gelen her talebi an nda yan tlayacak ve interaktif bir vinç kiralama firmas olma hedefindeyiz dedi. 18
haber Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i toplam kalite koflullar n yakalamak için çal fl yor K sa ad V NÇ-KUR-DER olan Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i Baflkan Ramazan Ulus: Dayan flma ve yard mlaflma ruhu içerisindeki ilk faaliyetimiz olan Avrupa Birli i uyum yasalar çerçevesinde zorunlu k l nan G S n f ( fl Makinesi Ehliyeti) ehliyet kursunu Karayollar Vakf (KAV) iflbirli i ile bafllatt k. Bu bünyede gerçeklefltirilen kurs ve s nav sonucunda ilk grup (30 kifli) G ehliyetlerini ald lar. MPG A.fi. Acar markas n dünyaya kabul ettirecek MPG A.fi. Acar markas n bütün dünyaya kabul ettirebilmek için ihracat çal flmalar na ara vermeden devam ediyor. Suriye de acental k, Suudi Arabistan da montaj ve servis yeri açarken, ran pazar nda yerini sa lamlaflt rmak için çal flmalar n aral ks z sürdüren firman n uzun süredir yapmay düflündü ü büyük tonajl teleskopik vinç çal flmalar nda ise sona yaklafl l yor. Türkiye de vincin ad slogan yla faaliyetlerini 28 y ld r aral ks z sürdüren Kombassan Acar ve Vazgeçilmez çiftçi dostu slogan yla hizmet veren Özyata- Ankara da tekerlekli, sabit, gezer, yüzer, paletli, kule vinç, araç üzerinde vinç vs. konular ile ifltigal eden sanayici ve esnaf n, birbirleri ile mesleki, sosyal, kültürel, yard mlaflma ve dayan flmas n sa lamak üzere 27 Aral k 2005 tarihinde Ramazan Ulus un baflkanl nda resmen kurulan Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i, Ankara ili, Yenimahalle ilçesi OS- T M Organize Sanayi Bölgesi nde k sa ad V NÇ-KUR-DER olarak faaliyetlerini sürdürüyor. V NÇ-KUR-DER Baflkan Ramazan Ulus; kiral k vinç, hiyap, teleskopik vinç hiab, sepetli platform, hidrolik mobil vinç kiralama hizmeti veren firmalar n bir araya gelmesi ile oluflturulan derne in amac n n, toplam kalite koflullar - n yakalamak ve mesleki birli in sa lanmas fleklinde aç kl yor. KEND SEKTÖRÜMÜZDE ÇALIfiMA KOfiULLARINI DÜZENLEMEK ÖNCEL KL HEDEF M Z 27 Aral k 2005 tarihinde geçici baflkanl nda resmen kurulan Ankara Vinç ve Kurtar - c lar Derne i nin, 20 May s 2006 tarihinde yapt genel kurulla asli yap s n belirledi- ini kaydeden Ulus, Ankara Vinç ve Kurtar c lar Derne i nin kurulufl amac ; öncelikle müflteri memnuniyeti referans al narak, kendi sektöründe çal flma koflullar n düzenlemek, belirli bir ücretlendirme düzeni oluflturmak, sektördeki tüm araçlar belirli bir park alan içerisinde toplayarak bir birlik ve düzen oluflturmak, mevcut yenilikler ve ekipmanlar hakk nda gerek görsel ve yaz l bas n yay nlar gerekse di er kay tlar ve yay nlar takip ederek, üyelerine bilgi ve hizmet sunmak dedi. Bu amaç do rultusunda bir sivil toplum örgütü olma bilinciyle hareket ettiklerini anl markalar yla müflterilerinin gönlüne taht kuran MPG Makina malat San. A.fi. etkinliklerini h z kesmeden