Satın Alma Eğitimi Pazarlık Stratejileri Planlaması & Toplam Maliyet Analizi MODÜL - I 11-12 Nisan 2017 Yıllarınızı Tecrübe Kazanmak İçin Harcayabilir ya da Dünya nın Tecrübesini Elde Edebilirsiniz ONLINE www. akademi@ TELEFON + 90 212 335 2540 ADRES ByPi Satın Alma Danışmanlığı A.Ş. Beybi Giz Plaza Ayazağa Mh. No:28 Kat: 26 Maslak, Istanbul
Pazarlık Stratejileri Planlaması & Toplam Maliyet Analizi Satın Alma Stratejinizi Mükemmelleştirin Türkiye nin Satın Alma Yöneticileri ve Uzmanları, Dünya nın Önde Gelen Satın Alma Stratejistlerinden Olan ve Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası Ünvanına Sahip Omid Ghamami nin Programına Katılarak Dünya nın En Büyük Şirketlerinin Uyguladıkları Satın Alma & Pazarlık Stratejilerini Öğrenecekler. Bu Programda: Satıcının blöfünü görmek için 6 gizli soru. Davranışsal ve data tabanlı müzakere stratejileri. Pazarlıklar sırasında odak noktası: Satıcının karı mı? yoksa Satıcının toplam maliyeti mi? Satın almada pazarlık takımınızı kurmak ve yönetmek: Lider ve Oyuncular. 21.yy tedarik zinciri süreci ve tedarik zinciri sürecindeki gizli maliyetleri ortadan kaldırmak. Nihai kullanıcılar ile iletişim dili: İstedikleri için mi? Zorunda oldukları için mi? Maliyet modelleme: Benchmarking - Should Cost - Must Cost - Total Cost. Monopol tedarikçi ile pazarlık stratejileri. Satın almada liderliğin 7 temel anahtarı. Pazarlıklar, masaya oturduğunuzda ya zaten kazanılmıştır yada kaybedilmiştir. Toplam maliyetimizi minimize etmek ve satıcıyı memnun etmek için en temel adım; hazırlık aşaması yani müzakere planlamasıdır. Şirketinizin inovasyon sürecindeki maliyetleri yönetmek. Toplam maliyette minimuma ulaşmak için satıcıyı yanınıza çekmenin sırları. Gerçek Win-Win müzakereleri gerçekleştirmek ve tedarikçiyi de memnun kılmak. Satıcı/Tedarikçiye ev ödevi vermek. Satıcılar/Tedarikçiler ile ilk iletişim ve süreç yönetimi, seçme, değerlendirme. Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) için Satıcının bilgi birikimini/gücünü kullanmak. Sonuç odaklı başarı metrikleri. Satın Alma talebinde bulunan nihai kullanıcınıza 3 kritik soru Şirketimizin karlılığı için Basitleştirme- Standardizasyon Yeniden Kullanım Nihai Kullanıcı ödüllendirme. Toplam Maliyetleri analiz etmek : Finansal ve Satın Alma Açısından. Satıcı /Tedarikçi ödüllendirme yöntemleri. Satın Almacının kariyer planlaması - yol haritası. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2
Omid Ghamami Omid Ghamami Satın Alma Konusunda Dünyanın En Çok Aranan Yazar, Konuşmacı, Danışman ve Eğitmenidir. Intel Corp ta 18 yıl çalışmış, satın alma yöneticisi olarak yıllık 1 milyar doları aşan harcama bütçesini ve Intel in global satın alma operasyonlarını yönetmiştir. Aynı zamanda 2,2 milyar dolarlık global satın alma organizasyonunun tamamı için uçtan uca pazarlık süreçlerinin planlanması, uygulanması, gerekli eğitimlerin verilmesinden sorumlu olmuştur. Kendisine Intel tarafından Pazarlık Planlamasının Kurucu Babası ünvanı verilmiştir. 