Kısa İçerik KISIM I Girişimciliğin Zorlu Yönleri 1 Bölüm 1 Girişimciliğin Esasları 1 Bölüm 2 Girişimci Zihnine Giriş: Fikirden Gerçeğe 39 KISIM II İş Planını Oluşturmak: Başlangıç Hususları 86 Bölüm 3 Rekabetçi Bir İş Modeli Tasarlamak ve Sağlam Bir Stratejik Plan Oluşturmak 86 Bölüm 4 Fizibilite Analizi Gerçekleştirmek ve Kazançlı Bir İş Planı Oluşturmak 126 Bölüm 5 İşletme Mülkiyeti Biçimleri 164 Bölüm 6 Marka Kiralama ve Girişimci 194 Bölüm 7 Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almak 230 KISIM III İş Planı Oluşturmak: Pazarlama ve Finansa Dair Hususlar 270 Bölüm 8 Güçlü Bir Gerilla Pazarlama Planı Oluşturmak 270 Bölüm 9 E-Ticaret ve Girişimci 315 Bölüm 10 Fiyatlandırma Stratejileri 357 Bölüm 11 Başarılı Bir Finansal Plan Oluşturma 390 Bölüm 12 Para Akışının Yönetimi 428 KISIM IV İş Planını Çalıştırmak: Fon Kaynakları 468 Bölüm 13 Finansman Kaynakları: Özsermaye ve Borç 468 Bölüm 14 Doğru Konum ve Planın Seçilmesi 519 Bölüm 15 Girişimciliğin Küresel Yönleri 569 Bölüm 16 Yeni Bir Riskli Girişim Takımı Oluşturmak ve Gelecek Nesil İçin Planlama Yapmak 607 Ek: The Daily Perc İş Planı 651 Örnek Olaylar 673 İsim Dizini 688 Konu Dizini 697 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. iii C / M / Y / K
iv Part # PART TITLE İçindekiler Ön Söz xi KISIM I Bölüm 1 Girişimciliğin Zorlu Yönleri 1 Girişimciliğin Esasları 1 Girişimcinin Dünyası 2 Girişimci Kimdir? 4 Girişimciliğin Faydaları 9 Kendi Kaderini Oluşturma Fırsatı 9 Fark Yaratma Fırsatı 9 OLSAYDINIZ Girişimci Olma Fikri Nereden Geliyor? 10 Tam Potansiyelinize Ulaşma Fırsatı 10 Etkileyici Bir Miktarda Kâr Elde Etme Fırsatı 11 Topluma Katkıda Bulunma ve Çabalarınla Tanınma Fırsatı 11 Hoşlandığın ve Zevk Aldığın İşi Yapma Fırsatı 11 Girişimciliğin Olası Dezavantajları 12 Gelir Belirsizliği 12 Tüm Yatırımını Kaybetme Riski 12 Uzun Süren Zor Çalışma Saatleri 12 İşler Oturana Kadar Düşük Yaşam Kalitesi 13 Yüksek Stres Seviyesi 13 Tam Sorumluluk 13 Cesaretin Kırılması 13 Yükselişin Ardında: Girişimcilik Ateşini Ne Besliyor? 14 OLSAYDINIZ Üniversite: İdeal İş Kurma Yeri 17 Girişimciliğin Kültürel Çeşitliliği 18 Genç Girişimciler 18 Kadın Girişimciler 19 Azınlık Şirketler 20 Göçmen Girişimciler 21 Yarı-Zamanlı Girişimciler 21 Ev Tabanlı İşletmeler 22 Aile Şirketleri 22 Girişimci Çiftler 22 Şirket Artıkları 23 Kurumsal Eksiklikler 24 Bölüm 2 Amerika da 1946-1964 Arasında Doğanları Emekliye Ayırmak 24 YAPILIR? Üniversitede Okurken Başarılı Bir İş Kur 25 Küçük İşletmelerin Gücü 26 Perspektife Başarısızlığı Ekleme 27 Gizli Tehlikelerden Kaçınma Yolları 29 İşinizi En İnce Ayrıntısına Kadar Öğrenin 29 Sağlam Bir İş Planı Oluştur 29 Mali Kaynakları Yönetme 30 Mali Tabloları Anlama 30 İnsanları Etkili Bir Şekilde Yönetmeyi Öğrenme 30 İşini Rekabet Ortamından Ayrı Tut 31 Olumlu Bir tutum Sergileme 31 Sonuç 31 Özeti 32 Tartışma Soruları 33 Sınıfın Ötesinde... 