sürdürüyor. Makina veya kald rma üniteleri denildi inde akla gelen ilk flehirlerden biri olan, Konya da imalat n sürdüren MPG Makina malat San. A.fi. nin Mart ay nda Konya da düzenlenen Kontar m fuar nda Özyata anl markas yla tar m makinalar n sergiledi ini ve büyük be eni toplad n kaydeden MPG A.fi. Pazarlama Müdürü Mustafa Büyük, Kendi alan nda rakipsiz olan Özyata anl markas yla çeflitli ülkelere ihracat yapan firmam z özellikle son y llarda kaydeden Ulus, Dayan flma ve yard mlaflma ruhu içerisindeki ilk faaliyetimiz olan Avrupa Birli i uyum yasalar çerçevesinde zorunlu k l nan G S n f ( fl Makinesi Ehliyeti) ehliyet kursunu Karayollar Vakf (KAV) iflbirli i ile bafllatt k. Bu bünyede gerçeklefltirilen kurs ve s nav sonucunda ilk grup (30 kifli) G ehliyetlerini ald lar. Ulaflt rma Bakanl n n gerekli gördü ü K1 Yetki belgesi al mlar gerçeklefltirildi, yeni iflletmelere de tavsiye edilmekte. Ayr ca dönemsel toplant larla mesleki dayan flma ruhumuzu güçlendiriyor ve birlikten kuvvet do ar ilkesi ile kurumsal yap m z oluflturma yolunda h zla ilerliyoruz dedi. OST M LE ARAZ TAHS S KONUSUNDA ÇALIfiMALAR SÜRÜYOR Ramazan Ulus; OST M de bulunan derne- in üye araçlar n n yol kenarlar ndaki izbe görüntüsünü engellemek ve her birine tek alandan ulafl m n n sa lanmas için etraf çevrilmifl elektrik su tuvalet vb. imkanlardan ücreti karfl l nda yararlanabilecekleri bir arazinin tahsis edilmesinin, hem OST M hem de vedik OSB için düzenli bir oluflumu ayr ca araçlar n etkin ve verimli çal flmas için gereken alan da ortaya ç karaca n kaydederek, Gerekli alan konusunda OST M le görüfltük ve OST M konu ile ilgili 3 alan taraf m za tahsis etmek için çal flmalara bafllad dedi. Ticaret Odas taraf ndan ald Alt n madalya ödülleriyle ad ndan s kça söz ettirirken, tar m grubunda hem yeni ürün çal flmalar n hem de inovasyon faaliyetlerini sürdürüyor. Vinç sektöründe 28. y l n dolduran Acar ise kuruluflundan bu yana hep ilkleri baflarm fl ve ülkemizden milyon dolarlar n gitmesini önleyip, birçok ülkeye de ihracat yaparak ülkemize önemli miktarda döviz kazand rm flt r dedi. BÜYÜK TONAJLI TELESKOP K V NÇ ÇA- LIfiMALARINDA SONA YAKLAfiTIK Mustafa Büyük, 21-24 May s 2009 tarihleri aras nda Gaziantep te Irak Fuar na kat - lan MPG A.fi. Acar markas n bütün dünyaya kabul ettirebilmek için ihracat çal flmalar na ara vermeden devam ediyor. Suriye de acental k, Suudi Arabistan da montaj ve servis yeri açarken, ran pazar nda yerimizi sa lamlaflt rmak için çal flmalar - m z aral ks z sürdürüyoruz. Firmam z n uzun süredir yapmay düflündü ü büyük tonajl teleskopik vinç çal flmalar sona yaklaflm fl bulunuyor dedi. 20