1995 ten beri 19 ülkeden ve 5 kıtadan binlerce satın alma uzmanına ve yöneticisine satın alma, tedarik zinciri yönetimi, sözleşme hukuku, pazarlık süreçleri ve tedarikçi yönetimi gibi sayısız konuda danışmanlık, eğitim ve üst düzey yönetici koçluğu gibi hizmetler vermiştir. Amerika Birleşik Devletleri nde eyalet yönetimlerinde görevli 50 üst düzey Satın Alma Müdürüne 3,2 trilyon dolarlık bütçelerini doğru yöneterek çığır açacak Toplam Sahip Olma Maliyeti hedeflerini nasıl elde edebileceklerini aktarmıştır. Omid, Fortune 500 ün Satın Alma Başkanlarının Gizli Silahı olarak anılmaktadır. Omid Ghamami ve Programlarımız Hakkında Yorumlar: Mr. Omid Ghamami nin satın almaya ilişkin yaklaşım ve paylaşımlarının eşsiz olduğunu, öğretici olmanın yanısıra yol gösterici olduğunu belirtmek istiyorum. Turgut Sarıoğlu, Satın Alma & Lojistik Koordinatörü, Yaşar Holding Mevcut satın alma uygulama ve stratejilerimizi Dünya nın en önde gelen şirketlerinin uygulama ve stratejileriyle karşılaştırma fırsatımız oldu, çok memnun kaldık. Güngör Tezcan,, Şişecam Omid Ghamami nin pazarlık planlaması ve toplam maliyet analizi yaklaşımının çok kritik ipuçları verdiğini düşünüyorum. Meslektaşlarıma ByPi nin programlarına katılmalarını kesinlikle tavsiye ediyorum. Ali Rıza Deniz,, Best Transförmatör 17-18 Ekim 2015 de Omid Ghamami ile düzenlenen Satın Almada Kazanmak ve Liderlik Programı Türkiye de katıldığım en iyi satın alma eğitimiydi. ByPi nin gelecek programlarına da mutlaka katılacağım. Şahin Çakmakçı,, Evyapport Omid in Uzmanlık Alanları Pazarlık Süreçleri Uzmanı Toplam Maliyet Analizi Satın Alma Sözleşme Hukuku Uzmanı Emtia Yönetimi Stratejileri Tedarikçi Performansı Yönetimi Sözleşme Sonrası Süreçlerin Yönetimi Satın Alma Fonksiyonlarının Entegrasyonu Sözleşmelerin İhlali ve İhtilaf Çözümü Risk Değerlendirme ve Denetimler Tedarik Zinciri Yönetimi Kurumsal Stratejik Planlama Fortune 500 Danışmanlığı Dünyaca Ünlü Konuk Konuşmacı 3
ByPi Hakkında III. Uluslararası Satın Alma Konferansı - 15 Nisan 2016 2014 yılında Dünya çapındaki iş ortaklarımız ve danışmanlarımız ile Türkiye de Satın Almaya Global bir bakış açısının yerleşmesini sağlamak için yola çıktık. Dünyaya yön veren danışmanlarımızın bilgi birikimi ile ülkemizin satın alma karar mercilerinin tecrübesini Synergy ile birleştirdik. 2 yıl gibi kısa bir sürede 2.000 den fazla profesyoneli bir araya getirdik. Yönetim Kurulu Üyeleri, C-Level yöneticiler, Tedarik Zinciri ve Satın Alma Direktörlerinin yetkinliklerini mükemmelleştirmek için Türkiye de ilk olan programlar düzenliyoruz. 2016 yılında ise kurumsal müşterilerimizin maliyetlerini düşürüp karlılığını artırmak için daha büyük adımlar atmaya devam ediyoruz. Sizi de satın alma danışmanlık hizmeti verdiğimiz müşterilerimiz ile tanışmaya, strateji toplantılarımıza katılmaya, program ve etkinliklerimizden maksimum verimi elde etmeye, Synergy deki yerinizi almaya davet ediyoruz. Danışmanlık & Hizmetlerimiz Satın Almada Check-up Merkezi Satın Alma Süreç Kurulumu Ürün - Maliyet Analizi & Maliyet Düşürme Harcama Analizi Outsourcing e-satın Alma e-ihale Tedarikçi Yönetimi Sözleşme Yönetimi Uluslararası Satın Alma Konferansı Satın Alma Eğitimleri Liderler İçin Müzakere Programı Synergy Ülkemizin Satın Alma Müdürlerinin oluşturduğu bilgi birikimi ve ürün uzmanlığı havuzudur. 4