34 Son Notlar 35 Girişimci Zihnine Giriş: Fikirden Gerçeğe 39 Yaratıcılık, Yenilik ve Girişimcilik 40 Yaratıcılık Hayatta Kalmak İçin Zaruridir 42 Yaratıcılık Öğretilebilir mi? 44 Yaratıcı Düşünme 44 Charles Darwin Haklıymış 47 Yaratıcılığın Önündeki Engeller 48 Yaratıcılığı Geliştirme Yolları 53 Örgütsel Yaratıcılığı Geliştirmek 53 Bireysel Yaratıcılığı Geliştirmek 57 YAPILIR? Başarılı Bir Yenilikçi Olmak 61 Yaratıcılık Süreci 62 Adım 1. Hazırlık 62 Adım 2. Araştırma 63 Adım 3. Değiştirme 64 Adım 4. Tasarlama 65 Adım 5. Aydınlatma 66 Adım 6. Doğrulama 66 Adım 7. Uygulama 66 iv # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. iv C / M / Y / K
İÇİNDEKİLER v KISIM II Bölüm 3 Yaratıcılık Sürecini Geliştirme Teknikleri 67 Beyin Fırtınası 67 Zihin Haritası 69 Saha Takım Analizi 69 TRIZ 70 Hızlı Prototipleştirme 71 Fikrî Hak: Fikirlerinizi Güvenceye Almak 72 Patent 72 YAPILIR? Firmanızın Fikrî Mülkiyetini Koruyun 77 Telif Hakları 78 Fikrî Mülkiyeti Korumak 79 Özeti 79 Tartışma Soruları 80 Sınıfın Ötesinde... 81 Son Notlar 82 İş Planını Oluşturmak: Başlangıç Hususları 86 Rekabetçi Bir İş Modeli Tasarlamak ve Sağlam Bir Stratejik Plan Oluşturmak 86 Rekabet Üstünlüğü Oluşturma 88 Stratejik Yönetim Süreci 91 Adım 1. Açık Bir Vizyon Geliştirin ve Onu Anlamlı Bir Hedef Tanımı Vizyonuna Dönüştürün 92 Adım 2. Şirketin Güçlü ve Zayıf Yanlarını Değerlendirin 95 Adım 3. İşletmenin Yüzleştiği Önemli Fırsatlar ve Tehditler İçin Çevreyi Tarayın 95 OLSAYDINIZ Kimsenin Duymadığı En İyi Küçük Pizza Zinciri 98 YAPILIR? Koca Adamları Alt Edin 99 Adım 4. İşletmenin Başarısı İçin Anahtar Etmenleri Belirleyin 101 Adım 5. Rekabeti Analiz Edin 103 Adım 6. Şirket Hedeflerini ve Amaçlarını Yaratın 107 Adım 7. Stratejik Seçenekler Oluşturun ve Uygun Stratejileri Seçin 108 ETİK VE GİRİŞİMCİLİK Cascade Engineering in Üçlü Kâr Hanesi 109 Çikolatayla Korunan Stratejiler 115 Adım 8. Stratejik Planları Eylem Planlarına Dönüştürün 116 Adım 9. Doğru Denetimler İnşa Edin 117 Bölüm 4 Sonuç 119 Özeti 120 Tartışma Soruları 122 Sınıfın Ötesinde... 122 Son Notlar 123 Fizibilite Analizi Gerçekleştirmek ve Kazançlı Bir İş Planı Oluşturmak 126 Bir Fizibilite Analizi Gerçekleştirmek 128 Sektör ve Piyasa Fizibilitesi Analizi 128 Ürün ya da Hizmet Fizibilitesi Analizi 133 İş Modeliniz GEL i Uyguluyor mu? 133 Prototipler 136 Evde Denemeler 136 Finansal Fizibilite Analizi 137 Neden İş Planı Geliştirilmeli? 