haber Çelik devi ArcelorMittal, ihalede kaybetti i Erdemir in peflini b rakm yor Dünyan n dört bir yan nda flirket sat n alan çelik devi ArcelorMittal, Erdemir i de yak ndan takip ediyor. Özellefltirme ihalesinde Erdemir i Oyak a kapt ran flirket, bu kez MKB deki yüzde 25 hissesini toplad. Son olarak, fabrikada iflçi maafllar n n yüzde 35 indirilmesi, Yoksa Erdemir i elden ç karma haz rl m var? sorusunu gündeme getiriyor. Türk makina sektörü INTERMAT 2009 Fuar da dünyaya tan t ld Dünya ifl makinalar sektörünün en büyük organizasyonlar ndan NTERMAT 2009 Fuar na kat lan 20 Türk firmas ürünlerini uluslar aras görücüye açt. Türk makinac lar, 210 bin kiflinin ziyaret etti i Paris teki fuarda Türk Günü etkinlikleriyle dikkatleri üzerlerine çektiler. Fransa n n baflkenti Paris te düzenlenen INTERMAT fl Makinalar Fuar nda sektörle ilgili de erlendirmelerde bulunan Türkiye fl Makinalar Distribütörleri ve malatç lar Derne i ( MDER) Baflkan R zanur Meral, fuar n Türkiye ve Türk makina sanayinin tan t m için eflsiz bir f rsat oldu unu belirterek Daha önce hiçbir dernek ve kuruma tan nmayan böyle bir f rsat ülkemiz ve makina sanayi sektörü Dünyan n en büyük demir çelik üreticisi ArcelorMittal, 1989 da bafllatt büyüme stratejisiyle dünyan n her yerinde flirket al yor. fiirketin yüzde 88 ine sahip olan Hindistan as ll Lakshmi Mittal, Romanya daki çelik tesisi Galati yi ald ktan sonra kendileri için Türkiye nin yüzde 70 rezervlerine sahip Erdemir in stratejik önem tafl d n ifade etmiflti. Galati yi ald m z günden bu yana Erdemir ile ilgileniyoruz diyen Mittal, Romanya ile Türkiye aras ndaki serbest ticaret anlaflmas n n kendilerine faydas dokunaca n söylemiflti. Mittal, 2005 teki Erdemir ihalesinde sat n almay ç lg n bir fiyat ödemeden, do ru fiyata gerçeklefltirmek istediklerini duyurmufl, ancak ihalede, Özellefltirme daresi nin elindeki yüzde 46.12 lik hisse, 2 milyar 770 milyon dolarl k teklifle Ordu Yard mlaflma Kurumu (Oyak) na sat lm flt. M TTAL: ERDEM R N SPETEN KÜÇÜK AMA STRATEJ K OLARAK ÇOK ÖNEML Mittal in 2006 da Arcelor a 32.5 milyar dolar ödeyerek yüzde 59 unu sat n almas ndan sonra yeni ad yla ArcelorMittal, y ll k 116 milyon tonluk üretimiyle dünya demir çelik piyasas n n yüzde 10 unu temsil ediyor. Daha pek çok çelik üreticisini bünyesine alan flirket, bu süreçte Erdemir e ilgisini hiç kaybetmedi. ArcelorMittal, en son geçen y l haziran ay nda 869.5 milyon ödeyerek MKB den yüzde 11.3 hisse al m yapt. için en verimli flekilde de erlendirdik. Seçkin davetlilerin kat ld organizasyonda Türkiye nin ekonomik yap s n n, yat r m f rsatlar n n, d fl ticaret büyüklü ünün, makina ve ifl makinalar sektörünün durumunun tan t m yap ld. Fuar alan nda özel olarak ayr lan bir stant alan yla Türkiye deki yat r m ve ifl birli i imkanlar tan t larak yabanc yat r m da çekmeyi amaçlad k. yabanc ifl adamlar yak n markaja ald k. Sektörümüze küresel krizin etkilerinden kurtulmak için yeni pazarlar ve ifl birlikleri gerekiyor dedi. fi MAK NALARINDA DARALMA YÜZDE 50 fl makinalar sektörünün krizin barometresi oldu una dikkat çeken Meral, sektörün krizden çok etkilendi ini ve düzelmesinin de zaman alaca n kaydetti. Sektörün krizde