Dünyaya Yön Veren Danışmanlarımız ile Stratejinizi Mükemmelleştirin 5
Omid Ghamami nin Eğitim Referanslarından Bazıları Elif Sönmez Anadolu Efes Satın Alma Grup Müdürü Numan Sait Eren Asil Çelik Saıtn Alma Müdürü Tansu Yılmaz Coca-Cola Grup Stratejik Satın Alma M. Mustafa Kahveci Batıçim Birol Kanbir BKM Hakan Güven Çanakkale Seramik Yeşim Atalay Eczacıbaşı Jale Çatalyürek Borusan Talat Kavlak Edak COO Metehan Demircan Enerjisa Emel Tuna Aktaş Borusan Sadık Akıncı Dalgakıran Okan Tekin Sütaş Grup Handan Ayazoğlu Coca-Cola Stratejik Satın Alma M. Tayfun Güneş Defacto Bekir Özkır Eti Şahin Çakmakçı Evyapport Ali Canlıdinç Farplas Yasemin Büyükeren Hayat Kimya Satın Alma Direktörü Pelin Sayınhan Hürriyet Ali Buğday İsdemir Genel Müdür Yardımcısı Sercan Şen Nitto Bento Halime Sancak Pharmactive Sezgin Özdemir Jantsa Muzaffer Öztürk Meteksan Tedarik Zinciri Direktörü Mehmet Gökay Aydın Sanko Cem Sancak Ford Otosan İlker Güz Penti Erdinç Bostan Sentez Grup Eylem K. Boztaş Doğuş Grubu İdari İşler Müdürü Tuba Erbug Renault Pur. Per. & Cont. Man. Mustafa Babaoğlu Seranit Rengin Berkman Shell Onur Şansal Siemens Emil Amiraliyev Socar Demet Gülerman Standart Profil Haluk Kayacan Şişecam Engin Karataş Ülker Golf Cumhur Girgin THY Opet Aydın Oktay FLO Zeki Kalaycılar Vaillant Satın Alma Direktörü Arzu Çertuğ Vestel Satın Alma Grup Yön. Serkan Şahlıoğlu Isuzu Satın Alma Şefi Selda Dönmez Vatan Plastik Mustafa Acar Yorsan Taner Öztürk THY Dış Meriç Baykal Vorne Gökmen Ülgen Alsim Alarko Tedarik & Loj. Bşk. Yrd. Eda Çakır Anadolu Efes Grup Satın Alma Yön. Deniz Boz Arçelik Satın Alma Kıdemli Uzm. Fatih M. Doğruluk Arıkan Boya Mustafa Işık Medical Park Tedarik Zincidi Direktörü Simay Tunca Erdim Bayer Satın Alma Direktörü Murat Biliz BEK Satın Alma & Satış M. Ayşen E. Karagöz Bimsa Ertuğrul Yıldz Chasis Brakes 6
KATILIM KOŞULLARI Erken Kayıt Ücreti - 250 USD + KDV ( 1 Mart 2017 ye Kadar) Program Tarihi: 11-12 Nisan 2017 (2 Gün) Program Süresi: 12 Saat Program Dili: İngilizce (Türkçe Simultane Çeviri) Katılımcı Profili: Satın Alma & Tedarik Zinciri Yöneticileri ve Uzmanları Program Yeri: Maslak, İstanbul Program Ücreti: 350 USD + KDV (Erken Kayıt: 250 USD + KDV) Eğitim Notları Katılım Sertifikası Programa Kayıt İçin: 0212 335 2540 akademi@ Şirketinize özel Kurum İçi Program taleplerinizi akademi@ eposta adresine talebinizi iletebilirsiniz. 21. yüzyılda Satın Alma Departmanı bir şirketin en önemli kâr yaratıcısıdır, gider yöneticisi değildir.
ByPi Satın Alma Danışmanlığı A.Ş. Beybi Giz Plaza, Ayazağa Mh. Meydan Sk. No: 28 Kat: 26 Maslak, İstanbul 0212 335-2540 akademi@ www.