138 Bir İş Planının Ögeleri 140 Planların Çatışması 141 Başlık Sayfası ve İçindekiler Listesi 143 Yönetici Özeti 143 Vizyon ve Hedef Tanımı 144 Şirket Tarihi 144 İşletme ve Sektör Profili 144 Hedefler ve Amaçlar 144 İş Stratejisi 145 Şirketin Ürünü ya da Hizmetinin Tasviri 145 Pazarlama Stratejisi 146 Piyasa İsteklerini Belgelendirmek 147 Müşteriye İlgi Göstermek 147 Rekabetçi Analizi 149 Yönetim Takımının Tanımı 149 Faaliyet Planı 150 Geçici (Öngörülen) Finansal Tablolar 150 Borç veya Yatırım Önerisi 151 YAPILIR? Destekli Bir Başlangıç Kurmak 153 Bankalar ve Yatırımcılar Bir İş Planında Ne Arar? 154 Sermaye 154 Kapasite 154 Teminat 154 Karakter 154 Koşullar 154 İş Planı Sunumunu Gerçekleştirmek 156 Sonuç 156 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. v C / M / Y / K
vi İÇİNDEKİLER Bölüm 5 Bölüm 6 İş Planı Formatı 157 Özeti 159 Tartışma Soruları 160 Sınıfın Ötesinde... 160 Son Notlar 161 İşletme Mülkiyeti Biçimleri 164 YAPILIR? İşletmeniz İçin Mükemmel İsmi Bulun 167 Şahıs İşletmesi 169 Şahıs İşletmesinin Avantajları 169 Şahıs İşletmesinin Dezavantajları 170 Ortaklık 171 Ortaklığın Avantajları 173 Ortaklığın Dezavantajları 174 Limited Ortaklıklar 176 Bir Ortaklığın Yürümesini Sağlamak 177 Sınırlı Sorumlu Ortaklıklar 178 Şirketler 179 Şirket Nasıl Kurulur? 179 Şirketin Avantajları 181 Şirketin Dezavantajları 183 Diğer Mülkiyet Çeşitleri 185 S Şirketi 185 Limited Şirketi 187 Profesyonel Şirket 188 Hangi Biçim En İyisi? 188 Müşterek Girişim 189 Özeti 191 Tartışma Soruları 191 Sınıfın Ötesinde... 192 Son Notlar 192 Marka Kiralama ve Girişimci 194 Marka Kiralama Çeşitleri 196 Marka Kiralamanın Yararları 198 İş Sistemi 198 İşletme Eğitimi ve Desteği 198 Marka Adı Cazibesi 199 Ürünlerin ve Hizmetlerin Standartlaştırılmış Kalitesi 199 Ulusal Reklam Programları 200 Finansal Yardım 200 Kanıtlanmış Ürünler, Süreçler ve İş Formatları 201 Merkezi Alım Gücü 202 Site Seçimi ve Bölgesel Koruma 202 Daha Çok Başarı Şansı 202 Bu Franchise ı Alır mıydınız? 203 Bölüm 7 Franchise Almanın Dezavantajları 204 Franchise Ücretleri ve Sürekli Ödenen İmtiyaz Ücreti 204 Standart Eylemlere Uyma Zorunluluğu 205 Satın Alma Kısıtlamaları 206 Kısıtlı Ürün Yelpazesi 206 Kontrat Koşulları ve Kontrat Yenileme 206 Yetersiz Eğitim Programları 207 Pazar Doygunluğu 207 Daha Az Özgürlük 207 Marka Kiralama ve Kanunlar 207 Franchise Almanın Doğru Yolu 211 Kendiniz Değerlendirin 211 Pazarınızı Araştırın 212 Franchise Seçeneklerinizi Gözden Geçirin 213 Standart Franchise Bildirim Belgesinin Bir Kopyasını Alın 213 Mevcut İmtiyaz Sahipleriyle Konuşun 214 Franchise Verene Zor Sorular Sorun 216 Tercihinizi Yapın 216 Marka Kiralamayı Şekillendiren Eğilimler 216 İmtiyaz Sahiplerinin Çehresini Değiştirme 216 YAPILIR? Kendiniz İçin İdeal Olan Franchise ı Seçin 217 Uluslararası Fırsatlar 218 Daha Küçük ve Geleneksel Olmayan Konumlar 219 Rusya: Franchise Verenler İçin Yükselen Bir Yıldız 220 Dönüştürülmüş Temsilcilikler 221 Çoklu Birim Marka Kiralama 221 Bölge Kalkınması ve Ana Marka Kiralama 222 Birlikte Markalama 223 İki Meslekli Çiftler ve Yaşlanan Baby Boomer lar İçin Hizmet 223 Sonuç 223 Özeti 224 Tartışma Soruları 224 Sınıfın Ötesinde... 225 Son Notlar 225 Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almak 230 Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almak 231 Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almanın Avantajları 231 Mevcut Bir İşletmeyi Satın Almanın Dezavantajları 233 OLSAYDINIZ Şirketimi Satmanın Hikâyesi: Bölüm 1 236 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. vi C / M / Y / K