yüzde 50 oran nda darald n, yüzde 30 luk istihdam kayb na u rad n hat rlatan Meral, Krizle birlikte 2007 de 11 bin civar ndaki makina sat fl say s n n 2009 da 2 bin 500 e Böylece Erdemir içindeki pay yüzde 24.989 a yükseldi ve istedi i takdirde yönetim kuruluna girebilme hakk na sahip oldu. Avrupa n n 2. büyük tedarikçisi olduklar n belirten Mittal, Erdemir i almalar halinde pozisyonlar n güçlendireceklerini belirterek, Erdemir nispeten küçük ama stratejik olarak çok önemli de erlendirmesini yapm flt. MAAfiLARDA YÜZDE 35 L K ND R M SÖYLENT LER GÜÇLEND RD Erdemir de yaflanan di er önemli geliflme, iflçi maafllar nda yap lan yüzde 35 indirim. Oyak Yönetim Kurulu Baflkan Coflkun Ulusoy un, 3 milyar dolar nakitimiz var. Sat n alacak flirket ar yoruz. aç klamas na ra men, gruba ait Erdemir ve sdemir de 16 ay süreyle iflçi maafllar nda brüt üzerinden yüzde 35 lik indirime gidilmifl, bu karara itiraz eden baz iflçiler ise iflten ç kar lm flt. Bu düflüfl üzerine personel aras nda Erdemir n sat laca söylentisi yay ld. Erdemir n, 2008 in ilk 9 ay ndaki net kâr 1 milyar 458 milyon lira iken, aral k sonunda 227 milyon liraya düfltü. Ard ndan flirket hisseleri MKB de düflüfl gösterdi. Düflüfl sonras nda Mittal'in durumdan faydalanaca na dair söylentiler dolaflmaya bafllad. Gazetelerde konuyla ilgili haberler, Mittal, Erdemir'i al yor mu? iddialar n gündeme getirirken, Oyak yönetimi böyle bir sat fl düflünmedi ini aç klam flt. inmesi bekleniyor. diye konufltu. 22
23
haber Borusan Makina Kazakistan a yarat c l kta mükemmellik ödülü Borusan Makina Kazakistan, yenilikçi uygulamalar dolay - s yla Amerikan Ticaret Odas taraf ndan 2009 Excellence in Innovation Award-2009 Yarat c l kta Mükemmellik Ödülü ne lay k görüldü. Caterpillar n Kazakistan daki temsilcili ini 1999 y l ndan bu yana yürüten flirketin ödülü almas nda; Kontaminasyon kontrolü, SOS planl ya analizi ve Komponent Revizyon Merkezi (CRC) uygulamalar n n büyük rol oynad belirtiliyor. Bu y l n sonunda yürürlü e girecek, operatörlere ve makina imalatç lar na kazalar n nas l önlenece ini gösteren Caterpillar n Kazakistan temsilcili ini baflar ile yürüten Borusan Makina Kazakistan, 2009 Excellence in Innovation Award, 2009 Yarat c l kta Mükemmellik Ödülü ne lay k görüldü. Amerikan Ticaret Odas taraf ndan her y l verilen ödülde adaylar n y l içinde gerçeklefltirdikleri organizasyon ve projeler de erlendiriliyor. Borusan Makina Kazakistan a yarat c l k ödülünü kuruluflun y l içinde hayata geçirdi i üç proje kazand rd. Kontaminasyon kontrolü, SOS planl ya analizi ve Komponent Revizyon Merkezi (CRC) uygulamalar ile müflteri memnuniyeti aç s ndan önemli bir baflar elde eden Borusan Makina, Kazakistan da kazand ödülle baflar s n pekifltirdi. Düzenlenen törende Borusan Makina Kazakistan Ülke Direktörü Özgür Günayd n, ödülü Honeywell Kazakistan Genel Direktörü ve Ticaret Odas Yönetim Kurulu Üyesi Ivan