Neden İhracat Yapmalıyız? Satış ve karları artırmak Dünya pazarlarından pay almak İç pazara olan bağımlılığı azaltmak Pazar dalgalanmalarını dengede tutmak Rekabet gücünü artırmak
Kimler İhracat Yapabilir? İhracatçı Birlikleri Genel Sekreterliği ne üye Vergi numarasına sahip Gerçek veya tüzel kişiler Kimler İthalat yapabilir? Vergi numarasına sahip Gerçek veya tüzel kişiler
Nasıl Başlamalı? Fizibilite Analizi Ürün, kapasite, pazarlama, kurumsal,mali yapı Pazara Giriş Planı Pazar araştırması, fiyat listesi oluşturulması, gümrük vergileri harçlar kotalar, patent lisans gereksinimleri Uygulama Dağıtım planı, temsilcilik, satış sözleşmeleri dökümantasyon, pazarlama planı
Nasıl Başlamalı? Pazar araştırması ve bilgi kaynakları www.ibp.gov.tr www.ekonomi.gov.tr www.musavirlikler.gov.tr www.kayso.org.tr www.deik.org.tr
Nasıl Başlamalı? Pazar araştırması ve bilgi kaynakları www.trademap.org Birleşmiş Milletler http://madb.europa.eu AB Pazar Erişim http://exporthelp.europa.eu/ AB Gereklilikler www.doingbusiness.org Dünya Bankası http://www.tradeport.org/ ABD Bilgi http://www.fita.org/ Firma, Fuar, E Ticaret http://www.auma.de Dünyadaki fuarlar
Maliyetlere eklemesi gereken faktörler Ürün Adaptasyonu Renk, boyut, tat, ambalaj değişikliği vb. Satış Sonrası Hizmetler Yetkili servis merkezi veya servis acentesi
Ülke gruplarına göre farklılıklar Avrupa Birliği Ülkeleri Orta Doğu Ülkeleri Afrika Ülkeleri Amerika Ülkeleri Asya Pasifik Ülkeleri
Hedef Pazar değerlendirme tablosu Hangi pazarda daha çok potansiyele sahip olduğumuzu değerlendirerek öncelikli faaliyetlerimizi bu ülkede başlatalım
İhracat ve ithalat işlemleri için hangi adımlar atılmalı? Ürün kodu tanımı GTİP link Menşei / varış ülkesi Müşteri / tedarikçi tanımı
INCOTERMS Uluslararası ticarette ihracatçı ve ithalatçıların hak ve yükümlülüklerini açıkça belirten uluslararası standart kurallar bütününe incoterms denir Incoterms in açılımı; International Commercial Terms yani Uluslararası Ticari Terimler dir.
INCOTERM şunları tanımlar Satıcının sorumlulukları Alıcının sorumlulukları Nakliyet ve sigorta bedellerini kimin ödeyeceği
evrak risk maliyet
Örnekler EXW, Kayso A.Ş, Kayseri, TURKEY FCA, Türk Hava Yolları, Atatürk Hava Limanı FOB, İzmit Limanı, TURKEY CIF, İskenderun Limanı, TURKEY
Satıcı / İhracatçı Ticari fatura Paketleme Listesi (çeki listesi) Menşe Belgesi FormA, A.TR, EUR.1, EUR:MED İhracatı gerçekleştirmek için alınması gereken zorunlu izinler
Gümrük Müşavirleri Gümrük Müşavirlikleri Gümrük işlemlerinizin tamamlanmasını ve gerekli formaliteleri taklip eden özel şirketlerdir. Gümrük Tarifeleri, Vergiler, diğer maliyetler
Nakliye FREIGHT FORWARDER Uluslararası taşımacılık yapan şirketlerdir. Deniz, hava, kara ve demir yolu ile menşe ihracatçıdan varış ülkesindeki alıcıya kadar taşımacılık işlemini gerçekleştirir.
Nakliye Belgeleri CMR Kara taşımacılığı Bill of Lading Deniz taşımacılığı Airway bill Hava taşımacılığı
Nasıl bir ödeme yöntemi seçilmeli? Peşin Ödeme ( Cash in advance) Açık Hesap ( Open account) Consinye (Consignments ) Mal Mukabili (Cash against good) Vesaik Mukabili ( Cash against document) Akreditif (Letter of credit L/C)
Seçimi etkileyen faktörler nelerdir? Karşılıklı ilişkinin güçü Güven seviyesi Ülke riski Sözkonusu ülke/pazardaki tecrübe
Ödeme yöntemlerine göre risk dağılımı Bu Proje Avrupa Birliği ve Türkiye Cumhuriyeti
İhracatçılar tarafından en fazla yapılan yanlışlar Üst yönetimin kararlılığının yetersiz oluşu Hedef pazardaki temsilci veya dağıtıcıları seçmekte yeterli özenin gösterilmemesi Birkaç ülke üzerine odaklanmak yerine tüm dünyadan talepler aramak İç pazar satışları yoğunlaştığında ihracatı ihmal etmek İç pazardaki dağıtımcı ve müşteriler ile ilişkilerin dış pazarlarda kurulamaması
İhracatçılar tarafından en fazla yapılan yanlışlar Bir ürünün ve bir pazarlama tekniğinin otomatik olarak tüm pazarlarda başarılı olacağını varsaymak Hedef ülkenin kurallarına ve kültürel tercihlerine göre ürün geliştirilmesinde istekli olmamak Servis, garanti ve satış sonrası hizmetleri sağlamakta başarısız olunması.
TEŞEKKÜRLER Telefon : 0352 245 10 50 Faks : 0352 245 10 40 E posta : info@kayso.org.tr tgoksen@kayso.org.tr htok@kayso.org.tr Web : www.kayso.org.tr