İÇİNDEKİLER vii KISIM III Bölüm 8 Bir Şirket Satın Alırken Atılan Adımlar 237 Kişisel Becerilerinizi, Yeteneklerinizi ve İlgi Alanlarınızı Analiz Edin 237 Bir Kriterler Listesi Oluşturun 238 Potansiyel Aday Listesi Hazırlayın 238 Olası Şirketleri Soruşturun ve Değerlendirin: Durum Tespiti Süreci 238 Finansman Seçenekleri Araştırın 239 İşletmenin Sahibiyle Makul Bir Anlaşma İçin Görüşün 239 Sorunsuz Bir El Değiştirme Sağlayın 240 Var Olan Bir İşletmeyi Değerlendirmek: Durum Tespiti Süreci 240 Motivasyon 242 Varlık Değerlendirmesi 242 Piyasa Potansiyeli 243 Yasal Konular 244 Finansal Durum 245 OLSAYDINIZ Şirketimi Satmamın Hikâyesi: Bölüm 2 248 Bir İşletmenin Değerini Belirleme Yöntemleri 249 Bilanço Cetveli Teknikleri: Net Değer = Varlıklar Borçlar 250 Kazanç Yaklaşımı 253 Pazar Yaklaşımı 257 OLSAYDINIZ Şirketimi Satmamın Hikâyesi: Bölüm 3 258 Satıcının Gözünden Olaya Bakmak 259 Anlaşmayı Şekillendirmek 260 Çıkış Stratejileri 261 Anlaşmayı Müzakere Etmek 263 YAPILIR? Başarılı Bir Müzakereci Olun 265 Özeti 266 Tartışma Soruları 267 Sınıfın Ötesinde... 267 Son Notlar 268 İş Planı Oluşturmak: Pazarlama ve Finansa Dair Hususlar 270 Güçlü Bir Gerilla Pazarlama Planı Oluşturmak 270 Bir Gerilla Pazarlama Planı Oluşturmak 271 Hedef Piyasayı Belirlemek 273 Piyasa Araştırması ile Müşteri İhtiyaçlarını ve İsteklerini Belirlemek 275 Learnvest: Kadınlara Kendi Finansal Yaşamlarının Kontrolünü Vermek 276 Bölüm 9 Pazar Araştırmasının Önemi 277 Pazar Araştırması Nasıl Yapılır? 279 Bir Gerilla Pazarlama Stratejisi Oluşturmak: Rekabet Üstünlüğü Nasıl Sağlanır? 282 Gerilla Pazarlama Prensipleri 282 Sosyal Sos Deneyi 291 YAPILIR? Soyal Medyayı İşinizin Yararına Kullanın 296 Ruhu Olan Bir Şirket 301 Sonuç 308 Özeti 308 Tartışma Soruları 309 Sınıfın Ötesinde... 310 Son Notlar 310 E-Ticaret ve Girişimci 315 E-Ticarete Atılmadan Önce Gözden Geçirilmesi Gereken Faktörler 317 E-Ticaret Hakkında 10 Söylence 319 Söylence 1. Eğer Bir Site Açarsam, Müşteriler Buna Akın Edecektir 319 Söylence 2. Online Müşterileri Memnun Etmek Kolaydır 321 Söylence 3. İnternette Para Kazanmak Kolaydır 322 OLSAYDINIZ Hareket Hâlinde Satış 323 Söylence 4. İnternette Güvenlik Önemli Bir Mesele Değildir 324 Söylence 5. Strateji mi? İnternette Satış Yapmak İçin Bir Stratejiye İhtiyacım Yok! Bana Bir İnternet Sitesi Verin. Gerisi Kendiliğinden Hallolur 324 Söylence 6. Herhangi Bir E-Ticaret Girişiminin En Önemli