Doudin den ald. Yenilikçi yaklafl m ve uygulamalar n n müflteri memnuniyetinin en temel güvencesi oldu una dikkat çeken Günayd n flunlar söyledi: 1994 y l nda Türkiye nin, 1997 y l nda Azerbaycan ve Gürcistan, 1999 y l nda Kazakistan ve 2004 y l nda K rg zistan Caterpillar temsilcili ini üstlendik. Operasyonlar m z tüm bölgelerde ayn yüksek kalite anlay fl ve yenilikçi yaklafl m ile sürdürüyoruz. Kazakistan da yeni uygulamalar m z ile kazand m z ödül, kaliteli ve yarat c hizmet alan ndaki baflar m z n bir göstergesi. Ödülün, Kazakistan daki konumumuzu daha da güçlendirmemize önemli bir katk sa layaca na inan yorum. YARATICI UYGULAMALAR ÖDÜL GET RD Borusan Makina Kazakistan n 2009 Yarat c - l kta Mükemmellik Ödülü nü almas nda rol oynayan, Caterpillar n tüm temsilcilerinde gerçeklefltirdi i Kontaminasyon Kontrolü uygulamas, ifl makinalar n n ömrü ve verimi aç s ndan büyük önem tafl yor. Borusan Makina müflterilerini kirlilik nedeniyle oluflabilecek zararlardan korumak amac yla servis atölyelerinde, Caterpillar Kontaminasyon Kontrolü Program uyguluyor. Kurulufl, halen Caterpillar n, tüm servis atölyeleri de erlendirmesinde en yüksek seviye olan 5 y ld z sertifikasyonuna sahip say l temsilcileri aras nda yer al yor. S.O.S. Ya Numune Analizi Borusan Makina n n sat fl sonras verdi i en önemli hizmetler aras nda yer al yor. Uygulama beklenmedik ar zalar n büyük masraflara yol açmas n önlemede ve ar za öncesi revizyon planlamas nda yarar sa l yor. Bu sayede hem maddi kay plar, hem de makinalar n ifl kayb önlenebiliyor. Yeni makina direktifi ne haz r m s n z? Makina direktifinin mevcut versiyonu 98/47/AT, 2006/42/AT say l yeni yönetmelikle de ifltirilerek 29 Aral k 2009 tarihinden itibaren yürürlü e girecek. Kullan c lar n ihtiyac olan tüm deste i sa lamay amaçlayan Pilz, makinac lar yeni direktife haz rlayarak makina direktifi kapsam nda listelenen standartlar yorumlamalar na ve do ru uygulamalar na yard mc olmak için yeni makina direktifi konulu e itimler düzenliyor. Yeni Makina Direktifi, emniyet ç tas n daha da yükseltecek pek çok yeni standard içeriyor. Uygunluk de erlendirme prosedürlerinin planlanmas ndan, standartlar n do ru uygulanmas na kadar makinac lar n ihtiyac olan tüm deste i sa lamay amaçlayan Pilz, onlar yeni direktife haz rlayarak makina direktifi kapsam nda listelenen standartlar yorumlamalar na ve do ru uygulamalar na yard mc olmak için yeni makina direktifi konulu e itimler düzenliyor. E T M KONU BAfiLIKLARI Kat l mc lara, direktifin kapsam ndan yap - lan de iflikliklere, zorunlu emniyet gerekliliklerinden, CE hizmetlerine kadar genifl bir yelpazede önemli bilgilerin aktar ld e itim afla daki konu bafll klar üzerinden veriliyor: Makina direktifinin tarihi, Yürürlü e koyma, Yeni direktifin kapsam, stisnalar, Makinalar n tan mlamalar, Di er tan mlamalar Farkl l klar n içeri i (yeni, eski vs) Önemli de ifliklikler dari