Parçası Teknolojidir 325 Söylence 7. Online Müşteri Hizmeti Geleneksel Mağazadaki Kadar Önemli Değildir 326 Söylence 8. Flash Destekli İnternet Siteleri Basit Olanlardan Daha İyidir 327 Söylence 9. En Önde Olan Sayılır 327 Söylence 10. E-Ticarete Atılmak İçin Çok Geç 328 E-Başarı Stratejileri 328 Siparişi Eksiksiz Yerine Getirmek 329 Mükemmel Bir Web Sitesi Tasarlamak 338 OLSAYDINIZ Görünümü Tamamen Değiştirmek 339 Web Sonuçlarını Takip Etmek 347 Web Gizliliğini ve Güvenirliği Garantilemek 348 Gizlilik 348 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. vii C / M / Y / K
viii İÇİNDEKİLER Bölüm 10 Bölüm 11 Güvenlik 348 YAPILIR? Web Sitenizin Dönüştürme Oranını Artırın 349 Özeti 351 Tartışma Soruları 353 Sınıfın Ötesinde... 353 Son Notlar 354 Fiyatlandırma Stratejileri 357 En Etkili Üç Güç: İmaj, Rekabet ve Değer 359 Yüksek Fiyat Stratejisinin Yararları 360 Fiyat İmaj Oluşturur 360 Rekabet ve Fiyatlar 361 Değer Odaklılık 363 Fiyatlandırma Stratejileri ve Taktikleri 367 Yeni Bir Ürünü Tanıtma 367 Fiyat Doğru mu? 368 Hâlihazırdaki Ürün ve Hizmetlerin Fiyatlandırılması 370 ETİK VE GİRİŞİMCİLİK Dinamik Fiyatlandırmanın Etiği 372 İyi Bir Fırsat mı Değil mi? 374 Perakendeciler İçin Fiyatlandırma Stratejileri ve Yöntemleri 376 Fiyat Artışı 376 Üreticiler İçin Fiyatlandırma Kavramları 378 Doğrudan Maliyetleme ve Fiyatlandırma 378 Başa Baş Satış Fiyatını Hesaplama 379 YAPILIR? Şirketinizin Nihai Fiyat Bandını Hesaplayın 381 Hizmet Şirketleri İçin Fiyatlandırma Stratejileri ve Metotları 382 Kredinin Fiyatlandırma Üzerindeki Etkisi 383 Kredi Kartları 384 Tüketici Kredisi 386 Ticari Kredi 386 Özeti 386 Tartışma Soruları 387 Sınıfın Ötesinde... 387 Son Notlar 388 Başarılı Bir Finansal Plan Oluşturma 390 Temel Mali Tablolar 391 Bilanço Tablosu 391 Gelir Tablosu 393 Nakit Akışı Tablosu 395 Tahmini Finansal Tablo Oluşturma 396 Küçük İşletmeler İçin Tahmini Finansal Tablolar 396 Oran Analizi 400 On İki Anahtar Oran 401 Borcun Tehlikeleri: Bölüm 1 404 Borcun Tehlikeleri: Bölüm 2 407 İşletme Oranlarının Yorumlanması 412 Eden s Garden Şirketinde Her Şey Yolunda Değil: Bölüm 1 413 Tüm Bu Sayılar Ne Anlama Gelmektedir? 416 Başa Baş Noktası Analizi 418 Eden s Garden Şirketinde Her Şey Yolunda Değil: Bölüm 2 419 Başa Baş Noktasının Hesaplanması 420 Kâr Ekleme 421 Birim Olarak Başa Baş Analizi 421 Başa Baş Tablosu Oluşturma 422 Başa Baş Noktasına Nerede Ulaşırız? 423 Başa Baş Noktası Analizini Kullanmak 423 Özeti 424 Tartışma Soruları 425 Sınıfın Ötesinde... 425 Son Notlar 426 Bölüm 12 Para Akışının Yönetimi 428 Para Yönetimi 429 Para ve Kâr Farkı 432 Nakit Para Bütçesi 433 1. Adım: Yeterli Olacak En Az Kasa Bakiyesini Belirleme 435 2. Adım: Satışların Tahmini 436 3. Adım: Kasa Tahsilatının Tahmini 437 Kısa Bir Sezon 438 4. Adım: Kasa Ödemenin Tahmini 441 5. Adım: Ay Sonu Kasa Bakiyesinin Tahmini 442 Bir Para Akışı Tahmini Arayışında 443 Para Yönetiminin Üç Büyüğü 445 Alacak Hesapları 445 Ödeme Hesapları 450 YAPILIR? Şirketinin Alacak Hesaplarını Kontrol Et 451 Depo 453 Para Sıkıntısından Kaçınma 456 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. viii C / M / Y / K