ifllemler Zorunlu sa l k ve emniyet gereklilikleri Ek 1 CE hizmetleri dan flmanl (risk analizi, saha analizi gibi) Pilz; risk analizi prosedürü, teknik dokümantasyon, emniyet sistemlerinin flartlar ve AB ye ürün satacak makina imalatç lar - n n uymas gereken flartlarla ilgili bilgileri içeren Yeni Makina Direktifi için, makinac lar e itimlerine bekliyor. E itimlere kat l m koflullar yla ilgili detayl bilgi için: Gülflah Alkaya / Pazarlama letiflim Sorumlusu g.alkaya@pilz.com.tr 24
25
röportaj Elektro-Mak Vinç Sistemleri Ltd. fiti. Genel Müdürü Hasan Terzi: Demir-çelik sektörünün ihtiyaç duydu u yüksek çal flma s n f vinçlerde uzmanlafl yoruz Gerek ülkemizden gerekse çevre ülkelerden gelen talepler do rultusunda demir-çelik sektörünün ihtiyaç duydu u yüksek çal flma s n f vinçlerde (FEM M7-M8 gibi) uzmanlaflt klar n vurgulayan Hasan Terzi, Yapt m z ifl tehlikeli ve zor bir ifl. nsan hayat na gerekli önemi veriyoruz. Bu yüzden en üst düzeyde güvenlik sunuyoruz dedi. E lektro-mak için en önemli unsurlar n kalite ve müflteri memnuniyeti oldu- unu söyleyen Elektro-Mak Vinç Sistemleri Ltd. fiti. Genel Müdürü Hasan Terzi, Yapt m z ifl tehlikeli ve zor bir ifl. nsan hayat na gerekli önemi veriyoruz. Bu yüzden en üst düzeyde güvenlik sunuyoruz. Fiyat k rmak ad na hem mant - a hem de ahlaka ayk r hareketlerde bulunmuyoruz. Müflterilerimize kendimizi do ru tan tarak onlar n da do ru seçimi yapmalar na yard m ediyoruz dedi. Say n Hasan bey, rl kl olarak hangi pazarlara yönelik hangi ürün gruplar yla hizmet veriyorsunuz. Hizmet verdi imiz sektörler birbirinden çok farkl olmas na karfl, a rl kl olarak demir-çelik, beyaz eflya, makina imalat, cam üretimi, çimento, gemi infla sanayine hizmet verdi imizi söyleyebilirim. Özellikle demir-çelik sektörünün ihtiyaç duydu u yüksek çal flma s n f vinçler (FEM M7-M8 gibi) konusunda uzmanlafl yoruz. Gerek ülkemizde gerekse çevre ülkelerde bu konuda bir talep var. Do al olarak biz de bunlar de erlendiriyoruz ancak standart üretim endüstriyel vinç sistemleri imalat m z da devam ediyor. Ülkemizdeki KOB lerin birço u ortalama çal flma s n f na (FEM M3-M6) ait vinçlere ihtiyaç duyuyor, o yüzden bu ürünleri de sunuyoruz. Sektöre sundu unuz en yeni en ra bet gören ürününüz hangisi. Ne gibi özellikleri var, hangi alanlarda kullan l yor. En çok ra bet gören ürünümüz tamamen kendi tasar m m z olan 4/2 donam kald rma gruplar m zd r. Birçok firman n aksine biz standart üretim tüm vinçlerimizde 4/2 donam kullan yoruz. Bu sayede halat donam yüzünden oluflan yükün yer de ifltirme sorunu ortadan kalk yor ve gerçek dikey kald rma sa layabiliyoruz. Tabi ki bu sistemin maliyeti biraz daha fazla ancak flirket felsefemiz gere i kalite konusundan asla taviz vermiyoruz. Zaten müflterilerimizin talepleri yönünde bu ürünümüzü gelifltirdik. 4/2 donam kald rma gruplar genel olarak demir-çelik, kal p imalat gibi yüksek hassasiyet gerektiren sektörlerin tercihi olsa da, birçok firma tercihini bu yönden kullanmaya bafllad. MÜfiTER LER M ZLE SIKI D YALOG Ç NDE OLMAYA ÖZEN GÖSTER YORUZ Gündeminizde neler var. Pazar pay n z artt rma ad na yurtiçi ve yurtd fl nda yürüttü ünüz çal flmalar nelerdir. Bugünlerde aktif pazarlama anlay fl m z ile müflterilerimizle s k diyalog içinde olmaya özen gösteriyoruz. Ürün ve hizmetlerimizin farklar n anlat p, hatal seçim yapmalar n önlemeye çal fl yoruz. Zaten bizi y llard r tan yan firmalar ile iliflkilerimiz iyi durumda ancak yeni pazarlar için tan t m çal flmalar na h z verdik. Ülkemizdeki her firman n kalite anlay fl m zla tan flmas n istiyoruz. Geçen ay yurtd fl nda baz temaslar m z oldu. Özellikle Ortado u ve Kuzey Afrika ülkelerinde bir ilgi söz konusu. Ülkemizi en iyi temsil edebilmek için ürün kalitemizi her geçen gün artt r yoruz. Türk makina sanayini sayg duyulur hale getirmeye çal - fl yoruz ancak baz üreticilerin düflük kaliteli ürünleri hem ülkemize hem de kendilerine çok zarar veriyor. Yetkili mercilerden bu konuda baz ad mlar atmalar n bekliyoruz. GEL fi M ETK LEYEN EN ÖNEML FAKTÖR KAL TE EKS KL Sizce sektörün iç ve d fl pazarlarda geliflmesini tehdit eden unsurlar nelerdir. Bu unsurlar ortadan kald rmak için ne gibi çal flmalar yap lmal. Sektörü temsil durumunda dernek, birlik gibi oluflumlara 26
röportaj 2008 y l hedeflerinizi tutturdunuz mu. Sizce 2009 y l üretim, firma say s, ihracat, ithalat gibi alanlarda sektörü ne gibi geliflmeler bekliyor. ve resmi kurumlara bu konuda düflen görevler nelerdir. Bizce sektörün hem iç hem de d fl pazarlarda geliflmesini etkileyen en önemli faktör kalite eksikli idir. Ülkemizde gerçekten de kaliteli üretim yapan firmalar mevcut ancak kalitesiz ve günü kurtarma amac yla üretim yapan firma say s daha çok. Bugün makina imalat sektöründe Almanya n n lider olmas ndaki temel etken yüksek kalite ve standardizasyondur. Biz ayn uygulamay ülkemizde yapmaya kalkt m zda rekabet gücümüz azal yor. Ürünlerimizde kalite aç s ndan çok büyük farklar var. Düflük kaliteli ürünler hem ülkemiz makina sanayinin sayg nl n azalt yor, hem de ürünlerimizi gelifltirmemizi engelliyor. Bunun yan nda tüketicilerin bilgisiz olmas da büyük bir etken. Karfl laflt rma yap lan ürünler aras ndaki fark görmeleri gerekiyor. Bu konuda en önemli görev yetkili kurumlara düflüyor. Kaliteyi artt r c önlemler almak o kadar da zor de il. Standartlara ba l üretim yapmayan üreticilere yönelik cayd r c önlemler al nsa sektörümüz eflit flartlarda rekabet edebilir. Sizi rakiplerinizden farkl laflt ran en önemli özellikleriniz nelerdir. Konuflmam n bafl ndan belirtti im gibi bizim için en önemli unsurlar kalite ve müflteri memnuniyeti. Kalite konusunda ülkemizdeki birçok firmadan ileri durumday z. Yapt m z ifl tehlikeli ve zor bir ifl. nsan hayat na gerekli önemi veriyoruz. Bu yüzden en üst düzeyde güvenlik sunuyoruz. Bunun yan s ra yapaca