İÇİNDEKİLER ix KISIM IV Bölüm 13 Takas 456 İdari Masrafları Kısmak 456 Şirketinizin Nakit Akış Döngüsüne Uygun Hâle Getirmek İçin Sabit Kredi Ödemelerinizi Ayarlayın 459 Bir İç Güvenlik ve Kontrol Sistemi Oluşturmak 459 Çek Dolandırıcılığına Karşı Bir Sistem Geliştirmek 459 Nakliyat Sisteminizi Değiştirin 459 Hediye Kartlar Satmaya Başlayın 459 Sıfır Bazlı Bütçeye Geçiş 460 Mağaza Hırsızlığı ve Çalışan Hırsızlığına Karşı Dikkatli Olun 460 Yastık Altına Para Koyma 460 Fazla Nakiti Yatırım İçin Kullanma 460 Kurallara Aykırı Oyna 461 İş Planınızı Güncel Tutun 462 Nakit Akışı Zorlukları 462 Sonuç 463 Özeti 463 Tartışma Soruları 464 Sınıfın Ötesinde... 465 Son Notlar 465 İş Planını Çalıştırmak: Fon Kaynakları 468 Finansman Kaynakları: Özsermaye ve Borç 468 Sermaye İhtiyaçları İçin Planlama Yapma 471 Öz Sermayeye Karşı Borç Sermayesi 471 Öz Sermaye Finansmanı Kaynakları 472 Kişisel Birikimler 472 Arkadaşlar ve Aile Üyeleri 473 Kitle Fonlaması 474 Melekler 474 YAPILIR? Aile ve Arkadaşlıkla İlgili Finansman Anlaşmalarını Yapılandırın 475 Ortaklar 478 Girişim Sermayesi Şirketleri 479 Kurumsal Girişim Sermayesi 483 Halka Hisse Satışı ( Halka Açılma ) 483 Büyüme Sermayesi Arayışında 490 Borç Finansmanının Doğası 490 Borç Sermayesinin Kaynakları 491 Ticari Bankalar 491 Kısa Vadeli Krediler 492 Ara ve Uzun Vadeli Krediler 493 Bölüm 14 YAPILIR? Kredi Başvurunuza Evet Diyecek Bir Banka Bulun 494 Banka Dış Borç Sermayesi Kaynakları 496 Küçük İşletme Borç Şirketleri 500 Federal Olarak Desteklenen Programlar 500 Ekonomik Gelişim Yönetimi 500 Konutlandırma ve Kentsel Gelişim Departmanı 500 ABD Tarım Bakanlığının Kırsal İşletme Kooperatif Hizmeti 501 Küçük İşletme Yenilik Araştırma Programı 501 Küçük İşletme Teknoloji Transferi Programı 502 Küçük İşletme Yönetimi (SBA) 502 Asla Bitmeyen Finansman Avı 503 Diğer SBA Kredi Programları 504 Eyalet ve Yerel Kredi Gelişim Programları 508 Diğer Finansman Yöntemleri 510 Faktöring Alacak Hesapları 510 Kiralama 510 Kredi Kartları 511 Özeti 511 Tartışma Soruları 512 Sınıfın Ötesi... 513 Son Notlar 514 Doğru Konum ve Planın Seçilmesi 519 Konum: Rekabet Üstünlüğünün Kaynağı 520 Bölge Seçimi 521 Eyalet Seçimi 524 Şehir Seçimi 527 Yer Seçimi 533 Perakende ve Hizmet Şirketleri İçin Konum Kriterleri 534 OLSAYDINIZ Portatiflerden Mağazalara 535 Ticaret Alanı Boyutu 536 Perakende Uygunluğu 536 Rekabet Derecesi 536 Perakende Satış Doygunluğu Endeksi 536 Reilly nin Perakende Çekim Gücü Kanunu 537 Ulaşım ağı 538 Fiziksel ve Psikolojik Engeller 538 Müşteri Trafiği 538 Yeterli Park Alanı Sağlamak 538 Ün 539 Görünürlük 539 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. ix C / M / Y / K
x İÇİNDEKİLER Bölüm 15 Perakende ve Hizmet İşletmeleri İçin Konum Seçenekleri 539 Merkezi İş Bölgesi (CBD-Central Business District) 539 Yakın Konumlar 540 Alışveriş Merkezleri 540 Rakiplerine Yakın Olmak 544 Geniş Perakende Mağazalarının İçinde Olmak 544 Geleneksel Olmayan Yerler 545 Ev Tabanlı İşletmeler 545 Yolda 545 Üreticiler İçin Konum Seçimi 546 Yabancı Ticari Bölgeler 546 İş Kuluçkaları 547 Yerleşim ve Düzen Fikirleri 547 İş Kuluçkaları: Küçük Şirketler İçin Bir Beslenme Ortamı 548 Boyut 549 İnşa ve Dış Görünüm 550 Girişler 551 Engelli Amerikalılar Yasası 551 Tabela 552 İç Mekânlar 552 Görüntü, Ses, Koku ve Işıklandırma 553 Sürdürebilirlik ve Çevre Dostu Tasarım 554 Planlama: Geliri Çoğaltma, Verimliliği Artırma ya da Maliyeti Azaltma 555 Perakendeciler İçin Plan 555 YAPILIR? İdeal Planı Yaratma 556 Yeni Bir Bakış 559 Üreticiler İçin Tasarım 560 Üretim Düzenindeki Faktörler 560 Üretim Düzeninin Çeşitleri 560 Özeti 562 Tartışma Soruları 562 Sınıfın Ötesinde... 564 Son Notlar 564 Girişimciliğin Küresel Yönleri 569 Neden Küreselleşmek? 571 Küreselleşme Stratejileri 572 Başlar Başlamaz Küreselleşmek 574 Gerçekten Parlak Bir Gelecek 583 Küçük Bir Şirketin Küreselleşmesi 591 Uluslararası Ticaretin Önündeki Engeller 593 Ulusal Engeller 593 Bölüm 16 YAPILIR? Başarılı Bir Global Şirket Kurun 594 Uluslararası Engeller 595 Politik Engeller 597 İşletme Engelleri 597 Kültürel Engeller 598 Uluslararası Ticaret Anlaşmaları 600 Sonuç 601 Özeti 602 Tartışma Soruları 603 Sınıfın Ötesinde... 603 Son Notlar 604 Yeni Bir Riskli Girişim Takımı Oluşturmak ve Gelecek Nesil İçin Planlama Yapmak 607 Yeni Ekonomide Liderlik 608 Bir Girişimci Takımı Oluşturmak: Doğru Çalışanları İşe Almak 614 Kazananların İşe Alınması 615 Pratik İş Tanımları ve İş Özellikleri Oluşturun 619 Etkili Bir Mülakat Planlayın 620 ETİK VE GİRİŞİMCİLİK İş Tanımlarında Dürüstlük 621 Görüşmeyi Gerçekleştirin 623 Referanslarla İletişime Geçin ve Bir Özgeçmiş Kontrolü Yapın 625 Çalışanları Motive Etmek ve İşten Ayrılmalarını Engellemek Adına Kurumsal Kültür Oluşturma 626 Kültür 626 İş Tasarımı 630 Facebook Üzerinden Kovuldu 631 Çalışanları Daha Yüksek Performans İçin Motive Etmek: Ödüller ve Telafi 633 Yönetim Zinciri: Liderlik Meşalesinin Devredilmesi 636 YAPILIR? Küçük İşletmenizi Çalışılacak Mükemmel Bir Yer Hâline Nasıl Getirirsiniz? 637 Çıkış Stratejileri 644 Şirket Dışından Birine Satmak 644 Şirket İçinden Birine Satmak 644 Özeti 645 Tartışma Soruları 646 Sınıfın Ötesinde... 646 Son Notlar 647 Ek: The Daily Perc İş Planı 651 Örnek Olaylar 673 İsim Dizini 688 Konu Dizini 697 # 109448 Cust: Pearson Education / NJ / B & E Au: Scarborough Pg. No. x C / M / Y / K