m z ifllerde fiyat odakl olmamaya özen gösteriyoruz. Fiyat k rmak ad na hem mant - a hem de ahlaka ayk r hareketlerde bulunmuyoruz. Müflterilerimize kendimizi do ru tan tarak onlar n da do ru seçimi yapmalar nda yard m ediyoruz. Sat fl sonras hizmetler de bizim için çok önemli. malat, müflterilerimizle y llar boyu sürmesini istedi imiz birlikteli in bir bafllang c. Servis, modernizasyon ve e itim seminerlerimiz ile bu birlikteli in sürmesini sa l yoruz. Son dönemde sektörü ve personeli bilinçlendirme ad na yapt n z ne gibi çal flmalar oldu. Sektörü bilgilendirme ad na SDER, TMMOB gibi kurulufllar n çal flmalar n dikkatle izliyoruz ancak yeterli bulmuyoruz. Kriz dönemlerinde iç e itimlere önem veriyoruz. Bu anlamda personelimize yönelik ISO 9001:2008 e itimleri, OHSAS ifl ve iflçi güvenli i e itimleri, kaynak teknikleri e itimleri, d fl ticaret, sonlu eleman analizi ve bilgisayarl tasar m e itimleri gibi etkinliklerimiz oldu. Bunun yan s ra personelimizle sektör ve pazar analizi toplant lar m z ola an zamanlarda devam ediyor. B RÇOK KR Z GÖRDÜK VE HEPS NDEN DE DO RU POL T KALARIMIZ SAYE- S NDE ÇIKTIK Geçen y l hedeflerimizi yüksek oranda tutturduk ancak son çeyrekten itibaren ekonomik krizin etkisini biz de hissetmeye bafllad k. Bu yüzden de 2009 y l hedeflerimizde revizyona gittik. Kriz dönemlerinde ihracat n önemi daha da çok art yor. Krizden nispeten az etkilenen Ortado u ülkeleriyle iliflkilerimiz gayet iyi. Ülkemizde ise yat r mc lar daha seçici davran yor ve bu rekabet gücümüzü artt r yor. Kriz dönemlerinin en faydal taraf kaliteli üretim yapamayan, temelleri sa lam olmayan firmalar n ayakta kalamamas oluyor. Biz birçok kriz gördük ve hepsinden de do ru politikalar m z sayesinde ç kt k. fiirket felsefemizin bize sa lad en önemli fayda bu dönemlerde görülüyor. Krizle birlikte ülke genelinde ithalat ve ihracatta azalma oldu. Ancak ihracat için yeni pazarlar bularak bu s k nt y aflmay umuyoruz. 2009 y l sektördeki birçok firma için zor bir y l olacak ve bugüne kadar do ru politikalar ve stratejiler izlemifl olanlar ayakta kalabilecek. leriye yönelik istihdam ve büyüme hedeflerinizden, yat r m planlar n zdan bahseder misiniz. 2008 y l n n ikinci yar s ndan itibaren üretim hatt m z Manisa Organize Sanayi Bölgesi ndeki 6000 metrekare lik yeni fabrikam za tafl d k. Son çeyrekten itibaren de tüm departmanlar m z tafl d k. Bu geliflme paralelinde y ll k üretimimizi kademeli olarak artt rmay hedefliyoruz. Krize ra men üretim miktar m z 3 kat, çal flan say m z ise 2 kat artt rmay baflard k. Makina ve teçhizat yat r mlar m - za h zla devam ediyoruz. Robotik toz alt kaynak sistemimiz üretime bafllad. Ar- Ge çal flmalar na da h z verdik. Yüksek s n fl ve tonajl vinç üretimi için alt yap - m z haz r. Bizim temel amac m z, ülkemizin sayg duyulan vinç imalatç lar ndan biri olmak. Ülkemizi ve Türk makina sanayini de dünyaya tan tmak istiyoruz. 27